la confiance, le loyalisme, l'obéissance, etc., des formes de socialité
qui ne font pas partie à l'origine de l'ordre marchand. Dans le cas de
l'Ouest africain, ces organisations ou ces réseaux s'appuient, pour
assurer leur reproduction, sur des règles et des conventions qu'ils
puisent non pas en eux-mêmes, mais dans des systèmes de référence
collectifs, sociaux, religieux, politiques, familiaux, etc., communs aux
aires culturelles auxquelles ils appartiennent. »

Dans un grand nombre de situations, l'émergence d'une forme sociale suppose l'accord d'un certain nombre d'acteurs qui acceptent un compromis. Boltanski et Thévenot en analysent les logiques :

« Il suffit d'être attentif [...] aux justifications que développent les personnes en paroles et en actes, pour voir [...] que le cours ordinaire de la vie réclame un travail presque incessant pour faire se tenir ou rattraper des situations qui échappent, en les mettant en ordre. Les gens, dans la vie quotidienne ne font jamais complètement taire leurs inquiétudes et, comme des savants, ne cessent de suspecter, de s'interroger, de soumettre le monde à des épreuves. » (p.54) <fnref n="94" />

Cela se traduit par ce que les auteurs appellent des disputes qui ne peuvent
déboucher sur un compromis qu'à travers une justification.

« Les disputes ne peuvent être alors arrêtées que pour autant
que les états sont ordonnés. Cet ordre entre les états, nécessaire
pour coordonner les actions et justifier les distributions, s'exprime
par une échelle de valeurs des biens ou des bonheurs attachés à ces
états. » (p. 98)

On est donc amené à faire l'hypothèse que dans un cercle donné émergent des
valeurs communes;

On retrouve d'ailleurs ce qu'exprimait Bouglé <fnref n="95" /> :

« Quand les individus se rapprochent, non seulement je retrouve
dans leurs consciences beaucoup d'éléments communs, mais de ces
rapprochements naissent des produits nouveaux. Pour obtenir la
conscience collective, il ne suffit pas de totaliser les parties com-
munes des consciences individuelles ; de l'association des hommes se

<footnote n="94">94. Boltanski L., Thévenot L. 1991, De la justification, les économies de la grandeur, Paris, Gallimard</footnote>

<footnote n="95">95. Bouglé C., 1922, Leçons de sociologie sur l'évolution des valeurs, Paris, Armand Colin.</footnote>
dégage une force douée d'un pouvoir de pression aussi bien que d'at-
traction et c'est précisément cette force originale que nous voyons à
l'œuvre dans le monde des valeurs » (p. 29-30)

De même que White fonde ses disciplines sur des échelles de valeurs (pureté pour l'arène, prestige pour le conseil, qualité pour l'interface), Boltanski et Thévenot invoquent des échelles de valeur comme facteurs de coordination des actions dans leurs « cités ».

Les valeurs sont donc le résultat de confrontations et de recherche de solu-
tions ou de compromis à des controverses. D'une manière plus générale, le Droit
s'est construit sur l'expérience des règlements apportés à des conflits ou des
transactions.

En conclusion, je rappelle simplement que j'ai tenté d'argumenter que la coopération était un attracteur hérité des innombrables transactions qui ont eu lieu dans le passé.

Pour autant, il est des cas dans lesquels toute transaction doit être évitée et où une règle stricte doit s'imposer ; c'est en particulier le cas du code de la route. On n' imagine pas que les conducteurs de deux véhicules qui doivent se croiser s'arrêtent pour négocier quel côté de la route chacun va emprunter. La règle doit s'imposer à tous et chacun doit savoir que l'autre la connaît.

6.5 L'échange

Simmel (1900 [1987])<fnref n="96" /> accorde beaucoup d'importance à l'existence même
de la relation :

« La plupart des rapports entre les hommes peuvent être rangés
dans la catégorie de l'échange : il représente l'interaction à la fois
la plus pure et la plus intense, constitutive de la vie humaine en
quête de matière et de contenu. D'un côté dans l'interaction, on ne
peut jamais exercer que sa propre énergie et le don de sa propre
substance ; et de l'autre côté, on ne fait pas l'échange pour l'objet
que l'autre avait auparavant, mais pour le réflexe affectif que l'on
éprouve et que l'autre n'avait pas ; car le sens de l'échange, c'est que
la somme de valeur soit plus grande après qu'avant, et cela signifie
bien que chacun donne à l'autre plus qu'il n'a possédé lui-même. »

<footnote n="96">96. Simmel G., 1900, Philosophie des Geldes, Leipzig, Duncker & Humblot, tr. fr. Philosophie de l'argent, Paris, PUF, 1987</footnote>
Il y a donc d'après Simmel une valeur attachée à l'échange lui-même, au fait qu'il se produise. Il faut en chercher la raison dans le sacrifice qui est consenti par les deux protagonistes pour que l'échange ait lieu. On en déduit qu'il y a dans l'échange en germe sa propre pérennisation ou sa propre répétition. Le fait que la valeur se présente à nous comme le résultat d'un sacrifice consenti montre bien de quelle infinie richesse notre vie est redevable à cette forme fondamentale

> « C'est un fait d'une importance sociologique extrême que des relations innombrables persistent sans changement de leur structure sociologique même après la disparition du sentiment ou de l'occasion pratique qui a été à l'origine de leur apparition. [...] Certes l'apparition d'une relation requiert un certain nombre de conditions positives et négatives et l'absence d'une seule de ces conditions empêchera d'emblée sa réalisation. Mais une fois qu'elle est apparue, la disparition ultérieure de cette condition sans laquelle elle n'aurait pu naître n'entraîne pas toujours sa destruction [...] Au contraire, le lien sociologique, quelle que soit son origine, produit une autoconservation, une existence propre de sa forme, indépendamment des facteurs originels de sa création. Sans cette force d'inertie des socialisations une fois qu'elles sont établies, la société en tant qu'ensemble s'effondrerait à tout moment ou subirait des altérations inconcevables.»

Le don et le contre-don sont également compris par Simmel comme un élément de la constitution du lien mais il donne à cette dynamique, sous le nom de « gratitude », une extension très grande. Pour lui tout échange engendre une certaine forme de gratitude qui prolonge la relation. Dans l'échange de biens matériels

> « Au-delà de son origine première, toute socialisation repose sur la prolongation des relations au-delà du moment de leur apparition. Une action d'homme à homme peut procéder de l'amour ou de l'ap-pât du gain, de l'obéissance ou de la haine, du besoin de compagnie ou de la soif de pouvoir : ce sentiment fondateur habituellement ne s'épuise pas dans l'acte et continue de vivre d'une manière ou d'une autre dans la situation sociologique qui l'a créée. La gratitude est une de ces continuations au sens le plus fort, une prolongation idéale d'une relation, même longtemps après son interruption et l'achève-ment de l'acte de donner et de recevoir. Bien que la gratitude soit un affect purement personnel, ou, si l'on veut lyrique, elle devient
un des ciments les plus forts de la société par les liens incessants qu’y tisse son mouvement de navette. [...] Si on annulait d’un coup toute réaction de reconnaissance laissée dans les âmes par des actes antérieurs, la société, du moins dans l’état où nous la connaissons, s’effondrerait. »

Simmel ne s’en tient pas à l’échange de dons :

« Bien plus, notre gratitude ne va pas seulement à ce que quelqu’un fait : seul ce concept permet de définir le sentiment avec lequel nous réagissons souvent à la simple existence de personnes ; nous leur sommes reconnaissants d’être simplement là, d’être entrés dans notre vie. »

Ces considérations ne sont pas de pure forme car elles relient un certain nombre d’aspects que nous allons développer sur les relations aux principes qui définissent l’acteur rationnel. L’existence des relations, leur pérennité et l’importance qu’on va leur attribuer par la suite découlent donc de cette équation : Relation = sacrifice = valeur de la relation. Nous partirons du principe qu’une relation est en général déséquilibrée et que le cas où elle est équilibrée est un cas particulier. Ceci est particulièrement évident dans la relation salariale puisque les deux acteurs ne sont pas dans des rôles équivalents ; il faut tout d’abord souligner que le point de référence de la rétribution n’est pas l’équité c’est-à-dire ne correspond pas à l’égalité contribution-rétribution puisqu’il y a création d’une plus value par le travail supérieure à la rétribution. Le point de référence est donc décentré. La nature de ce qui est apporté par les partenaires n’est pas la même : Le salarié est personnellement impliqué dans la relation, c’est lui qui travaille. Il aliène donc son autonomie alors que l’employeur ne donne, en général, que de l’argent, ce qui ne l’implique pas personnellement. Inversement le salarié ne peut fournir que le travail qu’il sait faire, l’employeur ne peut donc pas, en général, l’utiliser à des tâches multiples. Or le salarié reçoit de l’argent qui est un équivalent universel. L’employeur se prive d’un équivalent universel pour acquérir un service sur la qualité duquel il a peu de prise. Cette remarque peut surprendre et pourtant elle s’inspire directement des réflexions de Simmel dans La philosophie de l’argent :

« Si tout trafic économique repose sur le fait que je veux obtenir un objet actuellement possédé par un autre et qu’il me le laisse pourvu qu’en échange je lui cède quelque chose en ma possession et que lui veut obtenir, il va de soi que le dernier élément nommé
de ce processus bilatéral ne se présentera pas toujours après que le premier soit apparu ; d'innombrables fois je désirerai l'objet a qui se trouve en la possession de A, tandis que l'objet ou la prestation b que je fournirais volontiers en échange, restera sans aucun attrait pour A ; ou encore les biens offerts seront désirés des deux côtés, mais on ne pourra s'entendre par estimation directe sur les quantités fondant leur équivalence. Dès lors, pour atteindre nos fins le mieux possible, il sera de la plus grande importance que s'insère dans la chaîne des buts un membre intermédiaire, en quoi je puisse à tout instant convertir b, lui pouvant aussi bien se convertir en a. Par rapport au travail, le phénomène prend cette forme particulière que le capital est presque toujours transférable d'un usage à l'autre –au pire avec une certaine perte mais souvent avec profit- tandis que le travail, lui, ne l'est quasiment jamais. L'ouvrier ne peut pour ainsi dire pas disjoindre son savoir et son talent du métier qu'il exerce, pour les investir dans un autre. [...] C'est pourquoi la valeur d'une somme d'argent donnée est égale à la valeur de chaque objet particulier dont elle constitue l'équivalent, plus la valeur de la liberté de choix offerte entre un nombre indéterminé d'objets pareils – ce plus n'ayant guère d'analogue approximatif dans la sphère de la marchandise ou du travail. (p. 247) »

« L'argent, par sa flexibilité et sa divisibilité infinies, rend possible cette multiplicité des dépendances économiques et d'autre part il favorise, par la neutralité objective de son essence, la suppression de l'élément personnel dans les relations interhumaines. (p 364) »

Il faut alors s'interroger sur la dimension utilitariste des relations et les calculs auxquels elles peuvent donner lieu.

### 6.5.1 Un détour par la théorie de l'échange

Sous le nom de théorie de l'échange, on range un ensemble de recherches qui, en fait, constituent plus un corps d'hypothèses associées à quelques vérifications empiriques, qu'une véritable théorie mais ces hypothèses sont d'un grand intérêt pour nous. La théorie de l'échange se range dans le corps des travaux sur l'acteur rationnel, mais elle se veut plus large de plusieurs points de vue. Elle ne suppose pas que les échanges aient une contrepartie monétaire. Ils peuvent être de n'importe quelle nature y compris affectifs. Les échanges ne sont pas
non plus uniques, sans histoire comme on le suppose des échanges économiques (Cahuc, 1993)<fnref n="97" />. Ils sont inscrits dans une relation qui peut être durable. Les échanges ne sont pas isolés, ils se passent dans un réseau d'échanges et le fait qu'un individu qui accède à une ressource à travers un autre puisse ou ne puisse pas trouver des sources alternatives est important. Il y a une équivalence entre la structure des échanges et une structure de pouvoir dans le réseau d'échanges Tout cela crée un corps d'hypothèses qui peuvent être utilement mobilisées dans l'étude du marché du travail et qui vont nous conduire à poser que dans l'état actuel des connaissances le marché du travail peut être abordé en mobilisant certains acquis de la théorie de l'échange en même temps que la dynamique des relations. Nous allons donc explorer les principaux résultats acquis dans le cadre de la théorie de l'échange à ce jour. On considère habituellement que les pionniers de la théorie sont Homans, Blau et Emerson, bien que leurs apports soient fort différents. Homans (1958,1974)<fnref n="98" /> trouve son inspiration dans les expériences sur le comportement des animaux en psychologie expérimentale et il transpose les résultats au comportement humain comme hypothèses. On peut résumer ses principales propositions de la manière suivante :

- Plus importante est la rétribution qu'une personne obtient d'une certaine action, plus cette personne va reproduire cette action.

- Si l'action en question est associée dans le passé à l'apparition d'un certain stimulus, l'apparition du stimulus va favoriser l'apparition de l'action.

- Plus une personne a reçu un certain bien en récompense, moins une nouvelle unité de ce bien aura de valeur pour elle (principe de satiété).

- Si une personne ne reçoit pas une récompense attendue ou reçoit une punition non prévue, elle va adopter un comportement agressif et les résultats de ce comportement prendront de la valeur pour elle.

- Inversement, si une personne reçoit une récompense imprévue ou ne se voit pas infliger une punition qu'elle attendait, elle adopte un comportement conciliant et les résultats de son action prendront de la valeur pour elle.

Comme on le voit ces principes sont très mécaniques et ne s'inscrivent pas dans un système d'action ni dans un réseau. Mais ces idées sont néanmoins importantes pour la suite, en particulier l'inscription dans le temps des actions et l'inscription de chaque action dans une série d'actions. Peter M. Blau (1964)<fnref n="99" />

<footnote n="97">97. Cahuc P., 1993, La nouvelle micro-économie, Paris : La Découverte.</footnote>

<footnote n="98">98. Homans G. C., 1958, "Social Behavior as Exchange", American Journal of Sociology, 62, 597-606; Homans G.C., 1974, Elementary Forms of Social Behavior, New York : Harcourt Brace Yanovitch.</footnote>

<footnote n="99">99. Blau P., 1964, Exchange and Power in Social Life, New York : Wiley</footnote>
va précisément s'intéresser aux interactions. Il va introduire deux idées fondamentales qui existent déjà chez Mauss, celle de la réciprocity de l'échange et celle du pouvoir qui est lié à la non égalité des contributions et des rétributions dans l'échange. :

> « Réciprocité et déséquilibre était le titre que je voulais initialement donner à ce livre. Ces deux termes font référence aux principes centraux de la théorie de l'échange que je développe ici, les obligations réciproques, engagées de façon récurrente et acquittées dans l'interaction sociale et le déséquilibre des obligations qui génère les différences de statut »

100

Il reviendra à Emerson (1962, 1976)<fnref n="101" /> de formuler les choses sous la forme d'un corps d'hypothèses cohérent et qui est toujours repris actuellement. Il définit deux notions, celle de dépendance d'un acteur A envers un acteur B et celle de pouvoir de A sur B. La dépendance de A vers B (Dab) est proportionnelle à l'investissement en motivation que l'acteur A fait dans un objectif qu'il ne peut atteindre qu'à travers B et inversement proportionnel à la possibilité pour A d'atteindre ce but sans passer par B. Le pouvoir de A sur B (Pab) est la partie de la résistance de B qui peut être vaincue par A. Emerson pose l'égalité : Pab = Dba, Pba = Dab. La relation entre A et B est équilibrée si Pab = Pba, elle est déséquilibrée dans le cas contraire. Le coût pour mettre en œuvre un échange est égal à la résistance qui doit être vaincue pour que l'échange se produise. Emerson s'intéresse alors aux manières de réduire le degré de déséquilibre. Il s'agit de réduire l'écart entre le pouvoir de A sur B et le pouvoir de B sur A. Cette réduction sera obtenue si : B réduit son intérêt pour les objectifs que A contrôle. C'est un retrait. Il peut aller jusqu'à ce que B se retire de l'échange que contrôle B. B cherche des partenaires autres que A pour atteindre ses objectifs. Cela ne veut pas dire qu'il se retire de l'échange mais que la donne est transformée par la présence des autres partenaires. A augmente son intérêt pour les objectifs contrôlés par B, ainsi le pouvoir de B sur A augmente. B construit

100.

