# Le livre d'occasion. Rapport pour le Ministère de la culture et la Sofia, 156 pages.

Bertrand Legendre, Geoffroy Pelletier, Olivier Viollet, Richard Dubois, Vincent Chabault, Eva Carlin, Jessie Magana, Benoit Pollet, Louis Wiart, Rémi Gimazane, et al.

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## To cite this version:

Bertrand Legendre, Geoffroy Pelletier, Olivier Viollet, Richard Dubois, Vincent Chabault, et al. Le livre d'occasion. Rapport pour le Ministère de la culture et la Sofia, 156 pages. Ministère de la Culture (France). 2024. hal-04544440

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Submitted on 12 Apr 2024

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# Le livre d'occasion. Rapport pour le Ministère de la culture et la Sofia, 156 pages.

Bertrand Legendre, Geoffroy Pelletier, Olivier Viollet, Richard Dubois, Vincent Chabault, Eva Carlin, Jessie Magana, Benoit Pollet, Louis Wiart, Rémi Gimazane, et al.

► To cite this version:

Bertrand Legendre, Geoffroy Pelletier, Olivier Viollet, Richard Dubois, Vincent Chabault, et al. Le livre d'occasion. Rapport pour le Ministère de la culture et la Sofia, 156 pages. Ministère de la Culture (France). 2024. hal-04544440

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MINISTÈRE
DE LA CULTURE

Liberté
Égalité
Fraternité

sofia

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Le livre
d'occasion

2023
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MINISTÈRE
DE LA CULTURE

Liberté
Égalité
Fraternité

sofia

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Le livre
d'occasion

2023
# Le livre d'occasion

## Décembre 2023

Sous la direction scientifique de Bertrand Legendre

Ministère de la Culture

Société française des intérêts des auteurs de l'écrit
# Le livre d'occasion

## Décembre 2023

Sous la direction scientifique de Bertrand Legendre

Ministère de la Culture

Société française des intérêts des auteurs de l'écrit
Cette étude a été réalisée sous la direction scientifique de Bertrand Legendre, avec des contributions du ministère de la culture – direction générale des médias et des industries culturelles (Olivier Viollet), de la SOFIA (Geoffroy Pelletier) et de Richard Dubois (consultant en économie du livre). Les travaux ont été suivis par un comité restreint, composé, outre les rédacteurs, de Benoit Pollet, de Louis Wiart, de Vincent Chabault, de Jessie Magana, de Rémi Gimazane, d'Eva Carlin et de Rodolphe Sellier, que les auteurs de l'étude remercient pour leur concours.

En souvenir d'Hervé Renard qui le premier s'est intéressé à l'économie du marché de l'occasion.

## Table des matières

<table><tr><td>Introduction</td><td>6</td></tr><tr><td>Pourquoi une étude sur le livre d'occasion ?</td><td>6</td></tr><tr><td>Périmètre de l'étude</td><td>7</td></tr><tr><td>Méthodologie</td><td>10</td></tr><tr><td>Première partie – Le livre d'occasion, données générales (2014 – 2022)</td><td>12</td></tr><tr><td>A – Les acheteurs de livres d'occasion</td><td>13</td></tr><tr><td>A-1 De plus en plus d'acheteurs de livres d'occasion</td><td>13</td></tr><tr><td>A-2 Les acheteurs d'occasion : des profils à l'image des acheteurs de livres neufs</td><td>16</td></tr><tr><td>A-3 Une mixité croissante des achats entre neuf et occasion</td><td>21</td></tr><tr><td>A-4 Une progression lente des achats d'occasion par client</td><td>26</td></tr><tr><td>A-5 Des achats d'occasion de plus en plus prémédités</td><td>29</td></tr><tr><td>A-6 Les revendeurs, une population plus féminine</td><td>31</td></tr><tr><td>B – Les achats de livres d'occasion</td><td>34</td></tr><tr><td>B-1 Quantités achetées : un livre imprimé sur cinq désormais d'occasion</td><td>34</td></tr><tr><td>B-2 Sommes dépensées : une croissance modérée de l'occasion</td><td>38</td></tr><tr><td>B-3 Les livres d'occasion, un prix moyen d'achat nettement inférieur au neuf</td><td>42</td></tr><tr><td>C – Analyse du marché</td><td>44</td></tr><tr><td>C-1 Canaux de vente : une recomposition du commerce en ligne face à des canaux traditionnels qui se maintiennent</td><td>44</td></tr><tr><td>C-2 Poids comparés de l'occasion et du neuf : de fortes disparités selon les segments éditoriaux</td><td>48</td></tr><tr><td>C-3 Peu d'effet du format – grand format ou poche – sur l'achat d'occasion</td><td>51</td></tr><tr><td>C-4 Des achats d'occasion davantage pour soi que pour autrui</td><td>54</td></tr><tr><td>C-5 Des achats d'occasion tout au long de l'année</td><td>55</td></tr><tr><td>D – Focus sur certains segments de l'édition</td><td>58</td></tr></table>
Cette étude a été réalisée sous la direction scientifique de Bertrand Legendre, avec des contributions du ministère de la culture – direction générale des médias et des industries culturelles (Olivier Viollet), de la SOFIA (Geoffroy Pelletier) et de Richard Dubois (consultant en économie du livre). Les travaux ont été suivis par un comité restreint, composé, outre les rédacteurs, de Benoit Pollet, de Louis Wiart, de Vincent Chabault, de Jessie Magana, de Rémi Gimazane, d'Eva Carlin et de Rodolphe Sellier, que les auteurs de l'étude remercient pour leur concours.

En souvenir d'Hervé Renard qui le premier s'est intéressé à l'économie du marché de l'occasion.

## Table des matières

<table><tr><td>Introduction</td><td>6</td></tr><tr><td>Pourquoi une étude sur le livre d'occasion ?</td><td>6</td></tr><tr><td>Périmètre de l'étude</td><td>7</td></tr><tr><td>Méthodologie</td><td>10</td></tr><tr><td>Première partie – Le livre d'occasion, données générales (2014 – 2022)</td><td>12</td></tr><tr><td>A – Les acheteurs de livres d'occasion</td><td>13</td></tr><tr><td>A-1 De plus en plus d'acheteurs de livres d'occasion</td><td>13</td></tr><tr><td>A-2 Les acheteurs d'occasion : des profils à l'image des acheteurs de livres neufs</td><td>16</td></tr><tr><td>A-3 Une mixité croissante des achats entre neuf et occasion</td><td>21</td></tr><tr><td>A-4 Une progression lente des achats d'occasion par client</td><td>26</td></tr><tr><td>A-5 Des achats d'occasion de plus en plus prémédités</td><td>29</td></tr><tr><td>A-6 Les revendeurs, une population plus féminine</td><td>31</td></tr><tr><td>B – Les achats de livres d'occasion</td><td>34</td></tr><tr><td>B-1 Quantités achetées : un livre imprimé sur cinq désormais d'occasion</td><td>34</td></tr><tr><td>B-2 Sommes dépensées : une croissance modérée de l'occasion</td><td>38</td></tr><tr><td>B-3 Les livres d'occasion, un prix moyen d'achat nettement inférieur au neuf</td><td>42</td></tr><tr><td>C – Analyse du marché</td><td>44</td></tr><tr><td>C-1 Canaux de vente : une recomposition du commerce en ligne face à des canaux traditionnels qui se maintiennent</td><td>44</td></tr><tr><td>C-2 Poids comparés de l'occasion et du neuf : de fortes disparités selon les segments éditoriaux</td><td>48</td></tr><tr><td>C-3 Peu d'effet du format – grand format ou poche – sur l'achat d'occasion</td><td>51</td></tr><tr><td>C-4 Des achats d'occasion davantage pour soi que pour autrui</td><td>54</td></tr><tr><td>C-5 Des achats d'occasion tout au long de l'année</td><td>55</td></tr><tr><td>D – Focus sur certains segments de l'édition</td><td>58</td></tr></table>
<table>
  <tbody>
    <tr>
      <td>D-1 Littérature générale</td>
      <td>58</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>D-2 Jeunesse</td>
      <td>64</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>D-3 Bande-dessinée</td>
      <td>69</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>D-4 Sciences humaines, techniques / religion, ésotérisme</td>
      <td>73</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>D-5 Loisirs / vie pratique</td>
      <td>77</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>D-6 Dictionnaires / encyclopédies / méthodes de langue / beaux-arts</td>
      <td>81</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>Deuxième partie – Les modèles économiques multiples des circuits en ligne</td>
      <td>85</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>A – Typologie des acteurs et différents modèles</td>
      <td>87</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>A-1 Méthodologie</td>
      <td>87</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>A-2 Modèle économique général</td>
      <td>87</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>A-3 Distinction des modèles BtoC et CtoC</td>
      <td>89</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>A-4 Distinction du périmètre généraliste/spécialiste</td>
      <td>90</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>A-5 Distinction des volumes de chiffres d'affaires</td>
      <td>90</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>A-6 Données complémentaires</td>
      <td>93</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>B – Prédominance des places de marché et « survisibilité »</td>
      <td>94</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>C – Les indicateurs de suivi d'activité</td>
      <td>97</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>C-1 Trafic</td>
      <td>97</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>C-2 Nombre de ventes, nombre d'avis</td>
      <td>98</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>D – Les outils : bases de données, algorithmes de fixation des prix d'achat et de vente, applications d'achat</td>
      <td>99</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>D-1 Bases de données</td>
      <td>99</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>D-2 Algorithmes de fixation des prix d'achat et de vente</td>
      <td>102</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>D-3 Applications d'achat</td>
      <td>104</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>E – Les sources et les circuits d'approvisionnement</td>
      <td>104</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>E-1 Achat, collecte et mise en vente directe</td>
      <td>104</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>E-2 L'approvisionnement : un circuit d'échanges entre des vendeurs interdépendants</td>
      <td>108</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>F – La présentation de l'offre</td>
      <td>110</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>F-1 Neuf vs occasion</td>
      <td>110</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>F-2 Les opérations promotionnelles</td>
      <td>110</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>F-3 L'état du livre</td>
      <td>111</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>G – Les sources de revenus</td>
      <td>113</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>G-1 La marge commerciale</td>
      <td>114</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>G-2 Les facturations de services marketing et publicitaires</td>
      <td>116</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>G-3 La négociation auprès des transporteurs et la refacturation des frais de port</td>
      <td>117</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>G-4 Les revenus de produits financiers</td>
      <td>117</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>G-5 Les modes de paiement du client</td>
      <td>117</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>Troisième partie – L'offre d'occasion</td>
      <td>119</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>A – L'offre d'occasion en ligne</td>
      <td>120</td>
    </tr>
  </tbody>
</table>
<table><tbody><tr><td>D-1 Littérature générale</td><td>58</td></tr><tr><td>D-2 Jeunesse</td><td>64</td></tr><tr><td>D-3 Bande-dessinée</td><td>69</td></tr><tr><td>D-4 Sciences humaines, techniques / religion, ésotérisme</td><td>73</td></tr><tr><td>D-5 Loisirs / vie pratique</td><td>77</td></tr><tr><td>D-6 Dictionnaires / encyclopédies / méthodes de langue / beaux-arts</td><td>81</td></tr><tr><td>Deuxième partie – Les modèles économiques multiples des circuits en ligne</td><td>85</td></tr><tr><td>A – Typologie des acteurs et différents modèles</td><td>87</td></tr><tr><td>A-1 Méthodologie</td><td>87</td></tr><tr><td>A-2 Modèle économique général</td><td>87</td></tr><tr><td>A-3 Distinction des modèles BtoC et CtoC</td><td>89</td></tr><tr><td>A-4 Distinction du périmètre généraliste/spécialiste</td><td>90</td></tr><tr><td>A-5 Distinction des volumes de chiffres d'affaires</td><td>90</td></tr><tr><td>A-6 Données complémentaires</td><td>93</td></tr><tr><td>B – Prédominance des places de marché et « survisibilité »</td><td>94</td></tr><tr><td>C – Les indicateurs de suivi d'activité</td><td>97</td></tr><tr><td>C-1 Trafic</td><td>97</td></tr><tr><td>C-2 Nombre de ventes, nombre d'avis</td><td>98</td></tr><tr><td>D – Les outils : bases de données, algorithmes de fixation des prix d'achat et de vente, applications d'achat</td><td>99</td></tr><tr><td>D-1 Bases de données</td><td>99</td></tr><tr><td>D-2 Algorithmes de fixation des prix d'achat et de vente</td><td>102</td></tr><tr><td>D-3 Applications d'achat</td><td>104</td></tr><tr><td>E – Les sources et les circuits d'approvisionnement</td><td>104</td></tr><tr><td>E-1 Achat, collecte et mise en vente directe</td><td>104</td></tr><tr><td>E-2 L'approvisionnement : un circuit d'échanges entre des vendeurs interdépendants</td><td>108</td></tr><tr><td>F – La présentation de l'offre</td><td>110</td></tr><tr><td>F-1 Neuf vs occasion</td><td>110</td></tr><tr><td>F-2 Les opérations promotionnelles</td><td>110</td></tr><tr><td>F-3 L'état du livre</td><td>111</td></tr><tr><td>G – Les sources de revenus</td><td>113</td></tr><tr><td>G-1 La marge commerciale</td><td>114</td></tr><tr><td>G-2 Les facturations de services marketing et publicitaires</td><td>116</td></tr><tr><td>G-3 La négociation auprès des transporteurs et la refacturation des frais de port</td><td>117</td></tr><tr><td>G-4 Les revenus de produits financiers</td><td>117</td></tr><tr><td>G-5 Les modes de paiement du client</td><td>117</td></tr><tr><td>Troisième partie – L'offre d'occasion</td><td>119</td></tr><tr><td>A – L'offre d'occasion en ligne</td><td>120</td></tr></tbody></table>
<table><tbody><tr><td>A-1 Le nombre d'offres</td><td>120</td></tr><tr><td>A-2 Le nombre de titres différents</td><td>121</td></tr><tr><td>A-3 Le prix moyen</td><td>123</td></tr><tr><td>A-4 Le nombre d'offres par année de publication</td><td>126</td></tr><tr><td>B – Librairies et livre d'occasion</td><td>130</td></tr><tr><td>B-1 Une attention au sujet</td><td>130</td></tr><tr><td>B-2 Une pratique occasionnelle</td><td>130</td></tr><tr><td>B-3 Des modalités à l'essai</td><td>133</td></tr><tr><td>B-4 Perspectives</td><td>134</td></tr><tr><td>Quatrième partie – Pratiques et comportements de l'achat et de la revente d'occasion en 2023</td><td>136</td></tr><tr><td>A – Des acheteurs ordinaires</td><td>138</td></tr><tr><td>B – L'occasion : une motivation essentiellement économique</td><td>139</td></tr><tr><td>C – La question de l'état des livres d'occasion</td><td>140</td></tr><tr><td>D – Un cadeau d'occasion ?</td><td>140</td></tr><tr><td>E – L'occasion : des achats d'abord pour soi-même et pour les enfants</td><td>142</td></tr><tr><td>F – Quels lieux d'achat pour l'occasion ?</td><td>143</td></tr><tr><td>G – Quel degré de préméditation dans l'achat d'occasion ?</td><td>144</td></tr><tr><td>H – L'occasion : quel potentiel ?</td><td>146</td></tr><tr><td>I – Les revendeurs</td><td>147</td></tr><tr><td>I-1 Dons et revente : une pratique courante</td><td>147</td></tr><tr><td>I-2 Des profils plus jeunes</td><td>148</td></tr><tr><td>I-3 Les pratiques de revente : volume et valeur</td><td>149</td></tr><tr><td>I-4 Quels livres à la revente ?</td><td>151</td></tr><tr><td>I-5 Les circuits de revente</td><td>152</td></tr><tr><td>Perspectives générales sur le suivi du livre d'occasion</td><td>155</td></tr></tbody></table>
<table><tbody><tr><td>A-1 Le nombre d'offres</td><td>120</td></tr><tr><td>A-2 Le nombre de titres différents</td><td>121</td></tr><tr><td>A-3 Le prix moyen</td><td>123</td></tr><tr><td>A-4 Le nombre d'offres par année de publication</td><td>126</td></tr><tr><td>B – Librairies et livre d'occasion</td><td>130</td></tr><tr><td>B-1 Une attention au sujet</td><td>130</td></tr><tr><td>B-2 Une pratique occasionnelle</td><td>130</td></tr><tr><td>B-3 Des modalités à l'essai</td><td>133</td></tr><tr><td>B-4 Perspectives</td><td>134</td></tr><tr><td>Quatrième partie – Pratiques et comportements de l'achat et de la revente d'occasion en 2023</td><td>136</td></tr><tr><td>A – Des acheteurs ordinaires</td><td>138</td></tr><tr><td>B – L'occasion : une motivation essentiellement économique</td><td>139</td></tr><tr><td>C – La question de l'état des livres d'occasion</td><td>140</td></tr><tr><td>D – Un cadeau d'occasion ?</td><td>140</td></tr><tr><td>E – L'occasion : des achats d'abord pour soi-même et pour les enfants</td><td>142</td></tr><tr><td>F – Quels lieux d'achat pour l'occasion ?</td><td>143</td></tr><tr><td>G – Quel degré de préméditation dans l'achat d'occasion ?</td><td>144</td></tr><tr><td>H – L'occasion : quel potentiel ?</td><td>146</td></tr><tr><td>I – Les revendeurs</td><td>147</td></tr><tr><td>I-1 Dons et revente : une pratique courante</td><td>147</td></tr><tr><td>I-2 Des profils plus jeunes</td><td>148</td></tr><tr><td>I-3 Les pratiques de revente : volume et valeur</td><td>149</td></tr><tr><td>I-4 Quels livres à la revente ?</td><td>151</td></tr><tr><td>I-5 Les circuits de revente</td><td>152</td></tr><tr><td>Perspectives générales sur le suivi du livre d'occasion</td><td>155</td></tr></tbody></table>
# Introduction

## Pourquoi une étude sur le livre d'occasion ?

Restées longtemps dans l'ombre ou en marge de l'économie du livre, les réalités du marché de l'occasion ne sont connues que très partiellement. Hervé Renard avait engagé l'analyse des mutations de ce marché<fnref n="1" /> et attiré l'attention sur la nécessité de mettre en place, dans la longue durée, une collecte de données sur ce circuit du livre. Plus récemment, Vincent Chabault<fnref n="2" /> a consacré d'importants travaux de recherche à ce sujet, rendant compte, en sociologue du commerce, de la manière dont les plateformes numériques se sont saisies d'une activité jusqu'alors fondamentalement artisanale. Le quasi-renversement des pratiques qui s'est alors produit a vu se mettre en place des logiques d'industrialisation, le développement massif de l'offre et un accroissement de sa visibilité, de même que, changement fondamental de paradigme, le passage du livre que l'on trouve au hasard de la fouille dans le stock d'un libraire d'occasion, d'un bouquiniste ou d'un brocanteur, au livre que l'on commande par une requête Internet auprès d'un particulier ou d'un e-commerçant spécialisé ou généraliste.

Ces mutations s'inscrivent dans des tendances et phénomènes plus larges que le seul marché du livre : l'habillement, les jeux et jouets, le mobilier, l'électroménager, le bricolage ou le matériel informatique et téléphonique comptent parmi les secteurs du commerce les plus concernés par le développement de l'occasion. Le recours à l'expression équivalente de « seconde main » et le développement par certaines enseignes d'une offre de produits « reconditionnés » tendent d'ailleurs à effacer la connotation dévalorisante de ce pan de l'activité commerciale et à normaliser le fait d'y avoir recours, très au-delà des catégories sociales pour lesquelles c'est la faiblesse du pouvoir d'achat qui impose ce mode d'accès à la consommation.

<footnote n="1">¹ Le marché du livre d'occasion. Premiers éléments de cadrage ministère de la culture, observatoire de l'économie du livre (2017).</footnote>

<footnote n="2">² Une vie continue. Le livre d'occasion à l'ère des plateformes. Dossier d'habilitation à diriger des recherches (2020).</footnote>
# Introduction

## Pourquoi une étude sur le livre d'occasion ?

Restées longtemps dans l'ombre ou en marge de l'économie du livre, les réalités du marché de l'occasion ne sont connues que très partiellement. Hervé Renard avait engagé l'analyse des mutations de ce marché<fnref n="1" /> et attiré l'attention sur la nécessité de mettre en place, dans la longue durée, une collecte de données sur ce circuit du livre. Plus récemment, Vincent Chabault<fnref n="2" /> a consacré d'importants travaux de recherche à ce sujet, rendant compte, en sociologue du commerce, de la manière dont les plateformes numériques se sont saisies d'une activité jusqu'alors fondamentalement artisanale. Le quasi-renversement des pratiques qui s'est alors produit a vu se mettre en place des logiques d'industrialisation, le développement massif de l'offre et un accroissement de sa visibilité, de même que, changement fondamental de paradigme, le passage du livre que l'on trouve au hasard de la fouille dans le stock d'un libraire d'occasion, d'un bouquiniste ou d'un brocanteur, au livre que l'on commande par une requête Internet auprès d'un particulier ou d'un e-commerçant spécialisé ou généraliste.

Ces mutations s'inscrivent dans des tendances et phénomènes plus larges que le seul marché du livre : l'habillement, les jeux et jouets, le mobilier, l'électroménager, le bricolage ou le matériel informatique et téléphonique comptent parmi les secteurs du commerce les plus concernés par le développement de l'occasion. Le recours à l'expression équivalente de « seconde main » et le développement par certaines enseignes d'une offre de produits « reconditionnés » tendent d'ailleurs à effacer la connotation dévalorisante de ce pan de l'activité commerciale et à normaliser le fait d'y avoir recours, très au-delà des catégories sociales pour lesquelles c'est la faiblesse du pouvoir d'achat qui impose ce mode d'accès à la consommation.

<footnote n="1">¹ Le marché du livre d'occasion. Premiers éléments de cadrage ministère de la culture, observatoire de l'économie du livre (2017).</footnote>

<footnote n="2">² Une vie continue. Le livre d'occasion à l'ère des plateformes. Dossier d'habilitation à diriger des recherches (2020).</footnote>
Ce contexte, qui voit le passage d'achats de livres d'occasion suscités par l'opportunité à des achats prémédités, soulève des enjeux de nature et de dimension nouvelles. La question de savoir dans quelle mesure l'occasion peut encore ou ne doit plus être considéré comme la simple et lointaine périphérie des marchés du livre concerne l'ensemble des acteurs, de l'amont à l'aval de la chaîne. Pour chacun d'eux, l'appréciation des enjeux de la « plateformisation » du marché de l'occasion nécessitait un état des lieux.

# Périmètre de l'étude

Préciser les contours de cette enquête impose tout d'abord de définir ce qu'est le livre d'occasion.

Un livre d'occasion est un livre qui a déjà fait l'objet d'une première vente par un détaillant, qu'il s'agisse d'un achat réalisé par des individus, des établissements (bibliothèques, écoles...) ou des organismes (associations, entreprises, collectivités...), et qui est remis en vente, directement par le premier acquéreur, ou indirectement, via un professionnel de la seconde main. Un livre d'occasion peut d'ailleurs être revendu plusieurs fois par des acquéreurs/revendeurs successifs (cf ci-dessous).

## Définition juridique du livre d'occasion

L'article 1er du décret n°2023-497 du 22 juin 2023 relatif aux modalités de communication au public du prix des offres de livres neufs et de livres d'occasion, pris en application du dernier alinéa de l'article 1er de la loi n° 81-766 du 10 août 1981 relative au prix du livre, définit le livre d'occasion comme « un livre qui, quel que soit son état matériel, a déjà été acheté ou reçu à titre gratuit par une personne pour ses besoins propres, excluant la revente ».

