Skill: phy041/phy-xiaohongshu-gtm (version 1.0.2)

--- name: xiaohongshu-gtm description: 小红书 go-to-market strategy for founders and product builders. Use when planning Xiaohongshu content, targeting Chinese cross-border sellers, tech/startup community, or creating Chinese social content. Triggers on "小红书策略", "Xiaohongshu marketing", "cross-border ecommerce content", "跨境电商内容", or any 小红书 planning. homepage: https://canlah.ai metadata: {"openclaw": {"emoji": "📕", "os": ["darwin", "linux"]}} --- # 小红书 GTM 策略 面向跨境电商卖家和科技创业圈的个人IP打造策略。 --- ## 核心发布要求 (必须遵守) ### 双账号策略 | 账号 | 定位 | 内容类型 | 语气 | |------|------|----------|------| | **个人号** | 创始人/创业者IP | 踩坑故事、个人经验、behind-the-scenes | 口语化、情绪丰富、用"我" | | **公司号** | 品牌号 | 干货教程、工具使用、行业洞察 | 专业、有数据、用"我们" | > **关键:** 个人号粉丝粘性是企业号3倍，两个号都要运营 ### 发布频率 - **每个账号至少1篇/天** - 个人号 + 公司号 = **每天至少2篇小红书** - 配合 LinkedIn (1篇/天) + Twitter (1篇/天) = **每天至少4篇全平台** ### 内容分配原则 | 主题类型 | 个人号 | 公司号 | |----------|--------|--------| | 展会/活动 | 我的亲身经历、踩坑 | 行业趋势、参展攻略 | | 产品相关 | 我为什么做这个 | 功能介绍、使用教程 | | 行业观察 | 我的观点、吐槽 | 数据洞察、专业分析 | | 日常更新 | 创业日记、幕后 | 团队动态、客户案例 | --- ## 内容创作流程 (必须遵循) 每次创作小红书内容时，必须按照以下流程执行： ### Step 1: 研究热门内容 **必做动作:** 1. 搜索小红书相关话题的热门帖子（用WebSearch或浏览器） 2. 记录高赞帖子的： - Hook/标题模式 - 封面设计风格 - 文案语言特点 - 互动数据（赞、藏、评） 3. 分析什么让它们成功（情绪点、信息密度、痛点共鸣） **搜索关键词示例:** ``` 小红书 [话题] 热门 小红书 [话题] 爆款笔记 [话题] site:xiaohongshu.com ``` ### Step 2: 提取爆款模式 从研究中提取可复用的模式： | 维度 | 提取内容 | |------|----------| | **Hook公式** | 标题的句式结构 | | **情绪词** | 高频出现的情绪表达 | | **数字用法** | 如何用数据增强说服力 | | **视觉风格** | 封面的设计趋势 | | **互动设计** | 如何引导评论和收藏 | ### Step 3: 用品牌调性改写 **品牌调性:** - 真诚、硬核、有细节、不鸡汤 - 创业者视角，分享真实经验 - 有数据支撑，不说空话 **改写原则:** 1. 保留爆款的情绪钩子和结构 2. 替换为自己的真实案例和数据 3. 用口语化表达，避免书面语 4. 加入具体数字（$400→$180, 省$1000+） 5. 用情绪词增强共鸣（亏麻了、稳了、社死） ### Step 4: 输出完整内容 **交付物清单:** - [ ] 标题（含SEO关键词） - [ ] 正文（口语化、有情绪、有数据） - [ ] 6张图片的图片生成Prompts（2K分辨率: 2160×2880px） - [ ] Hashtags - [ ] 发布时间建议 - [ ] 评论区补充内容 - [ ] 互动回复模板 --- ## 核心定位 **语言:** 全中文（工具名用英文） **目标受众:** 跨境电商卖家、科技/AI创业圈 **人设:** 真诚、硬核、有细节、不鸡汤 ## 算法要点 (CES评分系统) | 行为 | 权重 | 含义 | |------|------|------| | 关注 | 8分 | 最高价值——设计"关注钩子" | | 评论/转发 | 各4分 | 深度互动胜于被动浏览 | | 点赞/收藏 | 各1分 | 基础信号 | - **初始流量池:** 100-500曝光 - **2小时内**互动率决定是否进入下一级流量池 - 优质内容可持续获得流量**30天以上** - **70%用户使用搜索功能** — 标题SEO至关重要 ## 内容框架 ### 四种高转化内容类型 1. **创业故事型** - "我，30岁，辞职做AI产品，第一个月发生了什么" 2. **干货教程型** - "跨境电商人必看｜用这个AI工具，Listing效率翻3倍" 3. **痛点解决型** - "亚马逊广告烧钱没效果？