# Les évolution de salaire des dirigeants de société de 1993 à 1999

Nathalie Blanpain

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Nathalie Blanpain. Les évolution de salaire des dirigeants de société de 1993 à 1999. synthèses, n°61, 2002. hal-02149769

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# Les évolutions de salaires des dirigeants de société de 1993 à 1999

Nathalie Blanpain

Un gérant de SARL employant moins de vingt salariés perçoit en moyenne un salaire net de 25 100 euros (ou 165 000 francs) par an, tandis que le salaire net annuel d'un PDG de société anonyme de plus de 200 salariés atteint 155 800 euros (ou 1 million de francs). Les écarts de salaire entre hommes et femmes sont plus importants parmi les dirigeants que chez les salariés. L'âge du dirigeant ainsi que la zone d'implantation de l'établissement ont une grande influence sur le niveau du salaire.

Entre 1993 et 1996, le pouvoir d'achat du salaire net des dirigeants de société s'est dégradé, accusant une chute de plus de 1 % par an en moyenne. Comme pour les entrepreneurs individuels, l'année 1997 met fin à cette période de fléchissement. Entre 1996 et 1999, l'inflation est particulièrement faible et les prélèvements sociaux se stabilisent. Le salaire net des dirigeants de société s'accroît de plus de 2 % en euros constants. En 1999, la progression atteint même 4 %. Les pertes des années antérieures sont totalement effacées. Les dirigeants «pérennes», c'est-à-dire employés six années consécutives dans le même établissement ont connu des évolutions de salaire similaires. Leur pouvoir d'achat en 1999 est du même ordre que celui de 1993.

Environ 400 000 dirigeants de société sont considérés comme des salariés au regard de la sécurité sociale. Il s'agit pour près d'un tiers de dirigeants de sociétés anonymes, pour deux tiers de gérants minoritaires de sociétés à responsabilité limitée (SARL) et pour 1 % de gérants non associés d'autres types de sociétés. Dans le cas d'une société anonyme à conseil d'administration, les dirigeants désignent le président directeur général (PDG) et éventuellement un ou deux directeurs généraux (DG). Dans le cas des sociétés anonymes à directoire, il s'agit des membres du directoire, soit cinq personnes maximum. Quant aux gérants majoritaires de SARL et les gérants associés des autres type de sociétés bien que dirigeants, ils n'ont pas la qualité de salariés au regard de la sécurité sociale (encadrés 1 et 2).

## Les salaires des dirigeants de société en 1999

### Un dirigeant sur quatre perçoit moins de 17 100 euros nets (ou 112 000 francs)

En 1999, la moitié des dirigeants de société salariés perçoivent un salaire de plus de 27 900 euros (ou 183 000 francs) net par an. Ce salaire ne constitue pas nécessairement l'ensemble des revenus du dirigeant ou de sa famille. Dans la mesure où il est souvent propriétaire d'une partie du capital, il peut par ailleurs

percevoir des dividendes, des parts de sociétés ou encore des stocks options (encadrés 3 et 4).

Les salaires des dirigeants salariés sont plus dispersés que ceux des autres salariés. Le quart des dirigeants salariés les moins rémunérés touche moins de 17 100 euros (ou 112 000 francs) par an. Le quart des dirigeants salariés les mieux rémunérés touche plus de 46 800 euros (ou 307 000 francs) par an, soit près de 3 fois plus, alors que ce rapport est inférieur à 2 pour l'ensemble des autres salariés, ainsi que pour les cadres. A taille d'entreprise donnée, les dirigeants touchent un salaire nettement plus élevé que celui des cadres (graphique 1). Les cadres sont cependant majoritairement employés dans les sociétés de plus de 20 salariés, alors que les dirigeants le sont dans des sociétés de petite taille. Ce qui fait qu'en moyenne, le salaire net des dirigeants de société est de 38 900 euros (ou 255 000 francs) par an, du même ordre que celui des cadres (tableau 1).

Le salaire des dirigeants dépend fortement de la taille de la société. Les dirigeants employant moins de 20 salariés perçoivent en moyenne 31 000 euros (ou 203 000 francs) nets par an, contre 156 100 euros (ou 1 million de francs) pour les dirigeants d'une entreprise de 500 salariés et plus.

Les grandes entreprises ont souvent le statut de société anonyme en raison de l'importance des capitaux mis en jeu. Les petites sociétés se tournent plutôt vers la forme de société à responsabilité limitée (SARL) qui nécessite un capital minimum plus faible et un plus petit nombre d'associés. Le salaire net annuel du dirigeant le mieux rémunéré d'une SA, assimilé au PDG, est en moyenne de 63 700 euros (ou 418 000 francs) ; celui des autres dirigeants employés de SA, considérés ici
## Encadre 1

### Qui sont les dirigeants de société qui figurent sur les Déclarations Annuelles de Données Sociales ?

D'un point de vue juridique, les dirigeants de société sont ceux qui ont reçu mandat des propriétaires pour assurer la direction de la société, en leur nom.

Dans les sociétés anonymes de type classique, au moins sept actionnaires se partagent la propriété de l'entreprise. Ils désignent le conseil d'administration, composé d'au moins trois membres, qui est chargé d'administrer la société. Celui-ci ne se réunit que périodiquement. La direction quotidienne de la société n'est assurée que par quelques personnes : le président du conseil d'administration, parfois dénommé président directeur général (PDG) et éventuellement un ou deux directeurs généraux (DG). Ce sont eux que nous considérerons comme dirigeants de société.

Dans les sociétés anonymes à directoire, les propriétaires désignent deux organes : le directoire, composé d'au plus cinq membres, qui exerce la direction quotidienne de la société et le conseil de surveillance qui est chargé de le contrôler. Sont assimilés à des dirigeants de société le président du directoire, ainsi que tous les autres membres du directoire.

Dans les autres types de société (sociétés à responsabilité limitée, sociétés en nom collectif, sociétés en commandite simple, sociétés civiles, ...) la propriété de l'entreprise est généralement aux mains du ou des associés. Un ou plusieurs gérants, pris parmi les associés ou en dehors d'eux, ont le pouvoir de direction.

Les dirigeants de société figurent sur les Déclarations Annuelles de Données Sociales lorsque ceux-ci ont la qualité de salarié au regard de la sécurité sociale. Une des conditions nécessaires est l'existence d'un lien de subordination.

Le code de la sécurité sociale caractérise le lien de subordination par l'exécution d'un travail sous l'autorité d'un employeur qui a le pouvoir de donner des ordres et des directives, d'en contrôler l'exécution et de sanctionner les manquements de son subordonné ; le travail au sein d'un service organisé peut constituer un indice de lien de subordination lorsque l'employeur détermine unilatéralement les conditions d'exécution du travail (Article I. 311-2).

Seule une partie des dirigeants de société sont considérés comme des salariés au regard de la sécurité sociale et figurent à ce titre sur la Déclaration annuelle de données sociales. Il s'agit :

- des PDG, des DG et des membres du directoire des sociétés anonymes,

- des gérants minoritaires (c'est-à-dire lorsque les gérants, leur conjoint et leurs enfants mineurs non émancipés ne possèdent pas ensemble la majorité des parts sociales) et des gérants non associés des SARL,

- des gérants non associés des autres types de sociétés.

Le plus souvent, du point de vue de la nomenclature des catégories socioprofessionnelles, l'ensemble des dirigeants relève de la catégorie des non-salariés. Les non-salariés recouvrent en effet dans cette nomenclature l'ensemble des personnes qui, au titre de leur activité principale, sont établies à leur compte ou dirigent de droit une entreprise, ainsi que leurs aides familiaux (ils étaient 2,86 millions selon le dernier recensement de la population, dont 269 000 aides familiaux).

## Encadré 2

### La formation des salaires des dirigeants de société

**La rémunération des PDG :**

Le conseil d'administration détermine la rémunération du président du conseil d'administration (L66-537, 24 juillet 1966, art 110).

Elle peut être :

* fixe,

* variable, c'est-à-dire proportionnelle aux résultats de l'entreprise ou du groupe (chiffres d'affaires, bénéfices, ...). Elle peut également être fonction de la masse salariale globale ou être indexée sur le salaire d'une catégorie professionnelle,

* mixte (une partie de la rémunération est variable. Elle s'ajoute à une base fixe).

**La rémunération des DG :**

Le conseil d'administration détermine la rémunération des directeurs généraux (L66-537, 24 juillet 1966, art 115). La jurisprudence sur la rémunération des PDG s'applique aux DG.

**La rémunération des gérants de SARL :**

Elle peut être fixée dans les statuts de la société, mais le plus souvent elle résulte d'une décision collective des associations.

