RAPPORT ANNUEL 2008
Entreprise : WAFA ASSURANCE
Date de publication : 09/09/2009
Type de document : Rapports annuels

SOTHEMA logo with Arabic text 'سوطيمما' and the word 'othema' in blue, featuring a stylized 'S' and a red diamond.

DES ENERGIES UNIES POUR LA VIE

SOMMAIRE

SOTHEMA,

UN SPÉCIALISTE

DU MÉDICAMENT

- Profil

- Instances dirigeantes

- Chiffres clés

- Engagements prioritaires

- La stratégie de SOTHEMA

- SOTHEMA et les sothémiens

FAITS MARQUANTS 2008

- Les temps forts de 2008

- Sothema sur Market Merger Magazine

MESSAGE DE MR TAHI OMAR, PDG

LE CARNET DE

L'ACTIONNAIRE

RAPPORT FINANCIER

A person wearing a blue protective suit, hood, and face shield is working in a laboratory. They are standing next to a piece of equipment, possibly a centrifuge or a similar machine, and appear to be operating it. The laboratory is equipped with various pieces of equipment and storage containers. The lighting is bright and clinical.

A person in a blue protective suit working in a laboratory.

S O T H E M A ,

U N S P E C I A L I S T E

D U M E D I C A M E N T

PROFIL

Fondée en 1976, SOTHEMA (Société de Thérapeutique Marocaine) est un laboratoire pharmaceutique 100 % marocain, spécialisé dans la fabrication et la commercialisation des médicaments. Avec un portefeuille de plus de 240 médicaments fabriqués et importés, SOTHEMA se présente comme un laboratoire pluridisciplinaire intervenant dans tous les domaines thérapeutiques et produisant toutes les formes galéniques. D'une superficie de 65.000 M2 couverts, le site industriel de SOTHEMA est composé de cinq unités de production dont 4 accréditées par les plus importantes agences internationales. La cinquième et toute récente unité de SOTHEMA est une usine très sophistiquée qui s'étend sur une superficie couverte de 11.000 m2, entièrement dédiée à la fabrication des médicaments injectables.

Utilisant les dernières technologies et un savoir faire pointu, la production de SOTHEMA est conforme aux normes internationales de qualité. En plus de l'activité de production sous licence internationale où SOTHEMA est leader avec un portefeuille de 32 laboratoires internationaux, SOTHEMA intervient dans l'activité du façonnage qui consiste à fabriquer les médicaments d'autres laboratoires confrères marocains et étrangers. Avec une part de marché de 7% au Maroc, SOTHEMA est classée 6ème laboratoire pharmaceutique marocain. Tout en développant ses performances sur le marché local, SOTHEMA s'est considérablement orientée vers l'international à travers la mise en place de filiales et de bureaux de représentation dans des pays à fort potentiel de croissance. En effet, SOTHEMA est le premier laboratoire pharmaceutique marocain ayant ouvert une filiale à l'étranger. Il s'agit de la société WEST AFRIC PHARMA à Dakar (Sénégal) dont la production est destinée aux pays de la zone CFA et de l'Afrique de l'Ouest. Parallèlement aux ouvertures des représentations étrangères, SOTHEMA compte sur l'enregistrement de ses médicaments dans plusieurs pays africains, arabes et européens en vue d'augmenter le volume de ses exportations.

Fortement engagé dans une démarche d'amélioration permanente, le management de SOTHEMA exprime sa transparence par son ouverture sur le marché financier. SOTHEMA est le premier laboratoire marocain qui s'est introduit en bourse et ce depuis janvier 2005.

INSTANCES DIRIGEANTES

• MEMBRES DU CONSEIL D'ADMINISTRATION

MEMBRES

FONCTION

M. Omar TAZI

Président

M. Abdelaziz BERRADA

Administrateur

Mme. Halima BERRADA

Administrateur

M. Abdelhak TAHIRI

Administrateur

M. Mohammed SEFRIIOUI

Administrateur

M. Karim BERRADA

Administrateur

Mme. Lamia TAZI

Administrateur

• STRUCTURE DU CAPITAL

15%

85%

Bourse

Autres actionnaires

A stacked bar chart showing the structure of capital. The total bar is divided into two segments: a light yellow segment at the top labeled '15%' and a darker yellow segment at the bottom labeled '85%'.

• GOUVERNEMENT D'ENTREPRISE

Les statuts de SOTHEMA ne prévoient pas la mise en place d'un comité d'audit. Ceci étant, les actionnaires ont donné mandat depuis 2001 à des auditeurs externes indépendants pour établir un rapport sur les comptes annuels certifiés. Ce rapport permet aux actionnaires de disposer d'éléments supplémentaires leur permettant de s'assurer de la sincérité et de la fiabilité des comptes, et notamment sur les points suivants :

• La cohérence et l'efficacité du dispositif de contrôle interne de la société ;

• Les méthodes et principes comptables ;

• Les risques et engagements hors bilan de la société ;

• Tout sujet pouvant présenter des risques pour la société ou des dysfonctionnements graves de procédures.

• ORGANISATION :

TOP MANAGEMENT

PDG : M. Omar TAZI

DG : Mme Lamia TAZI

DGA : M. Rachid KADIRI

DIRECTIONS

Direction de la production : M. Lotfi BENABDELLAH

Direction comptable et financière : M. Abdelilah ZARI

Direction de la qualité : Mme Guizlaine KHENBOUBI

Direction de la logistique : M. Driss CHAFAI

Direction Affaires Internationales : M. Abdelilah CHEBIHI

• NOUVELLES NOMINATIONS EN 2009

Directeur Technique : M. Najib BNANA

Directeur Achat et projets : M. Houssine BENKIRAN

DRH : M. Tarik BELFAIDA

Directeur du système d'information : M. Mohamed MAAROUFI

DÉPARTEMENTS

Dép. Commercial : M. Samir ELKORTBI

Dép. Marketing : Mme Najlaa EL HANI

Dép. Ventes : M. Khalil RAMADANE

Dép. Dentaire : Mme Leila BERRADA

Dép. Affaires Réglementaires : M. Hassan EDDARI

Dép. Communication : M. Mohamed QRAYIM

Dép. HES (Santé, Sécurité et Environnement) : Mr Aziz ELHAZMIR

Dép. Transit : Mme Naima Diouri

Dép. Contrôle de Gestion : M. Abdellah JAOUI

Dép. R&D : M. Abdelhakim BENZAMANE

Dép. Service des marchés : Mme Naima EL HAILI

• DIRECTOIRE

Portrait of M. Omar TAZI, PDG of SOTHEMA.

M. Omar TAZI

M. (64 ans), est docteur en pharmacie, diplômé de l'Université de Lyon. Il est également titulaire d'un certificat d'études supérieures de pharmacie industrielle à l'Université de Lyon. Il fonde SOTHEMA en 1976 avec pour activité l'importation de produits finis et la fabrication de dentifrice, l'effectif était alors de 6 personnes. En 1979, il construit l'usine de BOUSKOURA (2 600 m

2

). Depuis, il développe la société en tant que Président Directeur Général jusqu'à atteindre une superficie de 65 000 m

2

et un effectif global de 850 personnes.

Portrait of Mme Lamia TAZI, DG of SOTHEMA.

Mme Lamia TAZI

(33 ans), est pharmacien, diplômé de l'Université de Liège en 1997. Elle est rattachée à la Présidence entre 1997 et 2000 où elle prend en charge les dossiers de lancement de produits, coordonne la production et participe à la politique qualité. En septembre 2000, elle est nommée Directeur Général et Pharmacien Responsable de SOTHEMA. Elle participe à la définition de la stratégie de l'entreprise, se charge des dossiers d'investissement et coordonne les différentes phases de réalisation des produits.

Portrait of M. Mohamed Rachid KADIRI, DGA of SOTHEMA.

M. Mohamed Rachid KADIRI

(58 ans), est expert comptable de formation. Il rejoint les laboratoires AFRICPHAR en tant que Directeur Administratif et Financier entre janvier 1980 et octobre 1981. En novembre 1981, il intègre SOTHEMA en tant que Directeur Administratif et Financier avant d'occuper le poste de Directeur Général Adjoint en 1991.

Portrait of M. Lotfi Ben Abdellah, Director of Production of SOTHEMA.

M. Lotfi Ben Abdellah

(52 ans) est pharmacien, diplômé de l'Université de Monastir (option biologie). Il rejoint les laboratoires SOTHEMA en 1988 en tant que Responsable de fabrication des produits stériles. Il est nommé Responsable d'usine en 1995 avant de devenir Directeur de Production en 1998, poste qu'il occupe jusqu'à aujourd'hui.

Portrait of M. Abdelillah ZARRI

M. Abdelillah ZARRI

(53 ans) est diplômé d'études en comptabilité. En 1978, il occupe le poste de Responsable Administratif et Financier dans les filiales de SOMACA & ODI. Il rejoint ensuite le groupe Gipart en 1986 où il devient Responsable des actes sociaux, administratifs et financiers. Ensuite, il devient Directeur Financier et Administratif de Scanner Auto entre 1990 et 1993. Enfin, il rejoint les Laboratoires SOTHEMA en 1993 en tant que Directeur Comptable et Financier.

