Payamvdn/NorthPersian_fa_wiki huggingface dataset:
فهرست مفاهیم ایماگاوا، ایماگاوا کانا موکوروکو ؛ یک قانون محلی است که توسط خاندان ایماگاوا یک دایمیو در ولایت سوروگا وضع شده است. این قدیمی ترین قانون در تقسیم کشوری در ولایت های شرقی است. در آوریل ۱۵۲۶، ایماگاوا اوجیچیکا فهرست کانا را وضع کرد، که قانون خانواده متشکل از ۳۳ ماده بود. تقریباً در این زمان، اوجیچیکا در رختخواب بستری و خود بیمار بود. این پیش نویس شامل ملازمان و همسر اوجیچیکا (بعداً جوکی-نی) بود که می خواست با امید به جانشینی پسر قانونی خود ایماگاوا اوجیترو (برادر بزرگتر یازدهمین رهبر این خاندان، ایماگاوا یوشیموتو) قوانینی را تثبیت کند. به نظر می رسد که خواسته های مردم تا حد زیادی منعکس شده است. در سال ۱۵۵۳، ایماگاوا یوشیموتو ۲۱ مقاله افزودن کرد و این فهرست را اصلاح کرد. در منطقه توگوکو در دوره سنگوکو، قانون ولایت در مراحل نسبتاً اولیه وضع شد. وضع این قوانین بر خاندان تاکدا یک دایمیو سنگوکو در ولایت کای و متحد خاندان ایماگاوا بر قانون ولایت کای به نام پیوست به قوانین کوشو (کوشو هاتتو نو شیدای) نوشته شده توسط تاکدا شینگن در سال ۱۵۴۷ تأثیر گذاشت.
قلعه کومورو ، یک قلعه ژاپنی واقع در شهر کومورو، ناگانو، استان ناگانو، ژاپن است. در پایان دوره ادو، قلعه کومورو محل استقرار شاخه خاندان ماکینو، دایمیو از قلمرو کومورو بود. همچنین به نام های قلعه آنا-جو Ana-jō (穴城، قلعه ای که در مکانی پایین تر از jôkamachi جوکاماچی قرار دارد) یا قلعه هاکاتسورو Hakatsuru-jō (白鶴城،) نیز شناخته می شد. امروزه با نام کایکوئن Kaikoen (懐古園) برای عموم آزاد است.
هان جو یوپ (؛ زادهٔ ) جودوکار اهل کره جنوبی است. او در بازی های المپیک تابستانی ۲۰۲۴ رقابت کرده است و برندهٔ مدال برنز شد.
فرخنده کلاه دار گونه ای از پرندگان تیرهٔ فرخندگان (Thraupidae) است که در آرژانتین، بولیوی، برزیل، کلمبیا، گویان فرانسه، گویان، پاراگوئه، پرو و ونزوئلا یافت می شود. زیستگاه های طبیعی آن جنگل های جلگه ای نمناک نیمه گرمسیری یا گرمسیری، جنگل های حرا نیمه گرمسیری یا گرمسیری و جنگل های پیشین به شدت دگرگون شده است.
فرخنده نوک سیمین یک پرنده گنجشک سان با جثه متوسط است. این فرخنده یک زادآور مقیم آمریکای جنوبی از شرق کلمبیا و ونزوئلا در جنوب تا پاراگوئه و برزیل مرکزی، پرو و در ترینیداد است. رایج و آشکار است.
کیم جی سو (؛ زادهٔ ) جودوکار اهل کره جنوبی است. او در بازی های المپیک تابستانی ۲۰۲۴ رقابت کرد و برندهٔ مدال برنز شد.
فرخنده اینتی ، که همچنین به عنوان فرخنده سان پدرو شناخته می شود، گونه ای از پرندگان از تیرهٔ فرخندگان (Thraupidae) و تنها عضو از سردهٔ "Heliothraupis" است. این منطقه به Yungas پایین در غرب بولیوی و جنوب پرو محدود می شود. برخلاف رنگ آمیزی آشکار، صدا و فرگشت برجستهٔ آن، تنها در سال ۲۰۲۱ توصیف شد و کشف و مستندسازی این پرنده به علم غربی تنها در طول دو دهه پیش رخ داد. در ۳۱ ژانویه ۲۰۲۲، کمیته طبقه بندی آمریکای جنوبی انجمن پرنده شناسی آمریکا (SACC) افزودن رسمی آن را به فهرست گونه های آمریکای جنوبی اعلام کرد.
