BOLETÍN OFICIAL DEL ESTADO
Núm. 201 Lunes 23 de agosto de 2021 Sec. III.   Pág. 102664
III. OTRAS DISPOSICIONES
MINISTERIO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO
14141 Resolución de 18 de agosto de 2021, del Instituto de Turismo de España, por 
la que se publica el Convenio con British Airways Plc., para el desarrollo de 
acciones conjuntas de marketing.
De acuerdo con lo previsto en el artículo 48.8 de la Ley 40/2015, de 1 de octubre, 
de Régimen Jurídico del Sector Público, procede la publicación en el «Boletín Oficial 
del Estado» del convenio entre el Instituto de Turismo de España, OA, (TURESPAÑA) y 
la Aerolínea British Airways para el desarrollo de acciones conjuntas de marketing (actúa 
por delegación de firma del convenio efectuada mediante Resolución de 26 de agosto 
de 2020, de la Presidencia del Instituto de Turismo de España, OA, don Francisco Javier 
Piñanes  Leal  nombrado  Consejero  de  Turismo  en  Londres  en  virtud  de  la  Orden 
IET/1529/2016,  de  20  de  septiembre,  publicada  en  el  BOE  núm.  233  de  27  de 
septiembre de 2016, Consejero de Turismo en Londres.
Madrid, 18 de agosto de 2021.–El Director General del Instituto de Turismo de 
España, Miguel Ángel Sanz Castedo.
CONVENIO ENTRE EL INSTITUTO DE TURISMO DE ESPAÑA, OA, (TURESPAÑA) Y 
LA AEROLÍNEA BRITISH AIRWAYS PARA EL DESARROLLO DE ACCIONES 
CONJUNTAS DE MARKETING
Londres, 13 de agosto de 2021.
REUNIDOS
De un lado, el Instituto de Turismo de España, OA, (en adelante, Turespaña), con 
domicilio en Madrid, c/ Poeta Joan Maragall, 41, actúa por delegación de firma efectuada 
mediante dicha resolución de 26 de agosto de 2020, don Francisco Javier Piñanes Leal 
nombrado en virtud de la Orden IET/1529/2016, de 20 de septiembre, publicada en 
el BOE núm. 233 de 27 de septiembre de 2016, Consejero de Turismo en Londres, 
previa autorización del Director General del Instituto de Turismo de España (Turespaña), 
don Miguel Ángel Sanz Castedo, nombrado en virtud del Real Decreto 675/2020, de 14 
de julio, que actúa por delegación de competencias efectuada mediante Resolución 
de 26 de agosto de 2020, de la Presidencia del Instituto de Turismo de España, OA, 
publicada en el «Boletín Oficial del Estado» núm. 239 de 7 de septiembre de 2020.
Y de otro, British Airways Plc. en adelante, BA, con domicilio social en Waterside, PO 
Box  365,  Harmondsworth,  UB7  0GB,  con  NIF  (VAT  number)  GB  222452988, 
representada en este acto por Mr. Colin Betteridge, IAG User Charges, Category Head 
y Mr. Ian Lough, IAG User Charges, Category Lead que actúan jurídicamente con las 
facultades que su cargo les otorga para este acto.
EXPONEN
I.  Que Turespaña, en el ejercicio de las competencias que tiene atribuidas en  b
materia de promoción turística en el exterior en virtud del artículo 2 de su estatuto,  141ww
adper ombaadrkoe tpinogr  Rqeuael  pDeercmreittaon  42m5e/2jo0r1a3r , edl e p1o4s icdioen ajumniieon, taos pdiera  lao sd edseasrtrionlolasr  taucrcísiotincoess 
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convenio.
II.  Que la aerolínea BA está interesada en colaborar con Turespaña para llevar a 
cabo  actividades  de  marketing  conjuntas  en  los  términos  descritos  en  el  presente 
convenio, con motivo de la reapertura y progresivo incremento de capacidad de rutas 
desde Reino Unido a España.
