Skill: liuzhirui6-max/icptoarticlegeneration (version 1.0.0)

--- name: article-creation-workflow description: 从产品关键词到批量英文文章生成的完整闭环，涵盖信息采集、ICP生成、英文标题推荐和文章创作；当用户需要基于产品特点批量生产英文营销文章、系统化内容创作或快速生成系列内容时使用 --- # 文章生成闭环工作流 ## 任务目标 - 本Skill用于：从产品关键词和企业信息出发，批量生成英文营销文章 - 能力包含：信息采集、ICP自动生成、英文标题推荐、批量文章创作 - 触发条件：用户需要批量创作英文营销文章、快速生成系列内容、或系统化生产针对特定受众的内容 ## 操作步骤 ### 第一步：采集产品关键词 - **执行方式**：智能体引导用户输入 - **操作要点**： 1. 询问用户产品/服务的核心关键词（3-5个主题类关键词） 2. 引导用户说明关键词的含义和应用场景 3. **关键词要求**： - 关键词必须为英文，或可翻译为英文 - 关键词将用于标题生成，需确保准确性和专业性 - 建议提供关键词的英文原文或标准翻译 4. 示例提问： - "What are the core keywords for your product/service?" - "Which keywords do users typically search for when looking for your product?" - "What core concepts do you want to highlight in your articles?" - **输出**：英文产品关键词列表及说明 ### 第二步：采集企业信息 - **执行方式**：智能体引导用户输入 - **操作要点**： 1. 询问企业所属行业和主营业务 2. 了解企业的核心产品/服务及其价值主张 3. 询问企业的目标市场定位（B2B/B2C、高端/大众等） 4. 可选：了解企业的差异化优势和品牌调性 - **输出**：企业信息摘要（行业、业务、定位、优势） ### 第三步：生成理想客户画像(ICP) - **执行方式**：智能体基于前两步信息自动生成 - **操作要点**： 1. 结合产品关键词和企业信息，推导目标客户特征 2. 参照 `references/icp-framework.md` 完善画像各维度 3. 重点识别： - 目标客户的基本特征（行业、规模、职位等） - 核心痛点（基于产品关键词推导客户面临的问题） - 购买动机和决策因素 - 内容偏好和语言风格 4. 输出完整ICP供用户确认，如有必要可调整优化 - **输出**：使用 `assets/icp-template.md` 生成完整的ICP文档 ### 第四步：推荐文章标题（英文） - **执行方式**：智能体基于ICP痛点生成英文标题列表 - **操作要点**： 1. 提取ICP中的核心痛点（3-5个最紧迫的问题） 2. **标题必须满足两个条件**： - **必须为英文** - **必须包含至少一个第一步输入的核心关键词** 3. 结合产品关键词，为每个痛点设计2-3个英文标题 4. 标题设计遵循： - 明确受众：让目标客户一眼识别"这是给我的" - 痛点切入：直接回应客户面临的问题 - 价值承诺：清晰说明文章能带来什么好处 - 关键词嵌入：自然融入核心关键词 5. 参照 `references/title-generation-guide.md` 的方法论 6. 输出8-15个英文标题供用户选择 - **输出**：英文标题推荐列表（标注每个标题包含的关键词、对应痛点和文章类型） ### 第五步：批量生成英文文章 - **执行方式**：智能体根据用户选择批量创作英文文章 - **操作要点**： 1. 询问用户选择方式： - **全部生成**：为所有推荐标题生成完整英文文章 - **部分生成**：用户指定3-5个标题生成英文文章 2. 对于每个选定的标题： - 设计文章结构（参照 `references/article-structures.md`） - **全部内容使用英文创作** - 基于ICP的语言风格创作内容 - 融入产品关键词和企业价值主张 - 添加明确的英文行动召唤(CTA) 3. 每篇文章独立成文，逻辑完整 4. 可选：生成后对照 `references/quality-standards.md` 自检 - **输出**：完整英文文章集合（每篇文章独立保存） ## 资源索引 - **ICP方法论**：见 [references/icp-framework.md](references/icp-framework.md)（何时读取：生成或完善客户画像时） - **标题生成指南**：见 [references/title-generation-guide.md](references/title-generation-guide.md)（何时读取：基于ICP推荐英文标题时） - **文章结构模板**：见 [references/article-structures.md](references/article-structures.md)（何时读取：创作文章时选择合适结构） - **质量标准**：见 [references/quality-standards.md](references/quality-standards.md)（何时读取：检查文章质量时） - **ICP模板**：见 [assets/icp-template.md](assets/icp-template.md)（直接用于：记录客户画像信息） - **文章大纲模板**：见 [assets/article-outline-template.md](assets/article-outline-template.md)（直接用于：输出文章结构框架） ## 典型使用场景 ### 场景一：新产品上市，批量生产英文营销内容 - 用户输入新产品英文关键词和企业信息 - 自动生成ICP并推导痛点 - 批量生成10-15篇英文文章快速占领内容阵地 ### 场景二：已有ICP，快速生成系列英文文章 - 用户已明确目标客户画像 - 跳过ICP生成，直接推荐英文标题 - 选择部分标题生成针对性英文文章 ### 场景三：特定主题英文内容生产 - 用户指定特定产品英文关键词 - 围绕关键词展开ICP推导 - 生成主题聚焦的系列英文文章 ## 流程优化建议 ### 快速模式 如果用户已明确目标客户： - 简化第一步和第二步，快速确认关键信息 - 重点执行第三步到第五步 - 适合快速产出英文内容 ### 深度模式 如果用户需要精准定位： - 详细采集产品英文关键词和企业信息 - 深入推导ICP各维度 - 基于ICP精细化设计英文标题和内容 - 适合高价值英文内容生产 ### 迭代模式 - 先生成少量英文文章验证效果 - 根据反馈调整ICP - 持续优化英文标题和内容方向 - 适合长期英文内容体系建设 ## 注意事项 - **语言要求**：所有标题和文章内容必须使用英文 - **关键词必须性**：每个推荐标题必须包含至少一个第一步输入的核心关键词 - **渐进式采集**：分步引导用户输入，避免一次性要求过多信息 - **ICP确认节点**：生成ICP后必须让用户确认，确保后续方向准确 - **标题选择灵活**：允许用户调整推荐标题或提出新的标题方向 - **批量生成质量控制**：批量生成时确保每篇英文文章独立完整，避免模板化痕迹 - **充分利用智能体能力**：全流程由智能体完成，无需额外脚本