فرخنده بیشه پشت سیاه ، که همچنین به عنوان سهره بیشه پشت سیاه شناخته می شود، گونه ای از پرندگان تیرهٔ فرخندگان (Thraupidae) و تنها عضو سردهٔ "Urothraupis" است. در کلمبیا و اکوادور یافت می شود. زیستگاه طبیعی آن جنگل های کوهستانی نمناک نیمه گرمسیری یا گرمسیری است.
استپ آلپی یک مرتع طبیعی کوهستانی با ارتفاع زیاد است که بخشی از بیوم چمنزارها و درختچه زارهای کوهستانی است. استپ های آلپی اکوسیستم های منحصربه فردی هستند که در سراسر جهان، به ویژه در آسیا یافت می شوند، جایی که ۳۸٫۹ درصد از کل مساحت علفزرهای فلات تبت را تشکیل می دهند.
جوایز برگزیده کودکان مکزیکی نیکلودین () مراسم جوایز سالانه است که به هنرمندانی که با رای کودکان در اینترنت انتخاب شده اند، جایزه بلیمپ اهدا می شود. این مراسم به صورت سالانه در ماه سپتامبر برگزار می شود.
یک برنامه جوایز موسیقی بزرگ است که به صورت سالانه در ژاپن برگزار می شود و از دستاوردهای برجسته موسیقی تقدیر می کند. مراسم جوایز ضبط ژاپن در سال ۱۹۵۹ تأسیس شد و یکی از قدیمی ترین و معتبرترین جوایز موسیقی در این کشور است. تا سال ۲۰۰۵، این مراسم در شب سال نو پخش می شد اما پس از آن در ۳۰ دسامبر از تی بی اس ساعت ۱۸:۳۰ (جی اس تی) پخش شد.
ان آرجی (, , ) با نام کامل Nouvelle Radio Jeune یک ایستگاه رادیویی خصوصی فرانسوی است که توسط Jean-Paul Baudecroux و Max Guazzini در ژوئن ۱۹۸۱ تأسیس شد و به لطف خواننده مادرخوانده اش دالیدا که از بسته شدن آن در سال ۱۹۸۴ جلوگیری کرد، به طور گسترده ای محبوب شد. امروزه رادیو متعلق به گروه ان آرجی و ایستگاه بنیان گذار ان آرجی اینترنشنال است.
دیو اسکندریه یک فیلسوف شک گرای آکادمیک و دوست آنتیوخوس اسکالنی بود که در قرن اول پیش از میلاد می زیست. دیو علاوه بر این که یک شک گرای آکادمیک بود، به خدایان و تیتانهای یونانی معتقد بود و به طور خاص شخصیت کرونوس را می پرستید. او توسط همشهریانش به عنوان سفیر به رم فرستاده شد و در رأس هیئتی متشکل از صد شهروند از رفتار پادشاه خود بطلمیوس دوازدهم شکایت کرد. او در سال ۵۷ پیش از میلاد در رم توسط مأموران مخفی پادشاه مسموم شد و سوءظن قتل او به گردن مارکوس کائلیوس افتاد. "پرو کائلیوس" دفاعی از کائلیوس در آوریل ۵۶ پیش از میلاد است، که یکی از بزرگ ترین سخنرانی های سیسرون و در واقع روم به حساب می آید. برادر او کشتی گیر توپسیوس است.
جوایز موسیقی ان آرجی () جایزه ای است که توسط ایستگاه رادیویی فرانسوی ان آرجی از بهترین ها در صنعت موسیقی فرانسه و جهان تجلیل می کند. این مراسم جوایز در سال ۲۰۰۰ توسط ان آرجی با همکاری شبکه تلویزیونی ت اف۱ ایجاد شد و هر سال در اواسط ژانویه در کن (پروانس-آلپ-کوت دازور، فرانسه) برگزار می شد. این مراسم هم اکنون در ماه نوامبر برگزار می شود. آنها جوایز را به موسیقی دانان مشهور در دسته بندی های متفاوت اهدا می کنند. نام «ان آرجی» به معنای "Nouvelle Radio des Jeunes" (new radio of the young) است.
در زمین شناسی، پیش برآمدگی یا جلو برآمدگی یک برآمدگی خمشی در جلو در نتیجه بارگذاری روی سنگ کره است که اغلب در اثر واکنش های زمین ساختی و یخبندان ایجاد می شود. نمونه ای از جلوبرآمدگی را می توان در حوضه فورلند هیمالیا دید که نتیجه برخورد صفحه هند و اوراسیا (قاره-قاره) است که در آن صفحه هند فرورانش کرد و صفحه اوراسیا بار بزرگی را بر روی سنگ کره ایجاد کرد و به هیمالیا و حوضه پیش سرزمین گنگ منتهی شد.
