livres, et ils sont aussi plus nombreux que les acheteurs exclusifs de neuf à acquérir majoritairement des livres d'occasion pour leurs enfants (32 % / 27 %).

L'usage familial du livre d'occasion et les indices des liens entre son niveau d'intégration dans les pratiques d'achat, les motivations économiques, l'âge des acheteurs et la présence d'enfants au foyer pourraient suggérer une dynamique de développement de la place de l'occasion dans les différents modes d'accès au livre. Les conditions très concrètes de recherche et d'information sur l'offre d'occasion sont assurément centrales dans cette dynamique.

## F – Quels lieux d'achat pour l'occasion ?

Les sources d'approvisionnement du neuf et de l'occasion se distinguent clairement, mais il ne s'agit pas ici d'une quantification des parts de marché, à la différence de l'analyse figurant en première partie (cf Canaux de vente). Tandis que 60 % des acheteurs de livres d'occasion déclarent se fournir principalement via Internet (sites dédiés aux produits de seconde main, sites internet d'entreprises spécialisées dans la vente de biens culturels, sites dédiés à la vente de livres d'occasion), les achats de livres neufs restent majoritairement réalisés en magasin (grandes surfaces spécialisées dans les biens culturels et librairies). Les librairies ne sont citées que par 6 % des acheteurs comme lieu d'approvisionnement pour les livres d'occasion. Il reste toutefois difficile de dire dans quelle mesure cette réalité s'explique par le fait que l'occasion reste très peu présente en magasin (cf Les librairies et le livre d'occasion), sauf quelques points de vente tels que les magasins Gibert, ou par une tendance selon laquelle l'occasion éloignerait les acheteurs des points de vente au profit d'Internet.

Les braderies, marchés, brocantes et bouquinistes, lieux et acteurs traditionnels de l'occasion, demeurent relativement présents dans les pratiques d'achat (cités par 18 % des acheteurs d'occasion).
Un classement des enseignes les plus citées par les acheteurs de livres d'occasion peut par ailleurs être établi ; il montre notamment que 4 sites semblent particulièrement présents dans les pratiques (Vinted, Leboncoin, Amazon.com et Momox), utilisés par environ un quart des acheteurs. A titre de comparaison, pour les achats de livres neufs, ce sont 5 enseignes qui sont citées par au moins un quart des acheteurs, à savoir Amazon, Fnac, Cultura, Espaces culturels Leclerc, Fnac.com.

<figure><img src="image_84.png" /></figure>

O13A. Où avez-vous acheté ces livres d'occasion au cours des 12 derniers mois ? / O13B. Dans quelles enseignes avez-vous acheté des livres d'occasion au cours des 12 derniers mois ?

## Sites les plus cités pour les achats d'occasion

# G – Quel degré de préméditation dans l'achat d'occasion ?

Près de la moitié (48 %) des acheteurs de livres d'occasion achètent souvent en seconde main alors qu'ils pensaient initialement acheter en neuf. Ce basculement s'opère :

- soit pour des raisons d'opportunisme, après avoir rencontré une offre d'occasion au cours d'une recherche ;

- soit par nécessité lorsque le livre n'est pas disponible en neuf.

La première de ces causes de transformation d'une intention d'achat en neuf en un acte d'achat en occasion retient tout particulièrement l'attention car elle exprime une forte volatilité de l'attachement au neuf. Un peu à l'image de
Un classement des enseignes les plus citées par les acheteurs de livres d'occasion peut par ailleurs être établi ; il montre notamment que 4 sites semblent particulièrement présents dans les pratiques (Vinted, Leboncoin, Amazon.com et Momox), utilisés par environ un quart des acheteurs. A titre de comparaison, pour les achats de livres neufs, ce sont 5 enseignes qui sont citées par au moins un quart des acheteurs, à savoir Amazon, Fnac, Cultura, Espaces culturels Leclerc, Fnac.com.

<figure><img src="image_83.png" /></figure>

O13A. Où avez-vous acheté ces livres d'occasion au cours des 12 derniers mois ? / O13B. Dans quelles enseignes avez-vous acheté des livres d'occasion au cours des 12 derniers mois ?

## Sites les plus cités pour les achats d'occasion

# G – Quel degré de préméditation dans l'achat d'occasion ?

Près de la moitié (48 %) des acheteurs de livres d'occasion achètent souvent en seconde main alors qu'ils pensaient initialement acheter en neuf. Ce basculement s'opère :

- soit pour des raisons d'opportunisme, après avoir rencontré une offre d'occasion au cours d'une recherche ;

- soit par nécessité lorsque le livre n'est pas disponible en neuf.

La première de ces causes de transformation d'une intention d'achat en neuf en un acte d'achat en occasion retient tout particulièrement l'attention car elle exprime une forte volatilité de l'attachement au neuf. Un peu à l'image de
l'interclassement entre poche et grand format dans les rayons des points de vente, la juxtaposition des offres de livres neufs et de livres d'occasion sur certaines plateformes expose très directement les acheteurs à des propositions très différentes par leur prix mais identiques, ou quasiment, en qualité. La fiabilité des indicateurs de l'état physique des livres et la visibilité de la distinction neuf / occasion sur les sites de vente qui proposent l'un et l'autre jouent ici un rôle déterminant.

