# Le développement de la start-up au Maroc à l'aune de la théorie des champs

Quentin Chapus

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Quentin Chapus. Le développement de la start-up au Maroc à l'aune de la théorie des champs. Marché et Organisations, 2018, n° 33, pp.251-273. 10.3917/maorg.033.0251 . hal-04145066

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Quentin CHAPUS

LISE (CNAM/CNRS)

quentin.chapus@lecnam.net

« Le développement de la *start-up* au Maroc à l'aune de la théorie des champs »

**Résumé** : Le Maroc connait l'émergence récente de nombreux acteurs, notamment associatifs, promouvant l'entrepreneuriat dit « start-up ». En mobilisant la théorie des champs développée par Pierre Bourdieu, cet article étudie comment ces derniers participent à la construction d'un « petit monde », relativement autonome par rapport à l'entrepreneuriat plus traditionnel. S'organise en son sein une lutte pour le profit symbolique, autour du statut de « startuper », qui prend le pas sur la lutte pour le profit économique, critère de hiérarchisation régissant d'ordinaire le champ de l'entrepreneuriat. Séduits par l'image de l'individu créateur, de plus en plus de jeunes marocains s'engagent dans la « start-up » et obtiennent rapidement quelques gratifications symboliques au travers des compétitions et autres prix. Face à la fragilité économique de leur entreprise et aux faibles perspectives de succès par le marché, l'analyse souligne les tensions qui s'instaurent chez eux entre quête de reconnaissance et nécessité de gagner sa vie.

**Mots-clés** : Entrepreneuriat innovant, start-up, Maroc, théorie des champs.

**Abstract:** Recently, Morocco is experiencing the emergence of actors, especially associations, promoting « startup » entrepreneurship. Using Bourdieu's theory of social fields, this article examines how these actors are contributing to the creation of a « little world », relatively autonomous compared to more traditional forms of entrepreneurship. A symbolic fight takes place around « startuper » status, supplanting fight for economic profit that usually rules and hierarchizes the field of entrepreneurship. Attracted by the image of the creative individual, more and more young Moroccans launch into « start-up » and get quickly some symbolic gratifications through competitions or prizes. In front of the economic fragility of their nascent firm, we emphasize tensions they experiment between wish of recognition and necessity to earn a living.

**Keywords:** Entrepreneurship, startup, Morocco, social fields.

**Codes JEL** : L26, Z13
# INTRODUCTION

Le Maroc se caractérise, depuis quelques années, par l'émergence de nombreux acteurs, notamment de type associatif, qui tendent à promouvoir une forme particulière d'entrepreneuriat innovant (Chapus et al., 2016). Ces acteurs sont d'origine majoritairement anglo-saxonne (Centre of Entrepreneurial and Executive Development, Endeavor, Enactus, etc.) ou française (Espace Bidaya, NUMA, Réseau Entreprendre Maroc, etc.) et dans une certaine mesure marocaine (Impact Lab, New Work Lab, StartUp Maroc, etc.). Installés principalement sur l'axe Casablanca – Kénitra, centre névralgique de l'économie marocaine, leur communication volontariste et efficace séduit de plus en plus de jeunes aspirants entrepreneurs, dans un pays où le taux de chômage est très élevé pour les moins de 25 ans<fnref n="1" />. Pour autant, un décalage s'opère entre ces « promoteurs » qui occupent le devant de la scène médiatique et le peu de succès commerciaux qui semblent émerger. La *start-up* marocaine ne s'ancre par ailleurs dans aucun statut juridique particulier, ses tentatives de recensement officielles restent à ce jour infructueuses et elle est encore peu visible dans l'opinion publique. On pourrait alors se demander, en reprenant les mots de H. Bouchikhi<fnref n="2" />, si au Maroc l'entrepreneuriat *start-up* n'est pas davantage une affaire de « promoteurs » que d'entrepreneurs.

A l'écart des visions substantielles, nous voulons ici démontrer que les « startupers » marocains sont largement performés par tout un ensemble d'acteurs qui contribuent à en faire une catégorie à part dans le monde de l'entrepreneuriat. Nous définissons ainsi le « startuper » comme un individu qui est identifié comme tel par les dispositifs mis en place par les « promoteurs » de la *start-up* et qui en même temps revendique cette identité (ou, en tout cas, qui ne s'en extrait pas). Dès lors, il ne s'agit pas tant de savoir ce que serait un « startuper » par essence (capacité à innover, à prendre des risques, à être résilient, etc.) que comment et pourquoi, dans les faits, certains entrepreneurs sont amenés à se différencier nommément des autres.

Mobiliser la théorie des champs, telle que développée par Pierre Bourdieu (1971, 1977, 2013), nous permettra de rendre compte de la manière dont s'autonomisent les « startupers ». Bourdieu définit le champ comme un espace social autonome, se distinguant des autres champs par la singularité de ce qui y est « en jeu » et s'auto-organisant autour de règles et d'espaces spécifiques. Des luttes prennent place entre les acteurs qui le composent et qui ont, à des degrés divers, incorporé les codes et les finalités qui y règnent. Cela se traduit, au niveau individuel, par des aspirations et des manières de « voir le monde » communes. Il nous semble ainsi que c'est en s'interrogeant sur le champ de la *start-up* et sur la façon dont il se construit au Maroc que l'on peut vraiment esquisser une sociologie des « startupers » marocains.

