# Le salaire des dirigeants de société

Nathalie Blanpain

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Nathalie Blanpain. Le salaire des dirigeants de société. INSEE Premiere, 2000, n°784. hal-02149747

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# Les salaires des dirigeants de société

Nathalie Blanpain, Division Salaires et revenus d'activité, Insee

Un gérant de SARL employant moins de dix salariés perçoit en moyenne un salaire net de 150 000 francs par an, tandis que le salaire net annuel d'un PDG de société anonyme de plus de 200 salariés atteint 1 million de francs. Les écarts de salaire entre hommes et femmes sont plus importants parmi les dirigeants que chez les salariés. L'âge du dirigeant ainsi que la zone d'implantation de l'établissement ont une grande influence sur le niveau du salaire.

Environ 400 000 dirigeants de société sont considérés comme des salariés au regard de la sécurité sociale. Il s'agit pour près d'un tiers de dirigeants de sociétés anonymes, pour deux tiers, de gérants minoritaires de sociétés à responsabilité limitée (SARL), et pour 1 % de gérants non associés d'autres types de sociétés. Dans le cas d'une société anonyme à conseil d'administration, les dirigeants recouvrent le président directeur général (PDG) et éventuellement un ou deux directeurs généraux (DG). Dans celui des sociétés anonymes à directoire, il s'agit des membres du directoire, soit cinq personnes maximum. Quant aux gérants majoritaires de SARL et aux gérants associés des autres types de sociétés bien que dirigeants, ils n'ont pas la qualité de salariés au regard de la sécurité sociale.

## Un dirigeant sur quatre perçoit moins de 110 000 francs net

En 1999, la moitié des dirigeants de société salariés perçoivent un salaire de plus de 180 000 francs net par an. Ce salaire inclut les primes, les avantages en nature et les congés payés. Mais il ne constitue pas nécessairement l'ensemble des revenus du dirigeant ou de sa famille. Dans la mesure où il est souvent propriétaire d'une partie du capital, il peut par ailleurs percevoir des dividendes, des parts de sociétés ou des stock-options. Les salaires des dirigeants salariés sont plus dispersés que

ceux des autres salariés. Le quart des dirigeants salariés les moins rémunérés touchent moins de 110 000 francs par an. Le quart des dirigeants salariés les mieux rémunérés touchent plus de 300 000 francs par an, soit 3 fois plus, alors que ce rapport est inférieur à 2 pour l'ensemble des autres salariés.

A taille d'entreprise donnée, les dirigeants touchent un salaire nettement plus élevé que les cadres (graphique 1). Les cadres sont cependant majoritairement employés dans les sociétés de plus de 20 salariés, alors que les dirigeants le sont dans des sociétés de petite taille. Ce qui fait qu'en moyenne, le salaire net des dirigeants de société est de 250 000 francs par an, du même ordre que celui des cadres (tableau 1).

Le salaire des dirigeants dépend fortement de la taille de la société. Les dirigeants employant moins de 10 salariés perçoivent en moyenne 180 000 francs net par an, contre 990 000 francs pour les dirigeants d'une entreprise de 500 salariés et plus.

Les grandes entreprises ont souvent le statut de société anonyme en raison de l'importance des capitaux mis en jeu. Les petites sociétés se tournent plutôt vers la forme de société à responsabilité limitée (SARL) qui nécessite un capital minimum plus faible et un plus petit nombre d'associés. Le salaire net annuel du

### ① Salaire des dirigeants de société

en milliers de francs

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Effectifs déclarés

Champ : dirigeants de sociétés salariés hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : Les PDG de sociétés anonymes employant 5 à 9 salariés perçoivent en moyenne un salaire net de 320 000 francs par an.

