LES REPRESENTATIONS SUR L'ACTE D'ACHAT

1. - LA HIERARCHISATION DES ITEMS (JUIN 1978 - *)

POURQUOI ACHETE-T-ON ?

<table><thead><tr><th rowspan="2">JUIN 1978</th><th colspan="3">Rangs obtenus</th></tr><tr><th>1 à 3</th><th>4 à 7</th><th>8 à 10</th></tr></thead><tbody><tr><td>ITEMS CLASSES DE</td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>-C'est nécessaire pour vivre</td><td>86</td><td>11</td><td>3</td></tr><tr><td>-C'est indispensable à notre époque</td><td>68</td><td>18</td><td>14</td></tr><tr><td>-Il nous manque quelque chose pour bien vivre</td><td>34</td><td>49</td><td>17</td></tr><tr><td>-C'est pour pouvoir accomplir une activité</td><td>19</td><td>52</td><td>29</td></tr><tr><td>-On a des économies</td><td>14</td><td>52</td><td>34</td></tr><tr><td>-On désire posséder quelque chose</td><td>18</td><td>56</td><td>25</td></tr><tr><td>-On a envie de quelque chose</td><td>11</td><td>57</td><td>32</td></tr><tr><td>-On se sent obligé d'acheter car les magasins nous présentent tant de choses</td><td>10</td><td>40</td><td>50</td></tr><tr><td>-La publicité et les magasins nous poussent à acheter</td><td>11</td><td>32</td><td>57</td></tr><tr><td>-On a de l'argent</td><td>31</td><td>33</td><td>36</td></tr><tr><td colspan="4">En % d'élèves ayant classés les items 100 % = 202</td></tr></tbody></table>

<footnote>(*) Les résultats de septembre 1977 sont présentés page 140</footnote>
## 2. - LE CLASSEMENT DES ITEMS EN FONCTION D'UNE TYPOLOGIE

(en % du nombre d'élèves - 100 % = 202 élèves)

<table><thead><tr><th rowspan="2">ITEMS classés simultanément de</th><th colspan="3">RANGS OBTENUS</th><th rowspan="2">TOTAL</th></tr><tr><th>1 à 3</th><th>4 à 7</th><th>8 à 10</th></tr></thead><tbody><tr><td>LA NECESSITE</td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>- C'est nécessaire pour vivre</td><td>55</td><td>3</td><td>-</td><td>58</td></tr><tr><td>- C'est indispensable à notre époque</td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>LES MOYENS FINANCIERS</td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>- On a de l'argent</td><td>9</td><td>19</td><td>14</td><td>42</td></tr><tr><td>- On a des économies</td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>LE MANQUE</td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>- Il nous manque quelque chose pour bien vivre</td><td>3</td><td>15</td><td>4</td><td>22</td></tr><tr><td>- C'est pour pouvoir accomplir une activité</td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>LE DESIR</td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>- On désire posséder quelque chose</td><td>4</td><td>35</td><td>3</td><td>42</td></tr><tr><td>- On a envie de quelque chose</td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>LA PRESSION DE L'OFFRE</td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>- On se sent obligé d'acheter, car les magasins nous présentent tant de choses.</td><td>1</td><td>14</td><td>32</td><td>47</td></tr><tr><td>- La publicité et les magasins nous poussent à acheter</td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr></tbody></table>

## 2. - CLASSEMENT DES ITEMS EN FONCTION D'UNE TYPOLOGIE

Les phrases proposées aux élèves font référence à une typologie psycho-sociologique des besoins au niveau de l'acte d'achat, en tant qu'acte économique. Cette présentation indirecte devait nous permettre de "cerner" le domaine des besoins chez les élèves.

La comptabilité des réponses peut s'effectuer selon une typologie construite a priori.

Les phrases sont couplées deux à deux et leur regroupement fait apparaître une typologie des éléments d'apparition ou de satisfaction des besoins en cinq points :

* Phrases 1-6 : ce qui concerne les moyens financiers

* Phrases 2-7 : ce qui concerne la nécessité

* Phrases 3-8 : ce qui concerne le désir

* Phrases 5-10 : ce qui concerne la pression de l'offre

Notre hypothèse repose sur une représentation prégnante en termes de nécessaire, qui doit évoluer au questionnaire de fin d'année en privilégiant la pression de l'offre.