دیوکلس کنیدوسی () فیلسوف شک گرای آکادمیک بود که از او به عنوان نویسنده "مباحث" یاد می شود که بخشی از آن توسط یوسبیوس نقل شده است: دیوکلس کنیدوسی در "مباحث" خود اظهار می دارد که از ترس پیروان تتئودوروس بی خدا و بیون سوفیست که فیلسوفان را مورد حمله قرار می دادند، از هیچ وسیله ای برای رد آن ها خودداری نمی کرد. آرکسیلاوس برای جلوگیری از دردسر اقدامات احتیاطی ای انجام داد. او هیچ جزمیتی را مطرح نمی کرد، بلکه اپوخه را به عنوان یک محافظت، مانند آب سیاهی که سپیداج را از آب بیرون می ریزد، مطرح می کرد.
دیودوروس ادرمیتی () فیلسوف افلاطونی، سخنور و فرمانده نظامی یونان باستان اهل ادرمیت بود. او را فقط بر اساس گزارش استرابون می شناسیم. او در زمان مهرداد ششم (قرن اول پیش از میلاد) زندگی می کرد که تحت فرماندهی او ارتشی را بر عهده داشت. او برای خشنود ساختن پادشاه باعث شد تا تمام سناتورهای محل زادگاهش قتل عام شوند. پس از آن، میتریداتس را تا پونتوس همراهی کرد و پس از سقوط پادشاه، دیودوروس مجازات ظلم خود را دریافت کرد. در ادرمیت علیه او اتهاماتی مطرح شد و چون احساس می کرد نمی تواند خود را تبرئه کند، در ناامیدی و تنهایی از گرسنگی جان داد.
سلیم شنی تبتی یک پرنده کنارآبزی کوچک از تیرهٔ سَلیمان است که در کوه های پامیر، تیان شان، فلات تبت و جنوب مغولستان زادآوری می کند، زمستان در شرق و جنوب آفریقا، جنوب، شرق و جنوب شرق آسیا است. در گذشته با سلیم شنی سیبری (کوچک همنوع در نظر گرفته می شد. این گونه دارای سه زیرگونه است: "A. a. atrifrons"، در تبت، "A. a. pamirensis" در کوه های پامیر زادآوری می کند و "A. a. schaeferi"، در چینگهای زادآوری می کند. مطالعه ای که در سال ۲۰۲۲ منتشر شد، نشان داد که گروه " "Mongolus" " از سلیم های شنی کوچک، گروه خواهر سلیم های شنی بزرگ و گروه "Atrifrons" نیز گروه خواهر آنها هستند؛ بنابراین، یک تقسیم طبقه بندی از سهره شنی کمتر مورد نیاز بود. نویسندگان نام علمی و رایج انگلیسی جدیدی را برای آنها پیشنهاد کردند: اتحادیه بین المللی پرنده شناسان در سال ۲۰۲۳ این جدایش و تغییر نام شنی کوچک را پذیرفت و سلیم شنی تبتی را به عنوان یک گونه کامل برافراشت.
آبچلیک های زوزه گرگی سرده ای از پرندگان است که شامل دو گونه است، آبچلیک زوزه گرگی موجود و گونه منقرض شده "Bartramia umatilla" از پلیوسن میانی اورگن.
محاصره کوجین یاما () در سال ۱۵۴۴ تاکدا شینگن به تهاجم خود به دره ایما ولایت شینانو ادامه داد و قلعه کوجینیاما را از خاندان توزاوا گرفت.
تیراندازی به کبوتر سفالی، که همچنین به عنوان تیراندازی به هدف سفالی شناخته می شود، یک ورزش تیراندازی است که شامل تیراندازی به اهداف پرنده ویژه به نام «کبوترهای سفالی» یا «اهداف سفالی» با تفنگ ساچمه ای است. برخلاف نام آنها، اهداف معمولاً نعلبکی های معکوس ساخته شده از سنگ آهک پودرشده مخلوط با قیر و یک رنگدانه رنگی روشن هستند.
محاصره فوکاشی () یا محاصره قلعه ماتسوموتو، یکی از سلسله نبردهایی بود که توسط تاکدا شینگن در لشکرکشی طولانی او برای فتح ولایت شینانو، که توسط تعدادی دایمیو کوچک، به ویژه خاندان سووا، خاندان اوگاساوارا، خاندان موراکامی و خاندان تاکاتوئو اداره می شد، به راه انداخت.
محاصره کاتسورائو ()، یکی از سلسله نبردهایی بود که توسط تاکدا شینگن در لشکرکشی طولانی او برای فتح ولایت شینانو، که توسط تعدادی دایمیو کوچک، به ویژه خاندان سووا، خاندان اوگاساوارا، خاندان موراکامی و خاندان تاکاتوئو اداره می شد، به راه انداخت.