Source : DADS 1999 (exhaustif pour les dirigeants - 1/25ème pour les cadres)
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## Répartition et salaire net annuel moyen des dirigeants de société salariés

<table><thead><tr><th rowspan="2"></th><th rowspan="2">Répartition (%)</th><th colspan="4">Salaire net annuel (milliers de francs)</th></tr><tr><th>Gérant minoritaire ou non associé (SARL)</th><th>PDG ou président du directoire (SA)</th><th>DG ou autres membres du directoire (SA)</th><th>Ensemble des dirigeants</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Effectif déclaré au 31/12/1999 (y c. le dirigeant)</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>moins de 10 salariés</td><td>64,6</td><td>150</td><td>314</td><td>261</td><td>178</td></tr><tr><td>10 à 19 salariés</td><td>15,3</td><td>222</td><td>342</td><td>262</td><td>272</td></tr><tr><td>20 à 49 salariés</td><td>12,6</td><td>282</td><td>420</td><td>315</td><td>366</td></tr><tr><td>50 à 199 salariés</td><td>5,6</td><td>372</td><td>554</td><td>389</td><td>494</td></tr><tr><td>200 et plus salariés</td><td>1,9</td><td>ns</td><td>989</td><td>643</td><td>828</td></tr><tr><td><strong>Secteur d'activité</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>industrie des biens de consommation (hors agro-alimentaire)</td><td>4,9</td><td>180</td><td>463</td><td>362</td><td>287</td></tr><tr><td>industrie des biens d'équipement</td><td>4,4</td><td>203</td><td>432</td><td>335</td><td>299</td></tr><tr><td>industrie des biens intermédiaires</td><td>7,4</td><td>206</td><td>422</td><td>332</td><td>307</td></tr><tr><td>industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial</td><td>1,4</td><td>179</td><td>428</td><td>328</td><td>329</td></tr><tr><td>artisanat commercial (boulangerie, charcuterie ...)</td><td>1,4</td><td>126</td><td>ns</td><td>ns</td><td>138</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeurs ...)</td><td>1,7</td><td>127</td><td>247</td><td>ns</td><td>141</td></tr><tr><td>petite surface d'alimentation générale</td><td>0,6</td><td>110</td><td>ns</td><td>ns</td><td>123</td></tr><tr><td>équipement de la personne (habillement, cuir ...)</td><td>2,3</td><td>131</td><td>263</td><td>ns</td><td>158</td></tr><tr><td>équipement du foyer et aménagement de l'habitat</td><td>3,5</td><td>140</td><td>257</td><td>186</td><td>168</td></tr><tr><td>hygiène, sport, loisirs (librairie, disques ...)</td><td>2,1</td><td>148</td><td>271</td><td>ns</td><td>180</td></tr><tr><td>autre non alimentaire divers (tabac, horlogerie ...)</td><td>2,1</td><td>141</td><td>290</td><td>ns</td><td>175</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché ...)</td><td>1,4</td><td>ns</td><td>329</td><td>196</td><td>277</td></tr><tr><td>réparation et commerce automobile</td><td>7,4</td><td>144</td><td>326</td><td>232</td><td>182</td></tr><tr><td>intermédiaire du commerce</td><td>1,0</td><td>227</td><td>450</td><td>ns</td><td>301</td></tr><tr><td>commerce de gros</td><td>11,4</td><td>199</td><td>403</td><td>316</td><td>282</td></tr><tr><td>Hôtel, café, restaurant</td><td>6,5</td><td>114</td><td>248</td><td>191</td><td>136</td></tr><tr><td>service personnel (coiffure, blanchisserie ...)