> « Reciprocity and imbalance was my original title for the book. These two terms refer to the main principles of the theory of social exchange there developed, the reciprocal obligations recurrently incurred and discharged in social interaction and the imbalance of obligations that generates status differences »

<footnote n="101">101. Emerson R. M., 1962, Power-Dependence Relations, American Sociological Review, 27 (1), 31-41. Emerson R.M., 1976, Social Exchange Theory, Annual Review of Sociology, 3,335-362.</footnote>
une coalition avec un autre individu C qui est lui aussi intéressé par l'objectif que A contrôle. On passe d'hypothèses sur l'échange entre deux partenaires à des hypothèses concernant plus de deux partenaires. Il était donc naturel que l'on en vint à s'intéresser au réseau et à explorer comment des échanges peuvent naître au sein d'un réseau en fonction de la position des différentes personnes dans ce réseau, de leur centralité par exemple ou de leur centralité d'intermédia-rité. Cook, Whitmeyer, 1992<sup>102</sup>). On retrouve ici des intuitions déjà présentes chez Bavelas. Cook, Emerson, Gillmore et Yamagishi (1983)<sup>103</sup>vont poser une hypothèse supplémentaire fondée sur la triade : Si deux échanges AB et AC sont mutuellement dépendants, la connexion entre B et C est positive si le premier échange est contingent au second et négative dans le cas inverse. Autrement dit si B et C sont des sources alternatives pour A, le lien entre B et C est négatif. Le réseau connecté négativement offre donc une possibilité d'extension de la notion de distribution du pouvoir dans un réseau d'échange. Yamagishi, Gillmore et Cook (1988)<sup>104</sup> testent expérimentalement, ainsi qu'au moyen de simulations, les hypothèses sur l'influence de la structure du réseau sur les échanges. Ils posent que la localisation du pouvoir dans un réseau d'échanges dépend de la nature des connections –positives ou négatives- et de la pénurie des ressources. Ils concluent que si le réseau n'a que des liens positifs, la rareté des ressources détermine seule la localisation du pouvoir en fonction des hypothèses de la théo-rie de l'échange. Si les connections sont négatives, la possibilité d'accéder aux ressources à travers des partenaires alternatifs détermine la localisation des lieux de pouvoir. Si le réseau est mixte et contient à la fois des relations positives et des relations négatives, la distribution du pouvoir dépend à la fois de la position dans le réseau et du contrôle des ressources. Marsden (1983)<sup>105</sup> met l'accent sur les formes de contrôle de la relation. Il distingue :

- le contrôle direct des ressources qui passe par la possession et la contrainte,

- le contrôle indirect qui passe par l'information ou l'influence sur ceux qui possèdent la ressource pour qu'ils acceptent ou refusent de la mettre à disposition du demandeur

<footnote n="102">102. Cook, K.S., Whitmeyer J.M., 1992, Two approaches to social structure: Exchange theory and network analysis, Annual Review of Sociology, 18, 109-127</footnote>

<footnote n="103">103. Cook K.S., Emerson R.M., Gillmore M.R., Yamagishi T., 1983, The distribution of power in exchange networks: Theory and experimental results, The American Journal of Sociology, 89(2), 275-305.</footnote>

<footnote n="104">104. Yamagishi T., Gillmore M.R., Cook K.S., 1988, Network connections and the distribution of power in exchange networks, The American Journal of Sociology, 93(4), 833-851.</footnote>

<footnote n="105">105. Marsden P.V., 1983, Restricted access in networks and model of power, The American Journal of Sociology, 88(4), 686-717.</footnote>
- le contrôle sur les voies de la transaction qui est un contrôle sur la valeur des échanges qui varie suivant les voies qui sont utilisées. Lawler et Yoon (1993)<fnref n="106" /> réintroduisent une dimension affective et longitudinale : Si dans un réseau il y a des probabilités différentielles d'échange entre les personnes, les relations avec une forte probabilité d'échange seront plus résilientes et plus résistantes au changement dans l'ensemble du réseau que ne le laisse prévoir la théorie de l'échange structural. Lawler et Yoon (1998)<fnref n="107" /> notent que la cohésion dyadique se développe à travers un processus émotionnel équilibré en pouvoir mais pas dans les relations non équilibrées. Kollock (1994)<fnref n="108" /> montre que l'incertitude peut avoir des effets significatifs sur l'émergence des structures d'échange. Le niveau de confiance interpersonnelle dans un groupe et l'intérêt porté par les acteurs à leur réputation et à ceux des autres jouent un rôle. Il inclut dans son analyse la tromperie. Molm (1997)<fnref n="109" /> propose un ouvrage assez synthétique fondé sur des vérifications expérimentales menées auprès d'étudiants. Ses conclusions ne sont pas simples mais elle a le mérite d'introduire le concept de contrainte qui est absent des travaux antérieurs et de la théorie des choix rationnels. Elle reprend une bonne partie des hypothèses posées antérieurement, ce qui fait de son ouvrage une synthèse intéressante. Il convient d'abord de fixer le vocabulaire : Acteurs : Les acteurs se comportent de manière à accroître les résultats qu'ils valorisent positivement et diminuent ceux qu'ils valorisent négativement. Ressources : Chaque classe de résultats valorisés obéit au principe de satiété. En termes économiques cela correspond à la diminution de l'utilité marginale. Structure d'échange : Les relations d'échange se développent dans des structures de dépendance mutuelle. Processus d'échange ; il a deux dimensions : Les transactions d'échange : ce sont les bénéfices obtenus d'autres acteurs et ils sont contingents aux bénéfices donnés en échange. Les relations d'échange : les acteurs sont engagés dans des échanges récursifs et indépendants avec des partenaires donnés, au cours du temps.

Le pouvoir de A sur B est égal à la dépendance de B par rapport à A. La dépendance de B par rapport à A croît avec la valeur de ce que A apporte à B et décroît en fonction de l'existence de sources alternatives que B peut mo-

<footnote n="106">106. Lawler E.J., Yoon J., 1993, Power and the emergence of Commitment behavior in ne-gociated exchange, American Sociological Review, 58(4), 465-481.</footnote>

<footnote n="107">107. Lawler E.J., Yoon J., 1998, Network structure and emotion in exchange relations, Ameri-can Sociological Review, 63(6), 871-894.</footnote>

<footnote n="108">108. Kollock P., 1994, The emergence of exchange structures : An experimental study of uncertainty, commitment and trust, The American Journal of Sociology, 100(2), 313-345.</footnote>

<footnote n="109">109. Molm L. D., 1997, Coercive Power in Social Exchange, Cambridge, Cambridge University Press.</footnote>
biliser pour accéder aux mêmes ressources. Les acteurs engagent des échanges en récompensant ceux dont ils dépendent. Les acteurs augmentent les échanges qui sont plus rémunérateurs pour eux ou moins coûteux et diminuent ceux qui sont moins rémunérateurs ou plus coûteux et ils cherchent ailleurs des sources alternatives quand la rémunération décroît ou que les coûts augmentent. Les stratégies sont dynamiques et adaptatives. Elles incluent les gains et les coûts. Conséquences : Les engagements d'échange de A vers B augmentent avec la dépendance de A par rapport à B et donc le pouvoir de B sur A. La fréquence moyenne des échanges dans une relation augmente avec le pouvoir moyen et la dépendance L'asymétrie de l'échange dans une relation croît en même temps que le déséquilibre du pouvoir, en faveur du plus puissant. Une autre série d'hy- pothèses porte sur les résultats. Le point de référence pour évaluer un échange est le statu quo. Les résultats sont considérés comme des gains s'ils améliorent le statut de l'acteur et comme des pertes s'ils le détériorent. La valeur marginale des gains et des pertes décroît avec leur distance au point de référence. La valeur subjective négative d'une perte est plus grande que la valeur subjective positive d'un gain équivalent. Conséquence, le biais de statu quo : Quand le gain poten- tiel à l'entrée dans un échange n'est pas supérieur aux pertes envisageables, il n'y a pas d'engagement. Les acteurs préfèrent le statu quo. Aussi longtemps que les chances de gain sont équivalentes aux pertes envisageables l'aversion pour la perte fait que l'acteur préfère ne rien faire. D'autres propositions ont trait au sentiment de justice et au principe de réciprocité dans l'échange : Dans les relations équilibrées d'échange direct, le standard d'échange est la réciprocité. Si le déséquilibre en pouvoir est important, les attentes attachées à une posi- tion de pouvoir déplacent ce standard dans une position qui est conforme au pouvoir relatif des acteurs (Degenne, Forsé, 2004)<fnref n="110" />. Quand les résultats de l'échange s'éloignent du standard, celui qui a le plus de punitions et le moins de bénéfice va éprouver un sentiment d'injustice ; cet acteur va réagir de manière à diminuer le sentiment d'injustice, en augmentant les punitions et en diminuant la rétribution de son partenaire. L'injustice perçue est plus grande si elle ré- sulte de la contrainte que de la rétribution. Concernant l'usage de la contrainte, Molm obtient les résultats suivants : la contrainte n'est pas structurellement in- duite par un avantage en matière de pouvoir de contrainte, elle apparaît comme une stratégie destinée à accroître les bénéfices. Dans les relations d'échange, les acteurs qui ont le moins de pouvoir sur les récompenses sont les plus incités

<footnote n="110">110. Degenne A., Forsé M., 2004, « Les réseaux sociaux. Une analyse structurale en socio- logie », Armand Colin, Paris.</footnote>
à utiliser la contrainte. La dépendance par rapport aux récompenses, qui crée l'intention d'utiliser la contrainte rend cette utilisation risquée. La contrainte est perçue comme plus injuste que la défaillance en matière de réciprocité des récompenses; son usage favorise la vengeance. Les conditions structurales qui réduisent le risque d'utilisation de la contrainte réduisent aussi son efficacité. Lorsqu'elle est utilisée régulièrement dans des structures qui la favorisent, la contrainte est un moyen fortement efficace d'augmenter la récompense de la part d'un partenaire.

Ces résultats peuvent paraître un peu complexes et l'on n'imagine pas toujours facilement de situations où elles apporteraient une explication simple. mais ils contiennent cependant des propositions très intuitives. retenons en deux :

- La valeur subjective négative d'une perte est plus grande que la valeur subjective positive d'un gain équivalent.

- Quand le gain potentiel à l'entrée dans un échange n'est pas supérieur aux pertes envisageables, il n'y a pas d'engagement, c'est le biais de statu quo.

On a là les bases de l'aversion au risque, du principe de précaution et de bien des situations où la peur de l'inconnu conduit à l'inaction.

### 6.5.2 Le capital social

Le rapprochement des deux termes capital et social suggère d'une part que l'on évoque une ressource qui peut s'accumuler et être utilisée à l'occasion et d'autre part que cette ressource est distincte de ce que l'on désigne par le capital économique et par le capital humain. Dans le principe, le capital économique est incorporé dans les objets; on peut se l'approprier et il est échangeable; le capital humain est incorporé dans les individus, il est lié à ce qu'ils ont appris, à leurs expériences, il appartient à la personne mais n'est pas échangeable; le capital social, lui, est incorporé dans les relations entre les personnes; en règle générale, on ne saurait ni se l'approprier ni l'échanger. Dès que l'on regarde la littérature sur le sujet, on est saisi par l'abondance des travaux mais aussi par la diversité des approches. Le concept semble confus et polysémique. Comme pour d'autres concepts le sens du capital social dépend du point de vue qu'adopte l'analyste.

Trois points de vue : Macro, Micro, Méso. Certains adoptent le point de vue « macro » et utilisent l'expression capital social pour désigner les ressources partagées par l'ensemble des membres d'un groupe de grande taille ou d'une société. Ils y incluent les formes de régulation de la vie en commun. Dans cette
acception le capital social renvoie à des notions générales et donc abstraites telles que des valeurs, des normes qui permettent la vie en société. Le concept devient difficile à distinguer de celui de culture, ce que d'ailleurs certains sociologues ont pointé en se demandant s'il était bien utile d'avoir deux expressions. En adoptant un point de vue « micro », on comprend que le capital social puisse être conçu comme un ensemble de ressources très individualisées et rattachées aux relations concrètes d'une personne on d'un ensemble de personnes. Entre les deux on trouve les efforts d'auteurs qui partent bien de relations mais recherchent dans la structure du système qu'elles forment, et en particulier lorsqu'il s'agit de groupes ou d'organisations, l'origine de la capacité à agir ensemble et à produire des normes collectives. C'est le niveau « méso ». Revenons sur ces trois niveaux, macro, méso et micro pour détailler ces trois points de vue sur le capital social.

**Le capital social au niveau macro : y a-t-il déclin ?** Dans ses Leçons de sociologie sur l'évolution des valeurs, Bouglé (1922) 111 s'adresse aux enseignants et il écrit :

> « Aider l'humanité à se dégager de l'animalité par l'entremise d'un capital social, c'est la tâche que l'école élémentaire elle-même doit assumer : pour y réussir il importe de s'intéresser à l'âme tout entière de l'enfant et d'orienter ses appréciations autant que ses connaissances ».

La même idée se trouve chez Loury (1977) 112 qui introduit le terme de « capital social » pour décrire les ressources sociales utiles pour les individus. Dans l'usage de Loury, le capital social est un ensemble de ressources inhérentes aux relations au sein de la famille, dans les organisations communautaires et qui sont utiles pour le développement d'un enfant ou d'une jeune personne.

Un débat de grande ampleur a suivi la diffusion par Putnam (1995) 113 de la thèse suivant laquelle aux Etats-Unis, depuis les années 70, le capital social serait en phase de récession, ce qu'il déduit de plusieurs indicateurs comme la participation aux associations et aux réseaux d'engagement civique. Il observe une diminution des adhésions aux organisations volontaires depuis 1970 aux États Unis (contrôlé du niveau d'éducation). Ce phénomène ne touche pas uniformé-

<footnote n="111">111. Bouglé, 1922, Leçons de sociologie sur l'évolution des valeurs, Paris, Armand Colin.</footnote>

<footnote n="112">112. Loury G.C., 1977, A dynamic theory of income racial differences, in Women, minorities and Employment Discrimination, P.A. Wallace, A.M. La Mond (Eds.), Lexington, Heath. p153-186.</footnote>

<footnote n="113">113. Putnam R. D., 1995, Bowling alone : America's Declining Social Capital, Journal of Democracy, 6 :1, 65-78</footnote>
ment tous les types d'associations mais l'auteur conclut néanmoins : « American social capital in the form of civic associations has significantly eroded over the last generation ». Il note également une perte de la confiance déclarée<sup>114</sup> :

> « La proportion d'Américains qui disent qu'on peut faire confiance à la plupart des gens a chuté de plus d'un tiers entre 1960, quand 58% ont choisi cette alternative et 1993, alors que seulement 37% l'ont fait. » « En Amérique, au moins, il y a une raison de soupçonner que ces désarroi démocratique peut être lié à une érosion large et continue de l'engagement civique qui a commencé il ya un quart de siècle ».

Cette argumentation prend ses racines dans les prémisses suivantes :

- Le capital social réfère aux formes d'organisation sociales telles que les réseaux, les normes et la confiance qui facilitent la coordination et la coopération en vue d'un bénéfice mutuel,

- Une société forte et active consolide la démocratie,

- Les normes et les réseaux d'engagement civique affectent aussi la performance des gouvernements représentatifs.

On doit rapprocher cette conception de celle de Tocqueville (1835)<fnref n="115" />; cet auteur n'emploie évidemment pas l'expression capital social, mais le fait qu'il soit directement invoqué comme référence par Putnam incite à l'inclure dans ce panorama :

> « Les Américains de tous les âges, de toutes les conditions, de tous les esprits s'unissent sans cesse. Non seulement ils ont des associations commerciales et industrielles auxquelles tous prennent part, mais ils en ont encore de mille autres espèces : de religieuses, de morales, de graves, de futiles, de fort générales et de très particulières, d'immenses et de fort petites ; les Américains s'associent pour donner des fêtes, fonder des séminaires, bâtir des auberges, élever des églises, répandre des livres, envoyer des missionnaires aux antipodes ; ils créent de cette manière des hôpitaux, des prisons, des

<footnote n="114">114. « The proportion of Americans saying that most people can be trusted fell more than a third between 1960, when 58% chose that alternative and 1993, when only 37% did. » « In America, at least, there is a reason to suspect that these democratic disarray may be linked to a broad and continuing erosion of civic engagement that began a quarter-century ago ».</footnote>

<footnote n="115">115. Tocqueville A., 1991 (1835), De la Démocratie en Amérique, Paris : Robert Laffont.</footnote>
écoles. S'agit-il enfin de mettre en lumière une vérité ou de déve-
lopper un sentiment par l'appui d'un grand exemple, ils s'associent.
Partout où à la tête d'une entreprise nouvelle vous voyez en France le
gouvernement et en Angleterre un grand seigneur, comptez que vous
apercevrez aux États Unis une association [...] Dans les pays démo-
cratiques, la science de l'association est une science mère ; le progrès
de toutes les autres dépend des progrès de celle-là. Parmi les lois qui
régissent les sociétés humaines, il y en a une qui semble plus précise
et plus claire que toutes les autres. Pour que les hommes restent
civilisés ou le deviennent, il faut que parmi eux l'art de s'associer se
développe et se perfectionne dans le même rapport que l'égalité des
conditions s'accroît. »

Reprenant la théorie de Tocqueville qui voyait dans la capacité des Américains à s'organiser en associations pour régler les problèmes de la vie publique une des formes privilégiées de la démocratie, Putnam en déduit que la démocratie pourrait être menacée. Même si ces auteurs ne l'associent pas directement à la socialisation, le capital social, sous cet angle apparaît bien comme un trait culturel, un ensemble de normes qui définissent les modes de régulation des échanges entre les Américains. Cette vision est proche de celle de Fukuyama (1995)<fnref n="116" /> pour qui :

> « Le capital social est une aptitude qui découle de la confiance dans une société ou dans certaines de ses composantes. Il peut être incorporé dans les groupes sociaux les plus petits et les plus élé- mentaires, la famille, aussi bien que dans les plus grands comme la nation et dans tous les groupes intermédiaires. Le capital social dif- fère des autres formes de capital humain parce qu'il est généralement créé et transmis par des mécanismes culturels, comme la religion, la tradition, et les habitudes historiques ».

D'autres études montrent néanmoins que le bilan empirique n'est peut-être pas aussi certain que ce soit aux Etats-Unis ou en Europe (Forsé, 1998) 117.

**Le capital social au niveau micro : une ressource individualisée** Ceux qui utilisent le terme de capital social se réfèrent souvent à Bourdieu à travers

<footnote n="116">116. Fukuyama F., 1995, Trust, The Free Press.</footnote>

<footnote n="117">117. Forsé M., 1998, "French trends in social and educational opportunities, 1982-1997", The Tocqueville Review, Vol. 19, n° 1, p. 173-186.</footnote>
son très court texte de 1980<sup>118</sup>, dont nous extrayons cette définition :

> « Le capital social est l'ensemble des ressources actuelles ou potentielles qui sont liées à la possession d'un réseau durable de relations plus ou moins institutionnalisées d'interconnaissance et d'inter-reconnaissance ; ou, en d'autres termes, à l'appartenance à un groupe, comme ensemble d'agents qui ne sont pas seulement dotés de propriétés communes (susceptibles d'être perçues par l'observateur par les autres ou par eux-mêmes) mais sont aussi unis par des relations permanentes et utiles ».

L'accent est mis ici sur les relations personnelles, celles qui vous reconnaissent et peuvent vous aider (même si elles passent par l'appartenance à un groupe) et c'est ce point de vue qui est en général retenu par les sociologues analystes des réseaux sociaux et qui inspire un grand nombre de travaux sur les relations sociales. On le retrouve dans la définition adoptée par Snijders (1999)<sup>119</sup> qui fait du capital social une caractéristique individuelle à travers les relations de la personne :

> « La valeur du capital social d'un individu est la valeur totale espérée des bénéfices que cet individu peut obtenir de ses liens avec d'autres individus. »

Avec cet auteur, on franchit un pas en direction de l'utilitarisme. Il va s'agir de mesurer la valeur du capital social d'un individu. De ce point de vue, il faut prendre en compte l'existence de la relation, les ressources dont dispose la personne avec laquelle on a des liens et le degré auquel elle serait prête à mettre ses ressources à votre disposition. Sandefur et Lauman (1998)<sup>120</sup> définissent eux aussi le capital social à travers le bénéfice que l'individu peut en retirer (en termes d'information, d'influence et de contrôle des interactions, de solidarité sociale) et concluent que sa mesure dépend étroitement de la nature de ce bénéfice et donc du contexte de la mobilisation du capital social. Contrairement à d'autres auteurs que nous citons plus loin, ils n'envisagent donc pas de le mesurer a priori, indépendamment de sa réalisation. En France, une étude (Forsé, 1997)<sup>121</sup> a permis de montrer que le capital social est une ressource importante

<footnote n="118">118. Bourdieu P., 1980, « Le capital social », Actes de la Recherche en Sciences Sociales, 31, 2-3</footnote>

<footnote n="119">119. Snijders T.A.B., 1999, Prologue to the Measurement of Social Capital, La Revue Tocqueville, 20-1, 27-44.</footnote>

<footnote n="120">120. Sandefur R. L., Laumann E. O., 1998, A paradigme for social Capital, Rationality and Society, 10, 85-105</footnote>

<footnote n="121">121. Forsé M., 1997, Capital social et emploi, L'Année Sociologique, 47-1, 143-181.</footnote>
pour trouver un emploi et a un effet net des autres composantes (standards) du
statut sur le niveau de cet emploi.