Elle peut être :

* fixe,

* proportionnelle (aux bénéfices ou au chiffre d'affaires),

* mixte (une partie de la rémunération est fixe, l'autre est proportionnelle aux résultats).
### Encadré 3

## La source DADS

Les données utilisées proviennent des Déclarations Annuelles de Données Sociales (DADS) de 1999. Ces déclarations, destinées aux administrations sociales et fiscales, doivent être remplies par toutes les entreprises employant des salariés, en application de l'article R243-14 du code de la sécurité sociale (Décret du 24 mars 1972) et des articles 87.240 et 241 de la loi 51-711 du 7 juin 1951 du code général des impôts. Les employeurs communiquent annuellement pour chaque établissement la masse des traitements qu'ils ont versés, les effectifs employés et une liste de leurs salariés indiquant pour chacun le montant des rémunérations salariales perçues. La source des DADS couvre l'ensemble des salariés, à l'exception des salariés de l'agriculture et de la sylviculture, des agents des organismes de l'État titulaires ou non, des services domestiques et des activités extra-territoriales.

Dans cet article, le champ retenu est l'ensemble des dirigeants salariés travaillant dans une société (société de fait, société en participation, société coopérative commerciale particulière, société en nom collectif, société en commandite,

société à responsabilité limitée, société anonyme, société coopérative agricole, société non commerciale d'assurance, société civile). On s'est limité aux dirigeants travaillant à temps complet (y compris les salariés travaillant entre 80 et 100 %). Ont été considérés comme dirigeants, les salariés dont la catégorie socioprofessionnelle a été codée « 2- Chefs d'entreprise ».

Dans les sociétés anonymes à conseil d'administration, seuls les trois dirigeants les mieux rémunérés (selon le critère du salaire en année travail) ont été retenus. En effet, la direction générale de la société anonyme est assumée par le président du conseil d'administration, parfois dénommé président directeur général, qui peut être assisté de directeurs généraux. Or, le nombre maximal des directeurs généraux est généralement de deux. Dans les sociétés anonymes à directoire, au plus cinq salariés ont été considérés comme dirigeants. C'est en effet le nombre maximum de membres du directoire. Dans les sociétés à responsabilité limitée, où le nombre de gérants n'est pas limité, tous les dirigeants ont été retenus.

### Encadré 4

## Le salaire

Dans les DADS, le salaire brut correspond au total de la rémunération brute (entendue au sens de la taxe sur les salaires) versée en espèces et des avantages en nature du 1er janvier au 31 décembre de l'année,

### y compris :

* les allocations forfaitaires pour frais des dirigeants de société et les autres indemnités ou remboursements relatifs à des frais professionnels couverts par la déduction forfaitaire de 10 %,

* la fraction, considérée comme un avantage, de la part patronale des cotisations du régime de retraite et de prévoyance complémentaire,

* les indemnités ou remboursements imposables et notamment : les indemnités complémentaires aux indemnités journalières de la sécurité sociale,

* les indemnités professionnelles dans la mesure où l'employeur qui y a intérêt applique la déduction supplémentaire pour frais professionnel.

### mais abstraction faite :

* des indemnités exonérées de taxe sur les salaires, mais non de l'impôt sur le revenu,

* de la déduction supplémentaire pour frais professionnels, si l'employeur y a intérêt.

Le salaire net « fiscal » s'obtient à partir du salaire brut,

### en retranchant :

* les retenues pour cotisations de sécurité sociale, les cotisations à des régimes de retraite et de prévoyance complémentaires, à l'exception de la fraction qui excède le maximum autorisé et les cotisations d'assurance chômage,

* la fraction de CSG et de CRDS déductible.

### en y ajoutant :

* les sommes exonérées de taxe sur les salaires, mais passibles d'impôt sur le revenu,

* le cas échéant, la déduction supplémentaire retenue par l'employeur, diminuée des indemnités pour frais professionnels.

Le salaire net « social » provient du salaire net fiscal,

### en déduisant :

* la fraction de CSG et CRDS non déductible.

Le salaire ne constitue pas nécessairement la seule source de revenus d'un dirigeant. Si celui-ci est propriétaire d'une partie du capital de l'entreprise, il peut recevoir des parts de sociétés dans le cas d'une SARL, des dividendes dans le cas d'une SA ou encore des stocks-options. Ceux-ci sont considérés comme des revenus du capital et non comme des revenus d'activité. Cependant, l'arbitrage entre revenus d'activité et dividendes dépend parfois plus de considérations fiscales ou sociales que d'un réel partage travail/capital.
<table><caption>Tableau 1
Répartition et salaire net fiscal annuel moyen des dirigeants de société salariés</caption><thead><tr><th rowspan="2"></th><th rowspan="2">Répartition<br>(%)</th><th colspan="4">Salaire net annuel (milliers d'euros)</th></tr><tr><th>Gérant<br>minoritaire ou<br>non associé<br>(SARL)</th><th>PDG ou<br>président du<br>directoire<br>(SA)</th><th>DG ou autres<br>membres du<br>directoire<br>(SA)</th><th>Ensemble<br>des dirigeants</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Effectif déclaré au 31/12/1999 (y c. le dirigeant)</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>moins de 10 salariés</td><td>64,6</td><td>23,6</td><td>49,5</td><td>41,1</td><td>28,1</td></tr><tr><td>10 à 19 salariés</td><td>15,3</td><td>35,0</td><td>54,0</td><td>41,4</td><td>43,0</td></tr><tr><td>20 à 49 salariés</td><td>12,6</td><td>44,5</td><td>66,2</td><td>49,7</td><td>57,7</td></tr><tr><td>50 à 199 salariés</td><td>5,6</td><td>58,6</td><td>87,3</td><td>61,3</td><td>77,9</td></tr><tr><td>200 et plus salariés</td><td>1,9</td><td>ns</td><td>155,8</td><td>101,4</td><td>130,5</td></tr><tr><td><strong>Secteur d'activité</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td><strong>Industrie hors artisanat commercial, énergie, dont :</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>industrie des biens de consommation (hors agro-alimentaire)</td><td>18,1</td><td>30,9</td><td>68,4</td><td>53,5</td><td>47,5</td></tr><tr><td>industrie des biens d'équipement</td><td>4,9</td><td>28,4</td><td>72,9</td><td>57,0</td><td>45,2</td></tr><tr><td>industrie des biens intermédiaires</td><td>4,4</td><td>32,0</td><td>68,0</td><td>52,8</td><td>47,1</td></tr><tr><td>industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial</td><td>7,4</td><td>32,5</td><td>66,5</td><td>52,4</td><td>48,4</td></tr><tr><td>industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial</td><td>1,4</td><td>28,2</td><td>67,5</td><td>51,8</td><td>51,8</td></tr><tr><td><strong>Commerce de détail (hors pharmacie, automobile), dont :</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>artisanat commercial (boulangerie, charcuterie, ...)</td><td>15,5</td><td>21,3</td><td>44,0</td><td>32,0</td><td>26,9</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeurs, ...)</td><td>1,4</td><td>19,9</td><td>ns</td><td>ns</td><td>21,7</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché, ...)</td><td>1,7</td><td>20,0</td><td>39,0</td><td>ns</td><td>22,2</td></tr><tr><td>équipement de la personne (habillement, cuir, ...)</td><td>1,4</td><td>ns</td><td>51,9</td><td>30,9</td><td>43,6</td></tr><tr><td>équipement du foyer et aménagement de l'habitat</td><td>2,4</td><td>20,7</td><td>41,5</td><td>ns</td><td>24,9</td></tr><tr><td>équipement du foyer et aménagement de l'habitat</td><td>3,5</td><td>22,0</td><td>40,5</td><td>29,3</td><td>26,5</td></tr><tr><td>hygiène, sport, loisirs (librairie, disques, ...)</td><td>2,1</td><td>23,4</td><td>42,7</td><td>ns</td><td>28,4</td></tr><tr><td>autre non alimentaire divers (tabac, horlogerie, ...)</td><td>2,1</td><td>22,3</td><td>45,7</td><td>ns</td><td>27,5</td></tr><tr><td><strong>Réparation et commerce automobile</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td><strong>Commerce de gros et intermédiaire du commerce, dont :</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>commerce de gros</td><td>12,4</td><td>31,7</td><td>64,0</td><td>50,1</td><td>44,7</td></tr><tr><td>commerce de gros</td><td>11,4</td><td>31,3</td><td>63,5</td><td>49,9</td><td>44,4</td></tr><tr><td><strong>Services rendus aux particuliers, dont :</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Hôtel, café, restaurant</td><td>8,5</td><td>18,0</td><td>39,6</td><td>29,9</td><td>21,1</td></tr><tr><td>Services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>6,5</td><td>18,0</td><td>39,1</td><td>30,1</td><td>21,4</td></tr><tr><td>Services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>2,0</td><td>18,2</td><td>ns</td><td>ns</td><td>20,0</td></tr><tr><td><strong>Services opérationnels aux entreprises, dont :</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>sécurité, nettoyage et services divers, assainissement</td><td>2,9</td><td>29,1</td><td>67,9</td><td>57,6</td><td>40,4</td></tr><tr><td>sécurité, nettoyage et services divers, assainissement</td><td>2,2</td><td>28,8</td><td>66,9</td><td>ns</td><td>38,8</td></tr><tr><td><strong>Conseil, assistance aux entreprises, dont :</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>services professionnels (juridiques, gestionnaires, ...)</td><td>10,3</td><td>36,1</td><td>81,0</td><td>75,3</td><td>59,2</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>2,5</td><td>40,3</td><td>76,4</td><td>76,5</td><td>60,2</td></tr><tr><td>administration d'entreprise (holding, ...)</td><td>2,4</td><td>32,6</td><td>62,5</td><td>ns</td><td>41,2</td></tr><tr><td>administration d'entreprise (holding, ...)</td><td>2,5</td><td>39,5</td><td>93,8</td><td>81,5</td><td>82,8</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>1,7</td><td>35,9</td><td>73,7</td><td>68,6</td><td>53,4</td></tr><tr><td><strong>Promotion et gestion immobilières</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td><strong>Construction</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td><strong>Transports, dont :</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>transports routiers de marchandises</td><td>4,0</td><td>26,3</td><td>57,2</td><td>45,6</td><td>35,9</td></tr><tr><td>transports routiers de marchandises</td><td>2,6</td><td>25,2</td><td>49,3</td><td>ns</td><td>31,2</td></tr><tr><td><strong>Autre</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td><strong>Âge</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>moins de 30 ans</td><td>3,7</td><td>17,3</td><td>34,0</td><td>29,9</td><td>19,2</td></tr><tr><td>30 à 39 ans</td><td>20,2</td><td>23,3</td><td>50,1</td><td>44,8</td><td>29,7</td></tr><tr><td>40 à 49 ans</td><td>34,5</td><td>26,9</td><td>60,0</td><td>52,6</td><td>38,4</td></tr><tr><td>50 ans et plus</td><td>41,6</td><td>29,5</td><td>70,3</td><td>57,6</td><td>45,7</td></tr><tr><td><strong>Sexe</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>homme</td><td>83,1</td><td>27,8</td><td>65,7</td><td>59,7</td><td>41,3</td></tr><tr><td>femme</td><td>16,9</td><td>21,0</td><td>46,1</td><td>35,0</td><td>27,1</td></tr><tr><td><strong>Région</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Ile-de-France</td><td>27,0</td><td>31,1</td><td>82,0</td><td>71,4</td><td>49,5</td></tr><tr><td>Province</td><td>73,0</td><td>24,9</td><td>56,4</td><td>44,7</td><td>35,0</td></tr><tr><td><strong>Nationalité</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>française</td><td>95,7</td><td>26,6</td><td>63,1</td><td>52,0</td><td>38,9</td></tr><tr><td>étrangère</td><td>4,3</td><td>25,9</td><td>83,2</td><td>67,0</td><td>38,9</td></tr><tr><td><strong>Ensemble</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td></td><td>100,0</td><td>26,5</td><td>63,7</td><td>52,5</td><td>38,9</td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : 64,6 % des dirigeants salariés font partie d'une société employant moins de 10 salariés. Leur salaire net fiscal est en moyenne de 28,1 milliers d'euros par an.

