Skill: yinin2005/sales-powermap (version 1.0.0)

--- name: sales-powermap description: "智能销售助手：从模糊意图出发，发现目标客户、挖掘组织架构、分析决策链路、构建 Power Map 可视化关系图，输出可执行的销售攻单方案。触发词：卖、客户、power map、决策人、组织架构" --- # Power Map 智能销售助手 ## Overview 帮助用户找到目标客户并构建决策者关系图（Power Map）。从用户的模糊输入（如"我想把XX卖出去"）出发，自动完成意图解析、目标公司发现、组织架构挖掘、决策链分析、联系方式获取，最终生成可视化的 Power Map 和完整的销售攻单方案。 ## 触发条件 用户输入包含以下模式时激活： - "我想把XX卖出去..." - "我要卖XX到YY公司..." - "帮我找XX的客户..." - "帮我画个power map..." - "分析XX公司的决策人..." ## 关键原则 1. **快速响应**：用户一提问就开始行动，不要过多确认 2. **智能推断**：从模糊输入中提取关键信息 3. **结果导向**：最终要给出可执行的联系方案 4. **可视化优先**：Power Map 图是核心产出物 --- ## Workflow ### Step 1: 意图解析 从用户输入中提取关键信息，判断执行场景。 #### 场景判断 **场景A：只有产品，没有目标公司** 识别特征： - 用户只提到产品/服务，没有提到具体公司 - 使用"卖出去"、"找客户"、"找买家"等表述 示例输入： - "我想把MiniMax Hailuo视频模型卖出去" - "我有一个AI客服产品，应该卖给谁？" - "帮我找AI视频生成模型的客户" - "我想推广我们的企业级SaaS产品" **场景B：有明确的产品和目标公司** 识别特征： - 用户同时提到产品和目标公司 - 使用"卖到XX公司"、"找XX公司的人"等表述 示例输入： - "我要卖MiniMax Hailuo到Brandtech Group" - "帮我分析Nike的AI采购决策人" - "Brandtech Group，找AI接入相关的人" - "我想把我们的视频模型卖给腾讯" #### 提取维度 **产品信息**： ```yaml 提取维度： product_name: "产品名称" product_type: "产品类型（SaaS/硬件/服务等）" product_category: "产品类别（AI/营销/金融等）" key_features: ["核心特性1", "核心特性2"] target_use_case: "目标使用场景" ``` 提取示例： ``` 输入："我想把MiniMax Hailuo视频模型卖出去" 提取： product_name: "MiniMax Hailuo" product_type: "AI模型/API服务" product_category: "AI视频生成" key_features: ["文生视频", "AI生成", "视频内容创作"] target_use_case: "内容创作、广告制作、营销素材" ``` **目标公司（如有）**： ```yaml 提取维度： company_name: "公司名称" company_aliases: ["别名1", "别名2"] industry_hint: "行业提示（从上下文推断）" ``` **关联领域**： 根据产品特性，推断与目标公司的关联点： ```yaml focus_area: "AI视频生成接入" decision_makers_hint: - "CTO / VP Engineering" - "Head of AI" - "VP Product" - "Creative Director" ``` #### 输出格式 ```yaml intent_analysis: scenario: "A" # 或 "B" confidence: 0.95 product: name: "MiniMax Hailuo" type: "AI模型/API服务" category: "AI视频生成" features: - "文生视频" - "高质量AI生成" - "API接入" use_cases: - "广告视频制作" - "营销内容创作" - "社交媒体内容" target_company: name: "Brandtech Group" # 场景A: null aliases: ["Brandtech"] industry: "广告科技/MarTech" focus_area: "AI视频生成模型接入" target_personas: - title: "CTO" relevance: "技术采购决策" - title: "Head of AI" relevance: "AI战略负责人" - title: "VP Product" relevance: "产品集成决策" - title: "Creative Director" relevance: "创意工具采购" next_step: "target-finder" # 场景A # next_step: "org-miner" # 场景B ``` #### 场景A输出示例 ``` 📋 意图分析完成 产品：MiniMax Hailuo AI视频生成模型 类型：AI模型/API服务 应用场景：广告视频制作、营销内容创作 ⚠️ 未检测到明确目标公司 正在为你搜索潜在目标客户... ``` #### 