Le capital social au niveau méso : un opérateur de la régulation collective
Coleman (1990 <fnref n="122" />) associe, lui, le capital social à un groupe et à la
structure des relations des individus dans le groupe. Voici quelques-unes de ses
thèses qui sont fortement inspirées par son travail sur l'émergence des normes :

« Il y a création de capital social lorsque les relations entre les personnes changent dans un sens qui facilite l'action ».

« La clôture d'un système de relations facilite l'émergence de normes ». « Une forme importante de capital social est le potentiel d'information qui est contenu dans les relations sociales ».

« Quand une norme existe, elle constitue une forme effective bien que fragile de capital social ».

« La création et la destruction du capital social dépendent de la stabilité de la structure sociale ».

« Une organisation mise en place pour un objectif peut être uti-
lisée pour un autre; ainsi toute forme d'organisation constitue du
capital social ».

Le capital social est donc incorporé dans la forme des relations entre les per-
sonnes, il découle de leur mémoire collective, que celle-ci soit incorporée dans une
organisation ou qu'elle n'existe que parce qu'il s'agit de ces personnes là, préci-
sément qui partagent une histoire commune. On peut ici invoquer les connais-
sances partagées et l'on voit bien que l'auteur considère la formation du capital
social comme une sorte de pont entre le niveau des relations individuelles et celui
des normes. Il n'exclut d'ailleurs pas de mesurer le capital social d'un individu
puisqu'il écrit :

« Si un acteur A transfère son droit de contrôle de certaines actions à un acteur B, alors B accroît son capital social ».

La structure du système relationnel est une des clés de cette conception du
capital social. On voit bien ici que l'on est très proche, avec cette conception,
de la théorie de l'échange et de ses principes. D'autres auteurs ont insisté sur
la structure mais en mettant l'accent sur son importance du point de vue de la

<footnote n="122">122. Coleman J., 1990, *Foundations of Social Theory*, Cambridge : the Belknap Press of Harvard University Press</footnote>
ressource que constitue le réseau personnel (Granovetter, 1973, Forsé, 1997)<fnref n="123" />. Burt (1992, 1995)<fnref n="124" /> considère que, dans un contexte fortement compétitif, un individu à intérêt à gérer ses relations de manière à ce que les personnes avec lesquelles il est en contact ne soient pas liées entre elles. Cet auteur s'est demandé quelle stratégie pouvait être optimale pour tirer de son réseau de relations le maximum d'avantages. Toute relation étant coûteuse à établir et à entretenir, il faut privilégier les relations utiles. Burt s'intéresse à la structure du réseau. Lorsqu'un réseau est dense, cela veut dire que tout le monde se connaît, parle à tout le monde. Dans un réseau dense tout le monde dispose plus ou moins des mêmes informations et tout le monde aura accès aux mêmes ressources, un tel réseau est donc redondant : il n'est pas intéressant d'entretenir des liens avec chacune des personnes qui le composent, il suffit de pouvoir en contacter une et de réserver ses efforts pour entretenir des relations avec des personnes appartenant à d'autres milieux qui sont faiblement en relation avec celui-ci. De ce point de vue, ce ne sont donc pas les liens qui sont caractéristiques d'un réseau efficace mais au contraire les « trous » (absence de liens, structural holes) car ils signifient que l'on a accès à des milieux différents et donc à des ressources différentes. Nous utilisons ici de façon récurrente le terme de milieu pour désigner un contexte social de dans une acception assez générale qui s'apparente assez bien à ce que Charles Tilly (2000)<fnref n="125" /> appelle "social sites"<fnref n="126" /> :

> « La vie sociale se compose de transactions entre les sites sociaux, certains d'entre eux étant occupés par des personnes individuelles mais la plupart d'entre eux étant occupé par des formes changeantes ou des groupes de personnes. Aucun des sites, poursuit

> « Social life consists of transaction among social sites, some of them occupied by individual persons but most of them occupied by shifting aspects or clusters of persons. None of the sites, goes the reasoning, contains all the culture-all the shared understandings-on which transactions in its vicinity draw. But transactions among sites produce interdependence among extensively connected sites, deposit related cultural material in those sites, transform shared understandings in the process, and thus make large stores of culture available to any particular site through its connections with other sites. Relations store histories in this dispersed way. »

<footnote n="123">123. Granovetter M. S., 1973, The Strength of Weak Ties, American Journal of Sociology, 78, 1360-1380.</footnote>

<footnote n="124">124. Burt R.S., 1995, « Capital social et trous structuraux », Revue Française de Sociologie, XXXVI-4, 599-628; Burt R.S., 1992, Structural Holes, The social structure of competition, Cambridge, Cambridge University Press.</footnote>

<footnote n="125">125. Tilly C., 2000, How do relations store histories? Annual Review of Sociology, 26, 721-723.</footnote>

<footnote n="126">126.</footnote>
le raisonnement, ne contient toute la culture, toutes les conceptions partagées sur les transactions qui ont cours dans cet environnement. Mais les transactions entre les sites produisent des interdépendance entre les sites connectés, déposent du matériel culturel correspondant dans ces sites, transforment les représentations partagées dans le processus, et fabriquent de grands stocks de culture disponibles pour chaque site particulier, grâce à ses liens avec d'autres sites. Les relations entassent des histoires dans ce mouvement aléatoire »

Tenter de donner une définition unique du capital social est sans aucun doute une entreprise vouée à l'échec puisque les différents auteurs se placent à des niveaux de généralité et d'abstraction de la réalité sociale différents. On peut d'ailleurs voir dans cette ouverture des points de vue auquel ce concept se prête une des causes de son succès dans le débat sur le lien social. Malgré son caractère confus, nous allons voir que l'idée de capital social est intéressante pour l'étude de la relation salariale. Notre objectif sera donc alors de cerner ce qui dans ce concept est utile à notre propos et de le définir par des propositions d'instrumentation. Dans cette perspective, examinons quelques unes des instrumentations qui nous sont proposées dans la littérature.

Ce que l'on peut mettre en place pour mesurer le capital social dépend évidemment du point de vue qu'on adopte et de la définition qui en découle.

Si l'on se place au niveau macro, les instruments à mettre en œuvre vont fortement ressembler à ceux des ethnologues qui explorent les cultures ou certaines facettes de ces cultures. La manière dont Putnam apprécie l'évolution du capital social aux États-Unis en prenant comme indicateur la participation à la gestion de la vie publique en est un bon exemple. La notion de confiance (dans les autres ou diverses instituions) se prête à la comparaison. Les enquêtes sur les valeurs qui sont réalisées dans nos sociétés (Bréchon, 2000)127 sont aussi un bon outil. Il existe de nombreuses manières de mesurer les représentations de certaines normes sociales et leur évolution dans la population, mais il faut reconnaître que peu d'enquêtes sont menées à grande échelle sur ce thème. Il serait intéressant par exemple de disposer d'indicateurs sur les préférences pour les liens personnels ou collectifs pour construire un bien collectif. Les individus préfèrent-ils être des free riders ou privilégient-ils le bien collectif ? Est-ce que les gens se sentent responsables de rappeler les autres à la règle ou préfèrent-ils que cela soit délégué à une autorité ? On peut sur toutes ces questions penser

<footnote n="127">127. Bréchon, P. (dir.), 2000, Les valeurs des Français, Paris, Armand Colin, coll. U.</footnote>
à des enquêtes sous forme de dilemmes (Hampden-Turner and Trompenaars, 1993)<fnref n="128" />.

Au niveau intermédiaire La sociologie des organisations s'est beaucoup orientée dans la période récente vers l'analyse des relations concrètes et des structures qu'elles forment. L'analyse des réseaux, apporte des éléments intéressants pour mesurer ce qui se capitalise à travers les habitudes d'échange de travail ensemble mais aussi les liens affinitaires. Tout ceci constitue, autant que l'organigramme, les ressources qui permettent à l'organisation de fonctionner et de remplir ses objectifs (Lazega, 1994, 1996, 2001)<fnref n="129" />. La façon dont ce capital social produit dans des groupes concrets peut se découpler, devenir plus abstrait et déboucher sur des styles de régulation des échanges et des normes, reste l'un des chantiers ouverts de la sociologie, probablement l'un des plus prometteurs (White, 1992)<fnref n="130" />. En fait si l'on suit l'intuition de White et celle de Coleman, c'est un double mouvement :

- de découplage dans un sens, qui permet le passage par l'abstraction et la généralisation, des relations concrètes aux traits culturels,

- de réinscription de ces derniers dans des relations concrètes dans l'autre sens, qui peu à peu les transforment,

qui constitue l'intérêt principal pour le sociologue de cette notion de capital social et qui justifie que l'on conserve le même terme pour parler de phénomènes appréhendés aux niveaux macro, méso et micro.

## Les mesures du capital social personnalisé : les générateurs de noms

La variété des relations est en fait infinie et les mots le plus souvent utilisés dans les enquêtes ne sont guère précis : famille, amis, voisins, collègues. On peut cependant essayer d'en donner des caractères descriptifs qui permettent d'en faire une typologie et qui permettent de retrouver des « cercles » concrets. Pour la famille, on peut renvoyer au critère d'identité. Pour les collègues, Lazega (2001) par exemple retient trois dimensions principales : c'est quelqu'un avec qui on partage le travail ; c'est quelqu'un à qui on demande (resp. donne) des conseils ; c'est quelqu'un avec qui on a des relations extra professionnelles. Pour les voisins

<footnote n="128">128. Hampden-Turner C., Trompenaars F., 1993, The Seven Cultures of Capitalism, London : Piatkus</footnote>

<footnote n="129">129. Lazega, E. (1994), 'Analyse de réseaux et sociologie des organisations', Revue Française de Sociologie, 35, 293-320; Lazega, E. (1994), 'Analyse de réseaux et sociologie des organisations', Revue Française de Sociologie, 35, 293-320; Lazega E., 2001, The Collegial Phenomenon, Oxford, Oxford University Press</footnote>

<footnote n="130">130. White H.C., 1992, Identity and Control : a Structural Theory of Action, Princeton, Princeton University Press</footnote>
sins, on peut explorer la fréquence des contacts, la nature des échanges, le type d'entraide, si l'on se reçoit l'un chez l'autre etc. On rejoint aussi les questions que l'on peut poser à propos des amis, ce que l'on fait ensemble quand on se retrouve (rien de spécial, discuter ; sortir, faire les magasins ; aller au spectacle ; une activité précise : musique, sport, théâtre, bricolage etc.), le lieu (dans un club, une association, un groupe religieux) ; les circonstances dans lesquelles on s'est connu ( dans le cadre de la résidence, comme amis d'enfance ; à l'école, à l'armée ; dans le travail ; dans une association, un club, un groupe religieux ou politique ; pendant les vacances). On trouvera des exemples de questionnaire dans (Schweizer, Schnegg, Berzborn, 1998 131, Grossetti, 2005 132). Nan Lin (2001) 133 est sans doute l'auteur qui a poussé le plus loin l'effort de construction d'un concept de capital social individuel. C'est aussi sans doute sa définition qui se rapproche le plus des principes de la théorie de l'échange. Nan Lin définit le capital social comme les ressources encastrées dans les réseaux sociaux qui sont accessibles et utilisées par les individus pour leurs actions. Cette définition est légitimée par le fait qu'elle est le dénominateur commun de toutes les acceptations retenues par les différents auteurs. Une fois donnée cette définition, l'auteur affirme sa posture scientifique : le capital social doit être mesurable, et sa position théorique : il s'inscrit résolument dans la théorie du choix rationnel. La démonstration reprend terme à terme les éléments de la définition : La structure sociale est pyramidale, il y existe une certaine congruence des statuts. Le capital social d'un individu dépend de la position des membres de son réseau dans la stratification. Les échanges sont plus faciles entre des personnes de statut voisin qu'entre des personnes de statuts très différents. Pour le succès d'une action d'un individu, c'est plus la position dans la structure sociale des individus auxquels il est lié qui compte que sa position propre. Pourquoi cela fonctionne-t-il ? A cause de plusieurs processus :

- la circulation des informations est facilitée, - nos relations peuvent influen-
cer des décideurs en notre faveur

- les relations accroissent la confiance, la crédibilité

- les relations renforcent l'identité et la reconnaissance La mesure du capital social doit donc tenir compte de l'étendue du réseau de la personne dans la

<footnote n="131">131. Schweizer T., Schnegg M., Berzborn S., 1998, Personal networks and social support in a multiethnic community of southern California, Social Networks, 20, 1-21.</footnote>

<footnote n="132">132. Grossetti, M., 2005, « Where do social relations come from? : A study of personal networks in the Toulouse area of France », Social Networks, 27, p. 289-300.</footnote>

<footnote n="133">133. Lin N., 2001, *Social Capital – A theory of social structure and action*, Cambridge, Cambridge University Press.</footnote>
stratification sociale, du niveau le plus élevé atteint et de la répartition des relations dans cet intervalle.

La nature des liens intervient également dans la capacité à obtenir la ressource nécessaire à l'action. Nan Lin dépasse le débat entre force des liens forts et force des liens faibles qui avait été initié par Granovetter. Il résume sa thèse en 6 postulats (p 75) et ajoute 12 propositions (p 76) :

- meilleure est la position d'un individu dans la structure sociale, plus grandes sont ses chances d'accéder et de pouvoir utiliser du capital social efficace

- Plus un lien est fort, plus il y a de chances que le capital social correspondant affecte positivement le succès de l'action envisagée.

- Plus un lien est faible, meilleur est le capital social auquel il donne accès. Si on qualifie de pont un lien qui réunit différents milieux sociaux,

- Plus les individus sont proches de ponts dans un réseau meilleur est leur capital social

- le pouvoir d'une position (en termes de proximité d'un pont) dépend du différentiel de niveau dans la structure sociale entre les extrémités du pont

- Les effets du capital social sont limités aux extrémités de la hiérarchie sociale (le sommet et la base).

Nan Lin concrétise ces principes et propositions dans une recherche empirique fondée sur une enquête auprès de 3050 personnes en Chine. Alors que la première partie peut être considérée comme une construction théorique à portée limitée, qui débouche sur des instruments de mesure et sur une validation empirique, la seconde est de l'aveu même de l'auteur beaucoup plus essayiste et ambitieuse. Il s'agit de définir la place du concept de capital social dans une théorie sociologique générale qui articule l'explication des comportements individuels aussi bien que l'émergence des normes et des structures sociales. Il ne s'agit pas pour autant d'une théorie constructiviste. Nan Lin ne minimise pas l'importance de la structure sociale, son raisonnement évolue sans cesse entre comment la structure sociale influence les comportements des individus et comment les actions de ces derniers transforment la structure sociale. Nan Lin fonde son raisonnement sur cinq propositions qui lient le principe du choix rationnel au capital social mais le premier principe est, en fait, la clé de sa construction : Il énonce que tout acteur calcule ses actions de manière à minimiser ses pertes en ressources de toute nature. Ce principe est plus fondamental que celui de la maximisation des gains. Le principe de minimisation des pertes se traduit dans un jeu à deux acteurs par le fait que la meilleure solution pour les deux acteurs est la reconnaissance des ressources que possède l'autre. C'est sur cette
nécessaire reconnaissance que Nan Lin fonde l'articulation avec le capital social. Celui-ci est en effet la garantie de la reconnaissance. Le réseau est l'ensemble des acteurs qui partagent un même intérêt dans une mutuelle reconnaissance. L'ensemble des ressources individuelles est ainsi transformé en ressource collective. Il résulte donc du principe de reconnaissance la nécessaire émergence de la loyauté envers la collectivité. Une collectivité, c'est un ensemble d'acteurs et de groupes primaires qui partagent du capital social. Tel est le cœur de la théorie, dont découlent tous les autres aspects, en particulier le caractère intégalitaire de la structure sociale. Le principe de maximisation des gains est lui aussi mobilisé par l'auteur mais il faut noter le privilège accordé au principe de minimisation des pertes dans l'optimisation des décisions : c'est le maintien des ressources acquises et les efforts de contrôle de leurs relations que font les acteurs pour assurer ce maintien qui fonde la théorie de Nan Lin plutôt que la maximisation ou même le simple accroissement des ressources. L'ouvrage de Nan Lin a un double mérite, d'une part il clarifie le concept de capital social en le construisant comme caractéristique du réseau personnel et en en proposant une instrumentation rigoureuse, d'autre part, il propose un statut central de ce concept dans une théorie de l'action sociale et de l'émergence des normes et des structures. Il tente ainsi de combler le fossé, noté par de nombreux auteurs, entre la définition microsociologique et individualiste du capital social et la définition macrosociologique. Nan Lin prend ainsi une place originale dans la longue tradition des auteurs qui cherchent à fonder une théorie sociologique générale sur les axiomes du choix rationnel. Une version simplifiée de son questionnaire pourrait avoir la forme suivante :

> « Voici une liste de professions (présenter une carte). Voulez vous me dire s'il vous plaît si vous connaissez personnellement quelqu'un qui exerce chacune de ces professions ? Si vous connaissez plus d'une personne, pensez à celle que vous connaissez depuis le plus longtemps. »
<table><thead><tr><th>Profession</th><th>Connaissez vous quelqu'un qui exerce cette profession ?</th><th>Depuis combien d'années connaissez vous cette personne ?</th><th>Quel genre de relation entretenez vous avec cette personne ?</th><th>Quel est votre degré d'intimité avec cette personne ?</th><th>Sexe de le personne</th></tr></thead><tbody><tr><td>Profession 1</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Profession 2</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>etc.</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr></tbody></table>

La liste des professions doit être assez longue et assez ouverte. Il n'apparaît guère possible de construire un instrument de mesure du capital social qui recouvre les différents courants de pensée. On ne fusionnera pas un concept qui concerne les cultures prises dans leur ensemble avec un concept qui fait du capital social un attribut du réseau de l'individu. La définition qu'avait proposée Bourdieu (1980) ne tranchait d'ailleurs pas vraiment entre le capital social comme attribut d'un groupe ou le capital social comme attribut d'un réseau personnel. Quelques remarques paraissent s'imposer : l'instrumentation de la mesure du capital social apparaît très importante car on s'en tient souvent au niveau du débat d'idées, mais le concept de capital social ne prend une forme précise qu'à travers un instrument pour le mesurer. Cette instrumentation est indissociable de l'objectif poursuivi. On ne mesurera pas le capital social de la même manière si l'on étudie les conditions de vie des personnes âgées ou la stratégie des cadres dans les entreprises de pointe. Lorsqu'on considère le capital social comme une ressource incorporée dans les cercles sociaux, y compris les plus grands tels que les nations, il s'agit d'un ensemble de connaissances partagées qui ne se différencie pas de la culture du cercle en question. L'usage du terme présente alors l'avantage d'attirer l'attention sur le fait qu'on se préoccupe surtout de l'aspect ressources pour l'action collective de cette culture et éventuellement que l'on s'intéresse à la production et à l'usage de ce capital. On doit noter, au moins en France, un défaut d'investissement des sociologues dans une approche empirique sur ce thème. Dans tous les cas, il est important de pouvoir suivre les évolutions dans le temps.

