# Les salaires des dirigeants de société et leur évolution à moyen terme (1993-2000)

Nathalie Blanpain

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Nathalie Blanpain. Les salaires des dirigeants de société et leur évolution à moyen terme (1993-2000). synthèses, n°70, 2003. hal-02149775

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# Les salaires des dirigeants de société et leur évolution à moyen terme (1993-2000)

Nathalie Blanpain

Les dirigeants de société ne constituent pas un ensemble homogène : l'âge du dirigeant, le domaine d'activité, le nombre d'employé ou la zone d'implantation de l'établissement ont une grande influence sur le niveau du salaire. Les écarts de salaire entre hommes et femmes sont plus grands parmi les dirigeants que chez les salariés. Entre 1993 et 1996, le pouvoir d'achat du salaire net des dirigeants de société s'est dégradé, accusant une chute de plus de 1 % par an en moyenne. Comme pour les entrepreneurs individuels, l'année 1997 met fin à cette période de fléchissement. Entre 1996 et 2000, l'inflation est faible et le salaire net des dirigeants de société s'accroît de plus de 2 % par an en euros constants. En 2000, la progression est de 2,3 %. Les pertes des années antérieures sont totalement effacées. Les dirigeants «pérennes», c'est-à-dire employés sept années consécutives dans le même établissement ont connu des évolutions de salaire similaires. Leur pouvoir d'achat en 2000 est du même ordre que celui de 1993.

## Les salaires des dirigeants de société en 2000

### Un dirigeant sur quatre perçoit moins de 17 200 euros net par an

Environ 400 000 dirigeants de société sont considérés comme des salariés au regard de la sécurité sociale. Il s'agit pour un tiers de dirigeants de sociétés anonymes, pour près de deux tiers de gérants minoritaires de sociétés à responsabilité limitée (SARL) et pour 1 % de gérants non associés d'autres types de sociétés. Dans le cas d'une société anonyme (SA) à conseil d'administration, les dirigeants désignent le président directeur général (PDG) et éventuellement un ou deux directeurs généraux (DG). Dans le cas des sociétés anonymes à directoire, il s'agit des membres du directoire, soit cinq personnes maximum. Quant aux gérants majoritaires de SARL et les gérants associés des autres types de sociétés bien que dirigeants, ils n'ont pas la qualité de salariés au regard de la sécurité sociale (encadrés 1 et 2).

En 2000, la moitié des dirigeants de société salariés perçoivent un salaire annuel de plus de 28 600 euros net. Ce salaire ne constitue pas nécessairement l'ensemble des revenus du dirigeant ou de sa famille. Dans la mesure où il est souvent propriétaire d'une partie du capital, il peut par ailleurs percevoir des dividendes, des parts de sociétés ou encore des stocks-options (encadrés 3 et 4).

Les salaires des dirigeants salariés sont plus dispersés que ceux des autres salariés. Le quart des dirigeants salariés les moins rémunérés touche moins de 17 200 euros par an (tableau 1). Le quart des

dirigeants salariés les mieux rémunérés touche plus de 48 600 euros par an, soit près de 3 fois plus, alors que ce rapport est inférieur à 2 pour l'ensemble des autres salariés, ainsi que pour les cadres.

Le salaire des dirigeants dépend de leur fonction et de la catégorie juridique de la société dans laquelle ils sont salariés. Les gérants de SARL perçoivent en moyenne deux fois moins que les DG de SA. Ce rapport s'accentue encore pour les PDG qui sont les mieux rémunérés.

Cette hiérarchie des salaires est respectée à taille d'entreprise donnée (graphique 1). Il faut ajouter que la fonction du dirigeant est étroitement liée à la taille de l'entreprise. Les gérants de SARL représentent plus des trois quart des dirigeants d'entreprises employant moins de 20 salariés, alors qu'ils ne représentent plus que 20% des entreprises employant 20 salariés et plus. Or, le salaire dépend fortement de la taille de l'entreprise. En effet, plus l'entreprise emploie de salariés, plus le salaire de leurs dirigeants est élevé. Les grandes entreprises ont souvent le statut de société anonyme en raison de l'importance des capitaux mis en jeu. Les petites sociétés se tournent plutôt vers la forme de société à responsabilité limitée (SARL) qui nécessite un capital minimum plus faible et un plus petit nombre d'associés.

La combinaison d'un effet de structure et d'un effet taille de l'entreprise sur les salaires contribue à expliquer les différences du niveau des rémunérations moyennes entre les différentes fonctions des dirigeants et les catégories de société que l'on peut y associer.

A taille d'entreprise donnée, les dirigeants touchent un salaire nettement plus élevé que celui des cadres. Les cadres sont cependant majoritairement employés dans les sociétés de plus de 20 salariés, alors que les dirigeants le sont dans des sociétés de petite taille.
## Encadré 1

### Qui sont les dirigeants de société qui figurent sur les Déclarations Annuelles de Données Sociales ?

D'un point de vue juridique, les dirigeants de société sont ceux qui ont reçu mandat des propriétaires pour assurer la direction de la société, en leur nom.

Dans les **sociétés anonymes de type classique**, au moins sept actionnaires se partagent la propriété de l'entreprise. Ils désignent le conseil d'administration, composé d'au moins trois membres, qui est chargé d'administrer la société. Celui-ci ne se réunit que périodiquement. La direction quotidienne de la société n'est assurée que par quelques personnes : **le président du conseil d'administration**, parfois dénommé président directeur général (PDG) et éventuellement **un ou deux directeurs généraux (DG)**. Ce sont eux que nous considérerons comme dirigeants de société.

Dans les **sociétés anonymes à directoire**, les propriétaires désignent deux organes : le directoire, composé d'au plus cinq membres, qui exerce la direction quotidienne de la société et le conseil de surveillance qui est chargé de le contrôler. Sont assimilés à des dirigeants de société le président du directoire, ainsi que tous les autres membres du directoire.

Dans les **autres types de société** (sociétés à responsabilité limitée, sociétés en nom collectif, sociétés en commandite simple, sociétés civiles, ...) la propriété de l'entreprise est généralement aux mains du ou des associés. **Un ou plusieurs gérants**, pris parmi les associés ou en dehors d'eux, ont le pouvoir de direction.

Les dirigeants de société figurent sur les Déclarations Annuelles de Données Sociales lorsque ceux-ci ont la qualité de salarié au regard de la sécurité sociale. Une des

conditions nécessaires est l'existence d'un lien de subordination.

Le code de la sécurité sociale caractérise le lien de subordination par l'exécution d'un travail sous l'autorité d'un employeur qui a le pouvoir de donner des ordres et des directives, d'en contrôler l'exécution et de sanctionner les manquements de son subordonné ; le travail au sein d'un service organisé peut constituer un indice de lien de subordination lorsque l'employeur détermine unilatéralement les conditions d'exécution du travail (Article I. 311- 2).

Seule une partie des dirigeants de société sont considérés comme des salariés au regard de la sécurité sociale et figurent à ce titre sur la Déclaration annuelle de données sociales. Il s'agit :

- des PDG, des DG et des membres du directoire des sociétés anonymes,

- des **gérants minoritaires** (c'est-à-dire lorsque les gérants, leur conjoint et leurs enfants mineurs non émancipés ne possèdent pas ensemble la majorité des parts sociales) et des **gérants non associés des SARL**,

- des **gérants non associés des autres types de sociétés**.

Le plus souvent, du point de vue de la nomenclature des catégories socioprofessionnelles, l'ensemble des dirigeants relève de la catégorie des non-salariés. Les non-salariés recouvrent en effet dans cette notivité principale, sont établies à leur compte ou dirigent de droit une entreprise, ainsi que leurs aides familiaux (ils étaient 2,86 millions selon le dernier recensement de la population, dont 269 000 aides familiaux).

## Encadré 2

### La formation des salaires des dirigeants de société

#### La rémunération des PDG

Le conseil d'administration détermine la rémunération du président du conseil d'administration (L66-537, 24 juillet 1966, art 110).

Elle peut être :

- fixe,

- variable, c'est-à-dire proportionnelle aux résultats de l'entreprise ou du groupe (chiffres d'affaires, bénéfices, ...). Elle peut également être fonction de la masse salariale globale ou être indexée sur le salaire d'une catégorie professionnelle,

- mixte (une partie de la rémunération est variable. Elle s'ajoute à une base fixe).

#### La rémunération des DG

Le conseil d'administration détermine la rémunération des directeurs généraux (L66-537, 24 juillet 1966, art. 115). La jurisprudence sur la rémunération des PDG s'applique aux DG.

#### La rémunération des gérants de SARL

Elle peut être fixée dans les statuts de la société, mais le plus souvent elle résulte d'une décision collective des associés.

Elle peut être :

- fixe,

- proportionnelle (aux bénéfices ou au chiffre d'affaires),

- mixte (une partie de la rémunération est fixe, l'autre est proportionnelle aux résultats).
### Encadré 3

#### La source DADS

Les données utilisées proviennent des Déclarations Annuelles de Données Sociales (DADS) de 2000. Ces déclarations, destinées aux administrations sociales et fiscales, doivent être remplies par toutes les entreprises employant des salariés, en application de l'article R243-14 du code de la sécurité sociale (Décret du 24 mars 1972) et des articles 87.240 et 241 de la loi 51-711 du 7 juin 1951 du code général des impôts. Les employeurs communiquent annuellement pour chaque établissement la masse des traitements qu'ils ont versés, les effectifs employés et une liste de leurs salariés indiquant pour chacun le montant des rémunérations salariales perçues. La source des DADS couvre l'ensemble des salariés, à l'exception des salariés de l'agriculture et de la sylviculture, des agents des organismes de l'État titulaires ou non, des services domestiques et des activités extra-territoriales.

Dans cet article, le champ retenu est l'ensemble des dirigeants salariés travaillant dans une société (société de fait, société en participation, société coopérative commerciale particulière, société en nom collectif, société en

commandite, société à responsabilité limitée, société anonyme, société coopérative agricole, société non commerciale d'assurance, société civile). On s'est limité aux dirigeants travaillant à temps complet (y compris les salariés travaillant entre 80 et 100 %). Ont été considérés comme dirigeants, les salariés dont la catégorie socioprofessionnelle a été codée « 2- Chefs d'entreprise ».

Dans les sociétés anonymes à conseil d'administration, seuls les trois dirigeants les mieux rémunérés (selon le critère du salaire en année travail) ont été retenus. En effet, la direction générale de la société anonyme est assumée par le président du conseil d'administration, parfois dénommé président directeur général, qui peut être assisté de directeurs généraux. Or, le nombre maximal des directeurs généraux est généralement de deux. Dans les sociétés anonymes à directoire, au plus cinq salariés ont été considérés comme dirigeants. C'est en effet le nombre maximum de membres du directoire. Dans les sociétés à responsabilité limitée, où le nombre de gérants n'est pas limité, tous les dirigeants ont été retenus.

### Encadré 4

#### Le salaire

Dans les DADS, le **salaire brut** correspond au total de la rémunération brute (entendue au sens de la taxe sur les salaires) versée en espèces et des avantages en nature du 1er janvier au 31 décembre de l'année,

**y compris :**

- les allocations forfaitaires pour frais des dirigeants de société et les autres indemnités ou remboursements relatifs à des frais professionnels couverts par la déduction forfaitaire de 10 %,

- la fraction, considérée comme un avantage, de la part patronale des cotisations du régime de retraite et de prévoyance complémentaire- les indemnités ou remboursements imposables et notamment : les indemnités complémentaires aux indemnités journalières de la sécurité sociale

- les indemnités professionnelles dans la mesure où l'employeur qui y a intérêt applique la déduction supplémentaire pour frais professionnel,

**mais abstraction faite :**

- des indemnités exonérées de taxe sur les salaires, mais non de l'impôt sur le revenu,

- de la déduction supplémentaire pour frais professionnels, si l'employeur y a intérêt.

