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# R. L. Stine: I racconti del brivido - Non ci pensare!

R. L. Stine: I racconti del brivido - Non ci pensare! (The Haunting Hour: Don't Think About It) è un film del 2007 diretto da Alex Zamm. È tratto da un'antologia di R. L. Stine, creatore della serie di libri horror per ragazzi Piccoli brividi.

## Trama

Cassie Keller, tredicenne dallo stile dark-gotico, ha difficoltà ad adattarsi nella nuova città e nella scuola in cui si è trasferita, così si diverte facendo scherzi ai suoi compagni di classe e al fratellino Max. Arrivata in una nuova scuola, si prende una cotta per Sean, il più bel ragazzo della classe, che però piace anche a Priscilla Wright, la reginetta della scuola, la quale non perde occasione di deridere Cassie.
Il pomeriggio del trentun ottobre, Cassie, passeggiando per la città tornando dalla biblioteca, trova un negozio di articoli per Halloween, dove il misterioso proprietario le vende un libro intitolato La creatura del male. Nella prima pagina del libro c'è un avviso, "Non leggere ad alta voce", che Cassie ignora: legge la storia al fratellino, riguardante uno spaventoso essere a due teste che rapisce la gente per nutrire i propri piccoli, che non esiste, almeno fino a quando qualcuno non ci pensi; tuttavia Max, scosso ed impaurito, ci pensa, facendo in modo che la creatura prenda vita e lo catturi.
Nel frattempo Priscilla, aiutata da Sean, si vendica di Cassie per via dello scherzo al ballo, ma poi Sean si pente di aver aiutato Priscilla a fare una cosa così crudele e la lascia da sola nel parco, dove viene anche lei catturata dalla creatura del male. Sean corre a casa di Cassie e loro due, insieme al piccolo Max, riescono a distruggere la creatura; vanno a casa di Cassie e buttano il libro che ha dato vita alla creatura del male nel caminetto. I genitori di Cassie, di ritorno da una festa, trovano il libro quasi completamente intatto tra la cenere, e ne leggono il contenuto ad alta voce..

## Curiosità

* Emily Osment e Cody Linley avevano già lavorato insieme sul set di Hannah Montana dove avevano rispettivamente i ruoli di Lilly Truscott e Jake Ryan

## Sequel

* R.L. Stine: I racconti del brivido - Fantasmagoriche avventure (2008)
* R.L. Stine: I racconti del brivido - Un demone in corpo (2014)
* R.L. Stine: I racconti del brivido - L'armadio delle anime (2015)
* R.L. Stine: I racconti del brivido - La casa stregata (2016)

## Serie TV

* Piccoli brividi (1995-1998)

## Film

* Piccoli brividi (2015)
* Piccoli brividi 2 - I fantasmi di Halloween (2018)
# RBC Bank Women's Challenger 2014

L'RBC Bank Women's Challenger 2014 è stato un torneo di tennis facente parte della categoria ITF Women's Circuit nell'ambito dell'ITF Women's Circuit 2014. Il torneo si è giocato a Raleigh (Carolina del Nord) in USA dal 5 all'11 maggio 2014 su campi in terra verde e aveva un montepremi di $25,000.

## Vincitrici
### Singolare

Heidi El Tabakh ha battuto in finale Maria Sanchez 6–3, 6–4

### Doppio

Hsu Chieh-yu / Alexandra Mueller hanno battuto in finale Danielle Lao / Keri Wong 6–3, 6–3
# Rabbia in corpo

Rabbia in corpo (La Rage au corps) è un film del 1954 diretto da Ralph Habib. Il film fu distribuito in Italia soltanto nel 1957.