## 6.6 L'exemple du marché du travail

Le marché du travail apparaît comme une notion ballottée entre des thèses contradictoires. On ne peut plus dire qu'il existe une théorie dominante du
marché du travail. La notion de marché tout d'abord est assez évolutive. Le marché néo-classique est le modèle le plus souvent mobilisé, même si les faits démontrent qu'il est un modèle trop simplificateur et finalement assez éloigné de la réalité. Appliqué au marché du travail, il postule que les employeurs et les salariés observent l'ensemble du marché et changent de partenaire lorsqu'ils constatent que ceci peut leur être avantageux. Le mécanisme d'ajustement est donc fondamentalement situé entre l'employeur et le salarié. Dans le modèle de marché de la production proposé par Harrison White (2002) <fnref n="134" />, les entrepreneurs s'observent. Chacun cherche à savoir ce que font ceux qui lui ressemblent ou qui sont en position équivalente à la sienne, et définit ses comportements en tenant compte des leurs. C'est le principe de l'équivalence structurale. Disons que d'une manière générale, la niche d'Ego c'est l'ensemble de ceux qu'il doit prendre en compte pour définir ses actes ; cela comprend en particulier ceux qui sont en position équivalente à la sienne et c'est le support de la régulation de ses comportements. Le mécanisme régulateur est donc déplacé. Il n'est plus seulement défini entre les partenaires mais aussi en prenant en considération ce que font ceux qui sont en position équivalente. Si nous appliquons ce principe au marché de l'emploi, le contrôle ne se définit pas seulement entre l'employeur et le salarié mais il amène à comparer les employeurs d'une part, les salariés d'autre part. Le modèle du marché néoclassique a un fondement économique, sa logique est globale, c'est pourquoi il conduit à un équilibre. Le second est à la fois économique et psycho-sociologique, sa logique est locale et n'aboutit pas à un équilibre. Il ne suppose pas que les individus sont parfaitement informés et parfaitement mobiles. Il est plus conforme à l'esprit de la rationalité limitée. Ce modèle est beaucoup plus réaliste que le précédent, d'abord parce que sa logique est locale, ensuite parce que l'ajustement de notre comportement sur celui de ceux auxquels on s'identifie a été démontré par de nombreux travaux psychosociologiques. Rien n'empêche de combiner les deux modes de raisonnement. Rien n'oblige le sociologue à simplifier son analyse au point d'exiger de faire rentrer le réel dans un modèle unique. La réalité est un grand bricolage et les individus peuvent mobiliser plusieurs schémas cognitifs même concurrents pour guider leurs actions. Le salaire est un facteur économique essentiel dans le fonctionnement du marché du travail, mais ce n'est pas le seul. De nombreux travaux y sont consacrés. Les entretiens que nous avons pu mobiliser dans nos recherche montrent pourtant que bien souvent, dans cette période où il n'est

<footnote n="134">134. White H.C., 2002, Markets from Networks, Princeton, Princeton University Press.</footnote>
pas facile de trouver du travail, le salaire n'est pas réellement négociable, sauf
pour des qualifications très particulières.

Notre parti pris théorique est que ce que l'on appelle le marché du travail
doit être analysé comme un ensemble de relations (Degenne, 2002) ¹³⁵Prendre
un emploi ou confier un emploi à un salarié est un pari sur l'avenir, cela ne peut
pas s'apparenter à une transaction commerciale ponctuelle. Inévitablement, les
relations vont prendre corps, évoluer. Les relations ne concernent pas que des
individus, elles concernent aussi des entités sociales qui agissent en tant que
telles et qui entrent en relation de façon plus ou moins durables avec d'autres
entités sociales. Les individus constituent un cas particulier de ces entités so-
ciales, les entreprises aussi. Il est sans doute indispensable d'introduire dans le
raisonnement la notion de carrière et son évolution. Si l'on passe d'une notion de
carrière verticale supposant un emploi stable à une notion de carrière horizontale
qui admet l'instabilité de l'emploi mais vise le maintien de l'employabilité, il y a
bon à aussi une vision de long terme. Le réseau et le capital social deviennent
alors des éléments clés pour gérer ce type de carrière. On ne trouve d'ailleurs
pas des exemples de carrière nomade seulement dans les domaines où règnent
l'innovation et les hautes compétences, les très petites entreprises en montrent
de nombreux exemples. Beaucoup de choses que l'on sait sur l'intérim et la loca-
tion de compétences montrent que les personnes se constituent en fait un réseau
d'entreprises. Pour étudier le marché du travail il est donc indispensable de faire
intervenir

- ce qui est préservé : La stabilité de l'emploi ou l'employabilité,

- comment les gens s'y prennent en particulier quelle est la place de la gestion
des relations et de l'usage qui en est fait.

- une troisième interrogation intervient également, qui s'intéresse à ce qui compte pour les individus : s'agit il de leur "bien être" ou de leurs "capabilités" ? L'opposition entre carrière nomade et carrière traditionnelle est beaucoup trop simplificatrice. En fait le marché du travail est fait de choses beaucoup moins structurées

La notion de capital social s'est imposée dans l'analyse du marché du travail
à partir des travaux de Granovetter. Dans ses premiers travaux, Getting a Job

<footnote n="135">135. Degenne A., 2002, Employer/employee relationship regulation and the lessons of school/work transition in France, in O. Favereau, E. Lazega (Eds.), Economic Organization, Markets, Networks and Hierarchies, Northampton, Edward Elgar, 200-212.</footnote>
(1974)<fnref n="136" /> et The strength of weak ties (1973)<fnref n="137" />, il colle encore au modèle du marché néoclassique. Il réalise, en 1973 une enquête auprès de cadres moyens (cols blancs) de la région de Boston qui ont changé d'emploi entre deux recensements (266 personnes). La question qu'il pose est de savoir comment ils ont obtenu leur emploi. Il classe les moyens utilisés en trois catégories : les contacts personnels, les moyens formels et les démarches directes de la personne. Les démarches directes recouvrent le porte à porte, les envois de Cv etc. les moyens formels concernent les réponses aux annonces, le recours aux agences aux associations et aux services officiels de placement ; les contacts personnels supposent l'existence d'une personne connue du sujet et en contact avec lui dans un contexte autre que celui de la recherche d'emploi, qui serve d'intermédiaire, soir pour faire connaître le nouvel emploi, soit pour le recommander auprès de l'employeur. 56 % des personnes interrogées ont obtenu leur emploi par contact personnel, 19% par démarches directes et 19 % par des moyens formels. Parmi les 56% qui ont utilisé des contacts personnels, 31 % sont des liens familiaux et 69 % des liens professionnels. Granovetter note que ceux qui réussissent le mieux sont ceux qui utilisent des liens professionnels plutôt que des liens familiaux ou d'amitié, ce qu'il traduit par des liens faible plutôt que des liens forts. La famille est un milieu relativement fermé qui s'oblige à proposer une assistance mais qui ne dispose pas nécessairement des meilleures ressources. Il est donc logique que l'on puisse trouver de meilleures informations par des liens hors famille et en particulier des relations professionnelles. Granovetter élargit ce raisonnement et développe sa théorie de la force des liens faibles. Il convient d'abord de définir ce qu'on appelle lien fort et lien faible. Quatre critères sont retenus pour définir un lien fort :

- la durée de la relation, ce qui recouvre deux aspects, l'ancienneté de la relation et le temps passé ensemble,

- l'intensité émotionnelle,

- le degré d'intimité,

- les services réciproques que se rendent les partenaires.

Nous y ajouterons pour notre part un cinquième critère qui est la multiplexité de la relation c'est-à-dire le fait que la relation n'est pas dédiée à une seule activité et que donc les personnes en question fassent ensemble des choses

<footnote n="136">136. Granovetter M. S., 1974, Getting a job : a study of contacts and careers, Cambridge, Harvard University Press.</footnote>

<footnote n="137">137. Granovetter M. S., 1973, The Strength of Weak Ties, American Journal of Sociology, 78, 1360-1380.</footnote>
diverses. L'hypothèse centrale est que les liens forts tendent à être transitifs. Si l'individu A entretient un lien fort avec deux autres personnes B et C, il va passer beaucoup de temps avec chacun de ces partenaires, il va en penser et en dire du bien et ceci crée une forte probabilité pour que B et C se connaissent, s'apprécient et en viennent à nouer une relation forte. Si les liens forts sont transitifs, ils vont engendrer des milieux fermés, des cliques. Dans ces groupes tout le monde se connaît, les échanges sont nombreux et donc tout le monde dispose peu ou prou des mêmes informations et des mêmes ressources. Si une personne est en position d'intervenir en faveur d'un membre du groupe les autres le savent et peuvent relayer la demande. Entre deux groupes créés par des liens forts, il n'existe que des liens faibles. En effet s'il existait un lien fort, par transitivité les deux groupes se rapprocheraient jusqu'à fusionner. Donc les informations qui viennent de l'extérieur dans chaque groupe, arrivent par des liens faibles. Ce sont les liens faibles qui véhiculent les informations fraîches.

Même si l'on considère que cette théorie est abstraite et un peu rigide dans ses présupposés, elle garde un fort pouvoir de suggestion même lorsqu'on l'interprète sous forme atténuée, en considérant des liens plus ou moins forts. Bien entendu, comme la théorie de la force des liens faibles était issue d'une enquête sur le fonctionnement du marché du travail, on a voulu l'appliquer systématiquement au marché du travail ; nous y avons-nous même contribué (Degenne et al, 1991) <fnref n="138" />. On a pu alors constater que si elle s'appliquait de façon correcte au cas des personnes qualifiées, relativement autonomes sur un certain marché, lorsque celui-ci n'était pas bloqué par une conjoncture de fort chômage, il n'en allait pas de même pour les emplois non qualifiés, en particulier lorsque la conjoncture est mauvaise (Marry, 1983, 1984) <fnref n="139" />. Dans ce cas, les personnes concernées ne disposent que rarement de liens faibles ; si elles en ont, elles ne sont pas toujours en mesure d'utiliser les informations qui peuvent leur être fournies et l'on constate surtout que ce sont les liens forts qui se montrent efficaces, même s'ils ne permettent d'accéder qu'à des emplois peu valorisés. Pour autant on peut mettre en évidence un effet au niveau global (Forsé, 1997,1999) <fnref n="140" />. La force des

<footnote n="138">138. Degenne A., Fournier I., Marry C., Mounier L., 1991, "Les relations sociales au coeur du marché du travail", Sociétés Contemporaines, 5, 75-98.</footnote>

<footnote n="139">139. Marry C., 1983, Origine sociale et réseaux d'insertion des jeunes ouvriers, Formation-Emploi, 4, 3-15; Marry C., 1984, Les jeunes et l'emploi, force et faiblesse des liens forts, in L. Coutrot et C. Dubar, Cheminements professionnels et mobilités sociales, Paris, La Documentation Française, 300-324.</footnote>

<footnote n="140">140. Forsé M., 1997, Capital social et emploi, L'Année Sociologique, 47-1, 143-181; Forsé M., 1999, Social Capital and Status Attainment in Contemporary France, The Tocqueville Review, Vol. XX, no. 1, 59-81.</footnote>
liens faibles et les réflexions qu'elle suscite ont donc conduit à tout un courant de
réflexion autour de l'accès aux ressources à travers des relations. Il ne s'agit pas
seulement de l'information mais aussi des recommandations, voire plus directe-
ment de l'emploi lui-même. Un glissement s'est opéré et d'une conception encore
très dépendante de la théorie du marché néoclassique fondée sur l'information
et la mobilité parfaite, Granovetter est passé à l'idée d'embeddedness. Douze
années plus tard, son article sur l' « encastrement » (Granovetter, 1985) 141 est
un véritable plaidoyer pour une lecture sociologique des comportements écono-
miques.

« Dans cet article, j’ai défendu l’idée que le plupart des com-
portements sont étroitement encastrés dans des réseau de relations
interpersonnels et que cet argument esquive les extrèmes que sont
les conceptions sous-socialisée et sur-socialisée de l’action humaine.
Je pense que c’est le cas pour tous les comportements. Je me focalise
sur le comportement économique pour deux raisons :

1- c'est le cas type de comportement qui n'est pas correctement interprété parce que ceux qui l'étudient professionnellement sont très fortement engagés dans les théories atomisées de l'action.

2- A de rares exceptions près, les sociologues se sont abstenus de mener des études sérieuses sur tous les sujets déjà traités par l'économie néoclassique. Ils ont implicitement accepté les présupposés des économistes, que les processus du marché ne sont pas des objets valables d'analyse sociologique, parce que les relations n'y jouent qu'un rôle de friction et de dislocation et non un rôle central dans les sociétés modernes. »

142

142.

« In this article, I have argued that most behavior is closely embedded in net-
works of interpersonal relations and that such an argument avoids the extremes
of under –and oversocialized view of human action. Though I believe this to be
so for all behavior, I concentrate here on economic behavior for two reasons : (i)
it is the type-case of behavior inadequately interpreted because those who study
it professionally are so strongly committed to atomized theories of action, and
(ii) with few exceptions, sociologists have refrained from serious study of any
subject already claimed by neoclassical economics. They have implicitly accep-
ted the presumptions of economists that “ market processes ” are not suitable
objects of sociological study because social relations play only a frictional and
disruptive role, not a central one, in modern societies »

<footnote n="141">141. Granovetter M. S., 1985, « Economic Action and Social Structure : The Problem of Embeddedness », American Journal of Sociology, 91, 481-510.</footnote>
Plus récemment, en 1992, Granovetter concluait ainsi son intervention dans un colloque à Lyon. (Granovetter, 1995)<fnref n="143" /> :

> « Ma conclusion fondamentale est que l'idée d'embeddedness est l'ennemi des explications simples, nettes et élégantes. Mais ces explications, si tentantes à première vue, ont le défaut d'expliquer surtout par tautologie. Je crois que les explications puissantes, qui ne se désintègrent pas quand les circonstances historiques, politiques et sociales changent, ne seront produites que lorsque nous prendrons le concept d'embeddedness au sérieux. »

Cette idée que le passage d'un modèle de type acteur rationnel à un modèle d'acteur socialement encastré revient à respecter la complexité du phénomène est essentielle et correspond bien à ce que l'on observe à propos du marché du travail. Il n'est donc plus question pour Granovetter d'élaborer une théorie ad hoc du marché du travail, il place son analyse au niveau global d'une théorie sociologique fondée sur les relations. L'élargissement de ce raisonnement à l'ensemble du rôle du capital social amène aussi à prendre en considération le statut social des personnes avec lesquelles on est en interaction. Son évolution vers une vision plus large et conforme au développement de la sociologie économique (Smelser et Swedberg, 1994¹⁴⁴, Steiner, 1999¹⁴⁵) donne à ses travaux une nouvelle signification.

Si le capital social a pris une telle importance dans les travaux qui concernent le marché du travail, c'est parce que la réflexion sur l'influence des relations s'est d'abord limitée à l'embauche. Nous allons donc reprendre l'idée de capital social pour l'appliquer sous sa conception la plus générale à l'analyse du marché du travail, c'est-à-dire à l'ensemble des efforts de contrôle que font les employeurs d'une part et les salariés d'autre part pour tenter de maîtriser les aléas de la relation salariale. Prenons alors le point de vue de l'employeur pour analyser sa démarche de contrôle, mais nous pourrons faire la même chose en nous plaçant du point de vue du salarié. Demandons-nous ce qui peut donner confiance à l'employeur. La réponse est : toute forme de connaissance sur le salarié et en particulier toute information sur les savoirs du salarié. On a naguère en France traduit cette exigence par Savoir, savoir faire, savoir être ; La mode, telle qu'elle

<footnote n="143">143. Granovetter M.S., 1995, La notion d'embeddedness, in A.Jacob et H. Vérin (dir.), L'inscription sociale du marché, Paris, L'Harmattan</footnote>

<footnote n="144">144. Smelser N.J., Swedberg R., (eds.), The Handbook of Economic Sociology, Princeton, Princeton University Press.</footnote>

<footnote n="145">145. Steiner P., 1999, La sociologie économique, Paris, La Découverte.</footnote>
est explicitée par les organisme de management et de gestion est plutôt aujourd'hui : "Knowing how, Knowing whom, Knowing why ». Knowing how, c'est l'ensemble des compétences qui permettent d'occuper une fonction ou de s'y adapter. A priori il s'agit du capital culturel dont dispose l'individu et qui ne dépend que de lui. Même si l'on peut contester cette manière de découper les compétences du contexte dans lequel elles vont devoir être mises en œuvre, il s'agit là d'une approche très classique. Knowing whom renvoie plus directement au capital social, s'il s'agit d'avoir les bonnes relations, non seulement parce qu'elles seront utiles pour l'embauche mais aussi parce qu'être compétent, c'est avoir une insertion sociale pertinente. Knowing why, c'est tout le contraire de la logique fordienne, c'est comprendre quelle est sa place dans un univers de production. A travers ces critères, c'est tout ce qui permet au salarié de se faire reconnaitre dans le milieu professionnel, qui est évoqué. C'est tout ce qu'il a acquis par la socialisation, les savoirs scolaires mais aussi ce qui constitue le bagage nécessaire à l'insertion dans un milieu donné. Il ne suffit pas de savoir travailler, il faut aussi connaître les codes ; arriver à l'heure, être disponible pour s'investir dans son travail, avoir une tenue correcte, respecter les collègues et les clients etc. On est là très proche du capital social au sens de Bouglé. Ce qui est appris à l'école, ce que mesurent les tests n'en est qu'une partie. Pour se faire une opinion sur ce capital social au sens large de son salarié, l'employeur peut jouer sur plusieurs tableaux Il y a tout d'abord les signes que lui renvoie la société globale sur l'individu lui-même. Il s'agit principalement des diplômes et de la durée des études. La durée des études est un indicateur du niveau de socialisation à des valeurs collectives, le diplôme donne plus précisément une indication sur les connaissances acquises. Pour ces raisons, ces indicateurs sont assez généralement utilisés. Certains entrepreneurs toutefois, souvent ceux qui ont de petites entreprises et qui vont avoir à travailler directement avec la personne mettent en avant leur caractère peu fiable et s'en méfient énormément. La relation directe entre eux est nécessaire. Ils peuvent se connaître, avoir eu une expérience antérieure de travail. Les stages en entreprise des étudiants ont, on le sait, une influence considérable sur l'embauche ultérieure. Le dossier, Le CV fait partie de cette démarche. Le contrôle peut être recherché à travers les personnes qui connaissent le salarié et auxquelles l'employeur peut s'adresser. En particulier, il va pouvoir s'adresser à ceux qui sont en position équivalente à la sienne, ceux qui ont pu embaucher auparavant le salarié en question. Il s'agit donc là d'une information recherchée auprès des homologues de l'employeur, mais aussi auprès des enseignants avec lesquels l'employeur peut nouer une re-
lation suivie. Mais le contrôle peut s'appuyer sur une information beaucoup plus large. En fait il s'agit là de la réputation du salarié potentiel, telle qu'elle peut être connue et véhiculée dans l'ensemble du milieu. On retrouve donc ici une dimension du capital social : un ensemble de connaissances partagées, les connaissances nécessaires pour pouvoir évoluer et éventuellement travailler dans un milieu donné. Ces connaissances sont partagées par tous ceux qui précisément évoluent dans ce milieu. Elles constituent le capital social du groupe. Celui qui veut y pénétrer et s'y faire reconnaître doit disposer de ces connaissances. Elles s'analysent effectivement sur les trois registres de compétences évoqués par les gestionnaires (Knowing how, whom, why). Le capital social d'un individu c'est donc beaucoup moins les personnes qu'il connaît que l'ensemble des connaissances qu'il peut faire valoir dans différents milieux. C'est cette acception que nous retiendrons maintenant et qui constitue la base sur laquelle il nous semble qu'il convient de construire l'instrumentation des études et des enquêtes. Le capital social au sens de Bouglé ou de Coleman est en fait beaucoup plus pertinent pour une théorie du marché du travail que le capital social au sens réduit des personnes que l'on connaît.