Portrait of M. Abdelilah CHEBIHI

M. Abdelilah CHEBIHI

(45 ans) est diplômé d'une maîtrise en sciences économiques spécialité gestion des entreprises et d'un DESS de Gestion et Finance. Il occupe d'abord le poste de chef de service achats et import au sein du laboratoire américain PFIZER en 1991. Il intègre ensuite la société LHUSA, groupe industriel marocain de fabrication de produits d'hygiène. Enfin, il intègre SOTHEMA en mai 1998 où il occupe aujourd'hui le poste de Directeur des Affaires Internationales.

Portrait of Mme Ghizlane KHANEBOUI

Mme Ghizlane KHANEBOUI

(41 ans) est pharmacien, diplômé de l'Université de Monastir (option biologie). Elle rejoint les laboratoires SOTHEMA en tant que Responsable des Affaires Réglementaires en 1991. Elle occupe le poste de Responsable du Laboratoire de Contrôle entre 1992 et 1994, puis le poste de Responsable du Département Assurance Qualité entre 1994 et 1998. Enfin, elle est nommée Directeur Qualité en 1998, où elle élabore les plans d'action qualité du site industriel.

Portrait of M. Driss Chafai

M. Driss Chafai

(49 ans) est diplômé de l'Ecole Nationale Supérieure des Ingénieurs Electriciens de Grenoble (Génie Atomique). Il est également titulaire du cycle supérieur de l'Institut Supérieur des Hautes Etudes de Management (HEM). En 1986, M. Chafai rejoint le groupe MERLIN GERIN en tant que Responsable du Département Logistique. Il intègre ensuite les Laboratoires SOTHEMA en 1994 où il occupe depuis le poste de Directeur Logistique.

CHIFFRES CLÉS :

32

laboratoires partenaires des plus prestigieux au monde

850

collaborateurs dont 85 cadres

240

produits fabriqués et importés

94

millions de dirhams de résultat net en 2008

685

millions de dirhams de chiffre d'affaires (hors taxes) en 2008

6

ème

laboratoire pharmaceutique au Maroc

NOS ENGAGEMENTS PRIORITAIRES

LES 5 CLÉS DU SUCCÈS :

Le style de management de SOTHEMA fait de la qualité totale un objectif permanent et indispensable à la satisfaction des clients. Celle-ci est la raison d'être de SOTHEMA.

1- L'IMPLICATION DES SOTHÉMIENS

Attirer les meilleurs talents, développer constamment leurs compétences, stimuler leur force de proposition, les inciter à s'impliquer activement dans le fonctionnement de leurs équipes, telles sont les exigences prioritaires pour aboutir à la qualité totale.

2- LE SYSTÈME DE PRODUCTION DE SOTHEMA

Organisation des campagnes de production selon les PDP, flexibilité et optimisation des moyens de production, élimination de toutes les opérations improductives. Audité par des agences internationales, le système de production SOTHEMA vise continuellement à améliorer la productivité et la qualité des produits.

3- RECHERCHE & DÉVELOPPEMENT

Afin de lancer des produits pharmaceutiques de qualité, innovants et efficaces et en vue de concevoir des prestations de service adaptées aux besoins de ses clients, SOTHEMA s'organise en équipe projet et étudie, grâce à son département R&D, les besoins des marchés dans lesquelles elle intervient, les caractéristiques techniques de production des nouveaux produits ainsi que les offres de service apportant au client une véritable valeur ajoutée.

A scientist in a white lab coat is using a microscope in a laboratory setting. The scene is brightly lit, and there are various laboratory equipment and supplies visible in the background.

A group of approximately 25 people, including men and women, are standing in a warehouse or factory setting. They are dressed in a mix of business casual attire and lab coats. They are posed for a group photo in front of tall metal shelving units filled with cardboard boxes.

4- POLITIQUE ACHAT

Sélectionnant un nombre limité de fournisseurs parmi les meilleurs au niveau national et international, SOTHEMA établit avec eux de véritables relations de partenariat, empreintes d'exigence et de confiance, ce qui permet de profiter de leurs capacités d'innovation et de travailler avec eux sur l'amélioration de la productivité et de la qualité.

5- LA QUALITÉ TOTALE

Une véritable culture dont l'adhésion est exigée de l'ensemble des sothémiens et des fournisseurs. La qualité totale est une finalité primordiale pour répondre aux attentes des clients en termes de qualité des produits et des services rendus.

LA STRATÉGIE DE SOTHEMA

Acteur de premier plan de l'industrie pharmaceutique marocaine, SOTHEMA continue de mettre ses ressources au service des patients marocains et africains. Centrée sur son cœur de métier qui est la production et l'importation des médicaments innovants sous licence ainsi que le façonnage des formes pharmaceutiques pionnières pour ses clients internationaux, SOTHEMA entend poursuivre son développement au travers d'une stratégie de croissance forte, durable et profitable. Par ailleurs, SOTHEMA continue à s'impliquer activement à rendre les médicaments accessibles au plus grand nombre de patients à l'aide de produits adaptés en termes de prix et d'indications thérapeutiques. Dans un environnement économique difficile et en pleine mutation, SOTHEMA utilise sa forte capacité d'adaptation en investissant massivement dans l'extension de ses unités industrielles, en dotant celles-ci des toutes dernières technologies en matière de production pharmaceutique, en enrichissant constamment son portefeuille de laboratoires commettants, en respectant toutes les conditions permettant d'obtenir les accréditations qualité et en se spécialisant dans les créneaux d'avenir comme le façonnage des médicaments injectables. Tout en cherchant à consolider ses positions sur le marché marocain à travers le lancement de nouveaux produits protégés, SOTHEMA s'ouvre sur l'international à travers l'exportation de ses produits génériques de marque vers des marchés étrangers et l'ouverture de filiales.

SOTHEMA ET LES SOTHÉMIENS

• LA POLITIQUE RH, AU CŒUR DE NOTRE DÉVELOPPEMENT

La capacité de SOTHEMA d'attirer des talents, de développer constamment leurs compétences et de les retenir fait d'elle l'un des employeurs préférés pour tous les niveaux de collaborateurs : directeurs, jeunes managers, techniciens et ouvriers. Notre politique RH matérialisée notamment par nos outils de recrutement, notre système d'évaluation de performance et nos formations, permet à tous les sothémiens qui nous rejoignent d'avoir autant d'expériences à vivre que d'opportunités de développement de carrière à saisir. Définie avec soin, cette politique conjugue la meilleure réponse aux besoins de développement de notre organisation et la conformité aux principes fondateurs de notre projet de société. Elle se base sur de fortes valeurs d'éthique, d'humanisme, de transparence et de proximité. Ces valeurs sont ainsi les expressions de notre SOTHEMA WAY, notre ligne de conduite à laquelle nous nous référons à tous les niveaux de l'entreprise et à chaque stade de notre développement.

Fortement engagée dans un processus continu d'amélioration, SOTHEMA cherche constamment à équilibrer ses systèmes de management et à réaménager ses structures afin d'aboutir à un double objectif : faciliter l'application des tâches et humaniser les rapports. Elle recherche aussi des compétences et des talents en phase avec ses valeurs. Des candidats ayant de l'énergie, de la créativité et de l'audace. Des candidats ambitieux et dynamiques avec lesquels nous construirons un parcours de carrière sur-mesure.

A group of diverse employees, including men and women wearing headscarves, posing for a photo in front of green plants.

A group of employees in a cleanroom environment, wearing full-body blue protective suits and face masks, standing in front of industrial equipment.

• MANAGEMENT PARTICIPATIF

En 2006, SOTHEMA s'est lancé dans un ambitieux projet de management participatif. Il s'agit d'un système de gestion et de validation des propositions d'amélioration continue émanant de tous les sothémiens, tous grades et métiers confondus. Baptisé système P.A (Propositions d'Amélioration), ce projet vise à encourager les sothémiens à contribuer au quotidien dans l'amélioration continue des systèmes de gestion de SOTHEMA en proposant librement toute sorte d'idées d'amélioration. Pour cela, le département RH s'est assigné trois objectifs : faire connaître le système PA par une communication de proximité ; Mettre en place un dispositif de recueil et de traitements des idées d'amélioration ; inscrire le système P.A dans le cadre de motivation et de rétribution. A l'issue de l'étape d'information et d'explication du système P.A, le département RH a préféré que le déploiement du système soit progressif. La première direction choisie fut la logistique où le système P.A est aujourd'hui opérationnel.

• LE TEAM BUILDING, CONSTRUIRE DES ÉQUIPES SOUDÉES.

Souhaitant sortir des « sentiers battus » où le team building fait souvent référence à des évènements occasionnels à périodicités espacées, SOTHEMA a choisi d'en faire une véritable approche de construction d'équipes homogènes et soudées. Le team building « version SOTHEMA » allie à la fois les rencontres occasionnels que les évènements « festifs ». Chaque semaine, SOTHEMA fait rencontrer ses différentes équipes avec à l'ordre du jour la discussion approfondie des thèmes les plus préoccupants pour les membres desdites équipes. Les rencontres hebdomadaires sont aussi l'occasion d'organiser des séminaires portant sur la psychologie de travail en groupe, les techniques de management de groupe et de projets. L'objectif de ces séminaires est de faire travailler chaque membre d'équipe sur son approche de l'individualité et du travail en groupe. Ce sont aussi l'occasion pour les managers de mieux appréhender les attentes de leurs subordonnés et, aussi et surtout, leurs idées pour un meilleur rendement des équipes.

