Skill: shaniu001/b2b-lead-engine (version 1.0.0)

--- name: b2b-lead-engine description: "B2B商机挖掘助手。当用户说'我要卖XXX'、'帮我找客户'、'分析竞品'、'挖掘商机'时启用，自动识别竞品、挖掘潜在客户、生成个性化BD材料。支持6阶段标准化流程：配置生成→信息采集→商机识别→信息补全→BD材料生成→输出交付。" --- # B2B商机挖掘引擎（智能获客引擎） ## Overview 这是一个完整的B2B商机挖掘技能，帮助用户从产品描述开始，完成潜在客户挖掘全流程。技能涵盖：竞品识别、竞品动态监控、竞品销售Connection挖掘、商机评分、信息补全（含性格分析）、个性化BD材料生成，最终输出标准化日报。 ## 触发条件 用户输入包含以下模式时激活： - "我要卖..." - "帮我找客户..." - "分析竞品..." - "挖掘商机..." ## Workflow ### 阶段1：配置生成 收到用户产品描述后，执行以下步骤： 1. **产品分析**：识别产品核心功能和所属赛道 2. **竞品搜索**：通过联网搜索找出主要竞争对手（5-10个） 3. **目标人群推断**：确定可能的购买决策者职位 4. **关键词生成**：生成用于信息采集的搜索关键词（产品/需求/场景3类） 5. **竞品销售搜索**：搜索竞品销售人员的LinkedIn 完成后输出配置确认： ``` 📋 配置确认 产品：[产品名] 赛道：[行业赛道] 已识别竞品（将监控其动态+挖掘其销售Connection）： ✓ 竞品1 ✓ 竞品2 ✓ 竞品3 ✓ 竞品4 ✓ 竞品5 目标决策人职位： ✓ 职位1 ✓ 职位2 ✓ 职位3 搜索关键词： • 关键词1 • 关键词2 • 关键词3 竞品销售（用于Connection挖掘）： • 销售1 @ 竞品1 - LinkedIn URL • 销售2 @ 竞品2 - LinkedIn URL 是否需要调整？[确认启动] / [修改配置] ``` 等待用户确认后，继续下一步。用户可以调整竞品列表和目标人群。 ### 阶段2：信息采集（依次执行两个任务） 确认配置后，依次执行以下两个信息采集任务： **任务A：竞品动态监控**（详见"竞品动态监控"章节） - 产品更新/新功能发布 - 融资/收购新闻 - 合作伙伴公告 - 客户案例 - 行业合作情报 - 关键人物动态 - 行业活动扫描 **任务B：竞品销售Connection挖掘**（详见"竞品销售Connection挖掘"章节） - 访问竞品销售LinkedIn - 提取Connection列表 - 智能筛选潜在客户 ### 阶段3：商机识别与评分 合并所有渠道发现的线索，执行： 1. 线索汇总与去重 2. 排除过滤（竞争对手、已有客户） 3. 多维度评分（详见"商机评分体系"章节） 4. 按优先级排序 ### 阶段4：信息补全 对评分后的商机执行： 1. 公司信息补全（官网、规模、融资、业务） 2. 决策人识别 3. 联系方式获取 4. 背景调研 5. 性格分析（详见"性格分析与画像"章节） ### 阶段5：BD材料生成 基于性格分析结果，为每个商机生成： 1. 个性化LinkedIn Connection话术（≤300字符） 2. 个性化Email开发信（≤150词） 详见"BD材料生成"和"LinkedIn BD最佳实践"章节。 ### 阶段6：输出交付 生成完整日报（详见"日报输出格式"章节）。 --- ## 配置生成详细指南 ### 产品分析 ``` 分析产品描述，提取： - 产品核心功能 - 所属行业赛道 - 目标市场（B2B/B2C，国内/海外） - 产品差异化特点 ``` ### 竞品搜索 ``` 搜索关键词模式： - "[产品类型] companies" - "[产品类型] alternatives" - "[产品类型] competitors" 输出竞品列表（5-10个） ``` ### 目标人群推断 根据产品类型推断决策者： | 产品类型 | 目标决策人 | |----------|------------| | 技术产品 | CTO, VP Engineering, Head of AI | | 营销产品 | CMO, VP Marketing, Head of Growth | | 销售产品 | VP Sales, Head of BD | | 设计产品 | Head of Design, Creative Director | | 通用SaaS | VP Product, COO | ### 搜索关键词生成 生成3类关键词： - **产品关键词**：产品类型相关 - **需求关键词**：客户痛点相关 - **场景关键词**：使用场景相关 ### 竞品销售搜索 ``` 对每个竞品，搜索其销售人员： 搜索语法：site:linkedin.com "[竞品名]" + "Sales" OR "BD" OR "Account Executive" 输出销售列表： - 姓名 - 职位 - LinkedIn URL - 负责区域 ``` ### 行业适配参考 | 行业 | 竞品例子 | 目标决策人 | 搜索关键词 | |------|----------|------------|------------| | 视频AI | Runway, Pika, Luma, Kling | VP Product, Head of AI | video generation, AI video | | 客服SaaS | Zendesk, Intercom, Freshdesk | VP CS, Head of Support | customer support software | | BI工具 | Tableau, PowerBI, Looker | CDO, Head of Analytics | business intelligence | | 营销自动化 | HubSpot, Marketo, Pardot | CMO, VP Marketing | marketing automation | | 云服务 | AWS, Azure, GCP | CTO, VP Engineering | cloud infrastructure | | 设计工具 | Figma, Sketch, Adobe XD | Head of Design, VP Product | design tools, UI/UX | ### 业务配置文件格式 (business_config.yaml) ```yaml business_config: # 基础信息 product_name: "{产品名}" value_proposition: "{一句话价值主张}" target_persona: - "{目标职位1}" - "{目标职位2}" # 竞品列表 competitors: - name: "{竞品1}" keywords: - "{关键词1}" - "{关键词2}" sales_people: - name: "{销售姓名}" title: "{职位}" linkedin: "{LinkedIn URL}" # 排除列表 exclusions: competitors: - "{竞品1}" - "{竞品2}" # 搜索关键词 search_keywords: product: ["{关键词}"] demand: ["{关键词}"] scenario: ["{关键词}"] ``` --- ## 竞品动态监控 ### 1. 竞品动态监控 对于每个竞品，执行以下搜索： ``` 搜索模式： - "[竞品名] announcement" + 时间范围 - "[竞品名] launch" + 时间范围 - "[竞品名] funding" + 时间范围 - "[竞品名] partnership" + 时间范围 搜索平台： - Google News - Twitter/X - LinkedIn - TechCrunch, VentureBeat, 36kr 提取信息类型： - 产品更新/新功能发布 - 融资/收购新闻 - 合作伙伴公告 - 客户案例/使用者 - 价格变动 - 团队变动 ``` ### 2. 行业合作情报 ``` 搜索关键词： - "[行业关键词] partnership" - "[行业关键词] integration" - "[行业关键词] collaboration" 关注点： - 哪些公司在寻找类似解决方案 - 行业趋势和热点 - 大厂动向 - 新的应用场景 ``` ### 3. 关键人物追踪 ``` 对于每个竞品的关键人物： 检查渠道： - LinkedIn动态 - Twitter/X动态 - 博客文章 - 演讲视频 关注内容： - 讨论的话题 - 提到的合作伙伴 - 参加的活动 - 招聘的岗位 - 分享的观点 ``` ### 4. 行业活动扫描 ``` 搜索平台： - lu.ma - Eventbrite - Meetup - 行业会议官网 搜索关键词： - "[行业关键词] conference" - "[行业关键词] summit" - "[行业关键词] meetup" 提取信息： - 活动名称、时间、地点 - 主办方/赞助商（潜在商机） - 参会者/演讲者列表 - 报名链接 ``` ### 商机信号识别 在监控过程中，识别以下商机信号： 1. **客户案例信号**：竞品公布的客户案例；客户在社交媒体提及竞品 2. **需求信号**：公司公开表达相关需求；招聘相关岗位 3. **预算信号**：最近融资的公司；扩张中的公司 4. **不满信号**：对竞品的抱怨或负面评价；寻求替代方案的帖子 ### 竞品动态输出格式 **竞品动态表**： | 竞品 | 动态类型 | 动态内容 | 来源 | 时间 | 商机信号 | |------|----------|----------|------|------|----------| | {竞品名} | 产品更新/融资/合作 | {具体内容} | {来源URL} | {日期} | {是否包含潜在客户信息} | **行业合作情报表**： | 公司A | 公司B | 合作内容 | 来源 | 时间 | 相关性 | |-------|-------|----------|------|------|--------| | {公司名} | {公司名} | {合作详情} | {来源URL} | {日期} | {与我们产品的相关性} | **关键人物动态表**： | 人物 | 公司/职位 | 动态内容 | 平台 | 时间 | 潜在价值 | |------|-----------|----------|------|------|----------| | {姓名} | {公司} {职位} | {动态摘要} | LinkedIn/Twitter | {日期} | {对商机挖掘的价值} | **即将活动表**： | 活动名称 | 时间 | 地点 | 主办方 | 相关赞助商 | 链接 | |----------|------|------|--------|------------|------| | {活动名} | {日期时间} | {线上/城市} | {主办方} | {赞助商列表} | {URL} | ### 优先级标记 | 优先级 | 标准 | |--------|------| | 🔥 高 | 包含明确的潜在客户或商机信号 | | ⭐ 中 | 包含行业趋势或间接线索 | | 📋 低 | 一般性信息，供参考 | --- ## 竞品销售Connection挖掘 > 这是最核心的策略。