## Trama

Un'addetta alla mensa di un cantiere, Clara, si concede senza ritegno a tutti gli uomini. Tonio, il solo che rifiuta le sue avances, risveglia in lei un sentimento amoroso che fa sperare a lui che lei riuscirà a frenarsi. I due si sposano ma, durante un'assenza per lavoro di Tonio, Clara si ritrova in preda al suo dèmone. Ella scopre allora l'esistenza di un trattamento medico che cura la ninfomania. Grazie ad un inopinato ricovero in ospedale, Clara trarrà beneficio da questo trattamento.
# Rabkavi-Banhatti

Rabkavi-Banhatti è una città dell'India di 70.242 abitanti, situata nel distretto di Bagalkot, nello stato federato del Karnataka. In base al numero di abitanti la città rientra nella classe II (da 50.000 a 99.999 persone).

## Geografia fisica

La città è situata a 16° 28' 0 N e 75° 5' 60 E e ha un'altitudine di 534 m s.l.m..

## Società
### Evoluzione demografica

Al censimento del 2001 la popolazione di Rabkavi-Banhatti assommava a 70.242 persone, delle quali 35.762 maschi e 34.480 femmine. I bambini di età inferiore o uguale ai sei anni assommavano a 9.312, dei quali 4.874 maschi e 4.438 femmine. Infine, coloro che erano in grado di saper almeno leggere e scrivere erano 40.920, dei quali 24.048 maschi e 16.872 femmine.
# Ralph Sampson (1990)

Ralph Lee Sampson III (Duluth, 5 gennaio 1990) è un ex cestista statunitense.
È il figlio di Ralph Sampson jr.
# Rambaldo I di Collalto

Rambaldo I di Collalto (fl. X secolo) è stato un nobile feudatario italiano considerato il capostipite della famiglia Collalto.

## Biografia

Il 25 ottobre 958 (o 959) il re d'Italia Berengario II e suo figlio Adalberto emisero un diploma con il quale gli donavano, probabilmente ex novo, la curia di Lovadina, con tutte le sue pertinenze, e il vicino bosco del Montello. Si trattava di zone strategiche, situate presso alcuni guadi sul fiume Piave; il sovrano era evidentemente interessato a difendere la Marca Veronese (da cui dipendeva anche il Trevigiano) dopo che questa era stata devastata dagli Ungari nei decenni precedenti.
Nel documento Rambaldo viene detto dilecto fideli nostro, ma non compare alcun riferimento alla carica di conte di Treviso. Il titolo è però attestato in uno scritto del 971 quando lo stesso Rambaldo, testimone ad un placito tenuto a Verona dal patriarca di Aquileia Reginaldo, è indicato come Comes Comitato Tarvisianense. Si presume, di conseguenza, che egli fosse stato nominato tale tra il 960 e il 971.
Sappiamo, inoltre, che Rambaldo aveva sposato la figlia di Berengario, Gisla. Tutto questo suggerisce che i primi membri della famiglia avessero aderito al partito dell'imperatore del Sacro Romano Impero nella lotta che oppose quest'ultimo al Papato (erano gli anni del Privilegium Othonis). Ne è ulteriore prova il diploma emesso nel 980 dall'imperatore Ottone II con il quale trasmetteva al conte di Treviso i diritti di Camera Regia sui suoi possedimenti nel comitato di Ceneda, compresi tra i torrenti Soligo e Raboso.

## Discendenza

Da Gesilla o Gisla, figlia di Berengario II, Rambaldo ebbe almeno tre figli:
* Rambaldo II, conte nel Trevigiano, sposò Gisla di Paoluccio console di Padova, ricordato fino al 1038;
* Bianchino I o Guitcillo, signore di Lovadina, ritenuto capostipite della famiglia dei da Camino;
* Giberto I o Gaiberto I o Gariberto I, conte nella Marca Trevigiana.
# Ramsey Nasr

Ramsey Nasr (in arabo رمزي نصر‎; Rotterdam, 28 gennaio 1974) è un attore e poeta olandese.

## Biografia

Nato da madre olandese e padre palestinese originario del villaggio di Salfit, Ramsey Nasr è stato Dichter des Vaderlands (la versione olandese di poeta laureato) tra il 2009 e il 2013. All'attività poetica ha associato quella attoriale, recitando in campo televisivo, teatrale e cinematografico. È noto soprattutto per la sua collaborazione con il regista Ivo van Hove, che lo ha diretto a teatro in numerose occasioni a partire dal 2014, recitando in ruoli principali in drammi come Maria Stuart, Lungo viaggio verso la notte, una versione teatrale di Morte a Venezia da lui stesso adattato per le scene dal romanzo di Thomas Mann e le tragedie shakespeariane di ambientazione romana.