path: references/article-structures.md
content: # 文章结构模板库

## 概览
本文档提供常见营销文章的结构模板，帮助快速设计文章框架。

## 通用文章结构要素

### 标题设计原则
- **明确受众**：让目标读者一眼识别"这是给我的"
- **承诺价值**：清晰说明文章能带来什么好处
- **制造好奇**：激发阅读欲望但不夸大
- **关键词优化**：包含目标关键词便于搜索

### 开头的三种经典方式
1. **痛点切入**：描述目标读者面临的困境
2. **故事开场**：用真实案例或场景引发共鸣
3. **数据震撼**：用统计数据或行业洞察引起重视

### 主体的逻辑框架
- **问题-分析-解决**：提出问题 → 分析原因 → 提供方案
- **递进式**：由浅入深，层层推进
- **对比式**：对比不同方案、不同结果
- **总分总**：总述观点 → 分点论述 → 总结升华

### 结尾的行动召唤(CTA)
- **明确下一步**：告诉读者具体该做什么
- **降低门槛**：让行动变得简单易行
- **强调收益**：行动能带来什么好处
- **创造紧迫**：限时优惠或名额限制

## 文章类型与结构模板

### 类型一：痛点分析型文章

**适用场景**：认知阶段，引起目标客户共鸣

**结构模板**：
```
标题：[痛点描述] + [受众明确]
例：《为什么你的团队协作总是效率低下？中小企业的三大隐性成本》

开头（100-150字）：
- 描述目标客户的典型困境
- 用数据或场景强化痛点的普遍性
- 引出文章主题

主体（800-1200字）：
第一部分：痛点表面现象
- 列举3-4个常见表现
- 用真实案例或场景说明

第二部分：痛点深层原因
- 分析根本原因
- 揭示隐性影响

第三部分：痛点带来的代价
- 量化损失（时间、成本、机会）
- 强化解决紧迫性

结尾（100-150字）：
- 总结痛点影响
- 引导思考解决方案
- 软性CTA（了解更多、获取工具）
```

### 类型二：方法论/指南型文章

**适用场景**：教育阶段，展示专业能力

**结构模板**：
```
标题：[数字/步骤] + [方法描述] + [结果承诺]
例：《5步搭建高效团队协作体系（附实操模板）》

开头（100-150字）：
- 说明方法的来源或验证
- 概述方法的核心价值
- 告知文章结构

主体（1000-1500字）：
第一部分：方法论概览
- 介绍整体框架
- 解释设计逻辑

第二部分：详细步骤拆解
- 步骤1：目标 + 操作 + 要点
- 步骤2：目标 + 操作 + 要点
- 步骤3：目标 + 操作 + 要点
...

第三部分：常见问题与注意事项
- 3-5个常见误区
- 关键成功要素

结尾（100-150字）：
- 总结方法要点
- 强调实施要点
- CTA（获取模板、咨询实施）
```

### 类型三：案例故事型文章

**适用场景**：考虑和决策阶段，提供社会证明

**结构模板**：
```
标题：[客户特征] + [方法/产品] + [具体结果]
例：《某电商公司如何3个月提升团队协作效率40%》

开头（100-150字）：
- 简要介绍客户背景
- 概述挑战和结果
- 引发阅读兴趣

主体（1000-1500字）：
第一部分：背景与挑战
- 客户的基本情况
- 面临的具体困难
- 尝试过的方案及局限

第二部分：解决方案实施
- 为什么选择这个方案
- 实施过程和关键步骤
- 遇到的困难及应对

第三部分：结果与收获
- 量化的改进结果
- 非量化的价值提升
- 客户的评价和反馈

结尾（100-150字）：
- 总结成功关键
- 提取可复制的经验
- CTA（预约咨询、获取方案）
```

### 类型四：观点/趋势型文章

**适用场景**：品牌塑造，建立思想领导力

**结构模板**：
```
标题：[趋势/现象] + [观点判断]
例：《远程办公常态化：企业协作工具的三个必然趋势》

开头（100-150字）：
- 引用行业数据或现象
- 提出核心观点
- 说明文章价值

主体（1000-1500字）：
第一部分：现象分析
- 描述趋势的背景和现状
- 用数据支撑观察

第二部分：观点阐述
- 核心观点1 + 论据
- 核心观点2 + 论据
- 核心观点3 + 论据

第三部分：应对建议
- 企业应该如何准备
- 个人应该如何行动

结尾（100-150字）：
- 总结核心观点
- 展望未来走向
- CTA（关注更多、参与讨论）
```

### 类型五：对比评测型文章

**适用场景**：决策阶段，帮助客户做选择

**结构模板**：
```
标题：[对比对象] + [对比维度] + [选择建议]
例：《三大主流协作工具深度对比：中小企业如何选择》

开头（100-150字）：
- 说明对比背景
- 介绍对比对象
- 明确评估标准

主体（1200-1800字）：
第一部分：对比框架说明
- 列出对比维度
- 说明评估方法

第二部分：详细对比分析
维度1：功能对比
- 产品A的表现
- 产品B的表现
- 产品C的表现
- 小结

维度2：易用性对比
...

维度3：价格对比
...

第三部分：综合评估
- 各产品优劣势总结
- 适用场景分析
- 推荐建议

结尾（100-150字）：
- 明确推荐结论
- 给出选择建议
- CTA（试用推荐产品）
```

## 文章长度建议

| 文章类型 | 建议长度 | 阅读时间 |
|---------|---------|---------|
| 痛点分析型 | 1000-1500字 | 5-8分钟 |
| 方法论型 | 1500-2000字 | 8-12分钟 |
| 案例故事型 | 1200-1800字 | 6-10分钟 |
| 观点趋势型 | 1000-1500字 | 5-8分钟 |
| 对比评测型 | 1500-2500字 | 8-15分钟 |

## 结构设计注意事项

### 逻辑连贯性
- 每个段落有明确的中心思想
- 段落之间有自然的过渡
- 整体遵循"引言-展开-收束"的逻辑

### 可读性优化
- 使用小标题分隔内容块
- 关键信息使用加粗或列表
- 避免大段密集的文字
- 适当使用数据、案例、引用

### 行动召唤设计
- 根据文章类型选择合适的CTA强度
- 痛点型：软性引导（了解更多）
- 方法型：中性强力（获取模板）
- 案例型：强力转化（预约咨询）
- 确保CTA与文章价值主张一致


path: references/content-strategy-guide.md
content: # 内容策略推导指南

## 概览
本文档说明如何从理想客户画像推导出有效的内容策略，确保每篇文章都精准触达目标受众。

## 从ICP到内容策略的映射框架

### 第一步：提取关键洞察
从ICP中识别以下核心要素：
1. **核心痛点**（3-5个最紧迫的问题）
2. **购买动机**（为什么需要解决方案）
3. **决策障碍**（什么阻止他们采取行动）
4. **成功标准**（他们如何定义成功的结果）
5. **信任来源**（他们信任什么类型的信息）

### 第二步：确定内容主题方向

#### 痛点型内容
- **目标**：引起共鸣，建立理解
- **形式**：问题分析、痛点揭示、现状批判
- **示例**：《为什么你的团队协作总是效率低下？》

#### 教育型内容
- **目标**：提供知识，建立专业形象
- **形式**：方法论、操作指南、行业趋势
- **示例**：《5步搭建高效团队协作体系》

#### 解决方案型内容
- **目标**：展示能力，引导行动
- **形式**：产品应用、实施案例、效果对比
- **示例**：《某电商公司如何3个月提升协作效率40%》

#### 信任型内容
- **目标**：降低风险感知，建立信心
- **形式**：客户证言、第三方认证、数据报告
- **示例**：《2024年度客户满意度调研报告发布》

### 第三步：规划内容配比

根据客户旅程阶段分配内容类型：

| 客户阶段 | 认知期 | 考虑期 | 决策期 | 留存期 |
|---------|-------|-------|-------|-------|
| 痛点型 | 40% | 20% | 10% | 15% |
| 教育型 | 30% | 35% | 20% | 30% |
| 解决方案型 | 20% | 35% | 50% | 25% |
| 信任型 | 10% | 10% | 20% | 30% |