Le salaire net « fiscal » s'obtient à partir du salaire brut,

**en retranchant :**

- les retenues pour cotisations de sécurité sociale, les cotisations à des régimes de retraite et de prévoyance complémentaires, à l'exception de la fraction qui excède le maximum autorisé et les cotisations d'assurance chômage,

- la fraction de CSG et de CRDS déductible.

**En y ajoutant :**

- les sommes exonérées de taxe sur les salaires, mais passibles d'impôt sur le revenu,

- le cas échéant, la déduction supplémentaire retenue par l'employeur, diminuée des indemnités pour frais professionnel. Le salaire net « social » provient du salaire net fiscal,

**en déduisant :**

- la fraction de CSG et CRDS non déductible.

Le salaire ne constitue pas nécessairement la seule source de revenus d'un dirigeant. Si celui-ci est propriétaire d'une partie du capital de l'entreprise, il peut recevoir des parts de sociétés dans le cas d'une SARL, des dividendes dans le cas d'une SA ou encore des stocks-options. Ceux-ci sont considérés comme des revenus du capital et non comme des revenus d'activité. Cependant, l'arbitrage entre revenus d'activité et dividendes dépend parfois plus de considérations fiscales ou sociales que d'un réel partage travail/capital.
<table><caption>**Tableau 1**
Répartition et salaire net fiscal annuel moyen des dirigeants de société salarié</caption><caption>En milliers d'euros</caption><thead><tr><th rowspan="2"></th><th rowspan="2">Répartition<br>(%)</th><th rowspan="2">Moyenne</th><th colspan="3">Quartiles</th></tr><tr><th>1er quartile</th><th>Médiane</th><th>3ème quartile</th></tr></thead><tbody><tr><td>Gérant minoritaire ou non associé (SARL)</td><td>65,2</td><td>27,5</td><td>14,6</td><td>22,2</td><td>33,9</td></tr><tr><td>DG ou autres membres du directoire (SA)</td><td>27,1</td><td>54,7</td><td>25,8</td><td>41,3</td><td>66,9</td></tr><tr><td>PDG ou président du directoire (SA)</td><td>7,7</td><td>66,6</td><td>34,2</td><td>52,7</td><td>80,4</td></tr><tr><td><strong>Ensemble des dirigeants</strong></td><td><strong>100,0</strong></td><td><strong>40,5</strong></td><td><strong>17,2</strong></td><td><strong>28,6</strong></td><td><strong>48,6</strong></td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : un quart des gérants minoritaires ou non associés (SARL) perçoivent un salaire net fiscal inférieur à 14,6 milliers d'euros par an.

La moitié perçoit un salaire inférieur à 22,2 milliers d'euros par an. Un quart perçoit plus de 33,9 milliers d'euros par an.

Source : DADS 2000

**Graphique 1 :**

Salaire net fiscal moyen des dirigeants de société et des cadres en fonction de l'effectif déclaré de l'entreprise au 31/12/2000

En milliers d'euros

<figure><img src="image_1.png" /></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés et les cadres hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales travaillant à temps complet

Lecture : Les PDG de SA employant 5 à 9 salariés perçoivent en moyenne un salaire net de 53,1 milliers d'euros par an.

Source : DADS 2000 (exhaustif pour les dirigeants - 1/25ème pour les cadres)

Le même mécanisme de comparaison que précédemment permet de comprendre pourquoi en moyenne, le salaire net des dirigeants de société, qui est de 40 500 euros par an, est du même ordre que celui des cadres.

## Secteurs d'activité et implantation géographique

L'échelle des salaires selon le secteur d'activité s'étend de 20 500 euros net par an en moyenne pour les services personnels (coiffeurs, blanchisseurs, ...)

à 85 500 euros pour les dirigeants d'administration d'entreprise (holding), soit plus de quatre fois plus (tableau 2).

Tous les dirigeants travaillant dans un secteur d'activité dont la clientèle est principalement constituée de particuliers perçoivent un salaire inférieur à la moyenne de l'ensemble. En revanche, dans les secteurs qui ont majoritairement pour client des entreprises, les dirigeants obtiennent des salaires supérieurs à la moyenne.

La taille de la société explique également ces différences entre secteurs d'activité car les plus rémunérateurs sont ceux qui ont le nombre moyen d'employés par entreprise le plus élevé. Ainsi, les industriels dans l'agroalimentaire hors artisanat commercial perçoivent une rémunération élevée en partie parce qu'ils dirigent de grandes sociétés, et ne se retrouvent plus dans le peloton de tête si on supprime l'effet-taille, ainsi que l'effet des caractéristiques individuelles (âge, sexe, ...) (tableau 3).

Il existe aussi d'importantes disparités régionales dans les salaires des dirigeants. L'Ile-de-France, qui regroupe plus d'un quart des dirigeants, leur offre des salaires très supérieurs (+43%) à la moyenne des autres régions. Dans une certaine mesure, cette différence est structurelle car les secteurs les plus lucratifs pour les dirigeants sont mieux représentés en proportion dans la capitale que dans le reste de la France. Dans les régions du sud-ouest (Aquitaine, Midi-Pyrénées et Limousin) et surtout de la Méditerranée (Languedoc-Roussillon, Provence-Alpes-Côte d'Azur et Corse) les salaires des dirigeants sont inférieurs de plus de 25% à la moyenne nationale.

Ces différences de rémunération entre régions ne concernent pas tous les secteurs d'activité. La répartition et le commerce automobile, le commerce de détail et les services rendus aux particuliers (Hôtel, Café, restaurant, coiffure, ...) offrent à leurs dirigeants
<table><caption>Tableau 2
Répartition et salaire net fiscal annuel moyen des dirigeants de société salariés</caption><thead><tr><th rowspan="2"></th><th rowspan="2">Répartition<br>(%)</th><th colspan="4">Salaire net annuel (milliers d'euros)</th></tr><tr><th>Gérant<br>minoritaire<br>ou non<br>associé<br>(SARL)</th><th>PDG. ou<br>président<br>du<br>directoire<br>(SA)</th><th>DG ou<br>autres<br>membres<br>du<br>directoire<br>(SA)</th><th>Ensemble<br>des<br>dirigeants</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Effectif déclaré au 31/12/2000 (y c. le dirigeant)</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>moins de 10 salariés</td><td>64,2</td><td>24,4</td><td>52,2</td><td>43,6</td><td>29,2</td></tr><tr><td>10 à 19 salariés</td><td>15,5</td><td>36,1</td><td>56,4</td><td>43,5</td><td>44,5</td></tr><tr><td>20 à 49 salariés</td><td>12,6</td><td>45,9</td><td>68,3</td><td>52,2</td><td>59,7</td></tr><tr><td>50 à 199 salariés</td><td>5,7</td><td>61,1</td><td>90,7</td><td>64,0</td><td>81,0</td></tr><tr><td>200 et plus salariés</td><td>2,0</td><td>ns</td><td>158,7</td><td>108,5</td><td>135,8</td></tr><tr><td><strong>Secteur d'activité</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td><strong>Industrie hors artisanat commercial, énergie dont :</strong></td><td>17,7</td><td>31,9</td><td>70,2</td><td>56,1</td><td>49,1</td></tr><tr><td>industrie des biens de consommation (hors agro-alimentaire)</td><td>4,8</td><td>29,1</td><td>74,7</td><td>59,5</td><td>46,4</td></tr><tr><td>industrie des biens d'équipement</td><td>4,3</td><td>33,3</td><td>69,9</td><td>54,5</td><td>48,9</td></tr><tr><td>industrie des biens intermédiaires</td><td>7,2</td><td>33,7</td><td>68,3</td><td>54,6</td><td>50,0</td></tr><tr><td>industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial</td><td>1,4</td><td>29,3</td><td>69,8</td><td>57,8</td><td>53,9</td></tr><tr><td><strong>Commerce de détail (hors pharmacie, automobile) dont :</strong></td><td>15,3</td><td>22,1</td><td>45,7</td><td>33,5</td><td>27,9</td></tr><tr><td>artisanat commercial (boulangerie, charcuterie, ...)</td><td>1,4</td><td>20,3</td><td>ns</td><td>ns</td><td>22,1</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeurs, ...)</td><td>1,7</td><td>20,6</td><td>ns</td><td>ns</td><td>22,9</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché, ...)</td><td>1,4</td><td>ns</td><td>53,6</td><td>31,8</td><td>45,2</td></tr><tr><td>équipement de la personne (habillement, cuir, ...)</td><td>2,3</td><td>21,8</td><td>43,1</td><td>ns</td><td>26</td></tr><tr><td>équipement du foyer et aménagement de l'habitat</td><td>3,4</td><td>22,9</td><td>40,6</td><td>31,8</td><td>27,4</td></tr><tr><td>hygiène, sport, loisirs (librairie, disques, ...)</td><td>2,1</td><td>24,2</td><td>44,6</td><td>ns</td><td>29,6</td></tr><tr><td>autre non alimentaire divers (tabac, horlogerie, ...)</td><td>2,2</td><td>22,5</td><td>49,5</td><td>ns</td><td>28,4</td></tr><tr><td><strong>Réparation et commerce automobile</strong></td><td>7,3</td><td>23,2</td><td>52,7</td><td>38,7</td><td>29,2</td></tr><tr><td><strong>Commerce de gros et intermédiaire du commerce dont :</strong></td><td>12,2</td><td>33,1</td><td>66,5</td><td>52,1</td><td>46,4</td></tr><tr><td>commerce de gros</td><td>11,2</td><td>32,7</td><td>66,0</td><td>51,8</td><td>46,2</td></tr><tr><td><strong>Services rendus aux particuliers dont :</strong></td><td>8,7</td><td>18,5</td><td>41,2</td><td>31,3</td><td>21,7</td></tr><tr><td>, café, restaurant</td><td>6,7</td><td>18,5</td><td>40,6</td><td>30,8</td><td>22,0</td></tr><tr><td>services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>2,0</td><td>18,5</td><td>ns</td><td>ns</td><td>20,5</td></tr><tr><td><strong>Services opérationnels aux entreprises dont :</strong></td><td>2,9</td><td>30,1</td><td>70,4</td><td>ns</td><td>41,7</td></tr><tr><td>sécurité, nettoyage et services divers, assainissement</td><td>2,3</td><td>29,3</td><td>68,9</td><td>ns</td><td>39,6</td></tr><tr><td><strong>Conseil, assistance aux entreprises, dont :</strong></td><td>10,7</td><td>37,6</td><td>84,7</td><td>76,5</td><td>61,9</td></tr><tr><td>services professionnels (juridiques, gestionnaires, ...)</td><td>2,5</td><td>42,9</td><td>80,1</td><td>78,4</td><td>63,6</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>2,4</td><td>33,9</td><td>66,2</td><td>ns</td><td>43,3</td></tr><tr><td>administration d'entreprise (holding, ...)</td><td>2,6</td><td>41,7</td><td>97,5</td><td>82,2</td><td>85,5</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>1,9</td><td>36,7</td><td>76,0</td><td>67,6</td><td>55,4</td></tr><tr><td><strong>Promotion et gestion immobilières</strong></td><td>3,0</td><td>31,1</td><td>63,9</td><td>55,8</td><td>42,4</td></tr><tr><td><strong>Construction</strong></td><td>14,0</td><td>28,0</td><td>58,6</td><td>47,6</td><td>33,7</td></tr><tr><td><strong>Transports dont :</strong></td><td>3,9</td><td>26,9</td><td>58,4</td><td>45,6</td><td>36,5</td></tr><tr><td>transports routiers de marchandises</td><td>2,6</td><td>25,9</td><td>50,0</td><td>ns</td><td>31,8</td></tr><tr><td><strong>Autre</strong></td><td>4,3</td><td>30,1</td><td>89,6</td><td>76,8</td><td>60,7</td></tr><tr><td><strong>Âge</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>moins de 30 ans</td><td>3,7</td><td>18,1</td><td>35,3</td><td>31,6</td><td>20,1</td></tr><tr><td>30 à 39 ans</td><td>19,9</td><td>24,4</td><td>53,3</td><td>48,3</td><td>31,3</td></tr><tr><td>40 à 49 ans</td><td>33,4</td><td>27,7</td><td>62,7</td><td>55,5</td><td>39,7</td></tr><tr><td>50 ans et plus</td><td>43,0</td><td>30,3</td><td>72,9</td><td>59,9</td><td>47,1</td></tr><tr><td><strong>Sexe</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>homme</td><td>83,0</td><td>28,7</td><td>68,7</td><td>62,7</td><td>43,0</td></tr><tr><td>femme</td><td>17,0</td><td>21,8</td><td>48,5</td><td>36,9</td><td>28,3</td></tr><tr><td><strong>Région</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Ile-de-France</td><td>27,4</td><td>32,4</td><td>86,6</td><td>75,4</td><td>51,9</td></tr><tr><td>Province</td><td>72,6</td><td>25,7</td><td>58,6</td><td>46,5</td><td>36,2</td></tr><tr><td><strong>Nationalité</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>française</td><td>95,5</td><td>27,5</td><td>66,0</td><td>54,7</td><td>40,5</td></tr><tr><td>étrangère</td><td>4,5</td><td>26,6</td><td>87,4</td><td>73,3</td><td>40,2</td></tr><tr><td><strong>Ensemble</strong></td><td>100,0</td><td>27,5</td><td>66,6</td><td>55,2</td><td>40,5</td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : 64,2 % des dirigeants salariés font partie d'une société employant moins de 10 salariés. Leur salaire net fiscal est en moyenne de 29,2 milliers d'euros par an.

