# Cómo enseñar el español de los negocios

Marcelo Tano

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Marcelo Tano. Cómo enseñar el español de los negocios. Seminario de formación de profesores, ESADE, Jun 2010, Barcelona, España. hal-04022305

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# Seminario de formación de profesores

Barcelona

18 y 19 de junio de 2010

## Programa:

La empresa del futuro en ENE: liderazgo, responsabilidad social e innovación

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¿Quién forma a los profesores?
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TALLER:

# “Cómo enseñar el Español de los NEgocios (y no morir en el intento)”

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Prof. Marcelo TANO

Autor de materiales en la editorial DIFUSION

Centro de Investigación y Publicaciones de Idiomas

¿Quién forma a los profesores?
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# Objetivos del taller:

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* Reflexionar sobre los enfoques más apropiados para enseñar ENE.

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* Manejar los conceptos clave de la enseñanza de LV.

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* Analizar materiales para programar esta asignatura.

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* Practicar técnicas para llevar al aula.

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Cómo enseñar el **Español** de los **NEgocios**

Prof. Marcelo TANO

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¿Quién forma
a los profesores?
1.
Ideas preliminares:
tendencias y perfiles

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Cómo enseñar el *Español de los NEgocios*

Prof. Marcelo TANO

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Y para una
empresa, ¿cuál es
el mejor idioma
para hacer
negocios
internacionales?

Los negocios los desarrollan las empresas a través del uso de idiomas como instrumentos de gestión y comunicación.

iii El del cliente !!!

Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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# ¿Dónde se localizan esos clientes potenciales de habla hispana?

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Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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500 millones de consumidores potenciales

10 % = España
90 % = América

Necesidad pragmática de preparar ejecutivos que dominen la lengua del cliente

Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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# Tendencias

La adquisición de saberes operativos es una reivindicación legítima de las empresas y de nuestros propios estudiantes.

El aprendizaje en E/LE se orienta progresivamente hacia el mundo laboral.

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Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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## Perfil del estudiante tipo

- Adulto + adolescente avanzado

- Conocedor de las disciplinas específicas para su futura profesión

- Interesado por la apertura cultural

- Con poco tiempo para el estudio de la lengua

Cómo enseñar el *Español* de los *NE*gocios

Prof. Marcelo TANO

difusión

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Particularidades del idioma meta

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El idioma del mundo profesional se enseña atendiendo a la práctica de actividades relacionadas con la empresa.

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No se trata de enseñar cómo administrar una empresa sino de poner al alcance de los estudiantes los elementos necesarios para que se desenvuelvan eficazmente comunicando en el ámbito laboral.

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La lengua extranjera debe tener un carácter práctico, instrumental, real y rentable.

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# ¿Objetivo de la enseñanza de ENE?

## ¿Enseñar comercio internacional?

## ¿Enseñar vocabulario en contexto para poder actuar en situaciones referentes al comercio internacional?

## Las muestras de lengua, ¿son reales, prácticas, instrumentales y rentables? ¿Preparan para la comunicación?

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### 2.1. Competencia léxica

**¿Qué son los Incoterms?**

Los Incoterms o International Commerce Terms son unas reglas internacionales que sirven para interpretar los términos comerciales más usuales en las transacciones internacionales.

**¿Qué aspectos delimitan los Incoterms?**

Los Incoterms tratan de delimitar con precisión cuatro aspectos:

1. la entrega de las mercancías;

2. el reparto de gastos entre exportador (vendedor) e importador (comprador);

3. la transferencia de riesgos entre ambos en el transporte de la mercancía;

4. los documentos que el exportador debe proporcionar al importador.

Sin embargo, a pesar de su enorme importancia para el cumplimiento del contrato de compraventa, los términos comerciales no se ocupan, en ningún caso, de aspectos tales como la transmisión de la propiedad, el inmueble o de las tasas de loan, de las cuotas de compraventa o de la ley que le sea aplicable.

**¿Cómo se clasifican los Incoterms?**

En general, puede decirse que cada uno de los términos, once en total, comenzando por el del grupo E y finalizando por los del grupo D, implican un paso más en el compromiso entre las dos partes, especialmente del vendedor.

**El término E**

* **EXW (Franco Fábrica)**, significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en su propio establecimiento o en otro lugar convenido (es decir, fábrica, almacén, etc.), sin despacharla para la exportación ni cargarla en un vehículo receptor (lógicamente enviado por el comprador). Este último asume, de esta manera, todos los costes y riesgos en relación con la recepción de la mercancía en los locales del exportador. Lo utilizan, normalmente, empresas sin experiencia en comercio internacional o que carecen de infraestructura comercial en el exterior.

**Los términos F**

Estos términos implican para el vendedor la obligación de entregar las mercancías para el transporte de acuerdo con las instrucciones del comprador.

* **FOB (franco a bordo)**. El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de carga convenido. Siendo esto así, el comprador asume, desde aquel punto, todos los costes y riesgos de pérdida o daño de la mercancía. El vendedor ha de despachar la mercancía para la exportación. Este término solo puede ser usado para el transporte por mar o vías navegables interiores.

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# ¿Qué temas se adaptan mejor a las particularidades del ENE?

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# Programa temático

1

« Incorporación inmediata »
Ofertas y solicitudes de empleo

2

« Reunión de equipo »
Reuniones de trabajo y negociaciones

3

« Me trasladan a México »
Traslados laborales internacionales

4

« Exportamos a 70 países »
Comercio internacional

5

« Montamos un negocio »
Proceso de creación de una empresa

6

« Cuestiones de finanzas »
Aspectos relativos a las finanzas

7

« El tiempo es oro »
Administración del tiempo personal y laboral

8

« Producción y fabricación »
Gestión de la producción

difusión

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¿Cómo hacemos para abordar esos temas de manera eficaz desde un **punto de vista pedagógico**?

Ya, pero ¿y a tus alumnos?

Esto a mí me funciona muy bien.

difusión

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# Cuestionamiento docente

* ¿Formamos a nuestros estudiantes para que se integren rápida y eficientemente en el contexto empresarial internacional?

* ¿Fomentamos la adquisición de las destrezas lingüísticas necesarias para poder gestionar proyectos en español?

* ¿Adoptamos una metodología que desarrolle mejor las competencias comunicativas útiles para la vida profesional?

* ¿Proponemos recorridos pedagógicos adecuados para que nuestros alumnos se vuelvan más autónomos?

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## Cuestionamiento sobre el perfil del docente tipo

No es especialista de las materias específicas de sus alumnos.

Se interesa mucho por la economía, los intercambios, la sociedad.

Prepara sus clases con contenidos del mundo profesional comprobando que sus materiales se ajustan a la realidad cambiante del contexto laboral.

Convence a sus estudiantes de que el español es un instrumento de gestión de proyectos y da numerosos ejemplos de ello.

Guía y estimula a sus educandos propiciando su autonomía.

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difusión

Cómo enseñar el *Español* de los *NEgocios*

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## Profesor de ENE = Entrenador

Enseñar ENE

= Preparar a un equipo

El entrenador conoce lo que hay que hacer, pero sabe que quienes tienen que hacerlo son sus deportistas.

Fija las metas, guía su progreso, los anima a esforzarse.

Lo importante no es que el entrenador demuestre sus conocimientos sino que los deportistas desarrollen sus capacidades.

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## Eso implicaría actividades como:

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- Aprender las reglas del juego

- Ver partidos

- Hacer precalentamiento

- Trabajar la motivación

- Aprender tácticas

- Jugar partidos

- Practicar jugadas

- Ganar partidos

- Fijar objetivos

- Evaluar resultados

## ¿Con qué actividades de clase las relacionarías?

## ¿Cuáles consideras más importantes?

Cómo enseñar el **Español** de los **NEgocios**

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2.
Reflexiones
sobre materiales didácticos

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Cómo enseñar el *Español* de los *NEgocios*

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2.1.

# ¿Qué es para ti el material didáctico?

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Cómo enseñar el *Español de los NEgocios*

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# ¿Con cuál(es) de las siguientes imágenes identificas el material didáctico?

* un trampolín

* una camisa de fuerza

* un libro sagrado

* un chaleco salvavidas

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# ¿Con cuál(es) de las siguientes imágenes identificas el material didáctico?

* un mapa

* una caja de herramientas

* una receta de cocina

* una partitura musical

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Para enseñar español a un público que se interesa por el uso profesional del idioma, la elección de un método que propicie ese tipo de aprendizaje es la primera etapa que tenemos que superar.

Manual

**instrumento flexible ≠ fijo / molde / receta prescriptiva**

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NE
En los manuales,
las secuencias
pedagógicas se
estructuran en
unidades temáticas.

La portada de cada unidad debe
esbozarse para que incite al
alumno a querer "entrar" en el
tema. ¿Qué informaciones debe
incluir esta primera página?

¿Cuál de los 5 ejemplos que se suministran a continuación te parece más correcto y por qué?

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Ejemplo 1

<table><thead><tr><th></th><th>UNIDAD</th><th>España en su economía</th><th>La prensa informa</th></tr></thead><tbody><tr><td>1</td><td>España: La infraestructura natural de la economía española<br>América Latina: Argentina<br>Página 11</td><td>Fundamentos de la economía española</td><td>Influencia de los fenómenos meteorológicos en la economía</td></tr><tr><td>2</td><td>España: Panorama de la población<br>América Latina: Uruguay<br>Página 27</td><td>Sectores de población<br>Sectores laborales<br>Perfil de la población española</td><td>Futuro del nuevo empleo<br>Gerontología profesional</td></tr><tr><td>3</td><td>España: El sector agropecuario<br>América Latina: Chile<br>Página 45</td><td>Agricultura y ganadería</td><td>El vino y el aceite</td></tr><tr><td>4</td><td>España: El sector pesquero<br>América Latina: Brasil<br>Página 63</td><td>El sector pesquero</td><td>La capital europea de la pesca</td></tr></tbody></table>
Ejemplo 2

Página

Tema 1: La empresa .................................................................................................................... 5

Tema 2: Recursos Humanos .................................................................................................................. 19

Tema 3: Marketing y publicidad .................................................................................................................. 33

Tema 4: Compras y ventas .................................................................................................................... 47

Tema 5: Importación y exportación ........................................................................................................ 61

Tema 6: La banca ................................................................................................................................. 75

Tema 7: La Bolsa ................................................................................................................................. 89

Tema 8: Los impuestos .......................................................................................................................... 103

Tema 9: La banca ................................................................................................................................. 103

Tema 10: Los impuestos .......................................................................................................................... 103
Ejemplo 3

<table><thead><tr><th>UNIDAD 1 Los tipos de sociedades</th><th>11</th></tr></thead><tbody><tr><td>1. Competencia pragmática</td><td><strong>1.1. Competencia discursiva</strong><ul><li>Cartas de negocios</li></ul></td></tr><tr><td>2. Competencia lingüística</td><td><strong>2.1. Competencia léxica</strong><ul><li>Léxico relacionado con el mundo empresarial</li></ul></td></tr><tr><td>3. Competencia sociolingüística</td><td><strong>3.1. Registros</strong><ul><li>La jerga o el lenguaje de los profesionales</li></ul></td></tr><tr><td>4. Competencia sociocultural</td><td><strong>4.1. Competencia cultural</strong><ul><li>Los tipos de sociedades en España</li><li>Clasificación de la empresa</li></ul><strong>4.2. Comprensión auditiva</strong><ul><li>En una conferencia</li></ul></td></tr><tr><td>5. Competencia intercultural</td><td><strong>5.1. Los choques culturales en la empresa</strong></td></tr><tr><td>Tarea final</td><td>30</td></tr></tbody></table>
## UNIDAD 3 – En los mercados exteriores

### Contenido temático

* Una historia de alto vuelo: IBERIA
* ¿Dónde instalar una filial de nuestra empresa?
* La internacionalización
* Invertir en América Latina
* La expatriación / Selección de un candidato
* **Cada día más** El Cono Sur / El tango

### Contenido gramatical

* Pretérito indefinido
* Cambios ortográficos
* Pretérito pluscuamperfecto
* La forma progresiva
* La concesión: empleo de aunque

C9q9 q19 w92 El Cono Sur \ El tango
F9 exb9f19c19u \ 2e19cc19u q6 nu csuq19s19o

F9 couc9a19u: ewbjeo q6 snudne
## 2. Reunión de equipo

pág. 24

### En esta unidad nos familiarizaremos con las reuniones de trabajo y las negociaciones y...

* organizaremos una sesión de negociación, preparando tácticas y argumentos para alcanzar nuestras metas.

* participaremos en una reunión de manera activa, defendiendo nuestra posición y buscando un acuerdo final.

### Para ello adquiriremos y manejaremos los siguientes...

#### recursos léxicos:

* vocabulario para hablar de reuniones y negociaciones.

#### recursos gramaticales y funcionales:

* la forma del presente de subjuntivo en verbos regulares e irregulares.

* recursos para presentar la opinión que implican el uso del indicativo o del subjuntivo.

* formas para poner condiciones.

* recursos para participar en debates y negociaciones: anunciar un tema y aludir a él, pedir y dar información, pedir y dar la palabra, atenuar una afirmación, etc.

### Y entraremos en contacto con aspectos culturales:

* algunos consejos para negociar con españoles.

* la gestión de los turnos de palabra en España.

* la negociación colectiva en España.
Ejemplo 1: Cultura y negocios (2003)

Ejemplo 2: Entorno empresarial (2008)

Ejemplo 3: Empresa siglo XXI (2008)

Ejemplo 4: Al día (2009)

Ejemplo 5: Expertos (2009)
2.2.

Criterios para analizar
materiales didácticos

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Prof. Marcelo TANO

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## Generalizaciones sobre el material didáctico que pueden constituir una base de criterios basados en evidencias

### Para enseñar ENE, es necesario que los materiales :

- Presenten un variado abanico de textos del mundo ENE.

