# Franchising

Il franchising, o affiliazione commerciale, è un contratto atipico tra un'azienda affermata e uno o più imprenditori minori che si impegnano per la produzione e/o distribuzione di servizi e/o beni della prima.

## Storia

Il franchising di prodotto è un modello nato all'inizio del XX secolo quando aziende come Singer o McCormick ebbero l'esigenza di espandere le proprie reti di vendita al dettaglio di macchine da cucire e trattori senza avere le risorse per sviluppare una propria rete di rivenditori, un esempio di questo tipo di franchising è rappresentato dai concessionari dei marchi automobilistici .
Il fenomeno del franchising del modello d'impresa si è diffuso successivamente a partire dagli anni trenta con l'affermazione di grandi catene di ristoranti, ed è aumentato enormemente negli anni cinquanta con lo sviluppo di catene di fast food. Il modello di franchising è presente in numerosi rami commerciali e servizi.

## Caratteristiche

L'azienda madre (un produttore o distributore di prodotti o servizi di una determinata marca od insegna) concede all'affiliato, in genere rivenditore indipendente, il diritto-obbligo di commercializzare i propri prodotti e/o servizi utilizzando l'insegna dell'affiliante oltre all'assistenza tecnica e alla consulenza sui metodi di lavoro. L'affiliato si impegna a rispettare standard e modelli di gestione e produzione stabiliti dal franchisor.
In genere questo viene offerto dall'affiliante all'affiliato in cambio del pagamento di una percentuale sul fatturato (royalty) e/o di una commissione di ingresso (fee).
Una motivazione incentivante a piccoli imprenditori per questo tipo di contratto può essere la volontà di avviare una impresa senza partire da zero, preferendo affiliare la propria impresa a un marchio già affermato, e in alcuni casi entrando a far parte della catena con l'acquisizione di una attività già avviata (in cessione da parte di un altro affiliato ma con le garanzie del franchisor).

## Analisi

Il franchising consente all'azienda madre di avere una crescita più veloce rispetto a uno sviluppo tradizionale. Parte degli investimenti, l'eventuale scelta delle località, la gestione del personale e soprattutto parte del rischio d'impresa si ripartiscono fra le due strutture: azienda madre e azienda figlia. Il franchising permette anche di derogare a normative antitrust che impongono limiti alla quota di mercato detenibile da una singola società, una distanza e un bacino di utenza minimo fra due punti vendita dello stesso comparto merceologico (della medesima società oppure di marchi differenti). Infatti, il negozio in franchising è proprietà di un soggetto diverso dal marchio distributore, il quale in questo modo ottiene più sbocchi sul mercato. I costi di struttura della filiale sono a carico dell'affiliato, con il risparmio per l'affiliante.

## Contratto

Il contratto di franchising è regolato, in Italia, dall'art. 1 della legge n. 129/2004 come contratto tra due soggetti giuridici economicamente indipendenti. In base a questo, dietro il pagamento di un corrispettivo, una parte concede all'altra la disponibilità di un insieme di diritti di proprietà industriale o commerciale relativi a marchi, denominazioni commerciali, insegne, modelli di utilità, disegni, diritti d'autore, know-how, brevetti, assistenza o consulenza tecnica e commerciale, inserendo l'affiliato in un sistema costituito da una pluralità di affiliati distribuiti sul territorio, allo scopo di commercializzare determinati beni o servizi.