L'auteur n'aborde le problème que pour les bois tropicaux. Il rappelle le cadre actuel de l'exploitation forestière outre-mer et définit le rôle de l'exportateur qui, soit achète la totalité de la production d'un parc à bois donné, soit n'achète que certaines essences ou qualités de bois correspondant à un secteur d'utilisation, et s'occupe en particulier des opérations de réception et de classement des bois et de la mise en place des lots conformément aux contrats. L'auteur indique ensuite brièvement le rôle du courtier et de l'importateur. Il examine ensuite divers aspects techniques du sujet, les opérations commerciales proprement dites telles que le classement des grumes, les densités commerciales et les frets, ainsi que le règlement des litiges.Le classement consiste à sélectionner les bois et à classer les différentes grumes à l'intérieur de la sélection effectuée. Les caractéristiques des sélections et des lots commerciaux sont ensuite définies conformément aux travaux de l'Association technique internationale des bois tropicaux.L'auteur rappelle qu'au Havre, depuis la seconde guerre mondiale, les ventes de bois de seconde qualité se sont développées, et la tendance actuelle est à la vente de lots commerciaux de moindre valeur que les lots de qualité marchande. A titre d'exemple, l'auteur retrace l'évolution des classements effectifs de l'Okoumé (Gaboonwood) au cours des dix dernières années, qui peut être considéré comme un bois typique. Ensuite, des précisions sont données sur les différentes étapes du classement des bois depuis leur sortie de la forêt jusqu'à leur livraison au destinataire.En conclusion, l'auteur énumère les procédures habituellement suivies en cas de litige et évoque les possibilités de calcul des ristournes.