ns : non significatif

Source : DADS 1999
comme des directeurs généraux (DG), est de 52 500 euros (ou 344 000 francs). Quant aux gérants minoritaires de SARL, ils touchent un salaire net moyen de 26 500 euros (ou 174 000 francs) par an.

Les SARL sont les plus répandues. Elles emploient près des deux tiers des dirigeants salariés. Parmi eux, 94 % sont à la tête d'une SARL de moins de 20 salariés et perçoivent un salaire moyen de 25 100 euros (ou 165 000 francs) nets par an, soit deux à trois fois moins que leurs homologues dirigeant une SARL de 50 à 199 salariés. Quant à la rémunération moyenne des PDG, elle se situe aux alentours de 51 200 euros (ou 336 000 francs) par an dans les sociétés anonymes de moins de 20 personnes. A l'autre extrémité, le salaire des PDG de sociétés anonymes employant plus de 500 salariés atteint 199 500 euros (ou 1,3 million de francs).

## Un clivage homme/femme très marqué

Moins de 2 dirigeants sur 10 sont des dirigeantes, alors que les femmes représentent 45 % de l'ensemble de la population active ayant un emploi au recensement de 1999. Une gérante gagne en moyenne 24 % de moins qu'un gérant alors que cet écart est de 20 % pour l'ensemble des salariés. Pour les PDG, l'écart se creuse encore, les femmes percevant 30 % de moins que les hommes.

<caption>**Graphique 1**
Salaire net fiscal moyen des dirigeants de société et des cadres en fonction de l'effectif déclaré de l'entreprise au 31/12/1999</caption>

en milliers de francs

<figure><img src="image_1.png" /></figure>

Effectifs déclarés

Champ : Les dirigeants de société salariés et les cadres hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales travaillant à temps complet.

Lecture : Les PDG de SA employant 5 à 9 salariés perçoivent en moyenne un salaire net de 50,8 milliers d'euros par an.

Source : DADS 1999 (exhaustif pour les dirigeants - 1/25ème pour les cadres)

Les femmes qui exercent des fonctions de direction cumulent plusieurs handicaps. Non seulement elles travaillent dans les secteurs les moins rémunérateurs, par exemple les services aux particuliers, mais encore, elles sont relativement plus souvent à la tête d'une petite SARL. Si on élimine les effets de secteur d'activité, de taille et de forme juridique, le salaire des dirigeantes reste de 20 % inférieur à celui des dirigeants, ce qui est bien supérieur à ce qui est constaté pour l'ensemble des salariés (12 %) (tableau 2).

Près de deux dirigeants de nationalité étrangère sur trois travaillent dans une SARL employant moins de 10 salariés, et leur salaire y est légèrement inférieur à celui des dirigeants de nationalité française. Dans les SARL de plus de 10 salariés et dans toutes les SA, en

<table><caption>**Tableau 2**
Mesure des effets propres de chaque facteur</caption><thead><tr><th></th><th>en %</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Fonctions</strong></td><td></td></tr><tr><td>gérant minoritaire de SARL</td><td>-16</td></tr><tr><td>PDG de SA</td><td>31</td></tr><tr><td>DG de SA</td><td>réf.</td></tr><tr><td>autres dirigeants de société</td><td>12</td></tr><tr><td><strong>Effectif salariés au 31/12/1999 (y c. le dirigeant)</strong></td><td></td></tr><tr><td>moins de 10 salariés</td><td>réf.</td></tr><tr><td>10 à 19 salariés</td><td>38</td></tr><tr><td>20 à 49 salariés</td><td>64</td></tr><tr><td>50 à 199 salariés</td><td>104</td></tr><tr><td>200 et plus salariés</td><td>183</td></tr><tr><td><strong>Secteur d'activité (1)</strong></td><td></td></tr><tr><td>Hôtel, café, restaurant</td><td>-25</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché, ...)</td><td>-23</td></tr><tr><td>artisanat commercial (boulangerie, charcuterie, ...)</td><td>-20</td></tr><tr><td>services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>-20</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeur, ...)</td><td>-19</td></tr><tr><td>construction</td><td>réf.</td></tr><tr><td>promotion et gestion immobilières</td><td>14</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>18</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>20</td></tr><tr><td>services professionnels (juridiques, comptables, ...)</td><td>42</td></tr><tr><td>administration entreprise (holding, ...)</td><td>63</td></tr><tr><td><strong>Âge</strong></td><td></td></tr><tr><td>moins de 30 ans</td><td>réf.</td></tr><tr><td>30 à 39 ans</td><td>24</td></tr><tr><td>40 à 49 ans</td><td>37</td></tr><tr><td>50 ans et plus</td><td>47</td></tr><tr><td><strong>Sexe</strong></td><td></td></tr><tr><td>homme</td><td>réf.</td></tr><tr><td>femme</td><td>-20</td></tr><tr><td><strong>Région</strong></td><td></td></tr><tr><td>Centre</td><td>réf.</td></tr><tr><td>Autres régions (cf. carte)</td><td></td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : A structure constante, un gérant minoritaire de SARL perçoit un salaire net fiscal annuel de 16 % inférieur à celui d'un DG de SA, qui est la référence choisie.