- Desarrollen un repertorio rico en expresiones fijas.

- Garanticen que los aprendientes focalizan su atención en el significado.

- Propongan que los aprendientes concentren su atención en lo formal.

- Creen oportunidades para la producción.

- Tomen en consideración las diferencias individuales de los aprendientes.

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Presentar un variado abanico de textos del mundo ENE.

## Variedad de géneros textuales

Diálogo

Anuncio clasificado

Solicitud de empleo

Carta

Currículum

Artículo periodístico

Sinopsis cinematográfica

Correo electrónico

Entrevista

Documento administrativo

## Variedad de soportes

Audios

Vídeos

Páginas web

Recortes de periódicos

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difusión

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## Expertos

Curso avanzado de español
orientado al mundo del trabajo

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### Educación y formación

<table><tr><td>Fechas</td><td>01.09.2001-30.06.2005</td></tr><tr><td>Cualificación obtenida</td><td>Licenciado en Traducción e Interpretación</td></tr><tr><td>Principales materias o capacidades profesionales estudiadas</td><td>Especialización en traducción humanístico-literaria del inglés al español; 2.ª especialización en traducción jurídico-económica del japonés al español</td></tr><tr><td>Nombre y tipo del centro de estudios</td><td>Universidad Complutense de Madrid (curso 2002 - 2003 en la Universidad de Kioto) (curso 2004 - 2005 en la University of Edinburgh)</td></tr><tr><td>Fechas</td><td>18.09.1981</td></tr><tr><td>Cualificación obtenida</td><td>Título de traductor jurado inglés - español</td></tr><tr><td>Nombre y tipo del centro de estudios</td><td>Ministerio de Asuntos Exteriores Madrid (España)</td></tr><tr><td>Fechas</td><td>01.10.1989-30.06.1994</td></tr><tr><td>Cualificación obtenida</td><td>Certificado de aptitud (C1) - Inglés</td></tr><tr><td>Nombre y tipo del centro de estudios</td><td>Escuela Oficial de Idiomas (Madrid)</td></tr><tr><td>Fechas</td><td>01.10.1999-30.06.2002</td></tr><tr><td>Cualificación obtenida</td><td>Certificado de aptitud (C1) - Japonés</td></tr><tr><td>Nombre y tipo del centro de estudios</td><td>Escuela Oficial de Idiomas (Madrid)</td></tr></table>

### Capacidades y competencias personales

Idioma(s) materno(s) Español

Otro(s) idioma(s)

Autoevaluación

Nivel europeo (*)

inglés

japonés

francés

Comprensión

<table><thead><tr><th colspan="4">Comprensión</th><th colspan="2">Habla</th><th colspan="2">Escritura</th></tr><tr><th colspan="2">Comprensión auditiva</th><th colspan="2">Lectura</th><th colspan="2">Interacción oral</th><th colspan="2">Capacidad oral</th></tr></thead><tbody><tr><td>C1</td><td>Usero competente</td><td>C1</td><td>Usero competente</td><td>C1</td><td>Usero competente</td><td>C1</td><td>Usero competente</td></tr><tr><td>C1</td><td>Usero competente</td><td>C1</td><td>Usero competente</td><td>C1</td><td>Usero competente</td><td>B2</td><td>Usero independiente</td></tr><tr><td>B2</td><td>Usero independiente</td><td>B2</td><td>Usero independiente</td><td>B1</td><td>Usero autónomo</td><td>A2</td><td>Usero básico</td></tr></tbody></table>

Capacidades y competencias sociales

Capacidades y competencias informáticas

Capacidades y competencias artísticas

Permiso(s) de conducción

Capacidad para el trabajo en equipo; adaptabilidad en ambientes multiculturales

Manejo de programas informáticos para la traducción como TRADOS, DéjaVu y Transit. También de subtitulación como Subtitle Workshop

Aficionado al cine y a la literatura. Gran interés por la cultura asiática

B1

Anexos

Programa del I Encuentro hispano-japonés de empresas del sector de la automoción.

<footnote>(*) Nivel del Marco Europeo Común de Referencia (MECR)</footnote>
Otro ejemplo de texto
del mundo ENE que
responde a las
necesidades de los
estudiantes.

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Expertos
Curso avanzado de español
orientado al mundo del trabajo

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Cómo enseñar el **Español** de los **NEgocios**

Prof. Marcelo TANO

Enviar una carta de presentación

Javier envía una carta de presentación al dpto. de RR.HH. de una empresa que búsea un traductor e intérprete de japonés-español. En dicha carta, Javier expone los motivos de su solicitud, adjunta su currículum e insta a sus interlocutores a que le permitan entrar en el proceso de selección.

Hernando Cuéllar Pérez

DEPARTAMENTO DE RR.HH.

KARISHIMA S.A.

Paseo de la Castellana, 89, planta 3

28046 MADRID

Javier García Muiz

c/ Lima, 71

28036 MADRID

Madrid, 25 de noviembre de 2009

Estimado Sr. Cuéllar:

En respuesta a su anuncio publicado el 18 de este mes en la web Cambiaridiomas, en el que solicita un traductor e intérprete de japonés - español para su sede en España, tengo el gusto de remitirle mi currículum vitae con el objetivo de participar en el proceso de selección.

Como podrá apreciar en mi CV, aunque soy joven, tengo experiencia en el mundo de la traducción y la interpretación y, más concretamente, en la traducción dirigida al sector industrial. Igualmente, he participado en diversas conferencias como intérprete simultáneo entre empresas españolas y japonesas, por lo que me siento capacitado para desempeñar las labores del cargo que proponen.

Dado el carácter internacional de su empresa, me gustaría resaltar que no me supondría ningún inconveniente desplazarme acompañando a sus directivos. Por el contrario, creo que puede ser una oportunidad para mejorar y evolucionar dentro de mi sector profesional, donde el intercambio cultural es de vital importancia.

Por estos motivos le solicito una entrevista para poder comentar mis aptitudes y contestar a cualquier pregunta que usted quiera plantearme.

A la espera de sus noticias, se despide atentamente,

Javier García Muiz

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Léxico

A. Observa la carta de Javier y di qué expresiones utiliza para:

1. Saludar formalmente.

2. Referirse al medio de comunicación en el que se publicó el anuncio de trabajo.

3. Expresar que es un placer para él hacerle llegar su candidatura.

4. Decir que tiene bastante práctica en su profesión.

5. Manifestar que se siente apto para ocupar el puesto ofrecido.

6. Destacar que está dispuesto a adquirir nuevas experiencias de carácter intercultural.

7. Pedir que se le conceda una entrevista.

8. Indicar que espera una pronta respuesta.

9. Despedirse formalmente.

B. Basándote en el modelo anterior y en las recomendaciones que se dan en la unidad para redactar cartas de solicitud de empleo, escribe una carta de solicitud que corresponda al anuncio de la actividad 2 de esta unidad (ingeniero de sistemas).

* En respuesta a su anuncio...
* ...tengo el gusto de remitirle...
* ...con el objetivo de...

* Como podrá apreciar en mi CV...
* ...tengo experiencia en...
* ...me siento capacitado para...
* ...me gustaría resaltar que...

* Por estos motivos le solicito...
* A la espera de sus noticias...
* ...se despide atentamente,
* Textos verosímiles y equiparables a los reales (desde el punto de vista lingüístico y tipológico).

* Tareas que ponen en juego, de manera pertinente y significativa, las expresiones fijas presentes en dichos textos.

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1. ¿Está contextualizada la lengua presentada?

2. ¿Se trata de un texto real? ¿Se parece a otros textos equiparables?

3. ¿Qué expresiones fijas pueden incorporar los alumnos a su repertorio?

4. ¿Qué reglas pueden construir?

5. ¿Qué actividades comunicativas de la lengua se ponen en marcha?

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#### NECOCIOS

## El líder se forja en el exterior

### La expatriación de profesionales es muy valorada por la empresa

BORJA VILASECA

— Los expertos hablan de un mercado global, que trasciende cualquier nacionalidad y frontera y en el que ha ido desapareciendo el concepto de distancia, física y incluso temporal. Como consecuencia, cada vez más multinacionales españolas apuestan por expatriar a sus profesionales con más talento para garantizar la apertura o consolidación de proyectos extranjeros.

«El futuro es para las empresas que sepan gestionar adecuadamente la diversidad y la multiculturalidad», afirma Joan Pere Salom, gerente del área de Human Capital de Deloitte. Y añade: «La expatriación no solo es un medio para abrir nuevos mercados; también es una oportunidad para desarrollar líderes globales»...

Además, también ha de tenerse en cuenta desde el inicio de qué manera puede «optimizarse el aprendizaje» adquirido una vez el expatriado regresa a la sede española. Así, la experiencia multicultural es muy valorada por

las empresas, que suelen cubrir las vacantes en puestos de alta dirección con este tipo de profesionales», constata este experto.

Se estima que hoy unos 2750 españoles trabajan en diferentes rincones del mundo, especialmente en Europa y Latinoamérica, y cada vez más en China e India. El 80% de ellos forma parte de alguna de las 25 empresas del Ibex 35 que componen el Foro Español de la Expatriación (Feex).

Y lo cierto es que este proceso de internacionalización parece imparable. En 2007, casi la mitad de la facturación de las 15 multinacionales españolas más importantes —más de 10 000 millones de euros— procedió de sus filiales en el exterior. Telefónica, Repsol, Santander, BBVA, Ferrovial, Endesa y Acciona, que a finales de noventa empezaron a realizar adquisiciones e inversiones en el extranjero, son sus protagonistas.

Sin embargo, la mayoría de los españoles se resiste a internacionalizarse, poniendo de manifiesto su preferencia por lo local, por lo conocido y, en definitiva, por lo que les recuerda a su propia casa. El arraigo cultural es profundo, de ahí que 8 de cada 10 ciudadanos fallecen en un radio de 20 kilómetros del lugar donde nacieron, según un informe sobre movilidad laboral del IESE-Cela, Creade y Sagarroy Abogados.

En el ámbito de la empresa, los propios directivos corroboran este sedentarismo geográfico. Solo el 13% de los ejecutivos está dispuesto a cambiar de país por motivos de trabajo. Y eso que en algunos desplazamientos, sobre todo aquellos que representan oportunidades estratégicas de primer nivel, la compañía suele ser bastante generosa. Además del pago íntegro de la vivienda alquilada en el destino, el directivo expatriado recibe un salario algo más alto, que tiene en cuenta el coste real de la vida de dicho

país y que incluye una prima por desplazamiento que puede llegar a los 2000 euros mensuales, según datos de Deloitte. También se le financian otros gastos, como la educación de los hijos, los cursos del idioma, el coche e incluso el coste de los servicios de limpieza de su nueva casa. ...

#### Un estilo de vida

Aunque en muchos casos la expatriación se concibe como una experiencia temporal hay profesionales que le acaban cogiendo el gusto y la convierten en su estilo de vida. Son los llamados ejecutivos trotamundos, que suelen ser «personas espabiladas y aventureras, que valoran la independencia y disfrutan cambiando de país cada cuatro o cinco años», explica Juan Antonio del Pozo, subdirector de gestión de asignaciones internacionales de Endesa, que cuenta con 90 expatriados.

En su opinión, estos profesionales «son muy valorados por la empresa», que deposita en ellos «la confianza necesaria para potenciar el proceso de internacionalización». «Gracias a su flexibilidad, son muy demandados para abrir nuevos mercados y controlar la inversión en países donde el negocio ya está presente», concluye.

Carlos Corrales responde al perfil. Con 34 años, es director de control y planificación de Endesa Helas, la filial de la multinacional española en Grecia, donde vive desde septiembre de 2007. «Desde que entré en Endesa, hace nueve años, me ha interesado desarrollar mi carrera en el extranjero», reconoce. No en vano, la expatriación indefinida le permite «vivir la vida como un proceso de aprendizaje, conviviendo con el cambio permanente y conociendo a personas y culturas diferentes, que te abren mucho la mente», asegura. ...

Fuente: Vilaseca, Borja. El líder se forja en el exterior. El País, 24/08/2008

**B. Ahora lee el texto y resume la información que da cada párrafo en una frase. Luego, compara tus frases con las de un compañero.**

*Párrafo 1: Las multinacionales españolas apuestan cada vez más por la internacionalización.*

**C. En parejas, vais a elaborar cuatro o cinco preguntas sobre las informaciones más importantes del texto. Luego, las plantearéis al resto de la clase. ¿Las saben responder?**

* A ver, según el artículo, ¿cual es la actitud de las multinacionales españolas respecto a la internacionalización...?
## Garantizar que los aprendientes focalizan su atención en el significado.

## Materiales que propongan actividades centradas en el significado de los textos.

### Cómo enseñar el Español de los NEGocios

Prof. Marcelo TANO

difusión

<figure><img src="image_85.png" /></figure>

### 1. EJECUTIVOS TROTAMUNDOS

**A.** Fíjate en el título de este artículo e intenta prever el contenido del mismo. Luego, léelo y comprueba si tu hipótesis se cumple.

### NEGOCIOS

## El líder se forja en el exterior

### La expatriación de profesionales es muy valorada por la empresa

BORJA VILASECA

(...) Los expertos hablan de un mercado global, que trasciende cualquier nacionalidad y frontera y en el que ha ido desapareciendo el concepto de distancia física e incluso temporal. Como consecuencia, cada vez más multinacionales españolas apuestan por expatriar a sus profesionales con más talento para garantizar la apertura o consolidación de proyectos extranjeros.

«El futuro es para las empresas que sepan gestionar adecuadamente la diversidad y la multiculturalidad», afirma Joan Pere Salom, gerente del área de Human Capital de Deloitte. Y añade: «La expatriación no solo es un medio para abrir nuevos mercados; también es una oportunidad para desarrollar líderes globales». (...)