برهنه سازی عبارت است از برداشتن نوارهایی از پوست پشم دار از پیرامون باسن (breech) گوسفند برای جلوگیری از عفونت انگلی مگس گزش (میازیس). پشم پیرامون باسن می تواند مدفوع و ادرار را نگه دارد که مگس ها را جذب می کند. در بافت زخمی که روی زخم رشد می کند پشم رشد نمی کند، بنابراین، احتمال جذب مگس هایی که سبب «مگس گزش» (flystrike) می شوند، کمتر است. برهنه سازی یک روش رایج در استرالیا برای این منظور، به ویژه در گوسفندان مرینو بسیار چروکیده است. برهنه سازی توسط برخی به عنوان یک کار جراحی ماهرانه در نظر گرفته می شود. برهنه سازی تنها می تواند بر روی «مگس گزش» در ناحیه بریده شده تأثیر بگذارد و تأثیری بر مگس گزش روی هیچ بخش دیگری از بدن جانور ندارد.
محاصره موساشی-ماتسویاما ()، یک تلاش موفقیت آمیز توسط ارتش ترکیبی خاندان تاکدا - خاندان هوجوی اخیر برای بازپس گیری ولایت موساشی و ماتسویاما از خاندان اوئه سوگی بود. در سال ۱۵۶۳، شینگن که با هوجو اوجی یاسو متحد شده بود به او در محاصره موساشی-ماتسویاما (۱۵۶۳) در ولایت موساشی کمک کرد. هوجو قلعه را در اولین محاصره موساشی-ماتسویاما (۱۵۳۷) از اوئه سوگی گرفته بود، اما آن را از دست داد، و در سال ۱۵۶۳ در پی آن بود که یک بار دیگر کنترل آن را به دست گیرد. موساشی-ماتسویاما، واقع در ولایت موساشی ژاپن (استان سایتامای امروزی)، به سادگی برای متمایز کردن آن از سایر مکان های معروف به قلعه ماتسویاما در سراسر ژاپن نامیده می شود. پس از بازپس گیری توسط خاندان اوئه سوگی، که آن را در اصل قبل از محاصره هوجو بیست و شش سال قبل از آن در دست داشتند، خیلی زود پس از بازپس گیری در محاصره هوجو و تاکدا قرار گرفت. ارتش محاصره کننده، تحت فرماندهی تاکدا شینگن و هوجو اوجیاسو، تیمی از معدنچیان را برای حفاری در زیر استوانه های دفاعی قلعه به کار گرفتند و به بخش بیشتری از نیروی خود اجازه دسترسی آسان تر به هدفشان دادند.
آلن اچ. بورنینگ یک دانشمند رایانه آمریکایی است که به دلیل تحقیقاتش در مورد تعامل انسان و رایانه و برنامه نویسی شیءگرا شناخته شده است. به ویژه تحقیقات او در تعامل انسان و رایانه بر روی طراحی برای ارزش های انسانی است. او روی سیستم هایی کار می کند که از مشارکت و مشورت مدنی پشتیبانی می کنند، و روی ابزارهایی کار می کند تا استفاده از حمل ونقل عمومی را آسان تر کند. او همچنین روی زبان ها و سیستم های مبتنی بر محدودیت و زبان ها و حل کننده های محدودیت کار کرده است. زندگی نامه. بورنینگ در سال ۱۹۷۱ مدرک کارشناسی ریاضیات را از کالج رید دریافت کرد. او در سال ۱۹۷۴ مدرک کارشناسی ارشد علوم رایانه را از دانشگاه استنفورد و دکترای علوم کامپیوتر را از دانشگاه استنفورد در سال ۱۹۷۹ دریافت کرد. او سپس در سال ۱۹۸۰ به بخش علوم رایانه دانشگاه واشینگتن پیوست، که تا سال ۲۰۱۶ در آنجا استاد بود. او همچنین استادیار دانشکده اطلاعات و عضو دکترای بین رشته ای برنامه در طراحی و برنامه ریزی شهری است. جوایز. در سال ۲۰۰۱، او به دلیل مشارکت در زبان ها، سیستم ها و برنامه های کاربردی مبتنی بر محدودیت و برنامه نویسی شیءگرا برای درک مسائل رایانه و جامعه
عضو انجمن ماشین های حسابگر شد.
