# La digitalisation de l'agriculture: une trajectoire désirée, imposée ou contestée ?

Éléonore Schnebelin

► To cite this version:

Éléonore Schnebelin. La digitalisation de l'agriculture: une trajectoire désirée, imposée ou contestée?. 14. Congrès de l'Association Française d'Économie Politique: Capitalismes, savoirs et représentations économiques à l'épreuve des reconfigurations Nords/Suds?, Association Française d'Économie Politique, Jun 2025, Bordeaux, France. 32p. hal-05129673

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Submitted on 18 Aug 2025

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> La digitalisation de l'agriculture: une trajectoire imposée, désirée ou contestée ?

Colloque AFEP

Eléonore SCHNEBELIN – 20/06/2025

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RÉPUBLIQUE
FRANÇAISE

Liberté
Egalité
Fraternité

INRAE
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Contexte

Un développement de technologies numériques

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La construction d'une
agriculture numérique
au singulier

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# Contexte

## Porté par une promesse techno-scientifique

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Rapport Agriculture Innovation 2025 (Bournigal et al, 2015)

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Rechercher

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PRODUCTION & FILIÈRES

ALIMENTATION

ENSEIGNEMENT & RECHERCHE

MINISTÈRE

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Accueil > Le numérique au service de la transition agro-écologique

### Le numérique au service de la transition agro-écologique

20/09/2018 TRANSITION AGRÉOECOLOGIQUE | ÉCOPHYTO | DIGITAL | AGRICULTURE DE PRÉCISION

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Site agriculture.gouv - 2018

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> Contexte

> Une promesse qui met en avant des agriculteurs « pionniers »

> Des travaux qui étudient les facteurs d'adoption individuels (Barnes et al., 2019 ; Lowenberg-DeBoer et al., 2019)

> Des trajectoires technologiques qui coévoluent avec le cadre institutionnel (Perez, 1983), en particulier dans le secteur agricole (Allaire & Boyer, 1995 ; Touzard & Labarthe 2016)

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> Quels mécanismes jouent sur la trajectoire de digitalisation des exploitations agricoles ?

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## Le numérique en agriculture

### Cadre théorique et démarche empirique

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INRAE

Colloque AFEP

20 Juin 2025 / Schnebelin Eléonore
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# Une transformation multi-dimensionnelle

Des technologies

Des fonctions

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Des effets liés aux usages

Des transformations institutionnelles

Des controverses

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# L'usage pour aller au-delà de l'adoption

Des travaux sur l'adoption d'une technologie numérique (Barnes et al., 2019 ; Konrad et al., 2019, Michels et al., 2020) avec des limites :

1. Conditions concrètes d'usage
(Higgins et al., 2017 ; Visser et al., 2021)

2. Articulation entre technologies, ainsi qu'avec les techniques mises en œuvre
(Badillo & Pélissier, 2015)

RAPPORT

PRÉCONISATION AZOTE TOUR
2

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Cérélia®

CAMPAGNE 2018-2019

PARCELLE GRD CHAMPS
SURFACE 9,4 HA

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La deuxième campagne a été à réaliste juste avant la maturité, lorsque les terres etaient sereines (pas d'impurities). Le couteau et bateau sur la carte LAI et au-delà du plan de turners et de fonds de culture du développement de la culture. Une dose d'acte plus

INVOICE

<table><tr><td>DOSE (U/HA)</td><td>719</td><td>219,5</td><td>220,9</td><td>211,8</td><td>222,8</td><td>225,7</td><td>204,7</td><td>31,6</td><td>204,8</td><td>225,5</td><td>208,5</td></tr><tr><td>SURFACE (HA)</td><td>0,1</td><td>0,1</td><td>0,8</td><td>1</td><td>1,3</td><td>1,3</td><td>1,2</td><td>1,2</td><td>1,2</td><td>1,2</td><td>1,2</td></tr><tr><td>SURFACENR</td><td>1,1%</td><td>4,3%</td><td>0,5%</td><td>10,7%</td><td>11,7%</td><td>13,9%</td><td>12,8%</td><td>12,8%</td><td>16%</td><td>9,6%</td><td></td></tr></table>

CULTURE ÉLÉ TENDRE D'HIVER

VARIÉTÉ APACHE

DATE DE SEMIS 31/10/2018

DOSE TOTALE AZOTE (PPV) 225 U/HA

OBJECTIF DE RENDEMENT 65 Q/HA

DATE DU
CONSEIL

> 15/02/2019

DOSE
MOYENNE N

> 224,6 (U/HA)