## Prix

Le livre d'occasion n'est pas concerné par l'obligation s'imposant aux éditeurs de fixer un prix de vente unique au public tel que le prévoit la loi du 10 août 1981 relative au prix du livre. Son prix est donc fixé librement par le vendeur, que ce dernier soit un particulier ou une entreprise (grossiste, détaillant, plateforme de vente en ligne...).
Ce contexte, qui voit le passage d'achats de livres d'occasion suscités par l'opportunité à des achats prémédités, soulève des enjeux de nature et de dimension nouvelles. La question de savoir dans quelle mesure l'occasion peut encore ou ne doit plus être considéré comme la simple et lointaine périphérie des marchés du livre concerne l'ensemble des acteurs, de l'amont à l'aval de la chaîne. Pour chacun d'eux, l'appréciation des enjeux de la « plateformisation » du marché de l'occasion nécessitait un état des lieux.

# Périmètre de l'étude

Préciser les contours de cette enquête impose tout d'abord de définir ce qu'est le livre d'occasion.

Un livre d'occasion est un livre qui a déjà fait l'objet d'une première vente par un détaillant, qu'il s'agisse d'un achat réalisé par des individus, des établissements (bibliothèques, écoles...) ou des organismes (associations, entreprises, collectivités...), et qui est remis en vente, directement par le premier acquéreur, ou indirectement, via un professionnel de la seconde main. Un livre d'occasion peut d'ailleurs être revendu plusieurs fois par des acquéreurs/revendeurs successifs (cf ci-dessous).

## Définition juridique du livre d'occasion

L'article 1er du décret n°2023-497 du 22 juin 2023 relatif aux modalités de communication au public du prix des offres de livres neufs et de livres d'occasion, pris en application du dernier alinéa de l'article 1er de la loi n° 81-766 du 10 août 1981 relative au prix du livre, définit le livre d'occasion comme « un livre qui, quel que soit son état matériel, a déjà été acheté ou reçu à titre gratuit par une personne pour ses besoins propres, excluant la revente ».

## Prix

Le livre d'occasion n'est pas concerné par l'obligation s'imposant aux éditeurs de fixer un prix de vente unique au public tel que le prévoit la loi du 10 août 1981 relative au prix du livre. Son prix est donc fixé librement par le vendeur, que ce dernier soit un particulier ou une entreprise (grossiste, détaillant, plateforme de vente en ligne...).
Néanmoins, le décret du 22 juin 2023 cité ci-dessus impose un cadre permettant de distinguer les offres de livres neufs dont le prix est régulé par la loi, et les offres de livres d'occasion dont le prix de vente est libre. Ainsi, les livres d'occasion proposés à la vente par une même personne simultanément avec des livres neufs, que la vente soit proposée dans un lieu physique ou à distance, doivent être présentés avec la mention « occasion ». Cette obligation de mention s'impose aux détaillants ainsi qu'aux personnes mettant à disposition de tiers des infrastructures leur permettant de vendre des livres, dans la stricte mesure où ces infrastructures déterminent les modalités de présentation du prix de vente des offres de livres.

## Fiscalité

Le taux de TVA applicable aux biens d'occasion est celui auquel est soumis le même objet à l'état neuf, soit pour les livres d'occasion le taux de 5,5 %. L'assiette concernée est constituée par la différence, ramenée hors taxe, entre le prix de vente du bien TTC et son prix d'achat sans TVA (ou avec TVA si le bien d'occasion a initialement été acheté sous le régime de la marge).

Seules sont concernés les structures qui, dans le cadre de leur activité économique, acquièrent des biens d'occasion en vue de les revendre. Les particuliers ne sont pas assujettis à la TVA.

## Droits d'auteur et règle de l'épuisement du droit de distribution

Lorsqu'un auteur a autorisé la reproduction de son œuvre et sa commercialisation, que ce soit par le biais d'une cession de ses droits au profit d'un éditeur dans le cadre d'un contrat d'édition ou par le recours à l'autoédition, il n'a plus la faculté de s'opposer à sa libre circulation, y compris sous forme de revente. La règle de l'épuisement du droit de distribution, posée à l'article L. 122-3-1 du code de la propriété intellectuelle, interdit en effet au titulaire des droits d'auteur d'empêcher, sur le fondement de ses droits, la revente ultérieure d'un bien qu'il a mis licitement sur le marché européen<fnref n="3" />.

Alors que l'auteur perçoit une rémunération en droits d'auteur issue de l'exploitation de ses œuvres (qui consiste le plus souvent en un pourcentage du prix de vente au public de ses livres tel que déterminé par l'éditeur), il ne perçoit en revanche pas de droits d'auteur au titre de la vente d'occasion de ses ouvrages. Ce type de transaction échappe totalement au contrôle des titulaires de droits.

Si le droit de l'Union européenne reconnaît bien au profit de certains auteurs un droit de suite consistant en une rémunération en droits d'auteur lorsqu'une œuvre fait l'objet d'une revente, ce droit prévu à l'article L. 122-8 du code de la propriété intellectuelle n'existe qu'au

<footnote n="3">³ « Art. L. 122-3-1. - Dès lors que la première vente d'un ou des exemplaires matériels d'une œuvre a été autorisée par l'auteur ou ses ayants droit sur le territoire d'un Etat membre de la Communauté européenne ou d'un autre Etat partie à l'accord sur l'Espace économique européen, la vente de ces exemplaires de cette œuvre ne peut plus être interdite dans les Etats membres de la Communauté européenne et les Etats parties à l'accord sur l'espace économique européenne ».</footnote>
Néanmoins, le décret du 22 juin 2023 cité ci-dessus impose un cadre permettant de distinguer les offres de livres neufs dont le prix est régulé par la loi, et les offres de livres d'occasion dont le prix de vente est libre. Ainsi, les livres d'occasion proposés à la vente par une même personne simultanément avec des livres neufs, que la vente soit proposée dans un lieu physique ou à distance, doivent être présentés avec la mention « occasion ». Cette obligation de mention s'impose aux détaillants ainsi qu'aux personnes mettant à disposition de tiers des infrastructures leur permettant de vendre des livres, dans la stricte mesure où ces infrastructures déterminent les modalités de présentation du prix de vente des offres de livres.

## Fiscalité

Le taux de TVA applicable aux biens d'occasion est celui auquel est soumis le même objet à l'état neuf, soit pour les livres d'occasion le taux de 5,5 %. L'assiette concernée est constituée par la différence, ramenée hors taxe, entre le prix de vente du bien TTC et son prix d'achat sans TVA (ou avec TVA si le bien d'occasion a initialement été acheté sous le régime de la marge).

Seules sont concernés les structures qui, dans le cadre de leur activité économique, acquièrent des biens d'occasion en vue de les revendre. Les particuliers ne sont pas assujettis à la TVA.

## Droits d'auteur et règle de l'épuisement du droit de distribution

Lorsqu'un auteur a autorisé la reproduction de son œuvre et sa commercialisation, que ce soit par le biais d'une cession de ses droits au profit d'un éditeur dans le cadre d'un contrat d'édition ou par le recours à l'autoédition, il n'a plus la faculté de s'opposer à sa libre circulation, y compris sous forme de revente. La règle de l'épuisement du droit de distribution, posée à l'article L. 122-3-1 du code de la propriété intellectuelle, interdit en effet au titulaire des droits d'auteur d'empêcher, sur le fondement de ses droits, la revente ultérieure d'un bien qu'il a mis licitement sur le marché européen<fnref n="3" />.

Alors que l'auteur perçoit une rémunération en droits d'auteur issue de l'exploitation de ses œuvres (qui consiste le plus souvent en un pourcentage du prix de vente au public de ses livres tel que déterminé par l'éditeur), il ne perçoit en revanche pas de droits d'auteur au titre de la vente d'occasion de ses ouvrages. Ce type de transaction échappe totalement au contrôle des titulaires de droits.

Si le droit de l'Union européenne reconnaît bien au profit de certains auteurs un droit de suite consistant en une rémunération en droits d'auteur lorsqu'une œuvre fait l'objet d'une revente, ce droit prévu à l'article L. 122-8 du code de la propriété intellectuelle n'existe qu'au

<footnote n="3">³ « Art. L. 122-3-1. - Dès lors que la première vente d'un ou des exemplaires matériels d'une œuvre a été autorisée par l'auteur ou ses ayants droit sur le territoire d'un Etat membre de la Communauté européenne ou d'un autre Etat partie à l'accord sur l'Espace économique européen, la vente de ces exemplaires de cette œuvre ne peut plus être interdite dans les Etats membres de la Communauté européenne et les Etats parties à l'accord sur l'espace économique européenne ».</footnote>
profit des seuls auteurs d'œuvres d'art originales graphiques et plastiques, généralement
conçues en un seul exemplaire.

Frais de port

L'arrêté du 4 avril 2023 relatif au montant minimal de tarification du service de livraison de livres, pris en application de l'article 1er de la loi n° 81-766 du 10 août 1981 relative au prix du livre, concerne uniquement les livraisons de livres neufs.

Marchés publics de livres

L'article R. 2122-9 du code de la commande publique, qui fixe un seuil de dispense de publicité et de mise en concurrence préalables pour les marchés publics de livres non scolaires, concerne uniquement les achats de livres neufs.

Le livre d'occasion se distingue en cela du livre soldé, qui est un livre neuf
n'ayant pas déjà fait l'objet d'une première vente par un détaillant et sur lequel
il est possible d'appliquer un rabais supérieur à 5 % par rapport au prix
initialement fixé par l'éditeur. La pratique de la vente de livres en solde est
encadrée par la loi « Lang ».

Le livre d'occasion se distingue également des ouvrages dont l'éditeur met fin
à l'exploitation et qui sont généralement présentés par des détaillants
spécialisés sous forme de livres « neufs à prix réduit ».

Le livre d'occasion se distingue de même du livre simplement défraîchi ou
abîmé, à l'exemple des retours d'ouvrages invendus par le détaillant à l'éditeur.

Enfin, la bibliophilie reste en dehors du champ de cette enquête. Dans la très
grande majorité des cas, la distinction entre occasion et bibliophilie s'impose
d'elle-même, notamment en raison du fait que la première est soumise à une
logique de prix dégressif, contrairement à la seconde qui voit généralement le
prix des biens s'élever dans le temps. Il reste que de l'une à l'autre, certains
titres, tout en étant issus d'un processus de production industrielle, échappent
à cette logique dégressive de l'occasion.

Sur cette base, il faut préciser d'une part, que l'étude s'intéresse à l'ensemble
de l'offre éditoriale et cherche, autant que possible, à détailler ses analyses
pour chacune des catégories éditoriales, voire de sous-catégories, et d'autre
part, que le périmètre géographique retenu est celui de la France, cette
profit des seuls auteurs d'œuvres d'art originales graphiques et plastiques, généralement conçues en un seul exemplaire.

### Frais de port

L'arrêté du 4 avril 2023 relatif au montant minimal de tarification du service de livraison de livres, pris en application de l'article 1er de la loi n° 81-766 du 10 août 1981 relative au prix du livre, concerne uniquement les livraisons de livres neufs.

### Marchés publics de livres

L'article R. 2122-9 du code de la commande publique, qui fixe un seuil de dispense de publicité et de mise en concurrence préalables pour les marchés publics de livres non scolaires, concerne uniquement les achats de livres neufs.

Le livre d'occasion se distingue en cela du livre soldé, qui est un livre neuf n'ayant pas déjà fait l'objet d'une première vente par un détaillant et sur lequel il est possible d'appliquer un rabais supérieur à 5 % par rapport au prix initialement fixé par l'éditeur. La pratique de la vente de livres en solde est encadrée par la loi « Lang ».

Le livre d'occasion se distingue également des ouvrages dont l'éditeur met fin à l'exploitation et qui sont généralement présentés par des détaillants spécialisés sous forme de livres « neufs à prix réduit ».

Le livre d'occasion se distingue de même du livre simplement défraîchi ou abîmé, à l'exemple des retours d'ouvrages invendus par le détaillant à l'éditeur.

Enfin, la bibliophilie reste en dehors du champ de cette enquête. Dans la très grande majorité des cas, la distinction entre occasion et bibliophilie s'impose d'elle-même, notamment en raison du fait que la première est soumise à une logique de prix dégressif, contrairement à la seconde qui voit généralement le prix des biens s'élever dans le temps. Il reste que de l'une à l'autre, certains titres, tout en étant issus d'un processus de production industrielle, échappent à cette logique dégressive de l'occasion.

Sur cette base, il faut préciser d'une part, que l'étude s'intéresse à l'ensemble de l'offre éditoriale et cherche, autant que possible, à détailler ses analyses pour chacune des catégories éditoriales, voire de sous-catégories, et d'autre part, que le périmètre géographique retenu est celui de la France, cette
dernière précision signifiant que l'offre des plateformes et leur mode de fonctionnement sont étudiés à partir de ce que nous en percevons depuis le territoire français et que cela n'exclut pas des plateformes actives en France, mais dont le siège social est basé à l'étranger.

# Méthodologie

Cette étude mobilise d'abord les données disponibles, essentiellement celles constituées depuis 2012 pour le compte du ministère de la culture par l'institut Kantar (panel de 3 000 consommateurs de 15 ans et plus, recueil par voie postale) et, depuis 2014, par l'institut GfK (panel de 13 200 consommateurs de 15 ans et plus, recueil en ligne). Ces deux sources fournissent des données quantitatives et permettent de disposer d'un recul temporel de presque 10 ans, suffisant pour pouvoir mettre au jour des tendances générales, sur les acheteurs et sur les ventes, et pour moduler celles-ci plus finement en tenant compte des spécificités des différents segments éditoriaux.

Un travail original d'enquête auprès de 19 acteurs du commerce en ligne de livres d'occasion a également été conduit par des entretiens, l'étude de leur site Internet et une recherche documentaire. Cette démarche au plus près des pratiques de ces acteurs nourrit l'analyse de leur fonctionnement (modèles économiques, approvisionnement, bases de données, modes de fixation des prix...).

Une autre source de l'étude provient d'une enquête menée par questionnaire auprès des libraires adhérents du Syndicat de la librairie française (SLF). Il s'agit là de dresser un état des lieux des pratiques, de mesurer la place du livre d'occasion en librairie et surtout de rendre compte des expériences qui y sont menées et des perspectives et interrogations que suscite le marché de l'occasion aux yeux de ces acteurs.

Une observation de l'activité de plusieurs plateformes a également été menée, par collecte de données d'offres sur plusieurs d'entre elles, pendant une période allant de septembre 2022 à mai 2023. L'exploitation de ces données vise à mettre en évidence un ensemble de caractéristiques de cette offre
dernière précision signifiant que l'offre des plateformes et leur mode de fonctionnement sont étudiés à partir de ce que nous en percevons depuis le territoire français et que cela n'exclut pas des plateformes actives en France, mais dont le siège social est basé à l'étranger.

# Méthodologie

Cette étude mobilise d'abord les données disponibles, essentiellement celles constituées depuis 2012 pour le compte du ministère de la culture par l'institut Kantar (panel de 3 000 consommateurs de 15 ans et plus, recueil par voie postale) et, depuis 2014, par l'institut GfK (panel de 13 200 consommateurs de 15 ans et plus, recueil en ligne). Ces deux sources fournissent des données quantitatives et permettent de disposer d'un recul temporel de presque 10 ans, suffisant pour pouvoir mettre au jour des tendances générales, sur les acheteurs et sur les ventes, et pour moduler celles-ci plus finement en tenant compte des spécificités des différents segments éditoriaux.

Un travail original d'enquête auprès de 19 acteurs du commerce en ligne de livres d'occasion a également été conduit par des entretiens, l'étude de leur site Internet et une recherche documentaire. Cette démarche au plus près des pratiques de ces acteurs nourrit l'analyse de leur fonctionnement (modèles économiques, approvisionnement, bases de données, modes de fixation des prix...).

Une autre source de l'étude provient d'une enquête menée par questionnaire auprès des libraires adhérents du Syndicat de la librairie française (SLF). Il s'agit là de dresser un état des lieux des pratiques, de mesurer la place du livre d'occasion en librairie et surtout de rendre compte des expériences qui y sont menées et des perspectives et interrogations que suscite le marché de l'occasion aux yeux de ces acteurs.

Une observation de l'activité de plusieurs plateformes a également été menée, par collecte de données d'offres sur plusieurs d'entre elles, pendant une période allant de septembre 2022 à mai 2023. L'exploitation de ces données vise à mettre en évidence un ensemble de caractéristiques de cette offre
massive au sein de laquelle, d'une catégorie éditoriale à une autre, des différences importantes se font jour.

Le dernier élément de méthodologie sur lequel s'appuie cette étude consiste en une enquête *ad hoc* menée début 2023 par l'Institut GfK auprès de 5 000 Français. Il s'agit là, en contrepoint des données déjà mentionnées recueillies par cet institut et par Kantar durant une décennie, de disposer d'un instantané plus qualitatif sur les attitudes et attentes des Français face au livre d'occasion.

La conjugaison de ces 5 éléments constitue une méthodologie inédite et permet d'accéder à un niveau élevé d'information et de compréhension des enjeux. Il reste que, pour le livre d'occasion comme pour le commerce numérique dans son ensemble, nous sommes face à des pratiques et à des techniques extrêmement mouvantes. De nouveaux acteurs apparaissent, certains perdent toute visibilité, les uns et les autres se surveillent et adaptent très rapidement leurs pratiques en fonction de l'évolution de leurs concurrents, et les interdépendances entre les uns et les autres se tissent en permanence. En associant un regard sur le long terme et des observations « en instantané », nous tentons de mettre en place une complémentarité des approches, de rendre compte des évolutions qui traversent le marché du livre d'occasion et d'identifier les points qui pourraient faire l'objet d'un suivi dans le futur.
massive au sein de laquelle, d'une catégorie éditoriale à une autre, des différences importantes se font jour.

Le dernier élément de méthodologie sur lequel s'appuie cette étude consiste en une enquête *ad hoc* menée début 2023 par l'Institut GfK auprès de 5 000 Français. Il s'agit là, en contrepoint des données déjà mentionnées recueillies par cet institut et par Kantar durant une décennie, de disposer d'un instantané plus qualitatif sur les attitudes et attentes des Français face au livre d'occasion.

La conjugaison de ces 5 éléments constitue une méthodologie inédite et permet d'accéder à un niveau élevé d'information et de compréhension des enjeux. Il reste que, pour le livre d'occasion comme pour le commerce numérique dans son ensemble, nous sommes face à des pratiques et à des techniques extrêmement mouvantes. De nouveaux acteurs apparaissent, certains perdent toute visibilité, les uns et les autres se surveillent et adaptent très rapidement leurs pratiques en fonction de l'évolution de leurs concurrents, et les interdépendances entre les uns et les autres se tissent en permanence. En associant un regard sur le long terme et des observations « en instantané », nous tentons de mettre en place une complémentarité des approches, de rendre compte des évolutions qui traversent le marché du livre d'occasion et d'identifier les points qui pourraient faire l'objet d'un suivi dans le futur.
# Première partie – Le livre d'occasion, données générales (2014 – 2022)

Cette première partie de l'étude présente l'évolution générale du marché du livre d'occasion sur presque une décennie. L'analyse se fonde sur les données des panels de consommateurs de Kantar et de GfK. Elle porte notamment sur le nombre et le profil sociodémographique des acheteurs, la volumétrie du marché, les parts de marché des canaux de vente ou encore les disparités entre les segments éditoriaux.

Nous présentons ci-dessous les caractéristiques des deux sources de données, Kantar et GfK :

## Baromètre des achats de livres de Kantar

o Panel de 3 000 personnes de 15 ans et plus, représentatifs de la France métropolitaine

o Achats de livres - hors manuels scolaires, cahiers de vacances, cahiers de coloriages et cartes et hors achats des individus de moins de 15 ans ou de collectivités, écoles, entreprises...

o Etude réalisée par voie postale, interrogation trimestrielle

## GfK Consumer Intelligence - panel consommateurs biens culturels Français 15 ans et plus (ci-après nommé « Panel consommateurs GfK ») :

o Echantillon : échantillon représentatif des Français de 15 ans et plus, qualifié une fois par an sur la base de leur équipement
# Première partie – Le livre d'occasion, données générales (2014 – 2022)

Cette première partie de l'étude présente l'évolution générale du marché du livre d'occasion sur presque une décennie. L'analyse se fonde sur les données des panels de consommateurs de Kantar et de GfK. Elle porte notamment sur le nombre et le profil sociodémographique des acheteurs, la volumétrie du marché, les parts de marché des canaux de vente ou encore les disparités entre les segments éditoriaux.

Nous présentons ci-dessous les caractéristiques des deux sources de données, Kantar et GfK :

## Baromètre des achats de livres de Kantar

o Panel de 3 000 personnes de 15 ans et plus, représentatifs de la France métropolitaine

o Achats de livres - hors manuels scolaires, cahiers de vacances, cahiers de coloriages et cartes et hors achats des individus de moins de 15 ans ou de collectivités, écoles, entreprises...

o Etude réalisée par voie postale, interrogation trimestrielle

## GfK Consumer Intelligence - panel consommateurs biens culturels Français 15 ans et plus (ci-après nommé « Panel consommateurs GfK ») :

o Echantillon : échantillon représentatif des Français de 15 ans et plus, qualifié une fois par an sur la base de leur équipement
multimédia, de leurs habitudes média, de leurs usages sur les biens culturels, etc.

* Mode de collecte de la donnée : enquête disponible en continu, avec données recueillies à 100 % sur Internet ; les panélistes peuvent répondre en continu et sont sollicités à minima une fois par mois pour une remontée précise de leurs achats de biens culturels, avec des relances hebdomadaires.

* Périmètre de l'étude : livres papier, neufs et d'occasion, et livres numériques payants (hors abonnements) achetés par les Français de 15 ans et plus.

S'agissant de GfK, aucune donnée de cette étude ne provient du panel « distributeurs », qui s'appuie sur une méthodologie distincte.

# A – Les acheteurs de livres d'occasion

## A-1 De plus en plus d'acheteurs de livres d'occasion

Entre 2014 et 2022, le **nombre d'acheteurs de livres tous formats confondus** (neuf, occasion et numérique) a **baissé** de 1 % selon Kantar et de 9 % selon GfK. La part des acheteurs de livres dans la population française fléchit à 50 % en 2022 d'après Kantar, 51 % d'après GfK.

### A-1.1 Acheteurs de livres imprimés neufs

Sur la période 2014-2022, le **nombre d'acheteurs de livres imprimés neufs** a **diminué** de 5 % selon Kantar et de 12 % selon GfK ; il s'établit en 2022 entre 25,1 millions (Kantar) et 24,9 millions (GfK) de clients.

Cette diminution est en moyenne de -0,5 % par an selon Kantar et de -1,6 % selon GfK. Elle représente 1,2 million d'acheteurs de livres imprimés neufs en moins sur la période 2014-2022 selon Kantar, 3,5 millions en moins selon GfK.
multimédia, de leurs habitudes média, de leurs usages sur les biens culturels, etc.

* Mode de collecte de la donnée : enquête disponible en continu, avec données recueillies à 100 % sur Internet ; les panélistes peuvent répondre en continu et sont sollicités à minima une fois par mois pour une remontée précise de leurs achats de biens culturels, avec des relances hebdomadaires.

* Périmètre de l'étude : livres papier, neufs et d'occasion, et livres numériques payants (hors abonnements) achetés par les Français de 15 ans et plus.

S'agissant de GfK, aucune donnée de cette étude ne provient du panel « distributeurs », qui s'appuie sur une méthodologie distincte.

# A – Les acheteurs de livres d'occasion

## A-1 De plus en plus d'acheteurs de livres d'occasion

Entre 2014 et 2022, le **nombre d'acheteurs de livres tous formats confondus** (neuf, occasion et numérique) a **baissé** de 1 % selon Kantar et de 9 % selon GfK. La part des acheteurs de livres dans la population française fléchit à 50 % en 2022 d'après Kantar, 51 % d'après GfK.

### A-1.1 Acheteurs de livres imprimés neufs

Sur la période 2014-2022, le **nombre d'acheteurs de livres imprimés neufs** a **diminué** de 5 % selon Kantar et de 12 % selon GfK ; il s'établit en 2022 entre 25,1 millions (Kantar) et 24,9 millions (GfK) de clients.