场景B输出示例 ``` 📋 意图分析完成 产品：MiniMax Hailuo AI视频生成模型 目标公司：Brandtech Group 关联领域：AI视频生成接入 需要找的决策人类型： ✓ CTO / VP Engineering ✓ Head of AI ✓ VP Product ✓ Creative Director 正在搜索 Brandtech Group 的组织架构... ``` #### 边界情况处理 | 情况 | 处理方式 | |------|----------| | 产品描述不清 | 询问用户补充产品信息 | | 公司名拼写错误 | 尝试纠正并确认 | | 多个目标公司 | 列出并让用户选择优先级 | | 非B2B产品 | 提示本工具主要用于B2B销售场景 | **使用的工具**：无（纯语义理解和推理） --- ### Step 2: 目标公司发现（仅场景A） 如果用户没有明确目标公司，分析产品特性并联网搜索潜在客户。 #### 2.1 分析目标客户画像 根据产品类型推断目标客户： ```yaml target_customer_profile: industries: - "广告/营销科技公司" - "MCN/内容创作平台" - "品牌方" - "影视/游戏公司" - "电商平台" company_characteristics: - "已有AI/技术投入" - "内容生产需求大" - "追求效率提升" - "有创新文化" decision_maker_types: - "CTO / VP Engineering" - "Head of AI" - "Creative Director" - "VP Marketing" ``` #### 2.2 联网搜索潜在公司 执行多轮搜索： ``` 搜索1: 行业领先者 "[产品类别] customers" "[产品类别] enterprise clients" "companies using [产品类别]" 搜索2: 竞品客户 "[竞品名] customers case studies" "[竞品名] partners" 搜索3: 行业新闻 "[行业] AI adoption 2024 2025" "brands using generative AI [产品类别]" 搜索4: 按行业搜索 "top [行业] AI" "[行业] companies AI transformation" ``` #### 2.3 筛选和评估 对搜索到的公司进行评估： | 维度 | 权重 | 评估标准 | |------|------|----------| | 需求匹配度 | 30% | 是否有明确的产品使用场景 | | 公司规模 | 20% | 是否有采购能力和预算 | | AI成熟度 | 20% | 是否已有AI投入，易于接受新技术 | | 可触达性 | 15% | 决策人是否容易找到 | | 竞争情况 | 15% | 是否已在用竞品 | #### 不同产品类型的搜索策略 | 产品类型 | 搜索关键词 | 目标行业 | |----------|-----------|----------| | AI视频生成 | video generation, AI content creation | 广告、媒体、品牌 | | AI客服 | customer service automation, chatbot | 电商、金融、SaaS | | BI工具 | business intelligence, data analytics | 企业、金融、零售 | | 营销自动化 | marketing automation, lead generation | B2B、SaaS、电商 | #### 2.4 输出推荐列表 ```markdown 📋 发现了以下潜在目标公司 基于你的产品【{产品名}】，推荐以下目标： --- ### 🏢 广告/营销科技公司（推荐优先） 有大量视频内容生产需求，AI投入积极 | # | 公司 | 优先级 | 推荐理由 | |---|------|--------|----------| | 1 | Brandtech Group | 🔥 P0 | 全球领先MarTech，已有AI平台Pencil，AI战略激进 | | 2 | WPP | ⭐ P1 | 全球最大广告集团，积极探索AI转型 | | 3 | Publicis Groupe | ⭐ P1 | 大型广告集团，数字化转型中 | --- ### 🏢 内容平台 大规模内容生产需求 | # | 公司 | 优先级 | 推荐理由 | |---|------|--------|----------| | 4 | Netflix | ⭐ P1 | 内容生产规模大，技术投入高 | | 5 | TikTok/ByteDance | ⭐ P1 | 短视频平台，创作工具需求 | --- ### 🏢 品牌方 营销视频内容需求大 | # | 公司 | 优先级 | 推荐理由 | |---|------|--------|----------| | 6 | Nike | 📌 P2 | 数字营销领先品牌 | | 7 | Coca-Cola | 📌 P2 | 全球营销投入大 | --- 🎯 **推荐首选**：{最佳目标公司}（{推荐理由}） 请选择要深入分析的公司： - 输入序号（如：1） - 输入公司名（如：Brandtech Group） - 输入"全部"分析 Top 3 ``` **使用的工具**： - `batch_web_search` - 批量搜索潜在客户 - `extract_content_from_websites` - 提取公司信息 --- ### Step 3: 组织架构挖掘 确定目标公司后，深度搜索公司组织架构和关键人物。 #### 3.1 公司基础信息搜索 ``` 搜索目标： - 公司官网 - LinkedIn公司页面 - Wikipedia/Crunchbase 提取信息： - 公司简介 - 总部位置 - 员工规模 - 子公司/产品线 ``` #### 3.2 Leadership 团队搜索 ``` 搜索语法： - "[公司名] leadership team" - "[公司名] executive team" - "[公司名] management team 2024 2025" - "site:[公司官网] about leadership" 搜索平台： - 公司官网 About/Team 页面 - LinkedIn - 新闻报道 ``` #### 3.3 关联领域负责人搜索 根据产品关联领域，定向搜索： ``` AI相关： - "[公司名] CTO" - "[公司名] Chief Technology Officer" - "[公司名] Head of AI" - "[公司名] VP Engineering" - "site:linkedin.com [公司名] AI" 产品相关： - "[公司名] VP Product" - "[公司名] Chief Product Officer" - "[公司名] Head of Product" 创意/内容相关： - "[公司名] Creative Director" - "[公司名] Head of Creative" - "[公司名] Chief Creative Officer" ``` #### 3.4 子公司/产品线负责人 如果公司有相关子公司或产品线： ``` 示例（Brandtech → Pencil）： - "Pencil AI CEO" - "Pencil leadership team" - "[子公司名] founder" ``` #### 3.5 对外沟通人员（切入点） ``` 搜索语法： - "[公司名] Director of Communications" - "[公司名] PR contact" - "[公司名] Head of Marketing" ``` #### 3.6 新闻/采访验证 通过新闻验证人物角色和重要性： ``` 搜索语法： - "[人名] [公司名] interview" - "[人名] [公司名] announcement" - "[公司名] AI partnership 2024" ``` #### 质量标准 - [ ] 找到CEO/Founder - [ ] 找到与关联领域直接相关的负责人 - [ ] 每个人有LinkedIn链接 - [ ] 验证人员当前在职 - [ ] 记录信息来源 - [ ] 找到至少一个切入点 **使用的工具**： - `batch_web_search` - 多轮搜索 - `extract_content_from_websites` - 提取网页内容 - `twitter_get_user_info` - 获取Twitter信息（可选） --- ### Step 4: 决策链分析 将挖掘到的人物进行分层、分析汇报关系、识别最佳切入点、设计包抄策略。 #### 4.1 人物层级分类 | 层级 | 标识 | 典型职位 | 作用 | |------|------|----------|------| | 🔴 最终决策层 | 难度最高 | CEO, Founder, President | 最终拍板，一票否决 | | 🟠 战略决策层 | 难度高 | CSO, CFO, COO | 战略审批，预算控制 | | 🟡 关键影响者 | ⭐推荐突破 | CTO, VP Product, Head of AI | 技术评估，采购推动 | | 🟢 切入点 | 最易接触 | PR, Communications | 建立初步联系 | #### 分类规则 ```python def classify_person(person): title = person.title.lower() # 🔴 最终决策层 if any(keyword in title for keyword in ['ceo', 'founder', 'president', 'owner']): return 'final_decision' # 🟠 战略决策层 if any(keyword in title for keyword in ['cfo', 'cso', 'coo', 'chief strategy', 'chief financial']): return 'strategic' # 🟡 关键影响者 if any(keyword in title for keyword in ['cto', 'vp', 'head of', 'director of', 'chief technology', 'chief product']): if is_relevant_to_focus_area(person, focus_area): return 'key_influencer' # 🟢 切入点 if any(keyword in title for keyword in ['communications', 'pr', 'public relations', 'marketing manager']): return 'entry_point' return 'other' ``` #### 4.2 汇报关系推断 