1. Seuls les cinq secteurs d'activité les plus rémunérateurs et les cinq secteurs les moins rémunérateurs figurent dans ce tableau.

Source : DADS 1999
revanche, les gérants ou PDG étrangers sont mieux lotis que leurs confrères français. Sans doute, un salaire offert élevé peut motiver une expatriation. Leur présence à la tête de la société témoigne aussi

vraisemblablement de relations internationales plus fréquentes, qui se traduisent d'ailleurs souvent par un chiffre d'affaires plus conséquent réalisé par l'entreprise.

## Graphique 2
Salaire net fiscal moyen des dirigeants de société en fonction de leur âge

<figure><img src="image_2.png" /><figcaption>En milliers d'euros</figcaption></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Note : Les calculs ont été réalisés sur 5 tranches d'âge consécutives (par exemple 33 à 37 ans) et affectés à la tranche d'âge du milieu (35 ans). Ce graphique ne tient pas compte des passages d'une catégorie à une autre (par exemple de DG à PDG). Le plafonnement de la courbe des salaires des DG après 40 ans peut s'expliquer par un biais de selection : ceux qui demeurent à un poste de DG peuvent être les moins bien rémunérés.

Lecture : Les PDG de SA âgés de 35 ans perçoivent en moyenne un salaire net de 49,7 milliers d'euros par an.

Source : DADS 1999

## Effet régional sur le salaire net toutes choses égales par ailleurs

<figure><img src="image_3.png" /><figcaption>En %</figcaption></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Source : DADS 1999

## 44 200 euros (ou 290 000 francs par an) en moyenne en fin de carrière

Comme pour l'ensemble des salariés, le salaire des dirigeants croît avec l'âge. A 30 ans, le salaire net d'un dirigeant est de 23 200 euros (ou 152 000 francs) par an en moyenne (graphique 2). A 40 ans, il atteint 34 900 euros (ou 229 000 francs), soit 50 % de plus. Après cet âge, la croissance du salaire est moins rapide et à 55 ans, le salaire moyen, de l'ordre de 44 200 euros (ou 290 000 francs), n'est que de 27 % supérieur à celui des dirigeants âgés de 40 ans. Cependant, l'évolution du salaire avec l'âge est différente selon les secteurs d'activité. Ainsi, dans certains domaines, comme le commerce de détail ou les hôtels, cafés et restaurants, déjà parmi les moins rémunérateurs pour les salariés âgés de 30 ans, le salaire ne s'accroît que faiblement avec l'âge du dirigeant.

## En haut de l'échelle, les dirigeants d'administration d'entreprise

L'échelle des salaires selon le secteur d'activité s'étend de 20 000 euros (ou 130 000 francs) net par an en moyenne pour les services personnels (coiffeurs, blanchisseurs, ...) à 83 000 euros (ou 540 000 francs) pour les dirigeants d'administration d'entreprise (holding), soit près de cinq fois plus, bien que leur entreprise emploie un petit nombre de salariés. En haut de l'échelle figurent également les services professionnels (juridiques, gestionnaires, comptables, ...) avec une rémunération annuelle moyenne de 60 000 euros (ou 390 000 francs) ; puis entre 48 000 euros et 53 000 euros (ou 310 000 francs et 350 000 francs), les services informatiques, l'industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial et l'industrie des biens intermédiaires. A l'opposé, les hôtels, cafés et restaurants, l'artisanat commercial (charcutiers, boulangers, ...), les autres commerces d'alimentation spécialisée (bouchers, primeurs, ...) et les commerces d'équipement de la personne (habitation, cuir, ...) perçoivent en moyenne un salaire net annuel inférieur à 25 000 euros (ou 160 000 francs). La taille de la société explique en partie ces différences entre secteurs d'activité. Ainsi, les industriels dans l'agro-alimentaire hors artisanat commercial perçoivent une rémunération élevée en partie parce qu'ils dirigent de grandes sociétés, et ne se retrouvent plus dans le peloton de tête si on supprime l'eff
fet-taille, ainsi que l'effet des caractéristiques individuelles (âge, sexe, ...). Mais, parmi les cinq secteurs les plus rémunérateurs, trois figurent encore en tête dans les mêmes conditions. La hiérarchie des salaires dans les domaines d'activité les moins attractifs reste quasiment inchangée.

L'île-de-France se distingue nettement des autres régions avec un salaire net annuel de 49 500 euros (ou 325 000 francs), soit un salaire supérieur de 34 % à celui de la région Centre, prise ici comme référence (carte). Les sociétés de grande taille à forts capitaux sont en effet mieux représentées dans la région parisienne. Par ailleurs, les dirigeants franciliens travaillent plus souvent dans les domaines d'activité où les salaires sont les plus élevés, comme les services

professionnels ou la publicité et les études de marché. Pour un même secteur d'activité et des entreprises de taille identique, l'écart des salaires entre l'île-de-France et la région Centre n'est plus que de 21 %. Toutes choses égales par ailleurs, en Alsace les salaires sont également plus élevés (+ 10 %). Quatre autres régions figurent aussi parmi le peloton de tête : Rhône-Alpes, la Haute-Normandie, la Picardie et le Nord-Pas-de-Calais. Toutefois, l'impact régional s'avère nettement moins spectaculaire (de 2 % à 4 %). A l'exception du Nord-Pas-de-Calais, ce classement correspond à la hiérarchie traditionnelle des régions pour les salaires. Les dirigeants du Languedoc-Roussillon perçoivent, eux, les salaires les plus faibles.

## Évolution des salaires des dirigeants de société à moyen terme (1993-1999)

### L'évolution du pouvoir d'achat de l'ensemble des dirigeants de société

#### Des pertes de pouvoir d'achat de plus de 1 % par an entre 1993 et 1996

Entre 1993 et 1996, le salaire brut des dirigeants de société s'est accru de 1 % par an en moyenne, à un rythme moins soutenu que l'inflation (1,8 % par an) (tableau 3 et graphique 3). Le pouvoir d'achat de leur salaire brut a donc enregistré un léger fléchissement sur la période (- 0,8 % annuel). Celui-ci a été accén tué par un relèvement des prélèvements sociaux (notamment des régimes de retraites complémentaires). Au final, le pouvoir d'achat de leur salaire net fiscal a accusé une chute de 1,3 % par an (encadré 4).

Le pouvoir d'achat des dirigeants de société s'est affaibli dans tous les secteurs d'activité (tableau 4, graphiques 4 et 5). Cependant tous n'ont pas été touchés avec la même intensité. Ce sont surtout dans

<figure><img src="image_4.png" /><figcaption>**Graphique 3**
Évolution entre 1993 et 1999 du salaire net et brut moyen des dirigeants de société en milliers d'euros</figcaption></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : En 1993, les dirigeants de sociétés ont perçu un salaire brut de 41,4 milliers d'euro, soit 44,7 milliers d'euro en euros de 1999.

Source : DADS 1993 à 1999

<table><caption>**Tableau 3**
Évolution annuelle en euros constants du salaire moyen des dirigeants de société</caption><thead><tr><th></th><th>1993-1996</th><th>1996-1999</th><th>1996-1997</th><th>1997-1998</th><th>1998-1999</th><th>1993-1999</th></tr></thead><tbody><tr><td>Salaire brut en euros courants</td><td>1,0</td><td>2,9</td><td>1,3</td><td>2,5</td><td>5,0</td><td>2,0</td></tr><tr><td>Inflation</td><td>1,8</td><td>0,8</td><td>1,2</td><td>0,7</td><td>0,5</td><td>1,3</td></tr><tr><td>Salaire brut en euros constants</td><td>-0,8</td><td>2,1</td><td>0,1</td><td>1,8</td><td>4,5</td><td>0,6</td></tr><tr><td>Salaire net fiscal en euros constants</td><td>-1,3</td><td>2,2</td><td>0,1</td><td>2,3</td><td>4,2</td><td>0,4</td></tr></tbody><caption>En % annuel</caption></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : Entre 1993 et 1996, le salaire brut des dirigeants a augmenté de 1 % par an, en euros courants.

