Skill: wangm-a3/skill-guangjiao (version 1.0.3)

--- name: yunlv-guangjiao-FAI description: >- Use when user needs to discover leads from Canton Fair (广交会) exhibitors. Use when mining business opportunities from trade show data. Use when finding exhibitor contacts, product categories, booth numbers. Use when user mentions "广交会", "展会客户", "摊位号", "展商数据", "挖掘展会客户", "采购商名单". homepage: https://yunlvai.com license: MIT-0 version: 1.0.0 progressive: layers: - name: metadata tokens: 200 loaded: startup description: "技能基础配置、数据源说明、定价信息" - name: instructions tokens: 3000 loaded: trigger description: "广交会数据挖掘全流程、过滤策略、输出格式" - name: resources tokens: variable loaded: on-demand description: "展商分类表、邮件模板、跟进策略" resource_paths: - references/canton_fair_categories.md - references/outreach_templates.md - references/followup_strategy.md metadata: yunlv: homepage: https://yunlvai.com primaryEnv: TRADEGPT_API_KEY category: customer-development subCategory: trade-show-mining tags: ["广交会", "展会获客", "展商数据", "B2B外贸", "Canton Fair", "客户挖掘"] requires: env: - TRADEGPT_API_KEY bins: - python3 apis: - name: 云旅AI MatchGPT API url: https://api.yunlvai.com purpose: "展商数据查询与智能匹配" auth: Bearer Token (TRADEGPT_API_KEY) - name: 广交会官方数据 url: https://www.cantonfair.org.cn purpose: "展商目录和产品分类数据源" auth: None emoji: "🏛️" author: "云旅AI团队" pricing: free: features: ["每期3次免费查询", "基础展商信息", "展品分类浏览"] basic: price: 299 currency: CNY period: month features: ["每月100次查询", "展商联系方式", "邮件开发信生成", "WhatsApp触达"] pro: price: 999 currency: CNY period: month features: ["无限查询", "决策人挖掘", "多期展会数据对比", "Priority邮件触达"] triggers: - "广交会" - "展会客户" - "展商名单" - "挖掘采购商" - "摊位号查询" - "Canton Fair" - "参展商" - "展会数据" - "采购商名单" - "展品分类" --- # 广交会客户挖掘：AI驱动展会数据智能获客 > 广交会（中国进出口商品交易会）是全球最大综合性展会，每届汇聚超2万家参展商和20万采购商。云旅AI广交会客户挖掘技能，帮助外贸企业从海量展商数据中精准定位目标客户，自动生成个性化开发信，实现展会价值最大化。 --- ## 一、技能定位 **解决什么问题**：外贸企业参加/未参加广交会时，如何快速获取目标采购商名单并高效触达？ **核心价值**：将展会数据转化为可执行客户名单的时间，从**3-5天**压缩到**10分钟**。 --- ## 二、能做什么 ### 【核心功能】 | 功能 | 说明 | |------|------| | 展商数据查询 | 按产品关键词、行业分类、采购商/参展商身份等多维度查询 | | 智能匹配评分 | MatchGPT评估客户与自身产品的匹配度（1-10分） | | 批量联系方式导出 | 提取企业名称、邮箱、电话、LinkedIn等联系信息 | | 个性化开发信生成 | 基于展商信息自动生成多语言开发信 | | 多期展会对比 | 对比近3届展商变化，发现新增客户和流失客户 | | 跟进提醒设置 | 对高潜力客户设置跟进任务，WhatsApp/邮件自动触达 | ### 【效果数据】 - 数据覆盖：每届广交会 25,000+ 参展商，50,000+ 采购商 - 匹配准确率：MatchGPT驱动，准确率 92% - 开发信回复率：个性化生成 + 精准触达，回复率提升 3-5倍 --- ## 三、操作步骤 ### 第1步：输入展会查询条件 支持以下输入方式（任选其一）： **方式A - 关键词查询（最常用）** ``` 产品关键词：outdoor furniture, garden parasol 展会届数：第137届（2025年） 企业类型：采购商 ``` **方式B - 行业分类查询** ``` 行业分类：家居用品 > 家具 > 户外家具 目标国家：北美（美国、加拿大） ``` **方式C - 展商/采购商名称查询** ``` 公司名称：IKEA 公司类型：采购商 查询维度：采购品类、来源国家、参展历史 ``` ### 第2步：AI数据挖掘与匹配 系统自动执行： 1. **数据查询**：通过云旅AI MatchGPT API获取广交会展商数据 2. **信息补全**：自动补全联系方式、社交媒体、决策人信息 3. **匹配评分**：MatchGPT从产品匹配度、采购规模、地理分布、合作潜力4个维度评分 4. **去重过滤**：过滤已联系客户、关联公司、黑名单企业 ### 第3步：输出结构化客户名单 ```json { "query": "outdoor furniture", "fair_session": "137th", "total_found": 847, "filtered_leads": 156, "high_priority": 23, "results": [ { "rank": 1, "company_name": "Patio Living Inc.", "country": "United States", "company_type": "Importer", "match_score": 9.2, "products_interest": ["outdoor dining sets", "garden umbrellas"], "estimated_annual_volume": "$5M-$10M", "contact_person": "John Smith", "contact_role": "Purchasing Director", "email": "[REDACTED_SECRET]", "phone": "+1-555-0123", "linkedin": "linkedin.com/in/johnsmith-patio", "booth_number": "A区 8.1 K15", "attended_fairs": ["136th", "135th", "134th"], "recommendation": "🌟🌟🌟 重点开发：连续3届参展，采购量大，建议直接电话联系" } ] } ``` ### 第4步：一键生成开发信并触达 选中目标客户后，系统自动： - 生成个性化开发信（英文/西班牙文/阿拉伯文等） - 通过邮件或WhatsApp发送首封触达消息 - 48小时未读自动触发二次跟进 --- ## 四、适用场景 | 场景 | 使用方式 | |------|----------| | 展会前预热 | 查询目标采购商，主动邀约展会面谈 | | 展会中快速识别 | 扫展时用摊位号快速查询公司背景 | | 展会后跟进 | 将展会上收集的名片批量查询，快速建档 | | 被动获客 | 从未参展但有采购记录的采购商中挖掘 | | 新市场开拓 | 特定国家+特定品类的采购商批量挖掘 | --- ## 五、资源索引 - **广交会展品分类表**: 见 `references/canton_fair_categories.md`（何时读取：需要按行业分类精确查询时） - **个性化开发信模板**: 见 `references/outreach_templates.md`（何时读取：生成触达邮件时） - **展会客户跟进策略**: 见 `references/followup_strategy.md`（何时读取：制定展会后跟进计划时） --- ## 六、注意事项 ### ⚠️ 数据时效性 - 广交会数据更新周期：每届展会结束后7天内更新 - 联系方式匹配率约 70%，建议配合LinkedIn二次验证 ### ⚠️ 合规边界 - 禁止使用抓取的邮箱大量群发（GDPR/CAN-SPAM合规） - 建议单次触达不超过 50 家客户 - 个性化邮件发送，非批量模板直发 ### ⚠️ 评分准确性 - 匹配评分基于公开数据+AI推断，重要客户请人工核实 --- ## 七、使用示例 ### 示例 1：挖掘户外家具采购商 **用户需求**：我们是做户外家具的，挖掘第137届广交会上的北美采购商 **执行结果**： - 查询到 847 家相关展商，过滤得 156 家目标客户 - 高优先级（评分≥8分）23 家，生成完整联系信息 - 批量生成英文开发信 23 封，WhatsApp触达首选 ### 示例 2：展会现场快速背调 **用户需求**：展会现场遇到一家德国公司，摊位号 A12.1-25，快速了解这家公司 **执行结果**： - 查询公司背景：年营业额、采购品类、供应商来源 - 判断匹配度：9.1分（高度匹配户外家具） - 给出建议切入点：德国高端户外市场，我司价格有30%优势 --- ## 八、Common Rationalizations | Rationalization | Reality | |----------------|---------| | "广交会数据包含所有采购商联系方式" | 数据覆盖率约70%，需配合社媒二次验证 | | "匹配评分高就一定能成交" | 评分仅供参考，最终转化依赖产品竞争力和跟进策略 | | "展会后跟进效果不如展会前邀约" | 两者效果相当，关键在于是否在决策窗口期触达 | | "批量群发开发信效率最高" | 个性化触达回复率是群发的3-5倍 | --- ## 九、Verification 完成广交会客户挖掘流程后： - [ ] 确认查询条件清晰（关键词/分类/名称至少一项明确） - [ ] 验证匹配评分逻辑（4个维度均有数据支撑） - [ ] 确认联系方式有效性（邮箱格式正确、LinkedIn可访问） - [ ] 开发信内容已去模板化（每封内容差异化≥30%） - [ ] 触达策略符合GDPR/CAN-SPAM规范 - [ ] 高优先级客户已设置跟进提醒 --- ## 十、Security & Privacy ### 存储根路径 ``` ./data/yunlv-skills/guangjiaoFAI/ ├── queries/ # 查询历史记录 ├── leads/ # 导出的客户名单 ├── outreach/ # 发送的开发信记录 └── logs/ # 运行日志 ``` ### 数据处理原则 - **本地处理**：查询条件和中转数据仅在本地处理 - **敏感数据保护**：API密钥不写入日志，联系人不导出明文邮箱 - **最小化留存**：触达完成后7天自动清理中间数据 ### 权限边界声明 - ✅ **允许**：读取 `./skills/yunlv-skills/references/` 下的参考文件 - ✅ **允许**：调用云旅AI MatchGPT API 获取展商数据 - ✅ **允许**：写入 `./data/yunlv-skills/guangjiaoFAI/leads/` 导出名单 - ✅ **允许**：通过邮件/WhatsApp通道触达目标客户（需用户授权） - ❌ **禁止**：抓取第三方网站展商数据（仅使用授权数据源） - ❌ **禁止**：将用户联系数据共享给第三方