Cette diminution est en moyenne de -0,5 % par an selon Kantar et de -1,6 % selon GfK. Elle représente 1,2 million d'acheteurs de livres imprimés neufs en moins sur la période 2014-2022 selon Kantar, 3,5 millions en moins selon GfK.
<figure><img src="image_4.png" /></figure>

## A-1.2 Acheteurs de livres d'occasion

Estimé en 2022 entre 7,0 millions (Kantar) et 8,9 millions (GfK), le **nombre d'acheteurs de livres d'occasion** a augmenté régulièrement depuis 2014 (à l'exception de 2020, sans doute en raison de la crise sanitaire), de 37 % selon Kantar et de 27 % selon GfK.

Cette augmentation est en moyenne de 4 % par an selon Kantar et de 3 % par an selon GfK. Elle représente 1,9 million d'acheteurs d'occasion supplémentaires sur la période (Kantar et GfK).

L'augmentation est de 43 % selon Kantar sur la série plus longue 2012-2022.
<figure><img src="image_3.png" /></figure>

## A-1.2 Acheteurs de livres d'occasion

Estimé en 2022 entre 7,0 millions (Kantar) et 8,9 millions (GfK), le **nombre d'acheteurs de livres d'occasion** a augmenté régulièrement depuis 2014 (à l'exception de 2020, sans doute en raison de la crise sanitaire), de 37 % selon Kantar et de 27 % selon GfK.

Cette augmentation est en moyenne de 4 % par an selon Kantar et de 3 % par an selon GfK. Elle représente 1,9 million d'acheteurs d'occasion supplémentaires sur la période (Kantar et GfK).

L'augmentation est de 43 % selon Kantar sur la série plus longue 2012-2022.
<figure><img src="image_5.png" /></figure>

### A-1.3 Proportion d'acheteurs de livres d'occasion

Parmi les acheteurs de livres, 26 % ont acheté en 2022 au moins un livre d'occasion d'après Kantar, un tiers d'après GfK. Cette proportion a augmenté de 7 points selon Kantar et de 9 points selon GfK entre 2014 et 2022.

L'augmentation est de 8 points selon Kantar sur la période plus longue 2012-2022.

<figure><img src="image_6.png" /></figure>
<figure><img src="image_4.png" /></figure>

### A-1.3 Proportion d'acheteurs de livres d'occasion

Parmi les acheteurs de livres, 26 % ont acheté en 2022 au moins un livre d'occasion d'après Kantar, un tiers d'après GfK. Cette proportion a augmenté de 7 points selon Kantar et de 9 points selon GfK entre 2014 et 2022.

L'augmentation est de 8 points selon Kantar sur la période plus longue 2012-2022.

<figure><img src="image_5.png" /></figure>
En **2022**, **17 %** des Français ont acheté **au moins un livre d'occasion** d'après GfK, **13 %** d'après Kantar.

Sur la période 2016-2022, d'après GfK, la proportion d'acheteurs de livres imprimés neufs diminuait de 6 points (de 53 % à 47 %), alors que celle d'acheteurs de livres numériques restait stable (3 % en 2022), comme l'illustre le graphique ci-dessous.

<figure><img src="image_7.png" /></figure>

## A-2 Les acheteurs d'occasion : des profils à l'image des acheteurs de livres neufs

Les données utilisées pour analyser le profil sociodémographique des acheteurs de livres dans cette partie proviennent de Kantar. Cette analyse ne renseigne pas sur les quantités achetées ou les sommes dépensées en achats de livres par les différents profils. En outre, plus l'analyse distingue de sous-populations, moins le nombre d'observations est élevé, ce qui entraine de plus grandes marges d'erreur dans les résultats, lesquels doivent donc être lus comme des ordres de grandeur.
En **2022**, **17 %** des Français ont acheté **au moins un livre d'occasion** d'après GfK, **13 %** d'après Kantar.

Sur la période 2016-2022, d'après GfK, la proportion d'acheteurs de livres imprimés neufs diminuait de 6 points (de 53 % à 47 %), alors que celle d'acheteurs de livres numériques restait stable (3 % en 2022), comme l'illustre le graphique ci-dessous.

<figure><img src="image_6.png" /></figure>

## A-2 Les acheteurs d'occasion : des profils à l'image des acheteurs de livres neufs

Les données utilisées pour analyser le profil sociodémographique des acheteurs de livres dans cette partie proviennent de Kantar. Cette analyse ne renseigne pas sur les quantités achetées ou les sommes dépensées en achats de livres par les différents profils. En outre, plus l'analyse distingue de sous-populations, moins le nombre d'observations est élevé, ce qui entraine de plus grandes marges d'erreur dans les résultats, lesquels doivent donc être lus comme des ordres de grandeur.
### A-3.1 – Genre de l'acheteur

Les femmes représentent 52 % de la population française.

Entre 2013 et 2019, les femmes ont été surreprésentées dans la population des acheteurs de livres imprimés neufs, ce qui implique que les hommes ont été sous-représentés dans cette population. Ces écarts par rapport à la structuration de la population française se sont atténués entre 2020 et 2022.

Un constat analogue ressort de la **population des acheteurs d'occasion**, mais à un degré plus accentué : les **femmes** ont été encore davantage **surreprésentées** parmi les acheteurs d'occasion **entre 2013 et 2019**. Comme pour les livres imprimés neufs, ces **écarts se sont toutefois atténués** entre 2020 et 2022, jusqu'à s'inverser légèrement, ce que montre le graphique ci-dessous.

<figure><img src="image_8.png" /></figure>

Lecture : en 2013, les femmes étaient surreprésentées parmi les acheteurs d'occasion par rapport à leur proportion au sein de la population française, à hauteur d'un peu plus de 10 points de pourcentage.

### A-3.2 – Âge de l'acheteur

La population française des 15 ans et plus se structure ainsi entre 2012 et 2022 :

- 14-15 % des Français sont âgés de 15 à 24 ans ;

- 14-15 % des Français sont âgés de 25 à 34 ans ;

- 23-24 % des Français sont âgés de 35 à 49 ans ;
### A-3.1 – Genre de l'acheteur

Les femmes représentent 52 % de la population française.

Entre 2013 et 2019, les femmes ont été surreprésentées dans la population des acheteurs de livres imprimés neufs, ce qui implique que les hommes ont été sous-représentés dans cette population. Ces écarts par rapport à la structuration de la population française se sont atténués entre 2020 et 2022.

Un constat analogue ressort de la **population des acheteurs d'occasion**, mais à un degré plus accentué : les **femmes** ont été encore davantage **surreprésentées** parmi les acheteurs d'occasion **entre 2013 et 2019**. Comme pour les livres imprimés neufs, ces **écarts se sont toutefois atténués** entre 2020 et 2022, jusqu'à s'inverser légèrement, ce que montre le graphique ci-dessous.

<figure><img src="image_7.png" /></figure>

Lecture : en 2013, les femmes étaient surreprésentées parmi les acheteurs d'occasion par rapport à leur proportion au sein de la population française, à hauteur d'un peu plus de 10 points de pourcentage.

### A-3.2 – Âge de l'acheteur

La population française des 15 ans et plus se structure ainsi entre 2012 et 2022 :

- 14-15 % des Français sont âgés de 15 à 24 ans ;

- 14-15 % des Français sont âgés de 25 à 34 ans ;

- 23-24 % des Français sont âgés de 35 à 49 ans ;
- 23-24 % des Français sont âgés de 50 à 64 ans ;

- 22-26 % des Français sont âgés de 65 ans et plus, cette tranche représentant une part croissante de la population.

La structuration de la population d'acheteurs de livres imprimés neufs selon l'âge diffère peu de celle de la population française. Les 35-49 ans apparaissent surreprésentés parmi ces acheteurs, mais cette surreprésentation tend à s'atténuer. A l'inverse, les 65 ans et plus étaient sous-représentés parmi les acheteurs de livres imprimés neufs, mais l'écart se réduit peu à peu.

Les écarts entre la structuration de la population française et celle des acheteurs d'occasion selon l'âge apparaissent plus marqués s'agissant des tranches suivantes :

- Concernant les 15-24 ans, les écarts sont erratiques, ces Français étant parfois sous-représentés, parfois surreprésentés ; ces écarts sont en tout cas d'une ampleur relativement limitée, entre 0 et 10 points ;

- Les 35-49 ans sont surreprésentés parmi les acheteurs d'occasion ;

- Les 65 ans et plus sont sous-représentés parmi les acheteurs d'occasion.

Le graphique ci-dessous présente ces écarts pour toutes les tranches d'âge concernant les acheteurs d'occasion.

<figure><img src="image_9.png" /></figure>
- 23-24 % des Français sont âgés de 50 à 64 ans ;

- 22-26 % des Français sont âgés de 65 ans et plus, cette tranche représentant une part croissante de la population.

La structuration de la population d'acheteurs de livres imprimés neufs selon l'âge diffère peu de celle de la population française. Les 35-49 ans apparaissent surreprésentés parmi ces acheteurs, mais cette surreprésentation tend à s'atténuer. A l'inverse, les 65 ans et plus étaient sous-représentés parmi les acheteurs de livres imprimés neufs, mais l'écart se réduit peu à peu.

Les écarts entre la structuration de la population française et celle des acheteurs d'occasion selon l'âge apparaissent plus marqués s'agissant des tranches suivantes :

- Concernant les 15-24 ans, les écarts sont erratiques, ces Français étant parfois sous-représentés, parfois surreprésentés ; ces écarts sont en tout cas d'une ampleur relativement limitée, entre 0 et 10 points ;

- Les 35-49 ans sont surreprésentés parmi les acheteurs d'occasion ;

- Les 65 ans et plus sont sous-représentés parmi les acheteurs d'occasion.

Le graphique ci-dessous présente ces écarts pour toutes les tranches d'âge concernant les acheteurs d'occasion.

<figure><img src="image_8.png" /></figure>
### A-3.3 – Catégorie socioprofessionnelle de l'acheteur

Sur la période 2017-2022, 4 catégories socioprofessionnelles (CSP) sont distinguées dans les données :

- Les CSP « + »<fnref n="4" /> représentent environ 22-27 % de la population française ;

- Les CSP « - »<fnref n="5" /> constituent 27-29 % de cette population ;

- Les étudiants, 11-14 % ;

- Les inactifs hors étudiants (retraités, etc.), 34-37 %.

La structuration de la population des acheteurs de livres imprimés neufs se distingue peu de celle de la population française en fonction de la CSP, hormis une légère surreprésentation des CSP « + ».

S'agissant des **acheteurs de livres d'occasion**, les **écarts** par rapport à la population française apparaissent plus marqués pour les CSP suivantes :

- Les **acheteurs des CSP « + » sont surreprésentés** ;

- Les **inactifs en dehors des étudiants sont sous-représentés**.

Le graphique ci-dessous illustre ces écarts.

<figure><img src="image_10.png" /></figure>

<footnote n="4">⁴ Agriculteurs, commerçants-artisans-chefs d'entreprise, cadres supérieurs-professions libérales, professions intermédiaires.</footnote>

<footnote n="5">⁵ Employés, ouvriers.</footnote>
A-3.3 – Catégorie socioprofessionnelle de l'acheteur

Sur la période 2017-2022, 4 catégories socioprofessionnelles (CSP) sont distinguées dans les données :

- Les CSP « + »<fnref n="4" /> représentent environ 22-27 % de la population française ;

- Les CSP « - »<fnref n="5" /> constituent 27-29 % de cette population ;

- Les étudiants, 11-14 % ;

- Les inactifs hors étudiants (retraités, etc.), 34-37 %.

La structuration de la population des acheteurs de livres imprimés neufs se distingue peu de celle de la population française en fonction de la CSP, hormis une légère surreprésentation des CSP « + ».

S'agissant des **acheteurs de livres d'occasion**, les **écarts** par rapport à la population française apparaissent plus marqués pour les CSP suivantes :

- Les **acheteurs des CSP « + » sont surreprésentés** ;

- Les **inactifs en dehors des étudiants sont sous-représentés**.

Le graphique ci-dessous illustre ces écarts.

<figure><img src="image_9.png" /></figure>

<footnote n="4">⁴ Agriculteurs, commerçants-artisans-chefs d'entreprise, cadres supérieurs-professions libérales, professions intermédiaires.</footnote>

<footnote n="5">⁵ Employés, ouvriers.</footnote>
### A-3.4 – Taille d'agglomération de résidence de l'acheteur

Sur la période 2017-2022, 5 **tranches d'agglomération** sont distinguées en fonction du nombre d'habitants :

- Zones rurales, communes de moins de 2000 habitants : elles représentent 21-24 % de la population ;

- Petites villes, communes de 2000 à 20 000 habitants : 16-18 % de la population ;

- Villes moyennes, communes de 20 000 à 100 000 habitants : 12-13 % de la population ;

- Métropoles régionales, communes de plus de 100 000 habitants, hors agglomération parisienne : 31 % de la population ;

- Agglomération parisienne : 16-17 % de la population.

La structuration de la population d'acheteurs de livres imprimés neufs se distingue peu de celle de la population française en fonction de la taille d'agglomération de résidence.

Les écarts sont également peu prononcés s'agissant de la **structuration territoriale des acheteurs d'occasion**, bien que très erratiques sur la période 2017-2022, comme le reflète le graphique ci-dessous.

<figure><img src="image_11.png" /></figure>
### A-3.4 – Taille d'agglomération de résidence de l'acheteur

Sur la période 2017-2022, 5 **tranches d'agglomération** sont distinguées en fonction du nombre d'habitants :

- Zones rurales, communes de moins de 2000 habitants : elles représentent 21-24 % de la population ;

- Petites villes, communes de 2000 à 20 000 habitants : 16-18 % de la population ;

- Villes moyennes, communes de 20 000 à 100 000 habitants : 12-13 % de la population ;

- Métropoles régionales, communes de plus de 100 000 habitants, hors agglomération parisienne : 31 % de la population ;

- Agglomération parisienne : 16-17 % de la population.

La structuration de la population d'acheteurs de livres imprimés neufs se distingue peu de celle de la population française en fonction de la taille d'agglomération de résidence.

Les écarts sont également peu prononcés s'agissant de la **structuration territoriale des acheteurs d'occasion**, bien que très erratiques sur la période 2017-2022, comme le reflète le graphique ci-dessous.

<figure><img src="image_10.png" /></figure>
### A-3.5 – Enfants dans le foyer

Sur la période 2012-2022, les **foyers incluant des enfants** représentent entre 26 et 31 % des foyers de la population française.

Les acheteurs de livres imprimés neufs faisant partie de foyers avec enfants sont surreprésentés, entre +4 et +10 points selon les années.

Les écarts sont encore plus marqués s'agissant des acheteurs d'occasion : les acheteurs de livres d'occasion faisant partie de foyers avec enfants sont fortement surreprésentés, comme l'illustre le graphique ci-dessous.

<figure><img src="image_12.png" /></figure>

## A-3 Une mixité croissante des achats entre neuf et occasion

### A-3.1 La mixité « neuf/occasion » en nombre d'acheteurs

Les **acheteurs exclusifs de livres neufs** sont **largement majoritaires** parmi les acheteurs de livres imprimés : ils représentent, en 2022, 66 % d'entre eux selon GfK, 73 % selon Kantar. Leur part a cependant reculé depuis 2016 (-8 points selon GfK et -5 points selon Kantar).
### A-3.5 – Enfants dans le foyer

Sur la période 2012-2022, les **foyers incluant des enfants** représentent entre 26 et 31 % des foyers de la population française.

Les acheteurs de livres imprimés neufs faisant partie de foyers avec enfants sont surreprésentés, entre +4 et +10 points selon les années.

Les écarts sont encore plus marqués s'agissant des acheteurs d'occasion : les acheteurs de livres d'occasion faisant partie de foyers avec enfants sont fortement surreprésentés, comme l'illustre le graphique ci-dessous.

<figure><img src="image_11.png" /></figure>

## A-3 Une mixité croissante des achats entre neuf et occasion

### A-3.1 La mixité « neuf/occasion » en nombre d'acheteurs

Les **acheteurs exclusifs de livres neufs** sont **largement majoritaires** parmi les acheteurs de livres imprimés : ils représentent, en 2022, 66 % d'entre eux selon GfK, 73 % selon Kantar. Leur part a cependant reculé depuis 2016 (-8 points selon GfK et -5 points selon Kantar).
La population des **acheteurs « mixeurs »** (achats de livres neufs et d'occasion) est en **légère progression** sur la période 2016-2022 : elle représente désormais 28 % des acheteurs de livres imprimés selon GfK (+4 points) et 23 % selon Kantar (+2 points).

Sur la période plus longue fournie par Kantar (2012-2022), l'évolution est plus nette parmi les acheteurs de livres imprimés :

- -9 points d'acheteurs exclusifs neufs ;

- +7 points de « mixeurs ».

La proportion **d'acheteurs exclusifs de livres d'occasion reste marginale** : elle représente, en 2022, 5 % des acheteurs de livres imprimés selon GfK, 4 % selon Kantar. Elle n'a pratiquement pas évolué depuis 2016.

Le graphique ci-dessous illustre les principales tendances.

<figure><img src="image_13.png" /></figure>

## A-3.2 La mixité « neuf/occasion » en quantités achetées

Les **acheteurs exclusifs de livres neufs** sont également majoritaires en termes de livres imprimés achetés : en 2022, 50 % des livres imprimés achetés l'ont été par des acheteurs exclusifs de neuf selon GfK, 56 % selon Kantar. La proportion
La population des **acheteurs « mixeurs »** (achats de livres neufs et d'occasion) est en **légère progression** sur la période 2016-2022 : elle représente désormais 28 % des acheteurs de livres imprimés selon GfK (+4 points) et 23 % selon Kantar (+2 points).

Sur la période plus longue fournie par Kantar (2012-2022), l'évolution est plus nette parmi les acheteurs de livres imprimés :

- -9 points d'acheteurs exclusifs neufs ;

- +7 points de « mixeurs ».

La proportion **d'acheteurs exclusifs de livres d'occasion reste marginale** : elle représente, en 2022, 5 % des acheteurs de livres imprimés selon GfK, 4 % selon Kantar. Elle n'a pratiquement pas évolué depuis 2016.

Le graphique ci-dessous illustre les principales tendances.

<figure><img src="image_12.png" /></figure>

### A-3.2 La mixité « neuf/occasion » en quantités achetées

Les **acheteurs exclusifs de livres neufs** sont également majoritaires en termes de livres imprimés achetés : en 2022, 50 % des livres imprimés achetés l'ont été par des acheteurs exclusifs de neuf selon GfK, 56 % selon Kantar. La proportion
d'achats qui leur sont imputables décline néanmoins : -7 points selon GfK et -5 points selon Kantar, depuis 2017.

A l'inverse, s'ils restent minoritaires en nombre, la population des **acheteurs « mixeurs »** (achats de livres neuf et d'occasion) représente une **part croissante des achats de livres imprimés** : 47 % des achats de livres imprimés leur sont imputables selon GfK (+6 points par rapport à 2017), 42 % selon Kantar (+5 points par rapport à 2017).

La part que représentent les achats de livres imprimés des acheteurs exclusifs de livres d'occasion reste quant à elle marginale : elle représente, en 2022, 3 % du total des achats de livres imprimés selon GfK et Kantar. Elle n'a pas évolué depuis 2017.

Le graphique ci-dessous illustre les principales tendances.

<figure><img src="image_14.png" /></figure>

### A-3.3 La mixité « neuf/occasion » en sommes dépensées

Les **acheteurs exclusifs de livres neufs** sont plus largement majoritaires en termes de sommes dépensées en achats de livres imprimés : en 2022, 57 % des
d'achats qui leur sont imputables décline néanmoins : -7 points selon GfK et -5 points selon Kantar, depuis 2017.

A l'inverse, s'ils restent minoritaires en nombre, la population des **acheteurs « mixeurs »** (achats de livres neuf et d'occasion) représente une **part croissante des achats** de livres imprimés : 47 % des achats de livres imprimés leur sont imputables selon GfK (+6 points par rapport à 2017), 42 % selon Kantar (+5 points par rapport à 2017).

La part que représentent les achats de livres imprimés des acheteurs exclusifs de livres d'occasion reste quant à elle marginale : elle représente, en 2022, 3 % du total des achats de livres imprimés selon GfK et Kantar. Elle n'a pas évolué depuis 2017.

Le graphique ci-dessous illustre les principales tendances.

<figure><img src="image_13.png" /></figure>

### A-3.3 La mixité « neuf/occasion » en sommes dépensées

Les **acheteurs exclusifs de livres neufs** sont plus largement majoritaires en termes de sommes dépensées en achats de livres imprimés : en 2022, 57 % des
sommes dépensées en achats de livres leur sont imputables selon GfK, 66 % selon Kantar. Comme pour les quantités achetées, la part des sommes dépensées imputable aux acheteurs exclusifs de livres neufs décline : depuis 2017, -8 points selon GfK, -3 points selon Kantar.

A l'inverse, s'ils restent minoritaires en nombre, la population des **acheteurs « mixeurs »** (achats de livres neuf et d'occasion) représente une **part croissante des sommes dépensées** en achats de livres imprimés : 41 % des sommes dépensées en achats de livres imprimés leur sont imputables selon GfK (+6 points par rapport à 2017), 32 % selon Kantar (+3 points par rapport à 2017).

La part des sommes dépensées en achats de livres imprimés par les acheteurs exclusifs de livres d'occasion reste quant à elle marginale : en 2022, elle représente 1 % du total des achats de livres imprimés selon GfK et Kantar. Elle n'a pas évolué depuis 2017.

Le graphique ci-dessous illustre les principales tendances.

<figure><img src="image_15.png" /></figure>
sommes dépensées en achats de livres leur sont imputables selon GfK, 66 % selon Kantar. Comme pour les quantités achetées, la part des sommes dépensées imputable aux acheteurs exclusifs de livres neufs décline : depuis 2017, -8 points selon GfK, -3 points selon Kantar.

A l'inverse, s'ils restent minoritaires en nombre, la population des **acheteurs « mixeurs »** (achats de livres neuf et d'occasion) représente une **part croissante des sommes dépensées** en achats de livres imprimés : 41 % des sommes dépensées en achats de livres imprimés leur sont imputables selon GfK (+6 points par rapport à 2017), 32 % selon Kantar (+3 points par rapport à 2017).

La part des sommes dépensées en achats de livres imprimés par les acheteurs exclusifs de livres d'occasion reste quant à elle marginale : en 2022, elle représente 1 % du total des achats de livres imprimés selon GfK et Kantar. Elle n'a pas évolué depuis 2017.

Le graphique ci-dessous illustre les principales tendances.

<figure><img src="image_14.png" /></figure>
### A-3.4 Répartition selon les profils d'acheteurs

Est présentée ci-dessous en moyenne, sur la période 2017-2022, la fourchette issue des estimations de GfK et de Kantar :

- Les acheteurs exclusifs de livres neufs représentent :

- 71 % à 76 % des acheteurs de livres imprimés

- 54 % à 59 % des quantités achetées de livres imprimés

- 61 % à 68 % des sommes dépensées en achats de livres imprimés

- Les acheteurs « mixeurs » (neuf et occasion) représentent :

- 21 % à 25 % des acheteurs de livres imprimés

- 39 % à 44 % des quantités achetées de livres imprimés

- 31 % à 38 % des sommes dépensées en achats de livres imprimés

- Les acheteurs exclusifs de livres d'occasion représentent :

- 3 % à 4 % des acheteurs de livres imprimés

- 2 % à 3 % des quantités achetées de livres imprimés

- 1 % des sommes dépensées en achats de livres imprimés

Le graphique ci-dessous reflète ces estimations.

<figure><img src="image_16.png" /></figure>
### A-3.4 Répartition selon les profils d'acheteurs

Est présentée ci-dessous en moyenne, sur la période 2017-2022, la fourchette issue des estimations de GfK et de Kantar :

- Les acheteurs exclusifs de livres neufs représentent :

* 71 % à 76 % des acheteurs de livres imprimés

* 54 % à 59 % des quantités achetées de livres imprimés

* 61 % à 68 % des sommes dépensées en achats de livres imprimés

- Les acheteurs « mixeurs » (neuf et occasion) représentent :

* 21 % à 25 % des acheteurs de livres imprimés

* 39 % à 44 % des quantités achetées de livres imprimés

* 31 % à 38 % des sommes dépensées en achats de livres imprimés

- Les acheteurs exclusifs de livres d'occasion représentent :

* 3 % à 4 % des acheteurs de livres imprimés

* 2 % à 3 % des quantités achetées de livres imprimés

* 1 % des sommes dépensées en achats de livres imprimés

Le graphique ci-dessous reflète ces estimations.