竞品销售的Connection本质上是"已验证的潜在客户池"： > - ✅ 竞品销售已花时间筛选过这些人 > - ✅ 这些人已被"教育"过，了解这类产品 > - ✅ 有些可能对竞品不满意，正好是机会 > - ✅ 转化率远高于冷名单 ### Step 1: 获取竞品销售LinkedIn ``` 方法A：从配置文件读取（如已配置 sales_people） 方法B：自动搜索 搜索语法：site:linkedin.com "[竞品名]" + "Sales" OR "BD" OR "Account Executive" 优先级职位： 1. Sales Director / VP Sales 2. Business Development Manager 3. Account Executive 4. Sales Manager 5. Partnership Manager ``` ### Step 2: 访问销售LinkedIn页面 ``` 提取信息： - 销售姓名和职位 - 所在公司（确认是竞品） - Connection数量 - 负责区域 - 工作经历 ``` ### Step 3: 提取Connection列表 ``` 遍历可见的Connection： - 姓名 - 职位 - 公司 - LinkedIn URL - 共同连接数 ``` ### Step 4: 智能筛选潜在客户 **职位筛选规则**： ``` 匹配目标决策人职位关键词： - VP / Vice President - Head of - Director of - Chief (CTO, CMO, CPO等) - Lead / Manager（特定领域） 示例： - VP of Product ✅ - Head of AI ✅ - Creative Director ✅ - Software Engineer ❌ - Recruiter ❌ ``` **公司筛选规则**： ``` 符合目标客户画像： - 行业匹配 - 规模匹配（员工数、融资阶段） - 业务模式匹配 排除： - 竞争对手员工 - 同行销售人员 - 猎头/咨询公司 ``` **匹配原因分析**： ``` 为每个筛选出的人分析匹配原因： - 职位契合度：为什么这个职位可能是决策人 - 公司契合度：为什么这家公司可能有需求 - 时机信号：是否有近期需求的迹象 ``` ### Connection挖掘输出格式 **潜在客户列表**： | 来源销售 | 潜在客户 | 职位 | 公司 | 匹配原因 | LinkedIn | 优先级 | |----------|----------|------|------|----------|----------|--------| | {销售名}@{竞品} | {姓名} | {职位} | {公司} | {为什么是潜在客户} | {URL} | 🔥/⭐/📋 | **详细信息（每个潜在客户）**： ```yaml 潜在客户: 姓名: {姓名} 职位: {职位} 公司: {公司} linkedin_url: {URL} 来源信息: 来源销售: {销售名} 竞品公司: {竞品名} 发现时间: {日期} 匹配分析: 职位契合: {分析} 公司契合: {分析} 需求信号: {分析} 优先级: {高/中/低} 优先级原因: {说明} ``` **统计汇总**： ``` 📊 Connection挖掘统计 总检查销售数：{X}人 总扫描Connection数：{X}人 筛选后潜在客户：{X}人 - 🔥 高优先级：{X}人 - ⭐ 中优先级：{X}人 - 📋 低优先级：{X}人 转化率：{筛选后/总扫描}% 来源分布： - {竞品1}：{X}人 - {竞品2}：{X}人 ``` ### 隐私受限情况处理 如果竞品销售的LinkedIn设置了隐私，看不到Connection： 1. 尝试查找该竞品的其他销售 2. 关注该销售的互动（点赞、评论），从互动对象中发现线索 3. 查看该销售参加的活动，从参会者中发现线索 4. 报告限制情况，调整策略 ### 注意事项 1. **合规性**：只访问公开可见的Connection信息 2. **频率控制**：避免过于频繁的访问，防止账号被限制 3. **筛选质量**：宁缺毋滥，确保每个潜在客户都有明确的匹配原因 4. **多销售覆盖**：每个竞品建议追踪2-3个销售，扩大覆盖面 5. **去重处理**：多个销售可能有相同的Connection，需要去重 --- ## 商机评分体系 ### 线索汇总 ``` 合并所有来源的线索： - 竞品客户案例 - 公开表达需求的公司 - 参加行业活动的公司 - Connection挖掘的潜在客户 - 融资/扩张中的公司 去重处理： - 按公司名称去重 - 保留信息最完整的记录 - 合并多个来源的信息 ``` ### 排除过滤 ``` for 线索 in 所有线索: if 线索.公司名 in 竞争对手列表: 排除 if 线索.公司名 in 已有客户列表: 排除 if 线索.公司名 in 其他排除条件: 排除 否则: 保留 ``` 排除记录需保留，便于后续审核。 ### 评分维度与权重 | 维度 | 权重 | 评分标准（0-100） | |------|------|-------------------| | 需求明确度 | 30% | 是否明确表达需求/痛点 | | 公司规模 | 20% | 员工数、融资阶段、收入 | | 决策人可触达性 | 20% | 是否能找到联系方式 | | 时机紧迫度 | 15% | 是否近期有项目/需求 | | 匹配度 | 15% | 与产品的契合程度 | ### 各维度评分细则 #### 需求明确度（30%） | 分数 | 条件 | |------|------| | 90-100 | 公开发帖寻求解决方案 | | 70-89 | 正在使用竞品，有明确痛点 | | 50-69 | 在竞品销售Connection中，职位匹配 | | 30-49 | 参加相关活动，关注相关话题 | | 0-29 | 仅为行业相关，需求不明确 | #### 公司规模（20%） | 分数 | 条件 | |------|------| | 90-100 | 大型企业（1000+员工）或知名品牌 | | 70-89 | 中型企业（100-999员工）或C轮+ | | 50-69 | 小型企业（10-99员工）或A/B轮 | | 30-49 | 初创企业（<10员工）或种子轮 | | 0-29 | 个人或无法判断 | #### 决策人可触达性（20%） | 分数 | 条件 | |------|------| | 90-100 | 有直接联系方式（Email+电话） | | 70-89 | 有Email或LinkedIn可发送消息 | | 50-69 | 仅有LinkedIn，需要Connection | | 30-49 | 只知道公司，需要搜索决策人 | | 0-29 | 无法找到任何联系途径 | #### 时机紧迫度（15%） | 分数 | 条件 | |------|------| | 90-100 | 明确表示近期要采购/评估 | | 70-89 | 最近30天有相关动态 | | 50-69 | 最近90天有相关动态 | | 30-49 | 今年有相关动态 | | 0-29 | 无时机信号 | #### 匹配度（15%） | 分数 | 条件 | |------|------| | 90-100 | 完美契合目标客户画像 | | 70-89 | 大部分特征匹配 | | 50-69 | 部分特征匹配 | | 30-49 | 勉强相关 | | 0-29 | 关联度低 | ### 来源加权 不同渠道的线索有基础加分： | 来源 | 基础加分 | 原因 | |------|----------|------| | 🔥 竞品销售Connection | +10 | 已被竞品"教育"过 | | ⭐ 公开表达需求 | +8 | 需求明确 | | ⭐ 正在使用竞品 | +5 | 有预算和经验 | | 📌 行业活动参与者 | +3 | 在关注领域 | | 📌 最近融资公司 | +3 | 有预算 | 来源加分只能加一次（选最高的来源）。 ### 最终优先级 | 优先级 | 最终得分 | 建议行动 | |--------|----------|----------| | 🔥 高 | ≥80分 | 今日发送Connection/Email | | ⭐ 中 | 50-79分 | 本周跟进 | | 📋 低 | <50分 | 加入培育列表 | ### 商机来源优先级总览 | 优先级 | 来源 | |--------|------| | 🔥 P0 | 竞品销售Connection挖掘 | | ⭐ P1 | 公开表达需求的公司 | | ⭐ P1 | 正在使用竞品的公司 | | 📌 P2 | 参加行业活动的公司 | | 📌 P2 | 最近融资的公司 | ### 评分输出格式 | 公司 | 联系人 | 来源 | 需求 | 规模 | 可触达 | 时机 | 匹配 | 加分 | 总分 | 优先级 | |------|--------|------|------|------|--------|------|------|------|------|--------| | {公司} | {姓名} | {来源} | 85 | 70 | 80 | 60 | 75 | +10 | 85 | 🔥 高 | --- ## 信息补全 ### Step 1: 公司信息补全 ``` 数据来源： - 公司官网 - LinkedIn公司页面 - Crunchbase - 新闻报道 需要补全的字段： - 公司全称 - 公司简介/主营业务 - 公司规模（员工数） - 融资阶段/金额 - 总部位置 - 行业分类 - 关键产品/服务 ``` ### Step 2: 决策人识别 ``` 搜索语法： site:linkedin.com "[公司名]" + "[目标职位关键词]" 目标职位关键词示例： - VP of Product / VP Product - Head of AI / AI Lead - CTO / Chief Technology Officer - Director of Business Development - Head of Partnerships - CMO / Chief Marketing Officer 验证决策人： - 确认仍在该公司任职 - 确认职位与目标匹配 - 优先选择更高级别的决策人 ``` ### Step 3: 联系方式获取 | 方法 | 工具/渠道 | 优先级 | |------|-----------|--------| | Email查找工具 | Hunter.io, Snov.io, Apollo | 高 | | 公司官网 | About/Team页面 | 中 | | 手动搜索 | Google "[姓名] [公司] email" | 中 | | LinkedIn | 直接联系（需要连接） | 备选 | **Email格式推断**： ``` 常见企业邮箱格式： - [REDACTED_SECRET] - [REDACTED_SECRET] - [REDACTED_SECRET] - [REDACTED_SECRET] 可通过已知员工邮箱推断格式 ``` ### Step 4: 背景调研 ``` 调研内容： - 最近的新闻报道 - 社交媒体动态（LinkedIn、Twitter） - 公开演讲/采访 - 发表的文章/博客 调研目的： - 发现破冰话题 - 了解关注点 - 确认需求信号 - 评估沟通时机 ``` --- ## 性格分析与画像 > 目的：根据目标人的性格特征，定制最匹配的沟通风格，提高回复率。 ### 分析维度 | 维度 | 分析来源 | 输出 | |------|----------|------| | 沟通风格 | LinkedIn发帖、评论 | 正式/轻松、简洁/详细 | | 关注重点 | 发帖主题、互动内容 | 技术/商业/创新/效率 | | 决策风格 | 职业背景、履历 | 数据驱动/直觉型/共识型 | | 个人兴趣 | 分享内容、关注话题 | 用于破冰话题 | ### 分析步骤 ``` Step 1: 收集LinkedIn动态 └── 最近20条发帖/转发/评论 Step 2: 分析沟通风格 ├── 是否使用emoji？→ 偏轻松 ├── 帖子长度？→ 喜欢详细 vs 简洁 └── 语气？→ 正式 vs 随意 Step 3: 分析关注重点 ├── 发帖主题分类 └── 互动最多的话题 Step 4: 推断决策风格 ├── 技术背景 → 可能更重视数据和细节 ├── 销售/BD背景 → 可能更重视ROI和效果 └── 创意背景 → 可能更重视创新和体验 Step 5: 发现破冰话题 └── 最近分享/讨论的非工作话题 ``` ### 性格画像输出示例 ```yaml 性格画像: 姓名: Mike Lee 职位: Creative Director @ Nike # 沟通风格分析 沟通风格: 轻松随意 分析依据: - LinkedIn发帖经常使用emoji（🔥 💡 🎨） - 语气口语化，不使用商务术语 - 帖子较短，平均100字以内 # 关注重点分析 关注重点: 创意、品牌、视觉storytelling 热门话题: - AI与创意结合 - 品牌视觉升级 - 用户体验设计 # 决策风格分析 决策风格: 直觉型，重视创新 分析依据: - 创意背景出身 - 经常分享创新案例 - 强调"尝试新事物" # 破冰话题 破冰话题: - 最近分享：某AI艺术展览 - 讨论热点：Midjourney的创意应用 - 个人兴趣：摄影、设计 # 沟通策略建议 建议沟通策略: - 开场可提及他最近分享的创意案例 - 语气轻松，可适当用emoji - 强调"创新"和"视觉效果"而非技术细节 - 避免过于正式的商务用语 - 首选话术风格：轻松创意型 ``` 性格分析不充分时（动态数据不足），标记"待补充"，BD材料默认使用"正式专业型"。 --- ## BD材料生成 ### 性格→话术映射规则 | 性格特征 | 话术调整 | |----------|----------| | 轻松随意 | 可用emoji、口语化、简短 | | 正式专业 | 无emoji、商务用语、结构化 | | 关注创新 | 强调"新"、"首创"、"突破" | | 关注效率 | 强调数据、ROI、节省时间 | | 关注技术 | 提及技术细节、性能指标 | | 关注商业 | 强调商业价值、案例、客户 | | 数据驱动 | 提供具体数字、对比数据 | | 直觉型 | 强调愿景、可能性、趋势 | ### LinkedIn Connection 话术生成 **生成规则**： - **长度**：≤ 300字符（LinkedIn硬限制） - **个性化**：必须提到对方公司和产品 - **价值主张**：说明你能提供什么 - **性格匹配**：根据性格分析调整语气 - **无销售感**：首次连接不要直接推销 **话术结构**： ``` 1. 称呼 + 表明看到对方在做什么（或破冰话题） 2. 说明你是谁、能提供什么价值 3. 提出连接请求 ``` #### 风格A：轻松创意型 适用于：轻松随意、关注创新的目标人 ``` Hey {Name}! 👋 {破冰话题 - 提及最近的分享/动态} I'm {Your Name} from {Company} ({产品简述}). We're helping creative teams like yours {核心价值}. Would love to swap ideas! ``` **示例**： ``` Hey Mike! 👋 Loved your recent post about visual storytelling - the Nike campaign was 🔥 I'm Morgan from MiniMax (Hailuo AI video). We're helping creative teams produce stunning video content 10x faster. Would love to swap ideas on AI + creativity! ``` #### 风格B：正式专业型 适用于：正式专业、关注效率/数据的目标人 ``` Hi {Name}, I noticed {Company} is {对方业务/近期动态}. At {Your Company}, we help {目标客户类型} {核心价值} {具体数据/效果}. Would you be open to a brief conversation about {话题}? Best regards, {Your Name} ``` **示例**： ``` Hi Sarah, I noticed Netflix is expanding its content production capabilities. At MiniMax, we help media companies reduce video production time by 80% while