La définition de Lin est déjà moins éloignée car elle prend en compte les milieux dans lesquels évoluent les personnes que l'on connaît et donc indirectement ce capital social là peut constituer un "proxy" de l'ensemble des milieux dans lesquels on peut se faire reconnaître. La procédure d'enquête qu'il propose est suffisamment simple pour être séduisante, même si elle ne recouvre pas complètement le même concept. Si l'on veut analyser comment les employeurs et les salariés vont mettre en place un contrôle de la relation qui les lie, ou qui pourrait les lier, il va donc falloir chercher les moyens d'évaluer la validité de ce capital social dans un milieu donné. Mais nous nous heurtons à une difficulté : le fait d'être parfaitement adapté pour évoluer et travailler dans un milieu donné peut être un handicap pour en changer. On retrouve ici le désarroi des personnes qui sont licenciées d'une entreprise à un certain âge, comme ce fut le cas pour certains salariés de Moulinex <fnref n="146" />. Ils étaient parfaitement adaptés à leur entreprise. Ils la connaissaient parfaitement et en même temps ils ne connaissaient rien des autres activités professionnelles qui pouvaient s'offrir à eux. Ne rien connaître cela ne veut pas seulement dire ne pas disposer des compétences professionnelles pour les exercer (cela peut s'apprendre), cela veut dire ne pas du tout connaître le milieu ne pas savoir s'y comporter. Ils avaient peur de ne pas pouvoir s'y faire

<footnote n="146">146. Roupnel-Fuentes M., 2011, Les chômeurs de Moulinex, Paris, PUF.</footnote>
reconnaître. La turbulence des emplois que l'on observe en début de carrière, y compris chez les jeunes qui disposent d'une bonne formation peut avoir une cause comparable. Nous avons de bonnes raisons de penser qu'ils ne connaissent pas le monde du travail. 23,5% des jeunes qui sortent du système scolaire n'ont fait aucun stage en entreprise (enquête Génération 98 du Centre d'études et de recherche sur les qualifications, Céreq). Les employeurs vont les prendre à l'essai de façon à exercer une sélection, sans les stabiliser. La même recherche d'un milieu qui les reconnaisse et les accepte conduit les jeunes à accepter cette période exploratoire qui leur sert à acquérir de l'expérience. Au bout d'un an ou deux au maximum, tous ont acquis les bases communes au comportement sur le marché du travail. Certains connaissent bien leur univers professionnel. La phase d'insertion est pratiquement achevée. Le fait de mettre l'accent sur le capital social au sens général de connaissance des codes d'un milieu, ne signifie pas que la mesure du capital social au sens des relations de la personne ait perdu tout intérêt. Le premier représente une sorte de substrat, de condition nécessaire. Le second apporte d'autres atouts. Nous pouvons par exemple évoquer l'accent mis par Ronald Burt dans la mesure du capital social sur ce qu'il ap-pelle les trous structuraux<sup>147</sup>. L'exploration du réseau d'un individu peut faire apparaître des relations qui se connaissent, qui sont elles mêmes liées entre elles ou au contraire des relations dans différents milieux et qui ne se connaissent pas. Supposons que je sois dans un milieu très compétitif, un milieu professionnel ou politique par exemple. Si deux personnes que je connais se connaissent entre elles, Burt considère 1- qu'elles fréquentent les mêmes milieux donneront accès à des ressources semblables et qu'elles seront donc redondantes. 2- qu'il sera difficile d'avoir vis-à-vis d'elles une stratégie autonome puisqu'elles peuvent communiquer en dehors de moi. Comme l'entretien d'une relation a un coût, il peut être préférable, de réserver mes efforts pour entretenir des relations qui me donnent accès à des milieux différents. Cette appréciation de la qualité du capital social d'une personne par les trous structuraux peut se transférer aux milieux dans lesquels une personne peut se faire reconnaître. Pour entrer dans un milieu professionnel donné, si la compétition n'en est pas la marque principale, il va être intéressant d'en connaître les règles et d'y nouer des bonnes relations. Mais la qualité d'un réseau pourra s'apprécier au fait qu'il met en évidence que l'individu a ses entrées et peut se faire reconnaître dans plusieurs univers

<footnote n="147">147. Burt R., 1992, Structural holes. The Social structure of competition, Cambridge, Harvard University Press; Burt R., 1995, Capital social et trous structuraux, Revue Française de Sociologie, XXXVI-4, 599-628.</footnote>
professionnels distincts. Ceci va se voir par les trous structuraux qui vont apparaître. Le cas des employés de Moulinex est exemplaire. C'eux qui étaient restés depuis longtemps dans l'entreprise connaissaient bien ce milieu là mais celui-là seulement. Ils n'avaient comme on dit parfois qu'une seule corde à leur arc. Le jour où l'entreprise ferme, ils sont démunis. Tout est à recommencer et c'est très difficile. Dans la première phase de leur insertion, les jeunes connaissent le chômage, ils en connaissent même plusieurs périodes, mais en même temps, ils ne dépendent pas d'un seul employeur et peuvent acquérir une connaissance de plusieurs milieux professionnels différents. Si c'est le cas, ce qui apparaît comme une turbulence peut en fait présenter un avantage d'employabilité. Ceci nous amène à distinguer différentes stratégies que les personnes peuvent avoir du point de vue de l'emploi

## Quelques témoignages à propos du capital social et du comportement :

« Ce qui est bien, ce que j'aime de plus en plus, c'est les formations de BTS en alternance, parce que là effectivement les gens ont réellement deux ans d'expérience société. Les gens qui sortent de l'école, c'est pas de leur faute, mais ils sont parfois un peu à côté du système, parce que automatiquement ils sont dans un contexte pas concret si vous voulez. Mais ça ils n'y peuvent rien. Donc c'est sûr qu'un BTS en alternance, aujourd'hui, a plus de valeur qu'un BTS traditionnel. Parce que la personne sait ce que c'est que le monde de l'entreprise. » (Patron d'une société de services aux entreprises, 30 salariés)

« C'est plus des traits de caractère, si vous voulez ; c'est plus des traits de caractère, de présentation, parce que c'est vrai que effectivement, par rapport à la présentation d'une personne, et bien il va s'adapter ou pas à nos clients, parce que c'est important ça aussi. » (Service aux entreprises – 30 salariés)

« Pour moi, personnellement, ça n'a aucune importance. Je veux quelqu'un de .. comment je vais vous dire ? ... je veux quelqu'un de gentil, de sympathique, quelqu'un qui, qui connaisse le métier, mais même qu'il .. je veux dire qu'il soit pas un super crack, mais je veux quelqu'un qui veuille travailler, qui veuille s'intégrer à une équipe, qui veuille .. voilà, c'est tout ... C'est pas compliqué, ce que je veux. Je veux quelqu'un qui veuille travailler, c'est tout. » (Véhicules industriels – 30 employés)
« On le sent, dans le comportement de la personne : si vraiment elle s'intéresse et si elle participe, ça se voit ! Parce que quelqu'un qui n'est pas .. qui s'intègre mal, ben il s'intéresse pas, hein. Y a des choses qu'il laisse aller. Donc on voit tout de suite si il est bien hypermotivé, hein. Et si il s'intègre. Je vous dis, on va voir si vraiment .. parce que quelqu'un qui va arriver avant l'heure, qui va pas rechigner, qui va pas .. enfin pour repartir pareil, qui .. au niveau du travail va prendre des initiatives, et un tas de choses comme ça ... On voit tout de suite si le gars prend des initiatives ou pas. Il faut savoir prendre des initiatives. Faut pas attendre tout comme ça .. mais aujourd'hui vous avez beaucoup de gens qui attendent .. ben oui, dès que le responsable est plus là, ça y est, ça bloque, parce que .. le type est paumé. » (Patron d'une ébénisterie, 3 salariés)

« En fait on est pas nombreux, déjà s'il est accepté par tous ses collègues c'est quelque chose ; ça peut arriver qu'un gars s'il ne s'entend pas avec les autres .. quand ils sont amenés à faire équipe, déjà c'est un gros problème, tout de suite on le sait, et puis on voit bien sur les chantiers s'il avance bien, s'il fait le travail ou pas, ou si c'est un problème de caractère. Dans le passé, on avait quelqu'un qui était un excellent menuisier mais qui avait un caractère ... il y en avait plus un seul qui voulait travaillait avec lui ! Personne ne voulait plus faire équipe avec lui. On a été obligé de se séparer pour des problèmes comme ça ; il y a de gens vraiment qui ont des tempéraments très particuliers mais bon, au point que les gars l'oubliaient sur le chantier volontairement, ils rentraient sans lui [rire] » (Plâtrier, six salariés)

### 6.6.1 L'embauche un moment privilégié du contrôle, mais seulement une étape.

L'invocation des relations personnelles et des réseaux individuels dans l'analyse du marché du travail a été on l'a vu largement inspirée par les travaux initiaux de Granovetter sur "le moyen utilisé pour trouver son emploi". Les développements que nous venons de faire montrent bien qu'on ne saurait se limiter à cette période particulière. La relation salariale s'inscrit dans la durée et elle doit tenir, au moins un certain temps. Ceci impose d'étudier les relations sala-
riales d'un point de vue longitudinal car ce sont des histoires (Tilly, 2000)<fnref n="148" />. C'est une vision complètement différente des principes théoriques sur lesquels on fonde le marché néoclassique. Pour autant il ne faut pas négliger cette étape importante de l'embauche, car c'est nécessairement un moment où s'expriment les priorités des partenaires. Les résultats qui suivent sont issus d'une enquête du Centre d'études et de recherche sur les qualifications, qui a permis de recueillir les itinéraires professionnels de 8323 garçons de niveaux V, Vbis et VI<fnref n="149" /> qui sont sortis du système scolaire en 1989 et qui ont été interrogés en 1994. A tous ceux qui ont obtenu un emploi au moins dans les quatre ans il a été posé la question : “ Comment avez-vous recherché et obtenu votre emploi ? ”, avec réponse en clair. Dans le codage des réponses, on s'est au maximum appuyé sur des principes sémantiques, sans définir une grille de lecture a priori. Le résultat est sensiblement différent de ce que l'on obtient à partir des questions fermées, d'une part parce que les jeunes livrent ici des détails que l'on ne recueille pas à partir d'une question fermée, d'autre part parce que les classes a posteriori, même si, in fine on les regroupe sous les mêmes dénominations ou des dénominations voisines des catégories des questions fermées, sont plus justes dans les regroupements qu'elles constituent que les classes a priori. On obtient ainsi, un résultat tout à fait intéressant. La principale opposition se fait, entre les établissements du secteur industriel parmi lesquels on trouve les plus grandes tailles et tous les autres. Plus on se rapproche des grandes tailles, et plus le recrutement utilise des méthodes non personnalisées. Un second critère permet d'organiser le foisonnement très complexe des structures de l'artisanat et du tertiaire, en fonction des modes de recrutement. Dans l'artisanat le recrutement se fait par relations mais surtout par un contact antérieur avec l'entreprise. Dans le commerce comme dans les services, les démarches personnelles, sans intermédiaire, dominent. Les emplois saisonniers sont de ce côté avec les secteurs de l'agriculture et de l'hôtellerie-restauration. Le rang de la séquence d'emploi (n°1 à n°6 et plus) dans l'histoire de l'insertion professionnelle du jeune fait également sens. Les rangs élevés, qui signalent des parcours marqués par l'instabilité, sont nettement tirés vers les emplois courts du commerce et des services, que les jeunes obtiennent par démarche personnelle.

Qu'elle soit directe et personnalisée ou gérée de façon découplée et plus ou moins bureaucratique, le contrôle de la relation employeur-salarié est donc au

<footnote n="148">148. Tilly C., 2000, How do relations store histories? Annual Review of Sociology, 26, 721-723.</footnote>

<footnote n="149">149. Ce sont ceux qui ne sont pas allés jusqu'au Baccalauréat</footnote>
cœur de toutes les formes de régulation que l'on peut observer au niveau macro-
sociologique. La taille de l'établissement, le secteur d'activité ne reflètent que
très imparfaitement la complexité des solutions. Les formes qu'elles prennent,
les styles, les représentations qui les fondent, sont les produits des relations
concrètes. Elles émergent et se transforment dans une perpétuelle dialectique
entre le processus cognitif qui permet l'abstraction d'une part, la généralisa-
tion, et la re-contextualisation d'autre part, c'est à dire la dynamique des ac-
tions et des interactions. On retrouve le bien-fondé de la remarque initiale de
Granovetter sur le peu de pertinence que l'on peut attendre d'un modèle ré-
solument simplificateur. C'est la gestion de la qualité et de la confiance qui
constitue la base de la relation d'emploi. Les impératifs économiques ne sont
pas négligés mais la solution qui leur est apportée varie en fonction du mode
de contrôle qui découle des formes de gestion adoptées. Dans sa thèse, Ionela
Roharik (2002)<fnref n="150" /> met en évidence, à partir de l'enquête Structure des salaires
de l'INSEE des formes de gestion de la main-d'œuvre qui confortent cette vision
des choses. Elle distingue tout d'abord deux fonctions de celui qui dirige une
entreprise : la fonction d'entrepreneur et la fonction d'employeur. Au regard
de ces deux fonctions, le chef d'entreprise peut être confronté à des problèmes
dont les solutions ne sont pas toujours compatibles. Les relations qu'entretient
un chef d'entreprise avec ses salariés ne sont pas indépendantes des décisions
qu'il prend pour s'aménager une niche sur le marché des produits. Elle oppose
ainsi une stabilité de la main-d'oeuvre « sans frais », caractéristique des petits
établissements à une « stabilité onéreuse » caractéristique des plus grands. Ces
résultats recoupent notre propre observation, à partir d'entretiens auprès de
chefs d'entreprises, que les petites entreprises qui ont besoin de main-d'oeuvre
qualifiée instaurent beaucoup plus une relation salariale personnalisée là où les
grandes mettent en place des formules formelles et plus onéreuses.

6.6.2 Un indicateur significatif mais complexe : le retour chez l'employeur

L'enquête Emploi de l'Insee permet de mettre en évidence l'importance du
retour chez un employeur chez qui on a déjà travaillé. Du point de vue opéra-
tionnel, il faut toutefois être prudent et s'efforcer d'obtenir dans les enquêtes un
minimum d'information sur les circonstances dans lesquelles il y a eu un pré-

<footnote n="150">150. Roharik I., 2002, Mécanismes de structuration du marché du travail, Paris, Lasmas et Université Paris 5.</footnote>
cédent emploi. En particulier le fait d'avoir fait un stage pendant les études ne
doit pas être confondu avec une embauche antérieure réelle. De même les mis-
sions d'intérim correspondent à une logique particulière qu'il convient de traiter
à part, même si du point de vue qui est le nôtre ces situations différentes corres-
pondent toutes à la création d'un lien de confiance. Dans un travail précédent, à
partir de l'enquête Génération 98<sup>151</sup> du Centre d'études et de recherche sur les
qualifications (Céreq)<sup>152</sup>, nous avons examiné conjointement l'indicateur retour
chez un employeur chez qui on a effectué un stage pendant les études et retour
chez un employeur chez qui on a déjà eu un emploi, en dehors des stages. Le
premier constat est que les deux phénomènes apparaissent assez indépendants.
L'unité statistique est ici la séquence d'emploi, ces séquences sont au nombre
de 108 440 et ont été observées sur 55 345 individus. On dit qu'il y a retour
si, cette séquence d'emploi correspond à un employeur que l'on retrouve dans
le parcours de l'individu, avant ou après la séquence en question. La séquence
est classée dans les non retour dans le cas contraire. On note par ailleurs si
le salarié a effectué un stage chez cet employeur pendant ses études. Le stage
en cours d'étude devient de plus en plus courant, il initie l'étudiant au monde
de l'entreprise et lui permet d'acquérir un certain capital social. De plus il est
souvent le signe de l'existence d'un sas entre l'école et l'entreprise sur lequel le
jeune peut s'appuyer (Lecoutre, 2003)<sup>153</sup>.