<figure><img src="image_15.png" /></figure>
## A-4 Une progression lente des achats d'occasion par client

GfK calcule le nombre de livres achetés par client, et en déduit le profil de l'acheteur :

- petit acheteur, entre 1 et 4 livres ;

- moyen acheteur, entre 5 et 11 livres ;

- gros acheteur, 12 livres et plus.

### A-4.1 Livre imprimé neuf

Comme vu précédemment (cf. Acheteurs), le **nombre d'acheteurs de livres imprimés neufs** tend à décroitre. Cela provient en particulier d'un recul des moyens acheteurs qui deviennent de plus petits acheteurs, tandis que de petits acheteurs quittent le marché du livre imprimé neuf, conduisant à la baisse du nombre total d'acheteurs. Le graphique ci-dessous illustre cette tendance sur la période 2018-2022.

<figure><img src="image_17.png" /></figure>

En parallèle, le **nombre de livres imprimés neufs achetés par client augmente**, mais cette tendance correspond donc plutôt à une concentration accrue des
## A-4 Une progression lente des achats d'occasion par client

GfK calcule le nombre de livres achetés par client, et en déduit le profil de l'acheteur :

- petit acheteur, entre 1 et 4 livres ;

- moyen acheteur, entre 5 et 11 livres ;

- gros acheteur, 12 livres et plus.

### A-4.1 Livre imprimé neuf

Comme vu précédemment (cf. Acheteurs), le **nombre d'acheteurs de livres imprimés neufs** tend à décroitre. Cela provient en particulier d'un recul des moyens acheteurs qui deviennent de plus petits acheteurs, tandis que de petits acheteurs quittent le marché du livre imprimé neuf, conduisant à la baisse du nombre total d'acheteurs. Le graphique ci-dessous illustre cette tendance sur la période 2018-2022.

<figure><img src="image_16.png" /></figure>

En parallèle, le **nombre de livres imprimés neufs achetés par client augmente**, mais cette tendance correspond donc plutôt à une concentration accrue des
achats par un nombre moins important de clients. La moyenne du nombre de
livres achetés par client, autour de 13 en 2021-2022, reflète mal la réalité. Le
marché se caractérise davantage par une grande disparité des quantités
achetées par client. Les gros acheteurs, dont le nombre stagne, acquièrent de
plus en plus de livres imprimés neufs, environ 35 par an. Le graphique ci-dessous
illustre cette tendance sur la période 2018-2022.

<figure><img src="image_18.png" /></figure>

A-4.2 Livre d'occasion

Comme vu précédemment (cf. Acheteurs), le **nombre d'acheteurs d'occasion augmente** ces dernières années, hormis durant la crise sanitaire en 2020. Ces nouveaux acheteurs d'occasion deviennent le plus souvent, à ce jour, de petits acheteurs d'occasion, tandis que le nombre de moyens et gros acheteurs stagne sur la période 2018-2022, comme le montre le graphique ci-dessous.
achats par un nombre moins important de clients. La moyenne du nombre de
livres achetés par client, autour de 13 en 2021-2022, reflète mal la réalité. Le
marché se caractérise davantage par une grande disparité des quantités
achetées par client. Les gros acheteurs, dont le nombre stagne, acquièrent de
plus en plus de livres imprimés neufs, environ 35 par an. Le graphique ci-dessous
illustre cette tendance sur la période 2018-2022.

<figure><img src="image_17.png" /></figure>

A-4.2 Livre d'occasion

Comme vu précédemment (cf. Acheteurs), le **nombre d'acheteurs d'occasion augmente** ces dernières années, hormis durant la crise sanitaire en 2020. Ces nouveaux acheteurs d'occasion deviennent le plus souvent, à ce jour, de petits acheteurs d'occasion, tandis que le nombre de moyens et gros acheteurs stagne sur la période 2018-2022, comme le montre le graphique ci-dessous.
<figure><img src="image_19.png" /><figcaption>Nombre d'acheteurs de livres d'occasion</figcaption></figure>

A la différence du marché du livre imprimé neuf, la pénétration croissante de la pratique de l'achat d'occasion s'accompagne d'une hausse du nombre de livres achetés par client, corroborant le dynamisme des quantités d'exemplaires achetés en valeur absolue (cf. Quantités achetées). Comme pour le marché du livre imprimé neuf, la moyenne du nombre de livres d'occasion achetés, autour de 9 par client, masque en réalité une grande disparité des quantités achetées par client. En particulier, les gros acheteurs d'occasion, dont le nombre stagne, achètent de plus en plus de livres d'occasion, à un niveau comparable en 2022 aux gros acheteurs de livres imprimés neufs (35 par an). Le graphique ci-dessous illustre ces tendances.

<figure><img src="image_20.png" /><figcaption>Nombre de livres d'occasion achetés par client</figcaption></figure>
<figure><img src="image_18.png" /><figcaption>Nombre d'acheteurs de livres d'occasion</figcaption></figure>

A la différence du marché du livre imprimé neuf, la pénétration croissante de la pratique de l'achat d'occasion s'accompagne d'une hausse du nombre de livres achetés par client, corroborant le dynamisme des quantités d'exemplaires achetés en valeur absolue (cf. Quantités achetées). Comme pour le marché du livre imprimé neuf, la moyenne du nombre de livres d'occasion achetés, autour de 9 par client, masque en réalité une grande disparité des quantités achetées par client. En particulier, les gros acheteurs d'occasion, dont le nombre stagne, achètent de plus en plus de livres d'occasion, à un niveau comparable en 2022 aux gros acheteurs de livres imprimés neufs (35 par an). Le graphique ci-dessous illustre ces tendances.

<figure><img src="image_19.png" /><figcaption>Nombre de livres d'occasion achetés par client</figcaption></figure>
## A-5 Des achats d'occasion de plus en plus prémédités

Les données du panel Consommateurs de GfK indiquent si l'achat de tel livre par le particulier était « **prémédité** » ou « **spontané** », autrement dit si le particulier, avant de se rendre en magasin ou sur un site Internet, savait ce qu'il désirait acheter. Au sein des achats prémédités, GfK distingue trois degrés de préméditation des achats, du plus au moins fort :

- au titre ;

- au genre (éditorial) ;

- au rayon (du magasin ou du site Internet), autrement dit le client savait qu'il allait acheter un livre mais sans savoir encore lequel, ni même le genre éditorial.

### A-5.1 Livres imprimés neufs

Les achats de livres imprimés neufs sont, sur la période 2016-2022, prémédités aux trois quarts, à différents degrés, et spontanés pour un quart d'entre eux. La proportion d'achats prémédités apparaît en croissance concernant les deux plus forts degrés de préméditation, au titre et au genre, ce qui semble indiquer que les clients de livres imprimés neufs savent de plus en plus précisément ce qu'ils désirent acheter. Le graphique ci-dessous présente ces évolutions.

<figure><img src="image_21.png" /></figure>
## A-5 Des achats d'occasion de plus en plus prémédités

Les données du panel Consommateurs de GfK indiquent si l'achat de tel livre par le particulier était « **prémédité** » ou « **spontané** », autrement dit si le particulier, avant de se rendre en magasin ou sur un site Internet, savait ce qu'il désirait acheter. Au sein des achats prémédités, GfK distingue trois degrés de préméditation des achats, du plus au moins fort :

- au titre ;

- au genre (éditorial) ;

- au rayon (du magasin ou du site Internet), autrement dit le client savait qu'il allait acheter un livre mais sans savoir encore lequel, ni même le genre éditorial.

### A-5.1 Livres imprimés neufs

Les achats de livres imprimés neufs sont, sur la période 2016-2022, prémédités aux trois quarts, à différents degrés, et spontanés pour un quart d'entre eux.

La proportion d'achats prémédités apparaît en croissance concernant les deux plus forts degrés de préméditation, au titre et au genre, ce qui semble indiquer que les clients de livres imprimés neufs savent de plus en plus précisément ce qu'ils désirent acheter. Le graphique ci-dessous présente ces évolutions.

<figure><img src="image_20.png" /></figure>
**Le degré de préméditation est plus élevé concernant les achats sur Internet :** environ trois quarts des livres imprimés neufs achetés sur Internet sont préalablement identifiés par les clients, soit une proportion nettement plus importante que sur l'ensemble du marché (la moitié, tous circuits confondus). Les clients sur Internet savent encore plus que les autres ce qu'ils désirent acheter.

## A-5.2 Livres d'occasion

Les achats de livres d'occasion sont, sur la période 2016-2022, **majoritairement prémédités** (entre 60 % et 75 % selon les années), à différents degrés, et ne sont spontanés que pour 25 % à 40 % d'entre eux.

Comme pour les livres imprimés neufs, la part des achats d'occasion spontanés continue à décliner : elle constitue désormais en 2022 moins d'un tiers des achats d'occasion. **Ce sont également les deux plus forts degrés de préméditation, au titre et au genre, qui progressent.**

<figure><img src="image_22.png" /></figure>

L'accroissement de la préméditation se constate également en particulier sur Internet (tous réseaux confondus) : la part des achats d'occasion prémédités au titre parmi les achats d'occasion sur Internet est passée de 58 % à 70 % entre
**Le degré de préméditation est plus élevé concernant les achats sur Internet :** environ trois quarts des livres imprimés neufs achetés sur Internet sont préalablement identifiés par les clients, soit une proportion nettement plus importante que sur l'ensemble du marché (la moitié, tous circuits confondus). Les clients sur Internet savent encore plus que les autres ce qu'ils désirent acheter.

## A-5.2 Livres d'occasion

Les achats de livres d'occasion sont, sur la période 2016-2022, **majoritairement prémédités** (entre 60 % et 75 % selon les années), à différents degrés, et ne sont spontanés que pour 25 % à 40 % d'entre eux.

Comme pour les livres imprimés neufs, la part des achats d'occasion spontanés continue à décliner : elle constitue désormais en 2022 moins d'un tiers des achats d'occasion. **Ce sont également les deux plus forts degrés de préméditation, au titre et au genre, qui progressent.**

<figure><img src="image_21.png" /></figure>

L'accroissement de la préméditation se constate également en particulier sur Internet (tous réseaux confondus) : la part des achats d'occasion prémédités au titre parmi les achats d'occasion sur Internet est passée de 58 % à 70 % entre
2016 et 2022, atteignant ainsi un niveau proche de celui des livres imprimés neufs.

Il est évident que les évolutions technologiques permettent désormais aux clients de trouver sur le marché de l'occasion, notamment en ligne, ce qu'ils cherchent, à l'inverse de l'époque pré-Internet où les clients trouvaient en boutique la bonne affaire à laquelle ils ne s'attendaient pas.

<figure><img src="image_23.png" /></figure>

## A-6 Les revendeurs, une population plus féminine

Selon GfK, un peu plus de **14 millions de Français** déclarent revendre leurs livres, soit **28 %** de la population française de 15 ans et plus. Ce nombre de revendeurs a eu tendance à diminuer (en nombre et en proportion) entre 2017 et 2020, avant de croître sur les deux dernières années.
2016 et 2022, atteignant ainsi un niveau proche de celui des livres imprimés neufs.

Il est évident que les évolutions technologiques permettent désormais aux clients de trouver sur le marché de l'occasion, notamment en ligne, ce qu'ils cherchent, à l'inverse de l'époque pré-Internet où les clients trouvaient en boutique la bonne affaire à laquelle ils ne s'attendaient pas.

<figure><img src="image_22.png" /></figure>

## A-6 Les revendeurs, une population plus féminine

Selon GfK, un peu plus de **14 millions de Français** déclarent revendre leurs livres, soit **28 %** de la population française de 15 ans et plus. Ce nombre de revendeurs a eu tendance à diminuer (en nombre et en proportion) entre 2017 et 2020, avant de croître sur les deux dernières années.
Individus déclarant revendre leurs livres

<figure><img src="image_24.png" /></figure>

La population des revendeurs est nettement plus féminine (64 % en moyenne sur la période) que la population française<fnref n="6" />, et cette féminisation se renforce (61 % des revendeurs en 2017, 66 % en 2022).

En termes d'âge, la population des revendeurs ne diffère pas fortement de celle de la population française. Ainsi, les plus de 50 ans représentent en moyenne 46 % des revendeurs de livres, contre plus de la moitié de la population française de 15 ans et plus ; les plus de 50 ans sont cependant de plus en plus nombreux parmi les revendeurs de livres (43 % en 2017, 48 % en 2022).

De même, les profils des revendeurs ne se distinguent pas de ceux de la population française<fnref n="7" /> en termes de taille d'agglomération de résidence : un revendeur sur deux habite une agglomération de plus de 100 000 habitants (dont Paris), un sur cinq réside en zone rurale.

Les revendeurs se trouvent davantage dans les tranches de revenus annuels bruts d'un niveau moyen ou élevé : 43 % d'entre eux perçoivent entre 25 et 45 K€, 20 % plus de 45 K€ ; à l'inverse, 37 % des revendeurs gagnent moins de 25 K€. On ne dispose toutefois pas des données permettant de comparer ces proportions avec la population française au regard du revenu annuel brut, l'INSEE communiquant davantage sur la notion de niveau de vie.

<footnote n="6">⁶ Source INSEE, estimations de population 2023.</footnote>

<footnote n="7">⁷ Source INSEE, recensement de la population 2017, composition communale des unités urbaines 2020.</footnote>
Individus déclarant revendre leurs livres

<figure><img src="image_23.png" /></figure>

La population des revendeurs est nettement plus féminine (64 % en moyenne sur la période) que la population française<fnref n="6" />, et cette féminisation se renforce (61 % des revendeurs en 2017, 66 % en 2022).

En termes d'âge, la population des revendeurs ne diffère pas fortement de celle de la population française. Ainsi, les plus de 50 ans représentent en moyenne 46 % des revendeurs de livres, contre plus de la moitié de la population française de 15 ans et plus ; les plus de 50 ans sont cependant de plus en plus nombreux parmi les revendeurs de livres (43 % en 2017, 48 % en 2022).

De même, les profils des revendeurs ne se distinguent pas de ceux de la population française<fnref n="7" /> en termes de taille d'agglomération de résidence : un revendeur sur deux habite une agglomération de plus de 100 000 habitants (dont Paris), un sur cinq réside en zone rurale.

Les revendeurs se trouvent davantage dans les tranches de revenus annuels bruts d'un niveau moyen ou élevé : 43 % d'entre eux perçoivent entre 25 et 45 K€, 20 % plus de 45 K€ ; à l'inverse, 37 % des revendeurs gagnent moins de 25 K€. On ne dispose toutefois pas des données permettant de comparer ces proportions avec la population française au regard du revenu annuel brut, l'INSEE communiquant davantage sur la notion de niveau de vie.

<footnote n="6">⁶ Source INSEE, estimations de population 2023.</footnote>

<footnote n="7">⁷ Source INSEE, recensement de la population 2017, composition communale des unités urbaines 2020.</footnote>
Enfin, 61 % des revendeurs sont **sans enfant au foyer** et 39 % avec un enfant ou plus, ce qui constituent des proportions proches de celles de la structure familiale de la population française en 2016⁸.

<footnote n="8">⁸ Source INSEE, Tableau de l'économie française.</footnote>
Enfin, 61 % des revendeurs sont **sans enfant au foyer** et 39 % avec un enfant ou plus, ce qui constituent des proportions proches de celles de la structure familiale de la population française en 2016⁸.

<footnote n="8">⁸ Source INSEE, Tableau de l'économie française.</footnote>
# B – Les achats de livres d'occasion

## B-1 Quantités achetées : un livre imprimé sur cinq désormais d'occasion

### B-1.1 Achats de livres imprimés neufs

Les **achats de livres imprimés neufs par les particuliers** représenteraient en 2022 entre 234 millions (Kantar) et 320 millions d'exemplaires (GfK<fnref n="9" />). Après une stagnation durant les années 2010, les ventes ont légèrement fléchi en 2020, sans doute en raison de la crise sanitaire, avant de rebondir fortement à un niveau supérieur à l'avant-crise en 2021-2022.

<figure><img src="image_25.png" /></figure>

<footnote n="9">⁹ Il s'agit ici d'une estimation sur la base du panel Consommateurs de GfK (« GfK Consumer Intelligence - panel consommateurs biens culturels Français 15 ans et + »), distincte de celle issue du panel « distributeurs » de GfK.</footnote>
# B – Les achats de livres d'occasion

## B-1 Quantités achetées : un livre imprimé sur cinq désormais d'occasion

### B-1.1 Achats de livres imprimés neufs

Les **achats de livres imprimés neufs par les particuliers** représenteraient en 2022 entre 234 millions (Kantar) et 320 millions d'exemplaires (GfK<fnref n="9" />). Après une stagnation durant les années 2010, les ventes ont légèrement fléchi en 2020, sans doute en raison de la crise sanitaire, avant de rebondir fortement à un niveau supérieur à l'avant-crise en 2021-2022.

<figure><img src="image_24.png" /></figure>

<footnote n="9">⁹ Il s'agit ici d'une estimation sur la base du panel Consommateurs de GfK (« GfK Consumer Intelligence - panel consommateurs biens culturels Français 15 ans et + »), distincte de celle issue du panel « distributeurs » de GfK.</footnote>
## B-1.2 Achats de livres d'occasion

Les **achats de livres d'occasion** représenteraient en 2022 entre 48 millions (Kantar) et 80 millions d'exemplaires (GfK). **Leur croissance est continue depuis 10 ans, de 3% en moyenne par an selon Kantar et de 9% selon GfK, et représente, sur la période 2014-2022, 26% d'augmentation selon Kantar et un doublement selon GfK. Après un fléchissement en 2020, en raison de la crise sanitaire, la hausse est particulièrement importante sur les deux dernières années.**

La hausse est de 36 % selon Kantar sur la série plus longue 2012-2022.

<figure><img src="image_26.png" /></figure>

## B-1.3 Part de marché des achats de livres d'occasion

### Périmètre des livres imprimés

En quantités, la proportion des exemplaires achetés de livres d'occasion sur le montant total des exemplaires achetés de livres imprimés est aujourd'hui de 17 % selon Kantar et de 20 % selon GfK. Elle a augmenté de 2 points selon
## B-1.2 Achats de livres d'occasion

Les **achats de livres d'occasion** représenteraient en 2022 entre 48 millions (Kantar) et 80 millions d'exemplaires (GfK). **Leur croissance est continue depuis 10 ans, de 3% en moyenne par an** selon Kantar et de 9% selon GfK, et représente, sur la période 2014-2022, 26% d'augmentation selon Kantar et un doublement selon GfK. **Après un fléchissement en 2020, en raison de la crise sanitaire, la hausse est particulièrement importante sur les deux dernières années.**

La hausse est de 36 % selon Kantar sur la série plus longue 2012-2022.

<figure><img src="image_25.png" /></figure>

## B-1.3 Part de marché des achats de livres d'occasion

### Périmètre des livres imprimés

En quantités, la proportion des exemplaires achetés de livres d'occasion sur le montant total des exemplaires achetés de livres imprimés est aujourd'hui de 17 % selon Kantar et de 20 % selon GfK. Elle a augmenté de 2 points selon
Kantar et de 8 points selon GfK entre 2014 (respectivement 15 % et 12 %) et 2022.

L'augmentation est de 4 points selon Kantar sur la période longue 2012-2022.

<figure><img src="image_27.png" /></figure>

Périmètre tous formats (imprimé neuf, occasion, numérique)

En termes de quantités de livres achetés par les particuliers, d'après Kantar, la part de l'occasion représente environ 16 % du marché en 2022, soit une progression de 3 points en une décennie suivie d'une relative stabilité depuis 2018.

GfK indique une progression plus rapide, de 7 points, sur une période plus courte (2014-2022), portant la part des ventes d'occasion à près de 20 % du marché ; cette source relève en particulier un accroissement important de cette part en 2022 par rapport à la période 2020-2021.

Les graphiques ci-dessous rendent compte des résultats de Kantar puis de GfK.
Kantar et de 8 points selon GfK entre 2014 (respectivement 15 % et 12 %) et 2022.

L'augmentation est de 4 points selon Kantar sur la période longue 2012-2022.

<figure><img src="image_26.png" /></figure>

Périmètre tous formats (imprimé neuf, occasion, numérique)

En termes de quantités de livres achetés par les particuliers, d'après Kantar, la part de l'occasion représente environ 16 % du marché en 2022, soit une progression de 3 points en une décennie suivie d'une relative stabilité depuis 2018.

GfK indique une progression plus rapide, de 7 points, sur une période plus courte (2014-2022), portant la part des ventes d'occasion à près de 20 % du marché ; cette source relève en particulier un accroissement important de cette part en 2022 par rapport à la période 2020-2021.

Les graphiques ci-dessous rendent compte des résultats de Kantar puis de GfK.
## Parts de marché des formats de livres
Quantités achetées

<figure><img src="image_28.png" /></figure>

Source : Kantar pour ministère de la culture/observatoire de l'économie du livre.

## Parts de marché des formats de livres
Quantités achetées

<figure><img src="image_29.png" /></figure>

Source : GfK pour ministère de la culture/observatoire de l'économie du livre.
## Parts de marché des formats de livres
Quantités achetées

<figure><img src="image_27.png" /></figure>

Source : Kantar pour ministère de la culture/observatoire de l'économie du livre.

## Parts de marché des formats de livres
Quantités achetées

<figure><img src="image_28.png" /></figure>

Source : GfK pour ministère de la culture/observatoire de l'économie du livre.
# B-2 Sommes dépensées : une croissance modérée de l'occasion

## B-2.1 Achats de livres imprimés neufs

Le marché du livre imprimé neuf destiné aux particuliers représenterait en 2022 entre 2,6 Md€ (Kantar) et 3,6 Md€ (GfK<fnref n="10" />)<fnref n="11" />. Son niveau est resté globalement stable au cours des années 2010 en euros courants, puis a légèrement fléchi en 2020 en raison de la crise sanitaire ; la valeur du marché s'est ensuite fortement accrue en 2021 et 2022 par rapport aux années d'avant-crise.

<figure><img src="image_30.png" /></figure>

## B-2.2 Achats de livres d'occasion

Le marché du livre d'occasion représenterait en 2022 entre 211 M€ (Kantar) et 351 M€ (GfK). Ce marché est en augmentation continue depuis 10 ans, de 3 % en moyenne par an selon Kantar et de 9 % selon GfK, et de manière tout à fait exceptionnelle sur 2021 et 2022. Cela représente, sur la période 2014-2022, 30 % de croissance selon Kantar et un doublement selon GfK.

<footnote n="10">¹⁰ Il s'agit ici d'une estimation sur la base du panel Consommateurs de GfK (« GfK Consumer Intelligence - panel consommateurs biens culturels Français 15 ans et + »), distincte de celle issue du panel « distributeurs » de GfK.</footnote>

<footnote n="11">¹¹ Des différences de méthode expliquent ces écarts d'estimation, par exemple les achats de livres scolaires ne sont pas compris dans le périmètre du panel Kantar.</footnote>
# B-2 Sommes dépensées : une croissance modérée de l'occasion

## B-2.1 Achats de livres imprimés neufs

Le marché du livre imprimé neuf destiné aux particuliers représenterait en 2022 entre 2,6 Md€ (Kantar) et 3,6 Md€ (GfK<fnref n="10" />)<fnref n="11" />. Son niveau est resté globalement stable au cours des années 2010 en euros courants, puis a légèrement fléchi en 2020 en raison de la crise sanitaire ; la valeur du marché s'est ensuite fortement accrue en 2021 et 2022 par rapport aux années d'avant-crise.