Source : DADS 1993 à 1999
les services rendus aux particuliers, ainsi que dans certains commerces de détail que les pertes ont été les plus sévères. Ainsi, le salaire des dirigeants de société a chuté de plus de 4 % par an en euros constants dans l'alimentation spécialisée hors artisanat commercial (boucherie, primeur). La baisse varie entre 3 et 4 % dans les hôtels, cafés, restaurants, les services personnels, l'artisanat commercial (boulangerie, charcuterie), les grands commerces de détail (supermarché) et dans l'équipement du foyer et l'aménagement de l'habitat. En revanche, les salaires ont peu décru en euros constants dans les services opérationnels aux entreprises, dans les transports, ainsi que dans la promotion et la gestion immobilières

(probablement plus durement touchées au début des années 90).

## Un retournement de conjoncture en 1997

Comme pour les entrepreneurs individuels, l'année 1997 met fin à cette phase de dégradation. Entre 1996 et 1999, la hausse du salaire brut des dirigeants de société atteint près de 3 % par an en moyenne. L'inflation très mesurée (+ 0,8 % par an en moyenne) permet une amélioration de leur salaire brut en euros constants de plus de 2 %. Durant cette période, le taux global des prélèvements sociaux reste quasiment

## Graphique 4

### Évolution entre 1993 et 1999 du pouvoir d'achat du salaire net fiscal moyen des dirigeants de société

<figure><img src="image_5.png" /><figcaption>en milliers d'€ de 1999</figcaption></figure>

<figure><img src="image_6.png" /><figcaption>en milliers d'€ de 1999</figcaption></figure>

<figure><img src="image_7.png" /><figcaption>en milliers d'€ de 1999</figcaption></figure>

<figure><img src="image_8.png" /></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : En 1993, les dirigeants du secteur conseil et assistance aux entreprises ont perçu un salaire net de 56,7 milliers d'€ en euros de 1999.

Source : DADS 1993 à 1999
<table><caption>**Tableau 4**
**Évolution annuelle en euros constants du salaire net fiscal moyen**</caption><thead><tr><th></th><th>1993-1996</th><th>1996-1999</th><th>1996-1997</th><th>1997-1998</th><th>1998-1999</th><th>1993-1999</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Secteur d'activité</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Industrie hors artisanat commercial, énergie, dont :</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>industrie des biens de consommation (hors agro-alimentaire)</td><td>-1,8</td><td>2,3</td><td>0,5</td><td>2,0</td><td>4,3</td><td>0,2</td></tr><tr><td>industrie des biens d'équipement</td><td>-2,1</td><td>2,4</td><td>1,2</td><td>1,9</td><td>4,1</td><td>0,2</td></tr><tr><td>industrie des biens intermédiaires</td><td>-2,2</td><td>2,4</td><td>1,0</td><td>2,0</td><td>4,4</td><td>0,1</td></tr><tr><td>industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial</td><td>-1,0</td><td>1,9</td><td>-0,2</td><td>1,8</td><td>4,1</td><td>0,4</td></tr><tr><td></td><td>-2,9</td><td>3,0</td><td>0,6</td><td>3,0</td><td>5,6</td><td>0,0</td></tr><tr><td>Commerce de détail (hors pharmacie, automobile), dont :</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>artisanat commercial, boulangerie, charcuterie, ...)</td><td>-2,6</td><td>1,7</td><td>-0,8</td><td>2,8</td><td>3,0</td><td>-0,5</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeurs, ...)</td><td>-3,0</td><td>-0,3</td><td>-1,7</td><td>-0,2</td><td>1,0</td><td>-1,6</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché, ...)</td><td>-4,3</td><td>0,5</td><td>-1,1</td><td>0,8</td><td>1,7</td><td>-2,0</td></tr><tr><td>équipement de la personne (habillement, cuir, ...)</td><td>-3,1</td><td>1,9</td><td>-2,1</td><td>3,9</td><td>3,9</td><td>-0,7</td></tr><tr><td>équipement du foyer et aménagement de l'habitat</td><td>-1,7</td><td>4,0</td><td>-0,1</td><td>8,1</td><td>4,1</td><td>1,1</td></tr><tr><td>hygiène, sport, loisirs (librairie, disques, ...)</td><td>-3,0</td><td>1,0</td><td>-1,4</td><td>1,2</td><td>3,2</td><td>-1,0</td></tr><tr><td>autre non alimentaire divers (tabac, horlogerie, ...)</td><td>-2,1</td><td>0,5</td><td>-2,0</td><td>1,7</td><td>1,8</td><td>-0,8</td></tr><tr><td></td><td>-2,8</td><td>0,8</td><td>-1,7</td><td>0,4</td><td>3,6</td><td>-1,1</td></tr><tr><td>Réparation et commerce automobile</td><td>-2,3</td><td>1,0</td><td>-1,8</td><td>1,3</td><td>3,6</td><td>-0,7</td></tr><tr><td>Commerce de gros et intermédiaire du commerce, dont</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>commerce de gros</td><td>-1,4</td><td>1,8</td><td>-0,7</td><td>1,3</td><td>4,7</td><td>0,2</td></tr><tr><td></td><td>-1,5</td><td>1,8</td><td>-0,6</td><td>1,2</td><td>4,8</td><td>0,2</td></tr><tr><td>Services rendus aux particuliers, dont :</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Hôtel, café, restaurant</td><td>-3,1</td><td>1,5</td><td>-0,4</td><td>2,2</td><td>2,6</td><td>-0,9</td></tr><tr><td>services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>-3,2</td><td>1,7</td><td>-0,1</td><td>2,3</td><td>2,9</td><td>-0,8</td></tr><tr><td></td><td>-3,0</td><td>0,6</td><td>-1,3</td><td>1,8</td><td>1,4</td><td>-1,2</td></tr><tr><td>Services opérationnels aux entreprises, dont :</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>sécurité, nettoyage et services divers, assainissement</td><td>-0,7</td><td>1,7</td><td>-0,8</td><td>2,7</td><td>3,3</td><td>0,5</td></tr><tr><td></td><td>-1,2</td><td>1,6</td><td>-0,7</td><td>2,4</td><td>3,1</td><td>0,2</td></tr><tr><td>Conseil, assistance aux entreprises, dont :</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>services professionnels (juridiques, gestionnaires, ...)</td><td>-1,4</td><td>2,9</td><td>0,9</td><td>2,0</td><td>5,7</td><td>0,7</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>-2,2</td><td>1,5</td><td>-0,9</td><td>1,5</td><td>4,0</td><td>-0,4</td></tr><tr><td>administration d'entreprise (holding, ...)</td><td>-2,9</td><td>1,6</td><td>-0,2</td><td>1,1</td><td>3,8</td><td>-0,7</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>-2,1</td><td>2,4</td><td>1,4</td><td>0,6</td><td>5,3</td><td>0,1</td></tr><tr><td></td><td>-1,4</td><td>5,2</td><td>1,2</td><td>5,5</td><td>9,2</td><td>1,8</td></tr><tr><td>Promotion et gestion immobilières</td><td>-1,0</td><td>1,9</td><td>-2,5</td><td>2,5</td><td>5,9</td><td>0,5</td></tr><tr><td>Construction</td><td>-2,4</td><td>0,6</td><td>-1,5</td><td>0,4</td><td>2,9</td><td>-0,9</td></tr><tr><td>Transports, dont :</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>transports routiers de marchandises</td><td>-0,8</td><td>1,3</td><td>0,2</td><td>1,4</td><td>2,3</td><td>0,2</td></tr><tr><td></td><td>-2,2</td><td>1,3</td><td>-0,9</td><td>1,8</td><td>3,1</td><td>-0,5</td></tr><tr><td>Ensemble</td><td>-1,3</td><td>2,2</td><td>0,1</td><td>2,3</td><td>4,2</td><td>0,4</td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : Le salaire des dirigeants de l'industrie hors artisanat commercial, énergie a diminué de -1,8 % par an entre 1993 et 1996.

Source : DADS 1993 à 1999

<caption>**Graphique 5**
**Évolution entre 1993 et 1999 du pouvoir d'achat du salaire net fiscal moyen des dirigeants de société**</caption>

A - Industrie hors artisanat commercial et énergie

en milliers d'€ de 1999

<figure><img src="image_9.png" /></figure>

<figure><img src="image_10.png" /></figure>

B - Commerce de détail (hors automobile et pharmacie) dont alimentaire

en milliers d'€ de 1999

<figure><img src="image_11.png" /></figure>

<figure><img src="image_12.png" /></figure>
<figure><img src="image_13.png" /><figcaption>D - Commerce de gros et intermédiaire du commerce
en milliers d'€ de 1999</figcaption></figure>

<figure><img src="image_14.png" /><figcaption>E - Service aux particuliers
en milliers d'€ de 1999</figcaption></figure>

<figure><img src="image_15.png" /><figcaption>F - Service opérationnel aux entreprises
en milliers d'€ de 1999</figcaption></figure>

<figure><img src="image_16.png" /><figcaption>G - Conseil et assistance aux entreprises
en milliers d'€ de 1999</figcaption></figure>

<figure><img src="image_17.png" /><figcaption>H - Transport
en milliers d'€ de 1999</figcaption></figure>

<figure><img src="image_18.png" /></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : En 1993, les dirigeants du secteur transport ont perçu un salaire net de 35,4 milliers d'€ en euros de 1999.