ns : non significatif

Source : DADS 2000
desrevenus d'activité très proches quelle que soit leur implantation géographique.

Par contre, l'industrie et le conseil et assistance aux entreprises se distinguent par la forte dispersion géographique des salaires de leurs dirigeants. Pour le conseil et l'assistance aux entreprises, ces différences sont en partie le fait du poids important de l'Ile de France. Cette dernière abrite plus de 43% des dirigeants du secteur et leur offre un salaire très supérieur (+46%) à celui de la moyenne provinciale. Le décalage des rémunérations dans l'industrie provient essentiellement des faibles résultats des régions du sud-ouest, centre-ouest et de la Méditerranée.

Même si les salaires ne sont pas toujours similaires d'une région à l'autre pour un même domaine d'activité, les différences de rémunération moyenne entre régions peuvent s'expliquer par la répartition inégale au sein des secteurs d'activité. Ainsi, en supprimant l'effet de taille de l'entreprise des dirigeants salariés par domaines d'activité, la hiérarchie précédente des régions reste valable, néanmoins les écarts de salaires s'en trouvent réduits (carte).

## Un clivage homme/femme très marqué

Moins de deux dirigeants sur dix sont des dirigeantes, alors que les femmes représentent 45 % de l'ensemble de la population active ayant un emploi au rémunératement de 1999. La proportion de dirigeantes tombe à 1 sur 10 pour la fonction de PDG (tableau 4). Quelle que soit sa fonction ou le secteur d'activité dans lequel elle exerce, une dirigeante gagne en moyenne moins qu'un dirigeant. Une gérante gagne en moyenne 24 % de moins qu'un gérant. Pour les PDG, l'écart se creuse encore, les femmes percevant 29 % de moins que les hommes. La différence la plus importante est celle obtenue au poste de DG avec 41%, alors qu'elle est de 20% pour l'ensemble des salariés.

Les femmes qui exercent des fonctions de direction cumulent plusieurs handicaps. Non seulement elles gagnent moins à secteur ou fonction équivalente, mais en plus la répartition des femmes dans ces secteurs ou fonctions leur est défavorable. Elles sont relativement plus souvent à la tête d'une petite SARL et travaillent dans les secteurs les moins rémunéra-teurs. Les deux secteurs où les femmes sont le mieux représentées (commerce de détail et services rendus aux particuliers) sont aussi les deux moins rémunéra-teurs en terme de salaire. En particulier, elles repré-sentent moins de 13% des dirigeants travaillant dans l'industrie et le conseil, assistance aux entreprises, soit les deux secteurs les plus lucratifs pour les diri-geants. Finalement, c'est dans les secteurs les moins

rémunérateurs que les différences entre hommes et femmes sont les moins importantes.

L'effet de l'âge est faible et ses résultats sont mitigés. Les écart de salaires diminuent pour les jeunes générations, en revanche les femmes sont toujours peu nombreuses. Seuls les moins de 30 ans se démarquent par une proportion de femmes supérieure à la moyenne, toutefois les faibles effectifs de cette population ne sont pas suffisants pour parler d'une réelle évolution.

Si on élimine les effets de secteur d'activité, de taille, d'âge et de forme juridique, le salaire des dirigeantes reste de 20 % inférieur à celui des dirigeants, ce qui est bien supérieur à ce qui est constaté pour l'ensemble des salariés (12 %) (tableau 3).

## Peu de dirigeants étrangers

Moins de 5% des dirigeants sont de nationalité étrangère. Près de deux dirigeants étrangers sur trois travaillent dans une SARL employant moins de 10

### Carte

### Impact de la région sur le salaire net annuel toutes choses égales par ailleurs

<figure><img src="image_2.png" /></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : Toutes choses égales par ailleurs, le salaire des dirigeants franciliens est supérieur de 22% à celui des dirigeants habitant la région Centre (prise comme référence).

Source : DADS 2000
salariés, et leur salaire y est légèrement inférieur à celui des dirigeants français. Dans les SARL de plus de 10 salariés et dans toutes les SA, en revanche, les gérants ou PDG étrangers sont mieux lotis que leurs confrères français. Sans doute, un salaire offert élevé peut motiver une expatriation. Leur présence à la tête de la société témoigne aussi vraisemblablement de relations internationales plus fréquentes, qui se tra-duisent d'ailleurs souvent par un chiffre d'affaires plus conséquent réalisé par l'entreprise.

<table><caption>**Tableau 3**

**Mesure des effets propres de chaque facteur**</caption><thead><tr><th></th><th>En %</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Fonctions</strong></td><td></td></tr><tr><td>gérant minoritaire de SARL</td><td>-17</td></tr><tr><td>PDG de SA</td><td>29</td></tr><tr><td>DG de SA</td><td>réf.</td></tr><tr><td>autres dirigeants de société</td><td>12</td></tr><tr><td><strong>Effectif salariés au 31/12/2000 (y c. le dirigeant)</strong></td><td></td></tr><tr><td>moins de 10 salariés</td><td>réf.</td></tr><tr><td>10 à 19 salariés</td><td>38</td></tr><tr><td>20 à 49 salariés</td><td>64</td></tr><tr><td>50 à 199 salariés</td><td>104</td></tr><tr><td>200 et plus salariés</td><td>186</td></tr><tr><td><strong>Secteur d'activité (1)</strong></td><td></td></tr><tr><td>Hôtel, café, restaurant</td><td>-26</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché, ...)</td><td>-26</td></tr><tr><td>artisanat commercial (boulangerie, charcuterie, ...)</td><td>-22</td></tr><tr><td>services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>-22</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeur, ...)</td><td>-19</td></tr><tr><td>construction</td><td>réf.</td></tr><tr><td>promotion et gestion immobilières</td><td>13</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>16</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>19</td></tr><tr><td>services professionnels (juridiques, comptables, ...)</td><td>38</td></tr><tr><td>administration entreprise (holding, ...)</td><td>63</td></tr><tr><td><strong>Âge</strong></td><td></td></tr><tr><td>moins de 30 ans</td><td>réf.</td></tr><tr><td>30 à 39 ans</td><td>24</td></tr><tr><td>40 à 49 ans</td><td>37</td></tr><tr><td>50 ans et plus</td><td>46</td></tr><tr><td><strong>Sexe</strong></td><td></td></tr><tr><td>homme</td><td>réf.</td></tr><tr><td>femme</td><td>-20</td></tr><tr><td><strong>Région</strong></td><td></td></tr><tr><td>Centre</td><td>réf.</td></tr><tr><td>Autres régions (cf. carte)</td><td></td></tr></tbody></table>

(1) Seuls les cinq secteurs d'activité les plus rémunérateurs et les cinq secteurs les moins rémunérateurs figurent dans ce tableau.

Champ : Les dirigeants de société salariés hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : A structure constante, un gérant minoritaire de SARL perçoit un salaire net fiscal annuel inférieur de 17 % à celui d'un DG de SA, qui est la référence choisie.

Source : DADS 2000

## 45 600 euros en moyenne en fin de carrière

Comme pour l'ensemble des salariés, le salaire des dirigeants augmente avec l'âge. A 30 ans, le salaire net d'un dirigeant est de 24 600 euros par an en moyenne (graphique 2). A 40 ans, il atteint 36 700 euros, soit 50 % de plus. Après cet âge, la croissance du salaire est moins rapide et à 55 ans, le salaire moyen, de l'ordre de 45 600 euros, n'est que de 24 % supérieur à celui des dirigeants de 40 ans. Cependant, l'évolution du salaire avec l'âge est différente selon les secteurs d'activité. Ainsi, dans certains domaines, comme le commerce de détail ou les hôtels, cafés et restaurants, déjà parmi les moins rémunérateurs pour les salariés âgés de 30 ans, le salaire ne s'accroît que faiblement avec l'âge du dirigeant.

## Évolution à court terme des salaires des dirigeants de société (1998-2000)

La reprise de la croissance des salaires des dirigeants s'est amorcée en 1997. Elle a atteint 3% en 1998 et 4,7% en 1999 (tableau 5). L'année 2000 marque le pas pour certains secteurs et la croissance s'est légèrement ralentie à 4%. Ce sont les

### Graphique 2

#### Salaire net fiscal moyen des dirigeants de société en fonction de leur âge

En milliers d'euros

<figure><img src="image_3.png" /></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Note : Les calculs ont été réalisés sur 5 tranches d'âge consécutives (par exemple 33 à 37 ans) et affectés à l'âge du milieu (35 ans). Ce graphique ne tient pas compte des passages d'une catégorie à une autre (par exemple de DG à PDG). Le plafonnement de la courbe des salaires des DG après 40 ans peut s'expliquer par un biais de selection : ceux qui demeurent à un poste de DG peuvent être les moins bien rémunérés.

Lecture : Les PDG de SA âgés de 35 ans perçoivent en moyenne un salaire net de 53,2 milliers d'euros par an.

