Payamvdn/NorthPersian_fa_wiki huggingface dataset:
ی برای عکاسی حرفه ای) کرد. اسانبا بعداً در لیسه در پاریس تحصیل کرد، جایی که او فلسفه، رقص و عکاسی را مطالعه کرد. او پس از نوزده سال از چیزی که در مصاحبه با فمی آکومولافه «تبعید خودخواسته» نامید، به کامرون بازگشت. او با DUTA، یا لمس هنری شهری دوآلا، مرتبط است، که به هنرمندان بصری آفریقای مرکزی در دوآلا اجازه می دهد آثار خود را به اشتراک بگذارند. آگاهی اجتماعی اسانبا از هر دو قاره اروپا و آفریقا منجر به ایجاد بنیاد خانه اسانبا در سال ۲۰۰۹ شد، جایی که او دختران خیابانی در کامرون را راهنمایی می کند تا اعتماد به نفس و ارزش خود را بسازند، شخصاً درس هایی می دهد و مهارت هایی را آموزش می دهد تا به دختران در کامرون کمک کند شرایط زندگی خود را بهبود بخشند و برای خود حرفه هایی ایجاد کنند. زندگی حرفه ای در عکاسی. عکاسی اسانبا بر زنان آفریقایی و شکستن کلیشه های جنسیتی تمرکز دارد. او تلاش می کند تا بحث هایی میان فرهنگ ها و مردم ایجاد کند و به موضوعات خود ارزش و صدا بدهد. هنر او نه تنها تحت تأثیر مدرنیسم قرار دارد، بلکه از تبار آفریقایی و محیط فرهنگی متنوع کشورهایش نیز بهره می برد. با بهره گیری از تجربیات شخصی، تاریخ، فرهنگ،
دیدگاه و تأثیرات محیطی، عکس های اسانبا تکنیک را با حس قوی احساسات ترکیب می کنند. علاوه بر این، او مرزهای بین عکاسی واقع گرایانه، تفسیر اجتماعی و سیاسی، مستند و عکاسی رسمی را به چالش می کشد و در عین حال دیدگاه زیبایی شناسانه خود از بدن زن سیاه پوست را نمایش می دهد. اولین نمایشگاه او در سال ۱۹۸۵ در گالری آرت کالکتیو در آمستردام برگزار شد. سری عکس های سیاه و سفید او در سال ۱۹۹۵، «خط سفید»، در سال ۱۹۹۶ برنده جایزهجایزه ویژه آفریقا در جشنواره سه قاره در نانت شد. او آثار خود را در چندین نمایشگاه در آفریقا، آسیا، اروپا، آمریکای لاتین، امارات متحده عربی و ایالات متحده به نمایش گذاشته است از جمله: بینال هاوانا (۱۹۹۴)، بینال ونیز (۱۹۹۴)، بینال ژوهانسبورگ (۱۹۹۵)، جشنواره سه قاره (۱۹۹۶).
سوء تألیف مغالطه ای ساختاری است شامل بر تعمیم یافته بودنِ حدیِ موضوع یا محمول در نتیجه، بدون تعمیم آن در مقدمات قیاس، و نیز استنتاج از قیاسی که حد وسط آن در هیچ یک از دو مقدمه تعمیم یافته نیست. این مغالطه می تواند در صغرا یا کبرای قیاس روی دهد:
سیلاح دار علی پاشا (زاده ۱۶۶۷ – درگذشته ۵ اوت ۱۷۱۶) یک ژنرال و صدراعظم عثمانی بود. لقب او «سیلاح دار» به معنای اسلحه دار است. علی پاشا به دلیل ازدواج با فاطمه سلطان، دختر سلطان مصطفی دوم، به لقب «داماد» دست یافت. او در ساخت مسجد سیلاح دار داماد علی پاشا در استانبول نقش داشت. علی پاشا در زمان خود به خاطر اصلاحات نظامی و اداری بسیار مشهور بود. زندگی نامه. علی پاشا در سال ۱۶۶۷ متولد شد. او در ابتدا به عنوان اسلحه دار (سیلاح دار) در دربار عثمانی خدمت می کرد. به دلیل شجاعت و لیاقتش، به سرعت در رتبه های نظامی ارتقا یافت. در سال ۱۷۱۳ به عنوان صدراعظم منصوب شد. صدراعظمی. علی پاشا در طول دوره صدراعظمی خود، به دلیل اصلاحات نظامی و اداری اش شناخته می شد. او ارتش عثمانی را تقویت کرد و تلاش کرد تا فساد را در دولت کاهش دهد. او همچنین به دلیل موفقیت های نظامی اش در جنگ اتریش و عثمانی (۱۷۱۶–۱۷۱۸) مورد تحسین قرار گرفت. مرگ. علی پاشا در ۵ اوت ۱۷۱۶ در نبرد پتروواردین درگذشت. او به عنوان یک رهبر نظامی و دولتمرد توانا شناخته می شود.