<footnote n="1">1 38.1% des jeunes actifs de 15 à 24 ans étaient au chômage en milieu urbain en 2014, selon les données du HCP (Haut-Commissariat au Plan).</footnote>

<footnote n="2">2 BOUCHIKHI, H., 2014, « Maroc : comment promouvoir le vrai entrepreneuriat ? », *L'Usine Nouvelle* [en ligne]. Page disponible sur : http://www.usinenouvelle.com/article/maroc-comment-promouvoir-le-vrai-entrepreneuriat-le-point-de-vue-de-hamid-bouchikhi-de-l-essec.N298629, consultée le 21/06/2017</footnote>
Après avoir défini notre méthode et nos données (1), nous reviendrons sur la genèse de ce champ et les facteurs de son autonomisation (2), suscitée par (et suscitant) des enjeux identitaires autour du statut de « startuper » (3). Nous verrons que les espaces sur lesquels se déploie le champ – principalement les compétitions de *start-up* et les réseaux sociaux numériques – contribuent à détourner les acteurs des considérations économiques en les orientant plutôt vers des enjeux symboliques. Cela fait sens, en particulier dans les trajectoires de jeunes enquêtés qui cherchent à s'émanciper de la sphère familiale et qui sont en quête de reconnaissance (4). Cependant, tous n'ont pas les mêmes ressources pour s'imposer dans le registre symbolique (5), bien que les aspirants « startupers » présentent des similarités dans leurs propriétés sociales et leur habitus (6). Nous verrons que la critique du champ provient surtout d'acteurs en positions dominées (7), avant de dresser les perspectives et limites liées à ce travail.

# 1. CONSTRUCTION DES DONNÉES ET CHOIX MÉTHODOLOGIQUES

Cette recherche se base sur plusieurs enquêtes qualitatives réalisées entre novembre 2015 et février 2017 dans les régions de Casablanca et Rabat au Maroc. La première partie du travail de terrain a consisté à recenser les acteurs (associations, incubateurs, etc.) mettant en avant « l'esprit *start-up* » - soit dans le nom de la structure, soit dans leur communication institutionnelle - et offrant différents services d'accompagnement aux créateurs d'entreprises (formations, conseils, réseautage, etc.). Dans un second temps, nous avons pu constituer une liste d'enquêtés potentiels, à savoir tous les entrepreneurs étant (ou ayant été) accompagnés par les acteurs recensés. Nous avons ciblé dans cette population trente-cinq individus, en essayant de respecter trois grandes proportions : l'âge et le sexe du créateur initial et le secteur d'activité de l'entreprise. Leurs entreprises présentent globalement certaines similitudes (peu d'employés, volonté de s'agrandir et s'internationaliser, production d'un bien ou d'un service innovant, etc.), mais nous n'avons pas cherché à recenser toutes les entités qui rentrent également dans ces critères. En effet, le but de cette recherche n'était pas d'objectiver l'émergence d'entreprises marocaines pouvant être associées à une des définitions de la *start-up*, mais de s'intéresser aux modes de classement subjectifs. En complément, douze entretiens semi-directifs ont été réalisés avec les responsables des différentes structures d'accompagnement recensées pour comprendre leur philosophie d'action et comment ils définissent la *start-up*.

L'étude des trajectoires montre que peu d'enquêtés sont issus des classes populaires, c'est-à-dire de familles en positions sociale et économique dominées et à l'écart des normes culturelles dominantes (Schwartz, 2011). Leurs parents disposent d'un certain capital culturel (instituteurs, professions libérales, cadres dans le privé) et sont globalement à distance de la nécessité économique (annexe 1). Leur investissement dans des études supérieures longues témoigne par ailleurs d'une aspiration à l'ascension sociale, ou, pour les mieux dotés, d'une volonté de conserver une position héritée.

Les entreprises enquêtées sont naissantes dans le but de s'intéresser principalement à la phase de transition vers l'entrepreneuriat. Certaines entreprises n'étaient pas encore créées juridiquement au moment de l'entretien, mais étaient déjà pré-incubées par l'un des acteurs recensés. La quasi-totalité des enquêtés occupaient une activité différente avant la création (étudiant, salarié, consultant). Un profil type du « startuper » émerge : celui d'une personne jeune, sans expérience entrepreneuriale, célibataire et sans enfant (tableau 1).
<table><caption>Tableau 1: Principales propriétés du groupe de « startupers »</caption><thead><tr><th></th><th>Moy.</th><th>Min.</th><th>Max.</th></tr></thead><tbody><tr><td>Age</td><td>28.3</td><td>18</td><td>42</td></tr><tr><td>Age à la création</td><td>26.9</td><td>17</td><td>41</td></tr><tr><td>% d'hommes dans l'échantillon</td><td>61</td><td></td><td></td></tr><tr><td>Niveau d'études effectif (en années post-bac)</td><td>4.5</td><td>0</td><td>8</td></tr><tr><td>Niveau d'études visé (en années post-bac)</td><td>5.4</td><td>0</td><td>8</td></tr><tr><td>% de célibataires (non mariés) dans l'échantillon</td><td>78</td><td></td><td></td></tr><tr><td>Nombre d'enfants par enquêté</td><td>0.3</td><td>0</td><td>2</td></tr><tr><td>% qui cohabitent avec au moins un parent</td><td>36</td><td></td><td></td></tr><tr><td>Nombre d'associé(s) dans l'entreprise en plus de l'enquêté</td><td>1.1</td><td>0</td><td>4</td></tr><tr><td>% qui ont une expérience salariale significative (&gt; 2ans)</td><td>56</td><td></td><td></td></tr><tr><td>Nombre d'expériences entrepreneuriales précédentes</td><td>0.6</td><td>0</td><td>8</td></tr><tr><td>Durée d'existence juridique de l'entreprise (en mois)</td><td>13.3</td><td>0</td><td>36</td></tr></tbody></table>

Données au moment de l'entretien, sauf précision. N=35.

Les entretiens étaient orientés autour d'une partie biographique antérieure à la création et revenaient en largeur sur les motivations liées à l'acte d'entreprendre et les conditions effectives de la création. Ils visaient aussi à saisir les interactions des enquêtés avec les autres entrepreneurs et les acteurs institutionnels. Au final ils ont fait l'objet d'une analyse thématique qui a permis de comprendre leur rapport au champ et leur position dans l'espace social.

L'analyse qualitative a été réalisée après la collecte des données, sans restitution auprès des enquêtés. Elle s'appuie en outre sur diverses observations conduites dans des espaces de travail (coworking, locaux d'entrepreneurs), des événements autour de la *start-up* (compétitions, conférences), ainsi que sur une présence continue sur les réseaux sociaux numériques (RSN), espaces, nous y reviendrons, constitutifs de cette communauté d'entrepreneurs.

