# Philip Kotler

Philip Kotler (1931 – vivente), economista statunitense.

## Citazioni di Philip Kotler

* Il marketing mix rappresenta l'impostazione delle variabili decisionali di marketing dell'azienda in un determinato momento. (citato in AA.VV., Il libro del business, traduzione di Martina Dominici e Sonia Sferzi, Gribaudo, 2018, p. 283. ISBN 9788858016589)
* Il marketing non è l'arte di trovare modi intelligenti per smaltire quello che si produce. È l'arte di creare un valore autentico per il cliente.
    Marketing is not the art of finding clever ways to dispose of what you make. It is the art of creating genuine customer value. (Citato in Robert W. Price, Internet and Business, 2001-2002, p. 117)
* Nella pratica, pochi messaggi accompagnano il cliente dalla consapevolezza all'acquisto, ma il modello AIDA suggerisce le qualità di un buon messaggio. (citato in AA.VV., Il libro del business, traduzione di Martina Dominici e Sonia Sferzi, Gribaudo, 2018, p. 243. ISBN 9788858016589)

## Trecento risposte sul marketing

* Accolgo volentieri opinioni diverse dalle mie, perché il confronto è utile per migliorare la comprensione comune del marketing.
* I clienti sono interessati soprattutto a qualità, assistenza e valore.
* Il concetto fondamentale del marketing è lo scambio.
* Il nemico del marketing è la vendita mordi e fuggi, dove l'obbiettivo è quello di vendere a tutti i costi, invece di acquisire un cliente a lungo termine.
* Il paesaggio economico è stato modificato in maniera sostanziale dalla tecnologia e dalla globalizzazione.
* La risposta da dare è questa: migliorare il targeting.
* Le attività di marketing non dovrebbero riguardare un solo reparto, ma permeare tutte le attività dell'organizzazione.
* Le aziende vincenti trasformano in vincenti anche i propri clienti.
* Le parole d'ordine dei responsabili del marketing sono qualità, servizio e valore.
* Una buona azione di marketing si sviluppa prima che l'azienda realizzi un prodotto o entri un un mercato, e continua per molto tempo dopo la vendita.

## Il Marketing dalla A alla Z

* È difficile imparare il marketing? La buona notizia è che il marketing si impara in un giorno. La cattiva notizia è che occorre una vita per conoscerlo a fondo! Un'altra buona notizia è che il marketing non morirà mai, ma anche qui c'è un rovescio della medaglia: cambierà di continuo, mettendo sempre in discussione le cose che abbiamo appreso e diamo per scontate. Nei prossimi anni sarà sottoposto a un reengineering dalla a alla zeta. Per questo ho deciso di isolare gli 80 concetti più significativi e indispensabili a chiunque desideri continuare a operare con successo su un mercato ipercompetitivo e in rapida evoluzione.
* Ecco la mia definizione del marketing: «La gestione del marketing è l'arte e la scienza di scegliere i mercati obiettivo e di conquistare, mantenere e aumentare il numero dei clienti con la creazione, la presentazione e l'erogazione di un valore superiore per il cliente».
* Oppure, se si preferisce una definizione più dettagliata: «Il marketing è la funzione aziendale che individua esigenze e desideri insoddisfatti, definisce e misura la loro rilevanza e redditività potenziale, determina quali mercati obiettivo l'organizzazione può servire meglio, decide in merito a prodotti, servizi e programmi appropriati per servire i mercati individuati e fa appello a tutte le componenti dell'organizzazione per assistere il cliente e servirlo».
* In breve, il compito del marketing è trasformare le esigenze mutevoli delle persone in opportunità vantaggiose. Il suo scopo è creare valore proponendo soluzioni migliori, facendo risparmiare all'acquirente fatica e tempo per la ricerca e la transazione e offrendo alla comunità il più elevato benessere.

## Note

* ↑ Modello di marketing: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione.

## Bibliografia

* Philip Kotler, Trecento risposte sul marketing, Tecniche Nuove, 2005. ISBN 8848117473
* Philip Kotler, Il marketing dalla A alla Z. Gli 80 concetti indispensabili per ogni manager, 2003. ISBN 9788883639418

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