这个方法让我ACoS降了40%" 4. **工具评测型** - "测评10个AI Listing工具，这3个值得花钱" ### 爆款标题公式 ``` 目标人群 + 痛点/场景 + 数字化解决方案 + 情绪词 ``` **模板:** - "跨境卖家救命｜这5个AI工具让我多睡3小时" - "后悔没早知道！80%的跨境人都不会用的AI功能" - "说一个很变态但解决80%问题的方法" ## 视觉规范 ### 分辨率要求 (重要) | 类型 | 比例 | 最低分辨率 | 推荐分辨率 (2K+) | |------|------|-----------|-----------------| | **竖版封面** | 3:4 | 1080×1440px | **2160×2880px** | | **正方形** | 1:1 | 1080×1080px | **2160×2160px** | | **横版** | 4:3 | 1440×1080px | **2880×2160px** | > **注意:** 生成图片时，必须指定2K分辨率（2160×2880px for 3:4），确保画质清晰。小红书会压缩图片，高分辨率原图能保证压缩后仍然清晰。 ### 封面类型 - 文字型、对比型、多图拼贴、场景氛围、人物出镜 - **统一系统:** 品牌色+固定字体+模板复用 ### 高点击率封面设计趋势 (2024-2025) #### 核心原则: 3秒法则 - 视觉冲击力 > 内容深度 - 先抓眼球，让用户愿意点开 #### 6大爆款套路 | 套路 | 描述 | 适用场景 | |------|------|---------| | **质感为王** | 高清+氛围感调色 | 所有内容 | | **标题党排版** | 痛点+解决方案，大字突出关键词 | 干货教程 | | **强反差对比** | Before/After、数字对比 | 对比测评 | | **图文结合** | 纯色底+钩子文案 | 观点类 | | **多图统一风格** | 合集测评必备 | 清单、评测 | | **创意脑洞** | 个人风格+热点结合 | 创业故事 | #### 高信息密度设计 **设计要点:** - 每张图展示3-4个信息点，让用户感到"内容丰富" - 用数字/数据强化说服力（"省50%"、"8个meeting"） - 关键词放大，细节缩小，形成视觉层级 - 卡片式布局增加信息密度感 **信息钩子技巧:** - 展示"信息量大"，让人想点开看完整内容 - 部分信息需要点开才能看清（知识性好奇心） - 清单/Checklist类内容收藏率最高 #### 真人出镜效果 - 真人照片提升信任感和亲和力 - CTR提升30%+（相比纯文字/纯图） - **推荐:** 封面留真人照片位 + 文字信息组合 #### 封面四大特征 1. **主体突出** — 人物或产品处于视觉焦点 2. **信息明确** — 一眼看懂内容主题 3. **审美在线** — 符合小红书精致调性 4. **适当"钩子"** — 引发好奇或共鸣 #### 需要避免的设计 - 低质量现拍照片、随意下载的网图 - 背景杂乱或模糊不清 - 信息太少，显得空洞 - 纯品牌宣传，无个人视角 --- ## 封面文案语言模式 (重要) 小红书封面上的文字是"第二个标题"，直接影响点击率。以下是爆款文案的语言逻辑： ### 核心原则：口语化 > "口语化是基础，一定要转化成用户听得懂的话语" | 避免 | 推荐 | |------|------| | "酒店预订延迟导致成本增加" | "酒店订晚了，多花了$200" | | "会议安排不当" | "到现场才发现没人理我" | | "演示效果不佳" | "Demo黑屏，场面一度很尴尬" | | "提前规划的重要性" | "早3个月准备，省一半钱" | ### 文案公式 #### 公式1: 痛点 + 解决方案 + 结果 ``` "酒店订晚了$400/晚 → 9月订只要$200" "0个meeting → 提前约，确认8个" ``` #### 公式2: 事件 + 情绪词 ``` "Demo黑屏，我当场社死" "酒店满了，我人傻了" "8个meeting确认，稳了" ``` #### 公式3: 细分人群 + 痛点 + 解决方案 ``` "创业者参展必看｜这3个坑我替你踩了" "AI创业者避坑｜提前3个月做这些" ``` #### 公式4: 数字对比 ``` "去年$400/晚 → 今年$180/晚" "0个meeting → 8个confirmed" "准备3个月 vs 准备3天，差距太大" ``` ### 爆款情绪词库 **正面情绪（成功/收获）:** - 稳了、搞定、确认、省下、翻倍 - 太香了、绝了、赢麻了 **负面情绪（踩坑/教训）:** - 傻了、懵了、社死、尴尬、亏大了 - 人麻了、血亏、踩坑 **号召/互动:** - 建议收藏、照着做、别像我一样 - 划重点、家人们、真心建议 **强调词:** - 吐血整理、纯干货、亲测有效 - 手把手、保姆级、一文讲透 ### 封面文案模板 **对比型（Before/After）:** ``` 去年：[痛点描述] ❌ 今年：[解决方案] ✓ ``` **清单型:** ``` 展会准备清单 □ 展前3个月：订酒店、列名单 □ 展前1个月：约meeting、备Demo □ 展前1周：测试3遍 ``` **数据型:** ``` 这次准备了： ✓ 9月订酒店，省$1000+ ✓ 8个meeting已确认 ✓ 离线Demo，0故障 ``` **观点型:** ``` "展会不是去看热闹的" "是去找机会的" — 准备越充分，收获越大 ``` ### 文案长度建议 | 位置 | 字数 | 说明 | |------|------|------| | 主标题 | 4-8字 | 核心信息，最大字号 | | 副标题 | 8-15字 | 补充说明或情绪词 | | 要点列表 | 每条≤15字 | 简洁有力，可扫读 | | 底部CTA | ≤10字 | 引导互动或收藏 | ### 避免的表达 - ❌ 书面语、官方腔（"关于XX的重要提示"） - ❌ 过于正式（"本次分享将为您介绍..."） - ❌ 空洞形容词（"很好"、"非常重要"） - ❌ 没有具体数字（"省了很多钱" → "省了$1000"） --- ## 发布节奏 | 类型 | 频率 | |------|------| | 干货教程 | 2-3次/周 | | 创业故事 | 1次/周 | | 工具评测 | 1-2次/月 | **最佳发布时间:** 中午12-14点、晚间19-22点 ## 私域转化路径 ``` 公域曝光 → 主页访问 → 粉丝群/邮箱 → 微信私域 → 咨询成交 ``` **安全引流方法:** - 小红书号=微信号（仅能改一次） - 邮箱自动回复包含微信 - 粉丝群公告放微信 - 置顶笔记引导 **绝对禁区:** "微信"、"VX"、二维码、外链 ## 展会/活动类内容策略 (CES/MWC等) ### 高赞模式分析 **头部账号案例: 展会笔记爆款** - 高赞: "准备，不是12月才开始的" (时间线干货) - 高赞: "去CES前没人会当面告诉你的那些事儿" (内幕避坑) - 中赞: "很多展位其实只是在消耗时间" (观点吐槽) **低赞反例: 品牌官方号** - 同标题发十几篇，每篇0-1赞 - 问题: 纯宣传、无价值、无个人视角 ### 高赞Hook公式 | 类型 | 模板 | 效果 | |------|------|------| | 打破常识 | "XX月开始准备是来不及的" | 制造认知冲突 | | 揭秘内幕 | "没人会当面告诉你的那些事" | 稀缺信息感 | | 观点锐利 | "很多展位只是在消耗时间" | 引发讨论 | | 避坑指南 | "第一次踩的雷" | 实用价值 | ### 内容结构模板 ``` 1. Hook (打破常识/揭秘内幕) 2. 分阶段/分步骤 (有具体数字) - 时间线: 10月/11月/12月/1月 - 场景: 进场 → 开展 → 撤展 - 清单: 20个关键动作、30-20-10天节点 3. 具体案例 (踩过的坑、花过的冤枉钱) 4. 金句收尾 - "希望你是带着清单进场，而不是带着账单离场" ``` ### 定位策略 | 避免 | 推荐 | |------|------| | "第一次去XX展" | "二刷XX展" / "第N次参展" | | 小白视角 | 老手分享 | | 记录流水账 | 观点+干货 | | 纯品牌宣传 | 个人视角+真实经验 | ### 发布节奏 (展会前后) | 阶段 | 时间 | 内容类型 | |------|------|---------| | 预热期 | 展前30-7天 | 准备干货、预告、checklist | | 倒计时 | 展前7-1天 | 行程安排、心态、期待 | | 现场期 | 展会期间 | 实时观察、趋势、吐槽 | | 复盘期 | 展后1-7天 | 总结、收获、反思 | ### Hashtag参考 ``` #CES2026 #国际展会 #品牌出海 #跨境电商 #拉斯维加斯 #避坑 #展会现场 #展会搭建 #AI创业 #创业者的一天 ``` --- ## Input/Output Examples ### Example 1: 个人号展会帖子 **User Input:** > "帮我写一篇关于 CES 准备的小红书帖子，发个人号" **Expected Output:** ``` 账号: 个人号 ✓ 标题: 二刷CES，去年踩的坑今年全避开了 正文: 去年第一次去CES，亏麻了。 酒店12月才订，$400一晚。今年9月就订好，$180。 去年0个meeting，到现场才知道要提前约。今年8个confirmed。 去年Demo现场黑屏（WiFi太差），今年准备离线版。 