Skill: horizoncove/ad-creator (version 1.0.0)

--- name: 广告创意skill description: "> 融合奥美/BBDO/盛世长城/扬罗必凯四大家 · 实战导向 · 每次写广告必用。触发词：skill, 优化, 品牌, brand。" --- # 广告创作方法论 · 玉衡内化版 > 融合奥美/BBDO/盛世长城/扬罗必凯四大家 · 实战导向 · 每次写广告必用 --- ## 一、产品DNA挖掘（第一步） **目标：** 找到产品与生俱来的差异化优势，这是广告的根基。 ``` 产品DNA = 物理差异 × 情感利益 × 认知优势 ``` **三问法（Brand DNA挖掘）：** 1. 这个产品"天生的不同"是什么？（竞品做不到/没有的） 2. 这个不同，能帮用户解决什么真实问题？ 3. 用户买它，实际上是在买什么感觉/身份/状态？ **口壳产品DNA示例：** - 物理差异：丝绒质地+玻尿酸+植物精华 - 情感利益：涂上后"看起来很贵"但不用花大钱 - 认知优势：89块质感不输300块的大牌 --- ## 二、消费者洞察（第二步）—— BBDO三层洞见 **找到了DNA，再找人的真相。** | 层次 | 定义 | 广告用途 | 挖掘问题 | |------|------|---------|---------| | **表层** | 消费者说出来的需求 | 支撑点/证据 | "你为什么买这个？" | | **深层** | 消费者隐约感觉但说不清的 | 情感钩子 | "你有没有这种感觉？" | | **冰山** | 消费者自己都不知道的真相 | 核心创意点 | "这个广告想说什么他们没想过的话？" | **冰山洞见的力量：** - 多芬冰山："修图不是真实的美，真实的才是" - 口红冰山："这支口红让室友以为你换了300块的品牌"（用户自己没想过这个场景） --- ## 三、大创意筛选（第三步）—— 盛世长城 **问自己：这个创意能一句话说清楚吗？** ``` 大创意 = 洞察 + 表达方式 × 冲击力 ``` **大创意的三个检验：** 1. **一句话检验**：能用一句话解释这个广告的核心吗？ 2. **社交货币检验**：看完之后你想转发给朋友吗？ 3. **"完全不同"检验**：这个广告和竞品的相比，够不够"极端不同"？ **小创意 = 改进一点，大创意 = 完全不同** --- ## 四、广告结构（第四步）—— 奥美AIDA + 扬罗必凯承诺 ### AIDA结构（奥美文案骨架） ``` A → Attention 引起注意 手段：强标题 / 悬念钩子 / 惊人事实 I → Interest 激发兴趣 手段：场景还原 / 痛点共情 D → Desire 制造欲望 手段：社会证明 / 体验描述 / 稀缺感 A → Action 促成行动 手段：明确指令 / 限时优惠 ``` ### 扬罗必凯承诺公式 ``` 品牌承诺 = "用了这个产品，你将得到一个别人给不了你的结果" ``` **好承诺 vs 坏承诺：** - ✗ "这款口红很好用"（没有结果） - ✗ "全新上市，质感升级"（空洞） - ✓ "哑光但不显唇纹，6小时不需要补涂"（具体结果） - ✓ "89块，让室友以为你换了300的大牌"（具体+心理结果） --- ## 五、标题法则（第五步）—— 奥美+扬罗必凯 **标题是广告80%的价值。** ### 好标题公式 ``` 好标题 = 承诺具体利益 + 情绪触发 + 品牌关联 ``` ### 标题类型清单 | 类型 | 公式 | 示例 | |------|------|------| | **利益型** | [具体利益] | "6小时不干，哑光但不显唇纹" | | **对比型** | [A] vs [B]，选[A] | "89块质感，不输300的大牌" | | **数字型** | [数字] + [结果] | "3个动作，让嘴唇年轻5岁" | | **场景型** | [具体场景] + [情感] | "闺蜜问：你换什么牌子了？" | | **反转型** | [常识反转] | "越哑光，越润" | | **恐惧型** | [痛点场景] | "干燥起皮的口红，再贵也白搭" | | **身份型** | [你想成为的人] | "懂的女生，都选这款" | ### 