<figure><img src="image_29.png" /></figure>

## B-2.2 Achats de livres d'occasion

Le marché du livre d'occasion représenterait en 2022 entre 211 M€ (Kantar) et 351 M€ (GfK). Ce marché est en augmentation continue depuis 10 ans, de 3 % en moyenne par an selon Kantar et de 9 % selon GfK, et de manière tout à fait exceptionnelle sur 2021 et 2022. Cela représente, sur la période 2014-2022, 30 % de croissance selon Kantar et un doublement selon GfK.

<footnote n="10">¹⁰ Il s'agit ici d'une estimation sur la base du panel Consommateurs de GfK (« GfK Consumer Intelligence - panel consommateurs biens culturels Français 15 ans et + »), distincte de celle issue du panel « distributeurs » de GfK.</footnote>

<footnote n="11">¹¹ Des différences de méthode expliquent ces écarts d'estimation, par exemple les achats de livres scolaires ne sont pas compris dans le périmètre du panel Kantar.</footnote>
L'augmentation est de 44 % selon Kantar sur la série plus longue 2012-2022.

<figure><img src="image_31.png" /></figure>

## B-2.3 Part de marché des achats de livres d'occasion

### Périmètre des livres imprimés

En sommes dépensées, la proportion des achats de livres imprimés d'occasion sur le montant total d'achats de livres imprimés est aujourd'hui de 8 % selon Kantar et de 9 % selon GfK. Elle a augmenté de 2 points selon Kantar et de 4 points selon GfK entre 2014 (respectivement 6 % et 5 %) et 2022. L'augmentation est de 3 points selon Kantar sur la période longue 2012-2022.
L'augmentation est de 44 % selon Kantar sur la série plus longue 2012-2022.

<figure><img src="image_30.png" /></figure>

## B-2.3 Part de marché des achats de livres d'occasion

### Périmètre des livres imprimés

En sommes dépensées, la proportion des achats de livres imprimés d'occasion sur le montant total d'achats de livres imprimés est aujourd'hui de 8 % selon Kantar et de 9 % selon GfK. Elle a augmenté de 2 points selon Kantar et de 4 points selon GfK entre 2014 (respectivement 6 % et 5 %) et 2022. L'augmentation est de 3 points selon Kantar sur la période longue 2012-2022.
Marché du livre imprimé :
part des ventes de livres d'occasion

Sommes dépensées

<figure><img src="image_32.png" /></figure>

Périmètre tous formats (imprimé neuf, occasion, numérique)

En termes de sommes dépensées, Kantar rend compte d'une **augmentation de 2-3 points de la part de l'occasion en une décennie**, atteignant environ 7 % de la valeur du marché du livre en 2022, stable depuis 2018. Les estimations issues de GfK apparaissent ici analogues à celles de Kantar, tant en niveau (9 % de la valeur du marché en 2022) qu'en évolution, hormis le constat d'une croissance de cette part en 2022 par rapport à la période 2018-2021. Les graphiques ci-dessous exposent les résultats de Kantar puis de GfK.
Marché du livre imprimé :
part des ventes de livres d'occasion

Sommes dépensées

<figure><img src="image_31.png" /></figure>

Périmètre tous formats (imprimé neuf, occasion, numérique)

En termes de sommes dépensées, Kantar rend compte d'une **augmentation de 2-3 points de la part de l'occasion en une décennie**, atteignant environ 7 % de la valeur du marché du livre en 2022, stable depuis 2018. Les estimations issues de GfK apparaissent ici analogues à celles de Kantar, tant en niveau (9 % de la valeur du marché en 2022) qu'en évolution, hormis le constat d'une croissance de cette part en 2022 par rapport à la période 2018-2021. Les graphiques ci-dessous exposent les résultats de Kantar puis de GfK.
## Parts de marché des formats de livres
Sommes dépensées

<figure><img src="image_33.png" /></figure>

Source : Kantar pour ministère de la culture/observatoire de l'économie du livre.

## Parts de marché des formats de livres
Sommes dépensées

<figure><img src="image_34.png" /></figure>

Source : GfK pour ministère de la culture/observatoire de l'économie du livre.
## Parts de marché des formats de livres
Sommes dépensées

<figure><img src="image_32.png" /></figure>

Source : Kantar pour ministère de la culture/observatoire de l'économie du livre.

## Parts de marché des formats de livres
Sommes dépensées

<figure><img src="image_33.png" /></figure>

Source : GfK pour ministère de la culture/observatoire de l'économie du livre.
## B-3 Les livres d'occasion, un prix moyen d'achat nettement inférieur au neuf

En rapportant les sommes dépensées aux quantités achetées, on peut calculer le **prix moyen d'achat** des livres imprimés neufs et ceux d'occasion ; il ne s'agit donc pas des prix moyens des livres proposés à la vente, mais des prix payés par les clients.

Le prix moyen d'achat des livres d'occasion s'établit **le plus souvent entre 4 € et 4,50 €**, d'après Kantar et GfK, sauf rares exceptions. Il n'a pratiquement pas évolué sur les dix dernières années.

Le prix moyen d'achat d'un livre imprimé neuf a également connu une grande stabilité, étant compris entre 10,80 € et 11,30 € d'après Kantar et GfK¹².

<figure><img src="image_35.png" /></figure>

<footnote>c Concernant GfK, l'estimation provient du panel Consommateurs de GfK (« GfK Consumer Intelligence - panel consommateurs biens culturels Français 15 ans et + »), distincte de celle issue du panel « distributeurs » de GfK.</footnote>
## B-3 Les livres d'occasion, un prix moyen d'achat nettement inférieur au neuf

En rapportant les sommes dépensées aux quantités achetées, on peut calculer le **prix moyen d'achat** des livres imprimés neufs et ceux d'occasion ; il ne s'agit donc pas des prix moyens des livres proposés à la vente, mais des prix payés par les clients.

Le prix moyen d'achat des livres d'occasion s'établit **le plus souvent entre 4 € et 4,50 €**, d'après Kantar et GfK, sauf rares exceptions. Il n'a pratiquement pas évolué sur les dix dernières années.

Le prix moyen d'achat d'un livre imprimé neuf a également connu une grande stabilité, étant compris entre 10,80 € et 11,30 € d'après Kantar et GfK¹².

<figure><img src="image_34.png" /></figure>

<footnote>c Concernant GfK, l'estimation provient du panel Consommateurs de GfK (« GfK Consumer Intelligence - panel consommateurs biens culturels Français 15 ans et + »), distincte de celle issue du panel « distributeurs » de GfK.</footnote>
Par conséquent, le rapport entre prix d'achat du livre imprimé neuf et prix d'achat du livre d'occasion stagne. Le rapport s'établit en moyenne à 2,5, autrement dit **les livres d'occasion sont en moyenne achetés deux fois et demi moins chers que les livres imprimés neufs.**

<figure><img src="image_36.png" /></figure>
Par conséquent, le rapport entre prix d'achat du livre imprimé neuf et prix d'achat du livre d'occasion stagne. Le rapport s'établit en moyenne à 2,5, autrement dit **les livres d'occasion sont en moyenne achetés deux fois et demi moins chers que les livres imprimés neufs.**

<figure><img src="image_35.png" /></figure>
# C – Analyse du marché

## C-1 Canaux de vente : une recomposition du commerce en ligne face à des canaux traditionnels qui se maintiennent

### C-1.1 Méthode

Le panel **Consommateurs de GfK** détaille les caractéristiques de chacun des achats de ses membres<fnref n="13" />. Les données couvrent ici la période **2014-2022**. L'analyse ci-dessous a été réalisée sur les données brutes du panel, à la différence des autres parties de l'étude qui s'appuient sur des données redressées et extrapolées par GfK ; cela s'explique par la volonté de disposer d'une typologie de canaux de vente légèrement distincte de celle utilisée par GfK.

La base détaillée des achats indique notamment le vendeur, parfois sous un terme générique (exemple : « Autre Internet », « Autre type de magasin »), et le prix de vente. Les vendeurs ont été regroupés par **canaux** afin de mieux comprendre les transformations du marché ; les frontières entre certains canaux pâtissent de quelques **incertitudes** quant à l'identification du vendeur :

- **Places de marché identifiées** : Amazon, Ebay, Rakuten<fnref n="14" />, CDiscount. Le plus souvent, sur ces places, le détaillant n'est pas le gestionnaire du site mais le vendeur tiers. La « part de marché des places de marché » doit être lue comme la proportion des achats de livres d'occasion réalisée sur ces sites, non la part des entreprises qui les exploitent. Ce canal apparaît homogène mais non exhaustif, car il ne recouvre pas toutes les places de marché actives sur la vente de livres d'occasion, certaines n'étant pas identifiées dans le panel et relevant donc d'un canal « Autres ventes sur Internet » (cf infra) ;

<footnote n="13">¹³ Périmètre livre : hors fascicules, y compris scolaire, cartes et atlas, images et albums de coloriage. L'enquête est menée exclusivement en ligne.</footnote>

<footnote n="14">¹⁴ Anciennement PriceMinister.</footnote>
# C – Analyse du marché

## C-1 Canaux de vente : une recomposition du commerce en ligne face à des canaux traditionnels qui se maintiennent

### C-1.1 Méthode

Le panel **Consommateurs de GfK** détaille les caractéristiques de chacun des achats de ses membres<fnref n="13" />. Les données couvrent ici la période **2014-2022**. L'analyse ci-dessous a été réalisée sur les données brutes du panel, à la différence des autres parties de l'étude qui s'appuient sur des données redressées et extrapolées par GfK ; cela s'explique par la volonté de disposer d'une typologie de canaux de vente légèrement distincte de celle utilisée par GfK.

La base détaillée des achats indique notamment le vendeur, parfois sous un terme générique (exemple : « Autre Internet », « Autre type de magasin »), et le prix de vente. Les vendeurs ont été regroupés par **canaux** afin de mieux comprendre les transformations du marché ; les frontières entre certains canaux pâtissent de quelques **incertitudes** quant à l'identification du vendeur :

- **Places de marché identifiées** : Amazon, Ebay, Rakuten<fnref n="14" />, CDiscount. Le plus souvent, sur ces places, le détaillant n'est pas le gestionnaire du site mais le vendeur tiers. La « part de marché des places de marché » doit être lue comme la proportion des achats de livres d'occasion réalisée sur ces sites, non la part des entreprises qui les exploitent. Ce canal apparaît homogène mais non exhaustif, car il ne recouvre pas toutes les places de marché actives sur la vente de livres d'occasion, certaines n'étant pas identifiées dans le panel et relevant donc d'un canal « Autres ventes sur Internet » (cf infra) ;

<footnote n="13">¹³ Périmètre livre : hors fascicules, y compris scolaire, cartes et atlas, images et albums de coloriage. L'enquête est menée exclusivement en ligne.</footnote>

<footnote n="14">¹⁴ Anciennement PriceMinister.</footnote>
- **Ventes entre particuliers**, y compris celles réalisées sur les marchés, brocantes, etc. et celles issues de la mise en relation par des plateformes telles que Leboncoin, lesquelles ne doivent pas être perçues comme réalisées par des détaillants ;

- **Autres ventes sur Internet** : cela recouvre les ventes des détaillants spécialistes de la vente en ligne (exemple : chapitre.com), mais aussi celles d'autres acteurs en ligne non identifiés dans le panel, par exemple Momox<fnref n="15" /> ou d'autres places de marché, donc à une hauteur inconnue ;

- **Librairies** telles que Gibert, Decitre, y compris leurs ventes en ligne. On ne peut exclure que certains membres du panel déclarent leurs achats en « librairie » lorsqu'il s'agit plutôt de bouquinistes, i.e. de commerces physiques spécialisés dans la vente de livres d'occasion, d'autant plus que la frontière peut être ténue, certaines librairies réalisant une grande partie de leur chiffre d'affaires par la vente de livres d'occasion ;

- **Grandes surfaces spécialisées** (GSS) comme la FNAC, y compris leurs ventes en ligne, auxquelles ont été joints des détaillants spécialisés dans les produits culturels mais sans indication sur la dimension de leur surface – vendeurs de jeux vidéos, etc. – étant précisé que ces détaillants représentent une part infime du marché ;

- **Grandes surfaces alimentaires** (GSA), y compris leurs ventes en ligne ;

- **Autres circuits**. D'après GfK, ces achats excluent les transactions à distance. Cela inclut probablement les bouquinistes et d'autres types de vendeurs non identifiés, par exemple des vendeurs professionnels sur des marchés, brocantes, etc. On ne peut pas exclure qu'une partie des ventes réalisées auprès des particuliers sur des marchés, brocantes, etc. se retrouvent dans cette catégorie, une autre partie figurant dans le canal des « Ventes entre particuliers » : le membre du panel ayant acheté un livre d'occasion sur un marché a pu considérer que le vendeur était un particulier, et déclarer l'achat comme ayant été réalisé auprès d'un particulier, alors qu'il s'agissait d'un professionnel.

## C-1.2 Résultats

<footnote n="15">¹⁵ Pour Momox et d'autres vendeurs, une difficulté vient aussi de la dissémination de leurs ventes : Momox vend sur son site propre mais intervient aussi sur des places de marché (ex : Amazon) comme vendeur tiers. Dans ce dernier cas, certains acheteurs déclareront avoir acquis le livre auprès de Momox, d'autres auprès de la place de marché, choix peut-être plus spontané au vu de l'interface de ces dernières. Une partie de l'étude est consacrée à l'analyse de cette stratégie de vente via une multitude de canaux (cf Prédominance des places de marché et survisibilité).</footnote>
- **Ventes entre particuliers**, y compris celles réalisées sur les marchés, brocantes, etc. et celles issues de la mise en relation par des plateformes telles que Leboncoin, lesquelles ne doivent pas être perçues comme réalisées par des détaillants ;

- **Autres ventes sur Internet** : cela recouvre les ventes des détaillants spécialistes de la vente en ligne (exemple : chapitre.com), mais aussi celles d'autres acteurs en ligne non identifiés dans le panel, par exemple Momox<fnref n="15" /> ou d'autres places de marché, donc à une hauteur inconnue ;

- **Librairies** telles que Gibert, Decitre, y compris leurs ventes en ligne. On ne peut exclure que certains membres du panel déclarent leurs achats en « librairie » lorsqu'il s'agit plutôt de bouquinistes, i.e. de commerces physiques spécialisés dans la vente de livres d'occasion, d'autant plus que la frontière peut être ténue, certaines librairies réalisant une grande partie de leur chiffre d'affaires par la vente de livres d'occasion ;

- **Grandes surfaces spécialisées** (GSS) comme la FNAC, y compris leurs ventes en ligne, auxquelles ont été joints des détaillants spécialisés dans les produits culturels mais sans indication sur la dimension de leur surface – vendeurs de jeux vidéos, etc. – étant précisé que ces détaillants représentent une part infime du marché ;

- **Grandes surfaces alimentaires** (GSA), y compris leurs ventes en ligne ;

- **Autres circuits**. D'après GfK, ces achats excluent les transactions à distance. Cela inclut probablement les bouquinistes et d'autres types de vendeurs non identifiés, par exemple des vendeurs professionnels sur des marchés, brocantes, etc. On ne peut pas exclure qu'une partie des ventes réalisées auprès des particuliers sur des marchés, brocantes, etc. se retrouvent dans cette catégorie, une autre partie figurant dans le canal des « Ventes entre particuliers » : le membre du panel ayant acheté un livre d'occasion sur un marché a pu considérer que le vendeur était un particulier, et déclarer l'achat comme ayant été réalisé auprès d'un particulier, alors qu'il s'agissait d'un professionnel.

## C-1.2 Résultats

<footnote n="15">¹⁵ Pour Momox et d'autres vendeurs, une difficulté vient aussi de la dissémination de leurs ventes : Momox vend sur son site propre mais intervient aussi sur des places de marché (ex : Amazon) comme vendeur tiers. Dans ce dernier cas, certains acheteurs déclareront avoir acquis le livre auprès de Momox, d'autres auprès de la place de marché, choix peut-être plus spontané au vu de l'interface de ces dernières. Une partie de l'étude est consacrée à l'analyse de cette stratégie de vente via une multitude de canaux (cf Prédominance des places de marché et survisibilité).</footnote>
Les parts de marché ont été calculées en termes de **quantités achetées** d'une part, de **sommes dépensées** par les clients d'autre part. La période 2014-2022 marque d'importantes **évolutions** dans la répartition des parts de marché entre les canaux.

Concernant les **quantités achetées** (graphique ci-dessous), les canaux en croissance correspondent aux ventes entre particuliers et, plus récemment mais à une plus grande vitesse, aux ventes **via Internet** sur des sites non identifiés. En 2022, les **ventes entre particuliers** représentent presque 30 % des livres achetés d'occasion, celles sur des **sites non identifiés**, plus du quart. Au contraire, les **grandes places de marché historiques** (Amazon, Ebay, Rakuten, Cdiscount) ont vu leur part chuter rapidement dès 2017. Les ventes qui transitent sur ces places ne représentent plus qu'un dixième du marché en 2022. Dans une moindre mesure, les ventes **via des circuits physiques non identifiés** (« Autres » dans les graphiques ci-dessous) ont fléchi à partir de 2016 puis de 2020¹⁶, même si elles continuent d'occuper une place importante sur le marché, autour d'un cinquième des quantités achetées. Les deux derniers canaux, librairies et grandes surfaces, voient leur part globalement stagner sur la période, avec des reculs ponctuels ; la part des **librairies** avoisine un dixième du marché, celle des **grandes surfaces** demeure résiduelle, en deçà de 5 %.

## Parts du marché de l'occasion

Quantités achetées

<figure><img src="image_37.png" /></figure>

Source : GfK pour ministère de la culture/DEPSDOC.
Traitements : ministère de la culture/observatoire de l'économie du livre.

<footnote n="16">¹⁶ Les restrictions liées à la crise sanitaire expliquent sans doute une partie de ce repli.</footnote>
Les parts de marché ont été calculées en termes de **quantités achetées** d'une part, de **sommes dépensées** par les clients d'autre part. La période 2014-2022 marque d'importantes **évolutions** dans la répartition des parts de marché entre les canaux.

Concernant les **quantités achetées** (graphique ci-dessous), les canaux en croissance correspondent aux ventes entre particuliers et, plus récemment mais à une plus grande vitesse, aux ventes **via Internet** sur des sites non identifiés. En 2022, les **ventes entre particuliers** représentent presque 30 % des livres achetés d'occasion, celles sur des **sites non identifiés**, plus du quart. Au contraire, les **grandes places de marché historiques** (Amazon, Ebay, Rakuten, Cdiscount) ont vu leur part chuter rapidement dès 2017. Les ventes qui transitent sur ces places ne représentent plus qu'un dixième du marché en 2022. Dans une moindre mesure, les ventes **via des circuits physiques non identifiés** (« Autres » dans les graphiques ci-dessous) ont fléchi à partir de 2016 puis de 2020¹⁶, même si elles continuent d'occuper une place importante sur le marché, autour d'un cinquième des quantités achetées. Les deux derniers canaux, librairies et grandes surfaces, voient leur part globalement stagner sur la période, avec des reculs ponctuels ; la part des **librairies** avoisine un dixième du marché, celle des **grandes surfaces** demeure résiduelle, en deçà de 5 %.

## Parts du marché de l'occasion

Quantités achetées

<figure><img src="image_36.png" /></figure>

Source : GfK pour ministère de la culture/DEPSDOC.
Traitements : ministère de la culture/observatoire de l'économie du livre.

<footnote n="16">¹⁶ Les restrictions liées à la crise sanitaire expliquent sans doute une partie de ce repli.</footnote>
L'analyse des parts de marché **en valeur** (graphique ci-dessous) ne diffère pas pour ce qui concerne les **grandes tendances** sur la période 2014-2022. En revanche les **niveaux** des parts se distinguent pour certains canaux, suggérant des prix bien différents des livres d'occasion selon ces derniers. Ainsi les ventes sur les **places de marché historiques** (Amazon, Ebay, Rakuten, Cdiscount) représentent une part nettement plus importante des sommes dépensées que des quantités achetées, par exemple plus de 15 % de la valeur du marché en 2022 contre un dixième des achats, reflétant des prix plus élevés. Même constat, dans une moindre mesure, s'agissant des **autres ventes par Internet** sur des sites non identifiés, qui représentent plus de 30 % des sommes dépensées en 2022. Les **librairies** et les **grandes surfaces** captent aussi une part de marché légèrement plus importante en termes de sommes dépensées par les clients. Au contraire, la part de la valeur du marché correspondant aux **ventes entre particuliers** s'établit bien en deçà de son niveau en volume, à moins d'un quart du marché, reflétant des prix plus faibles ; le constat est identique pour les **autres circuits physiques**.

## Parts du marché de l'occasion

Sommes dépensées

<figure><img src="image_38.png" /></figure>

Source: GfK pour ministère de la culture/DEPSDOC.
Traitements: ministère de la culture/observatoire de l'économie du livre.

Malgré les incertitudes quant à l'identification des vendeurs, les grandes tendances se résument à une croissance rapide des ventes entre particuliers grâce aux sites de mise en relation et à de nouveaux acteurs du commerce en ligne qui concurrencent fortement les sites plus précurseurs. Distinguer ces formes de vente – détaillant en ligne, vendeur tiers sur des places de marché,
L'analyse des parts de marché **en valeur** (graphique ci-dessous) ne diffère pas pour ce qui concerne les **grandes tendances** sur la période 2014-2022. En revanche les **niveaux** des parts se distinguent pour certains canaux, suggérant des prix bien différents des livres d'occasion selon ces derniers. Ainsi les ventes sur les **places de marché historiques** (Amazon, Ebay, Rakuten, Cdiscount) représentent une part nettement plus importante des sommes dépensées que des quantités achetées, par exemple plus de 15 % de la valeur du marché en 2022 contre un dixième des achats, reflétant des prix plus élevés. Même constat, dans une moindre mesure, s'agissant des **autres ventes par Internet** sur des sites non identifiés, qui représentent plus de 30 % des sommes dépensées en 2022. Les **librairies** et les **grandes surfaces** captent aussi une part de marché légèrement plus importante en termes de sommes dépensées par les clients. Au contraire, la part de la valeur du marché correspondant aux **ventes entre particuliers** s'établit bien en deçà de son niveau en volume, à moins d'un quart du marché, reflétant des prix plus faibles ; le constat est identique pour les **autres circuits physiques**.

## Parts du marché de l'occasion

Sommes dépensées

<figure><img src="image_37.png" /></figure>

Source : GfK pour ministère de la culture/DEPSDOC.
Traitements : ministère de la culture/observatoire de l'économie du livre.

Malgré les incertitudes quant à l'identification des vendeurs, les grandes tendances se résument à une croissance rapide des ventes entre particuliers grâce aux sites de mise en relation et à de nouveaux acteurs du commerce en ligne qui concurrencent fortement les sites plus précurseurs. Distinguer ces formes de vente – détaillant en ligne, vendeur tiers sur des places de marché,
particuliers via des sites de mises en relation – permet d'avoir une vision plus
subtile de l'essor d'Internet sur le marché de l'occasion, lequel demeure
diversifié : en effet, les détaillants omnicanaux se maintiennent, même à une
échelle relativement réduite ; les autres circuits physiques fléchissent mais
continuent de jouer un rôle important dans les échanges.

C-2 Poids comparés de l'occasion et du neuf : de fortes disparités selon les segments éditoriaux

Les données relatives aux segments éditoriaux proviennent exclusivement du panel Consommateurs de GfK. Les analyses ci-dessous concernent la période **2018-2022**, en termes de **quantités achetées**, et se cantonnent aux seuls livres **imprimés**, donc en excluant les livres numériques.

On compare ci-dessous la part de marché des segments éditoriaux sur le marché du livre imprimé neuf et sur celui de l'occasion, en termes de quantités achetées par les clients : autrement dit, sur 100 livres imprimés neufs achetés, combien relèvent de tel segment ? et sur 100 livres d'occasion achetés, combien relèvent de tel segment ? Le graphique suivant présente la part de marché de différents segments au sein du marché du livre neuf d'une part, de l'occasion d'autre part, en quantités achetées sur la période 2018-2022.
particuliers via des sites de mises en relation – permet d'avoir une vision plus
subtile de l'essor d'Internet sur le marché de l'occasion, lequel demeure
diversifié : en effet, les détaillants omnicanaux se maintiennent, même à une
échelle relativement réduite ; les autres circuits physiques fléchissent mais
continuent de jouer un rôle important dans les échanges.