Source : DADS 1993 à 1999
stable. Le pouvoir d'achat de leur salaire net aug-
mente donc aussi de plus de 2 %.

Entre 1996 et 1999, le salaire des dirigeants de société s'accroît en euros constants dans tous les secteurs d'activité étudiés. Seul l'artisanat commercial (boulangerie, charcuterie) ne bénéficie pas de ce retournement de situation avec une baisse de 0,3 % du pouvoir d'achat. La hausse est modérée dans la construction, l'alimentation spécialisée hors artisanat commercial (boucherie, primeurs), l'hygiène sport et loisirs et les services personnels. La croissance profite tout particulièrement aux dirigeants dans les secteurs d'activité informatique (+ 5 % annuel), dans l'équipement de la personne (+ 4 %) et dans l'industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial (+ 3 %).

L'année 1999 est particulièrement favorable à l'évolu-
tion du pouvoir d'achat des dirigeants de société. Le
rythme de croissance de leur salaire brut s'accélère. Il
atteint 5,0 %, après une hausse de 2,5 % en 1998.
L'inflation ne dépasse pas 0,5 %, soit le niveau le plus
bas de la décennie. Les prélèvements salariaux à la
source se sont accrus (en raison du relèvement des
taux de cotisations aux caisses de retraite complé-
mentaire). Au final, leur pouvoir d'achat net progresse
de 4,2 %, contre 2,3 % en 1998.

Les pertes de pouvoirs d'achat sont
effacées à moyen terme

A moyen terme (entre 1993 et 1999), l'évolution de
pouvoir d'achat du salaire net « fiscal » est globale-
ment positive (+0,4 % de moyenne annuelle). Toutefois,
le salaire que perçoit réellement le dirigeant, que l'on
peut nommer net « social », n'a augmenté que de 0,2 %
par an en moyenne, en raison d'une hausse de la CSG
et RDS sur la période. Cette progression est tout à fait
comparable à celle observée pour les salariés. Entre
1993 et 1999, l'ensemble des salariés ont enregistré
des gains de pouvoir d'achat de leur salaire net
« social » de 0,7 % par an (Cléron, Séroussi, 2001).
Sur la période, la part des cadres et des professions
intermédiaires a augmenté au détriment de celle des
ouvriers et des employés. Une fois corrigé l'effet de
structure lié à une plus grande qualification des
emplois, le salaire net « social » de l'ensemble des
salariés a progressé de 0,2 % par an à structure
constante, soit la même évolution que celui des
dirigeants. On constate cependant que l'évolution de
la rémunération des dirigeants est plus flexible en
fonction de la conjoncture que pour l'ensemble des
salariés. Les fléchissements de pouvoir d'achat ont
été nettement plus marqués dans leur cas (- 1,3 %
par an) entre 1993 et 1996 que pour l'ensemble des
salariés (- 0,2 %). Inversement, les hausses qui ont

suivi, entre 1996 et 1999, ont été beaucoup plus
soutenues (2,2 % contre 0,7 %).

En revanche, les fluctuations de leur salaire sont
généralement d'amplitude moindre que celles des
revenus de l'ensemble des petits entrepreneurs indi-
viduels. Sous le terme de dirigeants de société, on
trouve en effet des gérants de petites sociétés, pour
lesquels le mécanisme de formation du salaire peut
se rapprocher sensiblement de celui des petits entre-
preneurs individuels, notamment lorsque leurs parts
de participation sont élevées. On trouve aussi des
dirigeants dont la part de propriété de l'entreprise
peut être nulle et dont les salaires peuvent être indé-
pendants des résultats de la société.

L'échelle de l'évolution du pouvoir d'achat entre 1993 et 1999 s'étend de - 2 % à + 2 % selon le domaine d'activité. Les dirigeants ont subi des pertes de salaires s'étageant entre - 2 % et - 1 % dans l'alimentation spécialisée hors artisanat commercial (boucherie, primeurs), dans l'artisanat commercial (boulangerie, charcuterie), dans les services personnels (coiffure, blanchisserie), dans l'équipement du foyer et aménagement de l'habitat, ainsi que dans les autres commerces non alimentaires (tabac, horlogerie, bimbeloterie, ...). Dans ces cinq secteurs, les détériorations du pouvoir d'achat, plus élevées que la moyenne entre 1993 et 1996, se sont poursuivies jusqu'en 1997 ou 1998 et n'ont pas été compensées par les améliorations récentes. Seuls deux domaines présentent des progressions supérieures à 1 % sur moyen terme : les activités informatiques, où le salaire en euros constants a fortement augmenté en 1999 (+ 9 %) et l'équipement de la personne (habillement, cuir, ...) (+ 4 %).

Les dirigeants «pérennes»

L'évolution du pouvoir d'achat entre 1993 et 1999
étudiée précédemment inclut à la fois des effets de
conjoncture, mais aussi des effets des entrées et
sorties. Les premiers sont dus aux modifications
économiques (résultats de l'entreprise, pouvoir de
négociation des salariés) et de l'environnement (infla-
tion, taux de prélèvements salariaux). Mais, même en
l'absence d'effets de conjoncture, le pouvoir d'achat
moyen peut fluctuer par le simple jeu des effets des
entrées et sorties. Par exemple, dans un secteur en
perte de vitesse, si toutes les entreprises les moins
florissantes disparaissent, le pouvoir d'achat moyen
peut mécaniquement s'accroître, alors que celui des
dirigeants encore en activité demeure constant.
Pour éliminer les effets des entrées et sorties, on peut
examiner l'évolution des salaires des seuls dirigeants
« pérennes », c'est-à-dire présents plusieurs années
consécutives. L'évolution de leur pouvoir d'achat sera
alors la résultante des effets de conjoncture et des
effets de carrière. En l'absence d'effet de conjoncture,
<table><caption>Tableau 5
Proportion de dirigeants pérennes et rapport du salaire net fiscal annuel moyen des dirigeants pérennes sur celui de l'ensemble des dirigeants</caption><thead><tr><th></th><th>Proportion de pérennes¹ (%)</th><th>Salaire moyen des pérennes²</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Effectif déclaré au 31/12/1999 (y c. le dirigeant)</strong></td><td></td><td></td></tr><tr><td>moins de 10 salariés</td><td>32</td><td>0,99</td></tr><tr><td>10 à 19 salariés</td><td>36</td><td>1,00</td></tr><tr><td>20 à 49 salariés</td><td>35</td><td>1,02</td></tr><tr><td>50 à 199 salariés</td><td>32</td><td>1,08</td></tr><tr><td>200 et plus salariés</td><td>22</td><td>1,19</td></tr><tr><td><strong>Secteur d'activité</strong></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Industrie hors artisanat commercial, énergie, dont :</td><td>35</td><td>1,05</td></tr><tr><td>industrie des biens de consommation (hors agro-alimentaire)</td><td>32</td><td>1,02</td></tr><tr><td>industrie des biens d'équipement</td><td>35</td><td>1,05</td></tr><tr><td>industrie des biens intermédiaires</td><td>37</td><td>1,06</td></tr><tr><td>industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial</td><td>39</td><td>1,06</td></tr><tr><td>Commerce de détail (hors pharmacie, automobile), dont :</td><td>40</td><td>1,08</td></tr><tr><td>artisanat commercial (boulangerie, charcuterie, ...)</td><td>45</td><td>1,11</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeurs, ...)</td><td>42</td><td>1,07</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché, ...)</td><td>37</td><td>1,27</td></tr><tr><td>équipement de la personne (habillement, cuir, ...)</td><td>44</td><td>1,03</td></tr><tr><td>équipement du foyer et aménagement de l'habitat</td><td>41</td><td>1,04</td></tr><tr><td>hygiène, sport, loisirs (librairie, disques, ...)</td><td>41</td><td>1,07</td></tr><tr><td>autre non alimentaire divers (tabac, horlogerie, ...)</td><td>34</td><td>1,07</td></tr><tr><td>Réparation et commerce automobile</td><td>41</td><td>1,06</td></tr><tr><td>Commerce de gros et intermédiaire du commerce, dont</td><td>30</td><td>1,05</td></tr><tr><td>commerce de gros</td><td>30</td><td>1,05</td></tr><tr><td>Services rendus aux particuliers, dont :</td><td>33</td><td>1,11</td></tr><tr><td>Hôtel, café, restaurant</td><td>32</td><td>1,13</td></tr><tr><td>services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>35</td><td>1,05</td></tr><tr><td>Services opérationnels aux entreprises, dont :</td><td>24</td><td>1,07</td></tr><tr><td>sécurité, nettoyage et services divers, assainissement</td><td>24</td><td>1,05</td></tr><tr><td>Conseil, assistance aux entreprises, dont :</td><td>19</td><td>1,04</td></tr><tr><td>services professionnels (juridiques, gestionnaires, comptables, ...)</td><td>21</td><td>1,10</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>24</td><td>1,06</td></tr><tr><td>administration d'entreprise (holding, ...)</td><td>18</td><td>1,06</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>15</td><td>0,99</td></tr><tr><td>Promotion et gestion immobilières</td><td>24</td><td>1,07</td></tr><tr><td>Construction</td><td>37</td><td>1,08</td></tr><tr><td>Transports, dont :</td><td>34</td><td>1,04</td></tr><tr><td>transports routiers de marchandises</td><td>37</td><td>1,08</td></tr><tr><td><strong>Âge</strong></td><td></td><td></td></tr><tr><td>moins de 30 ans</td><td>3</td><td>1,01</td></tr><tr><td>30 à 39 ans</td><td>18</td><td>0,95</td></tr><tr><td>40 à 49 ans</td><td>33</td><td>0,94</td></tr><tr><td>50 ans et plus</td><td>43</td><td>0,96</td></tr><tr><td><strong>Sexe</strong></td><td></td><td></td></tr><tr><td>homme</td><td>33</td><td>1,01</td></tr><tr><td>femme</td><td>30</td><td>1,01</td></tr><tr><td><strong>Région</strong></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Ile-de-France</td><td>20</td><td>0,98</td></tr><tr><td>Province</td><td>37</td><td>1,07</td></tr><tr><td><strong>Nationalité</strong></td><td></td><td></td></tr><tr><td>française</td><td>33</td><td>1,01</td></tr><tr><td>étrangère</td><td>21</td><td>1,06</td></tr><tr><td><strong>Ensemble</strong></td><td>33</td><td>1,01</td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet (rapport des présents dans le même établissement entre 1993 et 1999 sur les présents en 1999).