La fréquence de ce basculement du neuf vers l'occasion est variable selon les catégories de livres. Par rapport à une moyenne de 40 % des acheteurs qui, ayant prévu d'acheter du neuf ont « basculé » vers l'occasion par opportunité, et par rapport à une moyenne de 24 % des acheteurs qui ont basculé vers l'occasion à cause de l'indisponibilité du livre recherché, les pratiques se mesurent comme indiqué dans ce tableau :

<table><thead><tr><th></th><th>Part des acheteurs ayant basculé du neuf à l'occasion par opportunité</th><th>Part des acheteurs ayant basculé du neuf à l'occasion par indisponibilité du neuf</th></tr></thead><tbody><tr><td>Romans contemporains</td><td>34%</td><td>56</td></tr><tr><td>Littérature classique</td><td>34%</td><td>29%</td></tr><tr><td>Science-fiction</td><td>/</td><td>33%</td></tr><tr><td>Romans sentimentaux</td><td>48%</td><td>31%</td></tr><tr><td>Universitaire</td><td>56%</td><td>/</td></tr><tr><td>Bandes dessinées</td><td>33%</td><td>/</td></tr><tr><td>Mangas</td><td>51%</td><td>31%</td></tr><tr><td>Littérature young adults</td><td>66%</td><td>31%</td></tr><tr><td>Romans enfance et jeunesse</td><td>33%</td><td>/</td></tr><tr><td>Livres pratiques</td><td>23%</td><td>/</td></tr><tr><td>Santé</td><td>47%</td><td>39%</td></tr><tr><td>Beaux-Livres</td><td>49%</td><td>44%</td></tr><tr><td>Dictionnaires</td><td>30%</td><td>35%</td></tr><tr><td>Documents, actualité</td><td>/</td><td>38%</td></tr><tr><td>Religion et ésotérisme</td><td>/</td><td>34%</td></tr></tbody></table>

Lecture : 48 % des acheteurs de romans sentimentaux en ont déjà acheté d'occasion plutôt que neufs par opportunité ; 31 % des acheteurs de romans sentimentaux en ont déjà acheté d'occasion en raison de l'indisponibilité du titre en neuf.

Ces données soulignent l'exposition particulièrement forte de certaines catégories éditoriales à l'effet d'opportunité ; il s'agit essentiellement de la littérature young adults et des livres universitaires, et dans une moindre mesure, des mangas, 3 catégories pour le public desquelles la contrainte économique est sans doute centrale dans ce glissement d'une offre à l'autre.

<footnote n="56">56 / : Donnée non calculée en raison d'une base trop faible</footnote>
l'interclassement entre poche et grand format dans les rayons des points de vente, la juxtaposition des offres de livres neufs et de livres d'occasion sur certaines plateformes expose très directement les acheteurs à des propositions très différentes par leur prix mais identiques, ou quasiment, en qualité. La fiabilité des indicateurs de l'état physique des livres et la visibilité de la distinction neuf / occasion sur les sites de vente qui proposent l'un et l'autre jouent ici un rôle déterminant.

La fréquence de ce basculement du neuf vers l'occasion est variable selon les catégories de livres. Par rapport à une moyenne de 40 % des acheteurs qui, ayant prévu d'acheter du neuf ont « basculé » vers l'occasion par opportunité, et par rapport à une moyenne de 24 % des acheteurs qui ont basculé vers l'occasion à cause de l'indisponibilité du livre recherché, les pratiques se mesurent comme indiqué dans ce tableau :

<table><thead><tr><th></th><th>Part des acheteurs ayant basculé du neuf à l'occasion par opportunité</th><th>Part des acheteurs ayant basculé du neuf à l'occasion par indisponibilité du neuf</th></tr></thead><tbody><tr><td>Romans contemporains</td><td>34%</td><td>56%</td></tr><tr><td>Littérature classique</td><td>34%</td><td>29%</td></tr><tr><td>Science-fiction</td><td>/</td><td>33%</td></tr><tr><td>Romans sentimentaux</td><td>48%</td><td>31%</td></tr><tr><td>Universitaire</td><td>56%</td><td>/</td></tr><tr><td>Bandes dessinées</td><td>33%</td><td>/</td></tr><tr><td>Mangas</td><td>51%</td><td>31%</td></tr><tr><td>Littérature young adults</td><td>66%</td><td>31%</td></tr><tr><td>Romans enfance et jeunesse</td><td>33%</td><td>/</td></tr><tr><td>Livres pratiques</td><td>23%</td><td>/</td></tr><tr><td>Santé</td><td>47%</td><td>39%</td></tr><tr><td>Beaux-Livres</td><td>49%</td><td>44%</td></tr><tr><td>Dictionnaires</td><td>30%</td><td>35%</td></tr><tr><td>Documents, actualité</td><td>/</td><td>38%</td></tr><tr><td>Religion et ésotérisme</td><td>/</td><td>34%</td></tr></tbody></table>

Lecture : 48 % des acheteurs de romans sentimentaux en ont déjà acheté d'occasion plutôt que neufs par opportunité ; 31 % des acheteurs de romans sentimentaux en ont déjà acheté d'occasion en raison de l'indisponibilité du titre en neuf.