## 2. UN ENTREPRENEURIAT EN QUÊTE DE LÉGITIMITÉ

Il convient à ce stade d'interroger l'émergence, à la fois récente et rapide au Maroc, des projets se revendiquant *start-up*. Bien que cette émergence s'inscrive dans des logiques transnationales et repose sur l'impulsion d'acteurs en grande partie étrangers, il est intéressant d'analyser les raisons pour lesquelles elle trouve une résonance particulière dans le contexte étudié. Celle-ci doit surtout s'analyser par contraste avec l'entrepreneuriat « classique », qui, historiquement, ne constitue pas une voie perçue comme permettant l'ascension sociale au Maroc. Cela s'explique d'abord par des causes économiques *stricto sensu* (difficultés d'accès au crédit, marchés
financiers peu développés (OCDE, 2017)) mais aussi par des causes plus structurelles, comme les lenteurs administratives (Banque Mondiale, 2017), ou le manque de transparence dans les procédures, qui apparaît comme étant la difficulté la plus souvent rencontrée par les jeunes créateurs d'entreprises (Kadiri, 2016). Des réformes ont été entreprises par le Royaume (créations des Centres Régionaux d'Investissement en 2004 et du statut de l'autoentrepreneur en 2015, entre autres), mais dont l'impact reste encore limité sur les vocations. Le « fonctionnaire » représente, par opposition, une figure toujours dominante, s'inscrivant dans l'idéal de stabilité et constitue la trajectoire type que projettent les parents des enquêtés sur leurs enfants.

Outre le caractère risqué et incertain qu'il lui est accolé, l'entrepreneuriat « classique » souffre d'un discrédit symbolique et d'un imaginaire collectif plutôt défavorable à son égard. Tangeaoui (1993, p. 167) soutenait déjà que les entrepreneurs marocains « étaient en quête de respectabilité » car :

> « [...] réussir dans une activité économique autonome conduit l'entrepreneur, bon gré mal gré, à devenir l'objet de tous les regards, les convoitises, les supputations. On cherchera à savoir comment il a réussi, mais on retient souvent son « art de dribbler », de « faire des feintes », de contourner les problèmes et pourquoi pas la loi ».

Ce constat a directement trait, selon l'auteur, au fait que l'enrichissement personnel est peu valorisé, ce qui amène les entrepreneurs à chercher des moyens pour rendre leur entreprise légitime. L'entrée en politique des grands entrepreneurs, parallèle à la période de privatisations massives des années 1990 telle qu'a pu le mettre en évidence Catusse (2008), a pu participer à renforcer l'idée de cooptation, de liens politiques, associant à l'entrepreneuriat l'image d'une activité confinée à un nombre restreint de personnes privilégiées.

Tant vis-à-vis des conditions matérielles et économiques que d'un point de vue de la légitimité sociale du travail effectué, la création d'entreprise s'appréhende donc pour beaucoup de jeunes gens comme une voie secondaire à la sortie des études. Les données du rapport 2016-2017 du *Global Entrepreneurship Monitor* sont, à ce titre, parlantes. Si le Maroc figure au septième rang (sur 65) en termes d'intentions entrepreneuriales, il culmine au cinquantième rang en termes d'opinions positives à l'égard des entrepreneurs « qui réussissent ». Les deux données peuvent se résumer de la sorte : l'entrepreneuriat est une carrière envisageable au Maroc, ce qui s'explique en grande partie par les conditions difficiles sur le marché de l'emploi, mais il jouit d'un statut social peu valorisable.

Parallèlement, l'apparition de ces *start-up* s'opère dans un contexte économique en expansion mais où les acteurs traditionnels ont du mal à traiter et s'emparer de problématiques liées au développement (santé, transition énergétique, numérique, etc.), qui restent latentes dans le pays. Plusieurs politiques publiques ont été mises en place durant les dernières années visant à promouvoir l'initiative individuelle et à répondre à ces problématiques et à celle du chômage mais dont les résultats sont ambivalents, comme en attestent les évaluations du programme *Moukawalati*³ (Boussetta et al., 2013).

L'image de la *start-up* et par extension celle de son créateur, le « startuper », viennent se construire en opposition aux réalités et aux perceptions de l'entrepreneuriat « classique » au Maroc.
### 3. « STARTUPER » PLUTÔT QU'ENTREPRENEUR : L'AUTONOMISATION PAR LA NOMINATION

L'utilisation de « startuper » ou « entrepreneur » pour s'auto-definir parmi les enquêtés ne relève pas d'une spontanéité variable mais bien d'un travail de différenciation caractéristique de ce champ en émergence et des acteurs qui le composent. Apparaît ainsi, au travers des entretiens, une vision rigide et souvent très intellectualisée du « startuper », pour des enquêtés qui dans leur majorité se sentent à part de la population des « entrepreneurs » et ont besoin de l'exprimer. Abdel résume bien la distinction qui peut se faire parmi les créateurs d'entreprises :

> « Mais je pense vraiment qu'il y a une grosse différence entre être un entrepreneur et être un *startuper*. C'est complètement différent, parce que ce qu'on voit au Maroc, on voit beaucoup d'entrepreneurs. Le tissu économique est même fait majoritairement d'entrepreneurs, on en rigolait tout à l'heure, ouvrir un snack, c'est être un entrepreneur, mais c'est beaucoup plus *safe*, ça n'a rien à voir avec être un *startuper*. *Startuper* on part du principe que tu es en rupture avec le marché : tu viens et tu fais quelques choses de complètement innovant.» (Abdel, 20/09/2016)

Le « startuper » est présenté comme une sous-catégorie prestigieuse, à laquelle sont associées les notions de risque et d'innovation. La valorisation opère par l'identité de l'entrepreneur plutôt que par sa *start-up*, puisqu'en fin de compte, « "entrepreneur" et "entreprise" ne font qu'un, le discours sur l'entreprise pouvant passer de l'un à l'autre » (Pesqueux, 2014). Ce résultat fréquent dans la littérature sur l'entrepreneuriat (Julien et Marchesnay, 1996 ; Fonrouge, 2002), s'observe ici de manière paroxystique à travers une personnalisation constante de la *start-up*. La répétition de possessifs (« mon projet », « mon idée », etc.), ou l'utilisation de qualificatifs surprenants (« mon bébé », « ma fleur », etc.) dénotent la charge affective associée à l'entreprise et l'investissement personnel, au sens plein du terme, du créateur.