مدل سازی آمیخته بازاریابی مدلسازی آمیخته بازاریابی (MMM) برای تخمین تأثیر تاکتیک های مختلف بازاریابی (آمیخته بازاریابی) بر فروش استفاده می شود، که سپس می توان از آن برای پیش بینی تأثیر مجموعه های تاکتیک های آینده استفاده کرد. MMMها از مدل های آماری مانند رگرسیون چند متغیره استفاده می کنند و از داده های سری زمانی فروش و بازاریابی استفاده می کنند. آنها اغلب برای بهینه سازی ترکیب تبلیغات و تاکتیک های تبلیغاتی با توجه به فروش، درآمد یا سود استفاده می شوند. این تکنیک ها توسط شرکت های مشاوره تخصصی همراه با دانشگاهیان توسعه داده شد و برای اولین بار برای کالاهای تند گردش به کار رفت، زیرا تولیدکنندگان آن کالاها به داده های دقیق در مورد پشتیبانی فروش و بازاریابی دسترسی داشتند. و فشار برای اندازه گیری و بهینه سازی هزینه های بازاریابی باعث افزایش محبوبیت به عنوان یک ابزار بازاریابی شده است. تاریخچه. زیربنای MMMها مفهوم آمیخته بازاریابی است که به عنوان مجموعه ای از متغیرها تعریف می شود که یک شرکت می تواند برای برآورده کردن خواسته های مشتریان خود تغییر دهد. این اصطلاح توسط نیل بوردن، که ادعا می کند استفاده از این عبارت را
در حدود سال ۱۹۴۹ برای تدریس و نوشتن خود آغاز کرده است، ایجاد شد. او همکارش جیمز کالیتون «آمیخته بازاریابی» به شرح زیر می داند: یک مدیر یک مخلوط کننده از مواد است، که گاهی اوقات دستور العمل را دنبال می کند، گاهی اوقات دستور العمل را با مواد اولیه در دسترس تطبیق می دهد، و گاهی اوقات موادی را آزمایش می کند یا اختراع می کند که هیچ کس دیگری امتحان نکرده است. بعلاوه، طبق گفته بوردن، مدیر بازاریابی باید «نیروهای رفتاری را بسنجید و سپس عناصر بازاریابی را در ترکیب کند با نگاه دقیق به منابعی که باید با آنها کار کند،» 4Pها سنگ بنای رویکرد مدیریتی بازاریابی از دهه ۱۹۶۰ بوده اند در شروع مشخص کردن این «مواد تشکیل دهنده» آمیخته بازاریابی، E. Jerome McCarthy اولین بار بود که چهار P بازاریابی را پیشنهاد کرد: قیمت، ترویج، محصول و مکان (توزیع). هر کدام متداول ترین متغیرهای مورد استفاده در ساخت آمیخته بازاریابی را تشکیل می دهند. به گفته مک کارتی، بازاریابان اساساً این چهار متغیر را دارند که می توانند در هنگام ایجاد یک استراتژی بازاریابی و نوشتن یک برنامه بازاریابی از آنها استفاده کنند. در بلند مدت، هر چهار متغیر ترکیبی را می توا
ن تغییر داد، اما در کوتاه مدت، تغییر محصول یا کانال توزیع دشوار است. در دهه ۱۹۸۰، برنارد بومز و مری بیتنر مدلی متشکل از هفت P ساختند. آنها «افراد» را به لیست متغیرهای موجود اضافه کردند تا اهمیت عنصر انسانی را در تمام جنبه های بازاریابی تشخیص دهند. آنها «فرایند» را اضافه کردند تا این واقعیت را منعکس کند که خدمات، بر خلاف محصولات فیزیکی، به عنوان یک فرایند در زمان خرید تجربه می شوند. مدل آمیخته بازاریابی. مدل سازی آمیخته بازاریابی (MMM) یک رویکرد تحلیلی است که از اطلاعات تاریخی برای تعیین کمیت تأثیر فعالیت های بازاریابی بر فروش استفاده می کند. نمونه ای از اطلاعاتی که می توان از آن استفاده کرد، داده های محل فروش (مجموعه ای از فعالیت های خرده فروشی محصول در مجموعه ای از پارامترهای انتخابی، مانند دسته محصول یا بازار جغرافیایی) و داده های داخلی شرکت ها است. از نظر ریاضی، این کار با ایجاد رابطه همزمان بین فعالیت های مختلف بازاریابی با فروش با استفاده از یک معادله رگرسیون خطی یا غیر خطی انجام می شود. MMM اثربخشی هر یک از عناصر بازاریابی را با کمک آن به حجم فروش، اثربخشی (حجم تولید شده توسط هر واحد تلاش)، کارایی (حجم