## Filmografia parziale

* Goltzius and the Pelican Company, regia di Peter Greenaway (2012)
# Rancourt (Vosgi)

Rancourt è un comune francese di 68 abitanti situato nel dipartimento dei Vosgi nella regione del Grand Est.

## Società
### Evoluzione demografica

Abitanti censiti
# Rafael Tesser

Rafael Luiz Bauml Tesser, noto semplicemente come Rafael Tesser (Curitiba, 16 maggio 1981), è un ex calciatore brasiliano, di ruolo difensore.

## Carriera

Terzino sinistro, Tesser ha iniziato la carriera da professionista nelle file del Tamandaré, per poi approdare al Coritiba nel 2001. Nel 2003 si trasferisce nel campionato georgiano, dove gioca per un breve periodo con la maglia della Dinamo Tbilisi. Tornato in patria, veste le maglie di Atlético Mineiro, Joinville e Ituano.
Nella sessione invernale del calciomercato de 2007, nel mese di gennaio, viene ingaggiato in prestito dal Lecce, in Serie B, per far fronte al grave infortunio dell'esterno brasiliano Ângelo. Nel giugno 2007 rientra all'Ituano e viene ingaggiato dal Taranto ad agosto. Nell'estate del 2008 viene acquistato dal Benevento, nel campionato di Lega Pro Prima Divisione.
Svincolatosi dal club sannita, nel febbraio 2009 fa ritorno in patria accasandosi al Clube Náutico Marcílio Dias, in Série C, prima di passare al Joinville. Tra il 2010 veste le maglie di Red Bull Brasil e, in prestito, del Barueri. Nel gennaio 2012 si accasa all'América-SP, in cui milita fino al 2015, anno del ritiro dall'attività agonistica.

## Palmarès
### Club
#### Competizioni nazionali

* Coppa di Georgia: 1
    Dinamo Tbilisi: 2003-2004

#### Competizioni statali

* Campionato Paranaense: 2
    Coritiba: 2003, 2004
* Recopa Sul-Brasileira: 1
    Joinville: 2009
* Campeonato Paulista Série A3: 1
    Red Bull Brasil: 2010
# Rafael Trujillo (velista)

Rafael Joaquín Trujillo Villar (La Línea de la Concepción, 14 dicembre 1975) è un velista spagnolo.

## Palmarès
### Olimpiadi

* 1 medaglia:
** 1 argento (Atene 2004 nella classe Finn)
# Rashid III bin Ahmad Al Mu'alla

Rashid III bin Ahmad Al Mu'alla (in arabo راشد بن أحمد المعلا‎; Umm al-Qaywayn, 1932 – Londra, 2 gennaio 2009), è stato emiro di Umm al-Qaywayn dal 1981 al 2009.

## Biografia

Rashid III bin Ahmad nacque nel forte di Umm al-Qaywayn ed era figlio dell'emiro Ahmad II bin Rashid.
Nell'infanzia fu educato memorizzando il Corano.
Nel 1968 il padre lo nominò principe ereditario.
Assistette il padre nei negoziati che portarono nel 1971 alla formazione degli Emirati Arabi Uniti.
Il 21 febbraio 1981, giorno della morte del padre, gli succedette come emiro. Lavorò con saggezza per lo sviluppo dell'emirato attraverso la realizzazione di diversi progetti che contribuirono a migliorare la vita della popolazione e curando l'aumento dei servizi.
Morì a Londra il 2 gennaio 2009. Fu quindi dichiarato un periodo di lutto nazionale di una settimana. Gli succedette il figlio Saud.
# Raffaele Maiello (regista)

Raffaele Maiello (Firenze, 9 aprile 1934 – Roma, 19 aprile 2013) è stato un regista, sceneggiatore e giornalista italiano.