Les « startupers » voient dans leur création quelques chose qui « contribue » ou « est utile » à leur pays. Leurs attentes ne sont pas orientées vers l'enrichissement matériel, en tant que finalité. Ils recherchent plutôt le prestige, la reconnaissance, voire la miséricorde divine, ce dont, à leurs yeux, les entrepreneurs « classiques » ne jouissent pas. Le profit économique reste nécessaire, mais apparaît secondaire par rapport aux gratifications symboliques, comme l'analysait Bourdieu (1977, p. 10) pour les « entrepreneurs culturels » qu'ils distinguaient sur ce point des « simples entrepreneurs ».

Un des éléments fondamentaux, à notre sens, dans l'émergence et la délimitation d'un champ est la lutte pour l'identification - la sienne et celle des autres - qui lui est associée. Dans le cas étudié c'est bien le fait de gagner ses galons de « startuper », ou *a minima* que son entreprise soit reconnue en tant que *start-up*, qui suscite la compétition. La question que pose Youssouf reflète un enjeu latent qu'il a du mal à circonscrire :

> « [Pour être une *start-up*] Il faut que tu innoves dans un de ces deux [aspects] : *business model*, ou technologie, ou éventuellement, dans la chaîne de livraison. [...] Si tu ne fais pas ça, tu n'es pas une *start-up*. Tu es un businessman et je te respecte pour ça. Mais comme je t'ai dit, si je fais du tennis, définis-moi comme un joueur de tennis, pas comme un joueur de foot. C'est ça la différence. Si tu es un businessman, t'es un businessman. Si tu fais une *start-up*, tu es un

<footnote n="3">3 Le programme *Moukawalati* lancé dans le courant des années 2000 prévoyait la création de 30 000 entreprises à la fin de la décennie. Le taux de réalisation estimé par Boussetta et al. est de 6.8%, soit 2050 entreprises.</footnote>
Cette lutte, entre acteurs économiques, se déploie surtout sur les espaces spécifiques du champ.

4. L'ACCUMULATION DE PROFIT SYMBOLIQUE DANS LES COMPÉTITIONS DE START-UP ET SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX NUMÉRIQUES

Deux types d'espaces nous semblent déterminants dans l'organisation de la lutte entre aspirants « startupers » :

(1) Les événements de type compétitions de start-up, pouvant prendre la forme de courtes sessions de présentation orale des projets (les pitchs), qui interviennent à des intervalles réguliers<fnref n="4" />. On peut y observer une valorisation du classement et de la concurrence, renforcée par le côté ludique et la mise en scène propre à ce type d'événements, qui s'apparente à celle d'un spectacle (salles de réception ou hôtels prestigieux, avec maître de cérémonie, chauffeur de salle, etc.). Les participants s'affrontent et ressort un ou plusieurs gagnants, élu(s) par un jury variable mais constitué de personnes que l'on retrouve régulièrement (responsables d'associations, chefs d'entreprises, investisseurs). Cette mise en scène de la compétition participe à la construction d'une illusion, qui amène à ne pas remettre en question le champ ni ce qui y est en jeu. Le thème est récurrent dans les entretiens, certains passant beaucoup de temps à lister les compétitions auxquelles ils ont participé et à expliquer leur déroulement. Parfois la compétition structure l'organisation au sein de l'entreprise, comme Loubna qui indique qu'elle est officiellement chargée des compétitions. D'autres – essentiellement les plus jeunes – ont été directement attirés par cet aspect, comme Issam, 19 ans, qui avoue : « Avant [la création de son entreprise] je regardais les compétitions, elles passaient sur Youtube en live », ce qui a suscité cette orientation, de même que pour Hicham, 20 ans, qui était « impressionné par comment ça se passe » durant les compétitions.

L'adoubement par les acteurs du champ intervient typiquement avant l'adoubement par le marché, pouvant amener à parler d'entrepreneuriat « hors sol ». Le projet est choisi (ou élu) avant d'avoir prouvé sa viabilité économique et que son potentiel de croissance soit avéré, ce qui rompt sous certains aspects avec l'entrepreneur chez Schumpeter et l'idée de « sanction positive du marché » (Peerbaye, 2014, p. 348). Il y a d'abord une sanction symbolique, même si celle-ci peut reposer sur des critères économiques, ce qui distingue la *start-up* d'une entreprise plus classique.

(2) Les réseaux sociaux numériques (RSN) et en particulier Facebook. La prépondérance, dans les interactions des entrepreneurs, de ces interfaces numériques repose sur divers facteurs. Outre l'utilisation des RSN qui est particulièrement développée chez les jeunes marocains<fnref n="5" />, la place qu'occupe Facebook dans ce champ naît également de l'utilisation qu'en font les acteurs institutionnels et associatifs autour de la *start-up*. Plusieurs responsables de structures d'aide aux

<footnote n="4">4 Il faudrait ici faire un recensement, mais nous pouvons en citer plusieurs : 1 776 challenge, Seedstars, Get in the Ring, World Start-up Cup, les compétitions d'Enactus, les Startup Weekends, etc.</footnote>

<footnote n="5">5 70,7 % des utilisateurs de Facebook au Maroc en 2017 avaient entre 15 et 29 ans, ce qui constitue l'un des plus gros pourcentages de la région MENA (Source : *Arab Social Media Report 2017*).</footnote>
entrepreneurs reconnaissent communiquer et « se faire connaître » sur Facebook. Les « startupers » s'organisent ainsi autour de la page des associations et des acteurs du champ, de certains groupes (le groupe de « l'autoentrepreneur marocain » par exemple), mais surtout de manière directe en ayant recours à la « demande d'ami » très fréquemment, en particulier lors des événements de *start-up*<fnref n="6" />. Cet espace virtuel favorise la mise en scène de son identité de « startuper », en rendant visible facilement tout un ensemble d'aspects de l'activité entrepreneuriale.