فروش تولید شده تقسیم بر هزینه) و بازگشت سرمایه (ROI) تعریف می کند. این بینش ها به تنظیم تاکتیک ها و استراتژی های بازاریابی، بهینه سازی هزینه های بازاریابی، و پیش بینی فروش و در عین حال شبیه سازی سناریوهای مختلف کمک می کنند. یک MMM با یک مدل آماری با حجم/ارزش فروش به عنوان متغیر وابسته تنظیم می شود در حالی که متغیرهای مستقل تلاش های بازاریابی مختلف هستند. متغیرهای مستقل شامل متغیرهای پایه و افزایشی هستند. متغیرهای پایه را می توان به فروش پایه و درایورهای پایه تقسیم کرد. فروش پایه، فروش پیش فرضی است که شرکت در صورت عدم انجام تبلیغات به آن دست می یابد، که به ارزش ویژه برند در طول زمان نسبت داده می شود. محرک های پایه عبارتند از قیمت، توزیع، فصلی بودن، و عوامل کلان اقتصادی مؤثر بر فروش محصول. به طور مشابه، متغیرهای افزایشی را می توان به فروش افزایشی و محرک های افزایشی تقسیم کرد. پس از ایجاد متغیرها، چندین تکرار برای ایجاد مدلی انجام می شود که روندهای حجم/مقدار را به خوبی توضیح می دهد. اعتبار سنجی های بیشتر، یا با استفاده از داده های اعتبارسنجی، یا با سازگاری نتایج تجاری انجام می شود. خروجی را می توان برای تحلیل تأ
ثیر عناصر بازاریابی بر ابعاد مختلف مورد استفاده قرار داد. سهم هر عنصر به عنوان درصدی از کل رسم شده سال به سال، نشانگر خوبی از چگونگی تغییر اثربخشی عناصر مختلف در طول سال است. تغییر سالانه سهم نیز با تجزیه و تحلیل ناشی از آن اندازه گیری می شود که نشان می دهد چند درصد از تغییر در کل فروش به هر یک از عناصر نسبت داده می شود. برای فعالیت هایی مانند تبلیغات تلویزیونی و تبلیغات تجاری، تجزیه و تحلیل پیچیده تری مانند اثربخشی را می توان انجام داد. این تجزیه و تحلیل سود افزایشی در فروش را به مدیر بازاریابی می گوید که می تواند با افزایش عنصر بازاریابی مربوطه به میزان یک واحد به دست آید. اگر اطلاعات دقیق خرج برای هر فعالیت در دسترس باشد، می توان ROI فعالیت بازاریابی را محاسبه کرد. این نه تنها برای گزارش اثربخشی تاریخی فعالیت مفید است، بلکه با شناسایی بیشترین و کم بازده ترین فعالیت های بازاریابی، به بهینه سازی بودجه بازاریابی نیز کمک می کند. هنگامی که مدل نهایی آماده شد، نتایج حاصل از آن می تواند برای شبیه سازی سناریوهای بازاریابی برای تحلیل «چه می شود» استفاده شود. مدیران بازاریابی می توانند این بودجه بازاریابی را به نسبت
های مختلف مجدداً تخصیص دهند و تأثیر مستقیم بر فروش / ارزش را ببینند. آن ها می توانند با تخصیص هزینه ها به فعالیت هایی که بالاترین بازده سرمایه گذاری را دارند، بودجه را بهینه کنند. برخی از رویکردهای MMM دوست دارند چندین محصول یا برند را در یک مدل صنعتی یا دسته بندی با یکدیگر بگنجانند - که در آن روابط قیمت متقابل و سهم تبلیغات برای بازی جنگی مهم در نظر گرفته می شود. اجزاء. مدل های آمیخته بازاریابی کل فروش را به دو جزء تقسیم می کنند: فروش پایه: تقاضای طبیعی برای محصول است که توسط عوامل اقتصادی مانند قیمت گذاری، روندهای بلندمدت، فصلی و همچنین عوامل کیفی مانند آگاهی از برند و وفاداری به برند هدایت می شود. فروش افزایشی: فروش افزایشی جزء فروش است که توسط فعالیت های بازاریابی و تبلیغاتی هدایت می شود. این جزء می تواند به دلیل هر جزء بازاریابی مانند تبلیغات تلویزیونی یا تبلیغات رادیویی، تبلیغات چاپی (مجلات، روزنامه ها و غیره)، کوپن ها، پست مستقیم، اینترنت، تبلیغات ویژه یا نمایشی و کاهش موقت قیمت به فروش تجزیه شود. برخی از این فعالیت ها بازدهی کوتاه مدت دارند (کوپن ها، تبلیغات)، در حالی که برخی دیگر بازدهی طولانی مدت د