Ces données soulignent l'exposition particulièrement forte de certaines catégories éditoriales à l'effet d'opportunité ; il s'agit essentiellement de la littérature young adults et des livres universitaires, et dans une moindre mesure, des mangas, 3 catégories pour le public desquelles la contrainte économique est sans doute centrale dans ce glissement d'une offre à l'autre.

<footnote n="56">56 / : Donnée non calculée en raison d'une base trop faible</footnote>
Mais si ces données mesurent des basculements non prémédités vers l'occasion, les intentions d'achats prémédités concernent aussi une part importante des pratiques.

<figure><img src="image_85.png" /></figure>

Ce sont ainsi 40 % des acheteurs d'occasion qui, souhaitant acheter un livre précis, déclarent attendre « systématiquement » ou « souvent » sa disponibilité en occasion, et 38 % qui, ayant l'intention d'acheter un livre sans savoir lequel, pensent « systématiquement » ou « souvent » à faire cet achat en occasion.

Les pratiques d'achat dans leur globalité et la question de la préméditation plus spécifiquement sont très majoritairement accompagnées par des **dispositifs de veille** qui informent les acheteurs en cas de disponibilité des livres qu'ils recherchent. 70 % des acheteurs de livres d'occasion ont recours à ce type d'outils. Nombreux sont aussi ceux qui utilisent des **comparateurs de prix**, ce qui conduit à faire le constat d'une professionnalisation des pratiques d'achat.

## H – L'occasion : quel potentiel ?

L'examen de l'intérêt pour le livre d'occasion selon les catégories de livres laisse apparaître des différences marquantes.
Mais si ces données mesurent des basculements non prémédités vers l'occasion, les intentions d'achats prémédités concernent aussi une part importante des pratiques.

<figure><img src="image_84.png" /></figure>

Ce sont ainsi 40 % des acheteurs d'occasion qui, souhaitant acheter un livre précis, déclarent attendre « systématiquement » ou « souvent » sa disponibilité en occasion, et 38 % qui, ayant l'intention d'acheter un livre sans savoir lequel, pensent « systématiquement » ou « souvent » à faire cet achat en occasion.

Les pratiques d'achat dans leur globalité et la question de la préméditation plus spécifiquement sont très majoritairement accompagnées par des **dispositifs de veille** qui informent les acheteurs en cas de disponibilité des livres qu'ils recherchent. 70 % des acheteurs de livres d'occasion ont recours à ce type d'outils. Nombreux sont aussi ceux qui utilisent des **comparateurs de prix**, ce qui conduit à faire le constat d'une professionnalisation des pratiques d'achat.

## H – L'occasion : quel potentiel ?

L'examen de l'intérêt pour le livre d'occasion selon les catégories de livres laisse apparaître des différences marquantes.
A la question « **Quels types de livres préférez-vous acheter neufs à l'avenir plutôt que d'occasion ?** », les acheteurs qui mêlent les deux types d'achats sont très nettement plus nombreux à préférer le neuf pour les Beaux livres et livres d'art (61 %) ainsi que les Bandes-dessinées, comics et mangas (58 %). Dans une moindre mesure, une légère préférence pour le neuf concerne aussi les livres pratiques (52 %) ainsi que le scolaire et parascolaire (51 %). Il semble bien que, pour les livres dont la matérialité et la composante graphique sont les plus élaborées, il y ait plus de réticences à opter pour l'occasion plutôt que pour le neuf. La question de savoir dans quelle mesure l'occasion se substitue au neuf se poserait donc avec moins de prégnance à propos de ces catégories éditoriales.

En revanche, à la question « **Quels types de livres préférez-vous à l'avenir acheter d'occasion plutôt que neufs ?** », c'est la littérature (tous genres confondus) qui est le plus largement mentionnée (par 54 % des acheteurs qui pratiquent l'achat d'occasion et de neuf). Mais le fait que 59 % de ces mêmes acheteurs se disent disposés à acheter tous types de livres en occasion laisse penser que les effets d'opportunité aussi bien que l'indisponibilité en neuf sont de nature à surmonter la plupart des réticences liées à certaines catégories éditoriales pour passer, pour une partie de leurs achats, du neuf vers l'occasion.

# I – Les revendeurs

## I-1 Dons et revente : une pratique courante

Un premier constat souligne l'**importance et la diversité des pratiques de dons de livres**. Quelle qu'en soit la modalité, le don est pratiqué par 68 % des Français, principalement au profit de leurs proches.