C-2 Poids comparés de l'occasion et du neuf : de fortes disparités selon les segments éditoriaux

Les données relatives aux segments éditoriaux proviennent exclusivement du panel Consommateurs de GfK. Les analyses ci-dessous concernent la période **2018-2022**, en termes de **quantités achetées**, et se cantonnent aux seuls livres **imprimés**, donc en excluant les livres numériques.

On compare ci-dessous la part de marché des segments éditoriaux sur le marché du livre imprimé neuf et sur celui de l'occasion, en termes de quantités achetées par les clients : autrement dit, sur 100 livres imprimés neufs achetés, combien relèvent de tel segment ? et sur 100 livres d'occasion achetés, combien relèvent de tel segment ? Le graphique suivant présente la part de marché de différents segments au sein du marché du livre neuf d'une part, de l'occasion d'autre part, en quantités achetées sur la période 2018-2022.
## Parts de marché des segments éditoriaux

### Quantités achetées (2018-2022)

<figure><img src="image_39.png" /></figure>

La principale différence correspond à l'écart du poids de la littérature : les ouvrages littéraires représentent, sur la période, 28 % du marché du livre imprimé neuf, contre plus de la moitié des achats de livres d'occasion (54 %), soit un poids presque deux fois plus important. Autrement dit, la littérature représente plus de la moitié du marché de l'occasion.

A l'inverse, certains segments représentent un poids plus important parmi les achats de livres imprimés neufs que ceux d'occasion. C'est notamment le cas du secteur BD, mangas et comics qui représente 18 % des achats d'imprimés neufs et 10 % des achats d'occasion et du secteur des livres destinés à la jeunesse, qui représente 21 % des achats de livres imprimés neufs contre 14 % des achats d'occasion

Par ailleurs, les achats de sciences humaines et techniques constituent une part équivalente parmi les livres imprimés neufs et parmi ceux d'occasion (environ 5 %) ; idem pour les ouvrages du type dictionnaires et encyclopédies, méthodes de langues, beaux-livres, segment de dimension réduite sur ces deux marchés.

Les graphiques ci-dessous présentent l'évolution des parts de marché des différents segments, d'abord concernant les livres imprimés neufs, puis ceux d'occasion.
## Parts de marché des segments éditoriaux

### Quantités achetées (2018-2022)

<figure><img src="image_38.png" /></figure>

La principale différence correspond à l'écart du poids de la littérature : les ouvrages littéraires représentent, sur la période, 28 % du marché du livre imprimé neuf, contre plus de la moitié des achats de livres d'occasion (54 %), soit un poids presque deux fois plus important. Autrement dit, la littérature représente plus de la moitié du marché de l'occasion.

A l'inverse, certains segments représentent un poids plus important parmi les achats de livres imprimés neufs que ceux d'occasion. C'est notamment le cas du secteur BD, mangas et comics qui représente 18 % des achats d'imprimés neufs et 10 % des achats d'occasion et du secteur des livres destinés à la jeunesse, qui représente 21 % des achats de livres imprimés neufs contre 14 % des achats d'occasion

Par ailleurs, les achats de sciences humaines et techniques constituent une part équivalente parmi les livres imprimés neufs et parmi ceux d'occasion (environ 5 %) ; idem pour les ouvrages du type dictionnaires et encyclopédies, méthodes de langues, beaux-livres, segment de dimension réduite sur ces deux marchés.

Les graphiques ci-dessous présentent l'évolution des parts de marché des différents segments, d'abord concernant les livres imprimés neufs, puis ceux d'occasion.
## Part du marché des livres imprimés neufs des différents segments
### Quantités achetées

<figure><img src="image_40.png" /></figure>

## Part du marché des livres d'occasion des différents segments
### Quantités achetées

<figure><img src="image_41.png" /></figure>

Le dernier graphique présenté ci-dessous expose l'écart entre les parts des segments sur les marchés neuf et occasion. Au-dessous de l'axe horizontal, la part de ce segment éditorial est plus importante dans le marché de l'occasion que dans le marché du neuf ; au-dessus de l'axe horizontal, c'est la situation contraire. A titre d'exemple, la part de marché de la littérature générale parmi les achats de livres imprimés neufs est inférieure d'environ 25 points à sa part sur le marché de l'occasion sur la période 2018-2022 ; inversement, la part de la BD apparaît plus élevée parmi les achats de livres imprimés neufs par rapport à ceux d'occasion, et l'écart tend à s'accroître.
## Part du marché des livres imprimés neufs des différents segments
### Quantités achetées

<figure><img src="image_39.png" /></figure>

## Part du marché des livres d'occasion des différents segments
### Quantités achetées

<figure><img src="image_40.png" /></figure>

Le dernier graphique présenté ci-dessous expose l'écart entre les parts des segments sur les marchés neuf et occasion. Au-dessous de l'axe horizontal, la part de ce segment éditorial est plus importante dans le marché de l'occasion que dans le marché du neuf ; au-dessus de l'axe horizontal, c'est la situation contraire. A titre d'exemple, la part de marché de la littérature générale parmi les achats de livres imprimés neufs est inférieure d'environ 25 points à sa part sur le marché de l'occasion sur la période 2018-2022 ; inversement, la part de la BD apparaît plus élevée parmi les achats de livres imprimés neufs par rapport à ceux d'occasion, et l'écart tend à s'accroître.
<figure><img src="image_42.png" /></figure>

## C-3 Peu d'effet du format – grand format ou poche – sur l'achat d'occasion

Les données de GfK renseignent sur le format – **grand format** ou **poche** – des achats de livres imprimés sur la période 2018-2022, en quantités achetées. Elles concernent le périmètre des segments suivants : Histoire, Littérature Générale, Lecture, Pratique, Sciences Humaines et Techniques, Tourisme.

### C-3.1 Poids de l'occasion selon les formats (en exemplaires)

Le format retenu n'a guère d'influence sur la part que représentent les achats de livres d'occasion. La moyenne des répartitions annuelles entre la part des livres neufs et celle des livres d'occasion était de :

- **Tous formats confondus** : 78 % des quantités achetées en neuf, 22 % d'occasion ;

- **Poche** : 77 % des quantités achetées en neuf, 23 % d'occasion ;

- **Grand format** : 79 % des quantités achetées en neuf, 21 % d'occasion.

La part des achats d'occasion parmi ceux de livres imprimés en fonction du format n'a pas connu d'évolutions sur la période, comme le montrent les graphiques ci-dessous.
<figure><img src="image_41.png" /></figure>

## C-3 Peu d'effet du format – grand format ou poche – sur l'achat d'occasion

Les données de GfK renseignent sur le format – **grand format** ou **poche** – des achats de livres imprimés sur la période 2018-2022, en quantités achetées. Elles concernent le périmètre des segments suivants : Histoire, Littérature Générale, Lecture, Pratique, Sciences Humaines et Techniques, Tourisme.

### C-3.1 Poids de l'occasion selon les formats (en exemplaires)

Le format retenu n'a guère d'influence sur la part que représentent les achats de livres d'occasion. La moyenne des répartitions annuelles entre la part des livres neufs et celle des livres d'occasion était de :

- **Tous formats confondus** : 78 % des quantités achetées en neuf, 22 % d'occasion ;

- **Poche** : 77 % des quantités achetées en neuf, 23 % d'occasion ;

- **Grand format** : 79 % des quantités achetées en neuf, 21 % d'occasion.

La part des achats d'occasion parmi ceux de livres imprimés en fonction du format n'a pas connu d'évolutions sur la période, comme le montrent les graphiques ci-dessous.
## Part des ventes de livres d'occasion parmi les poches

<figure><img src="image_43.png" /></figure>

## Part des ventes de livres d'occasion parmi les grands formats

<figure><img src="image_44.png" /></figure>

L'écart est légèrement plus important en 2022 : l'occasion représente 27 % des achats de livres imprimés en général, 25 % pour le grand format et 29 % pour le format poche.
## Part des ventes de livres d'occasion parmi les poches

<figure><img src="image_42.png" /></figure>

## Part des ventes de livres d'occasion parmi les grands formats

<figure><img src="image_43.png" /></figure>

L'écart est légèrement plus important en 2022 : l'occasion représente 27 % des achats de livres imprimés en général, 25 % pour le grand format et 29 % pour le format poche.
C-3.2 Poids des formats dans les achats de livres d'occasion (en exemplaires)

Sur le périmètre étudié, un livre d'occasion acheté sur deux est en grand format, l'autre est un livre en format poche. Cette répartition est restée quasiment identique sur les 5 années. Les livres imprimés neufs présentent les mêmes proportions entre le grand format et le poche<fnref n="17" />.

<figure><img src="image_45.png" /></figure>

<footnote n="17">17 La part des ventes de livres de poche parmi celles de livres imprimés neufs apparaît ici particulièrement élevée, ce qui peut s'expliquer par un périmètre plus restreint que le marché du livre imprimé neuf dans son ensemble.</footnote>
C-3.2 Poids des formats dans les achats de livres d'occasion (en exemplaires)

Sur le périmètre étudié, un livre d'occasion acheté sur deux est en grand format, l'autre est un livre en format poche. Cette répartition est restée quasiment identique sur les 5 années. Les livres imprimés neufs présentent les mêmes proportions entre le grand format et le poche<fnref n="17" />.

<figure><img src="image_44.png" /></figure>

<footnote n="17">17 La part des ventes de livres de poche parmi celles de livres imprimés neufs apparaît ici particulièrement élevée, ce qui peut s'expliquer par un périmètre plus restreint que le marché du livre imprimé neuf dans son ensemble.</footnote>
<figure><img src="image_46.png" /></figure>

## C-4 Des achats d'occasion davantage pour soi que pour autrui

En moyenne, selon GfK et sur la période 2018-2022, un livre imprimé sur deux est acheté pour soi (52 %), l'autre est pour autrui (48 %).

Si la proportion des achats de livres pour autrui est sans grande surprise nettement plus importante parmi les livres neufs (52 %) que parmi ceux d'occasion (32 %), la proportion d'achats de livres d'occasion pour autrui (1 livre sur 3) est plus importante que ce qui pouvait être intuitivement imaginé.

Ces proportions n'ont pas évolué sur cette période, comme le montrent les graphiques ci-dessous.
Répartition des ventes de livres imprimés neufs
par format

<figure><img src="image_45.png" /></figure>

C-4 Des achats d'occasion davantage pour soi que
pour autrui

En moyenne, selon GfK et sur la période 2018-2022, un livre imprimé sur deux est acheté pour soi (52 %), l'autre est pour autrui (48 %).

Si la proportion des achats de livres pour autrui est sans grande surprise nettement plus importante parmi les livres neufs (52 %) que parmi ceux d'occasion (32 %), la proportion d'achats de livres d'occasion pour autrui (1 livre sur 3) est plus importante que ce qui pouvait être intuitivement imaginé.

Ces proportions n'ont pas évolué sur cette période, comme le montrent les graphiques ci-dessous.
Répartition des achats de livres imprimés neufs selon le destinataire

<figure><img src="image_47.png" /></figure>

Répartition des achats de livres d'occasion selon le destinataire

<figure><img src="image_48.png" /></figure>

C-5 Des achats d'occasion tout au long de l'année

Les données du panel Consommateurs de GfK renseignent sur la saisonnalité des achats de livres, en part des exemplaires achetés par mois.
Répartition des achats de livres imprimés neufs selon le destinataire

<figure><img src="image_46.png" /></figure>

Répartition des achats de livres d'occasion selon le destinataire

<figure><img src="image_47.png" /></figure>

C-5 Des achats d'occasion tout au long de l'année

Les données du panel Consommateurs de GfK renseignent sur la saisonnalité des achats de livres, en part des exemplaires achetés par mois.
Les achats de livres d'occasion sont plutôt équitablement répartis sur l'ensemble de l'année : chaque mois correspond à environ 5-10 % du total des achats de l'année ; une répartition parfaitement équilibrée serait de 8,3 % par mois. A noter toutefois la période décembre-mars, légèrement moins propice aux achats d'occasion et, à l'inverse, la période plus dynamique août-octobre. Cette tendance générale se vérifie globalement entre 2014 et 2022, sans évolution notable, sauf exceptions<fnref n="18" />, comme l'illustre le graphique ci-dessous.

<figure><img src="image_49.png" /></figure>

Des indices ont été calculés par GfK pour comparer le dynamisme des achats de livres d'occasion par rapport à ceux de livres imprimés neufs, en quantités achetées. Par rapport à ces indices, deux seuils ont été définis respectivement à 115 et 85 pour indiquer si tel mois se distingue par une « surconsommation » de l'occasion par rapport aux livres imprimés neufs ce même mois ou, à l'inverse, par une « sous-consommation ».

Comme l'illustre le graphique ci-dessous, c'est surtout en décembre que les achats d'occasion sont en retrait par rapport à ceux de livres imprimés neufs ; à l'inverse, le mois d'avril se caractérise par un dynamisme relativement plus important du marché de l'occasion par rapport à l'imprimé neuf ; entre 2017 et 2022, juillet tend à devenir moins important pour l'occasion, donc davantage pour l'imprimé neuf.

<footnote n="18">¹⁸ L'année 2020 parait plus atypique que les autres, la saisonnalité des achats ayant été affectée par les restrictions sanitaires sur le marché du livre.</footnote>
Les achats de livres d'occasion sont plutôt équitablement répartis sur l'ensemble de l'année : chaque mois correspond à environ 5-10 % du total des achats de l'année ; une répartition parfaitement équilibrée serait de 8,3 % par mois. A noter toutefois la période décembre-mars, légèrement moins propice aux achats d'occasion et, à l'inverse, la période plus dynamique août-octobre. Cette tendance générale se vérifie globalement entre 2014 et 2022, sans évolution notable, sauf exceptions<fnref n="18" />, comme l'illustre le graphique ci-dessous.

<figure><img src="image_48.png" /></figure>

Des indices ont été calculés par GfK pour comparer le dynamisme des achats de livres d'occasion par rapport à ceux de livres imprimés neufs, en quantités achetées. Par rapport à ces indices, deux seuils ont été définis respectivement à 115 et 85 pour indiquer si tel mois se distingue par une « surconsommation » de l'occasion par rapport aux livres imprimés neufs ce même mois ou, à l'inverse, par une « sous-consommation ».

Comme l'illustre le graphique ci-dessous, c'est surtout en décembre que les achats d'occasion sont en retrait par rapport à ceux de livres imprimés neufs ; à l'inverse, le mois d'avril se caractérise par un dynamisme relativement plus important du marché de l'occasion par rapport à l'imprimé neuf ; entre 2017 et 2022, juillet tend à devenir moins important pour l'occasion, donc davantage pour l'imprimé neuf.

<footnote n="18">¹⁸ L'année 2020 parait plus atypique que les autres, la saisonnalité des achats ayant été affectée par les restrictions sanitaires sur le marché du livre.</footnote>
<figure><img src="image_50.png" /><figcaption>Indice du dynamisme des achats d'occasion par mois par rapport aux achats de livres imprimés neufs</figcaption></figure>
<figure><img src="image_49.png" /><figcaption>Indice du dynamisme des achats d'occasion par mois par rapport aux achats de livres imprimés neufs</figcaption></figure>
# D - Focus sur certains segments de l'édition

A partir des données de GfK, cette partie de l'étude présente l'évolution des ventes de livres imprimés neufs et d'occasion de plusieurs segments éditoriaux, afin de se demander s'il existe des disparités en leur sein entre 2018 et 2022. Lorsque le nombre d'observations pour certains sous-segments est trop faible, les données qui s'y rattachent ne sont pas présentées. Il peut en résulter un écart entre le total du segment et ses composantes : par exemple le total des ventes d'un segment peut être différent de la somme des ventes des sous-segments présentés.

## D-1 Littérature générale

Les résultats de GfK distinguent, au sein de la littérature générale : les romans contemporains, les romans policiers et d'espionnage, les romans de science-fiction (SF) et fantastiques, les romans dits sentimentaux, la fiction classique, le théâtre et la poésie. Les résultats concernant les trois derniers genres sont cependant trop faibles pour être exploités avec une sécurité statistique suffisante.

Les résultats sont d'abord présentés pour l'ensemble de la littérature générale, puis de manière distincte pour les principaux sous-segments qui ne présentent pas toujours les mêmes évolutions.

### D-1.1 Les acheteurs

En 5 ans, le nombre d'acheteurs d'ouvrages d'occasion de littérature générale est passé de 5,3 millions en 2018 à 5,8 millions en 2022 (+9 %). Dans le même temps, le nombre d'acheteurs d'ouvrages neufs de littérature générale passait de 15,6 M à 13,2 M (-15 %).
# D - Focus sur certains segments de l'édition

A partir des données de GfK, cette partie de l'étude présente l'évolution des ventes de livres imprimés neufs et d'occasion de plusieurs segments éditoriaux, afin de se demander s'il existe des disparités en leur sein entre 2018 et 2022. Lorsque le nombre d'observations pour certains sous-segments est trop faible, les données qui s'y rattachent ne sont pas présentées. Il peut en résulter un écart entre le total du segment et ses composantes : par exemple le total des ventes d'un segment peut être différent de la somme des ventes des sous-segments présentés.

## D-1 Littérature générale

Les résultats de GfK distinguent, au sein de la littérature générale : les romans contemporains, les romans policiers et d'espionnage, les romans de science-fiction (SF) et fantastiques, les romans dits sentimentaux, la fiction classique, le théâtre et la poésie. Les résultats concernant les trois derniers genres sont cependant trop faibles pour être exploités avec une sécurité statistique suffisante.

Les résultats sont d'abord présentés pour l'ensemble de la littérature générale, puis de manière distincte pour les principaux sous-segments qui ne présentent pas toujours les mêmes évolutions.

### D-1.1 Les acheteurs

En 5 ans, le nombre d'acheteurs d'ouvrages d'occasion de littérature générale est passé de 5,3 millions en 2018 à 5,8 millions en 2022 (+9 %). Dans le même temps, le nombre d'acheteurs d'ouvrages neufs de littérature générale passait de 15,6 M à 13,2 M (-15 %).
En 2022, les acheteurs d'ouvrages d'occasion de littérature générale se répartissent principalement ainsi :

- Romans contemporains : 3,4 millions d'acheteurs

- Romans policiers : 2,5 millions d'acheteurs

- Romans SF et fantastiques : 0,9 million d'acheteurs

- Romans sentimentaux : 0,4 million d'acheteurs

## D-1.2 Les achats en volume

En 5 ans, le nombre d'ouvrages de littérature générale achetés d'occasion est passé de 32,4 millions à 42,5 millions (+31 %). Dans le même temps, le nombre d'ouvrages de littérature générale achetés neufs passait de 86,5 millions à 88,1 millions (+2 %).

Les 42,5 millions d'exemplaires achetés en occasion en 2022 se répartissent principalement ainsi :

- Romans contemporains : 14,9 millions d'exemplaires

- Romans policiers : 14,3 millions d'exemplaires

- Romans SF et fantastiques : 2,6 millions d'exemplaires

- Romans sentimentaux : 1,2 millions d'exemplaires

On peut estimer, en 2022, que 1 roman sur 3 est acheté d'occasion :

- 1 roman contemporain sur 4

- 1 roman policier sur 2

- 1 roman SF ou fantastique sur 3

- 1 roman sentimental sur 3

## D-1.3 Les achats en valeur

En 5 ans, le marché d'occasion de la littérature générale est passé de 115 M€ à 164 M€ (+43 %). Dans le même temps, le marché neuf de la littérature générale passait de 927 M€ à 1 015 M€ (+10 %).

Les 164 M€ dépensés en 2022 en littérature générale d'occasion se répartissent principalement ainsi :

- Romans contemporains : 57 M€

- Romans policiers : 49 M€

- Romans SF et fantastiques : 13 M€
En 2022, les acheteurs d'ouvrages d'occasion de littérature générale se répartissent principalement ainsi :

- Romans contemporains : 3,4 millions d'acheteurs

- Romans policiers : 2,5 millions d'acheteurs

- Romans SF et fantastiques : 0,9 million d'acheteurs

- Romans sentimentaux : 0,4 million d'acheteurs

## D-1.2 Les achats en volume

En 5 ans, le nombre d'ouvrages de littérature générale achetés d'occasion est passé de 32,4 millions à 42,5 millions (+31 %). Dans le même temps, le nombre d'ouvrages de littérature générale achetés neufs passait de 86,5 millions à 88,1 millions (+2 %).

Les 42,5 millions d'exemplaires achetés en occasion en 2022 se répartissent principalement ainsi :

- Romans contemporains : 14,9 millions d'exemplaires

- Romans policiers : 14,3 millions d'exemplaires

- Romans SF et fantastiques : 2,6 millions d'exemplaires

- Romans sentimentaux : 1,2 millions d'exemplaires

On peut estimer, en 2022, que 1 roman sur 3 est acheté d'occasion :

- 1 roman contemporain sur 4

- 1 roman policier sur 2

- 1 roman SF ou fantastique sur 3

- 1 roman sentimental sur 3

## D-1.3 Les achats en valeur

En 5 ans, le marché d'occasion de la littérature générale est passé de 115 M€ à 164 M€ (+43 %). Dans le même temps, le marché neuf de la littérature générale passait de 927 M€ à 1 015 M€ (+10 %).

Les 164 M€ dépensés en 2022 en littérature générale d'occasion se répartissent principalement ainsi :

- Romans contemporains : 57 M€

- Romans policiers : 49 M€

- Romans SF et fantastiques : 13 M€
- Romans sentimentaux : 4 M€

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage de littérature générale a augmenté de 9 % en occasion et de 7 % en neuf.

### D-1.4 Le roman contemporain

Le roman contemporain a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +19 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -10 % d'acheteurs de livres neufs

- +34 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +10 % d'exemplaires neufs

- +43 % de dépenses en occasion contre +14 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 22 % des romans contemporains achetés et 26 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 9 % à 11 %.

Evolution du poids de l'occasion
Romans contemporains

<figure><img src="image_51.png" /></figure>

Le roman contemporain représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché de la littérature générale :

- 46 % des exemplaires achetés neufs

- 34 % des exemplaires d'occasion
- Romans sentimentaux : 4 M€

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage de littérature générale a augmenté de 9 % en occasion et de 7 % en neuf.

### D-1.4 Le roman contemporain

Le roman contemporain a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +19 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -10 % d'acheteurs de livres neufs

- +34 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +10 % d'exemplaires neufs

- +43 % de dépenses en occasion contre +14 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 22 % des romans contemporains achetés et 26 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 9 % à 11 %.

<figure><img src="image_50.png" /></figure>

Le roman contemporain représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché de la littérature générale :

- 46 % des exemplaires achetés neufs

- 34 % des exemplaires d'occasion
## D-1.5 Le roman policier et d'espionnage

Le roman policier et d'espionnage a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +5 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -27 % d'acheteurs de livres neufs

- +40 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -14 % d'exemplaires neufs

- +44 % de dépenses en occasion contre -11 % de dépenses en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 35 % des romans policiers et d'espionnage achetés et 47 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 15 % à 22 %.

<figure><img src="image_52.png" /></figure>

Le roman policier et d'espionnage représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché de la littérature générale :

- 20 % des exemplaires achetés neufs

- 32 % des exemplaires d'occasion

## D-1.6 Le roman science-fiction et fantastique

Le roman SF et fantastique a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +39 % d'acheteurs de livres d'occasion contre +3 % d'acheteurs de livres neufs

- +24 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +7 % d'exemplaires neufs
## D-1.5 Le roman policier et d'espionnage

Le roman policier et d'espionnage a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +5 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -27 % d'acheteurs de livres neufs

- +40 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -14 % d'exemplaires neufs

- +44 % de dépenses en occasion contre -11 % de dépenses en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 35 % des romans policiers et d'espionnage achetés et 47 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 15 % à 22 %.