Au sein de ces deux espaces, les acteurs associatifs et institutionnels jouent un rôle central et structurant : dans les compétitions et les *pitchs* dont ils sont à l'origine, en créant des vainqueurs et sur Facebook dans les espaces qu'ils organisent, en diffusant l'information, en offrant une visibilité et consacrant certains profils plutôt que d'autres. C'est donc en grande partie à travers les mécanismes de reconnaissances qu'ils déploient, que s'acquiert, se confirme, est rendu visible le statut de « startuper » et que la hiérarchisation s'opère entre les acteurs.

## 5. UN ESPACE DE POSITIONS : LES CAPITAUX CULTUREL ET SOCIAL COMME RESSOURCES FONDAMENTALES

La structure du capital possédé au sein du champ est caractéristique d'individus issus des classes moyennes et supérieures (annexe 1). S'ils sont à l'écart de la nécessité, la majorité dispose de relativement peu de capital économique directement mobilisable. Les plus âgés ont anticipé en épargnant durant leur(s) emploi(s) précédent(s). D'autres créent des entreprises qui demandent peu de fonds, renforçant l'intérêt de développer soi-même des aspects techniques et/ou technologiques innovants dans le projet. Pour cette raison, un niveau d'études élevé est très souvent une condition d'accès au champ (tableau 1), bien que le diplôme, en tant que titre universitaire, ne soit pas valorisé.

Globalement, nous pourrions dire qu'il y a une tentative de compensation du manque de capital économique par ce potentiel d'innovation, ce qui fait une spécificité majeure de la *start-up*. Cela explique, en partie, la focalisation massive sur le secteur de l'internet et des technologies de la communication qui nécessite souvent peu d'investissements (Kim et al., 2006). Dans notre échantillon, près de la moitié des projets entrepreneuriaux concernent la création d'un nouveau réseau social en ligne (spécifique aux femmes, aux jeunes, aux bacheliers), d'une application mobile, d'une plateforme en ligne de *matching* (demandeurs d'emplois/offres d'emplois ; bénévoles/associations ; entrepreneurs/financeurs) ou de sites d'e-commerce.

Outre la capacité à innover, la différenciation sur les espaces du champ s'opère surtout en termes de capital culturel (niveau d'anglais, aisance pour présenter son projet et interagir en société, etc.) et de capital spécifique (connaissance du *business* et des acteurs-clés) qui expliquent en partie, nous semble-t-il, le sort réservé à chacun. Tant dans les compétitions, sur les RSN, que dans le processus de recrutement des différentes associations et incubateurs, la mise en scène de soi (capacité à « vendre » son projet) est un critère différenciant et hiérarchisant. Le fonctionnement et les interactions sur Facebook sont caractéristiques : entre ceux qui communiquent en anglais, diffusent des photos en compagnie de célébrités et trouvent leurs publications relayées par des

<footnote n="6">6 J'ai à ce titre fait l'objet de plusieurs demandes d'ajout en tant qu'ami sur Facebook lors de mon enquête de terrain.</footnote>
centaines voire des milliers de personnes et ceux qui se contentent du français ou de l'arabe et limitent l'exposition d'une image dominée.

Le capital social joue aussi un rôle important, dans la mesure où il permet d'« assurer la légitimité de l'entrepreneur » (Temri, 2017, p. 115). Les *start-up* en positions les plus dominantes (celles ayant gagné de nombreuses compétitions) sont celles dont les créateurs ont à la fois des capitaux culturel et spécifique importants, découlant pour beaucoup d'une longue socialisation dans des associations universitaires, mais également un capital social élevé : capacité à mobiliser différentes personnes dans le cadre de l'entreprise ; nombre important d'amis, d'horizons différents, sur Facebook ; etc.

Si la capacité d'innovation et le capital économique sont importants pour poser l'entreprise sur des bases solides, en tant qu'entité économique assurant une production et cherchant des débouchés, les capitaux culturel, spécifique et social, en forte interaction, jouent eux un rôle central dans la capacité à maîtriser l'image que l'on renvoie de son entreprise et de soi. De la reconnaissance de l'image renvoyée dépend le capital symbolique, qui, sans être forcément déconnecté de la réalité économique de l'entreprise, possède sa propre logique.

Les aspirants « startupers », compte tenu de leurs dotations différentes en capitaux, disposent d'un pouvoir variable pour imposer aux acteurs du champ leur vision d'eux-mêmes. Pour autant, ils partagent un univers commun, en large partie imposé par les acteurs qui structurent le champ, participant à la cohérence de ce dernier.

## 6. LE PARTAGE D'UN UNIVERS ET D'UN IMAGINAIRE COMMUNS

Une large partie des entretiens se fait l'écho de l'existence d'un esprit communautaire et d'un sentiment d'appartenance au « monde de la *start-up* », comme le dit Aniss. Cela s'observe à plusieurs niveaux :

- d'abord, la proximité sociale entre les « startupers », d'âge relativement jeune, issus très majoritairement de milieux urbains, en particulier des grandes villes de Casablanca ou Rabat, d'origine sociale assez homogène, comme vu précédemment, avec souvent un rapport dialectique à l'école et un engagement associatif précoce ;

- ensuite, le partage d'un référentiel commun. En effet, les mêmes modèles de « startupers » sont régulièrement évoqués (S. Jobs, M. Zuckerberg, etc.), un intérêt fort pour les nouvelles technologies, l'utilisation d'un même jargon, avec le recours à de nombreux anglicismes (*mindset, scalable*, etc.), une certaine admiration, au degré variable, pour des « écosystèmes » comme les Etats-Unis ou l'Europe, témoignant de la pénétration d'influences étrangères et internationales. Le nom des associations de *start-up* locales, fréquemment en anglais, symbolise d'ailleurs cette volonté de s'inscrire dans un espace transnational ;

- enfin, l'interconnaissance au sein du champ. L'idée que « tout le monde se connaît » revient dans beaucoup d'entretiens et une des questions les plus fréquentes qui a été posée par les enquêtés était : « tu as rencontré qui avant ? », confirmant l'hypothèse de « petit monde ».