根据以下信息推断汇报关系： 1. **职位层级**：VP → C-Level 2. **部门归属**：Head of AI → CTO 或 CPO 3. **子公司关系**：子公司 CEO → 母公司 CEO 4. **公开信息**：新闻、LinkedIn描述 #### 4.3 识别关键突破点 评估每个人的突破价值： | 维度 | 权重 | 说明 | |------|------|------| | 领域相关性 | 40% | 与产品关联领域的直接相关程度 | | 决策权限 | 30% | 是否有技术采购或合作决策权 | | 可触达性 | 20% | 是否容易建立联系 | | 向上影响力 | 10% | 能否影响最终决策者 | **推荐标记规则**： - 领域高度相关 + 有决策权 → ⭐ 推荐突破 - 可触达性高 + 能引荐 → 作为切入点 #### 4.4 设计包抄策略 设计主路径和备选路径： ```yaml strategy: primary_path: name: "标准路径" steps: - target: "{切入点人物}" layer: "entry_point" action: "通过PR渠道建立初步联系" goal: "获取内部会议/活动机会" - target: "{技术守门人}" layer: "key_influencer" action: "技术演示，获得技术背书" goal: "通过技术守门人评估" - target: "{AI平台/产品负责人}" layer: "key_influencer" action: "业务合作讨论" goal: "推动平台集成" - target: "{CEO/Founder}" layer: "final_decision" action: "战略合作确认" goal: "最终审批" alternative_paths: - name: "合作伙伴引荐" description: "通过现有合作伙伴引荐" suitable_when: "有共同合作伙伴" - name: "行业活动接触" description: "在行业活动中接触关键人物" suitable_when: "有参加同类活动的机会" - name: "投资人/董事会引荐" description: "通过共同投资人引荐" suitable_when: "有共同投资背景" ``` **使用的工具**：无（纯推理分析） --- ### Step 5: 联系方式获取 补全每个关键人物的联系方式。 #### 5.1 LinkedIn URL 确认 ``` 搜索语法： - "[姓名] [公司名] LinkedIn" - "site:linkedin.com/in [姓名] [公司名]" - "[姓名] [职位] LinkedIn" 验证要点： - 公司名匹配 - 职位匹配 - 账号活跃（有近期动态） 输出格式： - 完整URL: https://linkedin.com/in/username ``` #### 5.2 Twitter/X 账号搜索 ``` 搜索语法： - "[姓名] [公司名] Twitter" - "[姓名] @" - 从LinkedIn页面查找Twitter链接 验证要点： - 确认是正确的人 - 账号活跃 ``` #### 5.3 Email 搜索 方法优先级： 1. **公司官网查找** — About/Team 页面、Press/Contact 页面 2. **Email格式推断** ``` 常见格式： - [REDACTED_SECRET] - [REDACTED_SECRET] - [REDACTED_SECRET] ``` 3. **搜索验证** — `"[姓名] [公司] email"` / `"[姓名]@[公司域名]"` 4. **工具辅助** — Hunter.io、Apollo.io #### 5.4 其他联系方式 根据人物类型搜索： - **技术人员**：GitHub, Medium, 个人博客 - **创意人员**：Behance, Dribbble - **高管**：公开演讲、播客出演 #### 5.5 最佳联系方式推荐 为每个人推荐最佳联系方式： ```yaml contact_recommendation: - name: "Will Hanschell" best_channel: "LinkedIn InMail" reason: "CEO级别，LinkedIn最专业" alternative: "行业活动接触" - name: "Rachel Barnes" best_channel: "LinkedIn + Twitter" reason: "PR角色，社交媒体活跃" alternative: "公司PR邮箱" ``` **使用的工具**： - `batch_web_search` - 搜索联系方式 - `extract_content_from_websites` - 提取网页信息 - `twitter_get_user_info` - 获取Twitter信息 --- ### Step 6: Power Map 生成 整合所有信息，生成可视化输出和完整报告。 #### 6.1 生成 Mermaid 图表 使用 `render_mermaid` 工具，按以下模板生成决策链关系图： ```mermaid graph TD subgraph "🔴 最终决策层" A["David Jones<br/>Founder & CEO<br/>🔗 linkedin.com/in/davidjonesoyw<br/>🐦 @DavidJonesOYW"] B["Matthieu Bucaille<br/>CFO"] end subgraph "🟠 战略决策层" C["Angela Tangas<br/>Oliver CEO + CSO"] end subgraph "🟡 关键影响者 ⭐" D["Will Hanschell ⭐<br/>Pencil CEO<br/>🔗 linkedin.com/in/willhanschell"] E["Rebecca Sykes ⭐<br/>Head of Emerging Tech<br/>🔗 linkedin.com/in/rebeccalsykes"] F["Sumukh Avadhani<br/>Pencil CTO"] G["James Dow<br/>Gen AI Creative Dir"] end subgraph "🟢 切入点" H["Rachel Barnes<br/>Dir. Communications<br/>🔗 linkedin.com/in/rachelbarnes1<br/>🐦 @rachelmrbarnes"] end H --> E E --> D D --> C C --> A F --> D G --> D B --> A style A fill:#ff6b6b,color:#fff style B fill:#ff6b6b,color:#fff style C fill:#ffa94d,color:#fff style D fill:#ffd43b,color:#000 style E fill:#ffd43b,color:#000 style F fill:#ffd43b,color:#000 style G fill:#ffd43b,color:#000 style H fill:#69db7c,color:#000 ``` #### 层级颜色参考 | 层级 | 颜色代码 | 文字颜色 | |------|----------|----------| | 🔴 最终决策层 | `#ff6b6b` | `#fff` | | 🟠 战略决策层 | `#ffa94d` | `#fff` | | 🟡 关键影响者 | `#ffd43b` | `#000` | | 🟢 切入点 | `#69db7c` | `#000` | #### 6.2 生成 Power Map 信息图 使用 `gen_images` 工具生成专业信息图。 **Prompt 模板**： ``` Create a professional Power Map infographic for B2B sales strategy. Design requirements: - Style: Modern business, dark blue primary color - Layout: Pyramid/ladder structure, bottom to top = easy to hard contact - Size: 1920x1080px, suitable for sharing Content structure (top to bottom): TOP LAYER - Red (#ff6b6b): Final Decision Makers - {人物1} | {职位} | {LinkedIn} | {Twitter} SECOND LAYER - Orange (#ffa94d): Strategic Decision - {人物} | {职位} THIRD LAYER - Yellow (#ffd43b): Key Influencers ⭐ (Recommended Breakthrough) - {人物1} ⭐ | {职位} | {LinkedIn} - {人物2} ⭐ | {职位} | {LinkedIn} BOTTOM LAYER - Green (#69db7c): Entry Points - {人物} | {职位} | {LinkedIn} | {Twitter} Right side: - Recommended path arrows: {切入点} → {影响者} → {决策者} - Difficulty indicator (Low → High) Bottom: - Key partners: {合作伙伴列表} - Company: {公司名} - Focus: {关联领域} ``` #### 6.3 生成完整报告 **使用的工具**： - `render_mermaid` - 渲染决策链图表 - `gen_images` - 生成 Power Map 信息图 - `convert` - 格式转换（PNG → PDF） - `bash` - 文件操作 --- ## 输出格式 ### 场景A 输出（找客户 + Power Map） ```markdown # 销售方案：{产品名} ## 📊 目标客户分析 基于【{产品名}】的特点，推荐以下目标客户： | 优先级 | 公司 | 行业 | 推荐理由 | |--------|------|------|----------| | 🔥 P1 | Brandtech Group | MarTech | AI战略激进，有现有AI平台 | | ⭐ P2 | WPP | 广告 | 规模大，探索AI转型 | | ... | ... | ... | ... | --- ## 🗺️ Power Map: {选中的公司} [Mermaid 图表] [PNG 信息图] ### 关键人物 [按层级的人物表格，含联系方式] ### 🎯 包抄策略 [推荐路径和执行要点] --- ## 📋 下一步行动 1. 