Además, también ha de tenerse en cuenta desde el inicio de qué manera puede «optimizarse el aprendizaje» adquirido una vez el expatriado regresa a la sede española. Así, «la experiencia multicultural es muy valorada por

las empresas, que suelen cubrir las vacantes en puestos de alta dirección con este tipo de profesionales», constata este experto.

Se estima que hoy unos 2750 españoles trabajan en diferentes rincones del mundo, especialmente en Europa y Latinoamérica, y cada vez más en China e India. El 80% de ellos forma parte de alguna de las 25 empresas del Ibex 35 que componen el Foro Español de la Expatriación (Feex).

Y lo cierto es que este proceso de internacionalización parece imparable. En 2007, casi la mitad de la facturación de las 15 multinacionales españolas más importantes –más de 10 000 millones de euros– procedió de sus filiales en el exterior. Telefónica, Repsol, Santander, BBVA, Ferrovial, Endesa y Acciona, que a finales de los noventa empezaron a realizar adquisiciones e inversiones en el extranjero, son sus protagonistas.

Sin embargo, la mayoría de los españoles se resiste a internacionalizarse, poniendo de manifiesto su preferencia por lo local, por lo conocido y, en definitiva, por lo que les recuerda a su propia casa. El arraigo cultural es profundo, de ahí que 8 de cada 10 ciudadanos fallecen en un radio de 20 kilómetros del lugar donde nacieron, según un informe sobre movilidad laboral del IESE-Cela, Creade y Sagardoy Abogados.

En el ámbito de la empresa, los propios directivos corroboran este sedentarismo geográfico. Solo el 13% de los ejecutivos está dispuesto a cambiar de país por motivos de trabajo. Y eso que en algunos desplazamientos, sobre todo aquellos que representan oportunidades estratégicas de primer nivel, la compañía suele ser bastante generosa. Además del pago íntegro de la vivienda alquilada en el destino, el directivo expatriado recibe un salario algo más alto, que tiene en cuenta el coste real de la vida de dicho

país y que incluye una prima por desplazamiento que puede llegar a los 2000 euros mensuales, según datos de Deloitte. También se le financian otros gastos, como la educación de los hijos, los cursos del idioma, el coche e incluso el coste de los servicios de limpieza de su nueva casa. (...)

### Un estilo de vida

Aunque en muchos casos la expatriación se concibe como una experiencia temporal hay profesionales que le acaban cogiendo el gusto y la convierten en su estilo de vida. Son los llamados ejecutivos trotamundos, que suelen ser «personas espabilidadas y aventureras, que valoran la independencia y disfrutan cambiando de país cada cuatro o cinco años», explica Juan Antonio del Pozo, subdirector de gestión de asignaciones internacionales de Endesa, que cuenta con 90 expatriados.

En su opinión, estos profesionales «son muy valorados por la empresa», que deposita en ellos «la confianza necesaria para potenciar el proceso de internacionalización». «Gracias a su flexibilidad, son muy demandados para abrir nuevos mercados y controlar la inversión en países donde el negocio ya está presente», concluye.

Carlos Corrales responde al perfil. Con 34 años, es director de control y planificación de Endesa Helas, la filial de la multinacional española en Grecia, donde vive desde septiembre de 2007. «Desde que entré en Endesa, hace nueve años, me ha interesado desarrollar mi carrera en el extranjero», reconoce. No en vano, la expatriación indefinida le permite «vivir la vida como un proceso de aprendizaje, conviviendo con el cambio permanente y conociendo a personas y culturas diferentes, que te abren mucho la mente», asegura. (...)

Fuente: Vilaseca, Borja. El líder se forja en el exterior. El País, 24/08/2008

**B.** Ahora lee el texto y resume la información que da cada párrafo en una frase. Luego, compara tus frases con las de un compañero.

Párrafo 1: Las multinacionales españolas apuestan cada vez más por la internacionalización.

**C.** En parejas, vais a elaborar cuatro o cinco preguntas sobre las informaciones más importantes del texto. Luego, las plantearéis al resto de la clase. ¿Las saben responder?

* A ver, según el artículo, ¿cuál es la actitud de las multinacionales españolas respecto a la internacionalización...?
1. ¿Cuáles son los puntos gramaticales estudiados?

2. El input que se ofrece ¿sirve de manera eficaz para entender esos puntos gramaticales ?

# Proponer que los aprendientes concentren su atención en lo formal.

## 6. EL HOSTAL DE LOLA Y SERGIO

**A.** Estas frases resumen la aventura de Lola y Sergio, una pareja que, un buen día, decidió que quería dejar la ciudad y cambiar de vida. Ordénalas para conocer su historia. Hay varias maneras posibles.

El problema era el precio: era demasiado cara. Lola le hizo una oferta al propietario que este no aceptó. Un mes más tarde **volvieron a hablar** con él y le hicieron una nueva oferta; esta vez la respuesta fue que sí.

Lola y Sergio **llevaban trabajando** más de diez años en una oficina en la ciudad y querían irse a vivir a la montaña.

Solo con esto **llevan gastados** más 100 000 euros; no es una inversión enorme, pero para ellos ha sido un gran esfuerzo.

Como no encontraban nada de su gusto, **siguieron buscando**, hasta que un día fueron a Urús, allí encontraron una casa perfecta.

Este verano no **podrán ir** de vacaciones, **deben quedarse** en su hostal, ¡pero están contentísimos!

Para empezar **están arreglando** el techo y construyendo dos habitaciones nuevas en el desván.

**Empezaron a viajar** cada fin de semana al Pirineo para conocer mejor la zona y visitar casas en venta.

Se instalaron, y ahora el ayuntamiento **acaba de concederles** el último permiso que necesitaban para empezar las reformas.

Por suerte, ya **tienen reservadas** todas las habitaciones para la temporada de esquí. ¡Antes de abrir, el hostal ya es un éxito!

Para conseguir el dinero para la casa, **tuvieron que** vender su piso de Barcelona, pero no les importó.

**B.** Ahora, en parejas, fijaos en las formas destacadas: todas son perífrasis. ¿Entendéis su significado? Analizadlas y completad un cuadro como este.

$$ \text{Perífrasis} = \text{verbo conjugado} + (\text{preposición o conector}) + \text{verbo no conjugado (INFINITIVO, GERUNDIO O PARTICIPIO)} $$

<table><thead><tr><td>INFINITIVO DEL VERBO CONJUGADO</td><td>PREPOSICIÓN O CONECTOR</td><td>INFINITIVO, GERUNDIO O PARTICIPIO</td><td>SIGNIFICADO</td></tr></thead><tbody><tr><td>Empezar</td><td>a</td><td>infinitivo (viajar)</td><td></td></tr></tbody></table>

<figure><img src="image_86.png" /></figure>
Lecciones
diseñadas para
enseñar
características
gramaticales
mediante el
procesamiento del
input o el output.

Se propone un
contexto en el que
dicho input
(aunque
manipulado y
recortado) tiene
sentido.

### 6. EL HOSTAL DE LOLA Y SERGIO

**A.** Estas frases resumen la aventura de Lola y Sergio, una pareja que, un buen día, decidió que quería dejar la ciudad y cambiar de vida. Ordénalas para conocer su historia. Hay varias maneras posibles.

El problema era el precio: era demasiado cara. Lola le hizo una oferta al propietario que este no aceptó. Un mes más tarde **volvieron a hablar** con él y le hicieron una nueva oferta; esta vez la respuesta fue que sí.

Lola y Sergio **llevaban trabajando** más de diez años en una oficina en la ciudad y querían irse a vivir a la montaña.

Solo con esto **llevan gastados** más 100 000 euros; no es una inversión enorme, pero para ellos ha sido un gran esfuerzo.

Como no encontraban nada de su gusto, **siguieron buscando**, hasta que un día fueron a Urús, allí encontraron una casa perfecta.

Este verano no **podrán ir de vacaciones, deben quedarse** en su hostal, ¡pero están contentísimos!

Para empezar **están arreglando** el techo y construyendo dos habitaciones nuevas en el desván.

Empezaron a viajar cada fin de semana al Pirineo para conocer mejor la zona y visitar casas en venta.

Se instalaron, y ahora el ayuntamiento **acaba de concederles** el último permiso que necesitaban para empezar las reformas.

Por suerte, ya tienen reservadas todas las habitaciones para la temporada de esquí. ¡Antes de abrir, el hostal ya es un éxito!

Para conseguir el dinero para la casa, **tuvieron que** vender su piso de Barcelona, pero no les importó.

**B.** Ahora, en parejas, fijaos en las formas destacadas: todas son perífrasis. ¿Entendéis su significado? Analizadlas y completad un cuadro como este.

$$ \text{Perífrasis} = \text{verbo conjugado} + (\text{preposición o conector}) + \text{verbo no conjugado (INFINITIVO, GERUNDIO O PARTICIPIO)} $$

<table><thead><tr><td>INFINITIVO DEL VERBO CONJUGADO</td><td>PREPOSICIÓN O CONECTOR</td><td>INFINITIVO, GERUNDIO O PARTICIPIO</td><td>SIGNIFICADO</td></tr></thead><tbody><tr><td>Empezar</td><td>a</td><td>infinitivo (viajar)</td><td></td></tr></tbody></table>

Se comienza por
una comprensión
de los textos.

Siguen actividades de observación del fenómeno gramatical, elaboración de hipótesis y, a veces, práctica.

<figure><img src="image_87.png" /></figure>

<figure><img src="image_88.png" /></figure>
## Crear oportunidades para la producción.

A partir de una comprensión audiovisual y de una búsqueda guiada en Internet.

### Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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## Sara Navarro

<figure><img src="image_90.png" /></figure>

SARA NAVARRO

Duración: 03' 00"

Sara Navarro nos explica cómo inició su negocio. Desde muy pequeña, se interesó por los trabajos manuales. Su vocación creativa la llevó tempranamente a estudiar diseño para seguir luego la tradición familiar e imponerse más tarde en el mundo de la moda como una diseñadora de renombre.

<figure><img src="image_91.png" /></figure>

**A.** Infórmate en internet sobre Sara Navarro, y completa esta ficha.

### FICHA DE LA EMPRESA

NOMBRE

SECTOR ECONÓMICO

SEDE PRINCIPAL

BREVE HISTORIA

PRINCIPALES PRODUCTOS ¿Cuáles son los productos confeccionados y fabricados por esta firma?

SU FUNDADORA ¿Quién es? ¿Qué estudió? ¿Ha obtenido algún premio importante?

PROYECTOS Y COLABORACIONES ¿Con qué empresas y entidades colabora Sara Navarro? ¿Para qué marcas ha trabajado como diseñadora?

LO MÁS DESTACABLE ¿Qué te sorprende de esta empresa? ¿Cuál es su punto fuerte?
## Crear oportunidades para la producción.

### Expresión escrita

Cómo enseñar el **Español de los NEGocios**

Prof. Marcelo TANO

DVD

**B.** Después de ver el reportaje, responde a estas preguntas:

1. ¿Cómo era Sara de pequeña? ¿Qué es lo que más le interesaba?

2. ¿Qué cosas pasaron en su infancia que la llevaron a ser lo que es?

3. ¿De quién fue la idea de que ella creara una marca con su nombre? ¿Con qué finalidad?

4. ¿Para qué se fue a Italia antes de terminar su carrera?

5. ¿Qué pasó cuando volvió a España?

6. Según ella, ¿qué hay que tener para ser un emprendedor?

Léxico

**C.** ¿Sabes qué significan estas palabras? Intenta definirlas y luego tradúcelas a tu lengua.

• la vocación

• la tradición familiar

• el taller

• el modelo

• la carrera

• el sector del calzado y del complemento

• el diseño

• el riesgo

**D.** Resume la trayectoria de Sara Navarro usando este vocabulario si lo necesitas.

**E.** Escribe una carta a Sara Navarro para presentarte y manifestarle tu interés por trabajar con ella.

<figure><img src="image_92.png" /></figure>

Estimada Sra. Navarro:

<figure><img src="image_93.png" /></figure>
Tomar en consideración los diferentes
estilos de aprendizaje de los aprendientes

Visual
≠
Auditivo

Dependiente
≠
Independiente

Serialista
≠
Globalista

Tímido
≠
Extrovertido

Perfeccionista
≠
Relajado

<figure><img src="image_94.png" /></figure>
<table><thead><tr><th>VISUAL</th><th>AUDITIVO</th></tr></thead><tbody><tr><td>No oye bien la lengua que está aprendiendo.</td><td>Oye lo suficiente, sin llegar a oír todo lo que se dice.</td></tr><tr><td>No oye mentalmente lo que está leyendo.</td><td>Oye mentalmente lo que lee.</td></tr><tr><td>Prefiere leer el texto de lo que está oyendo.</td><td>Oír una conversación es suficiente.</td></tr><tr><td>Escribe mentalmente lo que va oyendo.</td><td>No escribe en su mente lo que está oyendo.</td></tr><tr><td>Cuando le indican el camino, hace mentalmente un plano.</td><td>Cuando le indican el camino, memoriza lo que le dicen.</td></tr></tbody></table>

Los estilos de aprendizaje s/ las diferencias personales

<figure><img src="image_95.png" /></figure>
<table><thead><tr><td>DEPENDIENTE</td><td>INDEPENDIENTE</td></tr></thead><tbody><tr><td>Espera que el profesor le corrija.</td><td>Intenta corregirse él mismo.</td></tr><tr><td>Sigue la consigna del profesor al pie de la letra.</td><td>Improvisa para modificar la rutina de la formación.</td></tr><tr><td>Se conforma con los manuales escolares.</td><td>Intenta encontrar diversas situaciones para usar la lengua.</td></tr><tr><td>Piensa que es responsabilidad del docente organizar sus aprendizajes.</td><td>Considera que el papel del docente es corregirle en caso de error.</td></tr><tr><td>La institución escolar es indispensable para aprender un idioma.</td><td>La vida es el mejor lugar para aprender.</td></tr></tbody></table>

Los estilos de aprendizaje s/ las diferencias personales

<figure><img src="image_96.png" /></figure>
SERIALISTA

Para entender, tiene tendencia a pasar por su idioma materno.