L'analyse des réponses permet de vérifier si les phrases sont couplées ou non par les élèves, c'est-à-dire si elles apparaissent dans la même zone de classement. Les résultats obtenus au questionnaire initial dénotent que seule la catégorie "nécessité" et, à un moindre degré "moyens financiers" semble fonctionner. De plus, le croisement effectué entre les rangs donnés par chaque élève en début et en fin d'année, met en évidence une très grande dispersion. Ceci pose le problème de la validité du classement a priori et de l'adéquation du système de référence du "scientifique" à celui de l'enfant de onze ans.

*

*

*
# ANNEXE 5

## LES REPRESENTATIONS SUR L'EPARGNE

1. - LES ACTIONS CONSIDERÉES COMME DE L'EPARGNE

2. - LES DIFFERENCES SELON LA CLASSE
LES REPRESENTATIONS SUR L'EPARGNE
1. LES ACTIONS CONSIDERÉES COMME DE L'EPARGNE

<table><thead><tr><th rowspan="2">POUR VOUS, QU'EST-CE QU'EPARGNER ?</th><th colspan="2">% D'ELEVES</th></tr><tr><th>SEPTEMBRE 1977</th><th>JUIN 1978</th></tr></thead><tbody><tr><td>6 Déposer des sommes à la Caisse d'Epargne</td><td>89</td><td>94</td></tr><tr><td>8 Mettre de l'argent de côté</td><td>87</td><td>92</td></tr><tr><td>4 Faire des économies</td><td>81</td><td>88</td></tr><tr><td>2 Mettre de l'argent dans une tire-lire ou cagnotte</td><td>72</td><td>81</td></tr><tr><td>9 Prêter de l'argent qui rapportera des intérêts plus tard</td><td>39</td><td>51</td></tr><tr><td>10 Hériter d'une forte somme</td><td>19</td><td>8</td></tr><tr><td>1 Tout l'argent provenant des salaires ou revenus gagnés par vos parents au cours d'une année</td><td>13</td><td>16</td></tr><tr><td>7 Rembourser de l'argent emprunte pour l'achat d'un logement, d'une voiture</td><td>11</td><td>8</td></tr><tr><td>5 Payer l'impôt sur le revenu</td><td>3</td><td>4</td></tr><tr><td>3 Acheter des bijoux ou œuvres d'art</td><td>2</td><td>4</td></tr></tbody><tfoot><tr><td colspan="3">100% = 202 élevés</td></tr></tfoot></table>

1. LES ACTIONS CONSIDERÉES COMME DE L'EPARGNE

La question A3 (1), en proposant un ensemble de 10 actions parmi lesquelles l'élève choisit celles qui lui semblent être un comportement d'épargne, demande à l'élève de faire une opération de sélection entre des comportements. Nous l'avons classée dans "les opérations les plus simples" car il ne s'agit que d'un choix entre plusieurs possibles.

Au niveau du contenu, nous pouvons dire que les 10 actions font référence, non à l'épargne, mais plutôt aux placements de l'épargne. Ceci nous amène à penser que nous aurions pu choisir une définition plus large de l'épargne (inclure, par exemple, l'épargne au sens de la comptabilité nationale).

De même nous aurions pu introduire des notions plus complexes, tel que le rapport entre épargne et une autre quantité économique, par exemple, épargne-investissement. A cet égard, nous avons constaté, par ailleurs, que ces deux notions étaient souvent associées.

<footnote>(1) Cf. Résultats de la question sur le vocabulaire "économique"</footnote>
LES DIFFÉRENCES SELON LA CLASSE
2. DES DIFFÉRENCES SELON LA CLASSE

SEPTEMBRE 1977

(en % d'élèves ayant considéré l'action comme de l'épargne.)