Presque 20% des séquences d'emploi concernent des entreprises dans les-
quelles un stage a été effectué alors que les autres retours chez l'employeur ne
représentent que 10,3 % des séquences. De plus, alors que les séquences qui
correspondent à des entreprises dans lesquelles les jeunes ont effectué un stage
pendant leurs études sont dans 67,2 % des cas l'une des deux premières de
leur parcours, les séquences qui correspondent à une entreprise dans laquelle on
passe plusieurs fois durant le parcours de travail ne sont l'une des deux premières
que dans 28 % des cas. Pour interpréter ces chiffres, il faut se souvenir que les
séquences classées dans la catégorie des retours comprennent aussi le premier

<footnote n="151">151. L'enquête porte sur l'insertion des jeunes qui sont sortis du système scolaire en 1998 et qui ont été interrogés en 2001. Les séquences étudiées se situaient donc toutes dans les trois premières années du parcours professionnel. Nous n'avons pas retenu ici les séquences d'emploi en intérim. Les calculs sont effectués sur les effectifs de l'enquête, non pondérés, dans la mesure où il n'est pas évident que la pondération fournie par le Céreq pour les individus puisse s'appliquer aux séquences d'emploi.</footnote>

<footnote n="152">152. Degenne A. Le marché du travail comme réseau et système de niches : une lecture de l'enquête "Génération 98". Net.Doc, n° 8, 2004</footnote>

<footnote n="153">153. Lecoutre M., 2003, Capital social, école et entreprise sur le marché du travail ; les dynamiques relationnelles des organisations éducatives dans l'accès à l'emploi. Thèse de sociologie, Université Paris V.</footnote>
passage dans l'entreprise. Il y a donc bien deux phénomènes distincts. Les jeunes sont recrutés dans les entreprises dans lesquelles ils ont fait un stage au début de leur parcours professionnel alors qu'ils ne rencontrent les entreprises avec lesquelles ils vont nouer une relation plus suivie que plus tard. La proportion des séquences d'emploi qui correspondent à des retours chez le même employeur atteint 25,2% dans la catégorie qui regroupe l'agriculture, la sylviculture et la pêche; c'est le taux le plus élevé. Vient ensuite l'hôtellerie restauration avec 13,1%, puis les industries (11,5% dans l'automobile et 11,4% dans les autres industries. Le taux dans les autres secteurs professionnels sont inférieurs à 10% (9,8% dans la construction, 9,3% dans les services). Si nous regardons maintenant quels sont les individus qui reviennent chez leur employeur (toujours au sens défini ci-dessus) ils sont en moyenne 4, 8% de la population des jeunes de l'enquête. Ils sont 3% chez les niveaux I, II, III et IV+, c'est-à-dire ceux qui ont un niveau supérieur au Baccalauréat et 5,3% chez ceux qui ont un niveau inférieur. Ainsi que le dit un chef d'entreprise interviewé :

> « Ben en fait, ce qui se passe, c'est qu'on embauche principalement des gens qu'on débauche ». (Machines agricoles, 95 salariés)

### 6.6.3 Carrière stable ou carrière nomade

Dans le langage courant on utilise facilement des notions comme celle de carrière, de marché etc. sans les préciser, et cela ne fait pas de difficulté. Plus problématique est l'usage de ces termes dans le travail scientifique. Qu'entend-on par carrière ? On peut répondre à cette question en proposant une revue de question des usages dans la littérature. Nous ne nous engagerons pas dans cette voie que nous laisserons à ceux qui pourraient en faire une thèse. Nous prendrons comme point de départ la définition donnée par Everett Hugues (1958)<fnref n="154" />

> « Une perspective changeante dans laquelle la personne conçoit sa vie comme un tout et interprète le sens de ses différents attributs, actions et toutes les choses qui lui arrivent. »

L'intérêt de cette définition est qu'elle fait de la carrière une représentation de l'acteur et non un concept sociologique. Si l'on suit Hugues, étudier des carrières revient à étudier des représentations. Or ce n'est pas ce qui nous est proposé actuellement. On s'en rend compte aisément en suivant les développements,

<footnote n="154">154. Hughes E.C., 1958, Men and their work, London, The Free Press of Glencoe. « A moving perspective in which the person sees his life as a whole and interprets the meaning of his various attributes, actions, and the things which happens to him. »</footnote>
nombreux, autour de la notion de carrière nomade (boundaryless career). Dans la littérature, la carrière nomade apparaît fortement liée à la gestion des connaissances (Knowledge management). Certains auteurs partent du constat qu'une part croissante de l'économie requiert de plus en plus de compétences de la part des travailleurs et que même les connaissances sont devenues un facteur de production tellement important qu'il faut les gérer. C'est en particulier le cas dans tout ce que l'on regroupe sous le sigle NTIC (les nouvelles technologies de l'information et de la communication), mais c'est également vrai dans les sciences du vivant et dans bien d'autres domaines. Dans ces secteurs de production, les connaissances et les techniques évoluent vite et cette évolution entretient une compétition aigue. Dans certaines entreprises, le knowledge management est intégré, d'autres n'ont pas les moyens de le faire et font appel à des entreprises spécialisées qui se chargent de trouver les personnes compétentes et de louer leurs services. Ce sont des entreprises de travail temporaire qui ont un secteur de haute qualification ou des entreprises spécialisées dans le consulting. A priori les personnes qui louent leurs services par l'intermédiaire de ces entreprises ne se stabilisent donc pas. Non seulement il ne s'agit pas d'emplois stables mais le fait de passer d'une entreprise à l'autre et d'accumuler des expériences est considéré comme une des clés du développement de la compétence. Ces pratiquants du nomadisme sont comme des compagnons dans des domaines qui n'étaient pas ouverts jadis au compagnonnage mais où l'évolution des techniques a réactivé ce modèle de gestion des connaissances fondé sur l'accumulation des expériences concrètes. Mais il s'agit là surtout d'une image abstraite. Cadin et al. (2003)<fnref n="155" /> proposent une typologie des carrières réalisée à partir d'un ensemble de 79 entretiens qui leur ont permis de recueillir des parcours de vie professionnelle. Ils distinguent quatre grands types de carrières :

Les sédentaires : Un seul employeur au cours de la vie professionnelle. Une succession de mobilités verticales ou horizontales dans des métiers proches les uns des autres. Des individus qui ne souhaitent pas changer d'employeur. Les salariés désirant évoluer recherchent le succès objectif (des responsabilités et un salaire accru).

Les migrants : Un seul employeur avec un marché interne diversifié (grande entreprise, groupe, fonction publique). Plusieurs métiers au cours de la vie professionnelle. Existence d'un projet personnel ou sentiment d'avoir opéré une transition professionnelle importante

<footnote n="155">155. Cadin C., Bender A.-F., Saint-Giniez (de) V., 2003, Carrières nomades, Paris, Vuibert.</footnote>
Les itinérants : Plusieurs employeurs. Une logique identitaire, des trajectoires professionnelles, articulées autour d'un métier, d'un secteur d'activité.

Les frontaliers : Plusieurs employeurs. Passage par l'auto-emploi. Logique de métier ou d'industrie. Redéfinition de l'identité professionnelle en fonction des projets.

Les sans frontière : Des transitions importantes. Plusieurs métiers, des changements statutaires, des interruptions professionnelles importantes. Et/ou auto-emploi. Sentiment d'avoir opéré une transition professionnelle importante. Identités multiples ou redéfinitions identitaires en fonction des projets. Recherche du succès subjectif, lequel ne correspond pas toujours au succès objectif.

La catégorie des artistes, que l'on imagine à l'image de ceux que l'on connaît parce qu'ils ont du succès, s'est révélée très hétérogène, aussi bien en termes d'ancienneté et d'avancement dans la carrière qu'en termes de spécialités puisque derrière ce qui se voit se cache tout un monde de techniciens et de collaborateurs divers qui connaissent les mêmes aléas de carrière. A la limite d'un statut libéral, toutes ces personnes doivent construire eux-mêmes leur carrière à travers les utilisations que les producteurs font de leurs talents :

« De fait, les entreprises et les consommateurs peuvent bénéficier de la variété croissante des talents, mais c'est au prix d'un niveau élevé de sous emploi ou de chômage, d'une variabilité accrue dans les situations individuelles, et d'une inégalité grandissante entre ceux qui tirent profit de leur réputation pour travailler davantage dans un marché en expansion et ceux qui constituent la force d'appoint d'un système en quête permanente de flexibilité. Le tout avec une incertitude accrue sur le cours de la carrière, si la spéculation sur le talent conduit à des succès et à des réputations plus volatiles. Le recours à des personnels intermittents a pour deuxième particularité de dissocier radicalement le sort de l'employeur de celui de son salarié, la relation d'emploi constituant un cadre éphémère et très peu contraignant. Libre à l'employeur de faire appel ou non à des personnels avec qui il a déjà travaillé et de jouer sur toute la gamme des possibilités qu'ouvre l'arbitrage entre la sécurité des liens récurrents avec des personnes confirmées et le risque attaché à la découverte de nouveaux talents. L'artiste, pourvu qu'il soit suffisamment sollicité, dispose d'une liberté formelle de même nature : la gestion des incertitudes de sa carrière passe, pour lui aussi, par le dosage des liens
récurrents et des liens plus occasionnels. Cette symétrie explique
l'une des caractéristiques de ce marché : la structuration des appa-
riements d'emploi par niveau de réputation. » (Menger, 2002) <fnref n="156" />

La question est : le monde des arts est-il en train de définir un modèle qui va
inspirer l'organisation d'autres secteurs ? Va-t-on voir se développer une sorte
de sélection naturelle sur la base des talents et des compétences, qui permet-
tra aux uns de se construire une carrière brillante, caractérisée par un niveau
d'employabilité élevée et en laissera d'autres d'autant plus démunis ? Nul ne
peut le dire aujourd'hui parce que nous manquons d'éléments d'information sur
les parcours eux-mêmes et les transformations qui les affectent. Il manque en
effet une théorie de la dynamique de ces parcours. Pour reprendre la logique
de Gazier (2003) <fnref n="157" />, on ne se centre pas sur ce que signifie chaque transition.
Qu'est-ce qui est acquis au cours du temps et dans ces transitions en termes de
connaissances pratiques et d'acculturation à un milieu. L'autonomie non plus
n'est pas un critère apparent et pourtant il semble bien que Burt a raison de
mettre l'accent sur la diversité des milieux dans lesquels un individu peut se faire
reconnaître car ceci conditionne la créativité (Burt, 2004) <fnref n="158" />, pour les individus
qui ont un projet novateur mais plus prosaïquement la capacité à rebondir en
cas de difficulté pour les autres. Le salarié idéal pour un employeur est celui qui
est immédiatement utilisable, c'est-à-dire qui connaît effectivement le travail,
l'entreprise et la culture du milieu. Ce peut être celui qui a une certaine ancien-
neté. Mais si l'employeur privilégie un mode de gestion fondé sur la flexibilité le
salarié idéal est celui qui non seulement connaît son entreprise mais connaît un
ensemble d'autres entreprises dans lesquelles il pourra être embauché et dans les-
quelles il améliorera ses compétences. Ce profil est aussi idéal d'un certain point
de vue pour le salarié puisqu'il maintient à un haut niveau son employabilité.
Cette logique est largement étudiée et débattue par Gazier qui examine dans
quelles conditions d'organisation du travail, ce type de carrière pourrait devenir
naturel et se généraliser. Il plaide en quelque sorte pour un système d'échange
généralisé. Si quelqu'un lâche (éventuellement provisoirement un emploi), c'est
un emploi qui se libère pour quelqu'un d'autre qui va pouvoir l'occuper. Si tout
le monde fait de même ou si au moins une certaine partie de la population des
travailleurs fait ainsi, l'échange généralisé pourra se mettre en place et profi-

<footnote n="156">156. Menger P. M, 2002, Portrait de l'artiste en travailleur, Paris, Editions du Seuil.</footnote>

<footnote n="157">157. Gazier B., 2003, Tous sublimes, Paris, Flammarion.</footnote>

<footnote n="158">158. Burt R., 2004, Structural holes and good ideas, American Journal of Sociology, 110(2), 349-399.</footnote>
ter à tous. L'enjeu n'est plus de s'approprier l'emploi d'une part ou le salarié d'autre part mais de mettre en place un système qui permette une circulation des personnes. Encore faut-il s'assurer que cette circulation va être productrice de capital social. Si un salarié circule dans un milieu fermé d'employeurs, de petites entreprises qui ont le même type d'activité, on est dans une logique de réseau d'employeurs, comme il s'en est déjà mis en place. La production de capital social est sans doute minimale. Si un salarié, un compagnon par exemple, un chef cuisinier ou un consultant est capable à travers diverses expériences de se constituer un savoir faire original (Knowing how) de se constituer un réseau c'est-à-dire non seulement de connaître des personnes mais aussi leurs univers, leurs cultures professionnelles (Knowing whom) et à partir de là de développer un projet autonome qui lui permettra de choisir entre diverses options (Knowing why), on est dans le type idéal de la carrière nomade et l'on est aussi dans le type idéal de l'individu producteur de son propre capital social au sens de Ronald Burt (1995). La question n'est pas la mobilité pour la mobilité. La mobilité n'est qu'un indicateur de l'existence d'un processus de production de capital social. Comme tout indicateur il est imparfait et peut être trompeur. Les mouvements des jeunes en début de carrière sur le marché du travail, peuvent être signe d'acquisition de capital social ou signe de difficulté à acquérir les connaissances et les habitudes nécessaires à toute insertion. Dans le premier cas il débouche sur une insertion, dans le second sur une galère. Les travaux récents (Gazier, 2003, Cadin et al. 2003) représentent une avancée théorique sérieuse par rapport à l'invocation incantatoire de la mobilité comme source d'autonomie des salariés sur le marché du travail ou par rapport à l'attente d'un hypothétique retour aux conditions qui ont prévalu pendant la période dite des 30 glorieuses. La prise en considération de carrières ou de séquences de carrière comme un tout est essentielle. C'est en effet une première approximation de ce que l'on peut appeler les acquis cognitifs de l'expérience. De même que Lin (2001) mesure la qualité du réseau d'une personne en utilisant comme indicateur la variété des professions des individus qu'il connaît personnellement, de la même manière la connaissance de la variété des emplois exercés constitue un premier pas dans l'appréciation d'une séquence professionnelle. De ce point de vue les enquêtes d'insertion du Céreq représentent un incontestable pas en avant par rapport à des enquêtes en coupe instantanée. La prise en compte dans l'analyse des carrières des dimensions de la compétence et surtout l'intégration de la dimension relationnelle représente une seconde étape très souhaitable. Il nous manque encore une théorie du capital social adaptée à l'étude du marché du travail,
c'est-à-dire à l'analyse des parcours professionnels. La référence aux liens faibles et aux liens forts est encore très fréquente et semble un peu magique. Tant qu'on ne sait pas ce que représente une relation et sa mobilisation à un moment donné, on n'est pas vraiment avancé <fnref n="159" />. Les travaux actuels sur le petit monde (Watts, 2004 <fnref n="160" />, Barabasi, 2003 <fnref n="161" /> etc.) conduisent à remettre en question l'idée que seuls les liens faibles permettent de sortir des univers clos. Il faut abandonner l'idée reçue que les liens forts sont nécessairement transitifs. Il y a des liens forts entre des milieux différents et des liens faibles à l'intérieur de milieux donnés.

# 7 Rhétoriques, théories, représentations

Les attracteurs constituent des incitations, des champs de force qui influencent les efforts de contrôle ; mais les acteurs sont aussi largement influencés par le contexte au sens large. Ce contexte est une réalité complexe : il y a le contexte physique avec le relief, les routes, les villes etc. mais également les institutions, les organisations et toutes les règles qui permettent leur existence et leur relative pérennité. Un premier élément doit être pris en compte. Ainsi que l'exprime Harrison White :

> « Les institutions, les organisations sont dotées d'une certaine stabilité et celle-ci ne peut exister que par la circulation et le remplacement des individus. »

Le second aspect, non moins évident, c'est que ces institutions et organisations constituent des théories communément admises. Comme White fonde sa sociologie sur des récits, il utilise pour en parler le terme de rhétorique :

> « Une rhétorique est une théorie pour les participants des institutions, une thorie populaire en action. C'est un fondement important du système institutionnel. La principale théorie populaire repose sur le sens commun qui s'ajuste comme un gant aux institutions de la vie quotidienne. »

On se trouve là très proches du thème classique des représentations sociales. Chez Durkheim, par exemple, les représentations sont des formes cognitives émergentes :

<footnote n="159">159. Bessin M., Bidart C., Grossetti M., (dir.), 2010, Bifurcations. Les sciences sociales face aux ruptures et à l'évènement, La Découverte,</footnote>

<footnote n="160">160. Watts D. J., 2004, The "New" Science of Networks, Annual Review of Sociology, 30, 243-270.</footnote>

<footnote n="161">161. Barabasi A.L., Bonabeau E., 2003, "Scale-Free Networks", Scientific American, 288, p. 50-59</footnote>
« La représentation n'est pas un simple aspect de l'état où se trouve l'élément nerveux au moment où elle a lieu, puisqu'elle se maintient alors que cet état n'est plus et puisque les rapports des représentations sont d'une autre nature que ceux des éléments nerveux sous-jacents. Elle est quelque chose de nouveau, que certains caractères de la cellule contribuent certainement à produire, mais ne suffisent pas à constituer puisqu'elle leur survit et qu'elle manifeste des propriétés différentes. Mais dire que l'état psychique ne dérive pas directement de la cellule, c'est dire qu'il n'y est pas inclus, qu'il se forme, en partie, en dehors d'elle et que, dans la même mesure, il lui est extérieur. S'il était par elle, il serait en elle puisque sa réalité ne lui viendrait pas d'autre part.

Or, quand nous avons dit ailleurs que les faits sociaux sont, en un sens, indépendants des individus et extérieurs aux consciences individuelles, nous n'avons fait qu'affirmer du règne social ce que nous venons d'établir à propos du règne psychique. La société a pour substrat l'ensemble des individus associés. Le système qu'ils forment en s'unissant et qui varie suivant leur disposition sur la surface du territoire, la nature et le nombre des voies de communication, constitue la base sur laquelle s'élève la vie sociale. Les représentations qui en sont la trame se dégagent des relations qui s'établissent entre les individus ainsi combinés ou entre les groupes secondaires qui s'intercalent entre l'individu et la société totale. Or si l'on ne voit rien d'extraordinaire à ce que les représentations individuelles, produites par les actions et les réactions échangées entre les éléments nerveux, ne soient pas inhérentes à ces éléments, qu'y a-t-il de surprenant à ce que les représentations collectives, produites par les actions et les réactions échangées entre les consciences élémentaires dont est faite la société, ne dérivent pas directement de ces dernières et, par suite, les débordent ? [...]

Si l'on peut dire, à certains égards, que les représentations collectives sont extérieures aux consciences individuelles, c'est qu'elles ne dérivent pas des individus pris isolément, mais de leur concours ; ce qui est bien différent. Sans doute dans l'élaboration du résultat commun, chacun apporte sa quote-part ; mais les sentiments privés ne deviennent sociaux qu'en se combinant sous l'action des forces sui generis que développe l'association ; par suite de ces combinaisons
et des altérations mutuelles qui en résultent, ils deviennent autre chose. »<fnref n="162" />

Flament et Rouquette <fnref n="163" /> proposent trois définitions qui sont en quelque sorte hiérarchisées selon leur rigueur : l'une descriptive, l'autre conceptuelle et la dernière opérationnelle :

« a) D'une manière générale, non technique, une représentation sociale est une façon de voir un aspect du monde, qui se traduit dans le jugement et dans l'action. Quelle que soit la méthodologie d'étude utilisée, cette façon de voir (et ceci vaut également pour les deux définitions qui suivent) ne peut être suffisamment appréhendée chez un individu singulier ; elle renvoie à un fait social.

b) On peut dire aussi qu'une représentation sociale est un ensemble de connaissances, d'attitudes et de croyances concernant un «objet» donné. Elle comprend en effet des savoirs, des prises de position, des applications de valeurs, des prescriptions normatives etc.

c) Une représentation sociale, enfin peut être caractérisée comme un ensemble d'éléments cognitifs liés par des relations, ces éléments et ces relations se trouvant attestés au sein d'un groupe déterminé. Cette définition présente l'avantage de ne pas être centrée sur les contenus ou sur la sémantique des fonctions (de la même manière que la notion de point matériel en physique permet de s'abstraire de la nature particulière de ce point et des circonstances contingentes de son apparition dans le champ d'observation). Elle présente aussi l'avantage corollaire d'ouvrir immédiatement [...] sur des perspectives opérationnelles.»

Pour qu'une identité collective puisse se maintenir, compte tenu du fait que les personnes qui la composent y circulent et s'y remplacent, il faut que les efforts de contrôle obéissent à une théorie, une représentation de ce qu'est cette identité. C'est vrai pour les institutions et pour les organisations.