Aprende mientras busca de manera metódica palabras útiles y locuciones.

Tiende a aprender de memoria.

Estructura mentalmente las palabras y las expresiones antes de hablar o escribir.

Cree que hay que aprender antes de hablar.

GLOBALISTA

Entiende sin pasar por su idioma materno.

Aprende impregnándose de lo que lee u oye.

Aprende reflexionando.

Habla o escribe espontáneamente sin saber de antemano lo que va a utilizar.

Cree que hay que hablar para aprender.

Los estilos de aprendizaje s/ las diferencias personales

<figure><img src="image_97.png" /></figure>
<table><thead><tr><td>TIMIDO</td><td>EXTROVERTIDO</td></tr></thead><tbody><tr><td>Le preocupa cometer errores.</td><td>No le preocupa cometer errores.</td></tr><tr><td>No le gusta hablar en grupo.</td><td>Hablar en grupo no le molesta.</td></tr><tr><td>Cuando no sabe como expresar algo, tiene tendencia a callarse.</td><td>Cuando no sabe bien como expresarse, lo intenta como puede.</td></tr><tr><td>No conoce otra lengua o bien ha aprendido lenguas sin éxito.</td><td>Ha aprendido otras lenguas con buenos resultados.</td></tr><tr><td>No llega a "ponerse en onda" en las actividades de clase.</td><td>Se "pone en onda" en las actividades de clase.</td></tr></tbody></table>

Los estilos de aprendizaje s/ las diferencias personales

<figure><img src="image_98.png" /></figure>
<table><thead><tr><td>PERFECCIONISTA</td><td>RELAJADO</td></tr></thead><tbody><tr><td>Le resulta difícil pronunciar correctamente.</td><td>Pronunciar correctamente no significa enfrentarse a una situación problemática.</td></tr><tr><td>Le preocupa hacer faltas.</td><td>No le preocupa demasiado hacer faltas.</td></tr><tr><td>Piensa que es necesario retenerlo todo.</td><td>Piensa que el objetivo no es retenerlo todo.</td></tr><tr><td>Se queda decepcionado de no siempre ser capaz de comprender.</td><td>Acepta "arreglárselas" con la lengua, como situación transitoria.</td></tr></tbody></table>

Los estilos de aprendizaje s/ las diferencias personales

<figure><img src="image_99.png" /></figure>
<figure><img src="image_100.png" /></figure>

## 2.3. Ideas ampliamente compartidas

<figure><img src="image_101.png" /></figure>

<figure><img src="image_102.png" /></figure>
Todos decimos lo mismo,
¿pero estamos realmente
de acuerdo en cómo
hacerlo?

<figure><img src="image_103.png" /></figure>

<figure><img src="image_104.png" /></figure>
Se dice que...

<figure><img src="image_105.png" /></figure>

"Hay que presentar la lengua en... contexto"

<figure><img src="image_106.png" /></figure>
El contexto se refiere al conjunto de acontecimientos y de factores situacionales (físicos y de otro tipo), tanto internos como externos a la persona, dentro del cual se producen los actos de comunicación.

(MCER, Capítulo 2.1)

<figure><img src="image_107.png" /></figure>
<figure><img src="image_108.png" /></figure>

# ¿Por qué es necesario enseñar la lengua en contexto?

> “Hace mucho calor, ¿no?”

> “Los materiales deben contextualizar la lengua que presentan. Sin saber lo que está ocurriendo, quiénes son los participantes y la distancia social y psicológica en el tiempo y el espacio respecto a los eventos referidos es imposible entender realmente una interacción.”

> J. Crawford

Tumbados al sol, en la playa.

En el ascensor, con colegas.

En voz baja mirando al jefe que se ha presentado en pantalones cortos.

En clase, dirigiéndonos hacia una ventana que esta cerrada.

difusión

<figure><img src="image_109.png" /></figure>

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<figure><img src="image_110.png" /></figure>
## ¿Está contextualizada la lengua presentada?

## ¿Se trata de un documento auténtico o parecido a otros textos reales?

## ¿Llevamos al alumno a construir reglas a partir de la observación del uso de la lengua en contexto?

### 3. TRAYECTORIAS

**A.** Tres personas hablan del inicio de su carrera profesional en una revista sobre emprendedores. Lee sus testimonios y resume cada uno de ellos en una frase.

<figure><img src="image_111.png" /><figcaption>María Villegas,</figcaption></figure>

SERVILIMPIO (servicios de limpieza)

Mis primeros ingresos los consegui gracias al deporte.

Jugaba al baloncesto y con lo que ganaba me pagué mis estudios universitarios. Entré en el mundo laboral como representante en una distribuidora de productos de higiene.

Durante una visita comercial, me propusieron presentarme a una selección de personal en una empresa inglesa que había llegado a España unos meses antes. Me dieron el puesto y desde entonces estoy aquí. Han sido 8 años muy interesantes, en los que he trabajado mucho y he aprendido mucho. ||||

<figure><img src="image_112.png" /><figcaption>Miguel Ángel Olmedo,</figcaption></figure>

ENERGISOL, S. L. (energías renovables)

Fundamos la empresa en el año 2003. Teníamos pocos recursos económicos pero mucha ilusión y ganas de ofrecer un servicio novedoso. Antes habíamos trabajado siempre por cuenta ajena. Fue para nosotros un verdadero desafío.

Comenzamos instalando sistemas de energía solar. En muy poco tiempo, empezamos a trabajar también con la energía térmica y eólica.

En el año 2007 instalamos nuestra primera conexión de red eléctrica con paneles solares fotovoltaicos. Hasta hoy, hemos realizado más de setecientas instalaciones en España, Francia y Portugal. ||||

<figure><img src="image_113.png" /><figcaption>Remedios Escribano,</figcaption></figure>

IMAGENES, S. L. (imagenes digital)

Empecé mi carrera profesional en 1998, cundo tenía veinticinco años. Comencé con una sola tienda y con el apoyo de un amigo, Germán, que es mi socio. A él siempre le había interesado la fotografía y a mí el diseño y un buen día decidimos convertir lo que era una pasión en una profesión. Hoy contamos con tres tiendas de fotografía y una productora audiovisual.

Ha sido duro en muchos momentos pero nunca me he arrepentido de haber tomado la decisión de crear mi propio negocio. ||||

**B.** Fíjate en los tiempos verbales subrayados. Corresponden a cuatro tiempos diferentes del pasado. ¿Sabes cuáles son?

**C.** En parejas, fijaos en cómo se usan estos tiempos verbales en los textos. Luego, relacionad cada tiempo verbal con su uso.

USAMOS

1. el pretérito perfecto **(he aprendido)**

2. el pretérito indefinido **(conseguí)**

3. el pretérito imperfecto **(jugaba)**

4. el pretérito pluscuamperfecto **(había llegado)**

PARA..

hablar de acciones anteriores a otras acciones pasadas.

hablar de acciones desarrolladas hasta el momento actual, sin especificar ni marcar cuándo tuvieron lugar.

hablar de las acciones terminadas que hacen avanzar la acción. Con este tiempo, marcamos las etapas del relato.

hablar de las circunstancias que rodean las acciones pasadas, presentándolas como acciones en progreso o repetidas.
Se dice que...

<figure><img src="image_114.png" /></figure>

"los materiales tienen que fomentar la ...
interacción comunicativa"

<figure><img src="image_115.png" /></figure>
Interacción
comunicativa

<figure><img src="image_116.png" /></figure>

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Tarea

8. RUMORES

A. En la fábrica de calzado Zapax está circulando un rumor. En grupos de cinco, leed el resumen de la situación y escoged cada uno uno de estos personas. Luego, por turnos, escribid una intervención en el foro expresando la opinión de vuestro personaje y reaccionando frente a la de los demás.

LA SITUACIÓN

Zapax compró el año pasado Bambax, otra compañía que tenía una planta de producción bastante parecida. Corre el rumor de que sobra un tercio de la plantilla. Este hecho está afectando al rendimiento del personal, ya que, por lo que dicen, la dirección va a sugerir que algunos trabajadores del área de producción sean transferidos al área comercial si quieren seguir en la empresa. Parece inevitable que haya despidos ya que lo más importante, a partir de ahora, será vender, no producir.

<figure><img src="image_117.png" /></figure>

Alberto Bermúdez.

RESPONSABLE DE
PLANTA. 35 AÑOS.

Cree que la compra de Bambax lo va a perjudicar, ya que el

área donde trabaja será probablemente una de las afectadas por la compra, y no tiene intención de reciclarse para empezar a desempeñar tareas nuevas para él. Cree que los rumores sobre una reducción drástica de plantilla son ciertos y está muy enfadado.

<figure><img src="image_118.png" /></figure>

Luis María Lorda.

OBRERO CUALIFICADO.
42 AÑOS.

Hace 20 años que trabaja en la fábrica y no tiene ninguna intención de cambiar de puesto. Hace 7 años que forma parte del comité de empresa. Está preocupado por el rumor, pues siente que su seguridad y la de sus compañeros está amenazada, y teme que la empresa no ofrezca tratos justos a la hora de negociar los cambios.

<figure><img src="image_119.png" /></figure>

Esther Sala.

OBRERA RECÍEN
LEGADA. 24 AÑOS.

Está muy contenta de haber salido del paro y de haber

encontrado este trabajo. Le gusta lo que hace pero, si la empresa propone a los trabajadores que trabajen en otras áreas, no le molestaría dedicarse a las ventas. No le parece mal que la empresa crezca.

<figure><img src="image_120.png" /></figure>

Clara Barrios.

JEADE DE EQUIPO. 38 AÑOS.

Es muy responsable y le preocupa que todo vaya bien en su sección. Trata de apacuar los ánimos insistiendo en que no va a haber cambios. Ya ha hablado del tema con el director de producción, quien le ha dicho que no se procuepe y le ha asegurado que todo lo que se dice sobre los despidos es un rumor sin fundamento.

<figure><img src="image_121.png" /></figure>

José Manuel Ballesteros.

DIRECTOR DE PRODUCCIÓN. 46 AÑOS.
Tiene mucha experiencia en gestión de plantas y es un líder de opinión en la fábrica. Forma parte del equipo de dirección y, aunque de momento no se

está hablando de reducir la plantilla de su área, la medida no está descartada. Su objetivo es que se recobre la tranquilidad.

<figure><img src="image_122.png" /></figure>

B. Los cinco personajes de vuestro grupo os encontráis en la cafetería de la empresa y alguien saca el tema descrito en el apartado A. Preparad un breve debate en el que cada uno expresará su punto de vista y reaccionará ante las opiniones de sus compañeros. Podéis discutir sobre:

* La actuación de la empresa en la compra de Bambax.

* La posible transferencia de trabajadores al departamento de Ventas.

* Las posibles acciones que se pueden emprender para proteger los derechos de los trabajadores o los intereses de la empresa.

* Otros.
Se dice que...

<figure><img src="image_123.png" /></figure>

"el trabajo con la gramática no debe prescindir del ...

**significado**"

<figure><img src="image_124.png" /></figure>
Ejemplo de trabajo
gramatical despojado
de significatividad

<figure><img src="image_125.png" /></figure>

1. Elige la opción adecuada para cada frase.

a. Ayer los formántilos ______ muy jorlamente esos porolitos. [ zustraron / poroló / tartando ]

b. Los jántinos y los formundios han ______ las gargullas de “fisbuling”. [ portido / portirán / portieron ]

c. Me fascondia que gongues tan ______.”
[vortiamente / vorlitaré / vorlios]

<figure><img src="image_126.png" /></figure>
### 3 Me trasladan a México

#### Observación

### 3. ME PONGO EN TU LUGAR

**A.** Varias personas que van a ser trasladadas al extranjero charlan del tema con algunos amigos. ¿En cada caso, sobre qué tema les están dando consejos?

**Deberías** tener en cuenta el poder adquisitivo que te da en Argentina el salario que te ofrecen.

1

Exacto, yo compararía lo que cobras en España y lo que te ofrecen en Argentina y analizaría cómo se vive con ese dinero allí.

**Podrías** buscar una escuela internacional para los niños, así, si luego vais a vivir a otro país, ellos pueden seguir el mismo plan de estudios.

2

Pues yo los llevaría a una escuela del país, creo que es mucho mas enriquecedor, ¿no?

Hombre, al principio tendrías que alquilar un piso amueblado en el centro, cerca del trabajo, y más adelante buscar algo mayor o una casa.

3

Pues yo creo que los primeros meses los pasaría en un apartotel, que es mucho más cómodo.

### Ejemplo de trabajo gramatical con énfasis en el significado

El trabajo empieza con una actividad de comprensión.

**B.** Fíjate en los verbos que están en negrita. ¿En qué tiempo verbal están? En qué persona? Completa el cuadro.

En español usamos el

para dar consejos a otras personas.

Usamos este tiempo en la 2.ª persona (tú o usted) con verbos como deber (deberías),

Usamos este tiempo en la 1.ª persona (yo) para ponernos en el lugar de la persona a la que damos un consejo, por ejemplo yo compararía.

Se les da a los aprendientes la oportunidad de generalizar a partir de una observación formal.

**C.** ¿Qué consejos les darías a las siguientes personas?

1. Quiero encontrar un billete de avión barato para este verano.

2. Me gustaría hablar mejor inglés.

3. Debería perder un poco de peso.

4. No tengo ganas de ir al trabajo.

5. Me duele la espalda de estar todo el día sentado.

6. Mis hijos se quejan de que nunca estoy con ellos.

Ellos mismos confirman lo observado interactuando con otros estudiantes y/o con el profesor.

<figure><img src="image_127.png" /></figure>
Se dice que...