## Biografia

Per dieci anni assistente di Giorgio Strehler al Piccolo Teatro di Milano, esordì alla regia nel 1964 con l'Enrico IV di William Shakespeare. Diresse inoltre, tra gli altri, Unterlinden di Roberto Roversi, Marat/Sade di Peter Weiss, L'isola purpurea di Michail Bulgakov, Nella giungla delle città di Bertolt Brecht.
Ha curato anche la regia del film Non si scrive sui muri a Milano (1975) e dello sceneggiato Vita di Antonio Gramsci (1981).
Come giornalista ha collaborato con vari quotidiani e ha firmato servizi per diverse rubriche Rai.
# Raffaele Manardi

Raffaele Manardi (Amandola, 10 maggio 1913 – Roma, 15 gennaio 1975) è stato un bobbista italiano.

## Biografia

Nel febbraio 1935 vinse i campionati italiani di bob con il bob a quattro del GUF Milano, insieme a Dario Poggi, Della Beffa e Edgardo Vaghi.
Partecipò ai Giochi olimpici di Garmisch-Partenkirchen 1936, nella gara a quattro, chiudendo al 10º posto.
# Regione di Mtwara

La regione di Mtwara è una regione della Tanzania sudorientale. Prende il nome dal suo capoluogo Mtwara ed è una delle regioni meno sviluppate del paese.
Vi nacque George Lilanga.

## Distretti

La regione è divisa amministrativamente in 5 distretti:
* Mtwara urbano
* Mtwara rurale
* Masasi urbano
* Masasi rurale
* Nanyumbu
* Newala
* Tandahimba
# Regione di Mwanza

La regione di Mwanza è una regione della Tanzania; prende il nome dal suo capoluogo, Mwanza.
Dal 2012, con l'istituzione delle regioni di Geita e Simiyu, il territorio della regione di Mwanza è stato ridotto in loro favore.

## Distretti

La regione è divisa amministrativamente in 7 distretti:
* Ilemela
* Kwimba
* Magu
* Misungwi
* Nyamagana
* Sengerema
* Ukerewe
# Renzo Tosolini

Renzo Tosolini (Abbazia, 17 giugno 1944) è un politico italiano.

## Biografia

Nativo dell'allora provincia di Fiume, compie gli studi accademici in Germania, laureandosi in lingue e letterature straniere con specializzazione in germanistica. A fine anni 1970 si stabilisce a Gallarate e intraprende un'attività imprenditoriale nel settore tessile. Nel 1995-1996 assume la presidenza della Pro Patria.
Impegnatosi politicamente nelle file di Alleanza Nazionale, nel 1996 si candida nella circoscrizione Lombardia 2 alle elezioni per la Camera dei deputati; la vittoria nel collegio maggioritario 06 di Busto Arsizio gli vale un seggio a Montecitorio.
Nel 2001 non viene ricandidato; tre anni dopo, nel 2004, corre sempre per AN alle elezioni europee nella circoscrizione Italia nord-occidentale, senza risultare eletto.
# Rambucourt

Rambucourt è un comune francese di 189 abitanti situato nel dipartimento della Mosa nella regione del Grand Est.

## Società
### Evoluzione demografica

Abitanti censiti
# Referendum costituzionale in Irlanda del 1987

Il referendum costituzionale in Irlanda del 1987 si tenne il 26 maggio ed ebbe ad oggetto la ratifica dell'Atto Unico Europeo.
Si trattò del decimo emendamento della Costituzione irlandese, promulgato il successivo 22 giugno.
Il referendum vide la vittoria dei sì con il 69,92%; l'affluenza alle urne fu del 44,09%.