<figure><img src="image_58.png" /></figure>

ANNEXE 6

LES REPRESENTATIONS SUR LA DIFFERENCE DES PRIX
PRATIQUES DANS LES MAGASINS

1. - DISTRIBUTION DES ELEVES POUR CHAQUE ITEM (JUIN 1978)

2. - CE QUI FAIT LA DIFFERENCE DE PRIX DANS LES MAGASINS (JUIN 1978)

3. - LES PRINCIPES DE CONSTRUCTION DES SCHEMAS
LES PRATIQUES DANS LES MAGASINS

1. DISTRIBUTION DES ELEVES POUR CHAQUE ITEM
(en % d'élèves. 100% = 202 élèves)

JUIN 1978 *

<table><thead><tr><th rowspan="2">Nature de la comparaison</th><th colspan="10">ITEMS (Numéros des caractéristiques)</th></tr><tr><th colspan="3">Quantitatifs</th><th colspan="5">Qualitatifs</th><th colspan="3"></th></tr><tr><th></th><th>3</th><th>2</th><th>1</th><th>6</th><th>9</th><th>5</th><th>8</th><th>4</th><th>7</th><th>10</th></tr></thead><tbody><tr><td>COMPARAISON SM-PC</td><td>44</td><td>53</td><td>36</td><td>65</td><td>43</td><td>35</td><td>19</td><td>34</td><td>19</td><td>29</td></tr><tr><td>COMPARAISON SM-EL</td><td>42</td><td>31</td><td>20</td><td>32</td><td>34</td><td>31</td><td>20</td><td>21</td><td>14</td><td>34</td></tr><tr><td>COMPARAISON PC-EL</td><td>62</td><td>20</td><td>32</td><td>21</td><td>33</td><td>48</td><td>34</td><td>28</td><td>28</td><td>51</td></tr></tbody></table>

Type de magasins :

SM : Supermarché

PC : Petit commerce

EL : Epicerie de luxe

Liste des caractéristiques :

1 L'ORGANISATION DES ACHATS DU MAGASIN

2 LES FRAIS DE PUBLICITE

3 LA QUALITE DU PRODUIT

4 LE CIRCUIT DE DISTRIBUTION

5 LA PRESENTATION DES PRODUITS

6 UNE PLUS GRANDE QUANTITE DE PRODUITS VENDUS

7 L'ACTION DU GOUVERNEMENT QUI SURVEILLE LES PRIX OU QUI FAVORISE CERTAIN TYPE DE DE COMMERCE

8 LA QUALIFICATION DES VENDEURS

9 LA DIVERSITE OU VARIETE DES PRODUITS

10 L'ATTRAIT DU MAGASIN

LES REPRESENTATIONS SUR LA DIFFERENCE DE L'ÉPICE
PRATIQUES DANS LES MAGASINS

2. CE QUI FAIT LA DIFFERENCE DES PRIX
DANS LES MAGASINS

JUIN 1978 *

<figure><img src="image_59.png" /></figure>
## 3. LES PRINCIPES DE CONSTRUCTION DES SCHEMAS

On cherche ici à appréhender les représentations
des élèves dans le domaine de la distribution à travers leur per-
ception des trois types de magasins. Pour faciliter le traitement,
nous avons utilisé un "treillis" (1) qui fait apparaître le numéro
des items choisis suivant qu'ils servent à caractériser, pour un
élève, une ou plusieurs comparaisons.

<figure><img src="image_60.png" /></figure>

La position 23 signifie que l'item a été choisi à
la fois pour la 2ème et la 3ème comparaison.

Si un même item est utilisé pour les trois compa-
raisons, il caractérise le domaine des prix en général, plutôt
que la différence de prix entre tel ou tel magasin. C'est par
exemple "la qualité du produit". De même, si un item est utilisé
dans deux comparaisons, il qualifie le magasin commun aux deux
comparaisons. Tout item qui n'apparaît que sur une ligne caracté-
rise la comparaison elle-même.

Si la structure mathématique de cette information est un "treillis", il a paru plus commode de représenter ces différentes informations en se servant d'un schéma qui indique dans un rond central les caractéristiques communes aux trois comparaisons (1, 2, 3) dans trois portions de cercle ce qui est propre à chaque magasin, sur les trois secteurs extérieurs, ce qui est particulier à une comparaison (cf. schéma ci-contre).

