# Manipulation

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Définition sur Wiktionnaire.
Article sur Wikipédia.
Une manipulation est un acte consistant à modifier l'état d'un sujet ou d'un objet.

## Pratique
### Olivier Hertel, Manipulations mentales : 7 techniques de persuasion décryptées, 2009

Le "pied dans la porte"
* Source : Robert-Vincent Joule (1987) Tabacco deprivation : the foot-in-the-door technique versus the low-ball technique, European Journal of Social Psychology.
* « Manipulations mentales : 7 techniques de persuasion décryptées », Olivier Hertel, Sciences et avenir, nº 751, septembre 2009, p. 52
Le "nez dans la porte"
* Source : Cialdini et al (1975), Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: the door in the face technique, Journal of personality and Social Psychology.
* « Manipulations mentales : 7 techniques de persuasion décryptées », Olivier Hertel, Sciences et avenir, nº 751, septembre 2009, p. 52
Le "leurre"
* Source : Joule, Gouilloux et Weber (1989), The lure : a new compliance procedure, Journal of Social Psychology.
* « Manipulations mentales : 7 techniques de persuasion décryptées », Olivier Hertel, Sciences et avenir, nº 751, septembre 2009, p. 53
"Vous êtes libres de"
* Mieux encore : les personnes se sentant libres donnent en moyenne deux fois plus d'argent.
* « Manipulations mentales : 7 techniques de persuasion décryptées », Olivier Hertel, Sciences et avenir, nº 751, septembre 2009, p. 53 et 54
Un peu vaut mieux que rien
* Source : Porte-à-porte effectué par Robert Cialdini et David Schroeder qui se présentaient comme membres d'une association de lutte contre le cancer.
* « Manipulations mentales : 7 techniques de persuasion décryptées », Olivier Hertel, Sciences et avenir, nº 751, septembre 2009, p. 54
Toucher met en confiance
* Source : Nicolas Guéguen (2002) "Encouragement non verbal à participer en cours : l'effet du toucher", Psychologie & Éducation.
* « Manipulations mentales : 7 techniques de persuasion décryptées », Olivier Hertel, Sciences et avenir, nº 751, septembre 2009, p. 54
L'étiquetage contraint à l'action
* Source : Beauvois (2001) "Rationalization and internalization : the role of internal explanations in attitude change and the generalization of an obligation", Suiss Journal of Psychology.
* « Manipulations mentales : 7 techniques de persuasion décryptées », Olivier Hertel, Sciences et avenir, nº 751, septembre 2009, p. 55

## Psychanalyse
### Alberto Eiguer, Psychanalyse du libertin, 2010

* Psychanalyse du libertin, Alberto Eiguer, éd. Dunot, coll. « Psychismes », 2010 (ISBN 978-2-10-054958-0), partie I. Libertinage, le plaisir et la joie, chap. Les libertins sont-ils des pervers ?, Bornes et étendue de la perversion, p. 18

## Psychologie
### Gérard Pirlot/Jean-Louis Pedinielli, Les Perversions sexuelles et narcissiques, 2005

Introduction
* Les Perversions sexuelles et narcissiques, Gérard Pirlot/Jean-Louis Pedinielli, éd. Armand Colin, coll. « 128 Psychologie », 2005 (ISBN 2-200-34042-7), Introduction, p. 7
Perversions narcissiques
« Dérive » manipulatoire de la séduction narcissique, la perversion narcissique appartient à un registre plus public (familial, social) que la perversion sexuelle, d'ordre plus privé. Les manœuvres semant la confusion dans l'esprit de l'autre relèvent d'un registre de disqualification des sensations, des émotions ou des pensées de l'autre, victime de la séduction perverse qui « l'enferme » dans la toute-puissance du pervers. Chez la victime, cette disqualification des émotions et de la pensée crée une « dé-fantasmatisation », une « désymbolisation » et détruit les différences entre les registres psychiques, créant une confusion sur laquelle « joue » le pervers narcissique. Ces disqualifications apparaissent volontiers dans le champ de la communication, de l'omission de qualification (une mère se plaint que son enfant ne fait pas de sport, s'il en fait, elle dit alors qu'il ferait mieux de faire de la musique), de la surestimation narcissique mensongère de l'objet (flatterie) qui a pour but de contrôler celui-ci... Un autre procédé est l' induction (Eiguer, 1996) : la victime se laisse abuser, parce qu'elle peut se trouver dans une situation de faiblesse, de fragilité. Le pervers le perçoit et va alors faire éprouver à la victime des sentiments inhabituels pour elle mais qui appartiennent au sujet pervers. Utilisant l'identification projective, il délègue et dépose dans l'autre des affects et des idées dont il souhaite se débarrasser. Pousser la victime parfois jusqu'à la faute pour ensuite la critiquer et la mettre à sa merci, tel est le but pervers du « détournement » de toute relation.
* Les Perversions sexuelles et narcissiques, Gérard Pirlot/Jean-Louis Pedinielli, éd. Armand Colin, coll. « 128 Psychologie », 2005 (ISBN 2-200-34042-7), partie IV. Perversions narcissiques, chap. 1. Pourquoi l'extension du terme ?, 1.4 Perversion narcissique a) Pathologie de l'agir de parole, p. 105