Par ailleurs, SOTHEMA organise des activités extra-entreprise pour forger ses équipes. Il s'agit d'activités donnant l'occasion aux membres de l'équipe d'apprendre à se connaître en dehors de la société. Après, l'ambiance est souvent meilleure et les membres de l'équipe se complètent mieux.

PRINCIPES GÉNÉRAUX DU TEAM BUILDING SOTHEMA

• Les membres d'une équipe doivent savoir pourquoi ils ont été sélectionnés. Ils apprendront à se respecter eux-mêmes et les autres au sein du groupe.

• Les objectifs individuels et collectifs ont leur importance. Les objectifs communs permettent de donner un but à l'ensemble de l'équipe. Les objectifs individuels évitent aux membres de l'équipe de se noyer dans le travail collectif.

• Une équipe n'est productive que si elle communique. La meilleure communication est celle qui se crée lors de contacts personnels.

• La confiance mutuelle et la communication ouverte renforcent l'esprit d'équipe. L'équipe doit avoir l'impression que ce qu'elle fait a de l'importance et elle doit être écoutée lorsqu'elle informe ou lorsqu'elle transmet ses rapports.

KNOWLEDGE MANAGEMENT

Les salariés sont aujourd'hui les acteurs incontournables de SOTHEMA. Il n'est plus possible de les mobiliser sans les tenir informés des objectifs économiques, financiers, sociaux, politiques, éthiques et culturels de l'entreprise. La communication interne à SOTHEMA met en commun un langage, une culture et des valeurs. Son objectif est de trouver la meilleure relation d'appartenance à l'entreprise, favorisant la coopération, l'adhésion et la contribution à la stratégie de développement. Oeuvrant prioritairement pour permettre aux salariés d'avoir des points de référence en terme d'image, la communication interne à SOTHEMA crée une identité propre à l'entreprise tout en permettant à chaque composante de disposer de son autonomie, facilitant les échanges entre les collaborateurs avec de grandes possibilités d'interaction productive. La communication interne suscite la culture de SOTHEMA d'abord par son histoire, par les hommes qui font l'entreprise, des ouvriers aux cadres, par des évènements et par des outils comme le journal interne, la news letter hebdomadaire et l'Intranet. Pour SOTHEMA, la communication interne ne doit pas s'arrêter au simple rôle d'information, mais doit agir pour changer les habitudes de formation pour faire de l'entreprise une organisation nécessairement apprenante, à même de produire et de conserver un patrimoine de savoir. Elle prône dès lors le principe de Knowledge Management avec comme finalité de faire du travail de chacun à la fois des tâches consommatrices de savoir mais aussi productrices de connaissances nouvelles. Le Knowledge Management repose également sur la capacité des sothémiens d'apporter des idées nouvelles, chacun dans sa spécialité. Les sothémiens sont invités au quotidien à formuler leurs propositions avec comme finalité l'amélioration de la rentabilité de toutes les activités de l'entreprise.

A photograph of a television studio set for an RTI program. A woman in a dark suit is seated at a round table, holding a white cup. A man in a dark suit is seated across from her, holding a microphone. The background features large RTI logos and text including 'RADIO DIFFUSION TELEVISION IVOIRIENNE', 'UNITE 2012', 'RTI Sport', and 'Martyrs'. A sign on the left reads 'PROTECTION DES FAMILLES DANS L'ESPACE'. A camera operator is visible in the foreground on the right.

LES TEMPS FORTS DE 2008

A collage of three photographs showing people in a pharmaceutical setting. The top-left photo shows a person in a white lab coat and hairnet from behind. The top-right photo shows a group of people in white lab coats and hairnets standing in a line. The bottom-right photo shows a woman in a white lab coat and hairnet standing in a cleanroom environment.

LES TEMPS FORTS DE 2008

A photograph of a group of people sitting around a long table at a dinner event, smiling and posing for a photo.

SOTHEMA PREND PART AU CONGRÈS FRANÇAIS DE LA RHUMATOLOGIE

Comme chaque année, l'association dite « Société Française de Rhumatologie (SFR)» organise le Congrès Français de Rhumatologie qui réunit plus de trois mille participants francophones autour de sessions scientifiques, de conférences inaugurales et de conférences d'actualité ainsi que des sessions de formation continue. Le congrès de l'année 2007 auquel SOTHEMA a pris part a été marqué par la participation d'un grand nombre des rhumatologues représentant environ 70% de toute la profession. SOTHEMA qui avait l'habitude de sponsoriser la participation des rhumatologues marocains au congrès, a choisi cette année d'être présente à travers la participation de Melle Moujab ZAHRA qui, à l'occasion de dîners offerts à 32 médecins marocains présents lors du congrès, a pu développer les relations de partenariat avec ces prescripteurs. Il est à noter que SOTHEMA est le seul laboratoire marocain ayant pris part aux travaux du congrès.

A photograph of a box of NORLEVO emergency contraceptive pills and a single orange pill.

SOTHEMA MET SUR LE MARCHÉ MAROCAIN LA PILULE DU LENDEMAIN

SOTHEMA a mis sur le marché marocain un nouveau produit importé à savoir la pilule du lendemain vendue sous la marque NORLEVO. Il s'agit d'un produit de contraception d'urgence à base d'une hormone appelée LNG. NORLEVO a dû être bloqué dans le ministère de la santé durant 10 ans avant d'être finalement autorisé par YASMINE BADDOUN. Le prix de vente public est de 94 dhs.

A photograph of a woman in a black blazer sitting at a conference table, looking at documents.

A photograph of a woman in a black blazer sitting at a conference table, looking at documents.

SOTHEMA PARTICIPE AU PHARMAGORA

SOTHEMA a participé à la 23ème édition du PHARMAGORA, l'une des principales manifestations pharmaceutiques européennes. L'édition 2008 du PHARMAGORA a vu la participation des ministres de la santé français et ivoirien ainsi que celle d'un député européen. Plus de 31.000 visiteurs ont rencontré quelques 500 exposants. Le PHARMAGORA a été l'occasion de nombreux débats scientifiques et des ateliers de formation.

SOTHEMA SUR MARKET MERGER MAGAZINE

The logo for Merger Market, featuring a stylized eye design in blue and white.

mergermarket

Le magazine Londonien Market Merger Magazine a réalisé une interview avec Mme TAZI au sujet des projets présents et futurs de SOTHEMA. L'interview a porté également sur la nouvelle usine des injectables et le potentiel que représente cette usine à l'export. Il a été également question de traiter l'ouverture de SOTHEMA sur des pays étrangers tels que le Sénégal par la mise en place de la filiale WEST AFRIC PHARMA. Magazine économique, Merger Market est affilié à un prestigieux cabinet de stratégie et de perspectives anglais portant le même nom. Les analystes et journalistes de cet établissement anglais scrutent tous les marchés financiers et économiques mondiaux à la recherche d'opportunités d'affaires pour les entreprises anglaises. SOTHEMA est l'unique laboratoire marocain à figurer sur ce magazine. Une nouvelle médiation à l'international.

MADAME TAZI À LONDRES

Mme TAZI Lamia a fait, fin Mai 2008, un voyage d'affaire à Londres pour prendre part à la nouvelle édition du salon « business meeting » organisé par la banque d'affaire américaine UBS. Cette nouvelle édition a été riche en activités. Mme TAZI a pu rencontrer de nombreuses personnalités représentant le monde du business notamment des patrons de laboratoires pharmaceutiques internationaux. Des perspectives de partenariat s'annoncent bien pour prochainement. Il faut noter que SOTHEMA est l'unique laboratoire pharmaceutique marocain qui participe à ce genre d'évènements importants aussi bien pour la société que pour toute l'industrie pharmaceutique marocaine.

A woman in a blue hard hat and white pants stands next to a stack of cardboard boxes labeled 'Sotherma' in a warehouse. A cameraman with a video camera is filming her from the side.

A woman in a black top and white pants stands in a warehouse aisle, looking at shelves stocked with cardboard boxes. A cameraman is filming her.

A woman in a black top and white pants walks through a large warehouse aisle. A cameraman is filming her as she moves past tall green metal shelving units.

SOTHEMA SUR CANAL-SUR ET M-TNL

Mme TAZI a donné deux déclarations respectivement à la télévision espagnole CANAL SUR et hollandaise M-TNL. La première déclaration a porté sur l'intention de SOTHEMA d'initier la ligue marocaine contre le viol. La chaîne espagnole s'est intéressée à l'initiative et lui a consacré un passage dans une édition d'information régionale. La deuxième déclaration a été au sujet du lancement de NORLEVO. En effet, la chaîne hollandaise a préparé un documentaire de 30 minutes portant sur l'évolution des mœurs au Maroc. Le lancement par SOTHEMA de la pilule du lendemain est parmi les thèmes centraux développés par le documentaire. Ainsi, Mme TAZI apparaît à plusieurs occasions durant le film expliquant conditions et difficultés qui ont marqué le lancement de NORLEVO.

A trade show booth for SOTHEMA. The booth is white and blue, with signs that read 'SL 76 QUIMDIS/ SOTHEMA' and 'WE ARE READY TO MEET YOUR NEEDS'. There are also signs for 'QUALITY', 'PROXIMITY', and 'REACTIVITY'. People are seen interacting at the booth.