42 % des donneurs remettent des livres à d'autres personnes, 30 % en déposent dans des lieux publics ou des boîtes à livres (le développement de ces dernières doit être noté, un quart des Français y ayant recours pour donner des livres). Enfin, 27 % des Français donnent des livres aux écoles, associations, médiathèques ou librairies.
A la question « **Quels types de livres préférez-vous acheter neufs à l'avenir plutôt que d'occasion ?** », les acheteurs qui mêlent les deux types d'achats sont très nettement plus nombreux à préférer le neuf pour les Beaux livres et livres d'art (61 %) ainsi que les Bandes-dessinées, comics et mangas (58 %). Dans une moindre mesure, une légère préférence pour le neuf concerne aussi les livres pratiques (52 %) ainsi que le scolaire et parascolaire (51 %). Il semble bien que, pour les livres dont la matérialité et la composante graphique sont les plus élaborées, il y ait plus de réticences à opter pour l'occasion plutôt que pour le neuf. La question de savoir dans quelle mesure l'occasion se substitue au neuf se poserait donc avec moins de prégnance à propos de ces catégories éditoriales.

En revanche, à la question « **Quels types de livres préférez-vous à l'avenir acheter d'occasion plutôt que neufs ?** », c'est la littérature (tous genres confondus) qui est le plus largement mentionnée (par 54 % des acheteurs qui pratiquent l'achat d'occasion et de neuf). Mais le fait que 59 % de ces mêmes acheteurs se disent disposés à acheter tous types de livres en occasion laisse penser que les effets d'opportunité aussi bien que l'indisponibilité en neuf sont de nature à surmonter la plupart des réticences liées à certaines catégories éditoriales pour passer, pour une partie de leurs achats, du neuf vers l'occasion.

# I – Les revendeurs

## I-1 Dons et revente : une pratique courante

Un premier constat souligne l'**importance et la diversité des pratiques de dons de livres**. Quelle qu'en soit la modalité, le don est pratiqué par 68 % des Français, principalement au profit de leurs proches.

42 % des donneurs remettent des livres à d'autres personnes, 30 % en déposent dans des lieux publics ou des boîtes à livres (le développement de ces dernières doit être noté, un quart des Français y ayant recours pour donner des livres). Enfin, 27 % des Français donnent des livres aux écoles, associations, médiathèques ou librairies.
## Destinataires des dons de livres

Plusieurs réponses possibles

<figure><img src="image_86.png" /></figure>

Quant aux pratiques de vente de livres, elles sont le fait de 40 % des Français :

- 9 % des Français sont à la fois des revendeurs et des acheteurs exclusifs de livres neufs ;

- 16 % des Français sont à la fois des revendeurs et des acheteurs de livres d'occasion ;

- À ces revendeurs acheteurs de neuf ou d'occasion s'ajoutent 15 % de Français qui vendent des livres mais n'en achètent pas ; il s'agit là de livres reçus en cadeau, pris dans des dispositifs de don comme les boîtes à livres, ou hérités lors de successions familiales.

Plus précisément, il apparaît que les pratiques de revente par les particuliers sont clairement corrélées aux pratiques d'achat : 65 % des acheteurs exclusifs de livres d'occasion revendent des livres, comme 57 % de ceux qui achètent en neuf et en occasion, mais, avec 34 %, cette part est beaucoup plus faible chez ceux qui achètent exclusivement en neuf. Un acheteur d'occasion revend donc davantage ses livres (achetés neufs ou d'occasion) qu'un acheteur de neuf.

## I-2 Des profils plus jeunes

La première partie de l'étude a comparé la structuration de la population des revendeurs à celle de la population française, et a mis en évidence la surreprésentation des femmes (cf Les revendeurs).
## Destinataires des dons de livres
Plusieurs réponses possibles

<figure><img src="image_85.png" /></figure>

Quant aux pratiques de vente de livres, elles sont le fait de 40 % des Français :

- 9 % des Français sont à la fois des revendeurs et des acheteurs exclusifs de livres neufs ;

- 16 % des Français sont à la fois des revendeurs et des acheteurs de livres d'occasion ;

- À ces revendeurs acheteurs de neuf ou d'occasion s'ajoutent 15 % de Français qui vendent des livres mais n'en achètent pas ; il s'agit là de livres reçus en cadeau, pris dans des dispositifs de don comme les boîtes à livres, ou hérités lors de successions familiales.

Plus précisément, il apparaît que les pratiques de revente par les particuliers sont clairement corrélées aux pratiques d'achat : 65 % des acheteurs exclusifs de livres d'occasion revendent des livres, comme 57 % de ceux qui achètent en neuf et en occasion, mais, avec 34 %, cette part est beaucoup plus faible chez ceux qui achètent exclusivement en neuf. Un acheteur d'occasion revend donc davantage ses livres (achetés neufs ou d'occasion) qu'un acheteur de neuf.

## I-2 Des profils plus jeunes

La première partie de l'étude a comparé la structuration de la population des revendeurs à celle de la population française, et a mis en évidence la surreprésentation des femmes (cf Les revendeurs).
On compare ici le profil des revendeurs avec celui des acheteurs d'occasion,
en notant quelques différences.