maintaining creative quality. Would you be open to a brief conversation about AI-powered video workflows? Best regards, Morgan ``` #### 风格C：技术导向型 适用于：技术背景、关注技术细节的目标人 ``` Hi {Name}, Saw {公司}正在{技术相关动态}. I'm building {产品} at {公司} - {技术特点}. {技术优势描述} Would love to chat about {技术话题}. {Your Name} ``` #### 风格D：商业价值型 适用于：商业背景、关注ROI的目标人 ``` Hi {Name}, I noticed {Company}'s {业务动态}. At {Your Company}, we've helped {客户类型} achieve {具体成果}: • {数据1} • {数据2} Worth a quick chat? {Your Name} ``` ### Email 开发信生成 **生成规则**： - **个性化**：针对对方公司定制 - **结构化**：问候 → 钩子 → 价值 → CTA - **简洁**：不超过150词 - **性格匹配**：调整语气和重点 **Email结构**： ``` Subject: [吸引眼球的标题] - {Your Company} x {Their Company} Hi {Name}, [开头钩子：为什么联系他们，1-2句] [价值主张：你能帮他们做什么，3个bullet点] • Benefit 1 • Benefit 2 • Benefit 3 [CTA：明确的下一步行动] Best regards, {Your Name} {Your Title} {Your Company} ``` **主题行模板**： | 类型 | 模板 | |------|------| | 合作型 | Partnership Opportunity - {Your Company} x {Their Company} | | 价值型 | How {Company} can {核心价值} | | 问题型 | Quick question about {他们的业务} | | 介绍型 | {共同联系人} suggested I reach out | | 数据型 | {X}% improvement in {指标} - relevant for {Company}? | **开头钩子模板**： | 类型 | 模板 | |------|------| | 近期动态 | I noticed {Company} recently {动态}... | | 行业观察 | With {行业趋势}, companies like {Company} are... | | 共同点 | We both {共同点}... | | 赞赏型 | I've been following {Company}'s work on {项目}... | | 问题型 | Many {职位}s I talk to are struggling with {痛点}... | ### BD材料输出格式 ```yaml 商机: {公司名} - {联系人} 优先级: {高/中/低} # 性格匹配分析 性格类型: {轻松/正式/技术/商业} 选用风格: {风格A/B/C/D} 调整要点: - {调整点1} - {调整点2} # LinkedIn Connection 话术 linkedin_message: | {生成的话术，≤300字符} 字符数: {XX}/300 # Email 开发信 email_subject: "{主题行}" email_body: | {生成的Email正文} 词数: {XX}/150 # 备选版本（可选） alt_linkedin_message: | {备选话术} ``` ### 质量检查清单 生成每份材料后，自动检查： **LinkedIn话术检查**： - [ ] 长度 ≤ 300字符 - [ ] 提及对方公司名 - [ ] 包含价值主张 - [ ] 语气与性格匹配 - [ ] 无语法错误 - [ ] 有明确的连接请求 **Email检查**： - [ ] 主题行吸引眼球 - [ ] 开头个性化 - [ ] 包含3个价值点 - [ ] CTA明确简单 - [ ] 总词数 ≤ 150 - [ ] 语气与性格匹配 - [ ] 无语法错误 --- ## LinkedIn BD最佳实践 ### 适用场景 - 向潜在客户发送LinkedIn Connection请求 - 编写个性化的开发信 - B2B销售的初次触达 - 建立行业人脉 ### Connection 请求最佳实践 #### 基础规则 1. **字符限制**：≤ 300字符（LinkedIn硬限制） 2. **个性化**：必须体现你了解对方 3. **价值导向**：说明连接对双方的价值 4. **无销售感**：首次连接不要直接推销 #### 开头方式 | 方式 | 示例 | 适用场景 | |------|------|----------| | 提及动态 | "Loved your post about..." | 对方活跃发帖 | | 提及公司 | "I noticed {Company} is..." | 公司有新闻 | | 共同连接 | "{Name} suggested I connect..." | 有共同人脉 | | 行业话题 | "Fellow {行业} professional..." | 同行业 | | 活动相关 | "Saw you're speaking