III.  Que  ambas  partes  aprecian  la  necesidad  de  realizar  conjunta  y 
coordinadamente acciones de marketing respecto de las citadas rutas aéreas en el 
mercado  emisor.  De  este  modo  se  podrá  mejorar  la  eficacia  y  rentabilidad  de  los 
presupuestos de marketing de ambas organizaciones, así como obtener un retorno 
cuantificado en turistas de los mismos.
IV.  Que la planificación de las actuaciones a desarrollar debe ser eficiente y eficaz, 
pudiendo incluir todo tipo de acciones de marketing y de apoyo a la comercialización. 
Para garantizar la eficiencia y eficacia de dichas acciones, deberán estar orientadas a 
resultados, que deberán ser medidos de forma cuantificada en lo posible.
Por todo ello, las partes intervinientes acuerdan suscribir este Convenio con sujeción 
a las siguientes
CLÁUSULAS
Primera.  Objeto del convenio.
El objeto de este convenio es la ejecución conjunta de actividades de publicidad 
y marketing y de apoyo a la comercialización por parte de Turespaña y BA.
Dichas actividades tendrán siempre como fin la promoción del destino España en el 
Reino Unido, así como el fortalecimiento del posicionamiento de los destinos, productos 
y experiencias turísticas de España.
Ambas  partes  firmantes  reconocen  que  el  presente  convenio  no  excluye  la 
posibilidad de que cada una por separado pueda ejecutar acciones de marketing o firmar 
otros  convenios  para  el  cumplimiento  de  sus  respectivos  objetos  sociales  e 
institucionales con otras entidades, compañías, instituciones u organismos, nacionales o 
extranjeros.
Segunda.  Actuaciones a realizar por las partes.
Turespaña acordará con la aerolínea BA las acciones de marketing y de apoyo a la 
comercialización a desarrollar en el periodo de vigencia del convenio.
Las actividades a desarrollar por ambas partes consistirán en la realización de 
campañas  de  marketing  conjuntas  en  medios  de  pago,  preferentemente  online;  se 
podrán utilizar medios de pago offline cuando esté justificado por su eficacia y posibilidad 
de cuantificar los resultados. Aparte de las campañas en medios de pago, ambas partes 
podrán proponer acciones en sus medios propios, o de apoyo a la comercialización, 
como complemento a las campañas en medios de pago.
La creatividad final que se utilice en la campaña tendrá que ser consensuada y 
aprobada por Turespaña.
Las  actuaciones  a  desarrollar  se  concretarán  en  un  plan  de  medios,  que  será 
elaborado en la comisión de seguimiento a la que se refiere la cláusula séptima, de 
acuerdo con los medios relevantes en el mercado emisor, y que se adjuntará como 
anexo al correspondiente convenio.
El plan de medios fijará qué indicadores de seguimiento de la campaña se van a  es
utilizar, de tal forma que permitan medir el éxito de la misma como retorno de la  o
eccinoasvtnseimovTre soainddócieainoo s.,n  m ienDleascicd lsudhi oyeopse sv an iorsditnnieobdls iipnil cidreaeda,dse doubv rdpieseeurusále a nasls intzeouaar,n ápcccnirrooie onbra,eaa tiiszmrv  oipdonlaaa ascdcb telloieacs,sk ,ce  sccty,iaco  .lnye)o.,enb sdjpe aatrierviaosa psm eeyelc  pnícfltiaaceans osea  slc didaneenc  zlummaidbeealddesiisoo  sse(. pnoa frfealins teee,l    OE-A-2021-14141able en https://www.
Tercera.  Obligaciones y compromisos económicos.
El presupuesto de las acciones conjuntas de publicidad y marketing en medios de 
pago asciende a 1.000.000 euros y será asumido por Turespaña y BA a partes iguales 
(500.000 euros cada uno).
En caso de proponerse acciones en medios propios, el presupuesto de las mismas 
no podrá superar el 10 % del presupuesto total de la campaña, es decir 100.000 euros, y 
será asumido por Turespaña y BA a partes iguales (50.000 euros cada uno).