标题禁区 - ✗ 空洞形容词："全新上市"、"顶级品质"、"震撼登场" - ✗ 太长/模糊："全新升级版丝绒质感口红带来极致体验"（没有利益） - ✗ 自嗨型："我们很高兴推出新产品"（与用户无关） --- ## 六、正文写作（第六步） ### 奥美正文法则 1. **段落要短**（3行一段） 2. **第一人称体验**："我试了7天，发现……" 3. **具体数字**："89元" > "很便宜"，"6小时" > "很久" 4. **感官描述**："涂上去像嘴唇被丝绒包裹" > "质感很好" 5. **社会证明**："室友以为我换了300的品牌" > "很多用户喜欢" ### 正文节奏 ``` 第1段（3句）：Hook + 痛点场景还原 第2段（4句）：解决方案 + 产品机制 第3段（2句）：用户证言/对比/数字佐证 第4段（1句）：品牌承诺总结 + CTA ``` --- ## 七、创意工具箱（第七步）—— BBDO 28种方法精选 **以下是12种最实用的：** | # | 工具 | 说明 | 适用场景 | |---|------|------|---------| | 1 | **反转** | 把常识反过来说 | 竞品对比 | | 2 | **对比** | A vs B强烈反差 | 价格/品质类 | | 3 | **拟人** | 产品有生命/性格 | 品牌调性 | | 4 | **恐惧诉求** | 不买会怎样 | 提醒型广告 | | 5 | **社会认同** | 别人都在用 | 跟风型 | | 6 | **稀缺感** | 限时/限量/断货 | 促销型 | | 7 | **身份认同** | 买的人是谁 | 高端产品 | | 8 | **场景还原** | 还原使用瞬间 | 体验型 | | 9 | **悬念制造** | 引发好奇心 | 情感型 | | 10 | **夸张** | 极度放大某特点 | 幽默型 | | 11 | **情感转移** | 用情感绑定产品 | 礼品/母亲节 | | 12 | **反差感** | 出乎意料的组合 | 创意型 | --- ## 八、投放渠道适配（第八步） | 渠道 | 内容策略 | 时长/格式 | |------|---------|---------| | **抖音信息流** | 前3秒必须有钩子 | 15-30秒 | | **小红书** | 真实体验+场景+干货 | 500字+图 | | **B站** | 故事型/测评型 | 1-3分钟 | | **电梯广告** | 一句话+强视觉 | 5-15秒 | | **详情页** | AIDA完整版 | 长图文 | | **朋友圈** | 真实场景+情绪 | 3段式 | | **户外大屏** | 极简+冲击力 | 纯视觉+品牌语 | --- ## 九、自检清单（每次写完必检查） ``` □ 标题有没有具体利益承诺？ □ 有没有找到至少一个冰山洞见？ □ 能不能一句话说清这个广告的核心？ □ 情绪钩子够不够强（用户看到会停吗？） □ 品牌承诺够不够具体（用户知道能得到什么吗？） □ 有没有空洞形容词？（全新/顶级/震撼 → 全删） □ CTA够不够明确（用户知道下一步做什么吗？） □ 四大家方法论都应用了吗？ - 奥美：AIDA结构 ✓ - BBDO：冰山洞见 ✓ - 盛世长城：Big Idea ✓ - 扬罗必凯：品牌承诺 ✓ ``` --- ## 十、实战流程 ``` 第1步：拿到产品信息 → 写Brand DNA（三问法） 第2步：分析目标用户 → 找三层洞见 第3步：头脑风暴 → 问"能不能一句话说清" 第4步：套用AIDA结构 → 写出完整广告 第5步：自检清单 → 修改 第6步：适配渠道 → 调整格式 第7步：输出 → 给用户 ``` --- *玉衡内化版 · 融合奥美/BBDO/盛世长城/扬罗必凯四大家 · 2026-04-13*


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