SOTHEMA DANS LE SPÉCIAL 500 PREMIÈRES ENTREPRISES AFRICAINES

Dans la 17ème édition du spécial 500 premières entreprises africaines, jeune Afrique a réalisé un dossier de 4 pages consacré à l'industrie pharmaceutique en Afrique. Première entreprise citée? SOTHEMA. Le dossier traite de SOTHEMA comme l'un des exemples d'entreprises africaines, pionnières dans la coopération sud-sud. Il présente le volet de transfert de technologie et de savoir-faire, la mise en place d'une filiale industrie et le renforcement de la coopération notamment avec des pays maghrébins comme l'Algérie. Rappelons que le spécial 500 premières entreprises africaines est le document de référence de l'économie africaine touchant une audience composée d'institutionnels de haut niveau, de chefs d'entreprises et d'investisseurs régionaux et étrangers. Elle est estimée à plus d'un million de lecteurs.

A composite image showing a man speaking at a microphone during a formal event. The image is divided into three vertical panels. The left panel shows a close-up of a glass of orange liquid. The middle panel shows the man in a blue pinstripe suit and a patterned tie, speaking into a microphone. In front of him are a bottle of water, a glass, and a vase of orange roses. A nameplate on the table reads 'Monsieur Omar TAZI Président d'honneur AMIP'. The right panel shows a woman in a dark blazer and white shirt sitting at the table, looking towards the camera.

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A photograph of a man and a woman in a meeting. The man, on the left, is wearing a blue suit and tie, and is speaking into a microphone. The woman, on the right, is wearing a dark blazer over a light blue shirt and is listening. In the background, there is a framed portrait of a man in a suit, and a table with water bottles and snacks in the foreground.

2008, MAINTIEN DE LA CROISSANCE DANS UN CONTEXTE MARQUÉ PAR LA CRISE

La croissance que SOTHEMA a réalisée en 2008 a été le prolongement de celle enregistrée en 2007. Le chiffre d'affaires global H.T réalisé en 2008 a progressé de 11% et s'élève à 686 MDH contre 615 MDH en 2007. Le résultat d'exploitation a légèrement progressé passant de 92 MDH en 2007 à 93 MDH en 2008. Le résultat net s'est apprécié de 57% en s'élevant à 94 MDH contre 60 MDH en 2007. L'Excédent Brut d'Exploitation (EBE) a connu une croissance positive de 3 %. Ces indicateurs témoignent de la performance industrielle et commerciale de SOTHEMA qui, malgré le contexte de la crise ainsi que ses engagements en matière d'investissement, a pu conserver la 6ème place dans le classement de la profession avec une part de marché de 7%. Concernant l'affectation des résultats, le conseil d'administration de SOTHEMA a proposé à l'Assemblée Générale Ordinaire la distribution d'un dividende brut de 40 dhs par action. L'approbation de cette décision se fera lors de la l'AGO qui aura lieu le jeudi 4 juin 2009.

UNE NOUVELLE STRATÉGIE

Les performances de SOTHEMA en 2008 sont le prolongement de celles de 2007 puisque les facteurs qui ont conduit à leur réalisation durant les deux années restent les mêmes. Ces facteurs sont respectivement la réorganisation de la force de vente, la meilleure maîtrise des coûts des facteurs de production ainsi que le lancement d'une nouvelle approche de management et de gestion des ressources humaines. Sur le plan marketing, SOTHEMA s'est dotée d'une nouvelle organisation de la force de vente assortie d'une stratégie marketing qui tient à toucher toutes nos cibles directes et indirectes à savoir les médecins, les pharmaciens et les grossistes, etc. Cette organisation consiste à responsabiliser et à motiver le délégué médical et le représentant marketing et à leur donner une marge de manœuvre supplémentaire dans le cadre de leur visite médicale et pharmaceutique. SOTHEMA s'est beaucoup investie dans le recrutement, la formation, la motivation et la fidélisation de ses délégués médicaux et pharmaceutiques. La formation est devenue plus pratique. Le système de primes et de motivation a été totalement revu de façon à favoriser l'émulation positive et à valoriser le rendement. Le recrutement est désormais très sélectif permettant de se doter de compétences pointues, à même de créer de la valeur. Grâce à ses réformes stratégiques, SOTHEMA est aujourd'hui réputée de « laboratoire performant d'un point de vue marketing et où il fait bon travailler ». Toujours sur le plan marketing, SOTHEMA a tenu à participer et à sponsoriser les principales manifestations médicales et pharmaceutiques. En plus de congrès nationaux de différentes spécialités, SOTHEMA a pris part à certains congrès internationaux tels que le PHARMAGORA, principale manifestation pharmaceutique européenne, et le congrès français de la rhumatologie. La communication marketing s'est particulièrement développée en 2008 grâce à une nouvelle approche de communication scientifique marquée par l'organisation de conférences scientifiques, la rédaction d'articles et la réalisation d'études scientifiques ainsi que l'ouverture sur les médias. Ceci s'est illustré par des campagnes médiatiques de tous premiers plans comme ce fut le cas pour le produit NORLEVO (pilule du lendemain) qui est aujourd'hui le premier médicament marocain à bénéficier d'une aussi large couverture médiatique (télé, radios, journaux...). En 2008, SOTHEMA a poursuivi la même politique de lancement en s'inscrivant dans un registre thérapeutique de spécialité. Elle a mis sur le marché trois nouveaux produits à savoir NORLEVO, CYMBALTA et TERIX. Il s'agit respectivement d'une contraception d'urgence dite pilule du lendemain, d'un antidépresseur à base de chlorhydrate de DULOXETINE et d'un antifongique basé sur la TERBINAFINE. Le TERIX est un médicament générique développé par SOTHEMA.

AU NIVEAU INTERNATIONAL ?

Les ventes de SOTHEMA à l'export ont enregistré une hausse de 50% en s'établissant à 46 MDH contre 31 MDH en 2006. Cette dynamique haussière devra se maintenir dans les années prochaines grâce à la politique d'introduction des produits dans

A man and a woman in business attire sitting at a table with microphones, engaged in a discussion. The man is on the left, wearing a blue suit, and the woman is on the right, wearing a dark blazer over a light shirt. There are bottles of water and a glass of juice on the table.

les pays étrangers notamment l'Afrique subsaharienne, le Maghreb, le Moyen Orient et les pays du golf persique. En guise d'exemple, SOTHEMA a enregistré son insuline dans 10 pays africains. La mise sur le marché de cette insuline devra doper les ventes au niveau international. En outre, SOTHEMA a mis en place d'importants moyens de communication en vue de consolider sa notoriété internationale et son image de laboratoire pharmaceutique leader au niveau régional et continental. En plus du sponsoring du salon panafricain DAWAFRIC (premier salon panafricain du médicament) et la participation en tant qu'exposant au CPHI (premier salon mondial de l'industrie pharmaceutique), SOTHEMA a fait l'objet en 2007 d'une couverture médiatique sans précédent marquée par des articles, des reportages et des documentaires diffusés sur des supports internationaux de grande renommée ainsi dans le cadre d'émissions économiques à forte audience.

Focus sur l'international malgré la crise

Tous les efforts décrits ci-dessus ont permis à SOTHEMA de résister à un contexte national et international marqué par la crise. Même si SOTHEMA dont la croissance du chiffre d'affaires a été supérieure à celle du secteur (11% contre 9%), il y a lieu de noter qu'elle a dû faire face à une concurrence âpre de la part des génériques, laquelle s'est intensifiée depuis l'avènement de l'actuelle ministre de la santé, Mme Yasmine BADDOUN. En effet, le ministère de la santé affiche désormais sa volonté de promouvoir le générique par des moyens réglementaires et de communication. Cette politique sera maintenue tout au long du mandat de Mme BADDOUN ce qui signifie que la concurrence sera encore plus rude. Au niveau international, le deuxième trimestre de 2008 a été marqué par la crise économique et la récession des économies des principaux pays auxquels SOTHEMA exporte ses produits. Malgré cela, les ventes à l'export ont affiché une progression de

22% passant de 46 MDH à 58 MDH. Cette dynamique haussière devra se maintenir dans les années prochaines grâce à la politique d'introduction des produits de spécialités dans les pays étrangers notamment en Afrique subsaharienne, au Maghreb, au moyen orient et aux pays du golf persique. La communication a joué aussi un rôle important permettant à SOTHEMA de bénéficier d'une notoriété de plus en plus de dimension internationale. Plusieurs articles, enquêtes et reportages sur SOTHEMA ont été diffusés par des médias prestigieux tels que le magazine Jeune Afrique ou encore les chaînes de télévision européennes M-TNL et CANAL SUR.

Inauguration de la nouvelle usine des injectables

Avec toutes ces données positives, SOTHEMA confirme son dynamisme sur ses différents marchés et consacre d'importantes énergies à la réussite du démarrage de sa nouvelle usine des injectables. Le démarrage de l'exploitation a eu lieu fin décembre 2008. Conformément aux prévisions, les premières fabrications qui concernent les collyres devront se poursuivre durant le premier trimestre de 2009. L'exploitation complète sera en marche dès le deuxième semestre de 2009.

Finalement, 2008 est sans doute l'année de toutes les planifications stratégiques pour SOTHEMA. Nous sommes confiants qu'en 2009, la concrétisation sera au rendez-vous.