Todos los presupuestos establecidos son limitativos máximos e incluirán todos los 
gastos y tributos.
El pago será tramitado por la Consejería de Turismo firmante del convenio tras la 
ejecución  de  las  acciones  previstas  en  el  plan  de  medios  y  de  acuerdo  con  el 
seguimiento realizado en la cláusula séptima.
Cuarta.  Naturaleza de los compromisos económicos.
Las aportaciones económicas que se comprometen a realizar las partes estarán 
orientadas exclusivamente a la promoción turística, quedando en principio excluidas del 
ámbito de aplicación de la normativa relativa a ayudas de Estado. No obstante, si de la 
firma del presente convenio pudiera quedar afectada la competencia en este sentido, se 
cumplirá con la normativa relativa a ayudas de Estado.
Quinta.  Distribución temporal por anualidades e imputación del gasto.
La campaña por la parte de Turespaña será sufragada con cargo a su presupuesto, 
aplicación presupuestaria 20.104.432A.640, proyecto de gasto 2021.20.104.0060, con la 
siguiente distribución de anualidades:
Para las acciones en medios externos:
– Año 2021: 175.500 euros.
– Año 2022: 103.500 euros.
– Año 2023: 171.000 euros.
Para las acciones en medios internos:
– Año 2021: 19.500 euros.
– Año 2022: 11.500 euros.
– Año 2023: 19.000 euros.
Lo que hace el siguiente total por años:
– Año 2021: 195.000 euros.
– Año 2022: 115.000 euros.
– Año 2023: 190.000 euros.
Sexta.  Naturaleza y régimen jurídico.
El presente convenio tiene naturaleza administrativa y se suscribe al amparo del 
título preliminar del capítulo VI de la Ley 40/2015, de 1 de octubre, de Régimen Jurídico 
del Sector Público. s
Séptima.  Seguimiento. w.
una Pcaorma isgiaórna nmtiizxatar  dlae b sueegnuaim mieanrctoh aq udee  slae  erejeucnuircáió anl  mdeel nporse suennat ev eczo navl emneios .se constituirá
aqueLlala cso pmairstieósn  qduee s seeg uaimdhieienrtaon e csotanr áp oinstteegrrioardidaa pdo sr elagsú np alart ecslá fuirsmualan tdeesc, iamsoí ccuoamrtoa  pdoerl 
convenio. Esta comisión desarrollará el plan de medios referido en la cláusula segunda
anterior y ejercerá asimismo funciones de resolución de controversias o discrepancias 
sobre el cumplimiento e interpretación del Convenio. Dicha Comisión estará integrada 
por  un  representante  de  cada  parte  firmante  así  como  por  las  que  se  adhieran 
posteriormente. Las decisiones de la Comisión se tomarán por consenso.
La  Presidencia  de  la  comisión  mixta  de  seguimiento  será  conjunta,  con  un 
representante de Turespaña y otro representante de la aerolínea firmante del presente 
convenio.
Para las funciones de Secretaría de la comisión mixta de seguimiento se seguirá un 
sistema rotatorio, en virtud del cual, el primer año corresponderá a Turespaña y el 
siguiente a la aerolínea y así sucesivamente.
A la finalización del presente convenio, las partes elaborarán un informe de la 
campaña o campañas llevadas a cabo en virtud del presente convenio y el resultado 
obtenido por las mismas.
Octava.  Consecuencias en caso de incumplimiento de las obligaciones.
En caso de incumplimiento del convenio por una de las partes, la otra podrá notificar 
a la parte incumplidora un requerimiento para que cumpla en el plazo de dos meses con 
las obligaciones o compromisos que se consideran incumplidos. Este requerimiento será 
comunicado también a la comisión de seguimiento.