Certaines de ces rhétoriques, sciences collectives, apparaissent comme en réaction aux attracteurs ; d'autres prennent la forme plus contraignante de lois ou de règlementations. Il est difficile d'associer ces modes de régulation à un attracteur en particulier car ils représentent des théories qui visent à imposer

<footnote n="162">162. Durkheim Emile 1898, Représentations individuelles et représentations collectives, Publié dans la Revue de Métaphysique et de Morale, tome VI, numéro de mai 1898.</footnote>

<footnote n="163">163. Flament, C. et Rouquette, M.-L. (2003). Anatomie des idées ordinaires. Comment étudier les représentations sociales. Paris, Armand Colin.</footnote>
ou à interdire des comportements concrets. Toutes les lois, tous les statuts d'entreprises, tous les contrats sont de ce type. Les situations de dépendance et de domination font ainsi l'objet de nombreuses réglementations, par exemple dans le domaine du travail qui s'appuie sur une législation précise et internationale. Les acheteurs sont aussi protégés dans leurs différents avec les producteurs de biens ou de services par des droits et des règles de garantie.

Dans un Etat laïque, comme la France, Les relations entre les hommes et les femmes, dans le cadre du couple sont généralement considérées comme faisant partie de la vie privée et donc non concernées par la législation, sauf si des excès de pouvoir ou des violences apparaissent contraires aux lois communes. Les religions en revanche édictent des lois morales que certains fidèles respectent.

Concernant l'affiliation, des rapprochements et des facteurs identitaires sont reconnus et même institutionnalisés, c'est le cas de la famille, de l'identité nationale. L'identité religieuse est protégée dans de nombreux pays par la condamnation du blasphème et au moins par une injonction de respect de ce qui relève de la vie privée.

Il est toutefois un modèle idéologique qui mérite d'être abordé car il tend à s'imposer dans tous les domaines de la vie publique et apparaît contradictoire avec les attracteurs d'affiliation et de coopération, c'est l'individualisme institutionnel.

Simmel a particulièrement développé sa réflexion sur les processus qui au cours de l'histoire ont abouti à l'hégémonie de l'acteur individuel ; il y rassemble le droit, l'intellectualité et l'argent :

> « Tous trois, droit, intellectualité et argent se caractérisent par l'indifférence vis-à-vis de la particularité individuelle ; tous trois extraient, de la totalité concrète des mouvements vitaux, un facteur abstrait, général, qui se développe d'après des normes spécifiques et autonomes, et intervient depuis celles-ci dans le faisceau des intérêts existentiels, leur imposant sa propre détermination. En ayant ainsi le pouvoir de prescrire des formes et des directions à des contenus qui par nature leur sont indifférents, ils introduisent tous trois, évitablement, dans la totalité de la vie, les contradictions qui nous occupent ici. Quand l'égalité s'empare des fondements formels des relations interhumaines, elle devient le moyen d'exprimer de la façon la plus aigüe et la plus fructueuse les inégalités individuelles ; en respectant les limites de l'égalité formelle, l'égoïsme a pris son parti des
obstacles internes et externes et possède désormais, avec la validité
universelle de ces déterminations, une arme qui, servant à chacun,
sert aussi contre chacun. » 164

Il montre en particulier comment l'argent dépersonnalise la relation d'échange. L'impôt en nature implique l'individu et marque sa dépendance par rapport au seigneur. L'impôt payé en argent le libère de sa sujétion.

Ce processus aboutit nous dit-on à la destruction des communautés et du sentiment communautaire. Il tend à vider de leur rôle en matière économique, de vie quotidienne et de morale, tous les cercles intermédiaires. L'élément fondamental est l'individu atomisé. Il n'est pas considéré en tant que personne mais dans sa relation avec les institutions ; il est usager, client, élève, patient etc. Il n'a pas d'identité propre, pas de complexité, il n'est pas agent. Son comportement lui est imposé par les institutions et les médias. Les normes auxquelles il est censé se conformer sont définies par des instances globales (l'État ou ses institutions, la religion dans certains pays etc.). Elles fonctionnent par interpellation directe des individus et n'admettent aucune interférence avec d'autres groupes.

Ce modèle est connu sous le nom d'individualisme institutionnel. L'État ne reconnaît pas les modes de gestion traditionnels, ni les communautés. Il est constitué par des règles collectives, les lois qui s'imposent à tous les citoyens. Il n'en va pas de même de la Nation qui elle est une communauté.

Danilo Martuccelli et François de Singly 165 évoquent précisément cet individualisme institutionnalisé qui a pris une place importante comme modèle social dans nos sociétés développées mais aussi comme modèle d'analyse sociologique.

« Ainsi définie, la thèse de l'individualisation s'inscrit pleinement dans la problématique de l'individualisme institutionnel : ce qui est au cœur de l'analyse, c'est le fait que l'individu est sollicité - et produit - d'une manière particulière par un ensemble d'institutions sociales. Certes, dans ces démarches, l'intérêt sociologique pour l'individu s'accroît. Cependant l'affirmation d'un mode d'injonction individualisant, propre à la seconde modernité, en tant que trait commun de toutes les institutions, finit par moments par imposer une représentation étonnamment homogène de la société actuelle. Elle mène, du coup, souvent à négliger les variantes que cette exigence d'indi-

<footnote n="164">164. Simmel G., Philosophie de l'argent, PUF, 1987, P.563</footnote>

<footnote n="165">165. Martuccelli D., Singly F. de, 2012,Les sociologies de l'individu, domaines et approches, Paris, Armand Colin.</footnote>
vidualisation prend dans différents domaines sociaux. Dans certains travaux sur l'individualisation, étrangement, tous les chats sont gris : l'injonction à l'individualisation est censée être la même à l'école ou dans la famille, dans le travail ou la religion. »

Ils citent également Talcott Parsons :

> « les institutions centrales de la société moderne, les droits civils, politiques et sociaux mais aussi l'emploi salarié, la formation et la mobilité sont tournés vers l'individu et non vers le groupe. »

Les conflits sont évidents, d'abord, parce que tous les groupes ne disparaissent pas. Les familles continuent d'exister et même si nombre d'entre elles abandonnent leurs prérogatives en matière d'éducation morale, elles sont encore nombreuses à revendiquer un droit de regard sur les institutions comme l'école ou le système de santé par exemple, souvent d'ailleurs pour maximiser les chances de réussite de leurs enfants dans l'univers compétitif. Les élèves eux-mêmes sont nombreux à réagir à la logique compétitive et classificatoire de l'école, par la passivité ou le décrochage.

De plus, certaines formes de contrôle liées à l'appartenance à des communautés ont peu à peu disparu parce que les personnes ne se sont pas mobilisées pour les sauver. C'est le cas de la pratique religieuse en France et de la soumission aux lois morales édictées par l'Église catholique. Pour certaines autres communautés religieuses, au contraire, l'emprise reste très forte et l'on voit renaitre, en particulier aux États-Unis de nombreuses sectes.

Remarquons toutefois que l'extension du phénomène des migrations a fait surgir des communautés fondées sur l'origine, la langue, les rites et les traditions du pays d'origine. Elles peuvent aussi jouer un rôle de groupe de pression pour défendre les intérêts de leurs membres.

Les associations sont toujours très nombreuses en France. Les associations d'usagers ou de consommateurs tentent de briser la logique du rapport direct entre les institutions et les individus. Chaque affiliation est une forme de protection et la multiplication des affiliations est un facteur d'autonomie et de renforcement du capital social.

On ne peut donc pas penser que l'individualisme institutionnel représente une évolution des rapports sociaux. C'est une tendance, liée au capitalisme, qui s'inscrit en réaction à l'attracteur d'affiliation mais qui entraine d'autres phénomènes en réaction. Dans les catégories de White, c'est une forme de contrôle qui s'est peu à peu découplée au cours de l'histoire récente au point de consti-
tuer une idéologie. Concomitante et constitutive du capitalisme, cette classe
très large de formes de contrôle s'en est trouvée médiatisée au point d'irriguer
le champ des représentations de façon dominante mais elle suscite par la même
d'autres formes de contrôle en réaction.

Dans ce modèle, la compétition ne s'établit pas entre les groupes mais entre
les individus. Chacun se définit, non par ses appartenances mais par ses com-
pétences ou ses exploits acquis dans un système reconnu (diplômes, palmarès
sportif etc.) Cette compétition peut avoir tendance à s'exacerber, comme au
Japon ou désormais de plus en plus souvent en France. Ces mérites sont acquis
dans des conditions qui rendent les candidats strictement comparables, c'est la
logique de l'examen ou du concours et aussi celle des performances sportives qui
satisfont au critère de l'olympisme <fnref n="166" />.

La compétition est exacerbée et envahit des domaines où on ne l'atten-
drait pas forcément, comme la santé par exemple. L'individualisation prend
une telle importance comme modèle sociologique qu'elle empêche toute explo-
ration d'autres formes de contrôle émergentes. La personne se définit de moins
en moins par ses appartenances à des groupes constitués mais par l'univers de
ses contacts. <fnref n="167" />

8 Conclusion

La sociologie d'Harrison White m'a servi de guide pour tenter une introduc-
tion à la sociologie qui permette de dépasser certains blocages qui conduisent à
remettre en question les théories inspirées par l'individualisme méthodologique.
En physique, dans la relativité, il n'y a que la « matière-énergie » qui existe et le
temps et l'espace sont des conséquences des faits de matière-énergie. L'espace et
le temps disparaissent de la théorie en tant qu'éléments fondamentaux, ils sont
des conséquences. Harrison White pose un principe équivalent : ce qui existe ce
sont les identités (matière) et les interactions de contrôle (énergie). Les identi-
tés se confondent avec les interactions de contrôle. Ce qui disparaît dans cette
théorie, ce sont les individus. Ils sont des conséquences et prennent la forme
des personnes. l'individu immuable n'a pas sa place. Biologiquement l'individu
existe, tout en se transformant constamment, mais on ne fait pas une théorie

<footnote n="166">166. Parlebas P., 1986, Éléments de sociologie du sport, Collection Sociologies, 256 pages, PUF, Paris.</footnote>

<footnote n="167">167. Rainie L., Wellman B., 2012, Networked, The new Operating System, Cambridge, MIT Press.</footnote>
biologique mais une sociologie. C'est la personne comme style qui y trouve sa
place. Elle émerge du récit de tous les efforts de contrôle qu'elle a été amenée
à faire au cours de son existence. Le temps varie lui même en fonction des in-
teractions entre les identités. Si celles-ci ne changent pas et se reproduisent à
l'identique, il n'y a pas de temps. Cette remarque s'applique à toutes les identi-
tés. Il faut autant que faire se peut, oublier les réflexes que notre propre quête
d'identité a placés en nous et qui polluent toute analyse de notre environnement.

Mais Les actions forment des histoires et certaines de ces histoires se solidifient et constituent les institutions et les cultures. C'est là que l'on retrouve le temps, non pas le temps pour lui même mais le temps comme force de l'emprise des histoires. Il y a des histoires qui ont besoin d'une commémoration, d'autres d'une institutionnalisation, d'autres sont ancrées dans les esprits et peuvent même être héritables.

On peut dire que les histoires engendrées par les formes de contrôle engendrent des temps qui ne sont pas le temps des horloges. Ces temps là sont dictés par les formes de l'émergence. Les jeux des enfants engendrent un temps très court. Ils se donnent des règles mais les changent aussitôt. Un autre exemple de temps court mais moins court que le précédent est donné par les lois. Les parlements votent des lois qui reflètent les échanges qui deviennent courants dans le public. Il y a le temps plus long des traditions, des ethnies, des cultures et des religions. Il y a enfin le temps des attracteurs, infiniment long.

Il faut bannir l'idée d'un sens de l'évolution. Des interactions émergent des formes sociales qui sont des équilibres de tensions entre des formes de contrôle plus ou moins pérennes et plus ou moins héritables. Ce sont les plus héritables, les plus profondes, que j'appelle des attracteurs. On se préoccupe beaucoup de trouver des causes aux phénomènes que nous percevons immédiatement et que nous cherchons à expliquer. Ceci conduit à rechercher des stabilités, des équilibres, alors que ce qu'il faut repérer ce sont des processus. La mémétique en propose un, la copie, mais elle néglige le fait que toute transmission suppose une reconstruction et une réinterprétation.

Je ne cherche pas à savoir où et comment les attracteurs sont stockés. Certains posent qu'ils peuvent faire partie du patrimoine génétique, mais je n'ai pas besoin de cette hypothèse. Il me suffit de poser leur héritabilité, c'est pourquoi j'ai placé en annexe une vision particulièrement novatrice de l'héritabilité. Il y a aussi les médiations, c'est-à-dire tout ce qui facilite la pérennité et l'héritabilité des formes sociales. Les monuments, les structures physiques, les maisons, les routes ont un rôle dans l'organisation sociale. Les temples sont des facteurs es-
sentiels dans la transmission du fait religieux. Les représentations sociales sont aussi des médiations. Ce que Thévenot appelle des investissements de forme<fnref n="168" /> correspondent exactement à l'idée de médiation. Il y a des médiations qui interviennent dans les interactions immédiates, comme par exemple tout ce qui a trait au code de la route : les règles elles-mêmes mais aussi la signalisation, peintures au sol etc. Il y a des médiations qui agissent sur des transmissions plus profondes comme l'institution scolaire qui vise à transmettre des connaissances et des comportements conformes à l'état d'un groupe social. Il y a des média-tions plus profondément ancrées dans les cultures comme les textes fondateurs des religions ainsi que les monuments et les lieux sacrés.

Dans cette conception, l'individu au sens de la théorie de l'acteur rationnel ne peut pas exister car supposer son existence dans les termes de l'individualisme méthodologique reviendrait à renverser la construction. Ce sont les interactions qui sont premières, les individus sous la forme des personnes, en sont des conséquences. Ce sont des formes sociales comme les autres.

L'idée d'attracteur se situe dans la lignée du principe qu'il n'y a pas l'inné et l'acquis mais que les deux ne font qu'une seule réalité. C'est pour cela qu'on peut partir de l'exemple du langage. Pour Chomsky l'aptitude au langage est innée. Pour d'autres elle est totalement acquise. On pourrait faire de l'aptitude à l'apprentissage du langage un attracteur parce qu'elle est acquise mais à travers l'histoire longue de l'humanité, ce qui fait que au regard de notre perception immédiate, elle semble innée. J'ai préféré mettre l'accent sur trois attracteurs, l'aptitude à créer des affiliations, l'aptitude à créer des dépendances corrélatives et l'aptitude à la coopération et à la création de réseaux d'échange. C'est parce qu'ils me paraissent plus directement liés au champ des sciences sociales. Tout se constitue à partir des interactions avec les autres et l'environnement, et s'incorpore avec des rythmes et des processus variables qui rendent les choses plus ou moins transmissibles et plus ou moins héritables. Ces attracteurs ont le statut d'hypothèses. On pourrait probablement en trouver d'autres. Ils sont là pour rendre compte du fait que n'importe quelle forme sociale n'émerge pas.

La sociologie est un fait social comme les autres. Faire de la sociologie présente donc un découplage. Certes les sociologues sont dans le monde et leur travail est marqué par cet encastrement, par le lieu et par l'époque dans lesquels ils travaillent, les sujets qu'ils choisissent ne sont pas neutres, nul sujet de recherche ne l'est jamais. Leur apport permet aux politiques de mieux appré-

<footnote n="168">168. Thévenot L., 2006, L'action au pluriel, Paris, La Découverte</footnote>
hender la réalité sociale mais ils ne faut pas confondre les deux activités. On peut être concerné par les deux mais il faut bien savoir où l'on se place à chaque instant et ne pas mélanger les genres.

J'ai souvent été confronté à la représentation que pour beaucoup de mes concitoyens la sociologie n'est pas une activité scientifique, ils l'assimilent à de la littérature et pour beaucoup, cela signifie que ce n'est pas sérieux. Cela vient du fait que dans leur esprit, la science est un domaine où la connaissance est universelle et éternelle. On dit souvent que les 32 propositions d'Euclide sont toujours vraies et le seront toujours. Il se produit alors une assimilation et dans les esprits, qui donne à penser qu'il en va de même pour les théories physiques et peut-être surtout pour les connaissances médicales. Ces disciplines ont permis de développer des techniques qui ont sensiblement amélioré la vie des gens. La sociologie n'est pas en mesure de le faire. Mais on oublie que s'il en était ainsi, le politique n'aurait plus de sens.

A partir du moment où les objets de la sociologie sont les récits, la socio-
logie devient un récit comme les autres ; par son existence même, elle affecte
les récits sur lesquels elle fait porter son analyse. Ce qui pendant longtemps est
apparu comme une faiblesse pour que la sociologie acquière un véritable statut
scientifique, la rapproche singulièrement aujourd'hui des sciences dures qui ne
séparent plus l'acte d'observation et les conditions de l'expérience des phéno-
mènes étudiés. On sait aujourd'hui dans toutes les sciences que l'observation
transforme l'objet étudié et qu'il faut introduire l'observateur dans le proces-
sus analytique. C'est vrai en physique des particules, comme c'est vrai dans les
sciences sociales. De ce point de vue, ces dernières ont sans doute vu plus vite
que les autres disciplines la nature profonde de leur activité.

Au cours de son histoire, courte en fait, la sociologie a su construire des concepts qui lui sont propres et qui sont constitutifs du découplage (normes, valeurs, structures, fonctions, classes sociales, rôles, socialisation etc.), mais contrairement à l'économie, elle a eu beaucoup de mal à investir les processus qui permettent de relier le micro au macro. Je pense que l'individualisme méthodologique trouve ses limites dans le statut fondamental qui est celui de l'individu. En prenant comme concept de base les efforts de contrôle, qui est véritablement un concept interactionniste, l'interactionnisme structural on dépasse cette difficulté. C'est l'apport d'Harrison White et il est à mes yeux essentiel.

A part l'histoire, la plupart des disciplines se méfient du temps de la durée et des théories en termes de processus. Justement parce que pendant longtemps elles se sont pensées comme recherchant des lois universelles et éternelles, elles
se sont construites comme a-temporelles. On commence juste à comprendre
que c'est sur les processus que doivent porter les efforts; des processus qui
intègrent le hasard, l'imprévisible et qui intègrent ainsi des bifurcations et des
irréversibilités. La climatologie nous en montre un exemple évident, il en va de
même dans les sciences sociales. La recherche des irréversibilités est une question
essentielle. Même si les résultats produits sont remis en question, on ne revient
jamais à l'état antérieur. L'étude des multiples formes que prend au cours du
temps l'appropriation des femmes par les hommes en est un exemple. L'étude
des formes d'affiliation et d'élaboration des multiples frontières<fnref n="169" /> qui y est
indissolublement associé en est un autre exemple.