جایلین هاول (؛ زادهٔ ) بازیکن فوتبال اهل ایالات متحده آمریکا است که در حال حاضر برای اسکای بلو اف سی (ان جی/ان وای گاتهام) بازی می کند. این باشگاه در بالاترین سطح لیگ فوتبال در ایالات متحده آمریکا به رقابت می پردازد. از باشگاه هایی که جایلین هاول سابقه بازی در آن ها را دارد می توان به باشگاه فوتبال رین و باشگاه فوتبال ریسینگ لویی ویل اشاره کرد. وی در تیم های ملی فوتبال زیر ۱۷ سال، زیر ۲۰ سال و همچنین زنان ایالات متحده آمریکا بازی کرده است. زندگی اولیه و دوران دانشگاهی. جایلین هاول به مدرسه عالی فسیل ریج در فورت کالینز، کلرادو رفت. او در سال ۲۰۱۵ به عنوان یک بازیکن تمام امریکایی در NSCAA انتخاب شد. او قبل از آغاز حرفه ای خود، برای تیم فوتبال زنان دانشگاه ایالتی فلوریدا بازی کرد. هاول در سال ۲۰۲۰ جایزه هرمان ترافی را دریافت کرد که به بهترین بازیکنان زن رده ملی NCAA Division I اهدا می شود. او در سال ۲۰۲۱ نیز برای دومین فصل متوالی توانست این جایزه را کسب کند. دوران باشگاهی. در ۲۱ ژانویه ۲۰۲۲، هاول با باشگاه فوتبال ریسینگ لویی ویل قراردادی سه ساله امضا کرد، ریسینگ لویی ویل او را در سال ۲۰۲۲ به عنوان انتخاب دوم جذب
کرد. هاول در ۱۸ مارس در نخستین بازی چلنج کاپ، در میانه میدان در برابر باشگاه فوتبال کانزاس سیتی کارنت به میدان رفت و نخستین بازی خود را برای ریسینگ لویی ویل انجام داد. این هافبک در اولین فصل در بین بازیکنان تازه کار، در دقیقه های بازی دوم بود و تنها از هم تیمی اش ساوانا دی ملو عقب تر بود. هاول در این سال دو پاس گل به ثبت رساند. در ۱۹ اوت ۲۰۲۴، هاول به همراه ۵۰٬۰۰۰ دلار پول تخصیص یافته به باشگاه فوتبال رین منتقل شد و در ازای آن بتانی بالسر عکس مسیر او را در پیش گرفت. او در ۲۵ اوت ۲۰۲۴ در برابر نورث کارولینا کوریج به عنوان تعویض در دقیقه ۷۵ به میدان رفت. در ۲۰ دسامبر ۲۰۲۴، هاول به اسکای بلو اف سی پیوست که این انتقال همچنین شامل کیسی میلر و لین ویلیامز بود که به سیاتل رفتند. دوران ملی. هاول به تیم منتخب بهترین بازیکنان تیم ۱۱ نفره قهرمانان کونکاکاف دعوت شد. همان سال، او هافبک مرکزی تیم تیم ملی فوتبال زنان زیر ۱۷ سال ایالات متحده آمریکا در جام جهانی فوتبال زنان زیر ۱۷ سال در سال ۲۰۱۶ بود بود. در ۲۹ مارس ۲۰۱۷، او به تیم ملی زنان ایالات متحده دعوت شد. پس از اینکه بخشی از تیم زیر ۲۰ سال ایالات متحده بود که در قهرما
نی زنان زیر ۲۰ سال کونکاکاف مقام دوم را کسب کرد، هاول به فهرست تیم زیر ۲۰ سال ایالات متحده آمریکا برای جام جهانی فوتبال زنان زیر ۲۰ سال دعوت شد. او در ۲۷ نوامبر ۲۰۲۰ نخستین بازی خود را برای ایالات متحده آمریکا انجام داد و به عنوان تعویض برای سم میواس در دقیقه ۸۹ در برابر هلند به میدان رفت. هاول نخستین گل ملی خود را در پیروزی ۹–۱ برابر تیم ملی فوتبال زنان ازبکستان به ثمر رساند.