at..." | 参加同一活动 | #### 结尾方式 | 方式 | 示例 | |------|------| | 交流型 | "Would love to exchange ideas." | | 学习型 | "Would love to learn from your experience." | | 合作型 | "Would love to explore potential synergies." | | 简洁型 | "Let's connect!" | #### 示例库 **示例1：看到对方发帖** ``` Hi Sarah! Your recent post on AI in marketing really resonated. I'm Morgan from MiniMax - we're building tools that help marketers create video content at scale. Would love to connect and exchange ideas! ``` **示例2：提及公司动态** ``` Hi Mike, I noticed Acme is expanding into video content. At MiniMax, we help companies like yours produce professional videos 10x faster with AI. Would love to connect! ``` **示例3：共同连接** ``` Hi Lisa, David Chen suggested I reach out. I'm working on AI video generation at MiniMax - David mentioned you might be interested in what we're building. Would love to connect! ``` **示例4：同一活动** ``` Hi Tom! Saw you're attending AI Summit next week. I'll be there too - speaking about AI in content creation. Would love to connect beforehand and maybe grab coffee at the event! ``` ### Email 开发信最佳实践 #### 主题行技巧 **好的主题行**： - "Quick question about {公司}的{业务}" - "{共同联系人} suggested I reach out" - "Idea for {公司}'s {挑战}" - "{X}% improvement in {指标} - relevant?" **避免的主题行**： - "Partnership opportunity!!!!"（太销售） - "Hi"（太模糊） - 全大写字母 - 过多emoji #### 开头钩子技巧 **有效钩子**： ``` I noticed {Company} recently announced {新闻}... With {行业趋势}, companies like {Company} are facing {挑战}... {共同联系人} mentioned you're looking into {话题}... I've been following {Company}'s work on {项目} - impressive... ``` **无效钩子**： ``` I hope this email finds you well... （老套） I'm reaching out to introduce... （太直接） We are a leading provider of... （以自己为中心） ``` #### CTA技巧 **好的CTA**： ``` Would you be open to a quick 15-min call this week? Do you have 15 minutes on [具体日期] to chat? Reply with your availability and I'll send a calendar invite. ``` **避免的CTA**： ``` Let me know when you're free.（太模糊） Can we schedule a demo?（太直接） Please reply ASAP.（太急迫） ``` ### 跟进策略 #### 跟进节奏 | 触点 | 时间 | 渠道 | 内容 | |------|------|------|------| | 1 | Day 0 | LinkedIn | Connection请求 | | 2 | Day 3 | Email | 开发信 | | 3 | Day 7 | LinkedIn | 如未连接，评论对方帖子 | | 4 | Day 10 | Email | 跟进邮件（提供新价值） | | 5 | Day 14 | LinkedIn | 再次发送Connection | #### 跟进邮件模板 ``` Subject: Re: [原主题] Hi {Name}, Following up on my previous email. I wanted to share {新的价值点/案例/内容} that might be relevant given {公司}的{业务/挑战}. Worth a quick chat? Best, {Your Name} ``` ### 最佳发送时间 | 时间 | 效果 | |------|------| | 周二-周四 上午9-11点 | 最佳 | | 周一 上午10点后 | 良好 | | 周五 上午 | 可以 | | 周末 | 避免 | | 节假日前后 | 避免 | ### A/B测试建议 建议定期测试以下变量： 1. **主题行**：提问式 vs 陈述式 2. **开头**：提及动态 vs 提及公司 3. **价值点数量**：2个 vs 3个 4. **CTA**：具体时间 vs 开放时间 5. **长度**：简短 vs 详细 6. **语气**：正式 vs 轻松 追踪指标： - LinkedIn连接接受率 - Email打开率 - Email回复率 - 会议预约率 --- ## 标准化商机字段（15字段） | 分类 | 字段名 | 说明 | 必填 | |------|--------|------|------| | 公司 | company_name | 公司名称 | ✅ | | 公司 | company_description | 公司简介 | ✅ | | 联系人 | contact_name | 决策人姓名 | ✅ | | 联系人 | contact_title | 职位 | ✅ | | 联系人 | linkedin_url | LinkedIn链接 | ✅ | | 联系人 | email | 工作邮箱 | ✅ | | 联系人 | phone | 电话 | ⚪ | | 联系人 | personality_profile | 性格画像 | ⚪ | | 商机 | source | 商机来源 | ✅ | | 商机 | source_detail | 来源详情 | ⚪ | | 商机 | opportunity_type | 商机类型 | ✅ | | 商机 | priority | 优先级 | ✅ | | 商机 | match_reason | 匹配原因 | ✅ | | BD材料 | connection_message | LinkedIn话术 | ✅ | | BD材料 | email_draft | Email草稿 | ✅ | 完整商机信息格式： ```yaml # 公司信息 company_name: "{公司名称}" company_description: "{公司简介/主营业务}" # 联系人信息 contact_name: "{决策人姓名}" contact_title: "{职位}" linkedin_url: "{LinkedIn个人页面链接}" email: "{工作邮箱}" phone: "{电话}" # 可选 # 性格画像 personality_profile: 沟通风格: "{正式/轻松/简洁/详细}" 关注重点: "{技术/商业/创新/效率}" 决策风格: "{数据驱动/直觉型/共识型}" 破冰话题: "{具体话题}" 建议策略: "{个性化沟通建议}" # 商机信息 source: "{商机来源}" source_detail: "{来源详情}" opportunity_type: "{商机类型}" priority: "{高/中/低}" match_reason: "{为什么是潜在客户}" # BD材料 connection_message: "{LinkedIn话术}" email_draft: "{Email草稿}" ``` --- ## 日报输出格式 ```markdown # {产品名} 商机挖掘日报 - {日期} ## 📊 概览 | 指标 | 数量 | |------|------| | 竞品动态 | {X}条 | | 企业合作情报 | {X}条 | | 关键人物动态 | {X}条 | | ✨ Connection挖掘 | {X}人 | | **潜在商机合计** | **{X}个** | ## 1. 竞品动态 [竞品动态表格] ## 2. ✨ 竞品销售Connection挖掘 [Connection挖掘表格] ## 3. 潜在商机汇总 [15字段商机表格，按优先级排序] ## 4. 下一步行动建议 - 🔥 高优先级商机：建议今日发送Connection Request - ⭐ 中优先级商机：建议本周跟进 - 📋 低优先级商机：加入培育列表 ``` --- ## 常见错误避免 ### LinkedIn错误 - ❌ 直接推销产品 - ❌ 复制粘贴通用消息 - ❌ 超过300字符 - ❌ 没有说明为什么要连接 - ❌ 语法/拼写错误 ### Email错误 - ❌ 主题行太长（显示不全） - ❌ 正文太长（没人读完） - ❌ 没有个性化开头 - ❌ 价值点不具体 - ❌ CTA不明确 - ❌ 附件过多 - ❌ 发送时间不当（周末/深夜） ### 流程错误 - ❌ 不确认配置就开始采集 - ❌ 忽略排除列表导致联系竞争对手 - ❌ 使用通用BD模板而不根据性格定制 - ❌ 商机信息不完整就生成BD材料 - ❌ 输出时不按优先级排序 --- ## 注意事项 1. 每次执行前确认配置，用户可以调整竞品列表和目标人群 2. 优先使用竞品销售Connection挖掘渠道，这是质量最高的线索来源 3. 所有BD材料必须个性化，根据性格分析调整沟通风格 4. 确保所有商机包含完整15字段 5. 输出时按优先级排序，高优先级商机优先处理 6. 确保搜索时间范围准确，避免重复信息 7. 对每条信息标注原始来源URL 8. 重点关注商机信号，不只是新闻汇总 9. 评分要有明确依据，避免主观臆断 10. 每份BD材料必须高度个性化，禁止使用通用模板 11. CTA要简单易执行（15分钟电话，而非长会议） 12. 中文联系人可以生成中英双语版本


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