Consumer_Neuroscience
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==== Preispolitik ====
In der Preispolitik hat sich das sogenannte Behavioral Pricing als Forschungsgebiet etabliert, in dem psychologische Erkenntnisse über das Konsumentenverhaltens bezüglich der Preisgestaltung untersucht werden.
Laut Peter Kenning gibt es weitreichende Themengebiete, deren Fragen nur unzureichend beantwortet werden können. Es sei etwa unklar, wie Informationen über Preise neuronal verarbeitet, gespeichert oder überhaupt wahrgenommen werden. Wieso objektiv gleiche Preise individuell positiv oder negativ wahrgenommen werden können sei ebenfalls unbeantwortet. Ein hoher Preis scheint die Kaufwahrscheinlichkeit dann zu steigern, wenn der Konsument unsicher bezüglich des Kaufs ist oder über keine Vorerfahrungen mit dem Produkt verfügt — andererseits kann ein hoher Preis auch als Verlust wahrgenommen werden.
Aktuelle Forschung zeigt, dass bei hohen Preisen die Schmerzareale des Gehirns aktiviert werden. Die Konsumenten scheinen dieses negative Gefühl grundsätzlich vermeiden zu wollen. So konnten Brian Knutson, Scott Rick et al. darauf basierend mittels einer fMRI-Studie die Kaufentscheide von Probanden vorhersagen.