ماری اولین بیلی فریشت (زاده ۱۵ سپتامبر ۱۹۰۷ - درگذشته ۱۳ ژانویه ۱۹۶۹) یک زن آمریکایی بود که به خاطر رابطه شخصی وی با سارق بانک جان دیلینجر در اوایل دهه ۱۹۳۰ فردی شناخته شده بود. "معروف است که فریشت" که حدود شش ماه با دیلینجر در ارتباط بوده است، تا زمانی که او در سال ۱۹۳۴ دستگیر و زندانی شد. او دو سال محکومیت خود را در سال ۱۹۳۶ به پایان رساند، سپس به همراه خانواده دیلینجر به مدت ۵ سال با نمایش «جنایت پرداخت نمی شود» در ایالات متحده بازدید کرد. او سپس ازدواج کرد و برای زندگی آرام تر در دهه های آخر زندگی خود به منطقه رزرواسیون سرخپوستی منومین، جایی که در آن متولد شده بود، بازگشت. اوایل زندگی. مری ایولین ("بیلی") فریشت در نئوپیت، ویسکانسین، در منطقه رزرواسیون سرخپوستی منومین به دنیا آمد. او پیشینه مادرش (متخلص به نام مری لیبل) را "نیمی فرانسوی و نیمی سرخپوست "، و پیشینه پدرش را به سادگی فرانسوی توصیف کرد. پدر فریشت زمانی که او هشت ساله بود، درگذشت. او در یک مدرسه تبلیغی در رزرواسیون حضور یافت و سپس به یک مدرسه شبانه روزی دولتی برای سرخپوست ها در داکوتای جنوبی فرستاده شد. بعد از مدتی به خانه عمه اش رفت تا پرستار ش
ود. در ۱۸ سالگی به شیکاگو نقل مکان کرد تا به خواهرش نزدیک شود. در ۲۴ آوریل ۱۹۲۸، او تنها فرزند خود، ویلیام ادوارد فریشت را در حالی که در خانه یک مادر مجرد در شیکاگو زندگی می کرد، به دنیا آورد. ویلیام تنها سه ماه قبل از مرگ در ۲۴ ژوئیه ۱۹۲۸ زندگی کرد. ازدواج و خانواده. فریشت و «والتر اسپارک» در ۲ اوت ۱۹۳۲ در شیکاگو ازدواج کردند. اسپارک به همراه دو نفر دیگر در ۲۰ ژوئیه ۱۹۳۲ به اتهام سه فقره سرقت از ایستگاه های پستی در داروخانه ها به ۱۵ سال زندان در لوین ورث محکوم شد. والتر اسپارک و همدستش، آرتور چرینگتون، هر دو در یک روز، ازدواج کردند. مراسم ازدواج آنها در زندان کوک کانتی توسط چاپلین ای ان ویر انجام شد. اسپارک و چرینگتون در ۱۳ اوت ۱۹۳۲ وارد لیونورث شدند. رابطه با جان دیلینجر. فرشت در نوامبر ۱۹۳۳ با جان دیلینجر در یک کاباره ملاقات کرد. آنها بلافاصله پس از آن رابطه خود را آغاز کردند. از فریشت نقل شده است که «جان با من خوب بود. او از من مراقبت کرد و برایم انواع جواهرات و ماشین و حیوانات خانگی می خرید و ما به جاهایی رفتیم و چیزهایی دیدیم و او هر آنچه یک دختر می خواست به من داد. او با من مانند یک خانم رفتار کرد.» فر
شت بیشتر نقش های زناشویی را با دیلینجر عهده دار بود تا اینکه همدست وی باشد. او یک بار پس از اینکه دیلینجر توسط پلیس تیر خورد، رانندگی ماشین فرار را برعهده داشت. او در ۹ آوریل ۱۹۳۴ به دلیل اجازه دادن به دیلینجر برای مخفی شدن در آپارتمانش در سنت پل، مینه سوتا و به دلیل ممانعت از اجرای عدالت دستگیر شد. دیلینجر و یکی از همراهان دستگیری او را از یک بلوک دورتر تماشا کردند. دیلینجر می خواست به قانونگذاران حمله کند و او را نجات دهد، اما این استدلال را پذیرفت که در این تلاش کشته خواهد شد. فریشت دو سال در مزرعه اصلاحی فدرال در میلان، میشیگان به دلیل نقض قانون پناهگاه فدرال گذراند. او در سال ۱۹۳۶ آزاد شد. زندگی بعدی. فریشت پس از آزادی و مرگ دیلینجر به مدت پنج سال با خانواده وی سفر کرد. نمایش سیار آن ها «جرم پرداخت نمی شود» بود. فریشت به رزرو منومین بازگشت، جایی که بعدها دو بار در آنجا ازدواج کرد. او بر اثر ابتلا به سرطان در ۱۳ ژانویه ۱۹۶۹ در سن ۶۱ سالگی در شاوانو، ویسکانسین درگذشت. او در گورستان وودلاون در کنار همسر سومش آرتور تیک به خاک سپرده شده است.