Mr. Omar TAZI

PDG

A close-up portrait of Mr. Omar TAZI, PDG of SOTHEMA, wearing a dark pinstriped suit and a white shirt with a tie. He is looking slightly to the right.

Exterior view of a modern, multi-story industrial building with white cylindrical sections and a flat roof, identified as the new injectable factory of SOTHEMA.

A close-up photograph with a blue tint. In the foreground, a calculator is visible on the left. To its right, a hand holds a pencil over an open grid notebook. The background is softly blurred, showing more of the notebook and the hand. The overall composition suggests themes of finance, accounting, or data analysis.

A close-up photograph showing a hand holding a pencil over a grid notebook, with a calculator in the foreground, suggesting financial planning or accounting.

LE CARNET D'ACTIONNAIRE

A photograph of an office environment with several employees working at their desks, surrounded by computer monitors, keyboards, and papers.

LE CARNET DE L'ACTIONNAIRE

LE SECTEUR PHARMACEUTIQUE

• Chiffres d'affaires global : 7 MMDH

• Evolution : 9%

• Quantités fabriquées : 300 millions d'unités

• Quantités importées : 100 millions d'unités

PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION :

L'enrichissement constant de la liste des médicaments remboursables dans le cadre de l'AMO (Assurance Maladie Obligatoire) ainsi que le démarrage du RAMED (Régime d'Assurance Maladie pour les Economiquement Démunis) présentent des opportunités intéressantes pour l'augmentation du chiffre d'affaires pharmaceutique national. Aussi, l'augmentation prévue des dépenses de la santé -notamment celles relatives à l'approvisionnement en médicaments, dans le cadre du plan 2008-2012 du ministère de la santé, augure d'importantes perspectives de croissance.

RÉALISATIONS ANNUELLES :

Malgré l'intensification de la concurrence sur tous les segments, en particulier celui des génériques, SOTHEMA conserve sa 6ème place dans le classement de la profession.

_ Chiffre d'affaires (H.T) global en progression de 11% à 685 MDH.

_ Chiffre d'affaires marchés privés (H.T) en croissance de 8%.

_ Chiffre d'affaires Export (H.T) en croissance de 30%.

EVOLUTION DU CHIFFRE D'AFFAIRES ET DU RÉSULTAT NET EN MDH

Chiffre d'affaires

Résultat net

2005

50

525

2006

44

526

2007

60

615

2008

94

685

Bar chart showing the evolution of revenue and net result in MDH from 2005 to 2008. Revenue (Chiffre d'affaires) is represented by light blue bars and Net Result (Résultat net) by dark blue bars. The values are: 2005 (50, 525), 2006 (44, 526), 2007 (60, 615), 2008 (94, 685).

Répartition du chiffre d'affaires par activité

Chiffre en MDH

2007

2008

Variation

Global

615

685

11%

Marché Privé

510

549

8%

Marché Public

43

57

32%

Export

45

58

30%

Façonnage

17

21

25%

Evolution du résultat :

EN MDH

2007

2008

Variation

Valeur ajoutée

206

221

8%

EBE (Excédent Brut d'Exploitation)

116

120

4%

Marge Brute d'exploitation (EBE/CA)

19%

17%

-11%

Résultat d'Exploitation

92

93

1%

Marge Opérationnelle (RE/CA)

15

13

-14%

Résultat Net

60

94

57%

Marge Nette (RN/CA)

10

14

40%

NORLEVO, CYMBALTA ET TERIX,

3 Nouveaux produits lancés en 2008

NORLEVO est une pilule contraceptive d'urgence dite pilule du lendemain permettant de prévenir les grossesses non désirées en cas de défauts de contraception traditionnelle. A base d'une hormone appelée le LEVONORGESTREL, NORLEVO retarde ou inhibe un stade hormonal de l'ovulation propice à la grossesse appelé le pic LH. NORLEVO est un produit très populaire en France et a été un champion médiatique au Maroc.

CYMBALTA est un antidépresseur qui traite les symptômes émotifs et physiques associés à la dépression. A base de Duloxétine, CYMBALTA est indiqué pour le traitement du désordre dépressif principal en agissant comme inhibiteur de prise de sérotonine et de noradrénaline.

TERIX est un nouveau produit générique développé par SOTHEMA. Fabriqué à base de TERBINAFINE, TERIX est un antifongique indiqué dans le traitement des mycoses et des champignons.

LE TOP 5 DES MEILLEURES VENTES EN 2008

Produits

Type

Croissance C.A en %

2007-2008

NOVALAC

Lait infantile

41%

MAXIDROL

Collyre

-

COQ PARA

Antipyrétique, antitussif

13%

CIALIS

Traitement des troubles érectiles

1%

SÉRUM

Sérum pour perfusion

17%

A large, leafy tree with a wide canopy stands on a grassy hill. The ground is covered in green grass and small white flowers. The background is a clear, bright sky. The image is framed by a dark green border on the left and a light green border on the right.

D E V E L O P P E M E N T

D U R A B L E

RÉPANDRE LA CULTURE SANTÉ,

SÉCURITÉ ET ENVIRONNEMENT

Comment était l'activité en 2008 et début 2009 en matière de protection de l'environnement ?

L'année 2008 a été très mouvementée pour le département HES. Durant cette période, le département a adopté une vision de gestion par projets tout en répondant aux exigences et demandes instantanées. En matière de sécurité, une attention très particulière a été accordée tout au début à la sécurité incendie. L'initiation dudit projet était motivée par les impératifs de prévention face à un risque incendie qui se veut très sérieux et dont les conséquences potentielles aussi bien sur le plan humain que matériel restent extrêmement pesants. Le projet sécurité incendie a démarré par une mise en conformité du parc matériel (extincteurs et RIAs « Robinets d'incendie armés»). La protection par RIA a été totalement rénovée afin de répondre aux exigences normatives. Les magasins ont aussi bénéficié de ce programme de mise à niveau (détection incendie étant un projet en cours d'exécution). La couverture par extincteurs du projet UBS a également été revue, et le choix de l'agent extincteur a été repensé.

En matière de préservation de l'environnement, quels étaient les principales réalisations en 2008 ?

La principale réalisation en 2008 est sans doute le parachèvement du programme d'assainissement des eaux usées qui consiste à mettre en place une station d'épuration « filtre presse » des rejets liquides à l'intérieur du site industriel. Financé à 40% par le fonds allemand d'aide en matière d'environnement appelé le FODEP, le projet d'assainissement est aujourd'hui opérationnel et permet à SOTHEMA de faire des rejets conformément aux valeurs limites réglementaires.

L'autre grand projet en matière de préservation de l'environnement concerne la purification des émanations gazeuses. En 2008, SOTHEMA a entrepris un important investissement en procédant à l'acquisition d'un incinérateur sophistiqué qui sera très prochainement couplé à un procédé de récupération de l'énergie pour la production de la vapeur industrielle après l'incinération des déchets solides.

Que faites-vous en matière de formation ?

D'importantes formations en sécurité et environnement ont été réalisées durant l'année 2008. L'une d'entre elles, très particulière vu son caractère volontaire, a abouti à la création de deux équipes appelées respectivement équipe de première intervention (EPI) spécialement formée pour lutter contre l'incendie, et équipe d'évacuation formée pour piloter les exercices d'évacuation et éventuellement des évacuations réelles. Ces formations très particulières se distinguent par le fait qu'elle ont été, d'une part, menées pour un effectif assez important (10% de la masse salariale totale) et , d'autre part, elles étaient riches dans le sens où elles ont pu produire non pas uniquement des agents d'intervention (lutte ou évacuation) mais aussi des acteurs de prévention susceptibles d'agir en amont.

Qu'en est-il de la sensibilisation ?

Le département HES, en collaboration avec le département communication, a entrepris des actions multiples de sensibilisation du personnel. Par exemple, la revue mensuelle de sécurité SECUMA qui traite des thèmes d'actualité directement liés aux nuisances et risques professionnels. Via SECUMA, les consignes et les recommandations qu'il faut prendre en considération en matière de prévention des risques sont transmises à l'ensemble du personnel. Par ailleurs, il a été programmé conformément à la procédure de la formation initiale, un cycle de formation sur le développement durable dispensé aux nouvelles recrues. Ce cycle comprend l'ensemble des usages dans les différents volets sécuritaires, de la notion du risque et d'exposition à l'ergonomie, de l'habillement, du levage des charges, du travail devant l'écran et bien d'autres thématiques. Une expérience pilote a été menée au profit du personnel du nouveau projet « UBS » et celui de la direction logistique. Par ailleurs, d'autres formations sur mesure ont fait partie du programme de sensibilisation comme par exemple les formations sur le risque chimique et les bonnes pratiques du laboratoire menée pour l'ensemble du personnel du laboratoire de contrôle ainsi que la formation CACES (Certificat d'Aptitude à la Conduite En Sécurité) menée pour les caristes.

A large, dense green tree, likely a pine or similar conifer, shown from a side profile against a white background.