</td><td>2,0</td><td>116</td><td>ns</td><td>ns</td><td>127</td></tr><tr><td>sécurité, nettoyage et services divers, assainissement</td><td>2,2</td><td>183</td><td>425</td><td>ns</td><td>246</td></tr><tr><td>service professionnel (juridique, comptable ...)</td><td>2,5</td><td>256</td><td>485</td><td>485</td><td>382</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>2,4</td><td>206</td><td>396</td><td>ns</td><td>261</td></tr><tr><td>administration d'entreprise (holding ...)</td><td>2,5</td><td>251</td><td>595</td><td>517</td><td>526</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>1,7</td><td>228</td><td>468</td><td>435</td><td>339</td></tr><tr><td>publicité et étude de marché</td><td>1,3</td><td>230</td><td>530</td><td>ns</td><td>334</td></tr><tr><td>banque, assurance (intermédiaire financier, auxiliaire d'assurance ...)</td><td>1,2</td><td>263</td><td>648</td><td>569</td><td>573</td></tr><tr><td>promotion et gestion immobilières</td><td>2,9</td><td>190</td><td>378</td><td>338</td><td>258</td></tr><tr><td>construction</td><td>13,6</td><td>170</td><td>352</td><td>279</td><td>205</td></tr><tr><td>transport routier de marchandises</td><td>2,6</td><td>160</td><td>313</td><td>ns</td><td>198</td></tr><tr><td>activité récréative, culturelle et sportive (hors presse, spectacle, audiovisuel)</td><td>0,9</td><td>140</td><td>376</td><td>ns</td><td>204</td></tr><tr><td>autre</td><td>4,7</td><td>180</td><td>439</td><td>364</td><td>278</td></tr><tr><td><strong>Âge</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>moins de 30 ans</td><td>3,7</td><td>110</td><td>216</td><td>189</td><td>122</td></tr><tr><td>30 à 39 ans</td><td>20,2</td><td>148</td><td>318</td><td>284</td><td>188</td></tr><tr><td>40 à 49 ans</td><td>34,5</td><td>171</td><td>381</td><td>334</td><td>243</td></tr><tr><td>50 ans et plus</td><td>41,6</td><td>187</td><td>446</td><td>365</td><td>290</td></tr><tr><td><strong>Sexe</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>homme</td><td>83,1</td><td>176</td><td>417</td><td>379</td><td>262</td></tr><tr><td>femme</td><td>16,9</td><td>133</td><td>293</td><td>222</td><td>172</td></tr><tr><td><strong>Région</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Île-de-France</td><td>27,0</td><td>197</td><td>521</td><td>453</td><td>314</td></tr><tr><td>Province</td><td>73,0</td><td>158</td><td>358</td><td>284</td><td>222</td></tr><tr><td><strong>Nationalité</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>française</td><td>95,7</td><td>168</td><td>401</td><td>330</td><td>247</td></tr><tr><td>étrangère</td><td>4,3</td><td>164</td><td>528</td><td>425</td><td>247</td></tr><tr><td><strong>Ensemble</strong></td><td>100,0</td><td>168</td><td>404</td><td>333</td><td>247</td></tr></tbody></table>