### 第四步：设计内容系列化策略

#### 系列文章设计原则
- **主题连贯**：围绕一个核心主题展开多角度论述
- **逻辑递进**：从认知到行动的完整路径
- **互相支撑**：文章之间相互引用，形成内容网络

#### 示例系列：《中小企业数字化转型指南》
1. 《数字化转型的必要性与紧迫性》（痛点型）
2. 《数字化转型的三个常见误区》（教育型）
3. 《如何制定数字化转型路线图》（教育型）
4. 《某制造企业数字化转型实践案例》（解决方案型）
5. 《数字化转型的ROI测算方法》（信任型）

### 第五步：差异化定位

#### 竞争对手内容分析
- 分析竞争对手的内容主题和风格
- 识别内容空白和差异化机会
- 找到独特视角和表达方式

#### 差异化维度
- **专业深度**：更深入的分析和更专业的方法
- **实用价值**：更具体的操作指南和工具模板
- **情感共鸣**：更贴近目标客户真实处境的案例
- **数据支撑**：更多实证数据和行业洞察

## 内容价值主张设计

### 价值主张公式
```
[目标客户] + [核心痛点] + [独特方法] + [具体结果]
```

### 示例
- 目标客户：成长型企业的运营管理者
- 核心痛点：团队协作效率低，信息传递混乱
- 独特方法：可视化协作工作流
- 具体结果：3个月提升团队效率30%

**价值主张**：帮助成长型企业的运营管理者通过可视化协作工作流，3个月提升团队效率30%

## 内容语调与风格定位

### 根据ICP调整语言风格

#### 专业严谨型
- 适用：B2B、技术产品、高价值决策
- 特点：数据驱动、逻辑严密、术语准确

#### 轻松友好型
- 适用：B2C、生活消费品、年轻群体
- 特点：口语化、场景化、情感共鸣

#### 启发引导型
- 适用：教育培训、咨询服务、思维产品
- 特点：故事驱动、观点鲜明、引发思考

### 语言风格要素
- **术语使用**：专业术语 vs 通俗表达
- **句式长度**：长句深度分析 vs 短句快节奏
- **情感浓度**：理性客观 vs 情感共鸣
- **互动性**：单向输出 vs 双向对话

## 内容分发策略

### 渠道选择
根据ICP的信息获取渠道选择分发平台：
- 专业社区（如行业论坛、知乎）
- 社交媒体（如微信公众号、LinkedIn）
- 搜索引擎（SEO优化文章）
- 私域渠道（邮件、社群）

### 发布节奏
- **频率**：每周1-2篇深度文章
- **时机**：根据ICP的阅读习惯选择发布时间
- **系列**：连续发布系列文章增强影响力

## 效果追踪与优化

### 关键指标
- **阅读量**：内容触达范围
- **完读率**：内容质量和吸引力
- **互动率**：点赞、评论、转发
- **转化率**：从阅读到行动的比例

### 优化策略
- 分析高表现内容的共同特征
- 复制成功模式到后续内容
- 持续测试不同主题和风格
- 根据反馈调整ICP和内容策略


path: references/icp-framework.md
content: # 理想客户画像(ICP)创建方法论

## 概览
理想客户画像(Ideal Customer Profile)是对最有可能购买你产品/服务的客户类型的详细描述。本文档提供从产品关键词和企业信息推导ICP的完整框架。

## 基于关键词和企业信息的ICP推导方法

### 第一步：解析产品关键词
从用户提供的产品关键词中提取关键信息：

**关键词类型识别**：
- **问题型关键词**：如"效率低"、"成本高"、"协作难" → 指向客户痛点
- **解决方案型关键词**：如"自动化"、"智能化"、"数字化" → 指向价值主张
- **行业型关键词**：如"电商"、"制造业"、"金融" → 指向目标行业
- **功能型关键词**：如"数据分析"、"流程管理"、"客户管理" → 指向使用场景

**推导逻辑**：
1. 问题型关键词 → 推导客户面临的挑战和痛点
2. 解决方案型关键词 → 推导客户的期望和需求
3. 行业型关键词 → 推导客户的行业背景和特征
4. 功能型关键词 → 推导客户的业务场景和使用习惯

### 第二步：解析企业信息
从企业信息中提取定位线索：

**行业定位**：
- 传统行业（制造业、物流、零售）→ 客户偏稳健、重视实用性
- 新兴行业（互联网、科技、新媒体）→ 客户偏创新、重视前沿性
- 服务行业（教育、医疗、咨询）→ 客户重视专业性和信任度

**业务模式**：
- B2B企业 → 客户为企业决策者，决策链长，重视ROI
- B2C企业 → 客户为个人消费者，决策链短，重视体验和情感
- B2B2C企业 → 需要同时考虑企业和终端用户的需求

**市场定位**：
- 高端市场 → 客户重视品质、服务、品牌，价格敏感度低
- 大众市场 → 客户重视性价比、易用性，价格敏感度高
- 细分市场 → 客户有特定需求，重视专业性和定制化

### 第三步：推导客户特征
结合关键词和企业信息，推导目标客户的核心特征：

**基础特征推导**：
- 根据行业和产品复杂度 → 推导客户规模（大/中/小企业）
- 根据产品价格和功能 → 推导决策层级（高层/中层/执行层）
- 根据关键词专业度 → 推导客户专业水平和行业经验

**痛点推导**：
- 根据问题型关键词 → 直接映射客户痛点
- 根据解决方案型关键词 → 反推客户想要解决的问题
- 根据功能型关键词 → 推导客户当前缺乏的能力

**需求推导**：
- 根据产品关键词 → 推导客户的期望结果
- 根据企业价值主张 → 推导客户重视的价值维度
- 根据行业特点 → 推导客户的特殊需求

### 第四步：验证和优化
对推导出的ICP进行验证：

**一致性检查**：
- ICP是否与企业目标市场定位一致？
- 推导的痛点是否与产品关键词契合？
- 客户特征是否符合市场逻辑？

**完整性检查**：
- 是否覆盖了ICP的所有核心维度？
- 痛点是否足够具体和可识别？
- 内容偏好是否能够指导文章创作？

## ICP核心维度

### 1. 基础人口统计（B2C）或企业画像（B2B）

**B2C场景**：
- 年龄范围
- 性别
- 收入水平
- 教育背景
- 地理位置
- 职业/行业

**B2B场景**：
- 公司规模（员工数量、营收规模）
- 所属行业
- 发展阶段（初创、成长、成熟）
- 地理位置
- 决策层级（谁是决策者，谁是影响者）

### 2. 行为特征
- 购买习惯和决策模式
- 信息获取渠道
- 社交媒体使用偏好
- 对新产品的接受度
- 价格敏感度

### 3. 心理特征与动机
- 核心痛点和挑战
- 购买动机（功能性需求、情感需求）
- 价值观和信念
- 对成功的定义
- 恐惧和担忧

### 4. 决策影响因素
- 购买决策的触发条件
- 评估标准（价格、质量、品牌、服务）
- 决策周期长度
- 关键决策人和影响者
- 信任建立方式

### 5. 内容偏好
- 偏好的内容格式（文章、视频、案例、数据报告）
- 语言风格偏好（专业严谨、轻松幽默、情感共鸣）
- 阅读场景和时段
- 对深度内容的需求程度
- 常见问题与疑虑

## ICP验证标准
- **具体性**：画像足够具体，能指导内容创作
- **可识别性**：能从市场中识别出这类客户
- **规模性**：这类客户群体有足够的市场规模
- **触达性**：能够通过有效渠道触达这类客户
- **价值性**：这类客户具有足够高的终身价值