🔥 优先联系：[最佳切入人物] - [LinkedIn链接] 2. 准备材料：针对 [关键影响者] 的技术演示 3. 关注活动：[相关行业活动] ``` ### 场景B 输出（直接 Power Map） ```markdown # {公司名} Power Map - {关联领域} ## 🗺️ 决策者关系图 [Mermaid 图表] [PNG 信息图] --- ## 📋 关键人物分析 ### 🔴 最终决策层（难度最高） | 人物 | 职位 | 角色定位 | LinkedIn | Twitter | |------|------|----------|----------|---------| | {姓名} | {职位} | {角色} | [链接](...) | @... | ### 🟠 战略决策层（难度高） | 人物 | 职位 | 角色定位 | LinkedIn | |------|------|----------|----------| | {姓名} | {职位} | {角色} | [链接](...) | ### 🟡 关键影响者（⭐推荐重点突破） | 人物 | 职位 | 角色定位 | LinkedIn | 为什么推荐 | |------|------|----------|----------|-----------| | {姓名} ⭐ | {职位} | {角色} | [链接](...) | {推荐理由} | ### 🟢 切入点（最易接触） | 人物 | 职位 | 角色定位 | LinkedIn | Twitter | |------|------|----------|----------|---------| | {姓名} | {职位} | {角色} | [链接](...) | @... | --- ## 🎯 包抄策略 ### 推荐路径 ``` {切入点} → {技术守门人} → {核心决策人} → {最终决策者} ↓ ↓ ↓ ↓ 建立联系 技术验证背书 采购推动 最终审批 ``` ### 执行要点 1. **Step 1: 接触 {切入点}** - 渠道：{最佳联系渠道} - 目标：建立初步联系，获取内部机会 - 话术建议：以行业话题切入，不要直接推销 2. **Step 2: 争取 {技术守门人} 技术背书** - 渠道：LinkedIn InMail - 目标：获得技术评估机会 - 准备：技术演示、合规说明 3. **Step 3: 推动 {核心决策人} 业务合作** - 渠道：LinkedIn InMail / 正式会议 - 目标：探讨平台集成可能性 - 准备：ROI 案例、竞品对比 4. **Step 4: 最终获得 {最终决策者} 审批** - 渠道：通过内部引荐 / 战略合作提案 - 目标：最终决策 - 准备：战略价值提案 ### 备选策略 | 策略 | 说明 | 适用场景 | |------|------|----------| | 合作伙伴引荐 | 通过共同合作伙伴引荐 | 有共同合作伙伴 | | 行业活动接触 | 在行业活动中接触 | 有参加机会 | | 投资人引荐 | 通过共同投资人引荐 | 有共同投资背景 | --- ## ⚠️ 注意事项 [公司特有的注意事项，如已有合作伙伴、前任高管变动、公司文化特点等] --- ## 📞 联系方式汇总 | 层级 | 姓名 | 职位 | LinkedIn | Twitter | Email | |------|------|------|----------|---------|-------| | 🔴 | ... | ... | ... | ... | ... | | 🟠 | ... | ... | ... | ... | ... | | 🟡⭐ | ... | ... | ... | ... | ... | | 🟢 | ... | ... | ... | ... | ... | --- ## 📁 输出文件 | 文件类型 | 说明 | |----------|------| | Power Map PNG | 可分享的信息图 | | Power Map PDF | 可打印的报告 | | Mermaid 源码 | 可编辑的流程图 | --- ## 🚀 下一步行动 1. **今天**：发送 LinkedIn Connection Request 给 {切入点人物} 2. **本周**：准备针对 {技术守门人} 的技术演示材料 3. **关注**：{相关行业活动}，寻找接触机会 --- *报告生成时间：{完整时间戳}* *工具：Power Map 智能销售助手* ``` --- ## 工具依赖汇总 | 工具 | 用途 | 使用步骤 | |------|------|----------| | `batch_web_search` | 搜索目标公司、组织架构、联系方式 | Step 2, 3, 5 | | `extract_content_from_websites` | 提取网页内容（公司官网、LinkedIn等） | Step 2, 3, 5 | | `twitter_get_user_info` | 获取Twitter账号信息 | Step 3, 5（可选） | | `render_mermaid` | 渲染决策链关系图 | Step 6 | | `gen_images` | 生成 Power Map 信息图 | Step 6 | | `convert` | PNG 转 PDF | Step 6（可选） |


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