Les revendeurs se distinguent par l'âge tout d'abord puisque les 25 – 34 ans constituent la principale tranche d'âge (25 %) de ces revendeurs, suivis par les 15 – 24 ans (22 %); inversement, les revendeurs de 55 ans et plus ne représentent que 17 % des effectifs. L'âge moyen des revendeurs est de 38 ans alors qu'il est de 43 ans pour les acheteurs d'occasion. La revente de livres a donc une dimension générationnelle.

Ils se différencient aussi par le fait qu'ils sont plus nombreux à appartenir aux catégories « CSP – » (37 % contre 30 % des acheteurs d'occasion).

La motivation économique rencontrée au sujet des acheteurs d'occasion se retrouve ici à propos des revendeurs : le fait de « gagner un peu d'argent » (ou des bons d'achat) est mentionné par 39 % d'entre eux. En moyenne plus jeunes que les acheteurs d'occasion et avec un plus faible pouvoir d'achat, ils intègrent plus largement la revente de livres dans leurs comportements. Cependant, un autre facteur contribue à expliquer cette différence d'âge moyen, à savoir le moindre intérêt que les personnes plus âgées manifestent pour la revente. D'abord soucieux de « gagner de la place », les séniors sont plus enclins à donner les livres (29 % des plus de 65 ans pratiquent le don contre 8 % des moins de 35 ans). S'il apparaît bien que l'attachement aux livres diminue avec l'âge, ceci ne se traduit pas par une pratique accrue de la revente dans les tranches d'âge les plus élevées ; pour celles-ci, outre le don, l'intention de relire certains livres et le souhait de transmettre une bibliothèque aux enfants constituent des freins actifs plus puissants que les motivations économiques.

## I-3 Les pratiques de revente : volume et valeur

Pour cerner l'activité des revendeurs de livres, on retiendra d'abord que **2/3 d'entre eux vendent moins de 10 livres par an pour un gain inférieur à 50 €.**
On compare ici le profil des revendeurs avec celui des acheteurs d'occasion,
en notant quelques différences.

Les revendeurs se distinguent par l'âge tout d'abord puisque les 25 – 34 ans constituent la principale tranche d'âge (25 %) de ces revendeurs, suivis par les 15 – 24 ans (22 %); inversement, les revendeurs de 55 ans et plus ne représentent que 17 % des effectifs. L'âge moyen des revendeurs est de 38 ans alors qu'il est de 43 ans pour les acheteurs d'occasion. La revente de livres a donc une dimension générationnelle.

Ils se différencient aussi par le fait qu'ils sont plus nombreux à appartenir aux catégories « CSP – » (37 % contre 30 % des acheteurs d'occasion).

La motivation économique rencontrée au sujet des acheteurs d'occasion se retrouve ici à propos des revendeurs : le fait de « gagner un peu d'argent » (ou des bons d'achat) est mentionné par 39 % d'entre eux. En moyenne plus jeunes que les acheteurs d'occasion et avec un plus faible pouvoir d'achat, ils intègrent plus largement la revente de livres dans leurs comportements. Cependant, un autre facteur contribue à expliquer cette différence d'âge moyen, à savoir le moindre intérêt que les personnes plus âgées manifestent pour la revente. D'abord soucieux de « gagner de la place », les séniors sont plus enclins à donner les livres (29 % des plus de 65 ans pratiquent le don contre 8 % des moins de 35 ans). S'il apparaît bien que l'attachement aux livres diminue avec l'âge, ceci ne se traduit pas par une pratique accrue de la revente dans les tranches d'âge les plus élevées ; pour celles-ci, outre le don, l'intention de relire certains livres et le souhait de transmettre une bibliothèque aux enfants constituent des freins actifs plus puissants que les motivations économiques.

## I-3 Les pratiques de revente : volume et valeur

Pour cerner l'activité des revendeurs de livres, on retiendra d'abord que **2/3 d'entre eux vendent moins de 10 livres par an pour un gain inférieur à 50 €.**
<figure><img src="image_87.png" /><figcaption>Gains obtenus en 2022</figcaption></figure>

<figure><img src="image_88.png" /></figure>

Mais au-delà de ces données, il faut s'intéresser à la dynamique. D'une part, en 2022, 30 % des revendeurs disent avoir vendu plus de livres que l'année précédente. Cette part s'élève à 50 % chez les revendeurs de moins de 35 ans, confirmant ainsi un lien entre l'âge et l'intensité des pratiques de revente. Par ailleurs, 36 % des revendeurs disent en avoir vendu autant en 2022 qu'en 2021. D'autre part, interrogés sur leurs intentions d'accroître leurs offres de revente de livres à l'avenir, 35 % des revendeurs disent prévoir de le faire (43 % chez les
<figure><img src="image_86.png" /><figcaption>Gains obtenus en 2022</figcaption></figure>

<figure><img src="image_87.png" /></figure>

Mais au-delà de ces données, il faut s'intéresser à la dynamique. D'une part, en 2022, 30 % des revendeurs disent avoir vendu plus de livres que l'année précédente. Cette part s'élève à 50 % chez les revendeurs de moins de 35 ans, confirmant ainsi un lien entre l'âge et l'intensité des pratiques de revente. Par ailleurs, 36 % des revendeurs disent en avoir vendu autant en 2022 qu'en 2021. D'autre part, interrogés sur leurs intentions d'accroître leurs offres de revente de livres à l'avenir, 35 % des revendeurs disent prévoir de le faire (43 % chez les
moins de 35 ans) et 45 % disent prévoir de maintenir le même niveau. Dans les
deux cas, la part de ceux qui ont vendu moins de livres lors de la dernière année
ou qui pensent en vendre moins à l'avenir est très inférieure (15 %).