Tous ces éléments participent à la construction d'un sentiment communautaire et à l'instauration d'un certain code d'honneur, autour de valeurs communes. Concurrentiel, le champ est en même temps traversé par des logiques de solidarité et d'entraide. Cette complémentarité entre
compétition et collaboration trouve sans doute son illustration la plus frappante dans le fonctionnement de certaines associations comme Enactus. Basée sur l'idée de réalisation de petits projets entrepreneuriaux à vocation sociales ou environnementales au sein d'équipes d'étudiants, l'association fonctionne autour d'une large compétition, nationale puis internationale, entre équipes afin d'élire le projet le plus abouti. On pourrait résumer les choses de la sorte : coopérer pour mieux se concurrencer, ce qui apparaît aussi valable pour le champ de la *start-up*. Tous ont l'impression « d'aller dans le même sens » et de ne pas se livrer à une lutte constante. La solidarité donne une justification morale à l'idéal méritocratique. On se mesure ensemble à la compétition et les échecs personnels sont euphémisés.

Enfin, il apparaît que l'un des mécanismes de la reproduction du champ réside dans l'intériorisation de ses frontières par les acteurs. Les enquêtés ont l'impression de faire partie d'un univers social, fonctionnant selon ses propres règles. Le terme d'« écosystème », utilisé dans la littérature sur l'entrepreneuriat depuis Moore (1993)<fnref n="7" /> et largement repris dans les entretiens, évoque bien l'image d'une communauté organiquement interconnectée. L'existence de frontières se constate aussi et surtout à travers ceux qui ont l'impression de ne pas y appartenir. Un enquêté franco-marocain, installé en France mais dont la *start-up* est implantée à Casablanca exprime à plusieurs reprises le besoin de se socialiser à « ce monde ». « Ce monde » existe à la fois pour ceux qui ont l'impression d'être dedans et ceux qui s'en sentent extérieurs, marginalisés.

La cohérence du champ tient donc à la fois dans les caractéristiques sociales objectives des personnes qui le composent et dans le partage de normes de comportement et de schèmes de perception communs, intégrés au contact du champ. Cela assure l'engagement de tous dans le jeu. Les acteurs semblent partager un « accord sur le sens des signes et le sens du monde » (Bourdieu, 1971, p. 296) qui s'impose comme allant de soi et de façon quasi-mystique :

> « QC : D'ailleurs j'ai vu, sur un même tweet, que tu parlais de « religion de la *start-up* », que tu associais la *start-up* à une religion.

> Youssouf : [rires]. Oui, c'est une putain de religion, parce que les gens qui en parlent et qui en créent sont toujours des vrais fanatiques. » (Youssouf, 06/09/2016)

Au-delà de l'analogie avec « la religion de l'art » évoquée par Bourdieu (1977) autour du champ artistique, cette citation illustre l'autorité du champ de la *start-up* et de la « force symbolique » (Fabiani, 2016, p. 46) qui le structure. La force du champ s'observe dans la difficulté de s'en extraire et de sortir de ses modes de légitimation.

## 7. UN CHAMP CRITIQUE ?

Face à ce qui est majoritairement en jeu (profit symbolique) et à la meilleure manière de l'obtenir (mise en scène de soi et de son entreprise), plusieurs acteurs témoignent d'une tentative de distanciation, pouvant évoquer une rupture dans l'illusion constitutive de tout champ. On retrouve cela parmi les individus qui ont des enfants à charge et pour qui le profit symbolique n'est pas une fin mais bien un moyen qui se concrétisera plus tard en profit économique. Le prestige dont ils peuvent jouir est pour eux avant tout positif pour les affaires et gagner une compétition n'est qu'un signe envoyé au marché. D'autres tentent de rester à l'écart, en se focalisant sur leur cœur de métier qui est la véritable clef de leur épanouissement. Cela est visible parmi les ingénieurs de

<footnote n="7">7 Cité par Blondel et Gratacap (2017) qui proposent une discussion du concept dans la littérature en économie et gestion.</footnote>
formation, qui durant les entretiens insistent beaucoup sur leurs procédés et les aspects techniques de la conception de leur bien ou service. Il y a, dans cette catégorie d'entrepreneurs, un intérêt initial pour ce qui est produit et pour la manière de le produire (réalisation dans le travail), plutôt que pour la manière de le vendre et de vendre une image de soi et de son entreprise.

Toutefois, les critiques les plus acerbes contre ce qui est valorisé dans le champ viennent essentiellement des individus en positions dominées, dont l'entreprise est peu (ou plus) visible et pour qui les ressources économiques viennent à manquer, tel Kader qui a dû reprendre un emploi salarié après l'échec commercial de son entreprise :

« [...] Et au final on est plus dans le *show*, on est plus dans le *show*, que dans le vrai entrepreneurat. On est plus dans le style d'être entrepreneur, on est plus dans la vie d'être entrepreneur, mais rien de réel derrière. Rien. » (Kader, 05/10/2016)

Les objectifs initiaux et les raisons de l'engagement dans l'entrepreneuriat sont parfois contredits, comme l'exprime Nasser :

« [...] au final tu te retrouves à côtoyer [dans les compétitions et au travers des associations] les mêmes personnes, sauf que ça te fait pas avancer, parce que l'on n'est pas là pour les mêmes objectifs, encore une fois. Moi je ne suis pas là pour prendre des photos, je ne suis pas là pour dire « oui je suis entrepreneur, ou *startuper*, je ne sais pas quoi ! ». Moi je suis là pour faire un business, il faut que ça me fasse gagner ma vie, il faut que je mange quoi !» (Nasser, 20/09/2016)

Ce type de critiques rend compte de l'inégalité des positions au sein du champ et de l'insoutenabilité de certaines conditions, l'économique (re)prenant fatalement, pour certains, le dessus sur le symbolique. Pour autant, même ceux qui n'y trouvent pas un intérêt intrinsèque se doivent de jouer le jeu car il est indispensable d'être sur les espaces du champ pour obtenir certaines ressources nécessaires au développement de l'entreprise (financements, formations, etc.). Les compétitions restent aussi des espaces privilégiés pour discuter, nouer des liens et développer petit à petit son capital social. Pour les entrepreneurs isolés, c'est un espace de socialisation à part entière. Pareil constat pour la présence en ligne : être actif sur Facebook permet d'obtenir différentes ressources, comme des informations ou des conseils.