<figure><img src="image_51.png" /></figure>

Le roman policier et d'espionnage représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché de la littérature générale :

- 20 % des exemplaires achetés neufs

- 32 % des exemplaires d'occasion

## D-1.6 Le roman science-fiction et fantastique

Le roman SF et fantastique a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +39 % d'acheteurs de livres d'occasion contre +3 % d'acheteurs de livres neufs

- +24 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +7 % d'exemplaires neufs
- +48 % de dépenses en occasion contre +29 % de dépenses en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 34 % des romans SF et fantastiques achetés et 38 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 18 % à 20 %.

<figure><img src="image_53.png" /></figure>

Le roman SF et fantastique représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché de la littérature générale :

- 5 % des exemplaires achetés neufs

- 7 % des exemplaires d'occasion

### D-1.7 Le roman sentimental

Le roman sentimental a enregistré, sur les 5 dernières années :

- -9 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -14 % d'acheteurs de livres neufs

- +19 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -26 % d'exemplaires neufs

- +49 % de dépenses en occasion contre -24 % de dépenses en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 21 % des romans sentimentaux achetés et 30 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 9 % à 16 %.
- +48 % de dépenses en occasion contre +29 % de dépenses en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 34 % des romans SF et fantastiques achetés et 38 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 18 % à 20 %.

<figure><img src="image_52.png" /></figure>

Le roman SF et fantastique représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché de la littérature générale :

- 5 % des exemplaires achetés neufs

- 7 % des exemplaires d'occasion

## D-1.7 Le roman sentimental

Le roman sentimental a enregistré, sur les 5 dernières années :

- -9 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -14 % d'acheteurs de livres neufs

- +19 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -26 % d'exemplaires neufs

- +49 % de dépenses en occasion contre -24 % de dépenses en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 21 % des romans sentimentaux achetés et 30 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 9 % à 16 %.
Evolution du poids de l'occasion
Romans sentimentaux

<figure><img src="image_54.png" /></figure>

**Le roman sentimental** représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché de la littérature générale :

- 4 % des exemplaires achetés neufs

- 4 % des exemplaires d'occasion
Evolution du poids de l'occasion
Romans sentimentaux

<figure><img src="image_53.png" /></figure>

Le roman sentimental représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché de la littérature générale :

- 4 % des exemplaires achetés neufs

- 4 % des exemplaires d'occasion
# D-2 Jeunesse

Les résultats de GfK distinguent au sein du segment jeunesse : les romans adolescents, la lecture jeunesse et les albums de jeunesse illustrés.

Les résultats sont d'abord présentés pour l'ensemble du segment jeunesse, puis de manière distincte pour les principaux sous-segments qui ne présentent pas toujours les mêmes évolutions.

## D-2.1 Les acheteurs

En 5 ans, le nombre d'acheteurs de livres jeunesse d'occasion est passé de 1,8 million en 2018 à 2,0 millions en 2022 (+13 %). Dans le même temps, le nombre d'acheteurs de livres jeunesse neufs passait de 10,4 M à 9,7 M (-6 %).

En 2022, les acheteurs de livres jeunesse d'occasion se répartissent principalement ainsi :

- Romans adolescents : 0,5 million d'acheteurs

- Lecture jeunesse : 0,9 million d'acheteurs

- Albums de jeunesse illustrée : 1,2 million d'acheteurs

## D-2.2 Les achats en volume

En 5 ans, le nombre de livres de jeunesse d'occasion achetés est passé de 7,5 millions à 11,6 millions (+56 %). Dans le même temps, le nombre de livres jeunesse neufs achetés passait de 74,2 millions à 75,0 millions (+1 %).

Les 11,6 millions d'exemplaires achetés d'occasion en 2022 se répartissent principalement ainsi :

- Romans adolescents : 1,8 million d'exemplaires

- Lecture jeunesse : 4,7 millions d'exemplaires

- Albums de jeunesse illustrés : 4,9 millions d'exemplaires

On peut estimer, en 2022, que 1 livre jeunesse sur 6 est acheté d'occasion :

- 1 roman adolescent sur 4 ;

- 1 livre de lecture jeunesse sur 4 ;

- 1 album de jeunesse illustré sur 10.
## D-2 Jeunesse

Les résultats de GfK distinguent au sein du segment jeunesse : les romans adolescents, la lecture jeunesse et les albums de jeunesse illustrés.

Les résultats sont d'abord présentés pour l'ensemble du segment jeunesse, puis de manière distincte pour les principaux sous-segments qui ne présentent pas toujours les mêmes évolutions.

### D-2.1 Les acheteurs

En 5 ans, le nombre d'acheteurs de livres jeunesse d'occasion est passé de 1,8 million en 2018 à 2,0 millions en 2022 (+13 %). Dans le même temps, le nombre d'acheteurs de livres jeunesse neufs passait de 10,4 M à 9,7 M (-6 %).

En 2022, les acheteurs de livres jeunesse d'occasion se répartissent principalement ainsi :

- Romans adolescents : 0,5 million d'acheteurs

- Lecture jeunesse : 0,9 million d'acheteurs

- Albums de jeunesse illustrée : 1,2 million d'acheteurs

### D-2.2 Les achats en volume

En 5 ans, le nombre de livres de jeunesse d'occasion achetés est passé de 7,5 millions à 11,6 millions (+56 %). Dans le même temps, le nombre de livres jeunesse neufs achetés passait de 74,2 millions à 75,0 millions (+1 %).

Les 11,6 millions d'exemplaires achetés d'occasion en 2022 se répartissent principalement ainsi :

- Romans adolescents : 1,8 million d'exemplaires

- Lecture jeunesse : 4,7 millions d'exemplaires

- Albums de jeunesse illustrés : 4,9 millions d'exemplaires

On peut estimer, en 2022, que 1 livre jeunesse sur 6 est acheté d'occasion :

- 1 roman adolescent sur 4 ;

- 1 livre de lecture jeunesse sur 4 ;

- 1 album de jeunesse illustré sur 10.
### D-2.3 Les achats en valeur

En 5 ans, le marché du livre jeunesse d'occasion est passé de 23 M€ à 36 M€ (+60 %). Dans le même temps, le marché du livre jeunesse neuf passait de 536 M€ à 530 M€ (-1 %).

Les 36,0 M€ dépensés en 2022 en livres jeunesse d'occasion se répartissent principalement ainsi :

- 8,5 M€ pour le roman adolescent

- 12,8 M€ pour la lecture jeunesse

- 14,4 M€ pour la jeunesse illustrée

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un livre jeunesse a augmenté de 3 % en occasion et de +4 % en neuf.

### D-2.4 Roman adolescent

Le roman adolescent a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +42 % d'acheteurs de livres d'occasion contre +4 % d'acheteurs de livres neufs

- +137 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +7 % d'exemplaires neufs

- +132 % de dépenses en occasion contre +15 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 14 % des romans adolescents achetés et 27 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 7 % à 13 %.
### D-2.3 Les achats en valeur

En 5 ans, le marché du livre jeunesse d'occasion est passé de 23 M€ à 36 M€ (+60 %). Dans le même temps, le marché du livre jeunesse neuf passait de 536 M€ à 530 M€ (-1 %).

Les 36,0 M€ dépensés en 2022 en livres jeunesse d'occasion se répartissent principalement ainsi :

- 8,5 M€ pour le roman adolescent

- 12,8 M€ pour la lecture jeunesse

- 14,4 M€ pour la jeunesse illustrée

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un livre jeunesse a augmenté de 3 % en occasion et de +4 % en neuf.

### D-2.4 Roman adolescent

Le roman adolescent a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +42 % d'acheteurs de livres d'occasion contre +4 % d'acheteurs de livres neufs

- +137 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +7 % d'exemplaires neufs

- +132 % de dépenses en occasion contre +15 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 14 % des romans adolescents achetés et 27 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 7 % à 13 %.
Evolution du poids de l'occasion
Romans adolescents

<figure><img src="image_55.png" /></figure>

Le roman adolescent représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché jeunesse :

- 10 % des exemplaires achetés neufs

- 22 % des exemplaires d'occasion

D.2-5 Lecture jeunesse

La lecture jeunesse a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +10 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -17 % d'acheteurs de livres neufs

- +157 % d'exemplaires achetés d'occasion et -21 % d'exemplaires neufs

- +200 % de dépenses en occasion contre -21 % en neuf

L'occasion représentait 10 % des ouvrages de lecture jeunesse achetés en 2018 et 26 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 3 % à 11 %.
Evolution du poids de l'occasion
Romans adolescents

<figure><img src="image_54.png" /></figure>

Le roman adolescent représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché jeunesse :

- 10 % des exemplaires achetés neufs

- 22 % des exemplaires d'occasion

D.2-5 Lecture jeunesse

La lecture jeunesse a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +10 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -17 % d'acheteurs de livres neufs

- +157 % d'exemplaires achetés d'occasion et -21 % d'exemplaires neufs

- +200 % de dépenses en occasion contre -21 % en neuf

L'occasion représentait 10 % des ouvrages de lecture jeunesse achetés en 2018 et 26 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 3 % à 11 %.
Evolution du poids de l'occasion

Lecture jeunesse

<figure><img src="image_56.png" /></figure>

**La lecture jeunesse** représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché jeunesse :

- 23 % des exemplaires achetés neufs

- 29 % des exemplaires d'occasion

D.2-6 Album jeunesse illustré

L'album de jeunesse illustré a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +23 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -2 % d'acheteurs de livres neufs

- +6 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -7 % d'exemplaires neufs.

- +3 % de dépenses en occasion et +3 % en neuf

L'occasion représentait 9 % des albums jeunesse achetés en 2018 et 11 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est resté inchangé à 4 %.
Evolution du poids de l'occasion

Lecture jeunesse

<figure><img src="image_55.png" /></figure>

La lecture jeunesse représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché jeunesse :

- 23 % des exemplaires achetés neufs

- 29 % des exemplaires d'occasion

D.2-6 Album jeunesse illustré

L'album de jeunesse illustré a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +23 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -2 % d'acheteurs de livres neufs

- +6 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -7 % d'exemplaires neufs.

- +3 % de dépenses en occasion et +3 % en neuf

L'occasion représentait 9 % des albums jeunesse achetés en 2018 et 11 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est resté inchangé à 4 %.
<figure><img src="image_57.png" /><figcaption>Evolution du poids de l'occasion
Albums illustrés</figcaption></figure>

**La jeunesse illustrée** représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché jeunesse :

- 65 % des exemplaires achetés neufs

- 46 % des exemplaires d'occasion
<figure><img src="image_56.png" /><figcaption>Evolution du poids de l'occasion
Albums illustrés</figcaption></figure>

**La jeunesse illustrée** représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché jeunesse :

- 65 % des exemplaires achetés neufs

- 46 % des exemplaires d'occasion
# D-3 Bande-dessinée

Les résultats de GfK distinguent au sein de la bande dessinée : la bande dessinée franco-belge et les comics d'une part et les mangas d'autre part.

Les résultats sont d'abord présentés pour l'ensemble du secteur bande dessinée, puis de manière distincte pour les deux sous-segments qui ne présentent pas toujours les mêmes évolutions.

## D-3.1 Les acheteurs

En 5 ans, le nombre d'acheteurs de BD d'occasion est passé de 1,1 million en 2018 à 1,6 million en 2022 (+46 %). Dans le même temps, le nombre d'acheteurs de BD neuves passait de 7,2 millions à 9,4 millions (+30 %).

En 2022, les acheteurs de BD d'occasion se répartissent principalement ainsi :

- BD franco-belge & comics : 1,1 million d'acheteurs

- Mangas : 0,5 million d'acheteurs

## D-3.2 Les achats en volume

En 5 ans, le nombre de BD d'occasion achetées est passé de 5,4 millions à 7,4 millions (+39 %).

Dans le même temps, le nombre de BD neuves achetées passait de 39,2 millions à 75,5 millions (+92 %).

Les 7,4 millions d'exemplaires achetés en occasion en 2022 se répartissent ainsi :

- BD franco-belge & comics : 4,8 millions d'exemplaires

- Mangas : 2,6 millions d'exemplaires

On peut estimer, en 2022, que 1 BD sur 11 est achetée d'occasion :

- 1 album de BD franco-belge & comics sur 8

- 1 album de manga sur 17
# D-3 Bande-dessinée

Les résultats de GfK distinguent au sein de la bande dessinée : la bande dessinée franco-belge et les comics d'une part et les mangas d'autre part.

Les résultats sont d'abord présentés pour l'ensemble du secteur bande dessinée, puis de manière distincte pour les deux sous-segments qui ne présentent pas toujours les mêmes évolutions.

## D-3.1 Les acheteurs

En 5 ans, le nombre d'acheteurs de BD d'occasion est passé de 1,1 million en 2018 à 1,6 million en 2022 (+46 %). Dans le même temps, le nombre d'acheteurs de BD neuves passait de 7,2 millions à 9,4 millions (+30 %).

En 2022, les acheteurs de BD d'occasion se répartissent principalement ainsi :

- BD franco-belge & comics : 1,1 million d'acheteurs

- Mangas : 0,5 million d'acheteurs

## D-3.2 Les achats en volume

En 5 ans, le nombre de BD d'occasion achetées est passé de 5,4 millions à 7,4 millions (+39 %).

Dans le même temps, le nombre de BD neuves achetées passait de 39,2 millions à 75,5 millions (+92 %).

Les 7,4 millions d'exemplaires achetés en occasion en 2022 se répartissent ainsi :

- BD franco-belge & comics : 4,8 millions d'exemplaires

- Mangas : 2,6 millions d'exemplaires

On peut estimer, en 2022, que 1 BD sur 11 est achetée d'occasion :

- 1 album de BD franco-belge & comics sur 8

- 1 album de manga sur 17
### D-3.3 Les achats en valeur

En 5 ans, le marché de la BD d'occasion est passé de 26 M€ à 43 M€ (+69 %). Dans le même temps, le marché de la BD neuve passait de 443 M€ à 793 M€ (+79 %).

Les 43,3 M€ dépensés en BD d'occasion se répartissent ainsi :

- BD franco-belge & comics : 30,9 M€

- Mangas : 11,5 M€

En 5 ans, le prix d'achat d'un album de BD a augmenté de 22 % en occasion et a diminué de -7 % en neuf.

### D-3.4 BD franco-belge et comics

Le sous-segment de la BD franco-belge & comics a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +41 % d'acheteurs de livres d'occasion contre +7 % d'acheteurs de livres neufs

- +80 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +31 % d'exemplaires neufs

- +101 % de dépenses en d'occasion contre +38 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 9 % des BD franco-belges & comics achetés et 13 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 4 % à 6 %.
### D-3.3 Les achats en valeur

En 5 ans, le marché de la BD d'occasion est passé de 26 M€ à 43 M€ (+69 %). Dans le même temps, le marché de la BD neuve passait de 443 M€ à 793 M€ (+79 %).

Les 43,3 M€ dépensés en BD d'occasion se répartissent ainsi :

- BD franco-belge & comics : 30,9 M€

- Mangas : 11,5 M€

En 5 ans, le prix d'achat d'un album de BD a augmenté de 22 % en occasion et a diminué de -7 % en neuf.

### D-3.4 BD franco-belge et comics

Le sous-segment de la BD franco-belge & comics a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +41 % d'acheteurs de livres d'occasion contre +7 % d'acheteurs de livres neufs

- +80 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +31 % d'exemplaires neufs

- +101 % de dépenses en d'occasion contre +38 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 9 % des BD franco-belges & comics achetés et 13 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 4 % à 6 %.
Evolution du poids de l'occasion
BD franco-belge + Comics

<figure><img src="image_58.png" /></figure>

Le secteur de la BD franco-belge & comics représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché de la bande dessinée :

- 55 % des exemplaires achetés neufs

- 59 % des exemplaires d'occasion

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'une BD franco-belge & comics a augmenté de +12 % en occasion et +6 % en neuf.

D-3.5 Mangas

Le manga a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +65 % d'acheteurs de livres d'occasion contre +142 % d'acheteurs de livres neufs

- -3 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +209 % d'exemplaires neufs

- +18 % de dépenses en d'occasion contre +220 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 16 % des mangas achetés et 6 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 9 % à 3 %.
<figure><img src="image_57.png" /></figure>

Le secteur de la BD franco-belge & comics représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché de la bande dessinée :

- 55 % des exemplaires achetés neufs

- 59 % des exemplaires d'occasion

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'une BD franco-belge & comics a augmenté de +12 % en occasion et +6 % en neuf.

### D-3.5 Mangas

Le manga a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +65 % d'acheteurs de livres d'occasion contre +142 % d'acheteurs de livres neufs

- -3 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +209 % d'exemplaires neufs

- +18 % de dépenses en d'occasion contre +220 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 16 % des mangas achetés et 6 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 9 % à 3 %.
Evolution du poids de l'occasion
Mangas

<figure><img src="image_59.png" /></figure>

**Le manga** représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché de la bande dessinée :

- 55 % des exemplaires achetés neufs

- 59 % des exemplaires d'occasion

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un manga augmenté de +22 % en occasion et de +3 % en neuf.
Evolution du poids de l'occasion
Mangas

<figure><img src="image_58.png" /></figure>

Le manga représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché de la bande dessinée :

- 55 % des exemplaires achetés neufs

- 59 % des exemplaires d'occasion

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un manga augmenté de +22 % en occasion et de +3 % en neuf.
# D-4 Sciences humaines, techniques / religion, ésotérisme

Les résultats de GfK distinguent d'une part les sciences humaines et techniques et d'autre part la religion et l'ésotérisme.

Les résultats sont d'abord présentés pour l'ensemble du segment, puis de manière distincte pour les deux sous-segments qui ne présentent pas toujours les mêmes évolutions.

## D-4.1 Les acheteurs

En 5 ans, le nombre d'acheteurs d'ouvrages d'occasion de sciences humaines, techniques et religion est passé de 1,2 million en 2018 à 1,1 million en 2022 (-9%). Dans le même temps, le nombre d'acheteurs d'ouvrages neufs de sciences humaines, techniques et religion passait de 6,4 millions à 6,1 millions (-4%).

En 2022, les acheteurs d'ouvrages d'occasion de sciences humaines, techniques et religion se répartissent principalement ainsi :

- Sciences humaines et techniques : 0,7 million d'acheteurs

- Religion & ésotérisme : 0,4 million d'acheteurs

## D-4.2 Les achats en volume

En 5 ans, le nombre d'ouvrages achetés d'occasion de sciences humaines, techniques et religion est passé de 2,6 millions à 2,5 millions (-3%). Dans le même temps, le nombre d'ouvrages achetés neufs de sciences humaines, techniques et religion diminuait de 18,3 millions à 17,7 millions (-3%).

Les 2,5 millions d'exemplaires achetés en occasion en 2022 se répartissent ainsi :

- Sciences humaines et techniques : 1,4 million d'exemplaires

- Religion & ésotérisme : 1,1 million d'exemplaires

On peut estimer, en 2022, que 1 exemplaire de sciences humaines, techniques et religion sur 8 est acheté d'occasion :
# D-4 Sciences humaines, techniques / religion, ésotérisme

Les résultats de GfK distinguent d'une part les sciences humaines et techniques et d'autre part la religion et l'ésotérisme.

Les résultats sont d'abord présentés pour l'ensemble du segment, puis de manière distincte pour les deux sous-segments qui ne présentent pas toujours les mêmes évolutions.

## D-4.1 Les acheteurs

En 5 ans, le nombre d'acheteurs d'ouvrages d'occasion de sciences humaines, techniques et religion est passé de 1,2 million en 2018 à 1,1 million en 2022 (-9%). Dans le même temps, le nombre d'acheteurs d'ouvrages neufs de sciences humaines, techniques et religion passait de 6,4 millions à 6,1 millions (-4%).

En 2022, les acheteurs d'ouvrages d'occasion de sciences humaines, techniques et religion se répartissent principalement ainsi :

- Sciences humaines et techniques : 0,7 million d'acheteurs

- Religion & ésotérisme : 0,4 million d'acheteurs

## D-4.2 Les achats en volume

En 5 ans, le nombre d'ouvrages achetés d'occasion de sciences humaines, techniques et religion est passé de 2,6 millions à 2,5 millions (-3%). Dans le même temps, le nombre d'ouvrages achetés neufs de sciences humaines, techniques et religion diminuait de 18,3 millions à 17,7 millions (-3%).

Les 2,5 millions d'exemplaires achetés en occasion en 2022 se répartissent ainsi :

- Sciences humaines et techniques : 1,4 million d'exemplaires

- Religion & ésotérisme : 1,1 million d'exemplaires

On peut estimer, en 2022, que 1 exemplaire de sciences humaines, techniques et religion sur 8 est acheté d'occasion :
- 1 ouvrage de sciences humaines et techniques sur 9

- 1 ouvrage de religion & ésotérisme sur 6

### D-4.3 Les achats en valeur

En 5 ans, le marché des ouvrages d'occasion de sciences humaines, techniques et religion est passé de 17 M€ à 15 M€ (-11 %). Dans le même temps, le marché des ouvrages neufs de sciences humaines, techniques et religion passait de 263 M€ à 282 M€ (+7 %).

Les 15,1 M€ dépensés en 2022 en ouvrages d'occasion se répartissent ainsi :

- Sciences humaines et techniques : 8,9 M€

- Religion & ésotérisme : 6,2 M€

### D-4.4 Sciences humaines et techniques

Le sous-segment des sciences humaines et techniques a enregistré, sur les 5 dernières années :

- -20 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -11 % d'acheteurs de livres neufs

- -18 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -10 % d'exemplaires neufs

- -18 % de dépenses en d'occasion contre +2 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 12 % des ouvrages achetés de sciences humaines et techniques et 11 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 6 % à 5 %.
- 1 ouvrage de sciences humaines et techniques sur 9

- 1 ouvrage de religion & ésotérisme sur 6

### D-4.3 Les achats en valeur

En 5 ans, le marché des ouvrages d'occasion de sciences humaines, techniques et religion est passé de 17 M€ à 15 M€ (-11 %). Dans le même temps, le marché des ouvrages neufs de sciences humaines, techniques et religion passait de 263 M€ à 282 M€ (+7 %).

Les 15,1 M€ dépensés en 2022 en ouvrages d'occasion se répartissent ainsi :

- Sciences humaines et techniques : 8,9 M€

- Religion & ésotérisme : 6,2 M€

### D-4.4 Sciences humaines et techniques

Le sous-segment des sciences humaines et techniques a enregistré, sur les 5 dernières années :

- -20 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -11 % d'acheteurs de livres neufs

- -18 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -10 % d'exemplaires neufs

- -18 % de dépenses en d'occasion contre +2 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 12 % des ouvrages achetés de sciences humaines et techniques et 11 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 6 % à 5 %.
Evolution du poids de l'occasion
Sciences humaines et techniques

<figure><img src="image_60.png" /></figure>

Le secteur des sciences humaines et techniques représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché des sciences humaines, techniques et religion :

- 35 % des exemplaires achetés neufs

- 40 % des exemplaires d'occasion

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage de sciences humaines et techniques est resté stable en occasion et a augmenté de +13 % en neuf.

D-4.5 Religion et ésotérisme

Le sous-segment religion et ésotérisme a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +2 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -5 % d'acheteurs de livres neufs

- +26 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +11 % d'exemplaires neufs

- +20 % de dépenses en d'occasion contre +3 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 13 % des ouvrages achetés de religion et d'ésotérisme et 15 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 7 % à 6 %.
Evolution du poids de l'occasion
Sciences humaines et techniques

<figure><img src="image_59.png" /></figure>

Le secteur des sciences humaines et techniques représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché des sciences humaines, techniques et religion :

- 35 % des exemplaires achetés neufs

- 40 % des exemplaires d'occasion

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage de sciences humaines et techniques est resté stable en occasion et a augmenté de +13 % en neuf.