<figure><img src="image_128.png" /></figure>

“hay que trabajar de manera integrada y coherente
las ... destrezas”

<figure><img src="image_129.png" /></figure>
Escuchar
+
Escribir
(CO + EE)

Tarea

CD
8-10

### 9. ¿QUÉ DEBERÍA HACER SUSANA?

A. La empresa en la que trabaja Susana va a abrir una oficina en México D. F. y le ha propuesto a ella ser la directora. Escucha estas conversaciones en las que varias personas hablan sobre el tema. Anota las informaciones más interesantes.

<figure><img src="image_130.png" /></figure>

**SUSANA**

* ¿Quiere irse?

* ¿Por qué?

* ¿Qué condiciones le parece que debe poner?

* ¿Qué quiere hacer cuando llegue a México?

<figure><img src="image_131.png" /></figure>

**MIKEL, el marido de Susana**

* ¿Quiere irse?

* ¿Por qué?

* ¿Qué condiciones le parece que debe poner Susana?

* ¿Qué quiere hacer si finalmente van a México?

<figure><img src="image_132.png" /></figure>

**ANDRÉS, gerente de la empresa**

* ¿Quiere que Susana se vaya?

* ¿Por qué?

* ¿Qué condiciones le parece que puede aceptar por parte de Susana?

* ¿Qué quiere que haga Susana en México?

Leer
+
Escuchar
(CE + CO)

Exponer
+
Conversar
+
Escribir
(EO + EE)

B. En parejas, comparad vuestras respuestas. Si es necesario, escuchad de nuevo las conversaciones.

C. Ahora, en parejas, imaginad que pertenecéis a una empresa de *coaching* a la que ha acudido Susana. Vais a realizar un pequeño informe con vuestras recomendaciones, según la información que tenéis. Primero, discutid sobre todo lo que habéis averiguado en las audiciones y sobre otros puntos que os parezcan interesantes; luego, escribid las recomendaciones.

* ¿Debe aceptar la oferta de su empresa?

* ¿Qué debería hacer respecto a las preocupaciones de su marido?

* ¿Qué condiciones debería poner? ¿Qué cosas no debería aceptar?

* Si finalmente va, ¿qué cosas debe hacer a su llegada a México D. F.?

<figure><img src="image_133.png" /></figure>
Se dice que...

<figure><img src="image_134.png" /></figure>

"los materiales deben ser adaptables y respetar las diferencias ... los estudiantes"

<figure><img src="image_135.png" /></figure>
# ¿Cómo potenciamos las diferencias personales de nuestros estudiantes?

<figure><img src="image_136.png" /></figure>

Permitiendo el desarrollo de los diferentes estilos de aprendizaje.

<figure><img src="image_137.png" /></figure>
<figure><img src="image_138.png" /></figure>

"los estudiantes deben tener conciencia del proceso de aprendizaje y que se debe estimular su ...

autonomía"

<figure><img src="image_139.png" /></figure>
Conciencia del proceso de aprendizaje...

Pero, ¿para qué?

* Entonces... ¿les dices a los alumnos cuál va ser la tarea final?

* Sí.

* ¿Incluso días antes de hacer esa tarea?

* Pues sí, exacto...

* Entonces, se la pueden ir preparando durante un tiempo para hacerla bien el día que les toque hacerla...

* Claro.

* Pero entonces, ¿cómo los pillas?

(Basado en hechos reales)

<figure><img src="image_140.png" /></figure>

<figure><img src="image_141.png" /></figure>

Cómo enseñar el Español de los NEgocios

Prof. Marcelo TANO

<figure><img src="image_142.png" /></figure>
¿Por qué hay que estimular y fomentar la autonomía del aprendiente?

<figure><img src="image_143.png" /></figure>

“Ningún curso puede predecir todas las necesidades lingüísticas de los aprendientes y debe, por tanto, intentar prepararlos para hacer frente de manera independiente a la lengua que encontrarán a medida que se hallen en nuevas situaciones.”

J. Crawford

Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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¿Cómo se logra la autonomía?

Aprovechando la oportunidad de entrar en **acción** a través de **actividades** articuladas en **secuencias didácticas coherentes**.

Cómo enseñar el Español de los NEgocios

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3.
El aprendizaje del ENE por tareas

<figure><img src="image_144.png" /></figure>

Cómo enseñar el *Español* de los *NEgocios*

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<figure><img src="image_145.png" /></figure>

## 3.1.

### Las actividades que mejor funcionan

<figure><img src="image_146.png" /></figure>
Algunas evidencias sobre las actividades
que mejor funcionan en el aula

<figure><img src="image_147.png" /></figure>

Facilitan la apropiación del idioma al mismo tiempo que desarrollan el grado de autonomía.

<figure><img src="image_148.png" /></figure>

Sumergen al aprendiente en situaciones de intercambio reales y concretas.

<figure><img src="image_149.png" /></figure>

Crean un marco interactivo que obliga a resolver problemas a través del uso de un idioma correcto y útil.

<figure><img src="image_150.png" /></figure>

Preparan para actuar.

<figure><img src="image_151.png" /></figure>

Cómo enseñar el **Español** de los **NEgocios**

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<figure><img src="image_152.png" /></figure>

<figure><img src="image_153.png" /></figure>
En parejas, poneos de acuerdo para completar con 3 ideas este enunciado.

<figure><img src="image_154.png" /></figure>

* Digo que una actividad me ha ido muy bien cuando...

<figure><img src="image_155.png" /></figure>

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<figure><img src="image_156.png" /></figure>
Ahora, también en parejas, poneos de acuerdo
para completar con 3 ideas este otro enunciado.

<figure><img src="image_157.png" /></figure>

* Digo que una actividad
me ha ido mal cuando...

<figure><img src="image_158.png" /></figure>
Me ha ido bien

Interés y motivación

Diversión, alegría y sonrisas

Participación

Personalización y elaboración propia

Producción en equipo

Posibilidad de reutilización

Me ha ido mal

Desinterés y desmotivación

Aburrimiento, fastidio y desagrado

Pasividad

Simulación despersonalizada

Falta de trabajo colaborativo

Imposibilidad de reutilizar

<figure><img src="image_159.png" /></figure>
<figure><img src="image_160.png" /></figure>

## 3.2. Hacia una definición de la tarea de aprendizaje

Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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<figure><img src="image_161.png" /></figure>

<figure><img src="image_162.png" /></figure>
de recepción

de interacción

de producción

Tarea = Actividad

<figure><img src="image_163.png" /></figure>

Cómo enseñar el **Español de los NEgocios**

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Una tarea implica:

1 Una programación

2 Una focalización en el significado

3 Un proceso cognitivo

4 Un desarrollo de las cuatro destrezas

5 Una utilización del lenguaje del mundo real

6 Un resultado comunicativo concreto e identificable

<figure><img src="image_164.png" /></figure>

S/R. Ellis

Cómo enseñar el *Español* de los *NEgocios*

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La perspectiva orientada a la acción conviene para este tipo de enseñanza.

Un idioma se aprende usándolo para " resolver un problema".

Para lograr su objetivo, el usuario moviliza sus conocimientos o se activa en la búsqueda de nuevos recursos que le permitan realizar la tarea.

<figure><img src="image_165.png" /></figure>
# Características de la tarea

* elegida por el profesor en función de sus objetivos

* realizada por uno o varios alumnos

* evaluada en su fondo (éxito en su ejecución)

* evaluada en su forma (realización correcta)

<figure><img src="image_166.png" /></figure>

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<figure><img src="image_167.png" /></figure>
# Las actividades pedagógicas presentadas a través de tareas se refieren a:

* Un contexto (físico, institucional, sociocultural)

* Un problema a tratar (informarse y actuar)

* Un objetivo ( resolver el problema )

* Un producto (construcción lingüística)

<figure><img src="image_168.png" /></figure>

<figure><img src="image_169.png" /></figure>

<figure><img src="image_170.png" /></figure>

<figure><img src="image_171.png" /></figure>

<figure><img src="image_172.png" /></figure>

Cómo enseñar el *Español* de los *NEgocios*

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Para ser válida,
una tarea tiene que:

* Ser accesible y realizable

* Responder a los objetivos previamente definidos

* Programarse en el buen momento

* Ser auténtica, al menos en cuanto a la situación

* Evitar cualquier ambigüedad en su formulación

<figure><img src="image_173.png" /></figure>

Lugar
Momento
Intención
Destinatario
Resultado

<figure><img src="image_174.png" /></figure>

<figure><img src="image_175.png" /></figure>

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<figure><img src="image_176.png" /></figure>
<figure><img src="image_177.png" /></figure>

### 3.3. La tarea implica la realización de ejercicios. Pero...

Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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<figure><img src="image_178.png" /></figure>

<figure><img src="image_179.png" /></figure>
... La tarea **no es un ejercicio**

Ejercicio

Trabajo repetitivo,
mecánico y limitado

<figure><img src="image_180.png" /></figure>

Gramática y vocabulario
sirven para crear automatismos

<figure><img src="image_181.png" /></figure>

Exactitud

Tarea

Trabajo complejo de
interacción contextualizada

<figure><img src="image_182.png" /></figure>

Gramática y vocabulario
son herramientas para comunicar

<figure><img src="image_183.png" /></figure>

Fluidez

Ambas actividades contribuyen a desarrollar la autonomía.
<table><thead><tr><th></th><th>TAREA</th><th>EJERCICIO</th></tr></thead><tbody><tr><td>Contextualización</td><td>sí</td><td>no</td></tr><tr><td>Problema a resolver</td><td>sí : accional o extralingüístico</td><td>sí : lingüístico</td></tr><tr><td>Finalidad</td><td>sí : accional o extralingüística</td><td>sí : lingüística</td></tr><tr><td>Complejidad</td><td>sí</td><td>no</td></tr><tr><td>Producto</td><td>poco previsible y largo</td><td>previsible y limitado</td></tr></tbody></table>

<figure><img src="image_184.png" /></figure>
Ejemplo de tarea

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## 9. EL MUNDO DEL VINO

**A.** En grupos, vais a elaborar un informe sobre la situación de la industria del vino en España. La primera fuente de información es una entrevista realizada a una experta en el sector vitivinícola. Siguiendo estos puntos, tomad notas para redactar la introducción del informe.

* Importancia del cultivo de la uva en España.

* Momento del sector vitivinícola en España.

* El problema de la figura "Viñedos de España".

* Retos del sector.

**B.** Los siguientes gráficos os permitirán conocer algunos datos del sector vitivinícola mundial, europeo y, en particular, del español. Analizadlos y extraed algunas conclusiones.

### SUPERFICIE DE VIÑEDO EN EL MUNDO

(2007) (% s/total mundo)

<figure><img src="image_185.png" /></figure>

Fuente: OIV

### PRODUCCIÓN DE VINO U.E.

<figure><img src="image_186.png" /></figure>

Fuente: ICEX

### EXPORTACIONES ESPAÑOLAS DE TODOS LOS VINOS

(2007) (% s/total)

<figure><img src="image_187.png" /></figure>

Fuente: ICEX

### EXPORTACIONES DE LAS PRINCIPALES DENOMINACIONES DE ORIGEN

<figure><img src="image_188.png" /></figure>

Fuente: ICEX

**C.** Ahora, con los datos obtenidos en los apartados A y B, elaborad vuestro breve informe, que podéis compartir con los demás. Podéis orientaros con el modelo de informe del anexo *Documentos para el trabajo*.

<figure><img src="image_189.png" /></figure>

<figure><img src="image_190.png" /></figure>
Ejemplo
de
ejercicio

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**6.** Observa en las siguientes frases los conectores en negrita que sirven para cohesionar ideas. Luego, escribe para qué se usa cada conector. Si lo necesitas, puedes consultar las explicaciones de uso que se dan en la página 55 del *Libro del alumno*.

* Oponer una información a otra

* Contraponer

* Exceptuar

* Incluir

* Expresar causa

* Expresar consecuencia

* Referirse a ciertos aspectos

* Conceder

* Expresar finalidad

* Generalizar

* Explicar

<table><tr><td>1. Nuestro objetivo es abrirnos al mercado mundial. <strong>Ahora bien</strong>, primero tenemos que ver cómo afianzar nuestra presencia dentro de nuestras fronteras europeas.</td><td>Oponer una<br>información a otra</td></tr><tr><td>2. <strong>Por una parte</strong> nos conviene cargar la mercancía pero <strong>por otra</strong> sería mejor que lo hagan ellos.</td><td></td></tr><tr><td>3. El gobierno se ha propuesto incrementar la presencia exportadora de nuestro país. <strong>Sin embargo</strong>, cabe destacar que no es el Estado que promociona la mejor imagen de España en el extranjero sino las propias empresas españolas.</td><td></td></tr><tr><td>4. <strong>Salvo</strong> la póliza, todos los demás documentos ya fueron enviados.</td><td></td></tr><tr><td>5. <strong>Incluyendo</strong> el seguro marítimo de cobertura de riesgos, el total asciende a 19 578 euros.</td><td></td></tr><tr><td>6. <strong>Debido a</strong> la crisis del mercado interno, tuvimos que concentrarnos en el mercado exterior.</td><td></td></tr><tr><td>7. <strong>Por culpa de</strong> la situación del tipo de cambio, he perdido mucho dinero en este asunto.</td><td></td></tr><tr><td>8. <strong>Por lo que respecta al</strong> transporte, hemos adjuntado las instrucciones para actuar en caso de avería.</td><td></td></tr><tr><td>9. <strong>Por lo común</strong>, nos asesoramos sobre las herramientas de apoyo a la exportación antes de atacar cualquier mercado.</td><td></td></tr><tr><td>10. <strong>Con el objeto de</strong> dar el salto al exterior, las empresas piden asesoramiento en las cámaras de comercio.</td><td></td></tr><tr><td>11. <strong>A pesar de que</strong> disminuyan los riesgos gracias a un buen embalaje, la mercancía siempre debe estar asegurada.</td><td></td></tr><tr><td>12. Elija usted la logística apropiada <strong>con tal de</strong> que distribuya la carga de forma conveniente.</td><td></td></tr><tr><td>13. <strong>Pese al</strong> desarrollo de nuestros intercambios con Asia, nuestra cuota de penetración sigue siendo baja.</td><td></td></tr><tr><td>14. No asumas tantos riesgos, <strong>excepto que</strong> quieras apostar por países inestables.</td><td></td></tr></table>
<figure><img src="image_191.png" /></figure>

### 3.4. Tipos de tareas

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<figure><img src="image_192.png" /></figure>

<figure><img src="image_193.png" /></figure>
MCER ➔ 2 categorías de tareas

Pre comunicativas
(« minitareas »)

Actividades repetitivas
destinadas al manejo
descontextualizado de formas
lingüísticas.