ارند (تلویزیون، رادیو، مجله/چاپ). تحلیل های ترکیبی بازاریابی معمولاً با استفاده از مدل سازی رگرسیون خطی انجام می شوند. جلوه های غیرخطی و عقب افتاده با استفاده از تکنیک هایی مانند تبدیل تبلیغات تبلیغاتی گنجانده شده اند. خروجی معمولی چنین تحلیل هایی شامل تجزیه کل فروش سالانه به مشارکت های هر جزء بازاریابی (نمودار دایره مشارکت) است. نمونه پای سهم و نمودار میله ای پشته ای برای یک محصول خیالی مربوط به یک سال پیش. نمونه پای سهم و نمودار میله ای پشته ای برای یک محصول خیالی از سال جاری. خروجی استاندارد دیگر تجزیه و تحلیل رشد و کاهش فروش سال به سال است. عناصر اندازه گیری شده در MMM. حجم پایه و افزایشی. تقسیم حجم فروش به پایه (حجمی که در غیاب هرگونه فعالیت بازاریابی ایجاد می شود) و افزایشی (حجم تولید شده توسط فعالیت های بازاریابی در کوتاه مدت) در طول زمان بینش هایی را به دست می دهد. پایه در دوره های طولانی تری رشد یا کاهش می یابد در حالی که فعالیت هایی که حجم افزایشی را در کوتاه مدت ایجاد می کنند نیز بر حجم پایه در بلندمدت تأثیر می گذارند. تنوع در حجم پایه، نشانگر خوبی از قدرت برند و وفاداری است که از کاربران خود می خو
اهد. رسانه و تبلیغات. مدل سازی ترکیبی بازار می تواند تأثیر فروش تولید شده توسط رسانه های اجتماعی مانند تلویزیون، مجله و تبلیغات نمایشی آنلاین را تعیین کند. در برخی موارد می توان از آن برای تعیین تأثیر کمپین های تبلیغاتی اجتماعی یا حتی اجرای تبلیغات بر فروش استفاده کرد. به عنوان مثال، برای فعالیت تبلیغات تلویزیونی، می توان بررسی کرد که اجرای هر تبلیغ در بازار از نظر تأثیر آن بر حجم فروش چگونه بوده است. MMM همچنین می تواند اطلاعاتی در مورد همبستگی های تلویزیون در سطوح مختلف وزن رسانه ارائه کند، همان طور که با امتیازهای رتبه بندی ناخالص (GRP) در رابطه با پاسخ حجم فروش در یک چارچوب زمانی، خواه یک هفته یا یک ماه اندازه گیری می شود. همچنین می توان اطلاعاتی را در مورد حداقل سطح GRP (محدودیت آستانه) در یک هفته به دست آورد که برای تأثیرگذاری باید پخش شود و برعکس، سطح GRPهایی که در آن تأثیر بر حجم به حداکثر می رسد (محدودیت اشباع) و فعالیت بعدی هیچ بازدهی ندارد. در حالی که همه MMMها قادر به ارائه پاسخ های قطعی برای همه سؤالات نیستند، برخی از زمینه های اضافی که گاهی اوقات می توان در آنها بینش به دست آورد عبارتند از: ۱) ا
ثربخشی ۱۵ ثانیه در مقابل اجرای ۳۰ ثانیه. نقش فعالیت تلویزیون مبتنی بر محصول جدید و فعالیت تلویزیون مبتنی بر ارزش سهام در رشد نام تجاری نیز قابل مقایسه است. GRPها به دسترسی تبدیل می شوند (یعنی GRPها بر فرکانس متوسط تقسیم می شوند تا درصد مردمی که واقعاً تبلیغات را تماشا می کنند). این معیار بهتری برای مدل سازی تلویزیون است. پروموشن های تجاری. پروموشن های تجارت یک فعالیت کلیدی در هر طرح بازاریابی است. هدف آن افزایش فروش در کوتاه مدت با به کارگیری طرح های تبلیغاتی است که به طور مؤثر آگاهی مشتری را از تجارت و محصولات آن افزایش می دهد. پاسخ مصرف کنندگان به تبلیغات تجاری مستقیم نیست و موضوع بحث های زیادی است. مدل های غیر خطی برای شبیه سازی پاسخ وجود دارد. با استفاده از MMM می توانیم تأثیر ارتقاء تجارت در تولید حجم افزایشی را درک کنیم. تخمینی از حجم تولید شده در هر رویداد تبلیغاتی در هر یک از خرده فروشی های مختلف بر اساس منطقه امکان پذیر است. به این ترتیب می توانیم بیشترین و کم اثرترین کانال های تجاری را شناسایی کنیم. اگر اطلاعات خرج دقیق در دسترس باشد، می توانیم بازده سرمایه گذاری فعالیت های تجاری مختلف مانند هر روز