Si transcurrido el plazo indicado en el requerimiento persistiera el incumplimiento, la 
parte que lo dirigió notificará a la otra y a la comisión de seguimiento la concurrencia de 
la causa de resolución con la determinación de los daños y perjuicios que procedan y 
entenderá resuelto el convenio, resultando, por tanto, de aplicación lo previsto en el 
artículo 52 de la Ley 40/2015, de 1 de octubre, de Régimen Jurídico del Sector Público.
Novena.  Orden jurisdiccional.
Las cuestiones litigiosas que surgieran en la interpretación, aplicación y cumplimiento 
del  presente  convenio  y  no  pudieren  ser  resueltas  en  el  seno  de  la  comisión  de 
seguimiento, quedarán sometidas a la decisión del órgano jurisdiccional contencioso-
administrativo que corresponda, de acuerdo con lo dispuesto en la Ley reguladora de la 
Jurisdicción Contencioso-administrativa.
Décima.  Eficacia.
El presente convenio resultará eficaz una vez inscrito en el Registro Electrónico 
estatal de Órganos e Instrumentos de Cooperación del sector público estatal, en el plazo 
de cinco días hábiles desde su formalización. Asimismo, será publicado en el plazo de 
diez  días  hábiles  desde  su  formalización  en  el  «Boletín  Oficial  del  Estado»,  de 
conformidad con el artículo 48.8 de la Ley 40/2015, de 1 de octubre, de Régimen 
Jurídico del Sector Público.
Undécima.  Duración.
El presente convenio se extinguirá transcurridos dos años desde su publicación en el 
«Boletín Oficial del Estado». En cualquier momento antes de la finalización de este 
plazo, sujeto a disponibilidad presupuestaria, las partes podrán acordar unánimemente 
su  prórroga  por  un  periodo  de  hasta  dos  años  adicionales,  que  deberá  tramitarse 
mediante  una  adenda,  comunicarse  en  tal  caso  al  Registro  Electrónico  estatal  de  e.e
Órganos e Instrumentos de Cooperación del sector público estatal y publicarse en el  w.b
«Boletín Oficial del Estado». 141ww
Duodécima.  Modificación.
La modificación del contenido del convenio requerirá el acuerdo de los firmantes
originarios, así como de aquellas partes que se adhieran con posterioridad según la
cláusula decimocuarta de conformidad con lo establecido en el artículo 49 g) de la 
Ley 40/2015, de 1 de octubre, de Régimen Jurídico del Sector Público.
Decimotercera.  Extinción y resolución.
El  presente  convenio  se  extingue  por  el  cumplimiento  de  las  actuaciones  que 
constituyen su objeto o por incurrir en alguna de las siguientes causas de resolución:
– El transcurso del plazo de vigencia sin haberse acordado la prórroga del mismo.
– El acuerdo de los firmantes.
– El  incumplimiento  de  las  obligaciones  y  compromisos  asumidos  por  parte  de 
alguno de los firmantes. En este caso, se estará a lo dispuesto en la cláusula octava 
anterior.
– Decisión judicial declaratoria de la nulidad del convenio.
– Cualquier otra causa distinta de las anteriores prevista en la ley.
La resolución del convenio se establecerá por acuerdo de los firmantes originarios 
así  como  de  aquellas  partes  que  se  adhieran  con  posterioridad  según  la  cláusula 
decimocuarta.
Decimocuarta.  Adhesión al convenio.
A través de la correspondiente acta de adhesión, según modelo que consta anexo al 
presente  convenio,  podrán  adherirse  al  mismo,  cualesquiera  otras  administraciones 
territoriales, entidades pertenecientes al sector público institucional, autonómico o local, 
así como también a entidades o instituciones de derecho privado, cualquiera que sea su 
naturaleza jurídica otras instituciones, fundaciones o empresas, públicas o privadas, que 
compartan el objetivo de promoción del destino España en el mercado del Reino Unido, 
así como el fortalecimiento del posicionamiento de los destinos, productos y experiencias 
turísticas de España.