D-4.5 Religion et ésotérisme

Le sous-segment religion et ésotérisme a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +2 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -5 % d'acheteurs de livres neufs

- +26 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +11 % d'exemplaires neufs

- +20 % de dépenses en d'occasion contre +3 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 13 % des ouvrages achetés de religion et d'ésotérisme et 15 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 7 % à 6 %.
Evolution du poids de l'occasion
Religion et ésotérisme

<figure><img src="image_61.png" /></figure>

Le sous-segment religion et ésotérisme représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché des sciences humaines, techniques et religion :

- 65 % des exemplaires achetés neufs

- 60 % des exemplaires d'occasion

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage de religion & ésotérisme a diminué de -19 % en occasion et augmenté de +8 % en neuf.
Evolution du poids de l'occasion
Religion et ésotérisme

<figure><img src="image_60.png" /></figure>

Le sous-segment religion et ésotérisme représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché des sciences humaines, techniques et religion :

- 65 % des exemplaires achetés neufs

- 60 % des exemplaires d'occasion

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage de religion & ésotérisme a diminué de -19 % en occasion et augmenté de +8 % en neuf.
## D-5 Loisirs / vie pratique

Les résultats de GfK distinguent au sein du segment loisirs / vie pratique : les ouvrages de santé et vie de famille et les ouvrages pratiques.

Les résultats sont d'abord présentés pour l'ensemble du segment, puis de manière distincte pour les deux sous-segments qui ne présentent pas toujours les mêmes évolutions.

### D-5.1 Les acheteurs

En 5 ans, le nombre d'acheteurs d'ouvrages loisirs et vie pratique d'occasion est passé de 1,5 million en 2018 à 1,7 million en 2022 (+15 %). Dans le même temps, le nombre d'acheteurs d'ouvrages loisirs et vie pratique neufs passait de 9,8 millions à 8,0 millions (-18 %).

En 2022, les acheteurs d'ouvrages loisirs et vie pratique d'occasion se répartissent principalement ainsi :

- Santé et vie de famille : 0,9 million d'acheteurs

- Pratique : 1,0 million d'acheteurs

### D-5.2 Les achats en volume

En 5 ans, le nombre d'ouvrages loisirs et vie pratique achetés d'occasion est passé de 3,1 millions à 6,1 millions (+96 %). Dans le même temps, le nombre d'ouvrages loisirs et vie pratique achetés neufs passait de 10,4 millions à 8,5 millions (-18 %).

Les 6,1 millions d'exemplaires loisirs et vie pratique achetés en occasion en 2022 se répartissent principalement ainsi :

- Santé et vie de famille : 2,4 millions d'exemplaires

- Pratique : 3,0 millions d'exemplaires

On peut estimer, en 2022, que 1 exemplaire du secteur loisirs et vie pratique sur 6 est acheté d'occasion :

- 1 ouvrage santé et vie de famille sur 5

- 1 ouvrage pratique sur 6
## D-5 Loisirs / vie pratique

Les résultats de GfK distinguent au sein du segment loisirs / vie pratique : les ouvrages de santé et vie de famille et les ouvrages pratiques.

Les résultats sont d'abord présentés pour l'ensemble du segment, puis de manière distincte pour les deux sous-segments qui ne présentent pas toujours les mêmes évolutions.

### D-5.1 Les acheteurs

En 5 ans, le nombre d'acheteurs d'ouvrages loisirs et vie pratique d'occasion est passé de 1,5 million en 2018 à 1,7 million en 2022 (+15 %). Dans le même temps, le nombre d'acheteurs d'ouvrages loisirs et vie pratique neufs passait de 9,8 millions à 8,0 millions (-18 %).

En 2022, les acheteurs d'ouvrages loisirs et vie pratique d'occasion se répartissent principalement ainsi :

- Santé et vie de famille : 0,9 million d'acheteurs

- Pratique : 1,0 million d'acheteurs

### D-5.2 Les achats en volume

En 5 ans, le nombre d'ouvrages loisirs et vie pratique achetés d'occasion est passé de 3,1 millions à 6,1 millions (+96 %). Dans le même temps, le nombre d'ouvrages loisirs et vie pratique achetés neufs passait de 10,4 millions à 8,5 millions (-18 %).

Les 6,1 millions d'exemplaires loisirs et vie pratique achetés en occasion en 2022 se répartissent principalement ainsi :

- Santé et vie de famille : 2,4 millions d'exemplaires

- Pratique : 3,0 millions d'exemplaires

On peut estimer, en 2022, que 1 exemplaire du secteur loisirs et vie pratique sur 6 est acheté d'occasion :

- 1 ouvrage santé et vie de famille sur 5

- 1 ouvrage pratique sur 6
### D-5.3 Les achats en valeur

En 5 ans, le marché des ouvrages d'occasion loisirs et vie pratique est passé de 19 M€ à 40 M€ (+105 %). Dans le même temps, le marché des ouvrages neufs loisirs et vie pratique passait de 398 M€ à 402 M€ (+1 %).

Les 39,8 M€ dépensés en 2022 en ouvrages loisirs et vie pratique d'occasion se répartissent principalement ainsi :

- Santé et vie de famille : 12,8 M€

- Pratique : 22,7 M€

### D-5.4 Santé et vie de famille

Le sous-segment santé et vie de famille a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +61 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -32 % d'acheteurs de livres neufs

- +152 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -18 % d'exemplaires neufs

- +129 % de dépenses en d'occasion contre -12 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 8 % des ouvrages achetés pour le sous-segment santé et vie de famille et 22 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 4 % à 10 %.
### D-5.3 Les achats en valeur

En 5 ans, le marché des ouvrages d'occasion loisirs et vie pratique est passé de 19 M€ à 40 M€ (+105 %). Dans le même temps, le marché des ouvrages neufs loisirs et vie pratique passait de 398 M€ à 402 M€ (+1 %).

Les 39,8 M€ dépensés en 2022 en ouvrages loisirs et vie pratique d'occasion se répartissent principalement ainsi :

- Santé et vie de famille : 12,8 M€

- Pratique : 22,7 M€

### D-5.4 Santé et vie de famille

Le sous-segment santé et vie de famille a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +61 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -32 % d'acheteurs de livres neufs

- +152 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -18 % d'exemplaires neufs

- +129 % de dépenses en d'occasion contre -12 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 8 % des ouvrages achetés pour le sous-segment santé et vie de famille et 22 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 4 % à 10 %.
Evolution du poids de l'occasion
Santé - Vie de famille

<figure><img src="image_62.png" /></figure>

Le sous-segment santé et vie de famille représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché loisirs / vie pratique :

- 35 % des exemplaires achetés neufs

- 37 % des exemplaires d'occasion

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage santé et vie de famille a diminué de -9 % en occasion et augmenté de +7 % en neuf.

D-5.5 Pratique

Le pratique a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +1 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -16 % d'acheteurs de livres neufs

- +158 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -2 % d'exemplaires neufs

- +80 % de dépenses en d'occasion contre +5 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 10 % des ouvrages achetés pour le secteur pratique et 15 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 5 % à 8 %.
Evolution du poids de l'occasion
Santé - Vie de famille

<figure><img src="image_61.png" /></figure>

Le sous-segment santé et vie de famille représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché loisirs / vie pratique :

- 35 % des exemplaires achetés neufs

- 37 % des exemplaires d'occasion

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage santé et vie de famille a diminué de -9 % en occasion et augmenté de +7 % en neuf.

D-5.5 Pratique

Le pratique a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +1 % d'acheteurs de livres d'occasion contre -16 % d'acheteurs de livres neufs

- +158 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -2 % d'exemplaires neufs

- +80 % de dépenses en d'occasion contre +5 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 10 % des ouvrages achetés pour le secteur pratique et 15 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 5 % à 8 %.
Evolution du poids de l'occasion
Pratique

<figure><img src="image_63.png" /></figure>

Le pratique représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché loisirs / vie pratique :

- 62 % des exemplaires achetés neufs

- 56 % des exemplaires d'occasion

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage pratique a augmenté de +14 % en occasion et de +7 % en neuf.
Evolution du poids de l'occasion
Pratique

<figure><img src="image_62.png" /></figure>

Le pratique représente sur la période 2018/2022 et sur l'ensemble du marché loisirs / vie pratique :

- 62 % des exemplaires achetés neufs

- 56 % des exemplaires d'occasion

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage pratique a augmenté de +14 % en occasion et de +7 % en neuf.
# D-6 Dictionnaires / encyclopédies / méthodes de langue / beaux-arts

Les résultats de GfK distinguent d'une part les dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue et d'autre part les ouvrages beaux-arts.

Les résultats sont d'abord présentés pour l'ensemble du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts, puis de manière distincte pour les principaux sous-segments qui ne présentent pas toujours les mêmes évolutions.

## D-6.1 Les acheteurs

En 5 ans, le nombre d'acheteurs d'ouvrages d'occasion du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts est passé de 0,6 million en 2018 à 0,9 million en 2022 (+46 %). Dans le même temps, le nombre d'acheteurs d'ouvrages neufs du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts passait de 4,5 millions à 3,9 millions (-15 %).

En 2022, les acheteurs d'ouvrages d'occasion du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts se répartissent principalement ainsi :

- Beaux-arts : 0,6 million d'acheteurs

- Dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue : 0,3 million d'acheteurs [chiffre 2019]

## D-6.2 Les achats en volume

En 5 ans, le nombre d'ouvrages du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts achetés d'occasion est passé de 1,1 million à 2,0 millions (+77 %). Dans le même temps, le nombre d'ouvrages du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts achetés neufs passait de 8,9 millions à 8,6 millions (-4 %).

Les 2,0 millions d'exemplaires achetés en occasion en 2022 se répartissent principalement ainsi :

- Beaux-arts : 1,5 million d'exemplaires
# D-6 Dictionnaires / encyclopédies / méthodes de langue / beaux-arts

Les résultats de GfK distinguent d'une part les dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue et d'autre part les ouvrages beaux-arts.

Les résultats sont d'abord présentés pour l'ensemble du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts, puis de manière distincte pour les principaux sous-segments qui ne présentent pas toujours les mêmes évolutions.

## D-6.1 Les acheteurs

En 5 ans, le nombre d'acheteurs d'ouvrages d'occasion du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts est passé de 0,6 million en 2018 à 0,9 million en 2022 (+46 %). Dans le même temps, le nombre d'acheteurs d'ouvrages neufs du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts passait de 4,5 millions à 3,9 millions (-15 %).

En 2022, les acheteurs d'ouvrages d'occasion du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts se répartissent principalement ainsi :

- Beaux-arts : 0,6 million d'acheteurs

- Dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue : 0,3 million d'acheteurs [chiffre 2019]

## D-6.2 Les achats en volume

En 5 ans, le nombre d'ouvrages du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts achetés d'occasion est passé de 1,1 million à 2,0 millions (+77 %). Dans le même temps, le nombre d'ouvrages du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts achetés neufs passait de 8,9 millions à 8,6 millions (-4 %).

Les 2,0 millions d'exemplaires achetés en occasion en 2022 se répartissent principalement ainsi :

- Beaux-arts : 1,5 million d'exemplaires
- Dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue : 0,5 million d'exemplaires

On peut estimer, en 2022, que 1 exemplaire du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts sur 5 est acheté d'occasion :

- 1 ouvrage beaux-arts sur 5

- 1 ouvrage du secteur dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue sur 6

### D-6.3 Les achats en valeur

En 5 ans, le marché des ouvrages d'occasion du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts est passé de 7 M€ à 17 M€ (+155 %). Dans le même temps, le marché des ouvrages neufs du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts passait de 135 M€ à 170 M€ (+26 %).

Les 16,9 M€ dépensés en 2022 en ouvrages d'occasion du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts se répartissent principalement ainsi :

- Beaux-arts : 14,6 M€

- Dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue : 2,3 M€

### D-6.4 Beaux-arts

Le segment beaux-arts a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +72 % d'acheteurs de livres d'occasion contre +9 % d'acheteurs de livres neufs

- +156 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +22 % d'exemplaires neufs

- +236 % de dépenses en d'occasion contre +49 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 10 % des ouvrages beaux-arts achetés et 20 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 4 % à 9 %.
- Dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue : 0,5 million d'exemplaires

On peut estimer, en 2022, que 1 exemplaire du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts sur 5 est acheté d'occasion :

- 1 ouvrage beaux-arts sur 5

- 1 ouvrage du secteur dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue sur 6

### D-6.3 Les achats en valeur

En 5 ans, le marché des ouvrages d'occasion du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts est passé de 7 M€ à 17 M€ (+155 %). Dans le même temps, le marché des ouvrages neufs du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts passait de 135 M€ à 170 M€ (+26 %).

Les 16,9 M€ dépensés en 2022 en ouvrages d'occasion du segment dictionnaires, encyclopédies, méthodes de langue et beaux-arts se répartissent principalement ainsi :

- Beaux-arts : 14,6 M€

- Dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue : 2,3 M€

### D-6.4 Beaux-arts

Le segment beaux-arts a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +72 % d'acheteurs de livres d'occasion contre +9 % d'acheteurs de livres neufs

- +156 % d'exemplaires achetés d'occasion contre +22 % d'exemplaires neufs

- +236 % de dépenses en d'occasion contre +49 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 10 % des ouvrages beaux-arts achetés et 20 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 4 % à 9 %.
Evolution du poids de l'occasion
Beaux Arts

<figure><img src="image_64.png" /></figure>

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage beaux-arts a augmenté de +31 % en occasion et de +22 % en neuf.

D-6.5 Dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue

Le segment dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +11 % d'acheteurs de livres d'occasion [chiffre 2019] contre -45 % d'acheteurs de livres neufs

- -10 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -38 % d'exemplaires neufs

- +2 % de dépenses en d'occasion contre -29 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 13 % des ouvrages achetés du segment dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue et 17 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 5 % à 8 %.
Evolution du poids de l'occasion
Beaux Arts

<figure><img src="image_63.png" /></figure>

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage beaux-arts a augmenté de +31 % en occasion et de +22 % en neuf.

D-6.5 Dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue

Le segment dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue a enregistré, sur les 5 dernières années :

- +11 % d'acheteurs de livres d'occasion [chiffre 2019] contre -45 % d'acheteurs de livres neufs

- -10 % d'exemplaires achetés d'occasion contre -38 % d'exemplaires neufs

- +2 % de dépenses en d'occasion contre -29 % en neuf

L'occasion représentait, en 2018, 13 % des ouvrages achetés du segment dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue et 17 % en 2022. Le poids de l'occasion en valeur est passé de 5 % à 8 %.
Evolution du poids de l'occasion
Dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue

<figure><img src="image_65.png" /></figure>

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage du segment dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue a augmenté de +13 % en occasion et de +15 % en neuf.
Evolution du poids de l'occasion
Dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue

<figure><img src="image_64.png" /></figure>

En 5 ans, le prix moyen d'achat d'un ouvrage du segment dictionnaires, encyclopédies et méthodes de langue a augmenté de +13 % en occasion et de +15 % en neuf.
# Deuxième partie – Les modèles économiques multiples des circuits en ligne

Cette deuxième partie de l'étude analyse les modèles économiques des principaux acteurs de la vente en ligne de livres d'occasion. Elle se fonde sur une recherche documentaire et des entretiens. Elle met en évidence la diversité des modèles, entre détaillants, places de marché ou encore sites de mise en relation de particuliers. Concurrents ou partenaires commerciaux, les acteurs en ligne innovent pour tirer profit de l'essor de ce marché.

## Introduction

La première partie de l'étude a mis en évidence la part prédominante des canaux de vente en ligne (cf [Canaux de vente](#)) dans les achats d'occasion. Ce constat justifie d'approfondir l'analyse des canaux en ligne, en portant l'attention sur deux types d'acteurs :

- les « pure players », dont l'activité est entièrement centrée sur un site internet;

- les **enseignes culturelles** issues de réseaux de **magasins physiques** auxquels a été adjointe une activité de vente en ligne.
# Deuxième partie – Les modèles économiques multiples des circuits en ligne

Cette deuxième partie de l'étude analyse les modèles économiques des principaux acteurs de la vente en ligne de livres d'occasion. Elle se fonde sur une recherche documentaire et des entretiens. Elle met en évidence la diversité des modèles, entre détaillants, places de marché ou encore sites de mise en relation de particuliers. Concurrents ou partenaires commerciaux, les acteurs en ligne innovent pour tirer profit de l'essor de ce marché.

## Introduction

La première partie de l'étude a mis en évidence la part prédominante des canaux de vente en ligne (cf [Canaux de vente](#)) dans les achats d'occasion. Ce constat justifie d'approfondir l'analyse des canaux en ligne, en portant l'attention sur deux types d'acteurs :

- les « pure players », dont l'activité est entièrement centrée sur un site internet;

- les **enseignes culturelles** issues de réseaux de **magasins physiques** auxquels a été adjointe une activité de vente en ligne.
Sur les **19 sites** (liste ci-après) examinés pour radiographier les différents modèles économiques du marché des livres d'occasion sur internet<fnref n="19" />, il apparaîtra que c'est la **variété des modèles** qui prédomine sur l'apparence de similitudes que peut donner leur présence sur un même canal de vente.

Se différencieront ainsi **trois types d'acteurs** :

- ceux qui vendent directement sur leur propre site sous leur propre marque, et vendent aussi sur une place de marché exploitée par d'autres sites ;

- ceux qui exploitent une place de marché (sans effectuer de vente directe), selon un modèle soit principalement BtoC<fnref n="20" />, soit principalement CtoC<fnref n="21" /> ;

- ceux qui vendent directement sur leur propre site sous leur propre marque, et exploitent également une place de marché.

L'usage de cette catégorisation permettra dans un premier temps de mieux identifier la position des différents acteurs à l'intérieur du marché de la vente en ligne des livres d'occasion. Elle montrera ensuite la **prédominance du modèle économique des places de marché** et leur « **survisibilité** ». Des indicateurs de suivi (données de performance) et la description d'**outils techniques** facilitant l'accessibilité aux offres sur les sites, seront examinés. De même, seront décrits la **multiplicité des circuits d'approvisionnement** (achats) et les **modes de présentation des prix** (neuf vs occasion), ainsi que l'**affichage de l'état des ouvrages**. Enfin, les différentes **sources de revenus** (marges commerciales et/ou facturation de commissions et prestations de services, etc.), constitutives de chaque modèle économique seront auscultées.

Les modèles décrits correspondent à un « arrêté photographique » des mois de novembre et décembre 2022, et pour certains, actualisés en mars 2023. Mais ils sont mouvants : tous les sites ayant propension à ajouter à leur modèle original des solutions identifiées chez leurs concurrents<fnref n="22" />.

<footnote n="19">¹⁹ Plus de 50 critères ont été choisis afin d'identifier les différents aspects constitutifs des modèles économiques de ces sites.</footnote>

<footnote n="20">²⁰ « Business to Consumer ».</footnote>

<footnote n="21">²¹ « Consumer to Consumer ».</footnote>

<footnote n="22">²² Les sources utilisées, outre les enquêtes GfK déjà citées, sont issues de la consultation en ligne des sites concernés, d'articles de presse (Les Echos, LSA, Le journal du net...), des sites Société.com et SimilarWeb, de pages Wikipedia institutionnelles, de rapports d'activité publiés et bien sûr des conditions générales et particulières de vente des sites présentés. S'y ajoutent des entretiens effectués avec les directions des sites Recyclivre, Ammareal, Emmaüs, Cultura, Fnac, Gibert, Nosoli (Furet du Nord, Decitre, Chapitre.com).</footnote>
Sur les **19 sites** (liste ci-après) examinés pour radiographier les différents modèles économiques du marché des livres d'occasion sur internet<fnref n="19" />, il apparaîtra que c'est la **variété des modèles** qui prédomine sur l'apparence de similitudes que peut donner leur présence sur un même canal de vente.

Se différencieront ainsi **trois types d'acteurs** :

- ceux qui vendent directement sur leur propre site sous leur propre marque, et vendent aussi sur une place de marché exploitée par d'autres sites ;

- ceux qui exploitent une place de marché (sans effectuer de vente directe), selon un modèle soit principalement BtoC<fnref n="20" />, soit principalement CtoC<fnref n="21" /> ;

- ceux qui vendent directement sur leur propre site sous leur propre marque, et exploitent également une place de marché.

L'usage de cette catégorisation permettra dans un premier temps de mieux identifier la position des différents acteurs à l'intérieur du marché de la vente en ligne des livres d'occasion. Elle montrera ensuite la **prédominance du modèle économique des places de marché** et leur « **survisibilité** ». Des indicateurs de suivi (données de performance) et la description d'**outils techniques** facilitant l'accessibilité aux offres sur les sites, seront examinés. De même, seront décrits la **multiplicité des circuits d'approvisionnement** (achats) et les **modes de présentation des prix** (neuf vs occasion), ainsi que l'**affichage de l'état des ouvrages**. Enfin, les différentes **sources de revenus** (marges commerciales et/ou facturation de commissions et prestations de services, etc.), constitutives de chaque modèle économique seront auscultées.

Les modèles décrits correspondent à un « arrêté photographique » des mois de novembre et décembre 2022, et pour certains, actualisés en mars 2023. Mais ils sont mouvants : tous les sites ayant propension à ajouter à leur modèle original des solutions identifiées chez leurs concurrents<fnref n="22" />.

<footnote n="19">¹⁹ Plus de 50 critères ont été choisis afin d'identifier les différents aspects constitutifs des modèles économiques de ces sites.</footnote>

<footnote n="20">²⁰ « Business to Consumer ».</footnote>

<footnote n="21">²¹ « Consumer to Consumer ».</footnote>

<footnote n="22">²² Les sources utilisées, outre les enquêtes GfK déjà citées, sont issues de la consultation en ligne des sites concernés, d'articles de presse (Les Echos, LSA, Le journal du net...), des sites Société.com et SimilarWeb, de pages Wikipedia institutionnelles, de rapports d'activité publiés et bien sûr des conditions générales et particulières de vente des sites présentés. S'y ajoutent des entretiens effectués avec les directions des sites Recyclivre, Ammareal, Emmaüs, Cultura, Fnac, Gibert, Nosoli (Furet du Nord, Decitre, Chapitre.com).</footnote>
# A – Typologie des acteurs et différents modèles

## A-1 Méthodologie

19 acteurs ont été sélectionnés. 13 sites avaient été indiqués comme lieux d'achat du livre dans l'enquête réalisée spécialement par GfK<fnref n="23" /> en janvier 2023 (Amazon, Book Village, Cultura / Lili<fnref n="24" />, eBay, Fnac, La Bourse aux Livres, Leboncoin, Livrenpoche<fnref n="25" />, Momox, Rakuten, Recyclivre, Swapbook, Vinted)<fnref n="26" />. 6 autres sites ont été ajoutés pour constituer une cartographie : AbeBooks, Ammareal, Cdiscount, Chapitre.com, Gibert, Label Emmaüs<fnref n="27" />.

## A-2 Modèle économique général

Ces deux diagrammes positionnent les sites examinés et en déterminent une typologie, selon le modèle général de leur présence en ligne, puis selon leur rapport spécifique au marché des livres d'occasion.

<footnote n="23">²³ Cf Les pratiques et comportements de l'achat et de la revente d'occasion en 2023.</footnote>

<footnote n="24">²⁴ Lili est le nom du site développé par Cultura pour la vente de livre d'occasion.</footnote>

<footnote n="25">²⁵ Livrenpoche apparaît sur certains sites sous le nom de Book Hémisphères car c'est la marque de vente sur internet gérée par la Coopérative Book Hémisphères.</footnote>

<footnote n="26">²⁶ Deux acteurs ont été écartés : idkids.fr par Oxybul qui ne vend pas de livre d'occasion en ligne, et Kiwibooks qui a cessé son activité en novembre 2022.</footnote>

<footnote n="27">²⁷ Facebook Market place, qui n'est mentionnée dans aucune enquête sur le livre d'occasion, n'a pas été incluse dans l'étude. Créée en 2017, c'est une plateforme CtoC et BtoC intégrée à Facebook qui permet la mise en relation des vendeurs et acheteurs (sans solution de paiement ni d'envoi). Le service est gratuit et accessible à tous les utilisateurs de Facebook ayant un profil personnel.</footnote>