## 常见误区
- **过于宽泛**：试图覆盖所有客户类型，导致内容缺乏针对性
- **假设代替验证**：未通过真实数据或反馈验证画像
- **静态固化**：创建后从不更新，忽略市场变化
- **忽略行为**：只关注人口统计，忽视行为和心理特征

## ICP在内容创作中的应用
- **语言风格**：使用目标客户熟悉的术语和表达方式
- **痛点聚焦**：内容围绕ICP的核心挑战展开
- **价值主张**：突出对ICP最重要的价值维度
- **行动召唤**：设计符合ICP决策习惯的CTA
- **内容格式**：选择ICP偏好的内容形式

## 示例：基于关键词推导ICP

**输入信息**：
- 产品关键词：团队协作、效率提升、项目管理、数据可视化
- 企业信息：SaaS公司，面向中小企业，B2B模式

**推导过程**：
1. 关键词分析："团队协作"→痛点是协作混乱；"效率提升"→期望提效；"项目管理"→使用场景；"数据可视化"→功能特点
2. 企业定位：B2B SaaS → 目标客户为企业决策者
3. 市场定位：中小企业 → 预算有限，重视性价比和易用性

**推导结果**：
- 目标客户：成长型企业的运营管理者
- 核心痛点：团队协作效率低、信息传递混乱、缺乏数据支持决策
- 购买动机：提高效率、降低成本、支撑业务增长
- 内容偏好：实用型内容、数据支撑、同行案例

## ICP模板使用说明

使用 `assets/icp-template.md` 记录推导结果，重点填写：
- **产品关键词**：记录输入的关键词
- **企业信息**：记录行业、业务、定位
- **推导的客户特征**：基于关键词和企业信息推导的各维度信息
- **内容策略建议**：基于ICP推导的内容方向


path: references/quality-standards.md
content: # 文章质量评估标准

## 概览
本文档提供文章质量的多维度评估框架，用于自检和优化文章内容。

## 质量评估维度

### 维度一：ICP匹配度（权重：30%）

#### 目标受众准确性
- **优秀**：文章明确针对特定受众，使用其熟悉的术语和场景
- **良好**：能看出目标受众，但针对性可以更强
- **待改进**：受众模糊，像是写给所有人看

#### 痛点与需求覆盖
- **优秀**：紧扣ICP的核心痛点，提供明确的解决方案
- **良好**：涉及痛点，但不够深入或解决方案不够具体
- **待改进**：痛点偏离或未提供有效解决方案

#### 语言风格适配
- **优秀**：语言风格完全符合ICP的偏好（专业度、情感浓度）
- **良好**：语言风格基本合适，个别地方可以优化
- **待改进**：语言风格与ICP偏好不符

### 维度二：内容价值（权重：30%）

#### 信息价值
- **优秀**：提供独特见解、实用方法或独家数据
- **良好**：信息有价值，但缺乏独特性或深度
- **待改进**：信息泛泛而谈，缺乏实质内容

#### 实用性
- **优秀**：提供具体可操作的建议、工具或方法
- **良好**：有指导性内容，但操作性不够强
- **待改进**：仅停留在理论层面，无法落地

#### 论证充分性
- **优秀**：观点有充分的数据、案例或逻辑支撑
- **良好**：有论证，但支撑力度可以更强
- **待改进**：观点缺乏支撑或逻辑跳跃

### 维度三：可读性（权重：20%）

#### 结构清晰度
- **优秀**：结构清晰，层次分明，有明确的小标题和段落划分
- **良好**：有基本结构，但层次可以更清晰
- **待改进**：结构混乱，逻辑不清晰

#### 语言流畅度
- **优秀**：语句流畅，表达准确，无歧义
- **良好**：基本流畅，个别句子可以优化
- **待改进**：语句不通顺或表达不清

#### 视觉友好性
- **优秀**：合理使用标题、列表、加粗等格式，阅读体验好
- **良好**：有格式优化，但可以进一步加强
- **待改进**：缺乏格式优化，阅读体验差

### 维度四：品牌一致性（权重：10%）

#### 价值主张一致性
- **优秀**：文章强化品牌的核心价值主张
- **良好**：与品牌价值主张不冲突
- **待改进**：与品牌价值主张不符

#### 专业形象
- **优秀**：展现专业深度，增强品牌信任
- **良好**：不损害专业形象
- **待改进**：影响专业形象或信任度

### 维度五：行动召唤效果（权重：10%）

#### CTA明确性
- **优秀**：CTA明确具体，读者清楚下一步该做什么
- **良好**：有CTA但不够明确或具体
- **待改进**：缺乏CTA或CTA模糊不清

#### 行动意愿激发
- **优秀**：有效激发行动意愿，降低行动门槛
- **良好**：有引导但力度不够
- **待改进**：未激发行动意愿

## 质量评分标准

### 总分计算
```
总分 = ICP匹配度 × 30% + 内容价值 × 30% + 可读性 × 20% + 品牌一致性 × 10% + CTA效果 × 10%
```

### 等级划分
- **90-100分**：优秀，可直接发布
- **75-89分**：良好，小幅优化后发布
- **60-74分**：合格，需要重点优化
- **60分以下**：待改进，建议重写或大幅调整

## 常见质量问题与优化建议

### 问题一：受众泛化，缺乏针对性
**表现**：
- 标题和内容看不出是写给谁的
- 使用过于通用的表达，缺乏行业特色
- 痛点描述不够具体

**优化建议**：
- 在标题中明确受众（如"中小企业运营管理者"）
- 使用目标受众熟悉的术语和场景
- 描述具体的、可识别的痛点

### 问题二：内容空洞，缺乏价值
**表现**：
- 大量通用信息，缺乏独特见解
- 停留在表面描述，缺乏深度分析
- 只有观点没有支撑

**优化建议**：
- 加入独特视角或方法论
- 引用数据、案例或研究支撑观点
- 提供具体的操作建议或工具

### 问题三：结构混乱，逻辑不清
**表现**：
- 段落之间缺乏逻辑联系
- 没有明确的开头、主体、结尾划分
- 信息堆砌，缺乏组织

**优化建议**：
- 设计清晰的文章结构框架
- 使用小标题明确层次
- 每段聚焦一个核心观点

### 问题四：行动召唤弱，转化效果差
**表现**：
- 结尾没有明确的CTA
- CTA过于模糊（如"欢迎关注"）
- 未说明行动的好处

**优化建议**：
- 明确告诉读者下一步做什么
- 降低行动门槛（如"点击获取免费模板"）
- 强调行动能带来的具体收益

## 优化迭代流程

### 自检流程
1. 完成初稿后，对照质量评估维度逐项打分
2. 识别得分较低的维度
3. 针对低分项制定优化计划

### 用户反馈整合
1. 收集用户对文章的反馈（评论、私信、行为数据）
2. 分析反馈中的共性问题
3. 将反馈纳入质量评估标准

### A/B测试
1. 对关键要素进行A/B测试（标题、开头、CTA）
2. 根据数据表现选择最优方案
3. 积累最佳实践库

## 质量检查清单

### 发布前必检项
- [ ] 标题明确受众和价值
- [ ] 开头能引起目标读者兴趣
- [ ] 每个段落有明确的中心思想
- [ ] 观点有充分的支撑（数据/案例/逻辑）
- [ ] 有具体可操作的建议或方法
- [ ] 结构清晰，使用小标题分隔
- [ ] 语言流畅，无错别字和语病
- [ ] 有明确的CTA
- [ ] CTA说明了行动的好处
- [ ] 符合品牌调性和价值主张