ENGRAIS

> AMMONIUM
NITRATE 33,5
(33,5 % N)

DOSE MOYENNE
ENGRAIS

> 670,5 KG/HA

Carte de modulation
d'engrais

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GEOSYS

<figure><img src="image_25.png" /></figure>
> Des évolutions technologiques qui s'inscrivent dans les transformations d'un système socio-technique

1. Evolutions des modèles productifs

Evolution du travail, des modes de production, des liens avec l'amont et l'aval...

2. S'intègrent dans un système d'innovation

Evolution des institutions, des connaissances, des technologies disponibles, des acteurs

3. Un secteur agricole hétérogène

Diversité des paradigmes d'écologisation

Des co-évolutions des technologies, des connaissances, des pratiques qui s'inscrivent dans des contextes institutionnels, des systèmes d'innovation, des structures de pouvoir

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INRAE

Colloque AFEP

20 Juin 2025 / Schnebelin Eléonore

Boyer & Freyssenet, 2000 ; Malerba, 2002 ; Amable, 2005 ; Beus & Dunlap, 1990
<figure><img src="image_27.png" /></figure>

# Enquêter la diversité

## Terrain en agriculture occitane

### Analyse quantitative

Classification ascendante hiérarchique pour grouper les agriculteurs ayant des profils d'usage similaires

### Analyse qualitative

Retranscription des entretiens avec des individus idéaux-types de chaque profil et analyse des modalités jouant sur les liens statistiques observés

<figure><img src="image_28.png" /></figure>

Ecological Economics 196 (2022) 107422

<figure><img src="image_29.png" /></figure>

ELSEVIER

Contents lists available at ScienceDirect

Ecological Economics

journal homepage: www.elsevier.com/locate/ecolecon

<figure><img src="image_30.png" /></figure>

Linking the diversity of ecologisation models to farmers’ digital use profiles

Éléonore Schnebelin*

UMR Innovation, DigitAg, INRAE Montpellier, Institut Agro, France

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# Diversité des profils d'usage du numérique

## Quelques techno pour la production

*Plus de main-d'œuvre ; Plus de conventionnel ; Plus d'irrigation*

## Peu de techno pour la production

*Plus petites*
Plus de bio / reconception des systèmes / diversification

<figure><img src="image_32.png" /></figure>

## Beaucoup de techno pour la production

*Plus grandes*
Plus d'ETA
Plus conseillées en coop
Plus d'exploitations mixtes
/cultivant des semences

<figure><img src="image_33.png" /></figure>
Diversité des profils d'usage du numérique

**TNC_non**
Peu de TNC

Plus de conseillés en coop

Plus de labour

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**TNC_reseaux**

Usage des réseaux sociaux

Plus jeunes, plus syndiqués

**TNC_sites**
Usage fréquent des sites spécialisés

Plus de non travail du sol, plus de légumineuses
Une transformation à la fois désirée par des professionnels en quête d'un avenir meilleur, imposée aux agriculteurs qui se voient obligés de se digitaliser, et contestée sur des aspects techniques, économiques, politiques ou environnementaux.

<figure><img src="image_35.png" /></figure>
> Une trajectoire désirée

Des agriculteurs investis et moteurs de cette
digitalisation

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## Une trajectoire désirée

### Avantages et espoirs du numérique

#### Améliorer les conditions de travail

Des agriculteurs qui s'équipent pour gagner du **temps**, gagner en **confort** et praticité, leur simplifier certaines tâches

Des espoirs sur le futur du numérique : améliorer les **conditions de travail**

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Guidage GPS - deere.fr

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## Une trajectoire désirée

### Avantages et espoirs du numérique

#### Améliorer la qualité du travail et ses connaissances

Des agriculteurs qui s'équipent pour augmenter la **précision** de leurs interventions, mieux analyser et comprendre leur agroécosystème, améliorer la production, aller chercher de **l'information** sur des pratiques innovantes

Des espoirs sur le futur du numérique : un accès facilité à des connaissances, et
une aide pour concevoir les systèmes de production

> « Et mine de rien **YouTube** il en passe. [...] Et y a un site sur tout ce qui est en bio **ils sont assez en avance**, y a des choses assez innovantes. »

Paul (TNC_reseaux)

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Cartographie de rendement d'un agriculteur enquêté
## Une trajectoire désirée

### Avantages et espoirs du numérique

#### Assurer le fonctionnement économique

Des agriculteurs qui s'équipent pour faire des **économies**, gérer le **travail** sur des exploitations en mutation (agrandissement, salariat, sous-traitance...)