Source : DADS 2000
<table><caption>Tableau 4
Répartition et salaire net fiscal annuel moyen par sexe des dirigeants de société salariés</caption><thead><tr><th rowspan="2"></th><th rowspan="2">Proportion de femmes (%)</th><th colspan="2">Salaire net annuel (milliers d'euros)</th><th rowspan="2">Différence de salaires homme / femme (%)</th></tr><tr><th>Femme</th><th>Homme</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Statut du dirigeant</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Gérant minoritaire ou non associé (SARL)</td><td>18,3</td><td>21,8</td><td>28,7</td><td>24,1</td></tr><tr><td>PDG ou président du directoire (SA)</td><td>10,4</td><td>48,5</td><td>68,7</td><td>29,4</td></tr><tr><td>DG ou autres membres du directoire (SA)</td><td>29,5</td><td>36,9</td><td>62,7</td><td>41,1</td></tr><tr><td><strong>Effectif déclaré au 31/12/2000 (y c. le dirigeant)</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>moins de 10 salariés</td><td>18,6</td><td>22,7</td><td>30,7</td><td>26,0</td></tr><tr><td>10 à 19 salariés</td><td>15,1</td><td>33,7</td><td>46,4</td><td>27,5</td></tr><tr><td>20 à 49 salariés</td><td>14,5</td><td>43,0</td><td>62,5</td><td>31,2</td></tr><tr><td>50 à 199 salariés</td><td>12,4</td><td>55,5</td><td>84,6</td><td>34,4</td></tr><tr><td>200 et plus salariés</td><td>7,5</td><td>86,7</td><td>139,7</td><td>37,9</td></tr><tr><td><strong>Âge</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>moins de 30 ans</td><td>22,5</td><td>17,2</td><td>21,0</td><td>17,9</td></tr><tr><td>30 à 39 ans</td><td>17,2</td><td>24,1</td><td>32,8</td><td>26,6</td></tr><tr><td>40 à 49 ans</td><td>16,1</td><td>28,0</td><td>42,0</td><td>33,3</td></tr><tr><td>50 ans et plus</td><td>17,1</td><td>31,8</td><td>50,3</td><td>36,8</td></tr><tr><td><strong>Secteur d'activité</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td><strong>Industrie hors artisanat commercial, énergie dont:</strong></td><td>12,4</td><td>36,0</td><td>50,9</td><td>29,3</td></tr><tr><td>industrie des biens de consommation (hors agro-alimentaire)</td><td>17,3</td><td>35,7</td><td>48,6</td><td>26,5</td></tr><tr><td>industrie des biens d'équipement</td><td>8,2</td><td>34,6</td><td>50,2</td><td>31,0</td></tr><tr><td>industrie des biens intermédiaires</td><td>11,1</td><td>36,8</td><td>51,7</td><td>28,7</td></tr><tr><td>industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial</td><td>15,0</td><td>36,4</td><td>56,9</td><td>36,1</td></tr><tr><td><strong>Commerce de détail (hors pharmacie, automobile) dont</strong></td><td>28,4</td><td>23,1</td><td>29,7</td><td>22,2</td></tr><tr><td>artisanat commercial (boulangerie, charcuterie, ...)</td><td>16,9</td><td>19,0</td><td>22,8</td><td>16,6</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeurs, ...)</td><td>18,4</td><td>18,6</td><td>23,9</td><td>22,2</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché, ...)</td><td>32,9</td><td>34,5</td><td>50,4</td><td>31,4</td></tr><tr><td>équipement de la personne (habillement, cuir, ...)</td><td>49,6</td><td>21,9</td><td>30,0</td><td>26,8</td></tr><tr><td>équipement du foyer et aménagement de l'habitat</td><td>24,9</td><td>21,5</td><td>29,4</td><td>26,7</td></tr><tr><td>hygiène, sport, loisirs (librairie, disques, ...)</td><td>29,2</td><td>23,8</td><td>32,0</td><td>25,5</td></tr><tr><td>autre non alimentaire divers (tabac, horlogerie, ...)</td><td>26,9</td><td>24,0</td><td>29,9</td><td>19,8</td></tr><tr><td><strong>Réparation et commerce automobile</strong></td><td>14,8</td><td>21,7</td><td>30,5</td><td>29,0</td></tr><tr><td><strong>Commerce de gros et intermédiaire du commerce dont</strong></td><td>14,4</td><td>33,0</td><td>48,4</td><td>31,9</td></tr><tr><td>commerce de gros</td><td>14,8</td><td>33,0</td><td>48,7</td><td>32,4</td></tr><tr><td><strong>Services rendus aux particuliers dont</strong></td><td>31,5</td><td>19,1</td><td>22,9</td><td>16,5</td></tr><tr><td>Hôtel, café, restaurant</td><td>25,8</td><td>20,2</td><td>22,7</td><td>11,0</td></tr><tr><td>services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>50,7</td><td>17,2</td><td>23,9</td><td>28,1</td></tr><tr><td><strong>Services opérationnels aux entreprises dont :</strong></td><td>21,1</td><td>33,3</td><td>44,0</td><td>24,2</td></tr><tr><td>sécurité, nettoyage et services divers, assainissement</td><td>21,2</td><td>30,9</td><td>41,9</td><td>26,3</td></tr><tr><td><strong>Conseil, assistance aux entreprises dont :</strong></td><td>12,9</td><td>42,4</td><td>64,8</td><td>34,7</td></tr><tr><td>services professionnels (juridiques, gestionnaires, ...)</td><td>15,4</td><td>42,6</td><td>67,5</td><td>36,9</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>8,8</td><td>28,1</td><td>44,7</td><td>37,2</td></tr><tr><td>administration d'entreprise (holding, ...)</td><td>13,2</td><td>49,5</td><td>91,0</td><td>45,6</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>9,1</td><td>37,6</td><td>57,2</td><td>34,3</td></tr><tr><td><strong>Promotion et gestion immobilières</strong></td><td>23,6</td><td>30,9</td><td>45,9</td><td>32,8</td></tr><tr><td><strong>Construction</strong></td><td>6,2</td><td>26,6</td><td>34,2</td><td>22,2</td></tr><tr><td><strong>Transports, dont :</strong></td><td>14,4</td><td>28,3</td><td>37,9</td><td>25,2</td></tr><tr><td>transports routiers de marchandises</td><td>12,2</td><td>25,9</td><td>32,6</td><td>20,6</td></tr><tr><td><strong>Autre</strong></td><td>16,3</td><td>38,1</td><td>65,1</td><td>41,5</td></tr><tr><td><strong>Ensemble</strong></td><td>17,0</td><td>28,3</td><td>43,0</td><td>34,2</td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : 18,3 % des gérants minoritaires ou non associés (SARL) sont des femmes. Leur salaire net fiscal est en moyenne de 21,8 milliers d'euros par an. Il est inférieur de 24,1% à celui de leurs homologues masculins.

Source : DADS 2000
<caption>**Tableau 5**
**Évolution annuelle en euros courants du salaire net fiscal moyen**</caption>

En % annuel

<table><thead><tr><th>Secteur d'activité</th><th>1997-1998</th><th>1998-1999</th><th>1999-2000</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Industrie hors artisanat commercial, énergie dont :</strong></td><td>2,7</td><td>4,8</td><td>3,3</td></tr><tr><td>industrie des biens de consommation (hors agro-alimentaire)</td><td>2,6</td><td>4,7</td><td>2,7</td></tr><tr><td>industrie des biens d'équipement</td><td>2,7</td><td>4,9</td><td>4,0</td></tr><tr><td>industrie des biens intermédiaires</td><td>2,5</td><td>4,6</td><td>3,3</td></tr><tr><td>industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial</td><td>3,7</td><td>6,2</td><td>4,0</td></tr><tr><td><strong>Commerce de détail (hors pharmacie, automobile) dont</strong></td><td>3,5</td><td>3,5</td><td>3,4</td></tr><tr><td>artisanat commercial (boulangerie, charcuterie, ...)</td><td>0,5</td><td>1,5</td><td>1,8</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeurs, ...)</td><td>1,5</td><td>2,2</td><td>3,3</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché, ...)</td><td>4,7</td><td>4,4</td><td>3,7</td></tr><tr><td>équipement de la personne (habillement, cuir, ...)</td><td>8,9</td><td>4,6</td><td>4,3</td></tr><tr><td>équipement du foyer et aménagement de l'habitat</td><td>1,9</td><td>3,7</td><td>3,2</td></tr><tr><td>hygiène, sport, loisirs (librairie, disques, ...)</td><td>2,4</td><td>2,3</td><td>4,0</td></tr><tr><td>autre non alimentaire divers (tabac, horlogerie, ...)</td><td>1,1</td><td>4,1</td><td>2,9</td></tr><tr><td><strong>Réparation et commerce automobile</strong></td><td>2,0</td><td>4,1</td><td>2,0</td></tr><tr><td><strong>Commerce de gros et intermédiaire du commerce dont</strong></td><td>2,0</td><td>5,3</td><td>3,8</td></tr><tr><td>commerce de gros</td><td>1,9</td><td>5,3</td><td>3,9</td></tr><tr><td><strong>Services rendus aux particuliers dont</strong></td><td>2,9</td><td>3,1</td><td>2,9</td></tr><tr><td>Hôtel, café, restaurant</td><td>3,0</td><td>3,4</td><td>2,9</td></tr><tr><td>services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>2,5</td><td>1,9</td><td>2,6</td></tr><tr><td><strong>Services opérationnels aux entreprises, dont :</strong></td><td>3,4</td><td>3,8</td><td>3,3</td></tr><tr><td>sécurité, nettoyage et services divers, assainissement</td><td>3,1</td><td>3,7</td><td>2,1</td></tr><tr><td><strong>Conseil, assistance aux entreprises dont</strong></td><td>2,7</td><td>6,2</td><td>4,7</td></tr><tr><td>services professionnels (juridiques, gestionnaires, ...)</td><td>2,2</td><td>4,5</td><td>5,7</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>1,8</td><td>4,4</td><td>5,0</td></tr><tr><td>administration d'entreprise (holding, ...)</td><td>1,3</td><td>5,8</td><td>3,2</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>6,2</td><td>9,7</td><td>3,7</td></tr><tr><td><strong>Promotion et gestion immobilières</strong></td><td>3,2</td><td>6,4</td><td>4,0</td></tr><tr><td><strong>Construction</strong></td><td>1,1</td><td>3,4</td><td>4,4</td></tr><tr><td><strong>Transports dont</strong></td><td>2,1</td><td>2,9</td><td>1,6</td></tr><tr><td>transports routiers de marchandises</td><td>2,5</td><td>3,6</td><td>1,9</td></tr><tr><td><strong>Autre</strong></td><td>2,6</td><td>4,5</td><td>7,2</td></tr><tr><td><strong>Ensemble</strong></td><td>3,0</td><td>4,7</td><td>4,0</td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : Le salaire des dirigeants de l'industrie hors artisanat commercial, énergie a augmenté de 3,3% entre 1999 et 2000.

Source : DADS 2000

salaires des secteurs les plus rémunérateurs qui ont connu la plus forte croissance en 1999 et qui ont le plus ralenti en 2000. Même si les salaires des secteurs les moins lucratifs pour leurs dirigeants ont moins souffert de ce ralentissement, cela n'a pas suffi à atténuer les différences de salaires existant entre les différentes professions.

## La croissance des salaires des dirigeants de l'industrie se confirme

La croissance de l'activité dans le secteur de l'industrie a repris dès 1996 et a été importante pour les années 1997 et 1998 avec des taux de croissance supérieurs à 4%. L'augmentation des salaires des dirigeants a
suivi avec un certain retard et a atteint son maximum en 1999. Finalement les craintes de la propagation de la crise du sud-est asiatique n'ont pas réellement affecté les salaires des dirigeants qui ont augmenté aussi en 2000. Le dynamisme de l'ensemble des branches et des perspectives plutôt favorables semblent être à l'origine de cette augmentation. Toutefois au milieu de l'année, le fléchissement temporaire de l'activité, lié à la baisse de la consommation des ménages, des exportations et à la hausse des prix des produits pétroliers est l'explication la plus probable du moindre niveau de la croissance des salaires par rapport à l'année précédente.