Champ : dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet, soit environ 340 000 personnes.

Lecture : 64,6 % des dirigeants salariés font partie d'une société employant moins de 10 salariés. Leur salaire net est en moyenne de 178 000 francs par an.

ns : non significatif

Source : DADS 1999
dirigeant le mieux rémunéré d'une SA, assimilé au PDG, est en moyenne de 400 000 francs ; celui des autres dirigeants employés de SA, considérés ici comme des directeurs généraux (DG), est de 330 000 francs. Quant aux gérants minoritaires de SARL, ils touchent un salaire net moyen de 170 000 francs par an.

Les petites SARL sont les plus répandues. Elles emploient près des deux tiers des dirigeants salariés. Parmi eux, plus de 80 % sont à la tête d'une SARL de moins de 10 salariés et perçoivent un salaire moyen de 150 000 francs net par an, soit deux à trois fois moins que leurs homologues dirigeant une SARL de 50 à 199 salariés. Quant à la rémunération moyenne des PDG, elle se situe aux

alentours de 320 000 francs par an dans les sociétés anonymes de moins de 20 personnes. A l'autre extrémité, le salaire des PDG de sociétés anonymes employant plus de 500 salariés atteint 1,3 million de francs.

## Un clivage homme/femme très marqué

Moins de deux dirigeants sur dix sont des dirigeantes, alors que les femmes représentent 45 % de l'ensemble de la population active ayant un emploi au recensement de 1999. Une gérante gagne en moyenne 24 % de moins qu'un gérant alors que cet écart est de 20 % pour l'ensemble des salariés. Pour les PDG, l'écart se creuse encore, les femmes percevant 30 % de moins que les hommes.

Les femmes qui exercent des fonctions de direction cumulent plusieurs handicaps. Non seulement elles travaillent dans les secteurs les moins rémunérateurs, par exemple les services aux particuliers, mais encore, elles sont relativement plus souvent à la tête d'une petite SARL. Si on élimine les effets de secteur d'activité, de taille et de forme juridique, le salaire des dirigeantes reste de 20 % inférieur à celui des dirigeants, ce qui est bien supérieur à ce qui est constaté pour l'ensemble des salariés (12 %).

Près de deux dirigeants de nationalité étrangère sur trois travaillent dans une SARL employant moins de 10 salariés, et leur salaire y est légèrement inférieur à celui des dirigeants de nationalité française. Dans les SARL de plus de 10 salariés et dans toutes les SA, en revanche, les gérants ou PDG étrangers sont mieux lotis que leurs confrères français. Sans doute, un salaire offert élevé peut motiver une expatriation. Leur présence à la tête de la société témoigne aussi vraisemblablement de relations internationales plus fréquentes, qui se traduisent d'ailleurs souvent par un chiffre d'affaires plus conséquent réalisé par l'entreprise.

## 280 000 francs par an en moyenne en fin de carrière

Comme pour l'ensemble des salariés, le salaire des dirigeants croît avec l'âge. A 30 ans, le salaire net d'un dirigeant est

de 150 000 francs par an en moyenne (graphique 2). A 40 ans, il atteint 220 000 francs, soit 50 % de plus. Après cet âge, la croissance du salaire est moins rapide et à 55 ans, le salaire moyen, de l'ordre de 280 000 francs, n'est que de 27 % supérieur à celui des dirigeants âgés de 40 ans. Cependant, l'évolution du salaire avec l'âge est différente selon les secteurs d'activité. Ainsi, dans certains domaines, comme le commerce de détail ou les hôtels, cafés et restaurants, déjà parmi les moins rémunérateurs pour les salariés âgés de 30 ans, le salaire ne croît que faiblement avec l'âge du dirigeant.

## En haut de l'échelle, les banques et les assurances

L'échelle des salaires selon le secteur d'activité s'étend de 120 000 francs net par an en moyenne pour les petites surfaces d'alimentation générale (épicerie, supérette...) à 570 000 francs pour les banques et les assurances, soit près de cinq fois plus. En haut de l'échelle figurent également les dirigeants d'administration d'entreprise (holding), avec une rémunération annuelle moyenne de 530 000 francs, bien que leur entreprise emploie un petit nombre de salariés ; puis entre 330 000 francs et 380 000 francs, les services professionnels, les services informatiques ainsi que la publicité et les études de marché. A l'opposé, les services personnels (coiffeurs, blanchisseurs...), les hôtels, cafés et restaurants, l'artisanat commercial (charcutiers, boulanger...) et les autres commerces d'alimentation spécialisée (bouchers, primeurs...) perçoivent en moyenne un salaire net annuel inférieur à 150 000 francs.

La taille de la société explique en partie ces différences entre secteurs d'activité. Ainsi, les prestataires d'activités informatiques perçoivent une rémunération élevée en partie parce qu'ils dirigent de grandes sociétés, et ne se retrouvent plus dans le peloton de tête si on supprime l'effet-taille, ainsi que l'effet des caractéristiques individuelles (âge, sexe...) (tableau 2). Mais, parmi les cinq secteurs les plus rémunérateurs, quatre figurent encore en tête dans les mêmes conditions. De même, la hiérarchie des salaires dans les domaines d'activité les moins attractifs reste quasiment inchangée.