D'un point de vue prospectif, **ces éléments permettent de penser que la revente de livres d'occasion par les particuliers est dans une réelle dynamique de développement.**

I-4 Quels livres à la revente ?

Trois constats peuvent être établis pour saisir la nature des livres revendus.

Le premier signale le fait que **certaines catégories d'ouvrages sont moins revendues qu'achetées** : il en va ainsi des polars et romans contemporains, des bandes dessinées et mangas et des livres pratiques. Quel que soit le mode d'achat auquel ils ont recours (neuf ou occasion), les acheteurs de ces catégories de livres ont plus tendance à les garder qu'à les revendre.

Le deuxième constat porte sur le fait que la majorité des revendeurs déclare
que les livres qu'ils revendent avaient été achetés neufs, mais il signale aussi le
fait que 42 % des acheteurs d'occasion revendent une part des livres déjà
achetés d'occasion. C'est là une manifestation significative du fait que la
**seconde main n'est pas nécessairement la dernière étape commerciale** du
parcours des livres et que certains font l'objet de reventes successives.

Le dernier constat porte sur le fait que le marché de **la revente se nourrit principalement de livres de poche**. Pour les catégories éditoriales mentionnées dans le graphique ci-dessous, le format de poche apparaît comme un objet que l'on revend après lecture plus volontiers qu'on ne le fait avec le grand format.
moins de 35 ans) et 45 % disent prévoir de maintenir le même niveau. Dans les
deux cas, la part de ceux qui ont vendu moins de livres lors de la dernière année
ou qui pensent en vendre moins à l'avenir est très inférieure (15 %).

D'un point de vue prospectif, **ces éléments permettent de penser que la revente de livres d'occasion par les particuliers est dans une réelle dynamique de développement.**

I-4 Quels livres à la revente ?

Trois constats peuvent être établis pour saisir la nature des livres revendus.

Le premier signale le fait que **certaines catégories d'ouvrages sont moins revendues qu'achetées** : il en va ainsi des polars et romans contemporains, des bandes dessinées et mangas et des livres pratiques. Quel que soit le mode d'achat auquel ils ont recours (neuf ou occasion), les acheteurs de ces catégories de livres ont plus tendance à les garder qu'à les revendre.

Le deuxième constat porte sur le fait que la majorité des revendeurs déclare
que les livres qu'ils revendent avaient été achetés neufs, mais il signale aussi le
fait que 42 % des acheteurs d'occasion revendent une part des livres déjà
achetés d'occasion. C'est là une manifestation significative du fait que la
**seconde main n'est pas nécessairement la dernière étape commerciale** du
parcours des livres et que certains font l'objet de reventes successives.

Le dernier constat porte sur le fait que le marché de **la revente se nourrit principalement de livres de poche**. Pour les catégories éditoriales mentionnées dans le graphique ci-dessous, le format de poche apparaît comme un objet que l'on revend après lecture plus volontiers qu'on ne le fait avec le grand format.
<figure><img src="image_89.png" /></figure>

## I-5 Les circuits de revente

En écho aux observations faites au sujet des pratiques et circuits d'achat de livres d'occasion, la moitié des revendeurs a recours à Internet.

<figure><img src="image_90.png" /></figure>
<figure><img src="image_88.png" /></figure>

## I-5 Les circuits de revente

En écho aux observations faites au sujet des pratiques et circuits d'achat de livres d'occasion, la moitié des revendeurs a recours à Internet.

<figure><img src="image_89.png" /></figure>
Parmi les sites de seconde main, si, comme pour les pratiques d'achat, Vinted et Leboncoin sont les plus fréquemment cités, ce sont également Momox puis Rakuten et Amazon qui complètent le groupe des 5 sites principalement utilisés. À la suite de ce groupe de tête, une dizaine de sites sont mentionnés, dont plusieurs sont spécialisés dans le livre ou dans les produits culturels. Il semble bien, à cet égard, que le caractère généraliste de sites comme Leboncoin, Rakuten, Amazon et Vinted leur ait permis, du fait de leur audience « tous produits », de s'imposer aussi dans le commerce du livre d'occasion. Le cas de Momox, spécialisé dans les biens culturels et vidéoludiques, est différent puisque, malgré une arrivée en France plus tardive (2011), cette plateforme s'est imposée sur le marché du livre d'occasion non pas grâce à une notoriété préalablement acquise dans le commerce d'autres produits, mais par une application facilitant considérablement l'identification des titres, la fixation de leur prix d'achat ou de revente et le processus d'expédition.