L'industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial est la branche où les salaires des dirigeants a le plus augmenté depuis 1998. L'explication ne réside pas dans la croissance en volume de la production qui était relativement faible cette année-là, mais plus dans la hausse des prix de cette branche (+2,5%). Dans l'industrie manufacturière, les salaires sont en augmentation dans l'ensemble des branches. Celle qui connaît la plus faible augmentation (industrie des biens de consommation) est également celle dont l'activité s'est le moins développée et qui rémunère le moins bien ses dirigeants. Par contre, la forte augmentation du chiffre d'affaires de l'industrie des biens d'équipement s'est bien répercutée sur la rétribution des dirigeants. Il en est de même pour l'industrie des biens intermédiaires, mais dans une moindre mesure.

## Une évolution favorable, mais inégalement répartie dans le commerce

### Le commerce de détail

La période 1996-2000 n'a pas été très favorable pour l'alimentation spécialisée et l'artisanat commercial. Seules les années 1998 et 2000 ont rimé avec une croissance positive du chiffre d'affaires. En comparaison à l'ensemble, les salaires des dirigeants de ces deux branches font partie des plus bas et sont ceux qui ont le moins progressé depuis 1997. Cette faible évolution des ventes et des salaires peut s'expliquer par la concurrence des grands commerces de détails (grandes surfaces). Ces derniers ont vu leurs ventes et leur chiffre d'affaires progresser très favorablement sur la même période.

Depuis 1998, les salaires de leurs dirigeants semblent indexés sur cette croissance. L'année 2000 ne faillit pas à la règle : bien que plus modérée, l'augmentation de la rémunération des dirigeants est proche de la hausse des ventes.

La branche équipement de la personne a véritablement connu le retour à la croissance qu'après 1997, qui a été une année terne aussi bien pour les ventes que pour les

salaires des dirigeants qui ont décliné. A partir de l'année suivante, les ventes sont reparties à la hausse et les salaires en ont fait de même. Cette hausse s'est en partie prolongée en 1999 et 2000 sous l'impulsion de la forte croissance de certains segments de l'équipement de la personne (maroquinerie, parfumerie). En revanche, elle a été tempérée par l'habillement-chaussure qui n'a pas enregistré de nouvelle croissance.

Les salaires des dirigeants de l'équipement du foyer et de l'aménagement de l'habitat, hygiène, sport, loisirs ont augmenté depuis 1998. Là encore, cela est lié à l'accroissement de l'activité tirée par la bonne consommation des ménages. Toutefois la hausse du chiffre d'affaires n'est pas à la hauteur de celle des ventes en raison des importantes baisses de prix. En 2000, l'augmentation des achats de matériel informatique, de téléphonie mobile et de matériel électronique de loisir s'est combinée à une forte baisse des prix de ces produits. Au final, le salaire des dirigeants de ces branches n'augmente que modérément au regard du niveau de consommation des ménages.

### La réparation et le commerce automobile

La rémunération des dirigeants de ce secteur suit l'évolution des ventes. En 1997, en raison de la suppression de la « prime qualité », le nombre d'immatriculations nouvelles a diminué tout comme le salaire des dirigeants de la branche. Les deux années suivantes ont associé forte augmentation des ventes avec accroissement de la rémunération des dirigeants. En 2000, la faible croissance du secteur (+0,6%) a atteint les salaires dont la croissance a considérablement ralenti en un an.

### Le commerce de gros

L'évolution des salaires des dirigeants est conjoncturelle car elle suit l'évolution de l'activité du secteur. En revanche, les ordres de grandeur sont différents car jamais la croissance du salaire des dirigeants n'atteint celle du chiffre d'affaires ou même du bénéfice moyen. En 2000, la croissance des salaires reste élevée et trouve son origine dans la bonne santé économique persistante du secteur. La progression des salaires des dirigeants est similaire à celle de la masse salariale.

## Un impact favorable de la hausse des tarifs des services aux particuliers

Après 1998 et 1999, respectivement année de la coupe du monde de football et bonne année touristique, l'année 2000 se plaçait dans un contexte moins favo rable pour les hôtels et restaurants.
Malgré ce ralentissement de la croissance, les salaires des dirigeants ont poursuivi leur progression, notamment en s'indexant sur l'augmentation des tarifs pratiqués par la branche.

Pour les services personnels (coiffure, blanchisserie,...), comme dans le cas précédent, la faible croissance de l'activité est compensée par la hausse des prix du secteur. Ceci permet donc aux salaires de dirigeants de connaître leur plus forte hausse depuis 4 ans.

## Les services aux entreprises sont toujours les plus dynamiques

### Les services opérationnels

Depuis 1998, les services de location sans opérateur (location de machine, équipement et véhicules) ou de sélection et fourniture de personnel ont profité de la politique d'externalisation des entreprises. Jusqu'en 2000, la conséquence de cette politique des entreprises a été positive sur les salaires des dirigeants de sociétés de services opérationnels. Grâce au besoin croissant en travail temporaire, l'année 2000 a été particulièrement faste pour les salaires des dirigeants de société de travail temporaire.

### Le conseil et l'assistance

Avec un important accroissement du salaire des dirigeants des sociétés de services professionnels, l'année 2000 s'inscrit dans la continuité des deux années précédentes. Toutefois elle se distingue par deux aspects : tout d'abord, l'augmentation des salaires des dirigeants est bien plus importante que l'année précédente alors que la croissance en volume de l'activité a été plus faible. En 2000, seuls les comptables ont enregistré une augmentation de leur production en raison du passage à l'euro de la fin de l'année. Cet accroissement de la rémunération des dirigeants trouve son origine dans l'accroissement des tarifs.

Comme dans le cas précédent, le ralentissement de l'activité dans l'architecture, l'ingénierie ou le contrôle ne semble pas affecter les salaires, notamment en raison de l'augmentation des tarifs pratiqués qui ont induit une forte impulsion à la hausse du chiffre d'affaires en valeur.

La branche d'administration d'entreprise est la plus lucrative pour les dirigeants de société. En effet, elle a connu de très importants taux de croissance de son activité. Toutefois en 2000, l'évolution des salaires peut sembler modérée au regard de l'évolution de la production.

L'activité informatique a connu de forts taux de croissance en 1998 et 1999, avec notamment l'activité liée à l'anticipation du bug de l'an 2000. Puis malgré le développement de l'internet, la branche a connu un fort

ralentissement de sa croissance. L'évolution du salaire des dirigeants en a subi les conséquences, puisque sa croissance s'est ralentie en 2000.

## Les dirigeants de la construction bénéficient de la bonne santé du secteur

### La promotion et gestion immobilière

En 1998 et 1999, l'activité de la branche a été dynamisée par des taux d'intérêt et des systèmes fiscaux avantageux (amortissement Périssol). Les salaires des dirigeants s'étaient alors inscrits dans une logique de progression. L'activité a ralenti en 2000, malgré l'ar-rivée en fin d'année du système fiscal «Besson». La croissance des salaires a été moins affectée que l'activité. Ce sont les revenus de petits entrepreneurs qui ont été les plus touchés par ce ralentissement.

### La construction

Après une augmentation sensible en 1998, l'activité dans la construction s'est réellement envolée à partir de 1999. Comme pour l'activité immobilière, le système fiscal favorable a stimulé le secteur. La situation s'est encore améliorée en 2000. La rémunération des dirigeants s'en est ressentie puisque depuis 1999 elle connaît une hausse conséquente.

### Le transport

Le ralentissement de l'accroissement de la production de services de transport de 1999 à 2000, influence le niveau de rétribution des dirigeants. Ce relâchement de la croissance des salaires touche tous les dirigeants et en particulier ceux des transports routiers de marchandises.

## Le pouvoir d'achat des dirigeants de société à moyen terme (1993-2000)

### L'ensemble des dirigeants de société

#### Des pertes de pouvoir d'achat de plus de 1 % par an entre 1993 et 1996

Entre 1993 et 1996, le salaire brut des dirigeants de société s'est accru de 1 % par an en moyenne, à un rythme moins soutenu que l'inflation (1,8 % par an) (tableau 6 et graphique 3). Le pouvoir d'achat de leur salaire brut a donc enregistré un léger fléchissement sur la période (- 0,8 % annuel). Celui-ci a été acccentué par un relèvement des prélèvements sociaux
<table><caption>**Tableau 6 :**
**Évolution annuelle en euros constants du salaire moyen des dirigeants de société**</caption><thead><tr><th></th><th>1993-1996</th><th>1996-1997</th><th>1997-1998</th><th>1998-1999</th><th>1999-2000</th><th>1996-2000</th><th>1993-2000</th></tr></thead><tbody><tr><td>Salaire brut en euros courants</td><td>1,0</td><td>1,3</td><td>2,5</td><td>5,0</td><td>4,0</td><td>3,2</td><td>2,2</td></tr><tr><td>Inflation</td><td>1,8</td><td>1,2</td><td>0,7</td><td>0,5</td><td>1,7</td><td>1,0</td><td>1,4</td></tr><tr><td>Salaire brut en euros constants</td><td>-0,8</td><td>0,1</td><td>1,8</td><td>4,5</td><td>2,3</td><td>2,2</td><td>0,9</td></tr><tr><td>Salaire net fiscal en euros constants</td><td>-1,3</td><td>0,1</td><td>2,3</td><td>4,2</td><td>2,3</td><td>2,2</td><td>0,7</td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : Entre 1993 et 1996, le salaire brut des dirigeants a augmenté de 1,0 % par an, en euros courants.

Source : DADS 1993 à 2000

(notamment des régimes de retraites complémentaires). Au final, le pouvoir d'achat de leur salaire net fiscal a accusé une chute de 1,3 % (encadré 4).

Le pouvoir d'achat des dirigeants de société s'est affaibli dans tous les secteurs d'activité (tableau 7, graphiques 4 et 5). Cependant tous n'ont pas été touchés avec la même intensité. Ce sont surtout dans les services rendus aux particuliers ainsi que dans certains commerces de détail que les pertes ont été les plus sévères. Ainsi, le salaire des dirigeants de société a chuté de plus de 4 % par an en euros constants dans l'alimentation spécialisée hors artisanat commercial (boucherie, primeur). La baisse varie entre 3 et 4 % dans les hôtels, cafés, restaurants, les services personnels, l'artisanat commercial (boulangerie, charcuterie), les

grands commerces de détail (supermarché) et dans l'équipement du foyer et l'aménagement de l'habitat. En revanche, les salaires ont peu décru en euros constants dans les services opérationnels aux entreprises, dans les transports ainsi que dans la promotion et la gestion immobilières (probablement plus durement touchées au début des années 90).

<figure><img src="image_4.png" /><figcaption>**Graphique 3 :**
**Evolution entre 1993 et 2000 du salaire net et brut moyen des dirigeants de société**</figcaption></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : En 1993, les dirigeants de sociétés ont perçu un salaire brut de 41,4 milliers d'euros, soit 45,5 milliers d'euros en 2000. Source

## Un retournement de conjoncture en 1997

Comme pour les entrepreneurs individuels, l'année 1997 a mis fin à cette phase de dégradation. Entre 1996 et 2000, la hausse du salaire brut des dirigeants de société dépasse les 3 % par an en moyenne. L'inflation très mesurée (+ 1 % par an en moyenne) permet une amélioration de leur salaire brut en euros constants de plus de 2 %. Durant cette période, le taux global des prélèvements sociaux reste quasiment stable. Le pouvoir d'achat de leur salaire net augmente donc aussi de plus de 2 %.