SOTHEMA se dote d'un nouvel incinérateur

Comme cité dans la loi 28-00 relative à la gestion des déchets et à leur élimination, les produits pharmaceutiques sont considérés comme étant des DD (déchets dangereux), dont l'élimination doit se faire obligatoirement par incinération (co-incinération ou co-processing). De ce fait et tout en ayant anticipé les recommandations apportées par cette loi, SOTHEMA s'est dotée d'un incinérateur conforme aux normes environnementales les plus récentes. Cet incinérateur permettra une élimination interne sécurisée des déchets dangereux et assimilés. Son installation a nécessité un budget d'environ 130 000 euros. Le nouvel incinérateur peut détruire jusqu'à 150 kg de déchets par heure. Doté d'une chambre de combustion à 900 °C et d'une chambre de poste combustion à 850 °C, le nouvel incinérateur assure une élimination écologique en évitant la production des dioxines et des Gaz assimilés. Il sera également couplé à un système de récupération d'énergie permettant une production de la vapeur industrielle.

Traitement physicochimiques des eaux usées

SOTHEMA a finalement achevé son grand chantier relatif à la séparation des réseaux d'eaux usées, industrielles et pluviales. Parallèlement à cette action, la société s'est dotée d'un système de traitement des eaux industrielles en vu de leur élimination directe sans porter préjudice à l'environnement. Ce système est composé d'une fosse de traitement, d'un bassin de déferrisation ainsi que d'une unité de traitement des effluents dont les composantes sont : un bassin de traitement, une bâche d'homogénéisation, un silo à boues et un filtre presse. Les eaux industrielles subiront un traitement physicochimique afin de débarrasser ces dernières d'un maximum de solutés. Les boues récupérées seront transformées en gâteaux via le filtre presse, puis incinérées. Il est à noter que ce procédé est parmi les plus pratiques et efficaces en matière d'assainissement des eaux usées.

A close-up view of a green, textured surface, possibly a filter or a biological mat, showing a dense network of small, interconnected structures.

A scenic view of a green, hilly landscape with scattered trees and a clear blue sky with light clouds.

Lobbying vert soutenu par SOTHEMA au sein de l'AMIP

La participation de SOTHEMA au sein de l'AMIP à différentes occasions a été salutaire sur le plan du développement durable. Sous l'impulsion de SOTHEMA et durant la présidence de Mr Omar TAZI à l'AMIP, les premières assises nationales de l'industrie pharmaceutique ont été organisées sous le thème fédérateur du développement durable. Une déclaration environnementale a été signée à cette occasion par tous les laboratoires pharmaceutiques marocains détaillant la stratégie verte de l'association marocaine de l'industrie pharmaceutique ainsi que les projets qui en découlent et qui concernent aussi bien les déchets solides que l'assainissement des eaux usées. A ce niveau, SOTHEMA a réussi à faire partager son expérience en matière d'assainissement permettant à l'AMIP de signer une convention stratégique de gestion des rejets liquides avec le fonds FODEP.

SOTHEMA célèbre la journée mondiale de la sécurité

Comme l'année dernière, SOTHEMA célèbre la journée mondiale de la sécurité et de la santé au travail en procédant à l'affichage d'une recommandation générale en matière de sécurité. Dans cette recommandation, Mr EL HAZMIR AZIZ, responsable sécurité, exprime également ses meilleurs sentiments aux sothémiens qui se sont montrés très coopératifs dans les différents projets qu'il a menés. L'année 2009 promet davantage de chantiers importants en matière de sécurité. Mr EL HAZMIR, et à travers lui la direction générale, souhaitent que la vigilance reste toujours à son niveau maximal en vue de prévenir tous les risques.

A close-up photograph of several yellow, cylindrical paper rolls, likely accounting ledgers or financial reports, stacked and slightly overlapping. The rolls are covered in handwritten text in red and black ink. The text includes numerical values and symbols, such as '23,378.+' repeated multiple times on one roll, and various calculations and totals on others, including '922,171', '826,58', and '685,8'. The background is dark, making the yellow rolls stand out.

LE RAPPORT FINANCIER

RAPPORT GENERAL DES COMMISSAIRES AUX COMPTES

EXERCICE SOCIAL DU 1er JANVIER 2008 AU 31 DECEMBRE 2008

Monsieur le Président,

Mesdames,

Messieurs,

Conformément à la mission qui nous a été confiée par votre (Assemblée Générale Ordinaire du 7 Juin 2007), nous avons effectué l'audit des états de synthèse ci-joints de la « SOCIETE DE THERAPEUTIQUEMAROCAINE- SOTHEMA» au 31 Décembre 2008 comprennent le bilan, le compte de produits et charges, l'état des soldes de gestion, le tableau de financement, et l'état des informations complémentaires relatifs à l'exercice clos le 31 Décembre 2008. Ces états de synthèse font ressortir un montant de capitaux propres et assimilés de 375.618.434,30 Dirhams dont un bénéfice net de 94.542.893,53 Dirhams.

Responsabilité de la Direction

La direction est responsable de l'établissement et de la présentation sincère de ces états de synthèse, conformément au référentiel comptable admis au Maroc. Cette responsabilité comprend la conception, la mise en place et le suivi d'un contrôle interne relatif à l'établissement et la présentation des états de synthèse ne comportant pas d'anomalie significative, ainsi que la détermination d'estimations comptables raisonnables au regard des circonstances.

Responsabilité de l'Auditeur

Notre responsabilité est d'exprimer une opinion sur ces états de synthèse sur la base de notre audit. Nous avons effectué notre audit selon les Normes de la Profession au Maroc. Ces normes requièrent de notre part de nous conformer aux règles d'éthique, de planifier et de réaliser l'audit pour obtenir une assurance raisonnable que les états de synthèse ne comportent pas d'anomalie significative. Un audit implique la mise en oeuvre de procédures en vue de recueillir des éléments probants concernant les montants et les informations fournies dans les états de synthèse. Le choix

de procédures relève du jugement de l'auditeur, de même que l'évaluation du risque que les états de synthèse contiennent des anomalies significatives. En procédant à ces évaluations du risque, l'auditeur prend en compte le contrôle interne en vigueur dans l'entité relatif à l'établissement et la présentation des états de synthèse afin de définir des procédures d'audit appropriées en la circonstance, et non dans le but d'exprimer une opinion sur l'efficacité de celui-ci.

Un audit comporte également l'appréciation du caractère approprié des méthodes comptables retenues et le caractère raisonnable des estimations comptables faîtes par la direction, de même que l'appréciation de la présentation d'ensemble des états de synthèse.

Opinion sur les états de synthèse

Nous certifions que les états de synthèse cités au premier paragraphe ci-dessus sont réguliers et sincères et donnent, dans tous leurs aspects significatifs, une image fidèle du résultat des opérations de l'exercice écoulé ainsi que de la situation financière et du patrimoine de la «SOCIETE DE THERAPEUTIQUEMAROCAINE- SOTHEMA»au -31 Décembre 2008, conformément au référentiel comptable admis au Maroc.

Vérifications et Informations spécifiques.

Nous avons procédé également aux vérifications spécifiques prévues par la loi et nous sommes assurés notamment de la concordance des informations données dans le rapport de gestion du Conseil d'Administration destiné aux actionnaires avec les états de synthèse de la société.

Fait à Casablanca, le 15 Avril 2009

LES COMMISSAIRES AUX COMPTES

Fiduciaire des sociétés Marocaines

A.BENOU DIZ

Expert Comptable

Membre de l'Ordre

Fiduciaire de France et du Maroc

A.BAHRI

Expert Comptable Associé

Membre de l'Ordre

RÉSOLUTIONS DE L'ASSEMBLÉE GÉNÉRALE ANNUELLE ORDINAIRE

PREMIERE RESOLUTION :

L'Assemblée Générale, après avoir entendu lecture du rapport de gestion du conseil d'administration et celle du rapport général des commissaires aux comptes ainsi que les explications complémentaires utiles, approuve les comptes et le bilan de l'exercice clos le 31 Décembre 2008 tels qu'ils sont présentés et dont il résulte un bénéfice net comptable de 94.542.893,53 dirhams et approuve, en outre, dans leur intégralité, toutes les opérations et mesures traduites par lesdits comptes ou résumés dans ces rapports.

L'assemblée Générale donne aux administrateurs quitus entier et définitif de leur gestion au titre dudit exercice et aux commissaires aux comptes quitus de l'exécution de leur mission au titre de ce même exercice.

DEUXIEME RESOLUTION :

L'Assemblée Générale approuvant la proposition du conseil d'administration, décide d'affecter le résultat bénéficiaire de l'exercice 2008 s'élevant à la somme de 94.542.893,53 dirhams comme :

Bénéfice net de l'exercice 2008..... 94.542.893,35 DH

A DEDUIRE :

Provision pour investissement

(à transférer au compte « AUTRES RESERVES ») ..... 30.508.000,00 DH

SOLDE (1) 64.034.893,53 DH

A AJOUTER

Report à nouveau antérieur créditeur ..... 94.481.755,61 DH

Bénéfice distribuable 158.516.649,14 DH

A DEDUIRE :

Dividendes aux actions (40,00 DH x1.200.000 actions).....48.000.000,00 DH

Le relique de .....110.516.649,14 DH est reporté à nouveau.

TROISIEME RESOLUTION :

L'assemblée Générale après avoir entendu lecture du rapport spécial des commissaires aux comptes sur les conventions visées à l'article 56 du dahir du 30 Août 1996 portant promulgation de la loi n°17-95 relative aux sociétés anonymes telle que modifiée et complétée par la loi n°20-05, déclare approuver les conventions qui y sont mentionnées et donne quitus aux administrateurs à cet égard.