Comunicativas
(« tareas finales »)

Actividades interactivas, de
carácter real e inmediato y
dentro de la clase, con
manipulación de formas
lingüísticas en contexto.

Acento puesto
en el éxito
de la ejecución
y en el sentido
o intención
comunicativa

<figure><img src="image_194.png" /></figure>
# Arquitectura de una unidad didáctica basada en minitareas preparatorias y finales

## Ejemplo de tarea final en la UNIDAD 4:

> "Elaborar un informe sobre la situación del sector vitivinícola español"

<figure><img src="image_195.png" /></figure>

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4 Exportamos a 70 países

## Observación

## Ejemplo de micro tareas preparatorias

### 3. CON RESPECTO A...

A. En las siguientes frases hay una serie de marcadores resaltados en negrita. Obsérvalos e intenta explicar su significado con otras palabras.

1. Los productos agrícolas no tienen restricciones para entrar en el país, excepto algunos productos transgénicos.
Los productos agrícolas pueden entrar en el país, solo algunos productos transgénicos tienen restricciones.

2. Los pasajeros pueden identificarse con el DNI, excepto en el caso de viajar a países que exigen el uso de pasaporte.

3. La mayor superficie de cultivo se dedica a los cereales, el olivo y la vid. No obstante, los cultivos de frutas y verduras son los que facturan más.

4. Con respecto a la ganadería, la mayor producción corresponde a la carne de porcino, a leche y a la carne de bovino.

5. Esta campaña no solo promueve la compra de nuestro aceite sino también la de las aceitunas y las mayonesas.

6. Existe siempre la tentación de rebajar los precios de manera peligrosa con tal de ganar mercado.

7. El país ha hecho un gran esfuerzo para mejorar su imagen en el exterior e incluso ha encargado una campaña de marketing a una gran agencia internacional.

B. Fíjate en qué tipo de construcciones se usan con los marcadores de las frases anteriores y anótalas, con el ejemplo correspondiente.

excepto + SUSTANTIVO: excepto algunos productos

C. Ahora, intenta completar o continuar estas frases de manera lógica.

1. Todos los sectores económicos crecieron, excepto...

2. El cliente no debe pagar por la asesoría técnica, excepto en el caso de...

3. Las compañías eléctricas han ganado mucho dinero este último año. No obstante, ...

4. Con respecto a..., la mayoría de mercancías entran en el país por vía terrestre.

5. Los pequeños productores no solo son una parte muy importante de nuestra industria sino también...

6. Es muy competitivo y está dispuesto a cualquier cosa con tal de...

7. Las exportaciones han aumentado en sectores muy diversos e incluso...

<figure><img src="image_196.png" /></figure>

<figure><img src="image_197.png" /></figure>
# 3 modos interactivos para abordar una tarea

Tarea

## 11. NUEVO PROPIETARIO

**A.** Un banco español acaba de comprar un pequeño banco de tu país. Todos los empleados han recibido la siguiente carta, que ha creado una gran polémica. ¿Con cuál de las tres posiciones que te presentamos al lado de la carta te identificas más? ¿Por qué?

<figure><img src="image_198.png" /></figure>

Asunto: Formación del personal e integración al grupo

Madrid, 24 de agosto de 2009

Apreciados colaboradores:

IBERBANCO, líder del sector bancario europeo, ha efectuado estos últimos años una serie de compras de entidades bancarias en todo el mundo, entre las que está el banco en el que usted trabaja.

En este sentido, nuestro grupo otorga una especial importancia a la formación del personal con el objetivo de integrarlo lo más rápida y eficazmente posible a nuestras modalidades de trabajo. Por esa razón, para disminuir costes de funcionamiento interno y para seguir afrontando los retos de un mercado muy competitivo, todos nuestros empleados provenientes de fusiones recientes deberán utilizar el español como lengua de trabajo en buena parte de sus comunicaciones. Además, a partir de ahora, todos los empleados deberán adaptarse a nuestro sistema de gestión, para lo cual van a ser formados en nuestra casa matriz en España.

Para ello, nuestro Centro de formación y desarrollo, localizado en las afueras de Madrid, ha previsto una serie de medidas obligatorias para todos los empleados, según los siguientes criterios:

* Los nuevos empleados integrados que ya manejan la lengua española deberán asistir únicamente a un cursillo de formación técnica y administrativa de una semana de duración en nuestra sede de Torrejón de Ardoz.

* Los nuevos empleados que aún no hablen español tendrán que alcanzar un nivel B2 en breve. Nuestro centro propone cursos intensivos, de una duración de dos meses, que se realizarán en nuestra sede de Torrejón de Ardoz. Una vez aprobado el curso, se procederá a la realización del cursillo de formación técnica y administrativa.

* Los gastos de formación traslado, alojamiento y manutención correrán íntegramente a cargo de la empresa.

Con el fin de elaborar las listas de participantes y de ultimar detalles, deberán contactar con nuestro secretariado, escribiendo a la dirección de correo electrónico que adjuntamos. De no haber obtenido respuesta alguna de su parte, interpretaremos que ha sido decisión suya dejar de pertenecer a nuestro grupo y, en ese caso, procederemos a la finalización de su contrato profesional.

Esperando una pronta respuesta de su parte y sin otro motivo que agradir, saluda muy atentamente.

Alfonso Martínez

Gerente ejecutivo

<figure><img src="image_199.png" /></figure>

Dirección de RR. HH.
Departamento de Formación
Avenida Fronteras, 10
28850 Torrejón de Ardoz
España

<figure><img src="image_200.png" /></figure>

### Los nuevos directivos del banco comprado.

Todos manejan la lengua española, aunque en niveles diferentes. Como fueron nombrados por el banco español, están de acuerdo con la medida. Les parece una gran oportunidad de desarrollo para la empresa y para las personas. Consideran que estas decisiones representan un sacrificio muy pequeño a cambio de grandes ventajas futuras.

<figure><img src="image_201.png" /></figure>

### Los representantes sindicales.

Ninguno habla español. Están en total desacuerdo con las medidas propuestas, que les parecen injustas y poco adecuadas para el contexto del banco en el que trabajan.

<figure><img src="image_202.png" /></figure>

### Los mandos intermedios.

Casi ninguno habla español, pero algunos consiguen leer en este idioma. Consideran que algunas de las medidas son excesivas, pero que esta absorción es una buena oportunidad para todos los empleados que quieran progresar.

**B.** Busca dos o tres personas que hayan elegido la misma opción que tú y formad un grupo. Preparad vuestros argumentos para participar en una reunión de negociación: tened en cuenta las implicaciones personales, familiares, profesionales, etc. Debéis pensar qué diréis para convencer a los demás y prever que tal vez debáis ceder en algunos aspectos.

**C.** Celebrad ahora la reunión, que moderará vuestro profesor. Debéis intentar llegar a un acuerdo. El éxito de esta tarea se medirá según vuestra capacidad de lograr una solución consensuada.

1

Individualmente

2

En binomios o en pequeños grupos

3

En clase abierta con la participación de todos sus integrantes
<figure><img src="image_203.png" /></figure>

### 3.5. Las tareas: un entrenamiento para saber actuar

Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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<figure><img src="image_204.png" /></figure>

NE
Actuar
para llevar a cabo una tarea

<figure><img src="image_205.png" /></figure>

En los contextos profesionales, la competencia comunicativa se define sobre todo en relación a la acción.

<figure><img src="image_206.png" /></figure>

La acción es, por consiguiente, el eje de nuestra situación de enseñanza-aprendizaje y se manifiesta a través de un acto observable (que puede ser enmarcado por una tarea).

<figure><img src="image_207.png" /></figure>

Toda acción requiere reflexividad y autonomía.

<figure><img src="image_208.png" /></figure>

<figure><img src="image_209.png" /></figure>

Cómo enseñar el **Español** de los **NEgocios**

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¿Qué acciones podemos realizar en el aula de E/LE orientado al mundo del trabajo?

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# 1 Incorporación inmediata

En esta unidad nos familiarizaremos con las ofertas y las demandas de empleo y...

* redactaremos un anuncio de trabajo.

* elaboraremos un currículum.

* escribiremos una carta de solicitud de empleo.

Para ello adquiriremos y manejaremos los siguientes...

### recursos léxicos:

* vocabulario de las ofertas y las descripciones de empleo.

* vocabulario del currículum.

### recursos gramaticales y funcionales:

* las construcciones pasivas e impersonales.

* la forma del futuro simple y su uso en algunos textos administrativos.

* la forma y algunos usos del imperativo afirmativo y negativo.

* la nominalización como recurso sintetizador en textos administrativos y periodísticos.

* las fórmulas propias de las cartas de demanda de empleo.

### Y entraremos en contacto con aspectos culturales:

* una conocida obra de teatro llevada al cine.
¿Qué acciones podemos realizar en el aula de E/LE orientado al mundo del trabajo?

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2
Reunión
de equipo

<figure><img src="image_211.png" /></figure>

En esta unidad nos
familiarizaremos con las reuniones
de trabajo y las negociaciones y...

* organizaremos una sesión de negociación preparando tácticas y argumentos para alcanzar nuestras metas.

* participaremos en una reunión de manera activa, defendiendo nuestra posición y buscando un acuerdo final.

Para ello adquiriremos y
manejaremos los siguientes...

recursos léxicos:

* vocabulario para hablar de reuniones y negociaciones.

recursos gramaticales y
funcionales:

* la forma del presente de subjuntivo en verbos regulares e irregulares.

* recursos para presentar la opinión que implican el uso del indicativo o del subjuntivo.

* formas para poner condiciones.

* recursos para participar en debates y negociaciones: anunciar un tema y aludir a él, pedir y dar información, pedir y dar la palabra, atenuar una afirmación, etc.

Y entraremos en contacto
con aspectos culturales:

* algunos consejos para negociar con españoles.

* la gestión de los turnos de palabra en España.

* la negociación colectiva en España.
<figure><img src="image_212.png" /></figure>

¿Qué acciones podemos realizar en el aula de E/LE orientado al mundo del trabajo?

<figure><img src="image_213.png" /></figure>

4
Exportamos
a 70 países

<figure><img src="image_214.png" /></figure>

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En esta unidad nos familiarizaremos con el comercio internacional y...

• haremos un juego de preguntas sobre la economía de América Latina.

• investigaremos sobre la realidad económica de nuestro país.

• escribiremos un informe sobre un sector de la economía española

Para ello adquiriremos y manejaremos
los siguientes...

recursos léxicos:

• vocabulario de la descripción económica, la exportación, la importación, etc.

recursos gramaticales y funcionales:

• los pronombres personales de objeto directo e indirecto (formas, usos y posición en la oración)

* recursos para elaborar informes: la expresión de la causa, la concesión y la consecuencia, la finalidad; recursos para contraponer informaciones, señalar excepciones, generalizar e incluir nuevos elementos.

Y entraremos en contacto con aspectos
culturales:

• el comercio exterior de España.

• el tratado de Asunción y el Mercosur.

• los grandes acuerdos internacionales de comercio e integración en el continente americano.
<figure><img src="image_215.png" /></figure>

### 3.6. Los criterios de eficacia de una tarea

<figure><img src="image_216.png" /></figure>

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<figure><img src="image_217.png" /></figure>
## 6 criterios para medir la eficacia de una tarea

1. Interés del aprendiente

2. Acento puesto en la significatividad

3. Prioridad a la realización de la actividad

4. Actividad semejante a la del mundo real

5. Obtención de un " producto " palpable que se pueda compartir

6. Resultado juzgado en términos de objetivos comunicativos y no solo por la exactitud de la lengua.

<figure><img src="image_218.png" /></figure>

<figure><img src="image_219.png" /></figure>

Cómo enseñar el Español de los NEgocios

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<figure><img src="image_220.png" /></figure>
## Apliquemos los 6 criterios anteriores para verificar el grado de eficacia de la siguiente tarea final

### Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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difusión

<figure><img src="image_221.png" /></figure>

Tarea

## 9. UN FUTURO PROMETEDOR

**A.** El siguiente diagrama resume los planes profesionales y personales de Carlos.
¿Qué te parecen sus objetivos?

<figure><img src="image_222.png" /></figure>

**B.** Ahora, haz tú un diagrama similar. Enumera y ordena tus objetivos y reflexiona sobre lo que deberás hacer para lograrlos. Si no quieres hablar de ti, puedes hacer el diagrama de otra persona, real o imaginaria.

**C.** Expón tu plan de vida al resto de la clase, puedes ayudarte de algún programa de presentaciones, añadir dibujos o esquemas, etc.
4.

Las ventajas
del aprendizaje por tareas

<figure><img src="image_223.png" /></figure>

<figure><img src="image_224.png" /></figure>

Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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<figure><img src="image_225.png" /></figure>
4.1

La toma de conciencia
y la responsabilización

<figure><img src="image_226.png" /></figure>

Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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La toma de conciencia

<figure><img src="image_227.png" /></figure>

Si la tarea ha sido bien concebida, llevará al alumno a darse cuenta de lo que necesita para realizarla.

