# Comunicazione professionale/Il copywriting

Comunicazione professionale
Copertina Tutti i moduli · Sviluppo

## Scrittura professionale

* La scrittura efficaceComunicazione professionale/La scrittura efficace
* Progettare il testoComunicazione professionale/Progettare il testo
* Scrivere e correggereComunicazione professionale/Scrivere e correggere

## Copywriting

* Il copywritingComunicazione professionale/Il copywriting
* Scrivere annunci per giornali, riviste, affissioniComunicazione professionale/Scrivere annunci per giornali, riviste, affissioni
* Paragrafo 6
* Paragrafo 7
* Paragrafo 8

## Web copywriting

* Il web copywriterComunicazione professionale/Il web copywriter
* Web copywritingComunicazione professionale/Web copywriting
* Paragrafo 11
* Scrivere emailComunicazione professionale/Scrivere email
* Paragrafo 13
* Scrivere annunciComunicazione professionale/Scrivere annunci
* Scrivere per i social networkComunicazione professionale/Scrivere per i social network

## Risorse

* Bibliografia
* Sitografia
Modifica il sommario

## Chi è il copywriter

Per copywriter si intende quella figura lavorativa che si occupa di scrivere i testi per la pubblicità, che si tratti di spot, comunicati stampa o banner. Il nome deriva dall'inglese copy (testo) e writer (scrittore). Esperto in quella che si chiama comunicazione d'impresa il copywriter scrive con un obiettivo preciso, che differenzia la sua scrittura da altre forme artistiche, come ad esempio la poesia e la narrativa. Il compito del copy non è intrattenere, ma far conoscere un prodotto, vendere una certa 'immagine' del prodotto, ponendo enfasi sui tratti che lo rendono diverso, migliore, rispetto ai suoi simili. Insieme a figure che si occupano del comparto grafico, come l' art director, il copywriter fa capo all'account, intermediario tra agenzia e cliente. Il processo creativo è molto articolato e non è raro che le due figure si scambino idee e suggerimenti, o che confluiscano in un'unica persona con le competenze necessarie.

## Il vocabolario del copywriter

* Brief: il documento che contiene tutte le informazioni riguardanti l'azienda, il prodotto, la strategia di marketing;
* Visual: la parte visiva di un qualsiasi annuncio pubblicitario;
* Headline: il titolo, chiamato anche slogan o claim;
* Bodycopy: la parte descrittiva e approfondita dell'annuncio;
* Affissione: manifesti e cartelli in spazi esterni. La cosiddetta pubblicità outdoor;
* Layout: l'impaginazione (provvisoria o meno) di un annuncio pubblicitario.

## Conoscere il prodotto

Prima di poter scrivere, un copywriter deve conoscere il suo prodotto, i materiali di cui è composto, i luoghi in cui è venduto, se si tratta di un bene di prima necessità o se può essere considerato un lusso. Chi scrive deve conoscere aspetti positivi e negativi dell'oggetto della sua scrittura. In generale, esistono solamente due tipi di prodotto:
* Prodotti che si differenziano dagli altri
* Prodotti identici agli altri presenti sul mercato
Capire subito di che tipo è il prodotto di cui si sta per parlare, permette al copywriter di indirizzare la sua ricerca e la sua azione verso la strada giusta. Se un prodotto si differenzia da quelli già presenti sul mercato, sarà allora necessario mettere in risalto i suoi tratti caratteristici, le sue peculiarità. Se il prodotto non è invece portatore di alcuna novità, si dovrà ragionare sul come vendere il prodotto: ballando, cantando, narrando una storia. Il copywriter deve essere in grado di capire quando è necessario dare più spazio ai contenuti, e quando invece è necessario preoccuparsi maggiormente delle modalità di esposizione.

## Il rapporto con i lettori

Una delle domande fondamentali che il copywiter deve porsi è " a chi sto scrivendo?". La determinazione precisa di un target è necessaria per la migliore riuscita della pubblicità. Le informazioni di questo tipo però non dipendono direttamente dal writer ma, nella maggior parte dei casi, dai risultati delle indagini di mercato che le grandi aziende commissionano periodicamente. Nel dettaglio, si parla di:
* Target di marketing: tutte le persone che potenzialmente potrebbero acquistare il prodotto.
* Target di comunicazione: il vero obiettivo del copywriter, ossia tutte quelle persone che effettivamente possono essere raggiunte e influenzate dal messaggio pubblicitario.
Solitamente il primo è molto più ampio del secondo. Va tenuto conto del fatto che il copywriter non mira solamente a individui che possono agire direttamente ed acquistare il prodotto, ma anche a quelle persone che possono influenzare l'azione altrui. Le pubblicità per bambini ne sono un esempio: scrivere un annuncio che faccia presa su un bambino non induce questi all'acquisto immediato, ma la sua richiesta nei confronti dei genitori, o degli adulti che gli stanno intorno, è in grado di portare comunque all'acquisto e, nel caso di grandi brand, alla "fidelizzazione" al marchio. Lo scopo di chi scrive per la pubblicità infatti è, primariamente, far cambiare al lettore/ potenziale consumatore l'atteggiamento nei confronti del prodotto, sempre in linea con una strategia aziendale che tiene conto di tutti i fattori che possono portare ad un aumento delle vendite come il prezzo, la distribuzione, la concorrenza.

## Note

* ↑ A. Cannavacciuolo, Manuale di copywriting e scrittura per il web, Milano, Hoepli, 2018, pp. 118-119.
* ↑ A. Cannavacciuolo, Manuale di copywriting e scrittura per il web, Milano, Hoepli, 2018, pp. 120-121, 128-129.