Lecture : 32 % des dirigeants de société de moins de 10 salariés présents en 1999 étaient déjà employés dans le même établissement en 1993 et étaient déjà signalés comme chefs d'entreprise. Ce sont eux que nous considérons comme dirigeants "pérennes". Les dirigeants "pérennes" de société de moins de 10 salariés perçoivent en moyenne un salaire net inférieur de 1% à celui de l'ensemble des dirigeants de société.

1. Ces taux sont sous-estimés en raison notamment de la codification de la catégorie socioprofessionnelle dans la source.

2. Rapport de salaire net fiscal annuel moyen des dirigeants pérennes sur celui de l'ensemble des dirigeants.

Source : DADS 1993 et 1999
un chef d'entreprise employé dans le même établissement plusieurs années consécutives peut voir son pouvoir d'achat augmenter parce que son expérience est mieux rémunérée par exemple. Inversement, les bénéfices des gérants diminuent souvent en fin de carrière, en raison notamment du non renouvellement des équipements et de la concurrence de collègues plus jeunes et mieux formés (Cordellier, 1998), ce qui peut se traduire par une baisse de leur salaire.

Seuls un tiers des dirigeants présents en 1999 étaient déjà employés dans le même établissement en 1993 et étaient déjà signalés comme chefs d'entreprise dans les Déclarations Annuelles de Données Sociales (tableau 5). Ce taux est sous-estimé en raison notamment de la codification de la catégorie socioprofessionnelle

dans la source. D'autre part, cette définition de la « pérennité » est restrictive. Elle exclut les dirigeants présents en 1999 et employés comme dirigeants en 1993 dans une autre entreprise. Tous les secteurs ne présentent pas le même taux de renouvellement. Le domaine d'activité le plus stable est l'artisanat commercial (boulangerie, charcuterie) : près de la moitié des gérants de société de 1999 étaient présents en 1993. Entre 41 et 44 %, on trouve d'autres branches du commerce (alimentation spécialisée hors artisanat commercial, équipement de la personne, équipement du foyer et aménagement de l'habitat, hygiène sport et loisirs), ainsi que la réparation et commerce automobile. Le taux de dirigeants « pérennes » ne dépasse pas 15 % dans l'activité informatique où les créations

### Graphique 6

#### Évolution entre 1993 et 1999 du salaire net et brut des dirigeants pérennes

en milliers d'euros

<figure><img src="image_19.png" /></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet, présents dans le même établissement entre 1993 et 1999.

Lecture : En 1993, les dirigeants "pérennes" ont perçu un salaire brut de 43,1 milliers d'€, soit 46,7 milliers d'€ en euros de 1999.

Source : DADS 1993 à 1999

### Graphique 7

#### Évolution entre 1993 et 1999 du salaire net et brut des gérants " pérennes " de SARL

en milliers d'euros

<figure><img src="image_20.png" /></figure>

Champ : Les gérants minoritaires de SARL hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet, présents dans le même établissement entre 1993 et 1999.

Lecture : En 1993, les gérants "pérennes" de SARL ont perçu un salaire brut de 31,0 milliers d'€, soit 33,5 milliers d'€ en euros de 1999.

Source : DADS 1993 à 1999

### Tableau 6

#### Évolution annuelle en euros constants du salaire moyen des dirigeants "pérennes"

En % annuel

<table><thead><tr><th></th><th>1993-1996</th><th>1996-1999</th><th>1996-1997</th><th>1997-1998</th><th>1998-1999</th><th>1993-1999</th></tr></thead><tbody><tr><td>Salaire brut en euros courants</td><td>0,7</td><td>2,3</td><td>0,5</td><td>2,9</td><td>3,4</td><td>1,5</td></tr><tr><td>Inflation</td><td>1,8</td><td>0,8</td><td>1,2</td><td>0,7</td><td>0,5</td><td>1,3</td></tr><tr><td>Salaire brut en euros constants</td><td>-1,1</td><td>1,5</td><td>-0,7</td><td>2,2</td><td>2,9</td><td>0,2</td></tr><tr><td>Salaire net fiscal en euros constants</td><td>-1,6</td><td>1,5</td><td>-0,7</td><td>2,8</td><td>2,4</td><td>-0,1</td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet, présents dans le même établissement entre 1993 et 1999.

Lecture : Entre 1993 et 1996, le salaire brut des dirigeants "pérennes" a augmenté de 0,7 % par an, en euros courants.

Source : DADS 1993 à 1999
d'établissement ont été nombreuses ces dernières années et 18 % dans les administrations d'entreprises (holdings) où le turn-over est traditionnellement élevé. Les chefs d'entreprise «pérennes» bénéficient en moyenne de revenus du même ordre que celui de l'ensemble des dirigeants. Ils sont en effet davantage représentés dans les secteurs les moins lucratifs, ce qui comprend les gains de salaire dus notamment à leur plus grande expérience. En revanche, à domaine d'activité donné, les dirigeants «pérennes» sont mieux lotis que la moyenne, à l'exception du secteur informatique (-1 %) : les gains de revenus sont limités à 2 % dans l'industrie des biens de consommation, mais atteignent 27 % dans le grand commerce de détail (supermarché, ...).

L'évolution du pouvoir d'achat des dirigeants « pérennes » confirme globalement celle de l'ensemble des dirigeants. Entre 1993 et 1996, leur revenu brut en

francs courants n'a progressé que faiblement (tableau 6 et graphique 6). L'inflation et la hausse des prélèvements sociaux a entraîné une chute de leurs revenus nets en euros constants de - 1,6 % (contre - 1,3 % pour l'ensemble). Puis, entre 1996 et 1999, leurs salaires net se redressent (+ 1,5 % par an), un peu moins fortement que ceux de l'ensemble (+ 2,2 %). En fin de période, les dirigeants « pérennes » perçoivent un salaire de 39 200 euros (ou 257 000 francs), soit un niveau quasi identique à celui de début de période (39 400 euros ou 258 000 francs actualisés). Les pertes des gérants « pérennes » de SARL n'ont pas encore été totalement effacées (graphique 7). La baisse de leur pouvoir d'achat a été plus accentuée que la moyenne de l'ensemble en début de cycle.