De ces réflexions découle mon point de départ; personne n'a jamais vécu
en dehors d'un environnement social. Le cerveau s'est construit dans et par les
interactions. Ce cerveau porte nécessairement les traces de cette longue histoire
sociale et de ce qui a été entériné par la sélection. Ceci n'est certainement pas
un optimum, c'est simplement ce qui a survécu. Quelles sont alors les aptitudes
et les tendances que l'on peut retenir comme résultat de cette évolution ? Il y a
d'abord l'aptitude à l'apprentissage et à la manipulation d'un langage qui s'im-
pose. C'est une aptitude qui ne peut s'exprimer qu'en société et à travers les
échanges. Je fais en conséquence l'hypothèse que la tendance à former des cercles
sociaux qui sont les sièges des échanges et à se reconnaître dans des affiliations
est aussi une aptitude héritée qui conduit à participer aux représentations so-
ciales qui circulent dans ces cercles. Ces affiliations constituent une des formes
des efforts de contrôle sur lesquels Harrison White fonde sa théorie. On peut en
déduire qu'un certain nombre d'efforts de contrôle vont prendre forme en consé-
quence : l'identification aux cercles auxquels on participe et la défense de cette
affiliation contre les efforts des membres d'autres cercles, la confiance envers les
participants aux mêmes cercles et la défiance envers les autres. Les cercles sont
multiples, grands (nations, religions), plus petits (famille, cité, entreprise etc.).
Tout cela crée un grand foisonnement de références, de représentations.

La tendance à construire les récits au moyen d'oppositions qui créent des
classes corrélatives se retrouve dans la structure du langage. Le contrôle cor-
respondant à cette tendance prend la forme de l'appropriation. La tendance à
l'appropriation des femmes par les hommes en est un exemple qui conduit à
l'émergence des genres comme styles.

Il n'est donc pas possible d'imaginer qu'une personne ou une identité plus

<footnote n="169">169. Degenne A., Marry C., Moulin S., 2011, Les catégories sociales et leurs frontières, Québec, Les Presses de l'université Laval.</footnote>
large puisse agir en fonction d'une rationalité simple et universellement valable
quel que soit le contexte; celui-ci est nécessairement déterminant dans toute
décision. Cela questionne fortement la théorie de l'acteur rationnel.

Laurence Kaufmann et Laurent Cordonnier proposent dans leur article de
2011<sup>170</sup> une discussion à propos de ce qu'il est convenu d'appeler le naturalisme
social. Ils le définissent ainsi : «Il vise à harmoniser dans le sens de «rendre
compatibles», les hypothèses et les résultats des sciences sociales avec ceux des
sciences naturelles». Ils écrivent ainsi :

«Un des postulats implicites des sciences sociales, que les sciences cognitives permettent de falsifier, est que l'esprit humain constituerait a priori une matière informe et désorganisée en attente de l'architecture que la société voudra bien lui conférer via le processus de socialisation.»[...] «L'être humain ne considère ni ses pairs, ni la société comme une option facultative ou un choix stratégique; il est une créature premièrement et nécessairement pro-sociale dont lecerveau a été «pré-câblé» pour la vie en société. Autrement dit, rien n'échappe à la sociologie si l'on change d'échelle temporelle : sur le long terme de la phylogénèse, la vie sociale a contribué de manière causale à la formation du cerveau des primates humains et non humains, qui est fondamentalement un cerveau social».

«C'est dire si l'engagement des individus dans des activités sociales n'a guère besoin d'être motivé ou expliqué par de « bonnes raisons ».

«Du coup, la véritable énigme sociologique n'est plus celle de la
maintenance du lien social mais, à l'inverse, celle de la constitution
de l'individu en tant que sujet autonome et singulier. À l'échelle
phylogénétique comme à l'échelle ontogénétique, le processus qui
permet aux individus de « faire sujet » est une conquête plus récente
et certainement bien plus artificielle que le processus qui permet aux
êtres sociaux évolués de «faire société.»»

Il est dommage que le terme de naturalisme se soit imposé pour définir cette
vision des relations entre sciences sociales et les autres sciences. Il induit en effet
l'idée que les sciences sociales sont happées par les sciences de la nature et vont

<footnote n="170">170. Kaufmann L., Cordonnier L., Les sociologues ont-ils perdu l'esprit, SociologieS, 2012</footnote>
y perdre leur identité. C'est ce que craignent Quéré<sup>171</sup> et Ogien<sup>172</sup>. Mais au contraire la sociologie a tout à gagner à remanier ses présupposés car c'est en ignorant les acquis des autres sciences qu'elle se fragilise. Les sociologues ne sont pas menacés dans leur discipline par les sciences cognitives. Ils sont au contraire incités à reconsidérer les travaux d'auteurs comme Simmel et Bouglé qui ont été assez largement négligés, en particulier dans l'enseignement de la discipline, et plus fondamentalement ceux d'Harrison White qui introduisent directement une vision complexe fondée sur les échanges et les efforts de contrôle. Redouter le rapprochement avec les sciences cognitives, c'est prendre le problème à l'envers. Le cerveau a été construit par les interactions sociales, on peut donc penser que ce sont les sciences cognitives qui devraient s'inspirer de ce que peuvent ou ce que pourront leur apporter les sciences sociales.

Annexe : Repères issus de la théorie de l'évolution

Si l'on choisit de se référer à l'histoire longue, il est intéressant de regarder ce que les spécialistes de la théorie de l'évolution ont à nous dire sur le sujet.

Quand il a une idée sur la théorie de l'évolution, le public considère souvent que tout notre héritage est contenu dans des gènes de nature biologique ou biochimique. C'est une vision archaïque de l'évolution. Grossetti écrit ainsi<sup>173</sup> :

> «Les théories actuelles de l'évolution sont extrêmement diverses et très loin de se réduire à la notion caricaturale de sélection des "mieux adaptés". La plupart font une large place à des évènements contingents modifiant les rapports entre l'environnement et les formes vivantes.»

Éva Jablonka et Marion J. Lamb<sup>174</sup> mettent également en question cette représentation archaïque et proposent une vision beaucoup plus riche et plus complexe des héritages par évolution, largement fondée sur l'effet Baldwin.

Le sous titre du livre contient d'emblée l'évocation des différents mécanismes évolutifs que ces auteurs développent : « Genetic, Epigenetic, Behavioral and Symbolic Variation in the History of Life ».

<footnote n="171">171. Quéré Louis, « De vieilles obsessions sous des habits neufs? », SociologieS [En ligne], Débats, Le naturalisme social, URL : http://sociologies.revues.org/3744</footnote>

<footnote n="172">172. Ogien Albert, « Les sciences cognitives ne sont pas des sciences humaines », SociologieS [En ligne], Débats, Le naturalisme social, URL : http://sociologies.revues.org/3635</footnote>

<footnote n="173">173. Grossetti M., Sociologie de l'imprévisible, Paris, PUF, 2004.</footnote>

<footnote n="174">174. Jablonka Éva et Lamb Marion J., 2006, Evolution in four dimensions. Genetic, Epigenetic, Behavioral and Symbolic Variation in the History of Life, Cambridge, MIT Press.</footnote>
« La biologie moléculaire a montré que beaucoup des anciennes
hypothèses concernant le système génétique qui constitue la base de
l'actuelle théorie néo-Darwinienne sont incorrectes. Elle a aussi mon-
tré que les cellules peuvent transmettre de l'information à leurs cel-
lules filles par des mécanismes d'héritage non-ADN (épigénétique).
Ceci signifie que tous les organismes ont au moins deux systèmes
d'hérédité. De plus, de nombreux animaux transmettent de l'infor-
mation aux autres par des moyens comportementaux, ce qui leur
donne un troisième système héréditaire. Et nous, les humains en
avons un quatrième parce que l'héritage fondé sur les symboles, en
particulier le langage, joue un rôle essentiel dans notre évolution »
(p1).

Examinons rapidement ces quatre formes d'héritage :

L'héritage génétique

L'exposé concernant les formes de la réplication des gènes et des variations
qui peuvent s'y introduire est fort complexe mais on peut considérer que les
quatre propositions suivantes en constituent un résumé :

« 1- Les gènes, l'unité d'hérédité dans la Synthèse Moderne, est devenu une séquence d'ADN qui code la production d'une protéine ou d'une molécule d'ARN.

2- L'héritage est devenu associé à la réplication de l'ADN, un
processus complexe de réplication qui duplique l'ADN des chromosomes.

3- On a constaté que, dans les organismes supérieurs, les chromosomes contenant de l'ADN sont présents dans les organelles cytoplasmiques aussi bien que dans le noyau.

4-Les mutations ont été assimilées à des changements dans la séquence d'ADN, qui se produisent à travers de rares erreurs au cours de la réplication de l'ADN, à travers des agressions chimiques et physiques de l'ADN et des réparations imprécises des dommages, et à travers les mouvements d'éléments mobiles d'un secteur de l'ADN vers un autre. Certains agents physiques et chimiques (mutagènes) augmentent le taux de mutations, mais comme elles n'accroissent pas spécifiquement les variations qui sont adaptatives, les variations
qu'elles induisent, comme toutes les autres sont considérées comme étant aléatoires ou aveugles » (p33).

## L'héritage épigénétique

Une cellule de foie, une cellule de rein et une cellule de peau sont très différentes, et pourtant elles ont la même origine génétique, le même ADN. De plus elles se reproduisent à l'identique. Il y a donc d'autres mécanismes que la réplication de l'ADN qui interviennent dans la différenciation cellulaire et l'héritage. Sans entrer dans les détails complexes, on classe sous le vocable d'héritage épigénétique, quatre mécanismes qui font intervenir l'activation ou la désactivation de certaines parties des gènes, l'environnement de la cellule ou la modification de l'ADN par des composants chimiques du groupe methyl. Jablonka et Lamb résument en ces termes leur exposé sur l'héritage épigénétique et mettent l'accent sur le probable caractère adaptatif des mutations epigénétiques :

> « Les variations épigénétiques sont engendrées à un niveau plus large que les variations génétiques, spécialement par des modifications des conditions environnementales et plusieurs variations épigénétiques peuvent se produire en même temps. En outre elles ne sont pas aveugles par rapport aux fonctions, car les changements dans les marquages épigénétiques se produisent probablement de façon préférentielle sur les gènes qui sont activés par de nouvelles conditions. Ceci ne signifie pas que tous les changements induits sont adaptatifs mais cela accroît la probabilité qu'une variation soit avantageuse. La combinaison de ces deux propriétés - un niveau élevé de génération et une bonne probabilité d'être favorable - signifie que l'adaptation par la sélection de variations épigénétiques peut être rapide par comparaison avec l'adaptation à travers des modifications génétiques » (p 144).

Les mêmes idées se retrouvent chez Jean-Pierre Changeux<fnref n="175" />

> « De mon point de vue, l'évolution par variation et sélection s'applique au développement du cerveau, mais d'une manière strictement épigénétique, sans entraîner aucune modification du génome. Cette idée, reprise et étendue par Gerald Edelman sous le nom de «Darwinisme neural» fait depuis l'objet d'abondantes discussions. [...] Nous

<footnote n="175">175. Changeux Jean-Pierre, 2008, Du vrai, du beau, du bien. Une nouvelle approche neuronale. Paris, Odile Jacob.</footnote>
pouvons désormais accéder à la mise en place de ce que j'appelle les «circuits culturels» du cerveau, ceux de la lecture, ceux de l'écriture mais aussi ceux des systèmes symboliques propres à chaque culture et qui contribue à ce que Pierre Bourdieu nomme l'habitus. » (p. 18)

« En fait, les données actuelles des neurosciences suffisent pour poser que toute représentation culturelle est initialement produite sous la forme de représentations mentales dont l'identité neurale originale est claire, en particulier lorsqu'il s'agit d'une interaction avec le monde extérieur. Dans ces conditions, le culturel sociologique fait largement partie du neurobiologique acquis. » (Changeux p.40)

## Le système d'héritage comportemental

Cette manière de transmettre de l'information peut paraître très différente de celles que l'on a évoquée avec les transmission génétique et épigénétique. Mis à part le cas de la transmission de substances de nature à influencer le comportement, rien de physique n'est transmis. Mais de toute façon une information est transmise et c'est un choix théorique que de considérer que cela ne fait pas une différence fondamentale que cette information ait un support physique ou non.

Il y a plusieurs types d'héritage comportemental liés à la façon dont se transmet une information. Il y a tout d'abord la transmission de substances de nature à influencer le comportement. On a pu montrer par exemple que les habitudes alimentaires de la mère pouvaient être transmises au fœtus pendant la gestation.

Une autre manière de laisser une empreinte dans l'esprit des jeunes est liée au fait qu'ils sont plongés dans un environnement où des comportements sont généralisés. Ils acquièrent ainsi une culture, c'est à dire un ensemble de manières de se comporter dans différentes circonstances.

Ce type de comportement, pour qu'il y ait transmission, doit être généralisé. Il est holistique, c'est-à-dire qu'il ne peut pas être acquis par décomposition.

Il y a enfin la transmission par imitation.

## Le système d'héritage symbolique

Le langage est sans doute ce qui représente le mieux ce type d'héritage. Le langage s'apprend par une manipulation des symboles à travers une pratique. Évidemment il se transmet. Mais il n'est pas le seul. Il y a d'autres éléments
dans le système symbolique hérité; par exemple des mythes, mais aussi beaucoup d'autres faits symboliques qui entrent dans la composition de la culture, le genre par exemple.

Il est clair que nous avons une aptitude à l'acquisition du langage. Si l'on admet que l'aptitude au langage plus développée chez l'homme que chez les grands singes par exemple est liée à son cerveau plus développé, l'aptitude au langage peut être considérée comme une aptitude parmi d'autres dans l'intelligence générale. Le langage est dédié à communiquer des choses dans le cadre de ce qui a été expérimenté au cours de l'histoire. Dor en conclut que certaines choses peuvent être communiquées mieux que d'autres <fnref n="176" />.

> « Son architecture lui permet de bien fonctionner avec des messages qui sont enracinés dans un ensemble strict de catégories qui ont à voir avec des évènements et des situations, le moment et leur place et ceux qui y participent, tous se reflétant dans la structure grammaticale. Il y a un ensemble central de catégories que l'on retrouve dans tous les langages, même si la manière dont elles s'expriment grammaticalement varie de langage en langage. De plus, des langages différents distinguent structurellement des catégories qui ne sont pas distinguées dans d'autres. La vision du langage de Dor tient ainsi compte à la fois de l'universalité et de la diversité qui caractérise le langage. » .

Comment le langage change-t-il les gènes ? Dor et Jablonka voient l'évolution du langage comme le résultat d'interactions continues entre les systèmes culturel et génétique

> « Remarquons que toute l'évolution du langage que nous avons décrite s'est produite à travers des changements culturels. Nous devons maintenant examiner l'impact de ces changements sur le système génétique car il est raisonnable de penser que l'aptitude à apprendre, à comprendre et à utiliser le langage est influencée par les gènes. Certains individus ont une constitution génétique qui les rend plus aptes à acquérir et à utiliser le système linguistique culturellement vaste et, à travers l'avantage, en termes de sélection que cela leur confère, la proportion de ces individus dans la population va s'accroître. Ils vont être les individus avec une meilleure intelligence,

<footnote n="176">176. Dor D. Jablonka E., 2001, How language changed the genes : toward an explicit account of the evolution of language</footnote>
une meilleure mémoire, une meilleure aptitude à contrôler leurs ver-
balisations et une perception sociale plus élaborée. [...]

Ceux qui seront capables de faire ces choses bien auront un avan-
tage dans l'apprentissage du langage et se développeront et se multi-
plieront à cause de cela [...] Le processus de l'évolution linguistique
a été ainsi un processus interactif en spirale dans lequel l'évolution
culturelle a guidé et dirigé l'évolution génétique en construisant une
niche culturelle soumise à de constants changements tout en cap-
turant certains aspects stables. Ce sont ces aspects stables qui ont
été partiellement génétiquement assimilés et ont produit des lan-
gages caractérisés par un mélange d'universalité et de variabilité. »
(p. 308).

En résumé, sur la longue durée, l'évolution de certaines pratiques est associée à d'autres évolutions épigénétiques et il en résulte qu'elles deviennent aussi transmissibles. C'est ce que l'on appelle l'effet Baldwin<sup>177</sup>. C'est tout un système qui évolue et qui crée des dispositions. L'important est que les différents systèmes sont imbriqués.

J'admets donc que les groupes les plus fortement cohésifs disposent d'un
avantage évolutif. C'est ce qui m'a incité à placer l'affiliation comme un pré-
supposé fondamental car il résulte logiquement de l'histoire longue : c'est ce
comportement qui a été favorisé.

« Au départ, plusieurs présupposés idéologiques, qui sont mon-
naie courante dans les sciences de l'homme doivent être décon-
truits ; première opposition réductrice, la dualité corps-esprit. Le
programme de la neuroscience contemporaine est d'abolir cette dis-
tinction archaïque fondée sur une ignorance délibérée des progrès de
la connaissance scientifique : il est précisément d'établir une relation
de causalité réciproque entre l'organisation neurale et l'activité qui
s'y développe et se manifeste par l'actualisation d'un comportement
(ou d'un processus mental) défini. L'extrême complexité de l'orga-
nisation fonctionnelle de notre cerveau, jusque-là insoupçonnée, doit
être prise en compte, qui inclut les multiples histoires évolutives pas-
sées et présentes, emboîtées les unes dans les autres : génétiques et
épigénétiques, développementales, cognitives, mentales et sociocul-

<footnote n="177">177. Kull K., 2000, *Organism can be proud to have been their own designers*, Cybernetics and Human Knowing, 7-1, 45-55.</footnote>
turelles, chacune déposant une trace matérielle singulière dans cette
organisation<fnref n="178" />. »

« Deuxième opposition : l'opposition nature-culture. Celle-ci ne
se confond pas avec celle, beaucoup mieux définie de l'inné et de l'ac-
quis qui distingue ce qui est soumis à un déterminisme génétique et
ce qui est le résultat d'un apprentissage. La compréhension de l'inné
requiert l'élucidation de la relation, encore fort mal comprise, entre
génome humain et phénotype cérébral ; celle de l'acquis exige une
analyse des régulations épigénétiques du développement synaptique
qui inclut l'activité spontanée du réseau nerveux ainsi que l'activité
évoquée par l'interaction avec l'environnement proche ou lointain. Le
culturel est conséquence de la plasticité épigénétique des réseaux ner-
veux en développement. Paradoxalement, on peut dire que le culturel
est d'abord trace biologique ou plutôt neurobiologique. Il n'y a donc
pas opposition entre naturel et culturel. Bien au contraire, l'enve-
loppe génétique propre au cerveau de l'homme, ce que l'on appelle
parfois la «nature humaine» inclut cette ouverture épigénétique à
l'environnement et donc à la genèse des cultures. La singularité de
l'histoire des populations humaines et de leurs histoires individuelles
va donc se matérialiser sous la forme de traces neurales que je quali-
fierai « d'objets neuro-historiques» et sans lesquels l'histoire n'a pas
d'existence. » (p. 105)

Je ne rentrerai pas dans des discussions sur la nature des marques qui constituent un héritage ; c'est une affaire de spécialistes des neurosciences et des sciences cognitives, il me suffit de postuler la prémisse que ces héritages existent et qu'ils sont de nature à favoriser l'émergence de formes sociales parce qu'ils sont le résultat d'une histoire sociale longue. Je ne pense pas que le choix de l'expression « nature humaine » soit heureux car il évoque et rappelle des théories opposées à celles auxquelles je me réfère. Pour ma part je ne l'emploierai pas.

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