Des espoirs sur le futur du numérique : mieux commercialiser

> « En plus si les 2 moissonneuses sont dans le même champ, ça se met dans la même carte. On voit les 2 moissonneuses avancer si elles sont en 4G. **Et même moi à distance, je peux être ici et voir ce qu'ils [les salariés] font.** »

Baptiste (TNP_intense)

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> Une trajectoire désirée

Des agriculteurs investis dans le développement du numérique

Des espoirs et un attrait pour le numérique

Conditions de travail ; Eviter tâches répétitives ; Rentabilité ; Respect de l'environnement ;
Être moderne

« Le numérique est l'avenir et offrira des possibilités infinies à l'agriculture »

Des agriculteurs qui fabriquent, bricolent et testent

Tester les technologies numériques

Fabriquer ses propres technologies ou les adapter : cartes, capteurs, caméra embarquée...

Des agriculteurs ambassadeurs

Rôle de communication et de formation

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# Une trajectoire imposée

Des contraintes qui poussent à l'usage de
technologies numériques

<figure><img src="image_43.png" /></figure>
<figure><img src="image_44.png" /></figure>

# Une trajectoire imposée

## Les exigences administratives et réglementaires

<figure><img src="image_45.png" /></figure>

## Vers une gestion informatisée

- Exigences comptables

- « Dématérialisation » des procédures (télédéclaration PAC, etc.)

- Traçabilité des pratiques (engrais et pesticides) et respect de la réglementation

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<figure><img src="image_47.png" /></figure>
Une trajectoire imposée

Les exigences des acteurs privés

Une écologie de la justification valorisable sur les marchés?

- Une « qualité informationnelle » des produits alimentaires

« Par exemple la semaine dernière on était en réunion à Paris, et ils ont fait intervenir le groupement des Mousquetaires qui disait « on vend un produit c'est vrai, mais **ce qui nous manque c'est l'histoire du produit.** » Et aujourd'hui nous on en est bien conscient, mais l'agriculteur lui comme il n'y a pas la rétribution au bout lui il s'en moque un peu »

(Négoce du sud-ouest)

Standardisation et contrôle des pratiques de production

- Des normes privées qui imposent des normes techniques

- Des technologies qui permettent de collecter des données

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> Une trajectoire imposée

Une trajectoire perçue comme telle par les agriculteurs

> Une évolution vue comme une « obligation »

> Une évolution qui « facilite » l'inscription dans les régulations publiques et privées

<figure><img src="image_49.png" /></figure>
<figure><img src="image_50.png" /></figure>

Une trajectoire contestée

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INRAO

Colloque AFEP

20 Juin 2025 / Schnebelin Eléonore
> Une trajectoire contestée

Des inconvénients dans la pratique

Coût

Temps

Bugs, pannes et compatibilité

Doutes sur l'efficacité

Des technologies qui nuisent à leur autonomie

Des difficultés à se former et être compétent

Surveillance, contrôle

Réparation du matériel

> Obsolescence

> « Tout doit être transparent chez l'agriculteur mais rien n'est transparent chez la coopérative. Nous sommes de plus en plus liés à la coopérative »

<figure><img src="image_52.png" /></figure>
## Une trajectoire contestée

### Risques perçus

### Quelle agriculture pour le futur ?

* Acteurs & Pouvoir : Risques de piratage des données, d'appropriation de la valeur, dépendance

* Modèles productifs : Agrandissement des exploitations, baisse des emplois agricoles, exclusion d'une partie des agriculteurs, endettement

* Travail : perte de sens, perte de savoir-faire, perte de relationnel

* Energie et matériaux, pollution

« Cela va nous faire encore plus travailler au bureau »

« Je sais pas si j'ai gagné du temps en fait. Parce-que dès que tu gagnes du temps t'as le temps de faire autre chose et d'en faire plus. C'est un cycle. [...] mon arrière-grand-père il avait 16ha. Mon grand-père en avait 200. Mon père 400-450. Maintenant on fait 8 ou 900. Je vais jamais dire à mon fils ni d'être agriculteur, ni de travailler 2000 ha. »

Baptiste

<figure><img src="image_53.png" /></figure>
Une trajectoire contestée

Des critiques formulées à l'échelle collective

Trajectoire agricole

Vie rurale

Matériau & Energie

Pouvoir

Etc.