QUATRIEME RESOLUTION :

L'assemblée Générale, sur proposition du Conseil d'administration, et après en avoir délibéré, décide de nommer en adjonction en qualité d'administrateur :

*Monsieur MOHAMED DIOURI Celui-ci exercera ses fonctions d'administrateur pour une période de six (6) années qui prendra fin à l'issue de l'Assemblée générale Ordinaire Annuelle des actionnaires qui sera appelée à statuer sur les comptes de l'exercice qui se clôturera le 31 Décembre 2014.

CINQUIEME SIXIEME RESOLUTION :

L'Assemblé Générale confirme les fonctions de commissaires aux comptes pour l'exercice en cours 2009 à :

Monsieur A.BENOUEDIZ « FIDUCIAIRE DES SOCIETES MAROCAINES » - 7, Rue Bendahan à Casablanca expert comptable membre de l'ordre ;

Et Monsieur A. BAHRI « F.E.M-AUDIT » - 7 Rue Ahmed Touki à Casablanca, expert comptable Membre de l'ordre,

et décide que leur rémunération au titre de ce même exercice sera fixée sur la base du barème applicable lors de la facturation des honoraires.

SIXIEME RESOLUTION :

L'Assemblée Générale donne tous pouvoirs au porteur d'un original, d'une copie ou d'un extrait du présent procès-verbal à l'effet d'effectuer toutes formalités légales et administratives partout où il appartiendra.

BILAN (ACTIF)

(modèle normal)

Exercice du 01/01/2008 au 31/12/2008

ACTIF

EXERCICE

Exercice

Précédent

Brut

Amortissements

et provisions

Net

Net

ACTIF IMMOBILISE

IMMOBILISATIONS EN NON VALEURS (A)

* Frais préliminaires

* Charges à repartir sur plusieurs exercices

* Primes de remboursement des obligations

IMMOBILISATIONS INCORPORELLES (B)

11 600 217,30

11 219 647,62

380 569,68

813 615,07

* Immobilisation en recherche et développement

261 552,72

93 877,36

167 675,36

193 830,63

* Brevets, marques, droits et valeurs similaires

11 338 664,58

11 125 770,26

212 894,32

619 784,44

* Fonds commercial

* Autres immobilisations incorporelles

IMMOBILISATIONS CORPORELLES (C)

437 214 196,81

149 863 216,56

287 350 980,25

245 008 126,88

* Terrains

9 719 400,00

9 719 400,00

9 719 400,00

* Constructions

174 703 368,23

64 810 706,79

109 892 661,44

73 442 200,22

* Installation techniques, matériel et outillage

198 690 348,07

72 136 646,68

126 553 701,39

72 455 641,38

* Matériel transport

3 431 227,54

1 975 680,50

1 455 547,04

770 120,86

* Mobilier, matériel de bureau et aménagements divers

15 093 278,72

10 339 674,50

4 753 604,22

5 086 257,57

* Autres immobilisations corporelles

2 206 305,53

600 508,09

1 605 797,44

649 147,31

* Immobilisations corporelles en cours

33 370 268,72

33 370 268,72

82 885 359,54

IMMOBILISATIONS FINANCIERES (D)

8 860 426,82

8 860 426,82

15 682 493,35

* Prêts immobilisés

* Autres créances financières

272 202,78

272 202,78

212 522,43

* Titres de participation

6 906 460,81

6 906 460,81

5 092 374,91

* Autres titres immobilisés

1 681 763,23

1 681 763,23

10 377 596,01

ECARTS DE CONVERSION -ACTIF (E)

* Diminution des créances immobilisées

* Augmentation des dettes financières

TOTAL I (A+B+C+E)

457 674 840,93

161 082 864,18

296 591 976,75

261 504 235,30

ACTIF CIRCULANT

STOCKS (F)

196 042 522,61

7 409 730,68

188 632 791,93

200 941 882,61

* Marchandises

66 464 041,40

2 022 199,78

64 441 841,62

52 114 290,83

* Matières et fournitures, consommables

77 522 036,65

1 112 603,22

76 409 433,43

93 660 700,21

* Produits en cours

19 015 844,86

385 397,45

18 630 447,41

26 047 135,26

* produits intermédiaires et produits résiduels

* Produits finis

33 040 599,70

3 889 530,23

29 151 069,47

29 119 756,31

CREANCES DE L'ACTIF CIRCULANT (G)

267 690 790,73

12 371 952,73

255 318 838,00

247 331 619,81

* Fournis, débiteurs, avances et acomptes

1 800 257,40

1 800 257,40

481 237,78

* Clients et comptes rattachés

238 059 769,29

12 371 952,73

225 687 816,56

221 280 885,52

* Personnel

1 775 372,66

1 775 372,66

1 832 450,82

* Etat

13 273 698,41

13 273 698,41

14 469 700,21

* Comptes d'associés

* Autres débiteurs

2 324 048,23

2 324 048,23

1 268 440,69

* Comptes de régularisation-Actif

10 457 644,74

10 457 644,74

7 998 904,79

TITRES ET VALEURS DE PLACEMENT (H)

ECARTS DE CONVERSION-ACTIF (I)

923 369,91

923 369,91

1 240 245,15

* Eléments circulants)

923 369,91

923 369,91

1 240 245,15

TOTAL II ( F+G+H+I )

464 656 683,25

19 781 683,41

444 874 999,84

449 513 747,57

TRESORERIE

TRESORERIE-ACTIF

4 400 934,23

4 400 934,23

4 392 188,93

* Chèques et valeurs à encaisser

2 260 517,61

2 260 517,61

937 352,24

* Banques, TG et CCP

2 111 326,77

2 111 326,77

3 432 213,59

* Caisse, Régie d'avances et accréditifs

29 089,85

29 089,85

22 623,10

TOTAL III

4 400 934,23

4 400 934,23

4 392 188,93

TOTAL GENERAL I+II+III

926 732 458,41

180 864 547,59

745 867 910,82

715 410 171,80

BILAN ( PASSIF)

(modèle normal)

Exercice du 01/01/2008 au 31/12/2008

PASSIF

Exercice

Exercice

Précédent

FINANCEMENT PERMANENT

CAPITAUX PROPRES

344 556 649,14

249 700 624,61

* Capital social ou personnel (1)

120 000 000,00

120 000 000,00

*Moins : actionnaires, capital souscrit non appelé capital appelé dont versé.....

120 000 000,00

120 000 000,00

* Prime d'émission, de fusion, d'apport

* Ecarts de réévaluation

* Réserve légale

12 000 000,00

11 815 916,79

* Autres réserves

23 532 000,00

13 096 000,00

* Report à nouveau (2)

94 481 755,61

44 887 574,23

* Résultat nets en instance d'affectation (2)

* Résultat net de l'exercice (2)

94 542 893,53

59 901 133,59

Total des capitaux propres

(A)

344 556 649,14

249 700 624,61

CAPITAUX PROPRES ASSIMILES

(B)

31 061 785,16

60 643 719,14

* Subvention d'investissement

856 585,36

124 213,58

* Provisions réglementées

30 205 199,80

60 519 505,56

Provisions pour amortissements dérogatoires (detail en annexe)

30 205 199,80

30 011 505,56

Provisions pour investissement ( voir annexe ci joint)

30 508 000,00

Provisions pour acquisition et construction logement

Autres provisions réglementées

DETTES DE FINANCEMENT

(C)

100 000 000,00

100 000 949,72

* Emprunts obligataires

* Autres dettes de financement

100 000 000,00

100 000 949,72

PROVISIONS DURABLES POUR RISQUES ET CHARGES

(D)

* Provisions pour risques

* Provisions pour charges

ECARTS DE CONVERSION-PASSIF

(E)

* Fournisseurs et comptes rattachés

* Diminution des dettes de financement

Total I (A+B+C+D+E)

475 618 434,30

410 345 293,47

PASSIF CIRCULANT (Hors Trésorerie)

DETTES DU PASSIF CIRCULANT

(F)

179 388 485,27

174 353 020,14

* Fournisseurs et comptes rattachés

132 604 907,64

134 093 860,16

* Clients créditeurs, avances et acomptes

266 099,06

545 483,76

* Personnel

4 904 682,20

2 339 405,94

* Organisme sociaux

4 370 570,77

3 559 304,45

* Etat

5 742 639,97

7 912 079,85

* Comptes d'associés

106 804,00

419 935,00

* Autres créanciers

30 947 781,63

20 173 264,38

* Comptes de regularisation passif

445 000,00

5 269 686,60

AUTRES PROVISIONS POUR RISQUES ET CHARGES

(G)

1 001 861,91

1 318 737,15

ECARTS DE CONVERSION-PASSIF (Eléments circulants)

(H)

566 796,79

424 997,72

TOTAL II ( F+G+H )

180 957 143,97

176 096 755,01

TRESORERIE

TRESORERIE-PASSIF

* Crédits d'escompte

89 292 332,54

128 968 123,32

* Crédits de trésorerie

38 354 410,75

53 137 639,49

* Banques ( soldes créditeurs )

50 937 921,79

70 000 000,00

TOTAL III

89 292 332,54

128 968 123,32

TOTAL GENERAL I+II+III

745 867 910,81

715 410 171,80

(1) Capital personnel débiteur

(2) Bénéficiaire (+), déficitaire (-)