Y para que así conste y a los efectos oportunos, ambas partes suscriben el presente 
documento  por  duplicado,  y  a  un  solo  efecto  en  la  fecha  indicada  en  el 
encabezamiento.–Por el Instituto de Turismo de España, OA, Francisco Javier Piñanes 
Leal, Consejero de Turismo en Londres (por delegación de firma de Resolución de 26 de 
agosto de 2020, «Boletín Oficial del Estado» núm. 239, de 7 de septiembre de 2020, 
previa autorización del Director General de Turespaña.–Por British Airways Plc., IAG 
User Charges, Category Head, Colin Betteridge y IAG User Charges, Category Lead, Ian 
Lough.
ANEXO
Plan de medios
Calendario de actuaciones año 2021
Coste total Contr. de Contr
Actividad Descripción
en EUR Turespaña de BA
Ene Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
Campaña de verano 2021. Campaña en prensa escrita, medios online y redes sociales (mix a decidir). 175.500 87.750 87.750             A repartir entre estos tres meses      
Campaña de otoño 2021. Campaña en medios online y redes sociales (mix a decidir). 175.500 87.750 87.750                 A repartir entre estos dos meses    
Campaña en ba.com. Banners en ba.com en las páginas Sale splash (Europe) y Beach holidays. 15.600 7.800 7.800             Durante estos cuatro meses    
Campaña en BA Media. Contenido sobre España en medios impresos y digitales de BA (mix a decidir). 23.400 11.700 11.700               Durante estos cinco meses
  Total año 2021. 390.000 195.000  195.000  
Calendario de actuaciones año 2022
Coste total Contr. de Contr.
Actividad Descripción
en EUR Turespaña de BA
Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
Campaña de enero 2022. Campaña en prensa escrita, medios online y redes sociales (mix a decidir). 122.800 61.400 61.400 A repartir entre estos dos meses                    
Campaña de primavera 2022. Campaña en medios online y redes sociales (mix a decidir). 84.200 42.100 42.100     A repartir entre estos tres meses              
Campaña en BA Media. Contenido sobre España en medios impresos y digitales de BA (mix a decidir). 23.000 11.500 11.500 Durante los doce meses del año
  Total año 2022. 230.000 115.000 115.000  
Calendario de actuaciones año 2023
Coste total Contr. de Contr.
Actividad Descripción
en EUR Turespaña de BA
Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
Campaña de enero 2023. Campaña en prensa escrita, medios online y redes sociales (mix a decidir). 244.80 122.400 122.400 A repartir entre estos dos meses                    
Campaña de primavera 2023. Campaña en medios online y redes sociales (mix a decidir). 97.200 48.600 48.600     A repartir entre estos tres meses              
Campaña en ba.com. Banners en ba.com en las páginas Sale splash (Europe) y Beach holidays. 18.000 9.000 9.000 Durante estos cinco meses              
Campaña en BA Media. Contenido sobre España en medios impresos y digitales de BA (mix a decidir). 20.000 10.000 10.000 Durante estos cinco meses              
  Total Año 2023. 380.000 190.000  190.000  
Para cada una de las actividades se utilizarán los siguientes indicadores para medir 
el éxito de las mismas:
– Campaña de verano 2021: indicadores adecuados, según los medios finalmente 
elegidos (impactos, tirada, impresiones, etc.).
– Campañas  de  otoño  2021  y  2022:  impresiones,  clicks,  y  reservas  realizadas 
durante la campaña.
– Campaña de enero 2022: indicadores adecuados, según los medios finalmente 
elegidos (impactos, tirada, impresiones, etc.).
– Campañas de primavera 2022 y 2023: impresiones, clicks, y reservas realizadas 
durante la campaña.
– Campañas en ba.com: visualizaciones e interacciones con los banners–un buen 
resultado sería alcanzar entre 250,000 y 300,000 impresiones, y entre 250 y 300 clicks.