Les secteurs où l'évolution a été la plus favorable sur l'ensemble de la période pour les dirigeants en place

<table><caption>Tableau 7
Évolution annuelle en euros constants du salaire net fiscal moyen des dirigeants "pérennes"</caption><thead><tr><th></th><th>1993-1996</th><th>1996-1999</th><th>1996-1997</th><th>1997-1998</th><th>1998-1999</th><th>En % annuel<br>1993-1999</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Secteur d'activité</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Industrie hors artisanat commercial, énergie, dont :</td><td>-0,6</td><td>1,8</td><td>-0,2</td><td>3,3</td><td>2,4</td><td>0,6</td></tr><tr><td>industrie des biens d'équipement</td><td>-1,1</td><td>2,3</td><td>1,2</td><td>2,7</td><td>2,8</td><td>0,6</td></tr><tr><td>industrie des biens intermédiaires</td><td>0,4</td><td>1,8</td><td>-0,4</td><td>3,5</td><td>2,2</td><td>1,1</td></tr><tr><td>industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial</td><td>-1,3</td><td>2,3</td><td>1,3</td><td>2,7</td><td>3,0</td><td>0,5</td></tr><tr><td>Commerce de détail (hors pharmacie, automobile), dont :</td><td>-3,0</td><td>0,6</td><td>-2,0</td><td>2,1</td><td>1,9</td><td>-1,2</td></tr><tr><td>artisanat commercial (boulangerie, charcuterie, ...)</td><td>-3,1</td><td>0,0</td><td>-1,4</td><td>0,9</td><td>0,7</td><td>-1,5</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeurs, ...)</td><td>-4,3</td><td>0,1</td><td>-1,5</td><td>1,0</td><td>0,7</td><td>-2,2</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché, ...)</td><td>-0,2</td><td>3,1</td><td>0,3</td><td>5,6</td><td>3,3</td><td>1,4</td></tr><tr><td>équipement de la personne (habillement, cuir, ...)</td><td>-4,5</td><td>0,6</td><td>-2,5</td><td>1,6</td><td>2,7</td><td>-2,0</td></tr><tr><td>équipement du foyer et aménagement de l'habitat</td><td>-2,7</td><td>0,2</td><td>-2,1</td><td>1,0</td><td>1,6</td><td>-1,3</td></tr><tr><td>hygiène, sport, loisirs (librairie, disques, ...)</td><td>-3,2</td><td>0,2</td><td>-2,6</td><td>1,7</td><td>1,5</td><td>-1,5</td></tr><tr><td>autre non alimentaire divers (tabac, horlogerie, ...)</td><td>-3,7</td><td>0,6</td><td>-2,9</td><td>1,8</td><td>3,0</td><td>-1,6</td></tr><tr><td>Réparation et commerce automobile</td><td>-1,8</td><td>0,6</td><td>-1,8</td><td>1,3</td><td>2,2</td><td>-0,6</td></tr><tr><td>Commerce de gros et intermédiaire du commerce, dont</td><td>-1,4</td><td>1,4</td><td>-0,4</td><td>2,3</td><td>2,4</td><td>0,0</td></tr><tr><td>commerce de gros</td><td>-1,3</td><td>1,4</td><td>-0,5</td><td>2,2</td><td>2,5</td><td>0,0</td></tr><tr><td>Services rendus aux particuliers, dont :</td><td>-2,9</td><td>1,1</td><td>-0,9</td><td>2,9</td><td>1,3</td><td>-1,0</td></tr><tr><td>, café, restaurant</td><td>-3,0</td><td>1,3</td><td>-1,0</td><td>3,2</td><td>1,9</td><td>-0,9</td></tr><tr><td>services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>-2,6</td><td>0,2</td><td>-0,7</td><td>1,7</td><td>-0,5</td><td>-1,2</td></tr><tr><td>Services opérationnels aux entreprises, dont :</td><td>-0,8</td><td>0,8</td><td>-1,3</td><td>4,7</td><td>-1,0</td><td>0,0</td></tr><tr><td>sécurité, nettoyage et services divers, assainissement</td><td>-1,3</td><td>0,1</td><td>-1,2</td><td>2,0</td><td>-0,6</td><td>-0,6</td></tr><tr><td>Conseil, assistance aux entreprises, dont :</td><td>-2,0</td><td>2,0</td><td>0,3</td><td>4,0</td><td>1,7</td><td>0,0</td></tr><tr><td>services professionnels (juridiques, gestionnaires, ...)</td><td>-2,6</td><td>1,3</td><td>0,0</td><td>2,8</td><td>1,2</td><td>-0,7</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>-3,9</td><td>2,6</td><td>-1,3</td><td>6,1</td><td>3,1</td><td>-0,7</td></tr><tr><td>administration d'entreprise (holding, ...)</td><td>0,4</td><td>2,3</td><td>1,8</td><td>4,1</td><td>1,2</td><td>1,3</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>-1,9</td><td>3,0</td><td>2,4</td><td>4,7</td><td>2,0</td><td>0,5</td></tr><tr><td>Promotion et gestion immobilières</td><td>-1,1</td><td>2,5</td><td>-2,5</td><td>3,7</td><td>6,6</td><td>0,7</td></tr><tr><td>Construction</td><td>-2,0</td><td>1,6</td><td>-0,5</td><td>1,8</td><td>3,3</td><td>-0,2</td></tr><tr><td>Transports, dont :</td><td>-1,0</td><td>1,7</td><td>-1,6</td><td>4,1</td><td>2,5</td><td>0,3</td></tr><tr><td>transports routiers de marchandises</td><td>-1,1</td><td>1,4</td><td>-2,8</td><td>4,7</td><td>2,6</td><td>0,2</td></tr><tr><td>Ensemble</td><td>-1,6</td><td>1,5</td><td>-0,7</td><td>2,8</td><td>2,4</td><td>-0,1</td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet, présents dans le même établissement entre 1993 et 1999.

Lecture : Le salaire des dirigeants "pérennes" de l'industrie hors artisanat commercial, énergie a diminué de 0,6 % par an entre 1993 et 1996.

Source : DADS 1993 à 1999
sont la promotion et gestion immobilières (+ 0,7 %), l'industrie hors artisanat commercial énergie (+ 0,6 %) et dans une moindre mesure les transports, le commerce de gros et intermédiaire du commerce, les services opérationnels aux entreprises et le conseil et assistance aux entreprises (entre + 0,0 % et + 0,3 %) (tableau 7). Les chefs d'entreprise «pérennes» de ces types d'activité ont bénéficié de gains de pouvoir d'achat plus conséquents que ceux de l'ensemble des dirigeants de société salariés. Les plus grosses pertes ont été subies dans le commerce de détail hors pharmacie et automobile (- 1,2 %) et dans les services rendus aux particuliers (- 1 %). Entre 1993 et 1996, ce sont ces deux derniers secteurs qui ont été les plus durement touchés (- 3 % et - 2,9 %). Toutefois, les dirigeants pérennes

ont dû faire face à une chute de leurs salaires en euros constants dans tous les autres domaines d'activité.

Entre 1996 et 1999, le retournement de conjoncture profite à tous les secteurs et tout particulièrement à la promotion et gestion immobilières (+ 2,5 %) et aux conseils aux entreprises (+ 2 %). En revanche, les salaires ne s'accroissent que de 0,6 % en euros constants dans le commerce de détail. Dans ce domaine, ce sont les dirigeants des grands commerces de détails (supermarchés, ...) qui sont les grands gagnants (+ 3,1 %), au détriment de tous les autres commerces (artisanat commercial, autre alimentaire spécialisé, ...). Dans le marché en pleine expansion de l'informatique, les chefs d'entreprise pérennes ont également bien tiré leur épingle du jeu (+ 3 %).

Pour en savoir plus

* « Les salaires dans les entreprises en 1999 », Cléront E., Séroussi G., *Insee première*, n°778, 2001.

* « Les salaires dans l'industrie, le commerce et les services en 1999 », *Insee résultats*, série Emploi-revenus, n° 169-170, 2000.

* « Séries longues sur les salaires », *Insee résultats*, série Emploi-revenus, n° 172, 2000.

* Mêmento pratique Francis Lefebvre, Sociétés commerciales, droit des affaires, 1999.

* Lamy fiscal, 1999.

* « Dix ans de revenus des indépendants et de salariés », C. Cordellier, *Économie et statistique*, n° 319-320, 1998.