Tableau n° 2

COMPTE DE PRODUITS ET CHARGES (hors taxes)

(modèle normal)

SOTHEMA2008

NATURE

OPERATION

TAUX DE L'EXERCICE

TAUX DE L'EXERCICE PRECEDENT

Propres à l'exercice

Concernant les exercices précédents

1

2

3=1+2

I

PRODUITS D'EXPLOITATION

687 313 741,67

320 003,16

687 633 744,83

631 381 709,77

Ventes de marchandises (en l'état)

253 764 420,52

253 764 420,52

229 742 471,89

Ventes de biens et services produits

432 453 132,20

432 453 132,20

385 359 938,72

Chiffres d'affaires

686 217 552,72

686 217 552,72

615 102 410,61

Variation de stocks de produits (± 1)

-7 044 420,09

-7 044 420,09

7 206 502,34

Immobilisations produites par l'entreprise pour elle-même

4 897 092,08

Subventions d'exploitation

16 877,00

199 485,28

216 362,28

401 997,50

Autres produits d'exploitation

35 000,00

120 517,88

155 517,88

139 520,21

Reprises d'exploitation : transferts de charges

8 088 732,04

8 088 732,04

3 634 187,03

TOTAL I

687 313 741,67

320 003,16

687 633 744,83

631 381 709,77

II

CHARGES D'EXPLOITATION

594 366 307,31

566 294,72

594 932 602,03

539 874 745,78

Achats revendus(2) de marchandises

188 556 598,71

188 556 598,71

166 596 958,31

Achats consommés(2) de matières et fournitures

162 537 044,12

154 624,98

162 691 669,10

160 447 097,62

Autres charges externes

107 393 300,03

-48 308,16

107 344 991,87

94 481 651,61

Impôts et taxes

1 417 753,88

214 344,80

1 632 098,68

2 545 632,39

Charges de personnel

99 008 030,29

245 633,10

99 253 663,39

87 349 745,74

Autres charges d'exploitation

499 980,00

499 980,00

Dotations d'exploitation

34 953 600,28

34 953 600,28

28 453 660,11

TOTAL II

594 366 307,31

566 294,72

594 932 602,03

539 874 745,78

III

RESULTAT D'EXPLOITATION (I-II)

92 701 142,80

91 506 963,99

IV

PRODUITS FINANCIERS

5 556 574,36

878 033,07

6 434 607,43

3 889 725,63

Produits des titres de partic. et autres titres immobilisés

Gains de changes

4 315 663,33

878 033,07

5 193 696,40

1 333 421,57

Intérêts et autres produits financiers

665,88

665,88

692,88

Reprises financières : transfert de charges

1 240 245,15

1 240 245,15

2 555 611,18

TOTAL IV

5 556 574,36

878 033,07

6 434 607,43

3 889 725,63

V

CHARGES FINANCIERES

15 154 250,44

841 661,03

15 995 911,47

11 673 740,27

Charges d'intérêts

10 724 034,18

10 724 034,18

8 384 520,87

Pertes de changes

3 234 268,92

841 661,03

4 075 929,95

1 913 561,40

Autres charges financières

272 577,43

272 577,43

135 412,85

Dotations financières

923 369,91

923 369,91

1 240 245,15

TOTAL V

15 154 250,44

841 661,03

15 995 911,47

11 673 740,27

VI

RESULTAT FINANCIER (iv-v)

-9 561 304,04

-7 784 014,64

VII

RESULTAT COURANT (III+VI)

83 139 838,76

83 722 949,35

1) Variation de stocks : stok final-stok initial ; augmentation(+);diminution(-)

2) Achats revendus ou consommés : achats -variation de stocks

Tableau n° 2

COMPTE DE PRODUITS ET CHARGES (hors taxes) (Suite)

(modèle normal)

SOTHEMA2008

IF : Exercise du 01/01/2008 au 31/12/2008

NATURE

OPERATIONS

TOUAUX DE

L'EXERCICE

TOUAUX DE

L'EXERCICE

PRECEDENT

Propre à l'exercice

concernant les

exercices

précédents

1

2

3=1+2

4

NON COURANT

VII RESULTAT COURANT (reports)

83 139 838,76

83 722 949,35

VIII PRODUITS NON COURANTS

48 231 276,64

111 107,52

48 342 384,16

33 317 107,95

Produits des cessions d'immobilisations

13 513 496,59

13 513 496,59

19 701 204,00

Subventions d'équilibre

Reprises sur subventions d'investissement

26 324,08

26 324,08

36 317,34

Autres produits non courants

311 548,80

111 107,52

422 656,32

13 082,81

Reprises non courantes : transferts de charges

34 379 907,17

34 379 907,17

13 566 503,80

TOTAL VIII

48 231 276,64

111 107,52

48 342 384,16

33 317 107,95

IX CHARGES NON COURANTS

17 983 839,39

17 983 839,39

39 975 363,72

Valeurs nettes d'amortissements des immobilisations cédées

13 007 115,29

13 007 115,29

18 922 593,31

Subventions accordées

Autres charges non courantes

911 122,69

911 122,69

447 098,78

Dotations non courantes aux amortissements et aux provisions

4 065 601,41

4 065 601,41

20 605 671,63

TOTAL IX

17 983 839,39

17 983 839,39

39 975 363,72

X RESULTAT NON COURANT (VIII-IX)

30 358 544,77

-6 658 255,77

XI RESULTAT AVANT IMPÔTS (VII+X)

113 498 383,53

77 064 693,58

XII IMPÔTS SUR LES RESULTATS

18 955 490,00

18 955 490,00

17 163 560,00

XIII RESULTAT NET (XI-XII)

94 542 893,53

59 901 133,58

XIV

TOTAL DES PRODUITS (I+IV+VIII)

742 410 736,42

668 588 543,35

XV

TOTAL DES CHARGES (II+V+IX+XII)

647 867 842,89

608 687 409,77

XVI

RESULTAT NET

(total des produits - total des charges)

94 542 893,53

59 901 133,58

Exercice du 01/01/2008 au 31/12/2008

Exercice

Exercice

Précédent

1

Ventes de marchandises (en l'état)

253 764 420,52

229 742 471,89

2

Achats revendus de marchandises

188 556 598,71

166 596 958,31

I

MARGE BRUTES VENTES EN L'ETAT

65 207 821,81

63 145 513,58

II

PRODUCTION DE L'EXERCICE (3+4+5)

425 408 712,11

397 463 533,14

3

* Ventes de biens et services produits

432 453 132,20

385 359 938,72

4

* Variation stocks produits

-7 044 420,09

7 206 502,34

5

* immobilisations produites par l'entreprise pour elle même

4 897 092,08

III

CONSOMMATION DE L'EXERCICE (6+7)

270 036 660,97

254 928 749,23

6

* Achat consommés de matières et fournitures

162 691 669,10

160 447 097,62

7

* Autres charges externes

107 344 991,87

94 481 651,61

IV

VALEUR AJOUTEE (I+II+III)

220 579 872,95

205 680 297,49

8

Subventions d'exploitation

216 362,28

401 997,50

V

9

Impôts et taxes

1 632 098,68

2 545 632,39

10

Charge de personnel

99 253 663,39

87 349 745,74

EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION (EBE)

OU INSUFFISANCE BRUTE D'EXPLOITATION (IBE)

119 910 473,16

116 186 916,86

Autres produits d'exploitation

155 517,88

139 520,21

Autres charges d'exploitation

499 980,00

Reprises d'exploitation, transferts de charges

8 088 732,04

3 634 187,03

Dotations d'exploitation

34 953 600,28

28 453 660,11

VI

RESULTAT D'EXPLOITATION (+ ou -)

92 701 142,80

91 506 963,99

VII

RESULTAT FINANCIER

-9 561 304,04

-7 784 014,64

VIII

RESULTAT COURANT

83 139 838,76

83 722 949,35

IX

RESULTAT NON COURANT (+ ou -)

30 358 544,77

-6 658 255,77

Impôt sur les résultats

18 955 490,00

17 163 560,00

X

RESULTAT NET DE L'EXERCICE (I+II+III+VI+VII+VIII+IX)

94 542 893,53

59 901 133,58

E CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT (C.A.F.) - AUTOFINANCEMENT

1

Resultat net de l'exercice

* Bénéfice

94 542 893,53

59 901 133,58

* Perte

2

Dotations d'exploitation (1)

20 025 855,98

19 638 778,97

3

Dotations financières (1)

4

Dotations non courantes (1)

4 065 601,41

20 605 671,63

5

Reprises d'exploitation (2)

6

Reprises financières

2 062 750,00

7

Reprises non courantes (2) (3)

34 379 907,17

13 566 503,80

8

Produits des cessions d'immobilisation

13 513 496,59

19 701 204,00

9

Valeurs nettes d'amortiss.des immob.cédées

13 007 115,29

18 922 593,31

I

CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT (C.A.F.)

83 748 062,45

83 737 719,69

II

Distributions de bénéfices

II

AUTOFINANCEMENT

(1) A l'exclusion des dotations relatives aux actifs et passifs circulants et à la trésorerie

(2) A l'exclusion des reprises relatives aux actifs et passifs circulants et à la trésorerie

(3) Y compris reprises sur subventions d'investissement