Entre 1996 et 2000, le salaire des dirigeants de société s'accroît en euros constants dans tous les secteurs d'activité étudiés. Seul l'artisanat commercial (boulangerie, charcuterie) ne bénéficie pas de ce retournement de situation avec une baisse de 0,2 % du pouvoir d'achat. La hausse est modérée dans l'alimentation spécialisée hors artisanat commercial (boucherie, primeurs), les services personnels, l'hygiène, sport et loisirs et dans les autres commerces non alimentaires (tabac, horlogerie,...). La croissance profite tout particulièrement aux dirigeants dans les secteurs d'activité informatique (+ 4,4 % par an), dans l'équipement de la personne (+ 3,6 %) et dans l'industrie agroalimentaire hors artisanat commercial (+ 2,8 %).

L'année 2000 est favorable au pouvoir d'achat des dirigeants de société. Le rythme de croissance de leur salaire brut ralentit mais reste important. Il passe à 4,0 %, après une hausse de 5,0 % en 1999. Toutefois en 2000, l'inflation atteint 1,7 %, Au final, leur pouvoir d'achat net progresse de 2,3%, contre 4,2 % en 1999.
<table><caption>Tableau 7 :
Évolution annuelle en euros constants du salaire net fiscal moyen</caption><thead><tr><th></th><th>1993-1996</th><th>1996-1997</th><th>1997-1998</th><th>1998-1999</th><th>1999-2000</th><th>1996-2000</th><th>En %<br>1993-2000</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Secteur d'activité</strong></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Industrie hors artisanat commercial, énergie dont</td><td>-1,8</td><td>0,5</td><td>2,0</td><td>4,3</td><td>1,6</td><td>2,1</td><td>0,4</td></tr><tr><td>industrie des biens de consommation (hors agro-alimentaire)</td><td>-2,1</td><td>1,2</td><td>1,9</td><td>4,1</td><td>1,0</td><td>2,0</td><td>0,3</td></tr><tr><td>industrie des biens d'équipement</td><td>-2,2</td><td>1,0</td><td>2,0</td><td>4,4</td><td>2,2</td><td>2,4</td><td>0,4</td></tr><tr><td>industrie des biens intermédiaires</td><td>-1,0</td><td>-0,2</td><td>1,8</td><td>4,1</td><td>1,6</td><td>1,8</td><td>0,6</td></tr><tr><td>industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial</td><td>-2,9</td><td>0,6</td><td>3,0</td><td>5,6</td><td>2,2</td><td>2,8</td><td>0,3</td></tr><tr><td><strong>Commerce de détail (hors pharmacie, automobile) dont</strong></td><td><strong>-2,6</strong></td><td><strong>-0,8</strong></td><td><strong>2,8</strong></td><td><strong>3,0</strong></td><td><strong>1,6</strong></td><td><strong>1,7</strong></td><td><strong>-0,2</strong></td></tr><tr><td>artisanat commercial (boulangerie, charcuterie, ...)</td><td>-3,0</td><td>-1,7</td><td>-0,2</td><td>1,0</td><td>0,1</td><td>-0,2</td><td>-1,4</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeurs, ...)</td><td>-4,3</td><td>-1,1</td><td>0,8</td><td>1,7</td><td>1,6</td><td>0,7</td><td>-1,5</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché, ...)</td><td>-3,1</td><td>-2,1</td><td>3,9</td><td>3,9</td><td>1,9</td><td>1,9</td><td>-0,3</td></tr><tr><td>équipement de la personne (habillement, cuir, ...)</td><td>-1,7</td><td>-0,1</td><td>8,1</td><td>4,1</td><td>2,6</td><td>3,6</td><td>1,3</td></tr><tr><td>équipement du foyer et aménagement de l'habitat</td><td>-3,0</td><td>-1,4</td><td>1,2</td><td>3,2</td><td>1,5</td><td>1,1</td><td>-0,7</td></tr><tr><td>hygiène, sport, loisirs (librairie, disques, ...)</td><td>-2,1</td><td>-2,0</td><td>1,7</td><td>1,8</td><td>2,3</td><td>0,9</td><td>-0,4</td></tr><tr><td>autre non alimentaire divers (tabac, horlogerie, ...)</td><td>-2,8</td><td>-1,7</td><td>0,4</td><td>3,6</td><td>1,2</td><td>0,9</td><td>-0,7</td></tr><tr><td><strong>Réparation et commerce automobile</strong></td><td><strong>-2,3</strong></td><td><strong>-1,8</strong></td><td><strong>1,3</strong></td><td><strong>3,6</strong></td><td><strong>0,3</strong></td><td><strong>0,8</strong></td><td><strong>-0,5</strong></td></tr><tr><td><strong>Commerce de gros et intermédiaire du commerce dont</strong></td><td><strong>-1,4</strong></td><td><strong>-0,7</strong></td><td><strong>1,3</strong></td><td><strong>4,7</strong></td><td><strong>2,1</strong></td><td><strong>1,8</strong></td><td><strong>0,4</strong></td></tr><tr><td>commerce de gros</td><td>-1,5</td><td>-0,6</td><td>1,2</td><td>4,8</td><td>2,2</td><td>1,9</td><td>0,4</td></tr><tr><td><strong>Services rendus aux particuliers dont</strong></td><td><strong>-3,1</strong></td><td><strong>-0,4</strong></td><td><strong>2,2</strong></td><td><strong>2,6</strong></td><td><strong>1,2</strong></td><td><strong>1,4</strong></td><td><strong>-0,6</strong></td></tr><tr><td>, café, restaurant</td><td>-3,2</td><td>-0,1</td><td>2,3</td><td>2,9</td><td>1,2</td><td>1,6</td><td>-0,5</td></tr><tr><td>services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>-3,0</td><td>-1,3</td><td>1,8</td><td>1,4</td><td>0,9</td><td>0,7</td><td>-0,9</td></tr><tr><td><strong>sServices opérationnels aux entreprises, dont :</strong></td><td><strong>-0,7</strong></td><td><strong>-0,8</strong></td><td><strong>2,7</strong></td><td><strong>3,3</strong></td><td><strong>1,6</strong></td><td><strong>1,7</strong></td><td><strong>0,6</strong></td></tr><tr><td>sécurité, nettoyage et services divers, assainissement</td><td>-1,2</td><td>-0,7</td><td>2,4</td><td>3,1</td><td>0,4</td><td>1,3</td><td>0,2</td></tr><tr><td><strong>Conseil, assistance aux entreprises, dont :</strong></td><td><strong>-1,4</strong></td><td><strong>0,9</strong></td><td><strong>2,0</strong></td><td><strong>5,7</strong></td><td><strong>3,0</strong></td><td><strong>2,9</strong></td><td><strong>1,0</strong></td></tr><tr><td>services professionnels (juridiques, gestionnaires, ...)</td><td>-2,2</td><td>-0,9</td><td>1,5</td><td>4,0</td><td>4,0</td><td>2,1</td><td>0,3</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>-2,9</td><td>-0,2</td><td>1,1</td><td>3,8</td><td>3,2</td><td>2,0</td><td>-0,1</td></tr><tr><td>administration d'entreprise (holding, ...)</td><td>-2,1</td><td>1,4</td><td>0,6</td><td>5,3</td><td>1,5</td><td>2,2</td><td>0,3</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>-1,4</td><td>1,2</td><td>5,5</td><td>9,2</td><td>2,0</td><td>4,4</td><td>1,9</td></tr><tr><td><strong>Promotion et gestion immobilières</strong></td><td><strong>-1,0</strong></td><td><strong>-2,5</strong></td><td><strong>2,5</strong></td><td><strong>5,9</strong></td><td><strong>2,3</strong></td><td><strong>2,0</strong></td><td><strong>0,7</strong></td></tr><tr><td><strong>Construction</strong></td><td><strong>-2,4</strong></td><td><strong>-1,5</strong></td><td><strong>0,4</strong></td><td><strong>2,9</strong></td><td><strong>2,6</strong></td><td><strong>1,1</strong></td><td><strong>-0,4</strong></td></tr><tr><td><strong>Transports dont</strong></td><td><strong>-0,8</strong></td><td><strong>0,2</strong></td><td><strong>1,4</strong></td><td><strong>2,3</strong></td><td><strong>-0,1</strong></td><td><strong>1,0</strong></td><td><strong>0,2</strong></td></tr><tr><td>transports routiers de marchandises</td><td>-2,2</td><td>-0,9</td><td>1,8</td><td>3,1</td><td>0,2</td><td>1,0</td><td>-0,4</td></tr><tr><td><strong>Ensemble</strong></td><td><strong>-1,3</strong></td><td><strong>0,1</strong></td><td><strong>2,3</strong></td><td><strong>4,2</strong></td><td><strong>2,3</strong></td><td><strong>2,2</strong></td><td><strong>0,7</strong></td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : Le salaire des dirigeants de l'industrie hors artisanat commercial, énergie a diminué de - 1,8 % par an entre 1993 et 1996.

Source : DADS 1993 à 2000

## Les pertes de pouvoirs d'achat sont effacées à moyen terme

A moyen terme (entre 1993 et 2000), l'évolution de pouvoir d'achat du salaire net « fiscal » est globalement positive (+ 0,7 % de moyenne annuelle). Toutefois, le salaire que perçoit réellement le dirigeant, que

l'on peut nommer net « social », n'a augmenté que de 0,5 % par an en moyenne, en raison d'une hausse de la CSG et de la CRDS sur la période. Cette progression est tout à fait comparable à celle observée pour les salariés. Cependant, l'évolution de la rémunération des dirigeants est plus sensible à la conjoncture que pour l'ensemble des salariés. Les fléchissements
<figure><img src="image_5.png" /><figcaption>Graphique 4 :
Évolution entre 1993 et 2000 du pouvoir d'achat du salaire net fiscal moyen des dirigeants de société</figcaption></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : En 1993, les dirigeants du secteur conseil et assistance aux entreprises ont perçu un salaire net de 56,7 milliers d'euros en euros de 1999.

Source : DADS 1993 à 2000

de pouvoir d'achat ont été nettement plus marqués dans leur cas (- 1,3 % par an) entre 1993 et 1996 que pour l'ensemble des salariés (- 0,2 %). Inversement, les hausses qui ont suivi, entre 1996 et 2000, ont été beaucoup plus soutenues (2,2 % contre 0,7 %).

En revanche, l'évolution de leur salaire est généralement plus modérée que celle de l'évolution des revenus de l'ensemble des petits entrepreneurs individuels. Sous le terme de dirigeants de société, on trouve en effet des gérants de petites sociétés, pour lesquels le mécanisme de formation du salaire peut se rapprocher sensiblement de celui des petits entrepreneurs individuels, notamment lorsque leurs parts de participation sont élevées. On trouve aussi des dirigeants dont la part de propriété de l'entreprise peut être nulle

et dont les salaires peuvent être indépendants des résultats de la société.

L'évolution du pouvoir d'achat entre 1993 et 2000 s'étend de -1,5 % à +1,9 % selon le domaine d'activité. Les dirigeants ont subi des pertes de salaires s'éta geant entre -1,5 % et -0,7 % dans l'alimentation spécia lisée hors artisanat commercial (boucherie, primeurs), dans l'artisanat commercial (boulangerie, charcuterie), dans les services personnels (coiffure, blanchisserie), dans l'équipement du foyer et aménagement de l'habi tat, ainsi que dans les autres commerces non alimentai res (tabac, horlogerie, bimbeloterie, ...). Dans ces cinq secteurs, les détériorations du pouvoir d'achat, plus accentuées que la moyenne entre 1993 et 1996, se sont poursuivies jusqu'en 1997 ou 1998 et n'ont pas
Graphique 5 :
Evolution entre 1993 et 2000 du pouvoir d'achat du salaire net fiscal moyen des dirigeants de société

<figure><img src="image_6.png" /><figcaption>C - Commerce de détail (hors automobile et pharmacie) dont non alimentaire</figcaption></figure>

<figure><img src="image_7.png" /><figcaption>E - Service aux particuliers</figcaption></figure>

<figure><img src="image_8.png" /><figcaption>G - Conseil et assistance aux entreprises</figcaption></figure>

<figure><img src="image_9.png" /><figcaption>B - Commerce de détail (hors automobile et pharmacie) dont alimentaire</figcaption></figure>

<figure><img src="image_10.png" /><figcaption>D - Commerce de gros et intermédiaire du commerce</figcaption></figure>

<figure><img src="image_11.png" /><figcaption>F - Service opérationnel aux entreprises</figcaption></figure>

<figure><img src="image_12.png" /><figcaption>H - Transport</figcaption></figure>

<figure><img src="image_13.png" /></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet.