La dificultad de una tarea hace reflexionar sobre los recursos lingüísticos necesarios para su ejecución y esto refuerza la construcción activa del propio aprendizaje.

> Aprender no es solamente incorporar contenidos; es también saber cómo aprenderlos.

<figure><img src="image_228.png" /></figure>

Cómo enseñar el **Español** de los **NEgocios**

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# La responsabilización

<figure><img src="image_229.png" /></figure>

Docente

<figure><img src="image_230.png" /></figure>

Mediador

La tarea transfiere
la regulación del proceso
de aprendizaje al alumno
(gestión conjunta)

<figure><img src="image_231.png" /></figure>
4.2

La implicación personal
y la participación activa

<figure><img src="image_232.png" /></figure>

difusión

<figure><img src="image_233.png" /></figure>

Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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# Implicación personal

Alumno voluntario se implica en la realización de tareas desde su propia perspectiva personal.

Las tareas hacen participar al alumno en un discurso significativo para él.

<figure><img src="image_234.png" /></figure>

Prof. Marcelo TANO
# Participación activa

Actuar con lucidez:

<figure><img src="image_235.png" /></figure>

Análisis
de la situación

Balance
de recursos disponibles

Movilización e integración
de esos recursos

<figure><img src="image_236.png" /></figure>

<figure><img src="image_237.png" /></figure>

Cómo enseñar el Español de los NEgocios

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<figure><img src="image_238.png" /></figure>
## 4.3 La ayuda mutua y el trabajo colaborativo

<figure><img src="image_239.png" /></figure>

Cómo enseñar el *Español* de los *NEgocios*

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La dimensión social **del enfoque por tareas**

<figure><img src="image_240.png" /></figure>

Aprender un idioma es participar en una experiencia compartida.

<figure><img src="image_241.png" /></figure>

Nunca aprendemos solos sino con los compañeros y gracias a ellos.

<figure><img src="image_242.png" /></figure>

La experiencia social es algo personal pero se realiza a través de la interacción.

<figure><img src="image_243.png" /></figure>

La pedagogía no se centra solo en un alumno sino en un grupo de aprendizaje.

<figure><img src="image_244.png" /></figure>

La enseñanza participativa se administra colectivamente.

difusión

<figure><img src="image_245.png" /></figure>

<figure><img src="image_246.png" /></figure>
Colaborar para aprender
y aprender a colaborar

<figure><img src="image_247.png" /></figure>

La colaboración es la participación en actividades colectivas para cumplir objetivos comunes.

<figure><img src="image_248.png" /></figure>

El aprendizaje se realiza en un contexto de solidaridad donde la experiencia de adquisición del idioma es compartida.

<figure><img src="image_249.png" /></figure>

La capacidad para trabajar en equipo permite sacar provecho del error a nivel grupal.

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Las producciones de los alumnos forman parte de los documentos de trabajo del grupo-clase.

<figure><img src="image_251.png" /></figure>

<figure><img src="image_252.png" /></figure>
# Beneficios del aprendizaje colaborativo

<figure><img src="image_253.png" /></figure>

- Los actores toman juntos decisiones sobre la manera de proceder.

<figure><img src="image_254.png" /></figure>

- No hacen todos la misma cosa.

<figure><img src="image_255.png" /></figure>

- Interactúan reflexionando sobre sus acciones.

<figure><img src="image_256.png" /></figure>

- Se ayudan y evalúan mutuamente para mejorar el resultado final.

<figure><img src="image_257.png" /></figure>

- Toman conciencia de sus puntos débiles y fuertes.

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## 4.4 La confianza y la motivación

<figure><img src="image_260.png" /></figure>

Cómo enseñar el Español de los NEGocios

Prof. Marcelo TANO
<figure><img src="image_261.png" /></figure>

La confianza...
... en sí mismo

Desarrollar la
confianza en las
propias fuerzas de
los estudiantes
para encontrar
soluciones a los
"problemas"
de lengua que
vayan teniendo.

Animarlos
a expresarse
libremente sin
miedo a los
errores.

difusión

<figure><img src="image_262.png" /></figure>
# La tarea como fuente de motivación

<figure><img src="image_263.png" /></figure>

A pesar de sus errores, si el alumno siente que puede utilizar el español para comunicar con éxito, estará cada vez más motivado para seguir perfeccionándolo.

<figure><img src="image_264.png" /></figure>

La misma utilización del idioma conduce a los estudiantes a querer saber más para cumplir satisfactoriamente con la tarea.

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Hay que preparar a los alumnos a utilizar el idioma fuera del ámbito exclusivamente escolar.

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## 4.5 De la evaluación a la autoevaluación

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Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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# Evaluar y autoevaluarse

<figure><img src="image_268.png" /></figure>

Nunca se termina de aprender un idioma.

<figure><img src="image_269.png" /></figure>

El estudiante necesita ser autónomo para continuar su
perfeccionamiento.

<figure><img src="image_270.png" /></figure>

Pero la autonomía no es espontanea o inconsciente; es intencional y consciente.

<figure><img src="image_271.png" /></figure>

La autoevaluación debe ser entonces un objetivo a alcanzar.

<figure><img src="image_272.png" /></figure>

Debemos hacer adquirir técnicas que conduzcan de la dependencia a la autonomía.

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<figure><img src="image_274.png" /></figure>
## 5. ¿Y los aspectos culturales?

Cómo enseñar el Español de los NEgocios

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# Enfoque intercultural

Lengua
extranjera

<figure><img src="image_276.png" /></figure>

Lazo entre varias culturas

## ¿Qué rasgos socioculturales conviene elegir?

**Selección representativa de temas para:**
- observar
- interpretar
- comparar
- asociar
- analizar
- relativizar

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Cómo enseñar el Español de los NEgocios

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Interculturalidad

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Es casi imposible prescindir de la enseñanza intercultural en una clase de ENE.

<figure><img src="image_279.png" /></figure>

La interacción siempre es cultural.

<figure><img src="image_280.png" /></figure>

La perspectiva orientada a la acción facilita el aprendizaje intercultural gracias a una construcción colectiva de signos culturales (actitud crítica y reflexiva, confirmación o no de estereotipos).

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Las competencias culturales ayudan al usuario a disminuir el “choque entre culturas”.

<figure><img src="image_282.png" /></figure>

<figure><img src="image_283.png" /></figure>
# La competencia intercultural

## Cultura general

*Experiencia, información, educación*

## Conocimientos socioculturales

*Vida cotidiana, relaciones interpersonales, comportamientos, historia común, creencias, valores, lenguaje corporal.*

## Conciencia intercultural

*Comprensión de la relación entre nuestro mundo y el de la comunidad meta.*

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<figure><img src="image_285.png" /></figure>

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# La comunicación intercultural

Saber ser

**Actitudes**

(grado de apertura hacia los demás)

**Motivaciones**

(grado de integración a un entorno cultural diferente)

Saber hacer

**Aptitudes interculturales**

(relación entre cultura de origen y cultura extranjera)

**Capacidades prácticas**

(sociales, técnicas, profesionales)

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# MCER: Hacia un enfoque multicultural

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Objetivo que se corresponde perfectamente con la realidad hispánica.

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El examen de normas, valores, símbolos compartidos por un grupo permite conocer los rasgos distintivos de las personas que nuestros estudiantes tendrán la suerte de frecuentar y con quienes ejercerán su profesión.

<figure><img src="image_291.png" /></figure>

<figure><img src="image_292.png" /></figure>
# Facilitar la entrada en contacto con múltiples aspectos culturales intencionalmente elegidos

## Una conocida obra de teatro llevada al cine

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## Cultura

### 9. EL MÉTODO

www

**A.** El siguiente artículo habla de una obra de teatro y de su adaptación cinematográfica. Léelo y luego realiza una búsqueda en internet para confeccionar una ficha de la película que contenga los siguientes datos.

TÍTULO ORIGINAL

AÑO DE PRODUCCIÓN

GUIÓN

PREMIOS RECIBIDOS

GÉNERO

PAÍS

DIRECTOR

SINOPSIS

DURACIÓN

FOTOGRAFÍA

INTÉRPRETES

## ¿Qué es capaz de hacer una persona para conseguir un buen trabajo?

<figure><img src="image_294.png" /></figure>

¿Hasta dónde puede llegar el esfuerzo de un candidato para obtener un puesto de trabajo? ¿Cuáles son los límites de los procesos de selección que realizan las empresas? Este es el tema de la obra de teatro **El método Grönholm**, basada en una anécdota real, según su autor, el español Jordi Galcerán. Obra «revelación» en el Teatro Nacional de Cataluña, se estrenó en marzo de 2004 en Barcelona y ya ha dado la vuelta al mundo. La recepción fue tal que, a las pocas semanas, se estrenó también en Madrid; luego se llevó a Portugal, Alemania, Argentina, Venezuela, Perú y México. En 2006 se estrenó la

versión cinematográfica, dirigida por el cineasta argentino Marcelo Piñeyro y protagonizada por un grupo de reconocidos actores.

En la obra, el método Grönholm es una técnica de selección de candidatos consistente en una sucesión de pruebas de grupo en las que se hace interactuar a los aspirantes para comprobar su personalidad, su capacidad de trabajo en equipo y otras aptitudes.

La película, presentada como una sátira del mundo de las selecciones de personal, muestra las pruebas que se realizan en las altas esferas del mundo empresarial para elegir a los ejecutivos

y evidencia también hasta dónde es capaz de llegar alguien para conquistar un empleo. Con sus diálogos cargados de ironía y humor negro, la obra cinematográfica se presenta como una especie de metáfora de las relaciones de poder. De estos «efectos colaterales» del sistema es de lo que habla esta brillante coproducción hispanoargentina. |||

CD

4

**B.** Lee la sinopsis de la película en la página siguiente. Luego, vas a escuchar un fragmento de la película y deberás señalar en el texto de la página siguiente qué parte se refiere a lo que has escuchado.
Facilitar la entrada en
contacto con múltiples
aspectos culturales
intencionalmente
elegidos

La diferencia entre
Madrid y una ciudad de
EE.UU. a ojos de un
estadounidense

10. UN NORTEAMERICANO EN MADRID

A. El siguiente texto, traducido del original inglés, ha sido escrito por un estadounidense de Seattle. Richard escribe a unos amigos para hablarles de su nueva ciudad: Madrid. Léelo y comenta con tus compañeros qué te parece su carta: ¿interesante, divertida, respetuosa, inteligente..., o lo contrario?

<figure><img src="image_295.png" /></figure>

Madrid, 9 de febrero de 2009

Me habéis oído decir que tanto a Betty como a mí nos llevó unas semanas acoplarnos a la forma de vida española. He pensado que quizás pueda ser interesante contaros algunas de las diferencias entre Portland y Madrid, ahí van:

1. Gente, montones de gente. Nosotros podemos andar toda la calle 5th NE y no ver un alma en varios días. Aquí, lo único que tienes que hacer es dar un paso fuera del portal de casa para ser engullido por un mar de gente. Parece no importar la hora que sea, pero aunque está algo tranquilo hasta las diez de la mañana, a partir de ahí ¡no para ya hasta la 1 de la madrugada!

2. Sobre la hora. Todo aquí se hace dos horas más tarde que en Portland. El desayuno, si lo tomas fuerte, se convierte en un aperitivo en el bar local (incluso en algo más) a eso de las 10 de la mañana. Después la hora de la comida, que va de 2.30 a cuatro de la tarde. ¡Alguna vez he llegado a salir de un restaurante a las 5! La cena es mucho más tarde, a eso de las diez de la noche, con otro aperitivo previo en el bar de la esquina a las siete o las ocho. No es raro que las oficinas cierren a esa hora, incluso más tarde. Por supuesto, muchas cierran dos o tres horas para comer. No tanto como hace veinte años, pero todavía muchas lo hacen.

3. Sobre la casa. Mucho más pequeña que la de Bellevue. Vivimos en un apartamento de 75 metros cuadrados, al cual nuestros amigos españoles llaman "amplio". Al fin y al cabo, estamos sólo los dos. Un par de cosas echamos de menos: no hay secadora de ropa. Tenemos un par de aparatos que se abren y en los que se cuelga la ropa para que se seque. Un rollo, está claro. Afortunadamente, Madrid es muy seca y las cosas se secan rápidamente (¿Os habéis secado alguna vez con una toalla secada al aire? ¡Ahhh!). Un baño y, por supuesto, un inodoro. Aquí los interruptores de la luz se pulsan hacia arriba para apagar y se bajan para encender. Los radiadores de calefacción son los de la abuela.

4. Compras. Gracias a que tenemos una nevera americana con el congelador arriba podemos estar dos o tres días sin hacer la compra. La mayoría de españoles no tienen esos lujos y sale a hacer la compra todos los días. Ahora Betty hace lo mismo pues lo encuentra relajante.
Facilitar la entrada en
contacto con múltiples
aspectos culturales
intencionalmente
elegidos

Los grandes acuerdos
internacionales de
comercio e integración
en el continente
americano

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11. ACUERDOS INTERNACIONALES

A. En toda América existen diferentes formas de integración que tienen como objetivo facilitar los intercambios comerciales y desarrollar la cooperación interregional. Observa este cuadro, que resume las asociaciones más importantes, y encuentra: la que agrupa a más países y a más población, la que tiene menos países fundadores y cuáles de ellas solo reúnen a países de habla hispana. Intenta situar los países citados en el mapa.