امیره نورالدین داود (۱۹۲۵ – ۷ آوریل ۲۰۲۰) شاعر و دانشگاهی عراقی بود. در بغداد زاده شد. پس از پایان تحصیلات متوسطه در آنجا، در سال ۱۹۴۳ به دانشگاه فؤاد اول قاهره پیوست و در سال ۱۹۴۷ مدرک کارشناسی زبان و ادبیات عربی گرفت، سپس در سال ۱۹۵۷ مدرک کارشناسی ارشد را از همان دانشگاه دریافت کرد. او به عنوان معلم زبان عربی در مدارس متوسطه، سپس در دانشکدهٔ ادبیات در دانشگاه بغداد و به عنوان رئیس پژوهشگاه هنرهای کاربردی مشغول به کار شد. او شعرهای خود را در بسیاری از مجلات و روزنامه های عراقی و عربی منتشر کرد. به زبان های ترکی، فارسی، انگلیسی و فرانسوی مسلط بود. در سن ۹۵ سالگی در زادگاهش درگذشت. زندگی و پیشه. امیره نورالدین داود آل سلیم در سال ۱۹۲۵ در بغداد به دنیا آمد. خانواده اش اصالتاً اهل موصل هستند، پدرش در اواخر دوران عثمانی به بغداد آمد. تحصیلات ابتدایی، راهنمایی و متوسطهٔ خود را بین سالهای ۱۹۳۱–۱۹۴۳ در آنجا به پایان رساند. به قاهره سفر کرد و به دانشکدهٔ ادبیات در دانشگاه فؤاد اول (بعدها دانشگاه قاهره نام گرفت) پیوست و در سال ۱۹۴۷ مدرک لیسانس ادبیات را گرفت. سپس به دانشکدهٔ ادبیات در دانشگاه قاهره رفت و در سال ۱۹۵۷ م
درک فوق لیسانس ادبیات عرب را با عنوان پایان نامه «شعر عامیانه در فرات میانه» فرا گرفت. از سال ۱۹۴۷ تا ۱۹۶۳ به عنوان معلم در دورهٔ متوسطه کار کرد. سپس دستیار تدریس در دانشکدهٔ دخترانه و معلم آنجا از سال ۱۹۶۳ تا ۱۹۶۹ بود. سپس تا سال ۱۹۷۵ در دانشکدهٔ ادبیات دانشگاه بغداد به تدریس پرداخت. او در سمت های آکادمیک پیشرفت کرد و تا زمانی که در سال ۱۹۹۲ به سن قانونی بازنشستگی رسید، به ریاست پژوهشگاه هنرهای کاربردی وابسته به سازمان موسسات هنری در وزارت آموزش عالی و تحقیقات علمی منصوب شد. او در سال ۱۹۸۴ تا ۱۹۸۸ به عنوان عضو مجلس ملی انتخاب شد. در سال ۱۹۹۶ به عنوان یکی از اعضای فعال آکادمی علمی عراق انتخاب شد. او در تعدادی از سمینارها و کنفرانس های ملی، عربی و بین المللی، از جمله کنفرانس های فدراسیون عربی برای آموزش فنی که بین سال های ۱۹۸۱–۱۹۸۹ در بغداد، عمان و مراکش برگزار شد، کنفرانس اتحادیه جهانی پارلمانی که در سال ۱۹۸۵ در توگو برگزار شد، شرکت کرد. شعر او. پدرش (درگذشتهٔ ژانویهٔ ۱۹۵۵) او را تشویق به سرودن شعر کرد و او مجموعه شعرهای شاعر مصری علی الجارم را خواند. در دوران مدرسه شعر می سرود. پیش از ورود به دانشگاه به دلیل
گرایش شدیدش به شعر، عروض خواند. او انگلیسی آموخت و به زبان های ترکی و فارسی مسلط شد که به او کمک کرد تا آثار محمد اقبال را از فارسی ترجمه کند. نورالدین اشعارش را در بسیاری از مجلات و روزنامه های عراقی و عربی منتشر کرد. تحت تأثیر شاعران مکتب رمانتیک مانند علی محمود طه، جبران خلیل جبران و ایلیا ابوماضی قرار گرفت. بیشتر اشعارش اجتماعی و ملی است و به شعر آزاد گرایشی نداشت و بر موضوعات عرب گرایی، ناسیونالیسم و انقلاب علیه استعمار متمرکز بود که با شرایط دورهٔ زمانی که او در آن زندگی می کرد، سازگار است. سلمان هادی الطعمه در کتاب «شاعران زن معاصر عراق» او را به عنوان «بلبل عراق» توصیف کرد و امیل یعقوب در کتاب «فرهنگ شاعران از آغاز عصر نهضت» دربارهٔ شعر او گفته که دارای «موضوعات خوب، واقعی، متنوع و با تصویر خلاقانه زیبا» است.