Atelier Paysan 2021,
Confédération Paysanne
2021, Réseau Action
Climat, 2020...

<figure><img src="image_54.png" /></figure>

<figure><img src="image_55.png" /></figure>
> Conclusion

<figure><img src="image_56.png" /></figure>
<figure><img src="image_57.png" /></figure>

# Des trajectoires multiples et non linéaires

## Pluralités de trajectoires

- Pluralités de perceptions et d'usages

- Des trajectoires non linéaires : abandon, utilisation ponctuelle, appropriation etc.

Des dépendances au sentier, des interactions avec les modèles économiques et agronomiques, les valeurs et les objectifs des exploitations agricoles

RAPPORT
PRÉCONISATION AZOTE TOUR
2

<figure><img src="image_58.png" /></figure>

Cérélia®

CAMPAGNE 2018-2019

CULTURE ÉLÉ TENDRE D'HIVER

VARIÉTÉ APACHE

DATE DE SEMS 31/10/2018

DOSE TOTALE AZOTE (PPM) 325 U/HA

OBJECTIF DE RÉNDEMENT 65 U/HA

PARCELLE 6RD CHAMPS
SURFACE 8,4 HA

<figure><img src="image_59.png" /></figure>

DATE DU
CONSEIL

> 15/02/2019

DOSE
MOYENNE N

> 224,6 (U/HA)

ENGRAIS

> AMMONIUM
NITRATE 33,5
(33,5 % N)

DOSE MOYENNE
ENGRAIS

> 670,5 KG/HA

Google

Le graphique représente une information relative aux modèles. D'après les données au level of detail set by the operator. La reference est basée sur la plante à la date de l'extraction de la culture. Les résultats ne sont pas dactésiques.

<table><thead><tr><th>INDEX</th><th>2018</th><th>2019</th><th>2020</th><th>2021</th><th>2022</th><th>2023</th><th>2024</th></tr></thead><tbody><tr><th scope="row">DOSE (U/HA)</th><td>11,6</td><td>11,6</td><td>11,6</td><td>11,6</td><td>11,6</td><td>11,6</td><td>11,6</td></tr><tr><th scope="row">SURFACE (M2)</th><td>1.16%</td><td>1.24%</td><td>1.36%</td><td>1.52%</td><td>1.69%</td><td>1.82%</td><td>1.94%</td></tr></tbody></table>

importé sur l'apport sur les surfaces de culture établies

<figure><img src="image_60.png" /></figure>

<figure><img src="image_61.png" /></figure>

GEOSYS
> Des trajectoires contraintes

L'adoption et l'usage de technologies numériques en agriculture n'apparaît pas comme la résultante de comportements dit « pionniers » mais dépend de la diversité des paradigmes et modèles agricoles, et de l'intégration dans le système d'innovation qui propose, incite, voire impose ces technologies

Rôle majeur des acteurs des filières agricoles, qui facilitent, incitent voire obligent à l'usage de technologies numériques

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Des co-évolutions technologiques et institutionnelles

> Des usages qui co-évoluent avec les modèles productifs : Des usages de technologies numériques de production associés à des formes d'industrialisation: agrandissement, augmentation du salariat, intégration dans les chaînes de valeur

> Des usages qui co-évoluent avec les régulations publiques et privées

> Des usages qui co-évoluent avec les formes de conseil

<figure><img src="image_63.png" /></figure>
> Merci pour votre attention

eleonore.schnebelin@inrae.fr

Pour aller plus loin:
Schnebelin, É., 2022. Linking the diversity of ecologisation models to farmers’ digital use profiles. Ecol. Econ. 196, 107422.
https://doi.org/10.1016/j.ecolecon.2022.107422

Schnebelin, E., 2024. Le développement du numérique en agriculture : vers une transformation agroécologique ? Technologie et innovation. https://www.openscience.fr/Le-developpement-du-numerique-en-agriculture-vers-une-transformation

<figure><img src="image_64.png" /></figure>

RÉPUBLIQUE
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