<table><thead><tr><td>Nombre</td><td>Países fundadores</td><td>Superficie aproximada</td><td>Población aproximada</td></tr></thead><tbody><tr><td>Mercado Común del Sur (MERCOSUR)</td><td>Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay.</td><td>13 000 000 km²</td><td>270 millones (8.° puesto a nivel mundial)</td></tr><tr><td>Comunidad Andina de Naciones (CAN)</td><td>Bolivia, Ecuador, Perú y Colombia.</td><td>4 000 000 km²</td><td>100 millones (12.° puesto a nivel mundial)</td></tr><tr><td>Unión de Naciones Suramericanas (UNASUR)</td><td>MERCOSUR, CAN, Chile, Guyana, Surinam y Venezuela.</td><td>18 000 000 km²</td><td>390 millones (6.° puesto a nivel mundial)</td></tr><tr><td>Mercado Común Centroamericano (MCCA)</td><td>Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua.</td><td>424 000 km²</td><td>38 millones (30.° puesto a nivel mundial)</td></tr><tr><td>Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)</td><td>Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela.</td><td>21 000 000 km²</td><td>515 millones (4.° puesto a nivel mundial)</td></tr><tr><td>Alianza Bolivariana para los Pueblos de Nuestra América - Tratado de Comercio de los Pueblos (ALBA-TCP)</td><td>Antigua y Barbuda, Bolivia, Cuba, Dominica, Ecuador, Honduras, Nicaragua, San Vicente, Granadinas y Venezuela.</td><td>2 650 000 km²</td><td>77 millones (18.° puesto a nivel mundial)</td></tr><tr><td>Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN)</td><td>Canadá, Estados Unidos y México</td><td>22 000 000 km²</td><td>450 millones (5.° puesto a nivel mundial)</td></tr><tr><td>Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA)</td><td>Norteamérica, Centroamérica, Caribe (excepto Cuba) y Sudamérica.</td><td>43 000 000 km²</td><td>756 millones (3.° puesto a nivel mundial)</td></tr></tbody></table>

<figure><img src="image_297.png" /></figure>

B. ¿Conocías a alguno de estos grupos antes de leer la información? ¿Cuáles?

<figure><img src="image_298.png" /></figure>

C. En grupos de dos o tres, elegid una de las alianzas anteriores, buscad información relevante sobre ella y presentadla a vuestros compañeros. Podéis buscar en internet, tanto en páginas de información enciclopédica y de actualidad general o económica como en los sitios oficiales de la asociación. Este es un posible esquema de vuestra presentación.

- Fecha de creación

- Idiomas oficiales

- Estados asociados

- Países observadores

- Historia de la constitución del acuerdo internacional

- Países que lideran esta unión

- Objetivos de la integración

- Desafíos

- Posibles tensiones con otras asociaciones

<figure><img src="image_299.png" /></figure>
6.
Algunas conclusiones

<figure><img src="image_300.png" /></figure>

Prof. Marcelo TANO

<figure><img src="image_301.png" /></figure>

<figure><img src="image_302.png" /></figure>
Para ir resumiendo, el enfoque por tareas...

**Favorece:**
* Participación
* Interacción
* Cooperación
* Negociación
* Decisión

<figure><img src="image_303.png" /></figure>

**Activa:**
* Corrección
* Auto corrección
* Inter corrección

<figure><img src="image_304.png" /></figure>
## A modo de conclusión

<figure><img src="image_305.png" /></figure>

1. La enseñanza del español profesional puede ser pensada como una progresión gradual hacia la autonomía.

2. Para ello, debemos fijarnos la autonomía como objetivo.

3. La perspectiva orientada a la acción basada en tareas ayuda a la autonomización del proceso de aprendizaje.

4. Nadie está situado mejor que el alumno para evaluar su propios progresos. La tradicional evaluación de conocimientos debe dar paso a una progresiva y pragmática autoevaluación de competencias.

5. Lo que interesa al docente es evaluar la aptitud a utilizar conocimientos operativos a través del uso en contexto del idioma.

<figure><img src="image_306.png" /></figure>
Y para ir **terminando...**

Hay manuales que responden de manera clara y práctica a estos requerimientos.

El éxito de un curso de ENE pasa por la aplicación de **unidades didácticas bien organizadas** y respetuosas de las verdaderas necesidades de nuestros alumnos.

<figure><img src="image_307.png" /></figure>
# ¿Cómo es Expertos?

La cita, extraída siempre de un autor de habla hispana o del acervo popular español, ofrece la posibilidad de acercarse al tema de la unidad desde una perspectiva cultural, propiciando el comentario, el debate y el análisis por parte del grupo de alumnos.

En este libro encontrará ocho unidades didácticas con la siguiente estructura:

## PORTADILLA

La imagen de esta doble página invita al alumno a tomar contacto con el tema principal de la unidad. Además, brinda la ocasión al profesor de reactivar los conocimientos previos de sus alumnos y de evaluarlos, a la vez que introduce, de manera intuitiva, parte del vocabulario necesario a lo largo de la unidad.

## 6 Cuestiones de finanzas

En esta unidad nos familiarizaremos con los principales aspectos relativos a las finanzas y...

* analizaron la manera de getar y de administrar el dinero

* unidir्रуєє єю дебе адмініструє та їє ініцієя.

Para ello adquiriremos y manejaremos los siguientes...

### recursos léxicos:

* vocabulario deMONTO cométrico.

* vocabulario de las remuneraciones y de salario.

### recursos gránaticales y funcionales:

* la expresión de las puntuaciones.

* un example of a comparative expression.

* el discurso referido los cimientos se lagen y de tiempo, las informaciones variadas y las vías de la transmisión de informaciones.

Y entraremos en contacto con aspectos culturales relacionados con...

* el uso de los verbos esenciales.

* las monologías de Hispasmérica.

* las abreviaturas al cólar en América Latina.

<figure><img src="image_308.png" /></figure>

«Uno debe saber vivir con el dinero que tiene»
JOSÉ DE SAN MARTÍN (1978-1950), militar y político argentino.

El cuadro de contenidos especifica la tarea final y las tareas preparatorias –o minitareas– que se llevarán a cabo en la unidad. Enumera también los recursos léxicos, gramaticales y funcionales que se trabajarán para poder realizarlas, así como los aspectos culturales tratados.

<figure><img src="image_309.png" /></figure>
Este icono señala que la actividad se basa en la audición de un documento sonoro. Se indica la pista o pistas del CD en que se encuentra dicho documento.

<figure><img src="image_310.png" /></figure>

## ACERCAMIENTO

Las actividades de esta doble página proponen textos escritos y orales -auténticos, o equiparables a los auténticos- con los que los alumnos desarrollan especialmente sus competencias de comprensión. Gracias a estos documentos y a las actividades que con ellos se llevan a cabo, los estudiantes se familiarizan con una serie de recursos lingüísticos (léxicos, gramaticales, textuales, etc.) necesarios para la realización de las tareas propuestas en la unidad.

* Las muestras de lengua en rojo son un ejemplo de cómo se puede desarrollar oralmente la actividad propuesta. Su finalidad es servir de modelo o de inspiración y aclarar, si es necesario, qué tipo de producción se espera.

<figure><img src="image_311.png" /></figure>

<footnote n="8">8. Cual es el concepto que se refiere al conocimiento que tiene la persona.</footnote>
• Casi todos los frutos son

casi todos los frutos son

Consultorio

PORCENTAJES

En especial los porcentajes se expresan previo de
el action de determinado el del iterado determinado un.

• El 50% es la mitad entre el cíntex y la lama.

Cuando se asientan en una cama se prefiere una
singular como en esta elmera de la casa o en el bar
en español. Cuando se asientan en un par, se preferiría
cogerse con otros alrededor de la fosa o al solitario en
un par.

• Un 50% del personal de la policía se gana

• Suelo de 1% de los objetivos fijados a los
casi por ciento.

ALGUNOS COMPARATIVOS ESPECIALES

En especial ediciones algéennes comparativas especiales,

mayor (que) [adlecto] = más grande (que)

• Los comienzos relativos a los más y más
mayores que el adulto son los que más crecen.

menor (que) [adlecto] = más pequeño (que)

• Los menores, relativos a los más grandes y
menores que los más grandes son los que crecen
en la hostela.

superior* (a) [adlectivo] = más alto (que)

• Los superiores son los que son más altos.

inferior* (a) [adlectivo] = más bajo (que)

• Políticos una serie de los que son más altos y
han de ser superiores a los que son más bajos.

• Efectos de los adjetivos solo se pueden auxiliar de
habilidad de identificación, de grado y de弯曲idad pero no
para habilidad de estanterías.

mujer (que) [adlecto] = más fuerte (que)*

• Ajustamos la fuerza de la persona más fuerte.

pour (que) [adlectivo] = más bajo (que)*

• Los pour los que son más bajas alrededor de la
muerte son las que son más bajas.

mujer (que) + pour (que) [adlectivo] = más bien (que)
miérnal (que)*

• Ajustamos la fuerza de la persona más fuerte y
más bien los que son más bajas.

• Las mujeres más fuerte (que) y más malo (que)
son incorrectas para hablar de edades; las mujeres
más bien y más mal son las incorrectas.

EL DISCURSO REFERIDO

Casi transmities las palabras de este, las mismas
diferentes edades y recuerdos, casi siempre exaltaban
días.

El discurso del que estuvo en el room air formalmente,
su modificación, las palabras del otro, introducciones
por verbos como diez, preguntas, responder, etc.

• El discurso de las palabras con el que se refiere
(omitenmos y Añade e responde) es el mismo que el
quito, pero no es práctico.

Es el discurso indireccio, ya no adjetivo, sino un
solo uno que hable, así como de modificación
para transmitir las palabras de un orden que nows
pensamos por parte de un compa, especially, pero
solo las verbos como diez, preguntas, responder, respon-
der, etc, son correctas de la particulariza que es.

• El discurso que la persona wea no es cuando es
muy ilustrada y Añale la respondido que a él no
gruñido, así que no kaya, lamente la.

Todas las modificaciones dependen de nuestro
pero de vida y del momento y del lugar en que
estamos. Por ejemplo, no es para allí.

Estos son los efectos de un discurso.

• El discurso en este restaurante se come muy bien.

Hablanos en español.

• El discurso en este restaurante es muy bien
[Estamos asistiendo en restaurante]

O respecto a la persona...

Antes de las fiestas en el barrio, el día súbita.

• Añale preguntas, faltamos una resolución la [perna
parte de la viga]—1

• Añale un peto o tres levitas una resolución (No
solo el peto o tres levitas).

Los cambios que afectan a la decomposición de los
períodos (familias) de preservado de viga. El cuadro
de las páginas alejadas corresponde al día o el que
los lexicos verían que se usan ininterrumpidamente ya no
solo los verbos.

• Es el discurso más dura. Si no es así que el
están en el discurso. [Y no pruébanos de la forma
que está]

<figure><img src="image_312.png" /></figure>

Estilo indirecto con cambio de tiempos

PRESENTÉ DE INDICATIVO + PRESTÉ IMPERFECTO

• Tengo que estar para
con el cordero.

• Sí�íbí lo que sea y te lo
cabarás por el cordero.

FUTURO + CONDICIONAL SIMPLE

• El cordero no va a firmar
los labios y no va a estar

PRESTÉ INDIRECCIONADO + PRESTÉ PÚBLICO-IMPÉRITO

• el propietario y el cordero
están en el cordero y el labio
están mestreados

PRESTÉ PERFECTO + PRESTÉ PÚBLICO-IMPÉRITO

• El cordero no va a estar
en el cordero y no va a estar
mestreado.

PRESTÉ IMPERFECTO

• Añale el que esté en el
España.

PRESTÉ IMPERFECTO

• Añale el que esté en el
España y el que esté en el
España

• Añale el que esté en el
España y el que esté en el
España

CONDICIONAL + CONDICIONAL

• Añale el que esté en el
España.

IMPACTIVO + PRESTÉ IMPERFECTO

• Añale el que esté en el
España y el que esté en el
España

PRESENTÉ DE SUBJETIVO + PRESTÉ IMPERFECTO

• Añale los que estén en el
España.

Tiramos más esas, es el hablante el que deshace el res-
ulto la transmisión de los hablantes verbalmente o no.

• Es el hablante a la verbo. Pasa a verbo + el que
está en el tablete, es el hablante a la verbo/ hablante
hablado y vice versa.

Los verbos de transmisión de información

Pasa a transmitiese las palabras de ahora, es una serie
de verbos acusatorios de uso muy frecuente.

• Es el hablante que está refiriéndose a la presentación
y que se está leyendo.

Otra verbo (incluso en el que más se refiere, ya que, en
cierta manera, depende la intención del hablante).

• Hablamos, ahora que se ha de decir, que comprobamos que
se ha de decir, que comprobamos que se ha de decir, etc.
hablamos, ahora que se ha de decir, etc.

• El verbo negar obliga al uno sobre el adjetivo en la
frase que lo sigue.

• Juega y no se recuerda que su satélite, que está en
unBERMUD, se ha de suministrar y se suministra que lo es.
No se suministra para un satélite o un satélite. Negar
a un mono que se suministra es el satélite o un mono.

Otra verbo expresa una voluntad de infirmar en las
actitudes de los corrillos y van acercándose de frases
en adjetivos.

• Pedir, que, se suministra

• Es el suministro que le pide que le haga su peto y su
crecimiento y que haga su crecimiento y que haga su crecimiento.

Machos verbos de transmisión de información pu-
den tenergelos de sustitución para suministrar
la información.

• Otra vez ve un chico que se interna en el polí-
gono. ¿La va a ver? A lo que le responde el necesario
de ver el polígono.

• ¿Qué va a decir el polígono? ¿Qué va a decir el
polígono? ¿Qué va a decir el polígono?

CONSULTORIO

En esta doble página se presenta una sistematización de las cuestiones gramaticales y funcionales que se tratan en la unidad. Como su nombre indica, su finalidad es ofrecer apoyo al alumno que desea consultar cómo funciona un cierto contenido lingüístico necesario para la realización de una actividad.
<figure><img src="image_313.png" /></figure>

<figure><img src="image_314.png" /></figure>

¡Gracias
por vuestra
atención!

Cómo enseñar el Español de los NEGocios

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<figure><img src="image_316.png" /></figure>