## ② Mesure des effets propres de chaque facteur

En %

<table><tbody><tr><td><strong>Fonctions</strong></td><td></td></tr><tr><td>gérant minoritaire de SARL</td><td>-14</td></tr><tr><td>PDG de SA</td><td>31</td></tr><tr><td>DG de SA</td><td>réf.</td></tr><tr><td>autres dirigeants de sociétés</td><td>9</td></tr><tr><td><strong>Effectifs salariés au 31/12/1999 (y c. le dirigeant)</strong></td><td></td></tr><tr><td>moins de 10 salariés</td><td>réf.</td></tr><tr><td>10 à 19 salariés</td><td>39</td></tr><tr><td>20 à 49 salariés</td><td>66</td></tr><tr><td>50 à 199 salariés</td><td>107</td></tr><tr><td>200 et plus salariés</td><td>184</td></tr><tr><td><strong>Secteur d'activité (1)</strong></td><td></td></tr><tr><td>petite surface d'alimentation générale</td><td>-28</td></tr><tr><td>, café, restaurant</td><td>-25</td></tr><tr><td>grand commerce de détail</td><td>-23</td></tr><tr><td>artisanat commercial</td><td>-20</td></tr><tr><td>service personnel</td><td>-20</td></tr><tr><td>construction</td><td>réf.</td></tr><tr><td>intermédiaire du commerce</td><td>31</td></tr><tr><td>publicité et étude de marché</td><td>31</td></tr><tr><td>service professionnel</td><td>42</td></tr><tr><td>banque, assurance</td><td>57</td></tr><tr><td>administration entreprise (holding ...)</td><td>65</td></tr><tr><td><strong>Âge</strong></td><td></td></tr><tr><td>moins de 30 ans</td><td>réf.</td></tr><tr><td>30 à 39 ans</td><td>24</td></tr><tr><td>40 à 49 ans</td><td>37</td></tr><tr><td>50 ans et plus</td><td>46</td></tr><tr><td><strong>Sexe</strong></td><td></td></tr><tr><td>homme</td><td>réf.</td></tr><tr><td>femme</td><td>-20</td></tr><tr><td><strong>Région</strong></td><td></td></tr><tr><td>Île-de-France</td><td>20</td></tr><tr><td>Centre</td><td>réf.</td></tr></tbody></table>

Champ : dirigeants de sociétés salariés hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : A structure constante, un gérant minoritaire de SARL perçoit un salaire net annuel de 14 % inférieur à celui d'un DG de SA, qui est la référence choisie.

(1) Seuls les cinq secteurs d'activité les plus rémunérateurs et les cinq secteurs les moins rémunérateurs figurent dans ce tableau.

Source : DADS 1999
② Salaire des dirigeants de société en fonction de leur âge

En milliers de francs

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Champ : dirigeants de sociétés salariés hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Note : Les calculs ont été réalisés sur 5 tranches d'âge consécutives (par exemple 23 à 27 ans) et affectés à la tranche d'âge du milieu (25 ans).

Lecture : Les gérants âgés de 25 ans perçoivent en moyenne un salaire net de 104 000 francs par an.

Source : DADS 1999

L'Ile-de-France se distingue nettement des autres régions avec un salaire net annuel de 310 000 francs, soit un salaire supérieur de 34 % à celui de la région Centre prise ici comme référence. Les sociétés de grande taille à forts capitaux sont en effet mieux représentées dans la région parisienne. Par ailleurs, les dirigeants franciliens travaillent plus souvent dans les domaines d'activité où les salaires sont les plus élevés, comme les services professionnels ou la publicité et études de marché. Pour un même secteur d'activité et des entreprises de taille identique, l'écart des salaires entre l'Ile-de-France et la région Centre n'est plus que de 20 %. Toutes choses égales par ailleurs, en Alsace les salaires sont également plus élevés (+ 9 %). Quatre autres régions figurent aussi parmi le peloton de tête : Rhône-Alpes, la Haute-Normandie, la Picardie et le Nord-Pas-de-Calais. Toutefois, l'impact régional s'avère nettement moins speculaire (de 2 % à 4 %). A l'exception du

Nord-Pas-de-Calais, ce classement correspond à la hiérarchie traditionnelle des régions pour les salaires. Les dirigeants du Languedoc Roussillon perçoivent, eux, les salaires les plus faibles.