### 优化建议项
- [ ] 可以增加案例或数据支撑
- [ ] 可以优化标题以提高点击率
- [ ] 可以调整结构以提升可读性
- [ ] 可以加强CTA的吸引力
- [ ] 可以增加视觉元素（图片、图表）

## 示例：质量评估案例

### 文章：《如何提升团队协作效率》

**ICP匹配度评分：7/10**
- 目标受众：中小企业管理者（明确）
- 痛点覆盖：效率低、沟通不畅（基本覆盖）
- 语言风格：专业但略显通用（可优化）

**内容价值评分：6/10**
- 信息价值：常见方法，缺乏独特性
- 实用性：有建议但不够具体
- 论证：有案例但深度不够

**可读性评分：8/10**
- 结构：清晰，有小标题
- 语言：流畅
- 格式：合理使用列表

**品牌一致性评分：8/10**
- 与价值主张一致
- 专业形象良好

**CTA效果评分：5/10**
- 有CTA但不够明确
- 未强调行动收益

**总分：6.8/10 → 需要优化**

**优化建议**：
1. 在标题中明确受众："中小企业如何提升团队协作效率"
2. 增加具体数据和案例支撑
3. 提供可操作的工具或模板
4. 强化CTA："点击获取团队协作效率诊断清单"


path: references/title-generation-guide.md
content: # Article Title Generation Guide

## Overview
This document provides methodology and templates for generating high-quality English article titles based on Ideal Customer Profile (ICP) pain points.

## Core Logic of Title Generation

### Mapping Process from ICP Pain Points to Titles
1. **Extract Core Pain Points**: Identify 3-5 most urgent customer problems from ICP
2. **Analyze Pain Point Essence**: Understand manifestation, scope, and urgency
3. **Design Solution Angles**: Create multiple angles for each pain point
4. **Generate Titles**: Combine product keywords and value proposition to write English titles

### Mandatory Requirements
**Every recommended title MUST**:
- Be written in **English**
- Contain **at least one core keyword** from Step 1 input

### Pain Point Types and Title Strategies

| Pain Point Type | Title Strategy | Example |
|----------------|---------------|---------|
| **Efficiency** | Emphasize time savings and process simplification | "How to Boost Team Collaboration Efficiency by 3x: 5 Practical Methods" |
| **Cost** | Emphasize cost reduction and ROI | "3 Key Strategies for SMEs to Reduce Operational Costs" |
| **Quality** | Emphasize quality improvement and risk reduction | "How to Avoid 5 Common Project Management Mistakes" |
| **Growth** | Emphasize performance improvement and scaling | "From 0 to 1: How Startups Build Growth Systems" |
| **Competition** | Emphasize differentiation and competitive advantage | "3 Tools Your Competitors Are Already Using" |

## Title Design Templates

### Template 1: Problem + Number + Solution
**Structure**: [Pain Point Problem] + [Number] + [Solution Type]

**Examples**:
- "Low Team Collaboration Efficiency? 5 Methods to Improve It Fast" (Keyword: **collaboration**)
- "Frequent Project Delays? 3 Strategies to Increase On-Time Delivery by 80%" (Keyword: **project**)
- "Severe Data Silos? 4 Steps to Build a Unified Data Platform" (Keyword: **data**)

**Applicable Scenarios**: Educational articles, methodology sharing

### Template 2: Clear Audience + Pain Point + Result Promise
**Structure**: [Target Audience] + [Problem Faced] + [Result to Get]

**Examples**:
- "SME Managers' Guide: How to Solve Team Collaboration Challenges" (Keyword: **collaboration**)
- "Operations Directors' Dilemma: Making Data-Driven Decisions a Reality" (Keyword: **data**)
- "Startup CEO Guide: From Chaos to Orderly Management Upgrade" (Keyword: **management**)

**Applicable Scenarios**: Articles targeting specific customer segments

### Template 3: Number + Specific Method + Result
**Structure**: [Number] + [Specific Method/Strategy] + [Quantified Result]

**Examples**:
- "5 Collaboration Tools to Boost Team Efficiency by 40%" (Keyword: **collaboration**)
- "A 3-Month Case Study: Reducing Operational Costs by 30%" (Keyword: **operational**)
- "Build a Data Dashboard in 7 Days: Say Goodbye to Blind Decisions" (Keyword: **data**)

**Applicable Scenarios**: Case study articles, solution-focused content

### Template 4: Pain Point Revelation + Consequence Warning
**Structure**: [Pain Point Description] + [Serious Consequences]

**Examples**:
- "The Cost of Ignoring Team Collaboration: You May Be Losing Core Talent" (Keyword: **collaboration**)
- "Why 90% of Project Management Fails? Which of These 3 Mistakes Are You Making?" (Keyword: **project**)
- "The Hidden Cost of Data Silos: Millions in Lost Opportunity Each Year" (Keyword: **data**)

**Applicable Scenarios**: Pain point articles, warning content

### Template 5: Comparison + Selection Guide
**Structure**: [Option A] vs [Option B] + [Selection Guide]

**Examples**:
- "Build vs Buy: How Should SMEs Choose?" (Keyword: **SME**)
- "Excel vs Professional Tools: How Big is the Collaboration Efficiency Gap?" (Keyword: **collaboration**)
- "Traditional vs Digital Management: Pitfalls on the Transformation Journey" (Keyword: **digital**)

**Applicable Scenarios**: Comparison articles, decision support content

### Template 6: Trend Insight + Response Suggestions
**Structure**: [Industry Trend] + [Enterprise Response Strategy]

**Examples**:
- "2024 Team Collaboration Trends: 3 Changes Every Business Must Know" (Keyword: **collaboration**)
- "Digital Transformation Wave: How Can SMEs Break Through?" (Keyword: **digital**)
- "Remote Work Normalization: The Evolution of Enterprise Collaboration Tools" (Keyword: **collaboration**)

**Applicable Scenarios**: Opinion articles, trend analysis content

## Title Quality Assessment Standards

### 5 Characteristics of Good Titles
1. **Clear Audience**: Target customers can immediately identify "this is for me"
2. **Precise Pain Point**: Directly addresses real problems customers face
3. **Clear Value**: Clearly states what benefits the article brings
4. **Curiosity Provoking**: Stimulates reading desire without exaggeration
5. **Searchability**: Contains target keywords for search discovery

### Title Self-Check List
- [ ] Does the title contain target audience keywords?
- [ ] Does it touch on ICP's core pain points?
- [ ] Does it promise clear value?
- [ ] Does it avoid exaggeration and clickbait?
- [ ] **Does it contain at least one core keyword from Step 1?**
- [ ] Is the length appropriate (8-15 words ideal)?
- [ ] Is it easy to understand and share?