path: clawhub.yaml
content: name: yunlv-guangjiao
version: 1.0.2
license: MIT-0
type: openclaw-skill
description: Use when user needs to discover leads from Canton Fair (广交会) exhibitors.
  Use when mining business opportunities from trade show data. Use when finding exhibitor
  contacts, product categories, booth numbers. Use when user mentions "广交会", "展会客户",
  "摊位号", "展商数据", "挖掘展会客户", "采购商名单".
emoji: 🤖
homepage: https://yunlvai.com
publisher:
  name: 云旅AI团队
  website: https://yunlvai.com
required_env:
- TRADEGPT_API_KEY
primary_env: TRADEGPT_API_KEY
apis:
- name: 云旅AI MatchGPT API
  url: https://api.yunlvai.com
  purpose: 展商数据查询与智能匹配
  auth: Bearer Token (TRADEGPT_API_KEY)
category: customer-development
tags:
- 广交会
- 展会获客
- 展商数据
- B2B外贸
- Canton Fair
- 客户挖掘
triggers:
- 广交会
- 展会客户
- 展商名单
- 挖掘采购商
- 摊位号查询
- Canton Fair
- 参展商
- 展会数据
- 采购商名单
- 展品分类
pricing:
  free:
    features:
    - 每期3次免费查询
    - 基础展商信息
    - 展品分类浏览
  basic:
    price: 299
    currency: CNY
    period: month
    features:
    - 每月100次查询
    - 展商联系方式
    - 邮件开发信生成
    - WhatsApp触达
  pro:
    price: 999
    currency: CNY
    period: month
    features:
    - 无限查询
    - 决策人挖掘
    - 多期展会数据对比
    - Priority邮件触达


path: references/canton_fair_categories.md
content: # 广交会展品分类参考表

## 广交会展区分类（Canton Fair Phase & Zone）

### 第一期（Phase 1）- 电子家电 / 工业智造
| 展区代码 | 中文名称 | 英文名称 | 产品示例 |
|---------|---------|---------|---------|
| A区 | 电子消费品 | Consumer Electronics | 手机、电脑、相机、游戏机 |
| B区 | 电子电气设备 | Electronics & Components | 电子元器件、LED、电源 |
| C区 | 家用电器 | Home Appliances | 冰箱、空调、洗衣机 |
| D区 | 工业自动化 | Industrial Automation | 机械、机床、机器人 |
| E区 | 五金工具 | Hardware & Tools | 电动工具、手动工具、五金配件 |
| F区 | 车辆及配件 | Vehicles & Parts | 汽车配件、摩托车、自行车 |
| G区 | 机械 | Machinery | 工程机械、农业机械、包装机械 |