Pour comprendre ces résultats

Les données utilisées proviennent des Déclarations Annuelles de Données Sociales (DADS) de 1999. Ces déclarations, destinées aux administrations sociales et fiscales, doivent être remplies par toutes les entreprises employant des salariés. Les employeurs communiquent annuellement pour chaque établissement la masse des traitements qu'ils ont versés, les effectifs employés et une liste de leurs salariés indiquant pour chacun le montant des rémunérations salariales perçues. La source des DADS couvre l'ensemble des salariés, à l'exception des salariés de l'agriculture, de l'État, des services domestiques et des activités extra-territoriales. Dans cet article, le champ retenu est l'ensemble des dirigeants salariés travaillant dans une société. On s'est limité aux dirigeants travaillant à temps complet.

Les salaires sont des salaires nets de tous prélèvements à la source (cotisations sociales, contribution sociale généralisée, contribution pour le remboursement de la dette sociale). Ils incluent les avantages en nature, les primes et les congés payés. Il s'agit du salaire en année travail. Si un dirigeant n'a travaillé que pendant quelques mois, on ramène sa rémunération à un équivalent annuel.

Le salaire ne constitue pas nécessairement la seule source de revenus d'un dirigeant. Si celui-ci est propriétaire d'une partie du capital de l'entreprise, il peut recevoir des parts de sociétés dans le cas d'une SARL, des dividendes dans le cas d'une SA ou encore des stock-options. Ceux-ci sont considérés comme des revenus du capital et non comme des revenus d'activité. Cependant, l'arbitrage entre revenus d'activité et divi-

dendes dépend parfois plus de considérations fiscales ou sociales que d'un réel partage travail/capital.

Dans cet article, les dirigeants de société étudiés sont considérés comme des salariés parce qu'ils ont cette qualité au regard de la sécurité sociale : ils sont assujettis au régime général. Cependant, le plus souvent, du point de vue de la nomenclature des catégories socioprofessionnelles, ces dirigeants relèvent de la catégorie des non-salariés. Les non-salariés recouvrent en effet dans cette nomenclature l'ensemble des personnes qui, au titre de leur activité principale, sont établis à leur compte ou dirigent de droit une entreprise, ainsi que leurs aides familiaux (ils étaient 2,86 millions selon le dernier recensement de la population).

Dans les sociétés anonymes à conseil d'administration, seul les trois dirigeants les mieux rémunérés (selon le critère du salaire en année travail) ont été retenus. En effet, la direction générale de la société anonyme est assumée par le président du conseil d'administration, parfois dénommé président directeur général, qui peut être assisté de directeurs généraux. Or, le nombre maximal des directeurs généraux est généralement de deux. Dans les sociétés anonymes à directoire, au plus cinq salariés ont été considérés comme dirigeants. C'est en effet le nombre maximum de membres du directoire. Dans les sociétés à responsabilité limitée, où le nombre de gérants n'est pas limité, tous les dirigeants ont été retenus.

Pour en savoir plus

« Les revenus d'activité non-salariée », Synthèses n°48, 2001, Insee.

« Les salaires dans l'industrie, le commerce et les services en 1999 » Insee-Résultats, série Emploi-revenus, n° 169-170, 2000.

Mémento pratique Francis Lefebvre, Sociétés commerciales, droit des affaires, 1999.

Lamy fiscal, 1999.

INSEE PREMIÈRE figure dès sa parution sur le site Internet de l'Insee : www.insee.fr

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