Lecture : En 1993, les dirigeants du secteur transport ont perçu un salaire net de 36,0 milliers d'euros en 2000.

Source : DADS 1993 à 2000
<table><caption>Tableau 8 :
Proportion de dirigeants pérennes et rapport du salaire net fiscal annuel moyen des dirigeants pérennes sur celui de l'ensemble des dirigeants</caption><thead><tr><th></th><th>Proportion de pérennes (1) (%)</th><th>Salaire moyen des pérennes<br>Salaire ensemble dirigeants</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Effectif déclaré au 31/12/2000 (y c. le dirigeant)</strong></td><td></td><td></td></tr><tr><td>moins de 10 salariés</td><td>29</td><td>0,99</td></tr><tr><td>10 à 19 salariés</td><td>32</td><td>1,00</td></tr><tr><td>20 à 49 salariés</td><td>31</td><td>1,02</td></tr><tr><td>50 à 199 salariés</td><td>28</td><td>1,06</td></tr><tr><td>200 et plus salariés</td><td>19</td><td>1,14</td></tr><tr><td><strong>Secteur d'activité</strong></td><td></td><td></td></tr><tr><td><strong>Industrie hors artisanat commercial, énergie dont</strong></td><td>32</td><td>1,05</td></tr><tr><td>industrie des biens de consommation (hors agro-alimentaire)</td><td>29</td><td>1,02</td></tr><tr><td>industrie des biens d'équipement</td><td>32</td><td>1,04</td></tr><tr><td>industrie des biens intermédiaires</td><td>34</td><td>1,06</td></tr><tr><td>industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial</td><td>36</td><td>1,05</td></tr><tr><td><strong>Commerce de détail (hors pharmacie, automobile) dont</strong></td><td>36</td><td>1,08</td></tr><tr><td>artisanat commercial (boulangerie, charcuterie, ...)</td><td>41</td><td>1,12</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeurs, ...)</td><td>38</td><td>1,07</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché, ...)</td><td>33</td><td>1,29</td></tr><tr><td>équipement de la personne (habillement, cuir, ...)</td><td>40</td><td>1,01</td></tr><tr><td>équipement du foyer et aménagement de l'habitat</td><td>37</td><td>1,04</td></tr><tr><td>hygiène, sport, loisirs (librairie, disques, ...)</td><td>37</td><td>1,07</td></tr><tr><td>autre non alimentaire divers (tabac, horlogerie, ...)</td><td>30</td><td>1,06</td></tr><tr><td><strong>Réparation et commerce automobile</strong></td><td>38</td><td>1,07</td></tr><tr><td><strong>Commerce de gros et intermédiaire du commerce dont</strong></td><td>26</td><td>1,04</td></tr><tr><td>commerce de gros</td><td>27</td><td>1,04</td></tr><tr><td><strong>Services rendus aux particuliers, dont :</strong></td><td>29</td><td>1,11</td></tr><tr><td>Hôtel, café, restaurant</td><td>28</td><td>1,14</td></tr><tr><td>services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>32</td><td>1,04</td></tr><tr><td><strong>Services opérationnels aux entreprises dont</strong></td><td>21</td><td>1,06</td></tr><tr><td>sécurité, nettoyage et services divers, assainissement</td><td>21</td><td>1,04</td></tr><tr><td><strong>Conseil, assistance aux entreprises, dont :</strong></td><td>16</td><td>1,03</td></tr><tr><td>services professionnels (juridiques, gestionnaires, comptables, ...)</td><td>18</td><td>1,09</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>20</td><td>1,06</td></tr><tr><td>administration d'entreprise (holding, ...)</td><td>15</td><td>1,07</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>12</td><td>0,97</td></tr><tr><td><strong>Promotion et gestion immobilières</strong></td><td>21</td><td>1,05</td></tr><tr><td><strong>Construction</strong></td><td>33</td><td>1,09</td></tr><tr><td><strong>Transports dont</strong></td><td>31</td><td>1,02</td></tr><tr><td>transports routiers de marchandises</td><td>34</td><td>1,09</td></tr><tr><td><strong>Âge</strong></td><td></td><td></td></tr><tr><td>moins de 30 ans</td><td>2</td><td>1,06</td></tr><tr><td>30 à 39 ans</td><td>14</td><td>0,93</td></tr><tr><td>40 à 49 ans</td><td>29</td><td>0,92</td></tr><tr><td>50 ans et plus</td><td>39</td><td>0,95</td></tr><tr><td><strong>Sexe</strong></td><td></td><td></td></tr><tr><td>homme</td><td>30</td><td>0,99</td></tr><tr><td>femme</td><td>27</td><td>1,01</td></tr><tr><td><strong>Région</strong></td><td></td><td></td></tr><tr><td>Ile-de-France</td><td>18</td><td>0,95</td></tr><tr><td>Province</td><td>33</td><td>1,07</td></tr><tr><td><strong>Nationalité</strong></td><td></td><td></td></tr><tr><td>française</td><td>30</td><td>1,00</td></tr><tr><td>étrangère</td><td>18</td><td>1,04</td></tr><tr><td><strong>Ensemble</strong></td><td>29</td><td>1,00</td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet (rapport des présents dans le même établissement entre 1993 et 2000 sur les présents en 2000).

Lecture : 29 % des dirigeants de société de moins de 10 salariés présents en 2000 étaient déjà employés dans le même établissement en 1993 et étaient déjà signalés comme chefs d'entreprise. Ce sont eux que nous considérons comme dirigeants "pérennes". Les dirigeants "pérennes" de société de moins de 10 salariés perçoivent en moyenne un salaire net inférieur de 1% à celui de l'ensemble des dirigeants de société.

(1) Ces taux sont sous-estimés en raison notamment de la codification de la catégorie socioprofessionnelle dans la source.

Source : DADS 1993 et 2000
été compensées par les améliorations récentes. Seuls deux domaines présentent des progressions supérieures à 1 % sur moyen terme : les activités informatiques, où le salaire en euros constants a forte- ment augmenté entre 1996 et 2000 (+ 4,4 % par an) et l'équipement de la personne (habillement, cuir, ...) (+ 3,6 % par an).

## Les dirigeants «pérennes»

L'évolution du pouvoir d'achat entre 1993 et 2000 étudiée précédemment inclut à la fois des effets de conjoncture, mais aussi des effets des entrées et sorties. Les premiers sont dus aux modifications économiques (résultats de l'entreprise, pouvoir de négociation des salariés) et de l'environnement (inflation, taux de prélèvement salariaux). Mais, même en l'absence d'effets de conjoncture, le pouvoir d'achat moyen peut fluctuer par le simple jeu des effets des entrées et sorties. Par exemple, dans un secteur en perte de vitesse, si toutes les entreprises les moins florissantes disparaissent, le pouvoir d'achat moyen peut mécaniquement s'accroître, alors que celui des dirigeants encore en activité demeure constant.

Pour éliminer les effets des entrées et sorties, on peut examiner l'évolution des salaires des seuls dirigeants «pérennes», c'est-à-dire présents plusieurs années consécutives. L'évolution de leur pouvoir d'achat sera alors la résultante des effets de conjoncture, auxquels s'ajouteront les effets de carrière. En l'absence d'effet de conjoncture, un chef d'entreprise employé dans le même établissement plusieurs années consécutives peut voir son pouvoir d'achat augmenter parce que son expérience est mieux rémunérée par exemple. Inversement, les bénéfices des gérants diminuent souvent en fin de carrière, en raison notamment du non renouvellement des équipements et de la concurrence de collègues plus jeunes et mieux formés (Cordellier, 1998) ce qui peut se traduire par une baisse de leur salaire.

Moins d'un tiers des dirigeants présents en 2000 étaient déjà employés dans le même établissement en 1993 et étaient déjà signalés comme chefs d'entreprise dans les Déclarations Annuelles de Données Sociales (tableau 8). Ce taux est sous-estimé en raison notamment de la codification de la catégorie socioprofessionnelle dans la source. D'autre part, cette définition de la « pérennité » est restrictive. Elle exclut les dirigeants présents en 2000 et employés comme dirigeants en 1993 dans une autre entreprise.

Tous les secteurs ne présentent pas le même taux de renouvellement. Le domaine d'activité le plus stable est l'artisanat commercial (boulangerie, charcuterie) : près de la moitié des gérants de société de 2000 étaient présents en 1993. Entre 37 et 40 %, on trouve

d'autres branches du commerce (alimentation spécialisée hors artisanat commercial, équipement de la personne, équipement du foyer et aménagement de l'habitat, hygiène sport et loisirs) ainsi que la répartition et commerce automobile. Le taux de dirigeants «pérennes» ne dépasse pas 12 % dans informatique où les créations d'établissement ont été nombreuses ces dernières années et 18 % dans les administrations d'entreprises (holdings) où le turn-over est traditionnellement élevé.

Les chefs d'entreprise «pérennes» bénéficient en moyenne de revenus du même ordre que celui de l'ensemble des dirigeants. Ils sont en effet davantage représentés dans les secteurs les moins lucratifs, ce qui compense les gains de salaire dus notamment à leur plus grande expérience. En revanche, à domaine d'activité donné, les dirigeants «pérennes» sont mieux lotis que la moyenne, à l'exception du secteur informatique (- 3 %) : les gains de revenus sont limités à 1 % dans l'équipement de la personne (habillement, cuir, ...), mais atteignent 29 % dans le grand commerce de détail (supermarché, ...).

L'évolution du pouvoir d'achat des dirigeants «pérennes» confirme globalement celle de l'ensemble des dirigeants. Entre 1993 et 1996, leur revenu brut en francs courants n'a progressé que faiblement (tableau 9 et graphique 6). L'inflation et la hausse des prélèvements sociaux ont entraîné une chute de leurs revenus nets en euros constants de - 1,6 % (contre - 1,3 % pour l'ensemble). Puis, entre 1996 et 2000, leurs salaires nets se redressent (+ 2,2 % par an), de la même façon que ceux de l'ensemble (+ 2,2 %). En fin de période, les dirigeants «pérennes» perçoivent un salaire de 40 000 euros, soit un niveau quasi identique à celui de début de période (39 700 euros). Les pertes des gérants « pérennes » de SARL n'ont pas encore été totalement effacées (graphique 7). La baisse de leur pouvoir d'achat a été plus accentuée que la moyenne de l'ensemble en début de cycle.