## Batch Title Generation Process

### Step 1: Extract ICP Pain Point Matrix
Extract pain points from ICP to build a matrix:

| Pain Point Dimension | Specific Pain Point | Urgency | Impact Scope |
|---------------------|-------------------|---------|--------------|
| Efficiency | Low team collaboration efficiency | High | All staff |
| Cost | High operational costs | Medium | Management |
| Decision | Lack of data-driven decision support | High | Decision makers |

### Step 2: Design Multi-Angle Titles for Each Pain Point
Design 2-3 titles from different angles for each pain point:

**Pain Point: Low Team Collaboration Efficiency** (Core Keyword: **collaboration**)

Angle 1 - Problem-Oriented:
- "Low Team Collaboration Efficiency? 5 Methods to Improve It Fast"

Angle 2 - Result-Oriented:
- "How to Boost Team Collaboration Efficiency by 3x: A Case Study"

Angle 3 - Comparison-Oriented:
- "High-Performing vs Low-Performing Teams: The 3 Collaboration Habits That Make the Difference"

### Step 3: Evaluate and Filter
Check against quality assessment standards to select best titles:

1. Check audience clarity
2. Check pain point precision
3. Check value clarity
4. **Check keyword inclusion (MUST contain core keyword)**
5. Check appropriate length

### Step 4: Label Article Type
Label each title with article type for subsequent creation:

- "Low Team Collaboration Efficiency? 5 Methods to Improve It Fast" [Methodology] (Keyword: **collaboration**)
- "How to Boost Team Collaboration Efficiency by 3x: A Case Study" [Case Study] (Keyword: **collaboration**)
- "High-Performing vs Low-Performing Teams: The 3 Collaboration Habits That Make the Difference" [Comparison] (Keyword: **collaboration**)

## Title Optimization Techniques

### Techniques to Improve Click-Through Rate
1. **Use Numbers**: Specific numbers are more attractive than vague descriptions
   - Before: "Methods to Improve Team Collaboration"
   - After: "5 Practical Methods to Improve Team Collaboration"

2. **Add Time Element**: Emphasize quick results
   - Before: "Methods to Reduce Operational Costs"
   - After: "A 3-Month Strategy to Reduce Operational Costs by 30%"

3. **Create Contrast**: Highlight value through comparison
   - Before: "Suggestions for Choosing Collaboration Tools"
   - After: "Excel vs Collaboration Tools: The Efficiency Gap is Surprising"

4. **Strong Targeting**: Clearly identify target audience
   - Before: "Methods to Improve Management Efficiency"
   - After: "SME Managers' Guide: 3 Keys to Improve Management Efficiency"

### Mistakes to Avoid
1. **Over-exaggeration**: Clickbait words like "Shocking!" "Must Read!"
2. **Vague Language**: Uncertain expressions like "some methods" "a few suggestions"
3. **Pain Point Deviation**: Title unrelated to ICP pain points
4. **Lack of Value**: Only raising problems without promising solutions
5. **Too Long/Complex**: Over 15 words, difficult to understand and remember
6. **Missing Keywords**: Title doesn't contain core keywords from Step 1

## Title Example Library

### Efficiency Improvement Category
- "Low Team Collaboration Efficiency? 5 Methods to Improve It Fast" (Keyword: **collaboration**)
- "How to Boost Project Management Efficiency by 40%: Practical Experience" (Keyword: **project**)
- "Say Goodbye to Inefficient Meetings: 5 Tips for Smoother Team Collaboration" (Keyword: **collaboration**)

### Cost Control Category
- "3 Key Strategies for SMEs to Reduce Operational Costs" (Keyword: **operational**)
- "How to Maximize Team Efficiency with Limited Budget?" (Keyword: **efficiency**)
- "A Digital Transformation Practice: Reducing Labor Costs by 30%" (Keyword: **digital**)

### Decision Support Category
- "Data-Driven Decisions: From Intuition to Science" (Keyword: **data**)
- "Managers' Guide: How to Build an Efficient Data Decision System" (Keyword: **data**)
- "Say Goodbye to Guesswork: 3 Steps to Build a Data Dashboard" (Keyword: **data**)

### Growth Breakthrough Category
- "From 0 to 1: How Startups Build Growth Systems" (Keyword: **growth**)
- "4 Key Points for SMEs to Break Through Growth Bottlenecks" (Keyword: **SME**)
- "Scaling Operations Guide: From 10-Person to 100-Person Teams" (Keyword: **operations**)

### Competitive Advantage Category
- "3 Collaboration Tools Your Competitors Are Already Using" (Keyword: **collaboration**)
- "How to Build Differentiated Advantages in Fierce Competition?" (Keyword: **competition**)
- "Digital Transformation: The Opportunity Window for Overtaking" (Keyword: **digital**)

## Matching with Article Types

| Article Type | Recommended Title Template | Example |
|-------------|---------------------------|---------|
| **Pain Point Analysis** | Template 4: Pain Point Revelation + Consequence Warning | "The Cost of Ignoring Team Collaboration: You May Be Losing Core Talent" |
| **Methodology** | Template 1: Problem + Number + Solution | "Low Team Collaboration Efficiency? 5 Methods to Improve It Fast" |
| **Case Study** | Template 3: Number + Specific Method + Result | "A 3-Month Case Study: Reducing Operational Costs by 30%" |
| **Opinion/Trend** | Template 6: Trend Insight + Response Suggestions | "2024 Team Collaboration Trends: 3 Changes Every Business Must Know" |
| **Comparison/Review** | Template 5: Comparison + Selection Guide | "Build vs Buy: How Should SMEs Choose?" |

## Keyword Integration Best Practices

### Natural Keyword Placement
Keywords should be integrated naturally into titles, not forced:

**Good Examples**:
- "Team Collaboration Efficiency: 5 Proven Methods to Improve It" (Natural flow)
- "How Data Analytics Drives Better Business Decisions" (Keyword in context)

**Bad Examples**:
- "Collaboration Team Efficiency Methods Collaboration Tools" (Keyword stuffing)
- "Data Data-Driven Data Analytics for Data Decisions" (Repetitive)

### Keyword Position Strategies
1. **Beginning**: Strong impact, good for SEO
   - "Collaboration Tools: 5 Essential Features Every Team Needs"
   
2. **Middle**: Natural integration
   - "How to Improve Team Collaboration in Remote Work Environments"
   
3. **End**: Memorable, call-to-action feel
   - "5 Strategies That Will Transform Your Team Collaboration"

## Title Length Guidelines

### Recommended Length
- **Ideal**: 8-12 words (50-70 characters)
- **Acceptable**: 6-15 words (40-90 characters)
- **Avoid**: Over 15 words (difficult to scan and remember)