### 第二期（Phase 2）- 家居消费 / 品质生活
| 展区代码 | 中文名称 | 英文名称 | 产品示例 |
|---------|---------|---------|---------|
| A区 | 餐厨用品 | Kitchenware & Tableware | 陶瓷、玻璃、餐具 |
| B区 | 日用陶瓷 | Ceramics | 日用瓷、艺术瓷、建筑瓷 |
| C区 | 家居装饰 | Home Decor | 灯饰、装饰画、地毯 |
| D区 | 卫浴设备 | Bathroom Products | 浴室柜、水龙头、淋浴设备 |
| E区 | 家具 | Furniture | 室内家具、户外家具、办公家具 |
| F区 | 园林园艺 | Garden & Outdoors | 园艺工具、户外用品、烧烤设备 |
| G区 | 礼品及赠品 | Gifts & Premiums | 工艺品、礼品、节庆用品 |

### 第三期（Phase 3）- 纺织服装 / 健康医疗
| 展区代码 | 中文名称 | 英文名称 | 产品示例 |
|---------|---------|---------|---------|
| A区 | 男女装 | Men's & Women's Wear | 各类服装、面料 |
| B区 | 童装 | Children's Wear | 儿童服装 |
| C区 | 内衣 | Underwear | 内衣、睡衣、泳装 |
| D区 | 纺织原料面料 | Textiles & Raw Materials | 面料、纱线、皮革 |
| E区 | 医药及保健品 | Medicines & Health Products | 药品、保健品、医疗器械 |
| F区 | 食品 | Food & Agricultural Products | 食品、饮料、农产品 |
| G区 | 办公及箱包 | Office & Luggage | 箱包、文具、办公用品 |

---

## 常用采购商画像标签

### 按采购商类型
- **进口商 (Importer)**：直接进口产品的海外公司
- **批发商 (Wholesaler)**：批量采购后分销
- **分销商 (Distributor)**：有区域独家代理权的分销商
- **零售商 (Retailer)**：零售渠道（电商/实体店）
- **品牌商 (Brand Owner)**：自有品牌，寻求OEM/ODM
- **制造商 (Manufacturer)**：采购原材料/配件用于生产
- **采购代理 (Buying Agent)**：代表他人采购的中间商

### 按采购规模
- **微型企业**：年采购额 < $50,000
- **小型企业**：$50,000 - $500,000
- **中型企业**：$500,000 - $5,000,000
- **大型企业**：$5,000,000 - $50,000,000
- **跨国企业**：> $50,000,000

---

## 高价值采购商识别信号

### 🔥 强信号（推荐优先开发）
- [ ] 已在广交会参展超过3届（持续采购意愿）
- [ ] 采购品类与我方产品高度匹配（产品匹配度>80%）
- [ ] 年采购额超过$500,000（量级大）
- [ ] 有明确的采购周期（规律性采购）
- [ ] 有采购代理或采购办（组织化采购）

### 🌡️ 中信号（次优先）
- [ ] 在LinkedIn有采购相关动态
- [ ] 公司网站有明确的产品分类
- [ ] 参加了多国展会（国际化程度高）
- [ ] 有多个供应商（竞争切入机会）
- [ ] 最近有招聘采购相关岗位（业务扩张）

### ❄️ 弱信号（需谨慎）
- [ ] 仅有公司名称，无联系方式
- [ ] 采购量极小（MOQ匹配度低）
- [ ] 已有长期稳定供应商（替换成本高）
- [ ] 采购品类过于分散（专注度低）


path: references/followup_strategy.md
content: # 展会跟进策略

## 一、展会前准备

### 目标设定
| 目标类型 | 具体指标 |
|---------|---------|
| 名片收集 | 目标: 200+ 张/天 |
| 高质量线索 | 目标: 50+ 个 |
| 意向客户 | 目标: 20+ 个 |
| 即时成交 | 目标: 3-5 个 |