<footnote>(1) Ensemble d'éléments, dont la structure est définie par une certaine relation d'ordre : ici l'inclusion des parties d'un ensemble.</footnote>
# ANNEXE 7

## LES REPRESENTATIONS SUR LES AGENTS

## ET LEURS REVENUS

1. - LES AGENTS ET LEURS REVENUS (JUIN 1978)

2. - SCHEMA DES REPRESENTATIONS EN TERME DE FLUX (JUIN 1978)

3. - UN FACTEUR DE DIFFERENCIATION : LA PROFESSION

3.1. - Professions libérales, cadres supérieurs, ingénieurs, professions intellectuelles (variable P1)

3.2. - Artisans, commerçants, agriculteurs (variable P2)

4. - UN FACTEUR DE DIFFERENCIATION : LA CLASSE

4.1. - Classe A

4.2. - Classe B
LES REPRESENTATIONS SUR LES AGENTS ET LEURS REVENUS

1. LES AGENTS ET LEURS REVENUS

JUIN 1978

(en % d'élèves ayant effectué la liaison - 100% = 202 élèves)

<table><thead><tr><th>AGENTS REVENUS</th><th>BANQUE</th><th>FAMILLE</th><th>PROPRIETAIRE D'ENTREPRISE</th><th>COMMERCE</th><th>ENTREPRISE</th><th>MUNICIPALITE</th><th>ETAT</th></tr></thead><tbody><tr><td>ALLOCATIONS FAMILIALES</td><td>2</td><td>87</td><td>0</td><td>0</td><td>0</td><td>5</td><td>4</td></tr><tr><td>SALAIRES</td><td>6</td><td>76</td><td>14</td><td>4</td><td>12</td><td>2</td><td>5</td></tr><tr><td>INTERET DE L'ARGENT PRETE</td><td>79</td><td>9</td><td>8</td><td>0</td><td>3</td><td>5</td><td>12</td></tr><tr><td>BENEFICE OU PROFIT</td><td>18</td><td>4</td><td>41</td><td>33</td><td>23</td><td>16</td><td>14</td></tr><tr><td>VENTE</td><td>1</td><td>2</td><td>13</td><td>89</td><td>24</td><td>1</td><td>2</td></tr><tr><td>PRODUCTION</td><td>2</td><td>2</td><td>20</td><td>34</td><td>64</td><td>3</td><td>2</td></tr><tr><td>IMPOTS LOCAUX</td><td>8</td><td>24</td><td>7</td><td>2</td><td>6</td><td>48</td><td>30</td></tr><tr><td>IMPOTS SUR LE REVENU</td><td>8</td><td>23</td><td>7</td><td>5</td><td>4</td><td>15</td><td>47</td></tr><tr><td>TAXE SUR LES ACHATS (T.V.A.)</td><td>2</td><td>11</td><td>10</td><td>30</td><td>12</td><td>9</td><td>31</td></tr></tbody></table>

LES REPRESENTATIONS SUR LES AGENTS ET LEURS REVENUS

2. SCHEMA DES REPRESENTATIONS EN TERME DE FLUX

JUIN 1978

<figure><img src="image_61.png" /></figure>

Liaison effectuée par :

> 60 % des élèves

> 30 % des élèves

> 5 % des élèves
### 3. UN FACTEUR DE DÉTERGENCE EN FONCTION DE LA PRODUCTION

#### 3¹. PROFESSIONS LIBERALES, CADRES SUPERIEURS, INGENIEURS, PROFESSIONS INTELLECTUELLES (variable P1)

<figure><img src="image_62.png" /></figure>

<figure><img src="image_63.png" /></figure>

Liaison effectuée par :
plus de 50% des élèves
30 à 50% des élèves
20 à 30% des élèves

3¹

#### 3². ARTISANS, COMMERCANTS, AGRICULTEURS

<figure><img src="image_64.png" /></figure>

<figure><img src="image_65.png" /></figure>

Liaison effectuée par :
plus de 50% des élèves
30 à 50% des élèves
20 à 30% des élèves

3²
# LES RÉPARTITIONS SUR LES ACHATS ET LES REVENDIS

## 4. UN FACTEUR DE DIFFÉRENCIATION : LA CLASSE

### 4¹. CLASSE A.

<figure><img src="image_66.png" /></figure>

<figure><img src="image_67.png" /></figure>

Liaison effectuée par:
plus de 50% des cléves
30 à 50% des cléves
20 à 30% des cléves

## ES REPRÉSENTANT DES ACHATS ET LES REVENDIS
UN FACTEUR DE DÉTERMINATION : LA CLASSE

### 4². CLASSE B.

<figure><img src="image_68.png" /></figure>

<figure><img src="image_69.png" /></figure>

Liaison effectuée par:
plus de 50% des cléves
30 à 50% des cléves
20 à 30% des cléves