说几个血泪教训： 1️⃣ 酒店要9月订 12月订贵一倍，还订不到好位置。 2️⃣ Meeting要提前2个月约 90%的会议在开展前就定了。Brella上先发消息。 3️⃣ 舒服的鞋 > 好看的鞋 每天走15000步是真的。第二天我脚废了。 4️⃣ Demo必须有离线版 现场WiFi别指望，黑屏的尴尬我不想再经历。 5️⃣ 第一天下午4点后再看展 上午人挤人，下午人走了展商才有空聊。 准备充分，收获翻倍。 还有9天，冲。 --- Hashtags: #CES2026 #创业者的一天 #AI创业 #展会避坑 #拉斯维加斯 发布时间: 晚间20:00 CST ``` **图片Prompts (6张, 2160×2880px 3:4竖版):** ``` 封面 (Slide 1): "Create a high-contrast infographic cover for Xiaohongshu. Title '二刷CES' in bold white text on dark blue background. Show before/after comparison: Left side red X with '$400/晚 0个meeting', Right side green checkmark with '$180/晚 8个confirmed'. Clean modern design, high information density. 2160×2880px, 3:4 ratio." Slide 2-6: [具体数据卡片、清单、对比图等prompts] ``` **评论区补充:** ``` 有想去CES的朋友可以问我，能帮的都帮。 另外如果有人也在1月在Vegas，约个咖啡聊聊？ ``` ### Example 2: 公司号干货教程 **User Input:** > "帮我写一篇关于 AI 品牌素材生成的小红书干货帖，发公司号" **Expected Output:** ``` 账号: 公司号 ✓ 标题: 跨境卖家必看｜AI生成品牌素材，为什么总是"不对味"？ 正文: 用AI做品牌素材，最常见的问题： 生成的图"看着还行"，但放到店铺里就是怪怪的。 为什么？ 因为大多数AI工具没有"品牌记忆"。 每次生成都是从零开始，风格飘忽不定。 我们测了15+个工具，发现问题出在这： ❌ Midjourney: 出图好看，但每次风格不一样 ❌ ChatGPT图片: 通用感太强，没有品牌特征 ❌ 模板工具: 改来改去还是像别人家的 解决方案：[你的产品] 简单说就是让AI"记住"你的品牌风格： - 你的颜色系统 - 你的字体偏好 - 你的构图习惯 - 你的情绪调性 用了之后： ✓ 首次通过率从30% → 90% ✓ 每周省10小时改稿时间 ✓ 再也不用说"再改一版更brand一点" 想了解更多，评论区留"Brand"。 --- Hashtags: #AI工具 #跨境电商 #品牌设计 #亚马逊卖家 #Listing优化 发布时间: 中午12:30 CST ``` ### Example 3: 个人号创业日记 **User Input:** > "我们刚签了一个大客户，帮我写个小红书帖子" **Response Pattern:** 1. 询问: "哪个客户？解决了什么问题？有数据吗？发个人号还是公司号？" 2. 根据账号定位调整语气 **Example Output (个人号):** ``` 账号: 个人号 ✓ 标题: 创业7个月，签下第一个世界500强 正文: 说实话，昨天签合同的时候手都在抖。 从第一封cold email到最后签约，用了6个月。 中间经历了什么： - 发了47封cold email，只有3封回复 - 第一次见面，对方问的问题我一半答不上来 - 做了3次pilot，前2次都失败了 - 第3次pilot终于跑通，数据超预期 最后打动他们的，不是我们技术多牛。 是我们把他们的review cycle从3轮改成1轮。 教训： 客户不care你的技术，只care自己的痛点被解决。 7个月，[Your Revenue]+营收。 下一个目标：10个客户，年底前。 --- Hashtags: #创业日记 #AI创业 #客户签约 #B2B营销 #创业者的一天 发布时间: 晚间21:00 CST ``` **避免:** - ❌ "激动地宣布..." - ❌ 不说客户名字（没授权） - ❌ 只说好的不说难的（显得假） --- ## Author **[Canlah AI](https://canlah.ai)** — Run performance marketing without breaking your brand. - GitHub: [github.com/PHY041](https://github.com/PHY041) - All Skills: [clawhub.ai/PHY041](https://clawhub.ai/PHY041)


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