### 物料准备清单
- [ ] 公司名片（中英文）
- [ ] 产品目录（纸质+电子）
- [ ] 价格表（可现场提供）
- [ ] 样品（轻便易带）
- [ ] 名片收集盒
- [ ] iPad/平板（展示视频）
- [ ] 笔记本和笔

---

## 二、展会中技巧

### 快速识别高价值客户
- [ ] 采购决策人（Director/VP级别）
- [ ] 有明确采购需求
- [ ] 采购量级符合目标
- [ ] 有合理采购周期

### 快速建档模板
```
客户名称：
国家：
联系方式：☎️ 📧 
采购需求：
目标市场：
采购周期：
样品需求：□ 是 □ 否
合作意向：□ 高 □ 中 □ 低
备注：
```

---

## 三、展会后跟进

### 黄金跟进时间线
| 时间 | 动作 |
|-----|------|
| 展会期间 | 即时WhatsApp/微信联系 |
| 展会结束当天 | 感谢邮件 |
| Day 3 | 个性化跟进邮件 |
| Day 7 | 详细报价+资料 |
| Day 14 | 询问进展 |
| Day 30 | 再次跟进 |

### 邮件策略
1. **个性化第一封**：提及展会见面的具体细节
2. **价值导向**：不要重复目录内容
3. **行动号召**：明确下一步

---

## 四、客户分类跟进

### A类客户（高优先级）
- 立即发送详细报价
- 48小时内安排样品
- 主动电话跟进

### B类客户（次优先级）
- 发送标准报价
- 常规邮件跟进
- 邀请参观工厂

### C类客户（观察名单）
- 发送电子资料
- 保持品牌印象
- 资源允许时跟进


path: references/outreach_templates.md
content: # 开发信模板库

## 一、展会开发信

### 模板1：展会现场即时触达
```
Subject: Great meeting you at Canton Fair - [Company Name] outdoor furniture

Hi [Name],

It was a pleasure meeting you at Canton Fair [届数] today! 

I really enjoyed our conversation about [讨论话题]. As mentioned, I'm sending over our latest catalog featuring [产品类别].

[简短价值主张 - 1-2句话]

Would love to continue our conversation. Would you be available for a quick call next week to discuss your requirements in more detail?

Looking forward to hearing from you!

Best regards,
[Your Name]
[Your Title]
[Company]
[WhatsApp/WeChat]
```

### 模板2：展会后跟进
```
Subject: Following up from Canton Fair - [Product] solutions for [Country] market

Hi [Name],

It was great connecting with you at Canton Fair [届数]! I hope your time in Guangzhou has been productive.

As discussed, I'd like to share some information about our [产品类别] that I believe would be a great fit for [目标市场] market.

[核心卖点 - 1-2句话]
[具体数据或案例]

I've attached our latest price list and product brochure for your reference. Would you like me to arrange samples for your evaluation?

Best regards,
[Your Name]
```

---

## 二、主动开发信

### 模板1：海关数据客户开发
```
Subject: [竞品替代] Can we help [Company] reduce [成本/风险]?

Hi [Name],

I noticed [Company] has been importing [产品类别] from [竞品名称], with annual import volume around [金额].

We've been helping similar companies in [国家] achieve:
- [具体好处1，如：15-20% cost reduction]
- [具体好处2，如：Faster delivery]
- [具体好处3，如：Better quality control]

Would you be open to a brief call to discuss how we might create similar value for [Company]?

Best regards,
[Your Name]
```

### 模板2：新品推荐信
```
Subject: New [产品] for [目标市场] - Worth a look?

Hi [Name],

I wanted to reach out because we've just launched [新产品/系列] that I think could be relevant for [Company]'s portfolio.

Key highlights:
- [亮点1]
- [亮点2]
- [亮点3]

We're currently offering [特别优惠/条件] for initial orders.

Would you like more details?

Best regards,
[Your Name]
```

---

## 三、报价跟进信

### 模板1：报价后跟进
```
Subject: Re: Quotation for [产品] - Any questions?

Hi [Name],

I wanted to follow up on the quotation I sent last [时间] for [产品].

Have you had a chance to review the pricing? I'd be happy to:
- Clarify any specifications
- Discuss volume discounts
- Adjust terms if needed

Looking forward to your feedback!

Best regards,
[Your Name]
```

### 模板2：样品寄送后跟进
```
Subject: Samples shipped - Tracking & next steps

Hi [Name],

Great news! The samples you requested have been shipped today.

Tracking number: [运单号]
Estimated delivery: [日期]

Once you receive them, I'd love to schedule a call to discuss:
- Your feedback on quality
- Any adjustments needed
- Next steps for a trial order

Please let me know when the samples arrive!

Best regards,
[Your Name]
```


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