Skill: yinfeihaaaaaaaaaaa/product-positioning-master (version 1.0.0)

--- name: 产品定位大师 description: 产品定位分析技能。当用户输入一个产品/服务/品牌并要求进行定位分析、市场分析、竞争分析、STP分析、SWOT分析、4P营销分析、产品战略或商业模式梳理时使用。触发词：产品定位、定位分析、市场定位、ST分析、SWOT、4P、营销组合、品牌定位、品牌宣言、推广语、销售话术、竞品分析、细分市场、目标客户、应用场景。 version: 1.0.0 author: philipyin tags: [产品定位, 市场分析, SWOT, STP, 4P营销, 品牌定位, 竞品分析, 营销策略] --- # 产品定位大师 ## 概述 对用户指定的产品，遵循 **ST（细分市场-目标客户-应用场景）→ SWOT（内外部强弱危机）** 的交叉复合论证流程进行基本面分析，再运用 **定位理论** 指出产品定位，结合 **4P 营销模型** 给出完整建议。4P 中的 Promotion（促销/推广）须包含：品牌宣言、推广语、销售话术。 ## 工作流程 整个分析分三个递进阶段，每个阶段的输出直接作为下一阶段的输入： ### 阶段一：ST-SWOT 交叉复合论证（基本面分析） #### 步骤 1.1：收集产品基本信息 首先向用户确认或主动获取以下信息，如有缺项则主动追问： - **产品/服务名称** - **所属行业/品类** - **目标市场地域**（国内/海外/全球） - **当前发展阶段**（概念期/初创期/成长期/成熟期/衰退期） - **核心功能/卖点**（至少 3 个） - **价格区间** - **主要竞品**（至少 2 个） - **现有客户反馈或数据**（如有） > 如果用户提供的信息足够完整（覆盖上述 80% 以上），跳过追问直接进入分析。 #### 步骤 1.2：ST 分析（细分市场-目标客户-应用场景） 从三个维度系统展开： **S - 市场细分（Segmentation）：** 按以下标准对市场进行细分，并输出细分表： | 细分维度 | 细分类别 | 特征描述 | 市场规模参考 | |---------|---------|---------|-----------| | 地理细分 | 区域/城市层级 | 气候、文化、消费水平差异 | 估算 | | 人口统计细分 | 年龄/性别/收入/职业/教育 | 核心人群画像 | 估算 | | 心理细分 | 生活方式/价值观/性格 | 消费动机、品牌偏好 | 描述性 | | 行为细分 | 使用场景/购买频率/忠诚度 | 使用习惯、决策路径 | 描述性 | **T - 目标客户群体（Targeting）：** 基于上述细分，评估每个细分市场的吸引力（市场规模 × 增长潜力 × 竞争强度 × 企业能力匹配度），筛选出 2-3 个最具价值的目标细分市场，并为每个目标市场创建客户画像： - **画像名称**（如"都市白领小王"） - **背景描述**（职业、年龄、收入、生活方式） - **核心需求**（使用该产品要解决什么问题） - **痛点**（当前解决方案的不足） - **购买决策因素**（价格/品牌/口碑/便利性等） **S - 应用场景分析（Scenario Analysis）：** 对每个目标客户群体，列出 2-3 个典型应用场景： - **场景名称**（如"通勤路上的碎片时间"） - **触发条件**（什么情况下用户会想到用这个产品） - **使用流程**（用户从接触到使用完成的完整路径） - **期望结果**（用户希望获得的最终价值） - **替代方案**（用户不用本产品会用什么） #### 步骤 1.3：SWOT 分析（内外部强弱危机） 从内部和外部两个维度展开： **内部因素：** | 维度 | 分析项 | 详细说明 | |------|-------|---------| | S（优势） | 技术/资源/品牌/团队/渠道/成本 | 至少列出 3-5 项，每项说明为什么是优势 | | W（劣势） | 短板/资源缺口/品牌认知/技术差距 | 至少列出 3-5 项，每项说明影响程度 | **外部因素：** | 维度 | 分析项 | 详细说明 | |------|-------|---------| | O（机会） | 政策/技术/社会/经济/竞争空白 | 至少列出 3-5 项，每项说明潜在价值 | | T（威胁） | 新进入者/替代品/买方议价/政策风险 | 至少列出 3-5 项，每项说明威胁程度 | #### 步骤 1.4：ST × SWOT 交叉复合论证 这是本技能的核心差异化环节。将 ST 输出与 SWOT 输出交叉比对，形成复合分析矩阵： | | S（优势） | W（劣势） | O（机会） | T（威胁） | |--|----------|----------|----------|----------| | **细分市场 A** | 优势与市场 A 的匹配度 | 劣势对市场 A 的影响 | 市场 A 中的机会利用 | 市场 A 中的风险应对 | | **细分市场 B** | 优势与市场 B 的匹配度 | 劣势对市场 B 的影响 | 市场 B 中的机会利用 | 市场 B 中的风险应对 | | **细分市场 C** | 优势与市场 C 的匹配度 | 劣势对市场 C 的影响 | 市场 C 中的机会利用 | 市场 C 中的风险应对 | 根据交叉矩阵，输出结论： 1. **哪个细分市场与产品优势最匹配** → 推荐优先聚焦的市场 2. **哪些劣势在目标市场中最致命** → 必须优先解决的问题 3. **哪些机会在目标市场中最大** → 应重点把握的方向 4. **哪些威胁在目标市场中最紧迫** → 需提前防范的风险 ### 阶段二：定位理论分析（产品定位） #### 步骤 2.1：定位前提回顾 基于阶段一的结论，回顾以下前提： - 目标客户是谁（来自 ST 结论） - 核心竞争领域是什么（来自 交叉矩阵 结论） - 竞争对手占据的用户心智是什么 - 市场上还有什么心智空缺未被占据 #### 步骤 2.2：定位三角推导 从三个角度推导产品定位： **角度一：用户心智** - 目标用户心中该品类的"第一联想"是什么？ - 竞品分别占据了什么关键词？ - 还有哪个关键词没被占据？ **角度二：产品优势** - 本产品在哪些维度上能做到"第一"或"唯一"？ - 这些优势在用户心智中能否形成差异化认知？ **角度三：竞争差异** - 与主要竞品的核心差异点是什么？ - 这个差异点是否足够简单到一句话说清楚？ #### 步骤 2.3：输出定位声明 按以下格式输出定位声明： ``` 定位声明： 【品牌/产品名称】是面向【目标客户群体】的【品类/领域】，通过【核心差异化价值】，帮助用户实现【核心利益/价值承诺】。 定位关键词：3-5 个关键词，如"专业、高效、年轻、智能、可信赖" 差异化主张：一句话说明为什么用户应该选择你而不是竞品 信任状：支持定位的证据（数据/资质/背书/用户数量/案例等） ``` ### 阶段三：4P 营销组合建议 基于定位结论，给出完整的 4P 营销建议。 #### Product（产品） - **核心产品**：满足用户核心需求的功能/服务是什么 - **形式产品**：产品形态、包装、设计、品牌名称 - **延伸产品**：售后服务、增值服务、社区/内容 - **产品线策略**：单一产品/产品组合/产品矩阵 - **与定位契合点**：产品如何体现定位关键词 #### Price（价格） - **定价策略**（撇脂/渗透/竞争/价值定价 → 选择并说明理由） - **价格区间建议** - **价格锚点设计**（与竞品价格对比，体现价值感） - **促销定价策略**（首发价/套餐价/订阅价） - **与定位契合点**：价格如何支撑定位认知 #### Place（渠道） - **渠道类型**（线上/线下/直销/分销/平台） - **核心渠道建议**（1-2 个主渠道 + 1-2 个辅助渠道） - **渠道策略**（全域/垂直/私域/出海等） - **与定位契合点**：渠道如何触达目标客户并强化定位 #### Promotion（推广）→ 这是重点输出部分 **（1）品牌宣言（Brand Manifesto）：** - 一段 100-200 字的有感染力的宣言 - 表达品牌的使命、愿景和价值观 - 应能引发目标用户的情感共鸣 - 语气与产品定位一致（专业/活力/温暖/先锋等） **（2）推广语（Slogan/Tagline）：** - 主推广语：一句话（10-15 字以内），高度凝练定位核心 - 备选推广语：2-3 个备选方向，适用于不同传播场景 - 每个推广语附简短解释（为何有效） **（3）销售话术（Sales Script）：** 按不同场景提供话术： | 场景 | 话术内容 | 核心逻辑 | |------|---------|---------| | 电梯游说（30秒） | 一句话引起兴趣 + 核心价值 + 行动号召 | 抓注意力→传递价值→引导行动 | | 痛点沟通（1分钟） | 共情痛点 + 引入产品 + 解决路径 | 你也有这个问题→我们的方案→为什么有效 | | 异议处理（竞品对比） | 承认竞品优势 + 指出差异点 + 强化自身价值 | 是的他们有...但我们在...方面更... | | 成交话术 | 重申价值 + 风险逆转 + 促进行动 | 你值得拥有→放心尝试→现在就行动 | 每个话术应包含： - **一句话总结该场景的核心策略** - **话术正文**（可直接使用的话术模板，留出名称/价格等变量） - **话术背后的心理学原理**（如社会认同、稀缺性、损失厌恶等） ## 输出格式规范 全部输出组织为一份结构完整的 **产品定位分析报告**，按以下结构呈现： > 为提升阅读体验，在呈现最终报告时，可使用清晰的多级标题、表格、引用块、列表、加粗突出关键词等方式组织内容。 ``` # 【产品名称】产品定位分析报告 ## 一、ST-SWOT 交叉复合论证 ### 1.1 产品基本信息 ### 1.2 ST 分析 ### 1.3 SWOT 分析 ### 1.4 ST × SWOT 交叉矩阵分析 ## 二、产品定位 ### 2.1 定位前提 ### 2.2 定位三角推导 ### 2.3 定位声明 ## 三、4P 营销组合建议 ### 3.1 产品策略 ### 3.2 价格策略 ### 3.3 渠道策略 ### 3.4 推广策略 #### 3.4.1 品牌宣言 #### 3.4.2 推广语 #### 3.4.3 销售话术 ## 四、总结与行动建议 ``` ## 注意事项 - 始终围绕用户输入的具体产品进行分析，不做通用模板式输出 - 在 ST 分析中，细分市场应有真实感，避免编造不合理的数据 - 交叉矩阵分析是本技能的核心差异化环节，务必认真执行 - 品牌宣言应体现品牌调性，避免空洞口号 - 销售话术应贴合实际销售场景，可被实际使用 - 如果用户提供的信息不足以支撑某部分分析，应明确标注"基于假设"并说明假设前提 - 鼓励在分析过程中穿插具体的类比或案例来增强说服力


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