## Modifiche del testo

Articolo 29.4.3: Lo Stato essere membro della Comunità Europea del Carbone e dell'Acciaio (istituita dal Trattato firmatio a Parigi il 18 aprile 1951, della Comunità Economica Europea (istituita dal Trattato firmato a Roma il 25 marzo 1957) e della Comunità Europea per l'Energia Atomica (istituita dal Trattato firmato a Roma il 25 marzo 1957). Lo Stato ratifica l'Atto Unico Europeo (firmato tra gli Stati membri delle Comunità il 17 ed il 28 febbraio 1986 all'Aia). Nessuna misura di questa Costituzione invalida le leggi adottata dallo Stato per ottemperare agli obblighi comunitari o impedisce alle leggi promulgate, di adeguarsi alle misure adottate dalle Comunità, o da sue istituzioni e fargli avere forza di legge dello Stato.

## Esito referendario

Questo il risultato del referendum in dettaglio.
| Preferenza | Voti | Percentuale (%) |
| Si | 755.423 | 69,92% |
| No | 324.977 | 30,08% |
| Voti validi | 1.080.400 | 99,55% |
| Voti dispersi | 4.904 | 0,45% |
| Affluenza | 44,09% | 44,09% |
| Aventi diritto | 2.461.790 | 2.461.790 |
# Reiden Patera

La Reiden Patera è una struttura geologica della superficie di Io.
# Ramón Torrijos y Gómez

Ramón Torrijos y Gómez (Cardenete, 1º settembre 1841 – Badajoz, 16 gennaio 1903) è stato un vescovo cattolico spagnolo.

## Biografia

Il 25 novembre 1887 fu nominato vescovo della diocesi di San Cristóbal de La Laguna da papa Leone XIII. Prese possesso della diocesi l'8 dicembre 1888, facendo il solenne ingresso nella cattedrale de La Laguna. Il 13 ottobre 1889 presiedette all'incoronazione canonica della Vergine della Candelaria, patrona delle Isole Canarie, quinta immagine mariana della Spagna ad essere stata incoronata.
Acquistò il palazzo di Salazar di San Cristóbal de La Laguna e lo rese la residenza dei vescovi della diocesi di San Cristóbal de La Laguna. Durante il suo episcopato ordinò un totale di 31 presbiteri diocesani.
Il 10 settembre 1894 fu trasferito alla diocesi di Badajoz, nella cui città omonima morì nel 1903.

## Genealogia episcopale

La genealogia episcopale è:
* Cardinale Scipione Rebiba
* Cardinale Giulio Antonio Santori
* Cardinale Girolamo Bernerio, O.P.
* Arcivescovo Galeazzo Sanvitale
* Cardinale Ludovico Ludovisi
* Cardinale Luigi Caetani
* Cardinale Ulderico Carpegna
* Cardinale Paluzzo Paluzzi Altieri degli Albertoni
* Cardinale Gaspare Carpegna
* Cardinale Francesco Acquaviva d'Aragona
* Arcivescovo Carlos Borja Centellas y Ponce de León
* Arcivescovo Luis de Salcedo y Azcona
* Arcivescovo Andrés Mayoral Alonso de Mella
* Vescovo Felipe Beltrán Serrano
* Vescovo Agustín Rubín Cevallos
* Vescovo Francisco de Cuerda
* Vescovo José Antonio Sáenz Santamaría
* Arcivescovo Blas Joaquín Álvarez de Palma
* Cardinale Pedro Inguanzo Rivero
* Arcivescovo Pablo García Abella, C.O.
* Cardinale Miguel Payá y Rico
* Vescovo Juan María Valero y Nacarino
* Vescovo Ramón Torrijos y Gómez
# Regione metropolitana di Amburgo

La regione metropolitana di Amburgo (in tedesco Metropolregion Hamburg) è il complesso di 8 circondari rurali nello stato federato della Bassa Sassonia, 6 circondari nello stato dello Schleswig-Holstein e la città-stato di Amburgo. Questa area copre circa 19.000 km² ed ospita 4,266 milioni di abitanti.

## Storia

Il 1º gennaio 2006 è stata istituita la regione metropolitana di Amburgo, come concordato in un trattato fra Amburgo, Bassa Sassonia e Schleswig-Holstein.
# Reidar Dørum

Reidar Dagfin Dørum (3 ottobre 1925 – 16 dicembre 2014) è stato un calciatore norvegese, di ruolo attaccante.