<figure><img src="image_91.png" /></figure>

Associée à l'identification et au classement des plateformes utilisées, une dernière observation souligne le fait que les revendeurs de livres sont aussi, à hauteur de 80 %, des **revendeurs d'autres objets**. On observe en outre que les pratiques de revente, portant sur plusieurs catégories d'objets (principalement des jouets et des vêtements) sont plus diversifiées chez les revendeurs de livres
Parmi les sites de seconde main, si, comme pour les pratiques d'achat, Vinted et Leboncoin sont les plus fréquemment cités, ce sont également Momox puis Rakuten et Amazon qui complètent le groupe des 5 sites principalement utilisés. À la suite de ce groupe de tête, une dizaine de sites sont mentionnés, dont plusieurs sont spécialisés dans le livre ou dans les produits culturels. Il semble bien, à cet égard, que le caractère généraliste de sites comme Leboncoin, Rakuten, Amazon et Vinted leur ait permis, du fait de leur audience « tous produits », de s'imposer aussi dans le commerce du livre d'occasion. Le cas de Momox, spécialisé dans les biens culturels et vidéoludiques, est différent puisque, malgré une arrivée en France plus tardive (2011), cette plateforme s'est imposée sur le marché du livre d'occasion non pas grâce à une notoriété préalablement acquise dans le commerce d'autres produits, mais par une application facilitant considérablement l'identification des titres, la fixation de leur prix d'achat ou de revente et le processus d'expédition.

Plateformes mentionnées par les revendeurs

<figure><img src="image_90.png" /></figure>

Associée à l'identification et au classement des plateformes utilisées, une dernière observation souligne le fait que les revendeurs de livres sont aussi, à hauteur de 80 %, des **revendeurs d'autres objets**. On observe en outre que les pratiques de revente, portant sur plusieurs catégories d'objets (principalement des jouets et des vêtements) sont plus diversifiées chez les revendeurs de livres
que pour l'ensemble de la population française, laissant ainsi penser que la
revente de livres est, pour beaucoup, une pratique de seconde main parmi
d'autres et surtout, qu'elle est sujette aux mêmes dynamiques que l'ensemble
du marché de l'occasion portant sur des produits de consommation courante
tels que, outre ceux déjà mentionnés, le mobilier, l'électroménager, le
bricolage ou le matériel informatique et téléphonique.
que pour l'ensemble de la population française, laissant ainsi penser que la
revente de livres est, pour beaucoup, une pratique de seconde main parmi
d'autres et surtout, qu'elle est sujette aux mêmes dynamiques que l'ensemble
du marché de l'occasion portant sur des produits de consommation courante
tels que, outre ceux déjà mentionnés, le mobilier, l'électroménager, le
bricolage ou le matériel informatique et téléphonique.
Perspectives générales
sur le suivi du livre
d'occasion

Cette étude ayant pour vocation de dresser un état des lieux du marché actuel du livre d'occasion en France, il ne nous appartient pas de nous substituer aux acteurs de ce marché et du secteur du livre au sens large pour en imaginer les suites. Gageons simplement que, sans répondre à toutes les questions, elle aura a minima apporté des réponses aux principales attentes et incertitudes qui pouvaient encore exister sur ce sujet.

Les résultats de ses différents volets sont en effet nombreux. Ils rendent d'abord compte, sur presque une décennie, de l'évolution du marché de l'occasion. Ils apportent des éclairages très fournis sur le fonctionnement des plateformes actives dans le commerce du livre d'occasion et sur le positionnement des librairies. Ils livrent aussi des données originales sur les flux et la nature des offres des principales plateformes. Ils dressent un état des lieux, sur une période très récente, des pratiques d'achat et de revente des particuliers.

La lecture combinée de ces différents volets fait apparaître de profondes
transformations du marché de l'occasion par rapport au livre neuf : au-delà de
la volumétrie et du poids qu'il représente désormais sur le marché du livre, c'est
aussi la nature de l'offre et de la demande qui s'est renouvelée en une
décennie, à la faveur d'évolutions technologiques et dans un contexte plus
général de progression des biens d'occasion dans l'économie française.

Bien évidemment, cette étude n'épuise pas le sujet du livre d'occasion, ne serait-ce qu'en raison du caractère très instable des circuits et des modèles commerciaux mis en place. A l'instar de l'ensemble du commerce en ligne,
Perspectives générales
sur le suivi du livre
d'occasion

Cette étude ayant pour vocation de dresser un état des lieux du marché actuel du livre d'occasion en France, il ne nous appartient pas de nous substituer aux acteurs de ce marché et du secteur du livre au sens large pour en imaginer les suites. Gageons simplement que, sans répondre à toutes les questions, elle aura a minima apporté des réponses aux principales attentes et incertitudes qui pouvaient encore exister sur ce sujet.