### Length Examples
- **Too Short**: "Team Collaboration Tips" (Too vague, lacks value)
- **Ideal**: "Team Collaboration Efficiency: 5 Proven Methods to Improve It"
- **Too Long**: "Team Collaboration Efficiency Problems and Solutions: A Comprehensive Guide with 5 Proven Methods to Improve Your Team's Performance" (Overwhelming)


path: assets/article-outline-template.md
content: # 文章大纲模板

## 使用说明
本模板用于规划文章结构，确保内容逻辑清晰、层次分明。填写完成后可直接用于指导文章创作。

---

## 文章基础信息

### 文章标题
- **主标题**：[填入标题]
- **副标题**（可选）：[补充说明或价值承诺]
- **目标受众**：[明确写给谁看]
- **文章类型**：[痛点型 / 方法论型 / 案例型 / 观点型 / 对比型]

### 核心目标
- **主要目标**：[例如：引发共鸣 / 教育引导 / 促进转化]
- **期望行动**：[例如：点击了解产品 / 下载资料 / 预约咨询]

### 关键信息
- **核心观点**：[一句话概括文章主旨]
- **价值主张**：[读者能获得什么]
- **字数预估**：[例如：1500字]

---

## 文章结构大纲

### 一、开头（约100-150字）

**开头类型**：[痛点切入 / 故事开场 / 数据震撼]

**具体内容**：
- **Hook（吸引注意力）**：
  [描述：例如描述一个目标受众熟悉的困境场景]

- **背景铺垫**：
  [描述：说明问题的普遍性或严重性]

- **引出主题**：
  [描述：明确告诉读者这篇文章要解决什么问题]

---

### 二、主体部分

#### 第一部分：[小标题]

**核心观点**：[本部分要说明什么]

**具体内容**：
- **要点1**：
  - 论述：[详细描述]
  - 支撑：[数据 / 案例 / 逻辑]
  - 示例：[具体例子]

- **要点2**：
  - 论述：[详细描述]
  - 支撑：[数据 / 案例 / 逻辑]
  - 示例：[具体例子]

- **要点3**（可选）：
  - 论述：[详细描述]
  - 支撑：[数据 / 案例 / 逻辑]
  - 示例：[具体例子]

**过渡句**：[如何引出下一部分]

---

#### 第二部分：[小标题]

**核心观点**：[本部分要说明什么]

**具体内容**：
- **要点1**：
  - 论述：[详细描述]
  - 支撑：[数据 / 案例 / 逻辑]
  - 示例：[具体例子]

- **要点2**：
  - 论述：[详细描述]
  - 支撑：[数据 / 案例 / 逻辑]
  - 示例：[具体例子]

**过渡句**：[如何引出下一部分]

---

#### 第三部分：[小标题]

**核心观点**：[本部分要说明什么]

**具体内容**：
- **要点1**：
  - 论述：[详细描述]
  - 支撑：[数据 / 案例 / 逻辑]
  - 示例：[具体例子]

- **要点2**：
  - 论述：[详细描述]
  - 支撑：[数据 / 案例 / 逻辑]
  - 示例：[具体例子]

**过渡句**：[如何引出结尾]

---

### 三、结尾（约100-150字）

**总结要点**：
- 重申核心观点：[一句话总结]
- 强调核心价值：[读者应该记住什么]

**行动召唤（CTA）**：
- **行动指令**：[明确告诉读者做什么]
- **行动收益**：[行动能带来什么好处]
- **降低门槛**：[如何让行动变得简单]
- **CTA文案**：[例如："点击下方链接，获取完整的团队协作效率诊断清单"]

---

## 素材清单

### 数据支撑
1. **数据1**：[来源 + 具体数字]
2. **数据2**：[来源 + 具体数字]
3. **数据3**：[来源 + 具体数字]

### 案例素材
1. **案例1**：
   - 客户：[行业/公司类型]
   - 问题：[面临的挑战]
   - 方案：[如何解决]
   - 结果：[量化成果]

2. **案例2**：
   - 客户：[行业/公司类型]
   - 问题：[面临的挑战]
   - 方案：[如何解决]
   - 结果：[量化成果]

### 引用资料
1. **引用1**：[出处 + 内容]
2. **引用2**：[出处 + 内容]

---

## SEO优化（可选）

### 关键词
- **主关键词**：[目标关键词]
- **长尾关键词**：[相关搜索词1、相关搜索词2]

### 元信息
- **Meta标题**：[不超过60字符]
- **Meta描述**：[不超过160字符，包含主关键词]

---

## 质量检查项

### ICP匹配度
- [ ] 标题明确目标受众
- [ ] 痛点描述符合ICP
- [ ] 语言风格适配ICP偏好
- [ ] 解决方案针对ICP需求

### 内容价值
- [ ] 有独特观点或方法
- [ ] 提供可操作的建议
- [ ] 有充分的数据/案例支撑
- [ ] 信息密度适中，无废话

### 可读性
- [ ] 结构清晰，层次分明
- [ ] 小标题准确概括内容
- [ ] 段落长度适中（不超过200字）
- [ ] 使用列表、加粗等格式优化阅读体验

### 行动召唤
- [ ] CTA明确具体
- [ ] 说明了行动收益
- [ ] 降低了行动门槛
- [ ] CTA与文章价值主张一致

---

## 备注

### 待补充信息
[记录创作过程中需要补充的信息]

### 优化方向
[记录可以进一步优化的点]

### 版本记录
- **版本**：v1.0
- **创建日期**：[YYYY-MM-DD]
- **更新内容**：[描述更新]


path: assets/icp-template.md
content: # 理想客户画像(ICP)模板

## 使用说明
本模板用于记录从产品关键词和企业信息推导出的理想客户画像。填写基于推导和分析，确保画像真实可信。

---

## 零、输入信息

### 产品关键词（英文）
- **核心关键词**：[例如：Team Collaboration, Efficiency Improvement, Project Management]
- **关键词说明**：
  - [Keyword 1]：[例如：Team Collaboration - Solving multi-person collaborative work problems]
  - [Keyword 2]：[例如：Efficiency Improvement - Helping enterprises improve operational efficiency]
  - [Keyword 3]：[例如：Project Management - Providing full-lifecycle project management capabilities]
- **注意**：所有关键词必须为英文，将用于文章标题生成

### 企业信息
- **所属行业**：[例如：企业服务/SaaS]
- **主营业务**：[例如：为企业提供团队协作和项目管理工具]
- **目标市场**：[例如：B2B，面向中小企业]
- **核心产品/服务**：[例如：在线协作平台、项目管理工具]
- **价值主张**：[例如：简单易用、快速部署、性价比高]
- **差异化优势**：[例如：专注于中小企业场景，上手成本低]

---

## 一、基础信息

### B2C场景
- **年龄范围**：[例如：28-40岁]
- **性别**：[例如：不限 / 偏女性]
- **收入水平**：[例如：月收入1.5万-3万]
- **教育背景**：[例如：本科及以上]
- **职业/行业**：[例如：互联网、金融、教育]
- **地理位置**：[例如：一二线城市]

### B2B场景
- **公司规模**：
  - 员工数量：[例如：50-500人]
  - 年营收规模：[例如：1000万-1亿]
- **所属行业**：[例如：电商、零售、在线教育]
- **发展阶段**：[例如：成长期 / 成熟期]
- **目标职位**：
  - 主要决策者：[例如：运营总监、COO]
  - 关键影响者：[例如：技术负责人、财务总监]
- **地理位置**：[例如：全国，重点一线城市]

### 推导依据
[说明如何从产品关键词和企业信息推导出上述特征]
- 例如：基于"中小企业"市场定位和"B2B"业务模式，推导目标客户为成长型企业的中高层管理者

---

## 二、行为特征

### 购买习惯
- **决策模式**：[例如：理性分析型 / 冲动型 / 参考口碑型]
- **价格敏感度**：[例如：高度敏感 / 中度敏感 / 价值导向]
- **决策周期**：[例如：1-3个月 / 3-6个月]
- **购买触发条件**：[例如：业务增长瓶颈 / 成本压力 / 竞争压力]