## Carriera
### Club

Dørum giocò per lo Ørn . Fu capocannoniere del campionato 1949-1950, con 13 reti.

### Individuale

* Capocannoniere della Hovedserien: 1
    1949-1950 (13 gol)
# Reunion (Tazenda)

Reunion è un album dal vivo dei Tazenda, pubblicato il 1º giugno 2006 dalla Tronos.
Il titolo "Reunion" sta nel fatto che nel gruppo tornò momentaneamente lo storico cantante Andrea Parodi che si riunì ai suoi vecchi amici per alcuni concerti, e per incidere quello che sarà il suo ultimo album per i Tazenda.

## Il disco

Questo live mostra un provato Andrea Parodi che, nonostante l'avanzare progressivo della sua grave malattia, dimostra di avere ancora la forza e la passione di un tempo per il canto. Nell'album è presente anche una traccia studio, una rivisitazione della canzone E sarà natale, già apparsa in ¡¡¡Bum-Ba!!! un anno prima, con l'aggiunta all'inizio di essa della voce del loro vecchio amico. Per quanto riguarda la parte live, che ha come introduzione la breve Desvelos, figurano grandi classici come Carrasecare e Pitzinnos in sa gherra, insieme a canzoni che ricordano quando i Tazenda mossero i primi passi come A sa zente (nella quale si spiega che fu la prima canzone che scrissero insieme) e Chelu nieddu. Presente anche Armentos, l'unica canzone dell'album non incisa dai Tazenda, ma cantata spesso da Andrea Parodi nel suo periodo solista. Nell'album suona anche Marco Camedda, figlio di Gigi.

## Tracce

Testi e musiche di Gino Marielli, eccetto dove indicato.
* Desvelos – 4:09
* Carrasecare – 5:50 (testo: Gino Marielli, Marras)
* Un alenu 'e Sole – 4:55
* A sa zente – 4:36 (testo: Gino Marielli, Virdis)
* Pitzinnos in sa gherra – 4:18 (testo: Gino Marielli, De André)
* Chelu nieddu – 6:00
* Sa festa – 4:37
* Armentos – 5:05
* Mamoiada – 6:00
* Nanneddu (lettera a Nanni Sulis) – 4:33 (testo: Mereu)
* Carrasecare (presentazione) – 2:37
* E sarà Natale – 4:10

## Formazione
### Tazenda

* Andrea Parodi – voce
* Gigi Camedda – tastiera, voce secondaria
* Gino Marielli – chitarra solista, voce secondaria

### Altri musicisti

* Massimo Cossu – chitarra ritmica
* Gianluca Corona – chitarra ritmica
* Alessandro Canu – batteria
* Cristiano Caria – basso
* Marco Camedda – tastiera
# Reis Magos

Reis Magos è una suddivisione dell'India, classificata come census town, di 8.698 abitanti, situata nel distretto di Goa Nord, nello territorio federato di Goa. In base al numero di abitanti la città rientra nella classe V (da 5.000 a 9.999 persone).

## Geografia fisica

La città è situata a 15° 30' 42 N e 73° 48' 35 E.

## Società
### Evoluzione demografica

Al censimento del 2001 la popolazione di Reis Magos assommava a 8.698 persone, delle quali 4.825 maschi e 3.873 femmine. I bambini di età inferiore o uguale ai sei anni assommavano a 922, dei quali 484 maschi e 438 femmine. Infine, coloro che erano in grado di saper almeno leggere e scrivere erano 6.797, dei quali 3.959 maschi e 2.838 femmine.
# Reisalpe

Il Reisalpe (1.399 m s.l.m.) è la montagna più alta delle Prealpi Orientali della Bassa Austria nelle Alpi della Bassa Austria. Si trova in Bassa Austria.
# Relic

* Relic – romanzo del 1995
* Relic - L'evoluzione del terrore (The Relic) – film horror fantascientifico del 1997, tratto dal romanzo, per la regia di Peter Hyams
* Relic Entertainment – azienda produttrice di videogiochi
* Relic Hunter – serie televisiva trasmessa dal 1999 al 2002
* Relic – film del 2020 diretto da Natalie Erika James

## Pagine correlate

* The Relic
# Rete vendita

Si intende con rete vendita di un'organizzazione un insieme di persone che compongono la Forza Vendita, e che collaborano alla promozione e alla vendita di prodotti e/o servizi della organizzazione.