لورن ویلیامز (زاده ۱۳ سپتامبر ۱۹۸۱) یک کشتی گیر حرفه ای کانادایی است. او بیشتر به خاطر حضور در توتال نان استاپ اکشن رسلینگ با نام رینگ آنجلینا لاو شناخته می شود. او با اتحادیه ملی کشتی (NWA) قرارداد امضا کرده است. بین رینگ آو آنر و TNA/Impact، لاو هفت بار قهرمان جهان زنان است، که شش بار قهرمانی TNA Knockouts را برای خود حفظ کرده است، در کنار یک بار حکمرانی خود به عنوان قهرمان تگ تیم TNA Knockouts به همراه کاتارینا واترز. او همچنین یک بار قهرمانی زنان افتخار جهان را کسب نمود در حالی که در رینگ آو آنر (ROH) شرکت کرده بود. زندگی شخصی. در اواخر سال ۲۰۰۷، او شروع به ملاقات با جرد ویکس، خواننده اصلی گروه سیوینگ آبل کرد، اما از اوت ۲۰۰۸، این زوج تصمیم به جدایی گرفتند. در ژانویه ۲۰۱۵، ویلیامز با کشتی گیر TNA، دیوی ریچاردز آشنا شد. این زوج در ۲۷ آوریل ۲۰۱۵ نامزدی خود را اعلام کردند و در ۱۰ ژوئن ۲۰۱۵ ازدواج نمودند. در ۳۰ ژوئیه، ویلیامز در حساب توییتر خود اعلام کرد که او و ریچاردز در انتظار اولین فرزند خود هستند، پسر آنها که در ۱۷ مارس ۲۰۱۶ به دنیا آمد. در سال ۲۰۱۷، ویلیامز توییت کرد که او و ریچاردز از هم جدا شده اند. د
ر ۸ مارس ۲۰۲۳، لاو نامزدی خود را با دوست پسر قدیمی و همکار کشتی گیر حرفه ای مورتون وولارد اعلام کرد. در ۱ اکتبر ۲۰۲۳، لاو با وولارد در یک مراسم ساحل صمیمی ازدواج کرد.
محافظه کاری لیبرترین، که لیبرترینیسم محافظه کار یا به ندرت، "محافظه کاری" نیز به آن گفته می شود، یک فلسفه سیاسی و اجتماعی است که محافظه کاری و لیبرترینیسم را ترکیب می کند و به نمایندگی از جناح لیبرترینیسم در محافظه کاری یا جناح محافظه کاری در لیبرترینیسم می پردازد. محافظه کاری لیبرترین، از بیشترین آزادی اقتصادی ممکن و کمترین مقررات دولتی ممکن برای زندگی اجتماعی (که به عنوان «دولت کوچک» توصیف می شود) حمایت می کند که آینه لیبرالیسم کلاسیک "لسه فر" است، اما این را با اعتقاد به یک فلسفه اجتماعی محافظه کارانه تر که بر اقتدار، اخلاق و وظیفه تأکید می کند، مهار می کند. محافظه کاری لیبرترین که اصولاً یک ایدئولوژی آمریکایی است، آزادی، ترویج آزادی بیان، آزادی انتخاب و سرمایه داری بازار آزاد را برای دستیابی به اهداف محافظه کارانه، در اولویت قرار می دهد و در عین حال مهندسی اجتماعی لیبرال را رد می کند. اگرچه این ایدئولوژی، شباهت هایی به محافظه کاری لیبرال و در نتیجه، جریان اصلی محافظه کاری آمریکایی دارد که هر دو تحت تأثیر تفکر لیبرال کلاسیک قرار دارند، اما محافظه کاران لیبرترین، به مراتب بیشتر ضد دولت هستند و نسبت به مداخل
ه دولت در هر دو زمینه اجتماعی و اقتصادی، بسیار مخالفند.
بازگشت سرمایه در بازاریابی (ROMI) یا بازده سرمایه گذاری بازاریابی (MROI)، سهمی در سود قابل انتساب به بازاریابی (خالص هزینه های بازاریابی) است که بر بازاریابی «سرمایه گذاری» یا ریسک شده تقسیم می شود. ROMI مانند دیگر معیارهای «بازده سرمایه گذاری» (ROI) نیست زیرا بازاریابی همان نوع سرمایه گذاری نیست. به جای پولی که در کارخانه ها و موجودی ها (اغلب مخارج سرمایه ای یا CAPEX در نظر گرفته می شود)، سرمایه های بازاریابی معمولاً «ریسک» می شوند. مخارج بازاریابی معمولاً در دوره جاری هزینه می شود (هزینه عملیاتی یا OPEX). ایده اندازه گیری واکنش بازار از نظر فروش و سود جدید نیست، اما اصطلاحاتی مانند ROI بازاریابی و ROMI در حال حاضر بیشتر از دوره های گذشته استفاده می شود. معمولاً اگر ROMI مثبت باشد، هزینه های بازاریابی موجه تلقی می شود. در یک نظرسنجی از نزدیک به ۲۰۰ مدیر ارشد بازاریابی، تقریباً نیمی از آنها پاسخ دادند که معیار ROMI را بسیار مفید می دانستند. هدف ROMI اندازه گیری میزان کمک هزینه های بازاریابی به سود است. بازاریابان برای «نشان دادن بازگشت» به فعالیت های خود، تحت فشار بیشتری قرار دارند. تاریخچه. مفهوم ROMI برای ا