Du point de vue des associations et des acteurs institutionnels qui structurent le champ, ce mode de fonctionnement est à la fois pragmatique et risqué. Les entreprises, notamment celles focalisées sur les nouvelles technologies de communication, sont parfois en décalage avec la structure de l'économie nationale et les attentes des consommateurs, comme l'analysent Quinones et al. (2015) dans d'autres pays émergents. A l'instant présent, leurs chances de succès par le marché sont particulièrement faibles. Un responsable d'incubateur confesse que cela « va prendre du temps pour que ces initiatives donnent des fruits ». A défaut de les préparer réellement à l'accumulation de profit économique, les acteurs du champ permettent aux jeunes créateurs d'accumuler du profit symbolique et espèrent impulser de la sorte un « changement systémique » dans l'économie du pays.

Bien que pragmatique - et en un sens efficace à la vue des intentions entrepreneuriales qu'elle génère - cette configuration n'en est pas moins risquée. Elle ouvre ce que l'on pourrait qualifier de « champ des possibles impossible » aux aspirants « startupers ». Safae, lauréate d'une association mais dont l'entreprise a du mal à se développer depuis plusieurs mois, verbalise le décalage qui existe entre l'image dominante du « startuper » et la réalité économique qu'elle vit au jour le jour. Elle a le sentiment de ne pas toucher à ce qui est promis :
« Ici c'est un gros souci, parce que l'environnement entrepreneurial, la vitrine est magnifique. [...] Mais voilà c'est pas la réalité, [...] ce sont des événements [les compétitions] qui aident, car il y a de l'espoir, mais quand on se réveille le lundi matin il n'y a personne qui vous répond au téléphone. Tout ce qui a été dit le week-end ce sont de belles paroles, mais la réalité vous rattrape. » (Safae, 20/01/2016)

Tout porte ainsi à croire que la configuration actuelle du champ de la *start-up* au Maroc, qui se distancie du champ plus vaste de l'entrepreneuriat, en développant une sphère de sens et des objectifs propres peut s'avérer problématique pour les jeunes aspirants « startupers », dont certains disent être une « génération sacrifiée ». Ces derniers s'investissent en effet pleinement dans un rôle et dans la recherche d'une image souvent en tension avec les bases économiques de leur entreprise naissante. Ce faisant, le risque est de consacrer des « rois éphémères »<fnref n="8" /> qui auront cru venir à bout de leur projet mais sans en avoir les moyens matériels, les renvoyant, en fin de compte, seuls face à leur échec.

## CONCLUSIONS ET LIMITES

Cet article a souligné les spécificités du développement de la *start-up* au Maroc en l'analysant à l'aune du concept de champ, tel que développé par Pierre Bourdieu (1971, 1977, 2013). Cet outillage théorique a permis de comprendre l'autonomisation d'une partie des entrepreneurs marocains autour d'une forme particulière d'entrepreneuriat, structurée par des acteurs institutionnels - majoritairement associatifs - en émergence. Ces derniers participent à la création d'un « petit monde » où la lutte pour le profit symbolique prend le pas sur la lutte pour le profit économique, critère de hiérarchisation régissant d'ordinaire le champ de l'entrepreneuriat. Cette spécificité contribue à tenir à l'écart les individus peu dotés en capitaux culturel et social. Elle ouvre également un « champ des possibles impossible » aux nombreux aspirants « startupers » en déconnectant partiellement le succès symbolique des chances de succès économique.

Pour autant, cette étude qualitative porte sur des « startupers » dont la durée d'existence des entreprises est relativement faible. Regarder aux *start-up* qui survivent à long terme permettrait de faire ressortir leurs spécificités, par exemple dans la manière dont elles se situent dans le champ et comment leurs créateurs concilient recherche de profit économique et de profit symbolique. Un décentrage sur les entreprises se revendiquant comme *start-up* mais n'étant pas directement liées aux acteurs du champ serait également en mesure d'enrichir l'analyse : pourquoi certains entrepreneurs décident-ils de rester en dehors du champ ? Quelle identité mettent-ils en avant ? En quoi et à quel(s) niveau(x) leur position leur confère avantages ou inconvénients dans le développement économique de leur entreprise par rapport aux « startupers » ici identifiés ?

Enfin, cette étude porte sur un contexte bien particulier et ne prétend de ce fait pas rendre compte de toutes les configurations nationales. La nécessité de se baser sur un matériau de première main empêche à ce stade la comparaison avec d'autres contextes ayant connu une émergence de projets se revendiquant *start-up* ces dernières années (Jordanie, Égypte, Tunisie, etc.). Ce type de comparaisons serait particulièrement intéressant, notamment pour savoir si la *start-up* et ses « promoteurs » ont toujours vocation à s'autonomiser des autres acteurs de l'entrepreneuriat et si cette autonomisation est durable.

<footnote n="8">8 Selon le titre de l'ouvrage : *Startup, les rois éphémères*, de E. Savignac et A-M. Waser, publié chez Descartes et Cie en 2003.</footnote>
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# ANNEXES

## Annexe 1 : Origine sociale des "startupers" enquêtés

Données au moment de l'entretien ; les noms ont été remplacés.