## Forza Vendita e sua gestione

La gestione della Forza Vendita comprende vari strumenti:
* analisi della mansione e dei compiti del venditore;
* studio dei tempi di vendita;
* studio dell'utilizzazione razionale del tempo di vendita;
* valutazione dei metodi di vendita;
* selezione e addestramento dei venditori.

### Analisi della mansione

è il procedimento con il quale si stabilisce il nucleo essenziale dei requisiti e delle capacità tecniche necessarie per l'esecuzione efficiente di un dato compito. A questa deve seguire una fase di formazione efficace. Il supporto di una piattaforma tecnologica accompagna con maggior sicurezza il venditore nella sua attività sul campo.

### Studio dei tempi

Lo studio dei tempi è la determinazione dei tempi in cui un certo lavoro deve essere eseguito. In dettaglio la giornata del venditore può essere suddivisa nelle seguenti fasi:
* tempo dedicato alla programmazione delle visite di vendita;
* tempo utilizzato per compiti di routine;
* tempi di viaggi ed attesa;
* tempi di formazione permanente;
* tempo effettivo di vendita;
* tempo speso variamente.
Compito dello studio dei tempi è proprio l'ottimizzazione delle fasi produttive di lavoro e la compressione degli stadi che non presentano valore aggiunto per la Forza Vendita. Prevedere un tempo quotidiano da dedicare all'autoformazione è fondamentale, e risulta possibile solo con l'ausilio delle tecnologie online.

### Analisi dei metodi di vendita

Altro importante aspetto è lo studio e l'analisi dei metodi di vendita, considerato anche il notevole impulso che hanno avuto negli ultimi tempi le tecniche di negoziazione e persuasione quali strumenti per condurre più facilmente a buon fine le trattative commerciali. La negoziazione è un processo mediante il quale almeno due parti cercano di raggiungere un accordo su punti di interesse reciproco, mentre la persuasione e le relative tecniche mirano, invece, ad influenzare le scelte di un determinato interlocutore attraverso vari livelli di comunicazione.

### Reclutamento e formazione

Il management della forza vendita deve dedicare una particolare attenzione al reclutamento, alla selezione e alla formazione professionale dei propri venditori.
La procedura di reclutamento può essere più o meno complessa, in base alle caratteristiche dell'azienda, al suo orientamento al mercato, alle necessità di disporre di una Forza Vendita valida.
Sempre più spesso il Venditore viene considerato come una risorsa critica da tesaurizzare, tipica ed esclusiva dell'azienda. Tale capitale invisibile rende molto difficile l'acquisizione massiva di professionalità esterne ed accentua la competizione nei riguardi del mantenimento della propria Forza Vendita.
# Richard Anthony Proctor

Richard Anthony Proctor (Londra, 23 marzo 1837 – New York, 12 settembre 1888) è stato un astronomo inglese.

## Biografia

I suoi studi più interessanti riguardano il sistema solare e in modo particolare Saturno e la Luna; fu il primo a ritenere che la visione dei "canali di Marte" fosse dovuta ad un'illusione ottica piuttosto che ad una realtà oggettiva.
Dedicò gran parte della sua attività alla divulgazione dell'astronomia, al fine di renderla più vicina a tutto il popolo, ma la critica lo ritenne sempre inferiore a Camille Flammarion.

## Opere principali

* Saturn and its system - 1865
* The Boardeland of Science - 1873
* Mysteries of Time and Space - 1883
* Old and New Astronomy - completata da Cowper Ranyard e pubblicata postuma nel 1892.