ولین بار در دهه ۱۹۹۰ مطرح شد. عبارت «بازده سرمایه گذاری بازاریابی» در دهه بعد و پس از انتشار دو کتاب بازگشت سرمایه گذاری در بازاریابی توسط گای پاول (۲۰۰۲)و بازگشت سرمایه بازاریابی توسط جیمز لنسکلد (۲۰۰۳) گسترده تر شد. رکس بریگز در کتاب «چه می چسبد: چرا تبلیغات شکست می خورد و چگونه می توان موفقیت شما را تضمین کرد»، اصطلاح «ROMO» را برای هدف بازاریابی پیشنهاد کرد، تا این ایده را منعکس کند که کمپین های بازاریابی ممکن است طیف وسیعی از اهداف داشته باشند، جایی که بازدهی آن فروش یا سود فوری نیست. به عنوان مثال، یک کمپین بازاریابی ممکن است با هدف تغییر ادراک از یک برند باشد. ساختار. بازده سرمایه گذاری بازاریابی (ROMI) = [درآمد افزایشی قابل انتساب به بازاریابی ($) * حاشیه مشارکت (%) - هزینه بازاریابی ($)] / هزینه های بازاریابی ($) یک مرحله ضروری در محاسبه ROMI، اندازه گیری و برآورد نهایی فروش افزایشی منتسب به بازاریابی است. این فروش افزایشی می تواند فروش «کل» باشد که به بازاریابی یا «حاشیه» نسبت داده می شود روش شناسی. دو شکل از معیار بازده سرمایه گذاری بازاریابی (ROMI) وجود دارد. کوتاه مدت. اولین، ROMI کوتاه مدت، همچن
ین به عنوان یک شاخص ساده برای اندازه گیری دلارهای درآمد (یا سهم بازار، حاشیه سهم یا سایر خروجی های مورد نظر) برای هر دلار صرف بازاریابی استفاده می شود. به عنوان مثال، اگر یک شرکت ۱۰۰۰۰۰ دلار را برای یک پست مستقیم هزینه کند و ۵۰۰۰۰۰ دلار درآمد افزایشی ارائه کند، فاکتور ROMI 5.0 است. اگر حاشیه مشارکت افزایشی برای آن ۵۰۰٬۰۰۰ دلار درآمد ۶۰٪ باشد، حاشیه ROMI (حاشیه افزایشی برای ۱۰۰٬۰۰۰ دلار هزینه بازاریابی) ۳۰۰٬۰۰۰ دلار (= ۵۰۰٬۰۰۰ دلار در ۶۰٪) است. از این مبلغ ۱۰۰۰۰۰ دلاری که برای تبلیغات پستی مستقیم خرج می شود کم می شود و مابه التفاوت بر همان ۱۰۰۰۰۰ دلار تقسیم می شود. هر دلاری که برای تبلیغات پستی مستقیم خرج می شود، به ۲ دلار اضافی در سود شرکت تبدیل می شود. ارزش ROMI اول در سادگی آن است. در بیشتر موارد، یک تعیین ساده درآمد به ازای هر دلار صرف شده برای هر فعالیت بازاریابی می تواند برای کمک به تصمیم گیری های مهم برای بهبود کل آمیخته بازاریابی کافی باشد. رایج ترین رویکرد کوتاه مدت برای اندازه گیری ROMI، استفاده از تکنیک های مدل سازی ترکیبی بازاریابی برای تفکیک اثرات افزایشی فروش سرمایه گذاری بازاریابی است. بلند مدت.
به روشی مشابه مفهوم دوم ROMI, ROMI بلند مدت می تواند برای تعیین سایر جنبه های کمتر ملموس اثربخشی بازاریابی استفاده شود. به عنوان مثال، ROMI می تواند برای تعیین ارزش افزایشی بازاریابی به دلیل افزایش آگاهی از برند، توجه یا قصد خرید استفاده شود. به این ترتیب هم ارزش بلندمدت فعالیت های بازاریابی (آگاهی فزاینده برند و غیره) و هم درآمد و سود کوتاه مدت را می توان تعیین کرد. این یک معیار پیچیده است که بازاریابی و تجزیه و تحلیل تجاری را متعادل می کند و به طور فزاینده ای توسط بسیاری از سازمان های پیشرو جهان (هیولت پاکارد و پراکتر اند گمبل برای نام بردن از دو) برای اندازه گیری منافع اقتصادی (یعنی حاصل از جریان نقدی) ایجاد شده توسط سرمایه گذاری های بازاریابی استفاده می شود. برای بسیاری از سازمان های دیگر، این روش راهی برای اولویت بندی سرمایه گذاری ها و تخصیص بازاریابی و سایر منابع به صورت رسمی ارائه می دهد. مدل های ROMI بلندمدت اغلب از مدل های ارزش طول عمر مشتری استفاده می کنند تا ارزش بلندمدت جذب تدریجی مشتری یا کاهش نرخ ریزش را نشان دهند. برخی از رویکردهای پیچیده تر مدل سازی ترکیبی بازاریابی شامل ROMI بلندمدت چند ساله