### 信息获取渠道
- **主要渠道**：[例如：行业公众号、知乎、专业社群]
- **信任来源**：[例如：专家推荐、同行案例、第三方评测]
- **内容偏好格式**：[例如：深度文章、案例故事、数据报告、视频]

### 推导依据
[说明如何从产品关键词推导出行为特征]
- 例如：基于"效率提升"关键词，推导客户追求快速见效，决策周期较短

---

## 三、心理特征与动机

### 核心痛点（按优先级排序）
1. **痛点1**：[例如：团队协作效率低，信息传递混乱]
   - 具体表现：[例如：每天花2小时在沟通协调上]
   - 造成的影响：[例如：项目延期、成本增加]
   - 对应关键词：[例如：团队协作]

2. **痛点2**：[例如：缺乏数据支持决策]
   - 具体表现：[例如：凭经验判断，决策风险高]
   - 造成的影响：[例如：决策失误率高、错失市场机会]
   - 对应关键词：[例如：效率提升]

3. **痛点3**：[例如：工具复杂难用，团队接受度低]
   - 具体表现：[例如：培训成本高，使用率低]
   - 造成的影响：[例如：投入浪费、效果不达预期]
   - 对应关键词：[例如：项目管理]

### 购买动机
- **功能性需求**：[例如：提高效率、降低成本、提升质量]
- **情感性需求**：[例如：获得认可、减少焦虑、掌控感]
- **社交性需求**：[例如：跟上行业趋势、不被竞争对手超越]

### 价值观与信念
- **核心信念**：[例如：相信数据驱动决策、重视团队赋能]
- **抵触因素**：[例如：不相信新工具能改变现状、担心学习成本高]

### 对成功的定义
- **短期目标**：[例如：解决当前最紧迫的问题]
- **长期愿景**：[例如：建立高效协作体系，支撑业务规模化]

### 推导依据
[说明如何从产品关键词推导出痛点和动机]
- 例如：基于"团队协作"关键词，推导客户面临协作混乱、信息孤岛等痛点

---

## 四、决策影响因素

### 评估标准（按重要性排序）
1. **标准1**：[例如：效果可衡量，有明确ROI]
2. **标准2**：[例如：实施周期短，见效快]
3. **标准3**：[例如：易用性高，团队接受度好]
4. **标准4**：[例如：性价比合理，符合预算]

### 决策障碍
- **主要障碍1**：[例如：担心实施失败]
  - 应对策略：[例如：提供成功案例、免费试用]

- **主要障碍2**：[例如：预算限制]
  - 应对策略：[例如：提供灵活付费方案、强调ROI]

- **主要障碍3**：[例如：决策链复杂，需要多方认可]
  - 应对策略：[例如：提供详细方案、支持内部汇报]

### 关键决策人与影响者
- **决策者**：[例如：CEO / 运营总监]
  - 关注重点：[例如：ROI、战略价值]

- **影响者**：[例如：技术负责人 / 财务总监]
  - 关注重点：[例如：技术可行性、成本]

- **使用者**：[例如：一线团队成员]
  - 关注重点：[例如：易用性、学习成本]

### 推导依据
[说明如何从企业信息推导决策因素]
- 例如：基于"中小企业"定位，推导客户预算有限、决策链相对简单

---

## 五、内容偏好

### 语言风格偏好
- **专业度**：[例如：专业严谨 / 通俗易懂]
- **情感浓度**：[例如：理性客观 / 情感共鸣]
- **表达方式**：[例如：数据驱动 / 故事驱动]

### 内容主题偏好
- **最感兴趣的主题**：
  1. [例如：实用方法论和操作指南]
  2. [例如：行业趋势和洞察]
  3. [例如：同行案例和实践经验]

- **不感兴趣的主题**：
  - [例如：纯粹的产品宣传]
  - [例如：过于理论化的内容]

### 阅读场景
- **阅读时段**：[例如：工作日午休 / 通勤时间]
- **阅读设备**：[例如：手机 / 电脑]
- **阅读深度**：[例如：快速浏览 / 深度阅读]
- **期望时长**：[例如：5-10分钟]

### 常见问题与疑虑
1. **问题1**：[例如：这个方法真的有效吗？]
2. **问题2**：[例如：我们公司适合吗？]
3. **问题3**：[例如：实施难度大吗？需要多长时间？]

### 推导依据
[说明如何从关键词和企业信息推导内容偏好]
- 例如：基于"效率提升"关键词和企业"简单易用"的价值主张，推导客户偏好实用型、快速上手的内容

---

## 六、典型客户画像（可选）

### 客户画像1：[名称，例如"成长型企业管理者张总"]
- **背景**：35岁，运营总监，管理30人团队
- **当前处境**：公司快速发展，但协作效率跟不上业务增长
- **典型一天**：早上开会协调资源，下午处理各种突发问题，晚上加班做数据分析
- **核心诉求**：希望找到系统化的协作方案，释放精力关注战略
- **决策风格**：理性分析，重视数据和案例，决策周期2-3个月

### 客户画像2：[名称]
- **背景**：[详细描述]
- **当前处境**：[具体场景]
- **典型一天**：[工作场景描述]
- **核心诉求**：[迫切需求]
- **决策风格**：[决策特点]

---

## 七、内容策略建议

### 语言偏好
- **内容语言**：[English]
- **语言风格**：[例如：Professional / Casual / Technical]
基于ICP的核心痛点和产品关键词，建议文章标题聚焦于：

**痛点1：团队协作效率低**
- 《团队协作效率低？这5个方法帮你快速改善》【方法论型】
- 《如何让团队协作效率提升3倍？实战案例分享》【案例型】
- 《高效团队vs低效团队：差距就在这3个习惯》【对比型】

**痛点2：缺乏数据支持决策**
- 《告别拍脑袋决策：3步搭建数据看板》【方法论型】
- 《数据驱动决策：从直觉到科学的转变之路》【观点型】
- 《管理者必读：如何搭建高效的数据决策体系》【教育型】

**痛点3：工具复杂难用**
- 《中小企业选择协作工具的5个关键标准》【指导型】
- 《Excel vs 专业工具：团队协作的效率差距有多大》【对比型】
- 《从混乱到有序：某电商公司的协作工具选型实录》【案例型】

### 内容类型配比
- 痛点型内容：[XX]%
- 教育型内容：[XX]%
- 解决方案型内容：[XX]%
- 信任型内容：[XX]%

### 语言风格建议
- 专业度：[建议等级]
- 情感浓度：[建议等级]
- 内容深度：[建议等级]

### 分发渠道建议
- 主渠道：[渠道名称]
- 辅助渠道：[渠道名称]

---

## 八、备注与版本记录

### 推导逻辑总结
[总结从输入信息到ICP各维度的推导逻辑]

### 待验证假设
[列出推导过程中基于假设的部分，需要后续验证]

### 版本记录
- **版本**：v1.0
- **创建日期**：[YYYY-MM-DD]
- **更新日期**：[YYYY-MM-DD]
- **更新内容**：[描述本次更新的主要变化]


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