– Campañas en BA Media: indicadores adecuados, según los medios finalmente 
elegidos (impactos, tirada, impresiones, etc.). Se pretende alcanzar a los 5 millones de 
usuarios del Reino Unido que están en las bases de datos de BA.
MODELO DE ACTA DE ADHESIÓN AL CONVENIO ENTRE EL INSTITUTO DE 
TURISMO DE ESPAÑA, OA, (TURESPAÑA) Y LA AEROLÍNEA BRITISH AIRWAYS 
PARA EL DESARROLLO DE ACCIONES CONJUNTAS DE MARKETING
REUNIDOS
De una parte:
El Instituto de Turismo de España, OA, (en adelante, Turespaña), con domicilio en 
Madrid, c/ Poeta Joan Maragall, 41, actúa por delegación de firma efectuada mediante 
dicha  resolución  de  26  de  agosto  de  2020,  don  ____________________________ 
nombrado en virtud de la Orden _______________, de _________________, publicada 
en el BOE núm. ___ de __ de __________________ de ___, Consejero de Turismo en 
Londres, previa autorización del Director General del Instituto de Turismo de España 
(Turespaña), ___________________________________, nombrado en virtud del Real 
Decreto 675/2020, de 14 de julio, que actúa por delegación de competencias efectuada 
mediante Resolución de 26 de agosto de 2020, de la Presidencia del Instituto de Turismo 
de  España,  OA,  publicada  en  el  «Boletín  Oficial  del  Estado»  núm.  239  de  7  de 
septiembre de 2020.
Y, BA Airline Company Limited, con domicilio social en Hangar 89, London Luton 
Airport, Luton, Bedfordshire LU2 9PF con NIF (VAT number) GB 3959649, representada 
en este acto por ____________________________, ______________________.
Y de otra:
[•] (en adelante, [•]), con domicilio social en [•], con NIF [•], representada en este acto 
por [•], que actúa jurídicamente con las facultades que le otorga [escritura, poder, etc.], 
bastantes para este acto.
EXPONEN
Que teniendo la entidad XXX pleno conocimiento del contenido, alcance y objetivos 
del Convenio, ésta coincide con las partes firmantes en la necesidad de desarrollar 
acciones conjuntas de promoción del destino España en el mercado del Reino Unido, así 
como el fortalecimiento del posicionamiento de los destinos, productos y experiencias 
turísticas de España, y
ACUERDAN
Que la entidad XXX se adhiere en todos sus términos al convenio y que como parte 
integrante del mismo y de la comisión mixta de seguimiento se obliga a:
– Realizar una aportación económica de entre 50.000-1.000.000 euros, que se suma 
a las estipuladas en la cláusula tercera del convenio.
– Poner a disposición del proyecto los medios humanos y materiales necesarios 
para que se puedan desarrollar las actuaciones previstas en la cláusula segunda, en el 
ámbito de las competencias de cada parte.
– Identificar conjuntamente los proyectos concretos a llevar a cabo en desarrollo del 
presente convenio, de acuerdo al plan de medios.
– Realizar la ejecución material de las actuaciones previstas en el plan de medios, 
siempre y cuando exista crédito adecuado y suficiente. es
– Realizar el seguimiento y evaluación de los proyectos en el marco del presente  bo
convenio e informar a la comisión de seguimiento. 141ww
de la–s  Raectauliazcairo nceusa nptraesv iasctacsio enne se sretes uclotennv epnrieoc.isas para la correcta y completa ejecución
La  adhesión  será  eficaz  una  vez  inscrita  en  el  Registro  Electrónico  estatal 
de Órganos e Instrumentos de Cooperación del sector público estatal.
Y, en prueba de conformidad, y para la debida constancia de lo convenido, las partes 
firman este acta de adhesión, en Madrid, en las fechas indicadas en el pie de firma, 
tomándose como fecha de formalización del presente documento la fecha del último 
firmante.
[Nombre de la empresa/
Instituto de Turismo de España. OA, CA La aerolínea British Airways
entidad que se adhiere]
   
   
     
   
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