با قیمت پایین، نمایش خارج از قفسه را مقایسه کنیم. ما می توانیم از این اطلاعات برای بهینه سازی طرح تجاری با انتخاب مؤثرترین کانال های تجاری و هدف قرار دادن مؤثرترین فعالیت تبلیغاتی استفاده کنیم. قیمت گذاری. افزایش قیمت برند بر حجم فروش تأثیر منفی می گذارد. این اثر را می توان از طریق مدل سازی قیمت در MMM بدست آورد. این مدل کشش قیمتی نام تجاری را ارائه می دهد که درصد تغییر در فروش را برای هر درصد تغییر قیمت به ما می گوید. با استفاده از این، مدیر بازاریابی می تواند تأثیر یک تصمیم تغییر قیمت را ارزیابی کند. توزیع. برای عنصر توزیع، می توانیم با تغییر تلاش های توزیع یا به عبارت دیگر، با هر درصد تغییر در عرض یا عمق توزیع، بدانیم حجم چگونه حرکت می کند. این را می توان به طور خاص برای هر کانال و حتی برای هر نوع خروجی برای فروش غیرمجاز شناسایی کرد. با توجه به این بینش ها، تلاش های توزیع را می توان برای هر کانال یا نوع فروشگاه اولویت بندی کرد تا حداکثر بهره را از آن به دست آورد. مطالعه اخیر روی یک برند لباسشویی نشان داد که حجم افزایشی از طریق ۱٪ حضور بیشتر در یک فروشگاه Kirana محله، ۱۸۰٪ بیشتر از آن است. لانچ. هنگامی که ی
ک محصول جدید راه اندازی می شود، تبلیغات و تبلیغات مرتبط معمولاً منجر به تولید حجم بالاتر از حد انتظار می شود. این حجم اضافی را نمی توان با استفاده از متغیرهای موجود به طور کامل در مدل ثبت کرد. اغلب از متغیرهای ویژه برای ثبت این اثر افزایشی پرتاب استفاده می شود. مشارکت ترکیبی این متغیرها و تلاش بازاریابی مرتبط با راه اندازی، سهم کل راه اندازی را نشان می دهد. راه اندازی های مختلف را می توان با محاسبه اثربخشی و ROI آنها مقایسه کرد. رقابت. تأثیر رقابت بر فروش برند با ایجاد متغیرهای رقابتی بر این اساس به دست می آید. متغیرها از فعالیت های بازاریابی رقابت مانند تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات تجاری، راه اندازی محصول و غیره ایجاد می شوند. کشش قیمت متقاطع و کشش تبلیغاتی متقابل را می توان برای طراحی پاسخ مناسب به تاکتیک های رقابت استفاده کرد. یک کمپین رقابتی موفق را می توان تجزیه و تحلیل کرد تا درس ارزشمندی برای برند خود بیاموزد. تلویزیون و پخش: کاربرد MMM را می توان در رسانه های پخش نیز اعمال کرد. ممکن است پخش کنندگان بخواهند بدانند چه چیزی تعیین می کند که آیا یک مورد خاص حمایت مالی می شود یا خیر. این می تواند به ویژگی های
ارائه دهنده، محتوا و زمان پخش برنامه بستگی داشته باشد؛ بنابراین، اینها متغیرهای مستقلی را در تلاش ما برای طراحی تابع فروش برنامه تشکیل می دهند. سالابی بودن برنامه تابعی از ویژگی های مجری، محتوای برنامه و زمان پخش برنامه است. تحصیل و یادگیری MMM. مطالعات MMM معمولی بینش های زیر را ارائه می دهد مشارکت با فعالیت بازاریابی بازگشت سرمایه با فعالیت بازاریابی اثربخشی فعالیت بازاریابی توزیع بهینه هزینه ها یادگیری در مورد چگونگی اجرای بهتر هر فعالیت به عنوان مثال. GRP بهینه در هفته، توزیع بهینه بین ۱۵ و ۳۰ ثانیه، تبلیغات برای اجرا، آنچه SKUS در تبلیغات قرار دهد و غیره. همگام سازی MMM در صنعت. از اوایل دهه ۲۰۰۰، بسیاری از شرکت های بزرگ، به ویژه شرکت های کالاهای بسته بندی مصرفی، از MMM استفاده کردند. بخشی جدایی ناپذیر از برنامه ریزی بازاریابی آنها است. این نیز به دلیل در دسترس بودن شرکت های تخصصی که در حال حاضر خدمات MMM را ارائه می دهند، امکان پذیر شده است. مدل های آمیخته بازاریابی در ابتدا در صنعت کالاهای بسته بندی مصرفی (CPG) محبوب تر بودند و به دلیل در دسترس بودن داده های سندیکایی در این صنایع، به سرعت به صنایع خرد