Les secteurs où l'évolution a été la plus favorable sur l'ensemble de la période pour les dirigeants en place sont la promotion et gestion immobilières (+ 1,1 %), l'industrie hors artisanat commercial, énergie (+ 1 %) et dans une moindre mesure le conseil et assistance aux entreprises, les transports, la construction, le commerce de gros et intermédiaire du commerce, les services opérationnels aux entreprises (entre + 0,3 % et + 0,6 %) (tableau 10). Les chefs d'entreprise «pérennes» de ces types d'activité ont bénéficié de gains de pouvoir d'achat plus conséquents que ceux de l'ensemble des dirigeants de société salariés. Les plus grosses pertes ont été subies dans le commerce de détail hors pharmacie et automobile (- 1 %) et dans les services rendus aux particuliers (- 0,7 %).
Entre 1993 et 1996, ce sont ces deux derniers secteurs qui ont été les plus durement touchés (-3% et -2,9%). Toutefois, les dirigeants pérennes ont dû faire face à une chute de leurs salaires en euros constants dans tous les autres domaines d'activité.

Entre 1996 et 2000, le retournement de conjoncture profite à tous les secteurs et tout particulièrement à la promotion et gestion immobilières (+3,2%), aux conseils aux entreprises (+2,8%) et à la construction (+2,7%). En revanche, les salaires ne s'accroissent

que de 1,1% en euros constants dans le commerce de détail. Dans ce domaine, ce sont les dirigeants des grands commerces de détails (supermarchés,...) qui sont les grands gagnants (+3,2%), au détriment de tous les autres commerces (artisanat commercial, autre alimentaire spécialisé,...). Dans le marché de l'informatique, les chefs d'entreprise pérennes ont également bien tiré leur épingle du jeu (+4,6%), tout comme ceux du domaine de l'architecture, ingénierie, contrôle (+3,9%).

<table><caption>**Tableau 9 :**
**Évolution annuelle en euros constants du salaire moyen des dirigeants "pérennes"**</caption><thead><tr><th></th><th></th><th></th><th></th><th></th><th></th><th></th><th>En % annuel</th></tr><tr><th></th><th>1993-1996</th><th>1996-1997</th><th>1997-1998</th><th>1998-1999</th><th>1999-2000</th><th>1996-2000</th><th>1993-2000</th></tr></thead><tbody><tr><td>Salaire brut en euros courants</td><td>0,7</td><td>0,6</td><td>3,2</td><td>3,6</td><td>3,4</td><td>3,6</td><td>1,8</td></tr><tr><td>Inflation</td><td>1,8</td><td>1,2</td><td>0,7</td><td>0,5</td><td>0,5</td><td>1,4</td><td>1,4</td></tr><tr><td>Salaire brut en euros constants</td><td>-1,1</td><td>-0,6</td><td>2,5</td><td>3,0</td><td>1,7</td><td>2,2</td><td>0,5</td></tr><tr><td>Salaire net fiscal en euros constants</td><td>-1,6</td><td>-0,7</td><td>3,0</td><td>2,5</td><td>1,7</td><td>2,2</td><td>0,2</td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet, présents dans le même établissement entre 1993 et 2000.

Lecture : Entre 1993 et 1996, le salaire brut des dirigeants "pérennes" a augmenté de 0,7% par an, en euros courants.

Source : DADS 1993 à 2000

<figure><img src="image_14.png" /><figcaption>**Graphique 6 :**
**Évolution entre 1993 et 2000 du salaire net et brut des dirigeants pérennes**</figcaption></figure>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet, présents dans le même établissement entre 1993 et 2000.

Lecture : En 1993, les dirigeants "pérennes" ont perçu un salaire brut de 43,1 milliers d'euros, soit 46,7 milliers d'euros en euros 2000.

Source : DADS 1993 à 2000

<figure><img src="image_15.png" /><figcaption>**Graphique 7 :**
**Évolution entre 1993 et 2000 du salaire net et brut des gérants pérennes de SARL**</figcaption></figure>

Champ : Les gérants minoritaires de SARL hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet, présents dans le même établissement entre 1993 et 2000.

Lecture : En 1993, les gérants "pérennes" de SARL ont perçu un salaire brut de 31,0 milliers d'euros, soit 33,5 milliers d'euros en euros 2000.

Source : DADS 1993 à 2000
<caption>Tableau 10 :
Évolution annuelle en euros constants du salaire net fiscal moyen des dirigeants "pérennes"</caption>

En % annuel

<table><thead><tr><th>Secteur d'activité</th><th>1993-1996</th><th>1996-1997</th><th>1997-1998</th><th>1998-1999</th><th>1999-2000</th><th>1996-2000</th><th>1993-2000</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Industrie hors artisanat commercial, énergie dont</strong></td><td>-0,5</td><td>-0,1</td><td>3,5</td><td>2,3</td><td>1,8</td><td>2,5</td><td>1,0</td></tr><tr><td>industrie des biens de consommation (hors agro-alimentaire)</td><td>-1,4</td><td>-1,7</td><td>3,8</td><td>1,3</td><td>1,6</td><td>1,7</td><td>0,1</td></tr><tr><td>industrie des biens d'équipement</td><td>-1,4</td><td>1,3</td><td>2,5</td><td>3,5</td><td>2,3</td><td>3,2</td><td>0,9</td></tr><tr><td>industrie des biens intermédiaires</td><td>0,5</td><td>-0,3</td><td>3,6</td><td>2,2</td><td>1,8</td><td>2,4</td><td>1,5</td></tr><tr><td>industrie agro-alimentaire hors artisanat commercial</td><td>-1,0</td><td>1,6</td><td>4,3</td><td>2,5</td><td>0,5</td><td>2,9</td><td>0,9</td></tr><tr><td><strong>Commerce de détail (hors pharmacie, automobile) dont</strong></td><td>-3,0</td><td>-1,8</td><td>2,2</td><td>2,2</td><td>0,5</td><td>1,1</td><td>-1,0</td></tr><tr><td>artisanat commercial (boulangerie, charcuterie, ...)</td><td>-3,5</td><td>-1,0</td><td>0,7</td><td>1,6</td><td>-0,6</td><td>0,2</td><td>-1,6</td></tr><tr><td>autre alimentaire spécialisé (boucherie, primeurs, ...)</td><td>-4,3</td><td>-0,8</td><td>0,9</td><td>0,2</td><td>0,9</td><td>0,4</td><td>-2,0</td></tr><tr><td>grand commerce de détail (supermarché, ...)</td><td>-0,1</td><td>0,0</td><td>5,1</td><td>3,2</td><td>1,2</td><td>3,2</td><td>1,5</td></tr><tr><td>équipement de la personne (habillement, cuir, ...)</td><td>-4,4</td><td>-2,3</td><td>2,9</td><td>2,7</td><td>0,6</td><td>1,3</td><td>-1,6</td></tr><tr><td>équipement du foyer et aménagement de l'habitat</td><td>-2,8</td><td>-2,4</td><td>1,6</td><td>1,3</td><td>0,8</td><td>0,4</td><td>-1,2</td></tr><tr><td>hygiène, sport, loisirs (librairie, disques, ...)</td><td>-3,1</td><td>-2,3</td><td>2,0</td><td>2,1</td><td>1,4</td><td>1,0</td><td>-1,1</td></tr><tr><td>autre non alimentaire divers (tabac, horlogerie, ...)</td><td>-3,9</td><td>-2,5</td><td>1,1</td><td>3,6</td><td>0,3</td><td>0,8</td><td>-1,6</td></tr><tr><td><strong>Réparation et commerce automobile</strong></td><td>-1,9</td><td>-1,4</td><td>1,4</td><td>2,5</td><td>1,1</td><td>1,2</td><td>-0,4</td></tr><tr><td><strong>Commerce de gros et intermédiaire du commerce dont</strong></td><td>-1,3</td><td>-0,4</td><td>2,8</td><td>2,0</td><td>1,3</td><td>1,9</td><td>0,3</td></tr><tr><td>commerce de gros</td><td>-1,3</td><td>-0,5</td><td>2,6</td><td>2,2</td><td>1,3</td><td>1,9</td><td>0,3</td></tr><tr><td><strong>Services rendus aux particuliers dont</strong></td><td>-2,9</td><td>-1,0</td><td>3,0</td><td>1,9</td><td>0,9</td><td>1,6</td><td>-0,7</td></tr><tr><td>Hôtel, café, restaurant</td><td>-2,9</td><td>-0,9</td><td>3,2</td><td>2,6</td><td>1,3</td><td>2,0</td><td>-0,5</td></tr><tr><td>services personnels (coiffure, blanchisserie, ...)</td><td>-2,6</td><td>-1,4</td><td>2,3</td><td>-0,2</td><td>-0,4</td><td>0,1</td><td>-1,3</td></tr><tr><td><strong>Services opérationnels aux entreprises dont</strong></td><td>-1,5</td><td>-1,0</td><td>6,0</td><td>-0,2</td><td>1,6</td><td>2,1</td><td>0,3</td></tr><tr><td>sécurité, nettoyage et services divers, assainissement</td><td>-2,0</td><td>-1,1</td><td>3,3</td><td>1,0</td><td>0,6</td><td>1,2</td><td>-0,4</td></tr><tr><td><strong>Conseil, assistance aux entreprises, dont :</strong></td><td>-1,5</td><td>-0,2</td><td>4,4</td><td>2,2</td><td>2,0</td><td>2,8</td><td>0,6</td></tr><tr><td>services professionnels (juridiques, gestionnaires, ...)</td><td>-2,1</td><td>-0,7</td><td>3,6</td><td>0,7</td><td>0,7</td><td>1,4</td><td>-0,4</td></tr><tr><td>architecture, ingénierie, contrôle</td><td>-3,9</td><td>-1,7</td><td>7,2</td><td>3,5</td><td>2,8</td><td>3,9</td><td>-0,1</td></tr><tr><td>administration d'entreprise (holding, ...)</td><td>1,3</td><td>1,0</td><td>3,8</td><td>1,5</td><td>3,4</td><td>3,2</td><td>2,2</td></tr><tr><td>activité informatique</td><td>-2,0</td><td>2,8</td><td>4,2</td><td>4,9</td><td>2,0</td><td>4,6</td><td>1,3</td></tr><tr><td><strong>Promotion et gestion immobilières</strong></td><td>-1,0</td><td>-1,9</td><td>4,8</td><td>4,0</td><td>2,6</td><td>3,2</td><td>1,1</td></tr><tr><td><strong>Construction</strong></td><td>-1,9</td><td>-0,6</td><td>2,1</td><td>3,3</td><td>3,4</td><td>2,7</td><td>0,4</td></tr><tr><td><strong>Transports dont</strong></td><td>-1,2</td><td>-1,5</td><td>3,7</td><td>2,9</td><td>0,7</td><td>1,9</td><td>0,4</td></tr><tr><td>transports routiers de marchandises</td><td>-1,1</td><td>-2,3</td><td>4,3</td><td>2,5</td><td>1,2</td><td>1,8</td><td>0,4</td></tr><tr><td><strong>Ensemble</strong></td><td>-1,6</td><td>-0,7</td><td>3,0</td><td>2,5</td><td>1,7</td><td>2,2</td><td>0,3</td></tr></tbody></table>

Champ : Les dirigeants de société salariés (gérants minoritaires de SARL, PDG et DG de SA, gérants non associés des autres types de société) hors agriculture, services domestiques, activités extra-territoriales, travaillant à temps complet, présents dans le même établissement entre 1993 et 2000

Lecture : Le salaire des dirigeants "pérennes" de l'industrie hors artisanat commercial, énergie a diminué de 0,5 % par an entre 1993 et 1996.

Source : DADS 1993 à 2000

## Pour en savoir plus

Rasolofoarison J., Séroussi G., « Les salaires dans les entreprises en 2000 » Insee première n° 833, 2002.
Lamy fiscal, 1999.

Mémento pratique Francis Lefebvre, Sociétés commerciales, droit des affaires, 1999.

Cordellier C., « Dix ans de revenus des indépendants et de salariés » Économie et statistique n° 319-320, 1998.