<table><thead><tr><td>Enquêté (âge)</td><td>Ville d'implantation de la start-up</td><td>Domaine de formation</td><td>Niveau d'études en années post-bac</td><td>Professions des parents</td><td>Secteur d'activité de la start-up</td></tr></thead><tbody><tr><td>Youssouf (18)</td><td>Casablanca</td><td>Economie</td><td>0</td><td>« Top managers dans des grandes entreprises »</td><td>Web</td></tr><tr><td>Issam (19)</td><td>Rabat</td><td>Génie civil</td><td>1 (en cours)</td><td>Mère qui « travaille dans le public »</td><td>Recyclage</td></tr><tr><td>Hicham (20)</td><td>Rabat</td><td>Médecine</td><td>2 (en cours)</td><td>Père cadre ingénieur<br>Mère au foyer</td><td>Santé</td></tr><tr><td>Khalid (21)</td><td>Rabat</td><td>Génie civil</td><td>3 (en cours)</td><td>Père enseignant puis directeur d'école<br>Mère enseignante</td><td>Santé</td></tr><tr><td>Hamza (21)</td><td>Kénitra</td><td>Génie industriel</td><td>3 (en cours)</td><td>Père qui « a un métier libre, mais qui n'est pas entrepreneur »<br>Mère « fonctionnaire »</td><td>Industrie</td></tr><tr><td>Achraf (21)</td><td>Casablanca</td><td>Génie industriel</td><td>3 (en cours)</td><td>Père cadre supérieur dans un groupe international<br>Mère au foyer</td><td>Web</td></tr><tr><td>Bouchra (23)</td><td>Casablanca</td><td>Génie civil</td><td>5</td><td>Instituteurs</td><td>Industrie</td></tr><tr><td>Asma (23)</td><td>Rabat</td><td>Télécommunications</td><td>5</td><td>Père enseignant-formateur (retraité)<br>Mère infirmière</td><td>Education</td></tr><tr><td>Aniss (23)</td><td>Rabat</td><td>Economie</td><td>4 (en cours)</td><td>Père entrepreneur<br>Mère au foyer</td><td>Télécom</td></tr><tr><td>Azzedine (24)</td><td>Rabat</td><td>Génie civil</td><td>5</td><td>Père « enseignant »<br>Mère au foyer</td><td>Construction</td></tr><tr><td>Oumaima (24)</td><td>Rabat</td><td>Génie industriel</td><td>5</td><td>Père cadre supérieur<br>Mère au foyer</td><td>Agroalimentaire</td></tr><tr><td>Imen (24)</td><td>Casablanca</td><td>Génie civil</td><td>5</td><td>Agriculteurs</td><td>Industrie</td></tr><tr><td>Idriss (24)</td><td>Kénitra</td><td>Economie</td><td>5</td><td>Militaires</td><td>Electronique</td></tr></tbody></table>
<table><tr><td>Samir (26)</td><td>Rabat</td><td>Génie industriel</td><td>5</td><td>Militaires</td><td>Web, marketing</td></tr><tr><td>Othmane (26)</td><td>Rabat</td><td>Nombreuses bifurcations</td><td>3</td><td>Informations manquantes</td><td>Web</td></tr><tr><td>Loubna (27)</td><td>Rabat</td><td>Biologie</td><td>5 (en cours)</td><td>Père instituteur<br>Mère au foyer</td><td>Agro-alimentaire</td></tr><tr><td>Marouane (27)</td><td>Casablanca</td><td>Génie industriel</td><td>5</td><td>Exploitants agricoles</td><td>Santé</td></tr><tr><td>Hind (28)</td><td>Casablanca</td><td>Finance</td><td>5</td><td>Père cadre supérieur</td><td>Web</td></tr><tr><td>Fouad (29)</td><td>Casablanca</td><td>Informatique</td><td>5</td><td>Père comptable<br>Mère institutrice</td><td>Web</td></tr><tr><td>Kader (29)</td><td>Casablanca</td><td>Marketing</td><td>5</td><td>Informations manquantes</td><td>Web</td></tr><tr><td>Safae (30)</td><td>Casablanca</td><td>Agro-alimentaire</td><td>2</td><td>Restaurateurs</td><td>Publicité</td></tr><tr><td>Soukaina (30)</td><td>Rabat</td><td>Droit</td><td>5</td><td>Père architecte (libéral)<br>Mère « dans le public »<br>(retraitée)</td><td>Web</td></tr><tr><td>Assia (30)</td><td>Rabat</td><td>Management</td><td>5</td><td>Père haut-fonctionnaire<br>Mère au foyer</td><td>Web</td></tr><tr><td>Laïla (31)</td><td>Casablanca</td><td>Management</td><td>5 (en cours)</td><td>Mère employée</td><td>Recyclage</td></tr><tr><td>Mohamed (31)</td><td>Casablanca</td><td>Informatique</td><td>5</td><td>« Salariés dans le public »</td><td>Web, tourisme</td></tr><tr><td>Nasser (32)</td><td>Casablanca</td><td>Télécommunications</td><td>5</td><td>Père cadre ingénieur</td><td>Web, tourisme</td></tr><tr><td>Yacine (32)</td><td>Rabat</td><td>Management</td><td>5</td><td>Père enseignant-chercheur</td><td>Commerce</td></tr><tr><td>Zineb (33)</td><td>Rabat</td><td>Télécommunications</td><td>5</td><td>Instituteurs</td><td>Web</td></tr><tr><td>Brahim (34)</td><td>Casablanca</td><td>Economie</td><td>5</td><td>Père « fonctionnaire »<br>Mère au foyer</td><td>Web</td></tr><tr><td>Rania (36)</td><td>Casablanca</td><td>Sciences de l'éducation</td><td>5</td><td>Informations manquantes</td><td>Education</td></tr></table>
<table><tr><td>Farid (36)</td><td>Rabat</td><td>Informatique</td><td>3</td><td>Gérants d'une entreprise</td><td>Electronique</td></tr><tr><td>Said (37)</td><td>Rabat</td><td>Informatique</td><td>8</td><td>Père instituteur<br>Mère au foyer</td><td>Education</td></tr><tr><td>Abdel (38)</td><td>Casablanca</td><td>Informatique</td><td>5</td><td>Père cadre supérieur<br>Mère pharmacienne</td><td>Santé</td></tr><tr><td>Ines (42)</td><td>Rabat</td><td>Economie</td><td>5</td><td>Informations manquantes</td><td>Agroalimentaire</td></tr><tr><td>Dounia (42)</td><td>Casablanca</td><td>Design</td><td>5</td><td>Informations manquantes</td><td>Service</td></tr></table>