با گنجاندن تجزیه و تحلیل نوع CLV است. CLV به عنوان ورودی برای محاسبات ROMI در برخی از کارهای دانشگاهی استفاده شده است. مدل های بلندمدت ROMI گاهی از تکنیک های ارزش گذاری برند برای اندازه گیری اینکه چگونه ساخت یک نام تجاری با هزینه های بازاریابی می تواند ارزش ترازنامه ای برای برندها ایجاد کند (یا حداقل برای برندهایی که معامله شده اند، و بنابراین طبق قوانین حسابداری می توانند ارزش ترازنامه داشته باشند) استفاده می کنند. استاندارد ISO 10668 فرایند مناسب ارزش گذاری برندها را تعیین می کند و شش الزام کلیدی، شفافیت، اعتبار، قابلیت اطمینان، کفایت، عینیت و پارامترهای مالی، رفتاری و قانونی را تعیین می کند. ارزش گذاری برند با قرار دادن ارزش پولی روی یک برند از ارزش ویژه برند متمایز می شود و از این طریق می توان ROMI را محاسبه کرد. توجه: طبق MMAP (پروتکل حسابرسی متریک بازاریابی) هیچ روش بازده سرمایه گذاری بازاریابی به طور مستقل توسط هیئت استانداردهای پاسخگویی بازاریابی (MASB) حسابرسی نشده است. هشدارها. معیارهای مستقیم نوع کوتاه مدت ROMI اغلب مورد انتقاد قرار می گیرند، زیرا تنها تأثیر مستقیم فعالیت های بازاریابی را بدون در
نظر گرفتن ارزش بلندمدت ایجاد برند هر گونه ارتباط وارد شده در بازار، شامل می شود. ROMI کوتاه مدت به بهترین وجه به عنوان ابزاری برای تعیین اثربخشی بازاریابی برای کمک به هدایت سرمایه گذاری ها از فعالیت های کم مولد به سمت فعالیت هایی که بهره ورتر هستند، استفاده می شود. این ابزار ساده ای برای سنجش موفقیت فعالیت های بازاریابی قابل اندازه گیری در برابر اهداف مختلف بازاریابی (به عنوان مثال، درآمد افزایشی، آگاهی از برند یا ارزش ویژه برند) است. با این دانش، سرمایه گذاری های بازاریابی را می توان به دور از فعالیت های ضعیف به رسانه های بازاریابی با عملکرد بهتر هدایت کرد. ROMI بلندمدت اغلب به عنوان «سیلو در حال ساخت» مورد انتقاد قرار می گیرد - به شدت مبتنی بر داده ها است و چالشی را برای شرکت هایی ایجاد می کند که به تحلیل های تجاری عادت ندارند وارد تجزیه و تحلیل های بازاریابی شوند که معمولاً تصمیم های تخصیص منابع را تعیین می کنند. با این حال، ROMI بلندمدت یک معیار پیچیده است که توسط تعدادی از شرکت هایی که علاقه مند به رسیدن به چالش های ارزش برای پول هستند که اغلب توسط مدیران برندهای رقیب ایجاد می شوند، استفاده می شود. با ای
ن حال، اغلب مشخص نیست که منظور از "نشان دادن بازده" در سرمایه گذاری بازاریابی چیست. "مسلماً، مخارج بازاریابی یک "سرمایه گذاری" به معنای معمول کلمه نیست. معمولاً هیچ دارایی ملموسی وجود ندارد و اغلب حتی یک نتیجه قابل پیش بینی (قابل اندازه گیری) برای نشان دادن هزینه ها وجود ندارد، اما بازاریابان همچنان می خواهند تأکید کنند که فعالیت های آنها به سلامت مالی کمک می کند؛ بنابراین برخی ممکن است استدلال کنند که بازاریابی باید یک هزینه در نظر گرفته شود و تمرکز بازار باید روی این باشد که آیا این هزینه ها آخرین فعالیت های آنها است یا خیر. "سرمایه گذاری" در آینده کسب و کار ROMI در دیجیتال. دشواری اندازه گیری ROMI در رسانه ها متفاوت است. نتایج یک نظرسنجی اخیر در آمریکای شمالی نشان می دهد که ROI مرتبط با رسانه های سنتی و یک طرفه (مانند تلویزیون و رادیو) نسبت به رسانه های دیجیتال تعاملی مبتنی بر وب مانند بازاریابی ایمیلی مبتنی بر مجوز یا بازاریابی رسانه های اجتماعی دشوارتر است.[۸] با افزایش دیجیتال مارکتینگ، این فرصت برای بازاریابان یا حتی صاحبان مشاغل فراهم می شود تا حتی قبل از شروع سرمایه گذاری، محاسبات تقریبی را در مورد م
یزان بازگشت سرمایه تقریبی برای کمپین هایشان انجام دهند. بر اساس تحقیقات آماری، و همه چیز برابر است، صاحب کسب و کار می تواند بازده بازاریابی دیجیتال فعلی خود را از طریق وب سایت و نرم افزار تجزیه و تحلیل وب خود محاسبه کند تا موارد زیر را درک کند: ترافیک فعلی نرخ تبدیل و فروش متوسط. با اضافه کردن اطلاعات در دسترس در مورد ترافیک بالقوه از ابزار کلمات کلیدی گوگل، و هزینه های بررسی شده برای به دست آوردن آن ترافیک، صاحب کسب و کار یا بازاریاب می توانند بالقوه بازگشت سرمایه را در صورت کسب آن ترافیک تخمین بزنند و حتی آن را با روش های دیگر بازاریابی اندازه گیری کنند.