Les résultats de ses différents volets sont en effet nombreux. Ils rendent d'abord compte, sur presque une décennie, de l'évolution du marché de l'occasion. Ils apportent des éclairages très fournis sur le fonctionnement des plateformes actives dans le commerce du livre d'occasion et sur le positionnement des librairies. Ils livrent aussi des données originales sur les flux et la nature des offres des principales plateformes. Ils dressent un état des lieux, sur une période très récente, des pratiques d'achat et de revente des particuliers.

La lecture combinée de ces différents volets fait apparaitre de profondes
transformations du marché de l'occasion par rapport au livre neuf : au-delà de
la volumétrie et du poids qu'il représente désormais sur le marché du livre, c'est
aussi la nature de l'offre et de la demande qui s'est renouvelée en une
décennie, à la faveur d'évolutions technologiques et dans un contexte plus
général de progression des biens d'occasion dans l'économie française.

Bien évidemment, cette étude n'épuise pas le sujet du livre d'occasion, ne serait-ce qu'en raison du caractère très instable des circuits et des modèles commerciaux mis en place. A l'instar de l'ensemble du commerce en ligne,
l'évolution des dispositifs techniques et des pratiques commerciales, commandée par la concurrence entre acteurs, est quasi permanente.

Plusieurs points peuvent d'ores et déjà être identifiés comme susceptibles d'approfondissements.

Ainsi, l'analyse de l'offre demanderait-elle à être affinée. Au sujet de sa teneur elle-même, une précision accrue permettrait d'aller au plus près des catégories et sous-catégories éditoriales, concernées par le développement de l'occasion à des degrés assez divers. De même, la temporalité en vertu de laquelle les nouveautés atteignent le marché de l'occasion nécessiterait-elle une analyse plus précise puisque, plus le délai entre la parution d'un titre et sa disponibilité en occasion s'amenuise, plus se renforce la possibilité de substituer l'occasion au neuf, et plus les stratégies d'attente et le recours aux outils de veille par les clients gagnent en pertinence.

Une comparaison entre neuf et occasion, menée sur certains titres, pourrait également être riche d'enseignements sur la manière dont certains mécanismes du champ éditorial (best-sellers / long sellers..., ou des phénomènes comme la longue traîne...) se prolongent ou non dans le marché de l'occasion.

Tout autant, l'analyse de la répartition de la valeur du marché de l'occasion entre les différents acteurs, qu'ils appartiennent ou non au secteur du livre, constitue un élément-clé dans la compréhension et le suivi de ce marché dans la durée ; il en va de même de l'évolution des prix des livres d'occasion par rapport au format neuf.

Le lien entre occasion et écologie mérite aussi une attention particulière permettant d'interroger la réalité du principe de décarbonation des échanges commerciaux.

Enfin, alors qu'il n'existe pas d'étude significative sur le sujet dans d'autres pays, l'observation de la situation à l'étranger apporterait pourtant des éclairages pertinents sur la situation de ce marché en France.

Ces éléments pourraient notamment justifier la mise en place d'un suivi plus régulier du livre d'occasion sur une sélection d'indicateurs clés.
l'évolution des dispositifs techniques et des pratiques commerciales, commandée par la concurrence entre acteurs, est quasi permanente.

Plusieurs points peuvent d'ores et déjà être identifiés comme susceptibles d'approfondissements.

Ainsi, l'analyse de l'offre demanderait-elle à être affinée. Au sujet de sa teneur elle-même, une précision accrue permettrait d'aller au plus près des catégories et sous-catégories éditoriales, concernées par le développement de l'occasion à des degrés assez divers. De même, la temporalité en vertu de laquelle les nouveautés atteignent le marché de l'occasion nécessiterait-elle une analyse plus précise puisque, plus le délai entre la parution d'un titre et sa disponibilité en occasion s'amenuise, plus se renforce la possibilité de substituer l'occasion au neuf, et plus les stratégies d'attente et le recours aux outils de veille par les clients gagnent en pertinence.

Une comparaison entre neuf et occasion, menée sur certains titres, pourrait également être riche d'enseignements sur la manière dont certains mécanismes du champ éditorial (best-sellers / long sellers..., ou des phénomènes comme la longue traîne...) se prolongent ou non dans le marché de l'occasion.

Tout autant, l'analyse de la répartition de la valeur du marché de l'occasion entre les différents acteurs, qu'ils appartiennent ou non au secteur du livre, constitue un élément-clé dans la compréhension et le suivi de ce marché dans la durée ; il en va de même de l'évolution des prix des livres d'occasion par rapport au format neuf.

Le lien entre occasion et écologie mérite aussi une attention particulière permettant d'interroger la réalité du principe de décarbonation des échanges commerciaux.

Enfin, alors qu'il n'existe pas d'étude significative sur le sujet dans d'autres pays, l'observation de la situation à l'étranger apporterait pourtant des éclairages pertinents sur la situation de ce marché en France.

Ces éléments pourraient notamment justifier la mise en place d'un suivi plus régulier du livre d'occasion sur une sélection d'indicateurs clés.