مخارج بازاریابی کل مخارج یک سازمان برای فعالیت های بازاریابی است. معمولاً شامل تبلیغات و تبلیغات غیر پولی است. گاهی اوقات شامل هزینه های نیروی فروش می شود و ممکن است شامل تبلیغات قیمت گزاری نیز باشد. در یک نظرسنجی از نزدیک به ۲۰۰ مدیر ارشد بازاریابی، ۵۲ درصد پاسخ دادند که معیار «هزینه بازاریابی» را بسیار مفید می دانستند. برای پیش بینی چگونگی تغییر هزینه های فروش با فروش، یک شرکت باید بین هزینه های فروش ثابت و هزینه های فروش متغیر تمایز قائل شود. تشخیص تفاوت بین هزینه های فروش ثابت و متغیر می تواند به شرکت ها کمک کند تا ریسک های نسبی مرتبط با استراتژی های فروش جایگزین را در نظر بگیرند. به طور کلی، استراتژی هایی که متحمل هزینه های فروش متغیر می شوند، ریسک کمتری دارند، زیرا در صورت عدم برآورده کردن انتظارات، هزینه های فروش متغیر کمتر باقی می ماند. هدف. هدف این معیار پیش بینی هزینه های بازاریابی و ارزیابی ریسک بودجه است. هزینه های بازاریابی اغلب بخش عمده ای از مخارج اختیاری کلی یک شرکت است. به این ترتیب، آنها عوامل تعیین کننده مهم سود کوتاه مدت هستند. البته، بودجه های بازاریابی و فروش را می توان به عنوان سرمایه گ
ذاری در جذب و حفظ مشتریان نیز در نظر گرفت. با این حال، از هر دو منظر، تمایز بین هزینه های بازاریابی ثابت و هزینه های متغیر بازاریابی مفید است؛ یعنی مدیران باید تشخیص دهند که کدام هزینه های بازاریابی ثابت می ماند و کدام یک با فروش تغییر می کند. به طور کلی، این طبقه بندی نیازمند بررسی «خط به خط» از کل بودجه بازاریابی است. به جای تغییر با فروش واحد، مجموع هزینه های متغیر فروش به احتمال زیاد مستقیماً با ارزش پولی واحدهای فروخته شده - یعنی با درآمد متفاوت است؛ بنابراین، این احتمال بیشتر است که هزینه های فروش متغیر به عنوان درصدی از درآمد بیان شود، نه یک مقدار پولی معین در هر واحد. طبقه بندی هزینه های فروش به عنوان ثابت یا متغیر به ساختار سازمان و تصمیمات خاص مدیریت بستگی دارد. با این حال، تعدادی از اقلام معمولاً در یک دسته یا دسته دیگر قرار می گیرند - با این شرط که وضعیت آنها به عنوان ثابت یا متغیر می تواند خاص زمان باشد. در دراز مدت، تمام هزینه ها در نهایت متغیر می شوند در دوره های برنامه ریزی معمولی یک چهارم یا یک ساله، هزینه های بازاریابی ثابت ممکن است شامل موارد زیر باشد: حقوق و پشتیبانی نیروی فروش. کمپین های
تبلیغاتی عمده، از جمله هزینه های تولید. کارکنان بازاریابی مواد تبلیغاتی فروش، مانند کمک های فروش در نقطه خرید، تولید کوپن، و هزینه های توزیع. کمک هزینه تبلیغات تعاونی بر اساس فروش دوره قبل. هزینه های بازاریابی متغیر ممکن است شامل موارد زیر باشد: کمیسیون فروش به نیروی فروش، کارگزاران یا نمایندگان سازنده پرداخت می شود. پاداش های فروش مشروط به دستیابی به اهداف فروش. کمک هزینه های خارج از فاکتور و عملکرد برای تجارت، که با حجم فعلی مرتبط است. شرایط پرداخت زودهنگام (اگر در بودجه های پیشبرد فروش لحاظ شده باشد). پرداخت ها و تخفیف های ارزش اسمی کوپن، از جمله هزینه های پردازش. بازپرداخت صورتحساب برای کمپین های محلی (بازپرداخت صورتحساب به مشتریان نیاز دارد که برای دریافت پرداخت یا اعتبار، مدرکی مبنی بر عملکرد ارائه کنند، در حالی که یک فاکتور خارج از فاکتور به سادگی از مجموع فاکتور کسر می شود). اینها توسط خرده فروشان انجام می شود، اما بر اساس فروش دوره جاری توسط برند ملی و کمک هزینه تبلیغات تعاونی بازپرداخت می شود. بازاریابان اغلب بودجه خود را به صورت ثابت و متغیر در نظر نمی گیرند، اما می توانند با انجام این کار حداقل دو