Skill: wangm-a3/amazon-seasonal-planner (version 1.0.4)

--- name: amazon-seasonal-planner version: 1.0.0 description: "亚马逊旺季作战手册 — Prime Day/黑五/圣诞三场大考的全年备战指南。帮你告别旺季手忙脚乱的焦虑，提供从年初到年末的完整旺季规划、备货节奏、广告策略和库存管理。触发词：prime day, black friday, 旺季备战, 圣诞, seasonal planning, q4 planning, holiday season, 黑色星期五" metadata: amazon-ops: emoji: "🎯" category: amazon-ops --- # Amazon Seasonal Planner 🎯 **Prime Day/黑五/圣诞 — 三场大考的全年备战手册** --- ## ⚔️ 你的敌人：旺季焦虑 > "Prime Day又要来了，备货够不够？广告怎么开？" > "黑五备货太早怕压仓，太晚又怕断货..." > "圣诞节卖爆了，结果库存跟不上，过完节才到货..." > "旺季结束了算算账，发现忙了一圈没赚到什么钱" 如果你正在经历这些，说明你正在被**旺季焦虑**困扰。 **概念记忆点**：旺季不是临阵磨枪，是全年规划的集中检验 --- ## 🎯 这个技能解决什么 | 场景 | 你能获得 | |------|----------| | 不知道旺季节奏 | 全年旺季日历 + 关键时间节点 | | 备货不知道怎么算 | 备货计算公式 + 批次计划 | | 广告策略怎么定 | 分阶段广告打法 | | 库存管理怎么做 | 旺季库存管理方案 | | 旺季结束怎么复盘 | 战后复盘框架 | --- ## 📋 Commands ``` seasonal calendar # 全年旺季日历 seasonal prime # Prime Day专项 seasonal blackfriday # 黑五网一专项 seasonal christmas # 圣诞旺季专项 seasonal inventory # 旺季备货计算 seasonal ads # 旺季广告策略 seasonal checklist # 旺季准备清单 seasonal review # 战后复盘 ``` --- ## 📝 跟进问题 ``` 1. 你最关心哪个旺季？ a) Prime Day（7月） b) 黑五网一（11月） c) 圣诞旺季（12月） d) 全部都要 e) 还在规划年初 2. 你目前处于什么阶段？ a) 完全没准备 - 还没开始想旺季 b) 刚开始 - 有想法但没计划 c) 准备中 - 已经开始备货/规划 d) 已是老手 - 需要优化 3. 你的主要困难是？ a) 不知道什么时候开始准备 b) 备货量算不准 c) 广告打法不清晰 d) 库存管理混乱 e) 不知道复盘怎么做 4. 你的旺季预期？ a) 期待翻倍/翻几倍 b) 合理增长30-50% c) 稳定为主 d) 清库存为主 回复格式："1d 2b 3ab 4a" ``` --- ## 📅 全年旺季日历 ### 旺季时间线 ``` 1月 │ 新年/元旦 │ 情人节准备开始 │ 【年度复盘期】 2月 │ 情人节（2/14） │ 超级碗相关 │ 【春季选品启动】 3月 │ 春季开始 │ 复活节（3-4月） │ Prime Day准备开始 4月 │ 复活节 │ Prime Day倒计时3个月 │ 【旺季备货关键期】 5月 │ 母亲节 │ Prime Day倒计时2个月 │ 【FBA入仓冲刺】 6月 │ 父亲节 │ Prime Day倒计时1个月 │ 【最终备货截止】 7月 │ Prime Day ⚡ │ 夏季销售高峰 │ 【Q3调整期】 8月 │ 返校季 │ Prime Day复盘 │ 【Q4备货启动】 9月 │ 返校季高峰 │ Prime Day秋季 │ 【黑五备货冲刺】 10月 │ 万圣节 │ Q4备货最后窗口 │ 【仓储高峰期】 11月 │ 黑色星期五 ⚡⚡ │ 网络星期一 ⚡⚡ │ 【年度最大旺季】 12月 │ 圣诞节 ⚡⚡⚡ │ 新年前最后一波 │ 【年度收官】 ``` ### 关键旺季节点 | 旺季 | 提前准备 | FBA入仓截止 | 旺日本身 | 结束时间 | |------|----------|-------------|----------|----------| | Prime Day | 3-4个月 | 6月底 | 7月 | 7月 | | 黑五网一 | 3-4个月 | 11月初 | 11月底 | 11月底 | | 圣诞 | 4-6个月 | 12月初 | 12月 | 12月25日 | --- ## 🛒 Prime Day作战指南 ### Prime Day时间与规模 **历年时间**： | 年份 | Prime Day日期 | 时长 | |------|---------------|------| | 2024 | 7月16-17日 | 48小时 | | 2023 | 7月11-12日 | 48小时 | | 2022 | 7月12-13日 | 48小时 | **预期销量**： - 整体：平日2-5倍 - 热门品类：平日5-10倍 - 做好准备：平日10-20倍 ### Prime Day备战时间线 **T-4个月（3月）**： ``` □ 复盘去年Prime Day数据 □ 选定今年主打产品 □ 开始计算备货量 □ 准备Prime Day专属优惠券 ``` **T-3个月（4月）**： ``` □ 下单生产/采购 □ 准备Prime Day素材 □ 优化listing（标题/图片/评价） □ 开始FBA发货 ``` **T-2个月（5月）**： ``` □ 完成首批FBA入仓 □ 开启广告预热（手动+自动） □ 激活Prime专享折扣 □ 设置Prime DayDeal/LD ``` **T-1个月（6月）**： ``` □ 入仓截止检查 □ 调整广告预算 □ 准备客服排班 □ 确认库存充足 □ 提前预热（社媒/邮件） ``` **T-7天（Prime Day前一周）**： ``` □ 最后库存检查 □ 广告预算加满 □ 确认所有Deal状态 □ 准备紧急预案 ``` **Prime Day当天**： ``` □ 实时监控销售 □ 调整广告竞价 □ 关注库存 □ 快速响应问题 □ 记录实时数据 ``` ### Prime Day定价策略 **定价公式**： ``` Prime Day价格 = 平日价 × (1 - 折扣率) 折扣率建议： - 15-20%：利润保护型 - 25-30%：中等促销 - 30-50%：引流冲量型（谨慎！） ⚠️ 注意：Prime Day价格不能低于历史最低价！ ``` **各类产品策略**： | 产品类型 | 策略 | 折扣建议 | |----------|------|----------| | 引流款 | 吸引流量，带动店铺 | 25-40% | | 利润款 | 稳定利润 | 15-20% | | 新品 | 测试市场 | 20-30% | | 滞销品 | 清库存 | 30-50% | ### Prime Day广告策略 **分阶段打法**： **阶段1：预热期（Prime Day前2-4周）**： ``` 目标：积累权重，提升排名 策略： - 提升广告预算20-30% - 降低竞价，积累点击 - 优化listing关键词 ``` **阶段2：冲刺期（Prime Day前1周）**： ``` 目标：冲排名，抢流量 策略： - 广告预算翻倍 - 提高竞价抢首屏 - 开启更多关键词 ``` **阶段3：旺日（Prime Day当天）**： ``` 目标：最大化转化 策略： - 保持高预算 - 实时调整竞价 - 关注ACOS，但不要过度保守 ``` **阶段4：延续期（Prime Day后1-2周）**： ``` 目标：维护排名，清理库存 策略： - 逐步降低预算 - 清理Prime Day没卖完的库存 - 分析数据做复盘 ``` --- ## 🖤 黑五网一作战指南 ### 黑五时间与规模 **历年时间**： | 年份 | 黑五日期 | 网一日期 | |------|----------|----------| | 2024 | 11月29日 | 12月2日 | | 2023 | 11月24日 | 11月27日 | | 2022 | 11月25日 | 11月28日 | **规模对比**： | 旺季 | 销售峰值 | 持续时间 | |------|----------|----------| | Prime Day | 高 | 2天 | | 黑五网一 | 极高 | 4天 | | 圣诞 | 最高 | 25天 | ### 黑五备战时间线 **T-4个月（8月）**： ``` □ 制定黑五主打产品 □ 计算年度最大备货量 □ 准备黑五营销素材 □ 预约FBA仓位 ``` **T-3个月（9月）**： ``` □ 启动黑五备货生产 □ 优化黑五主打listing □ 准备黑五专属ASIN □ 评估站外资源 ``` **T-2个月（10月）**： ``` □ 第一批黑五货物FBA入仓 □ 设置黑五预热广告 □ 准备礼品包装 □ 确认站外合作 ``` **T-1个月（11月初）**： ``` □ 所有黑五货物必须入仓 □ 开启广告预热 □ 设置黑五Deal/LD □ 激活Prime专享折扣 □ 准备邮件/社媒预热 ``` **黑五网一当天**： ``` □ 全程监控 □ 实时调整 □ 快速响应 □ 数据记录 ``` ### 黑五定价策略 **黑五价格要求**： - 通常要求是年度最低价 - 比Prime Day力度更大 - 竞争对手都在降价 **定价策略**： | 产品类型 | 黑五策略 | 折扣建议 | |----------|----------|----------| | 主力产品 | 年度最大力度 | 25-40% | | 引流产品 | 超低价引流 | 40-60% | | 新品 | 借势推广 | 20-30% | | 清仓品 | 趁机清掉 | 50%+ | ### 黑五广告策略 **预算分配建议**： ``` 总预算 = 平日日预算 × 4-6天 × 2-3倍 分配： - 旺季前一周：20%（预热） - 黑五当天：30% - 网一当天：25% - 延续期：25% ``` --- ## 🎄 圣诞旺季作战指南 ### 圣诞时间与特点 **关键日期**： | 日期 | 里程碑 | 说明 | |------|--------|------| | 12月15日 | 最后下单日 | 快递还能送到 | | 12月18日 | FBA圣诞前最后入仓 | 基本到不了了 | | 12月25日 | 圣诞节 | 礼物销售截止 | | 12月26日 | 节礼日 | 开始清仓 | **销售特点**： - 12月初：礼品购买高峰 - 12月中：最后一刻购买 - 12月底：礼品卡、清仓 ### 圣诞备战时间线 **T-6个月（6月）**： ``` □ 确定圣诞产品线 □ 评估圣诞包装需求 □ 准备礼品套装 □ 计算圣诞备货量 ``` **T-4个月（8月）**： ``` □ 下单圣诞产品 □ 设计圣诞包装 □ 准备礼品清单 □ 预约FBA仓位 ``` **T-3个月（9月）**： ``` □ 开始FBA发货 □ 优化圣诞相关listing □ 准备圣诞礼品套装 □ 申请圣诞专区 ``` **T-2个月（10月）**： ``` □ 圣诞产品大量入仓 □ 开启圣诞预热广告 □ 准备圣诞促销素材 □ 设置礼品筛选功能 ``` **T-1个月（11月）**： ``` □ 黑五带动圣诞预热 □ 开启圣诞广告 □ 准备礼品包装 □ 设置圣诞Deal ``` **12月**： ``` □ 12月初：全力冲刺 □ 12月中：最后补货 □ 12月底：开始清仓 □ 1月初：年度复盘 ``` ### 圣诞选品建议 **圣诞热销品类**： | 品类 | 旺季建议 | 说明 | |------|----------|------| | 玩具 | 必做 | 年度最大玩具旺季 | | 礼品类 | 必做 | 礼品套装/包装 | | 服饰 | 选做 | 注意尺码问题 | | 电子产品 | 必做 | 热门礼物 | | 家居装饰 | 选做 | 装饰品/礼品 | **圣诞选品策略**： ``` □ 礼品套装优先 □ 礼盒包装必须 □ 提前预判热门趋势 □ 注意产品尺寸（送礼为主） ``` ### 圣诞物流注意事项 **FBA入仓截止**： - 通常12月中旬是最后入仓日 - 建议提前2-3周入仓 - 不要拖到最后 **自配送考虑**： - 物流时间延长 - 考虑礼品时效性 - 提前声明发货时间 --- ## 📦 旺季备货计算 ### 备货量公式 **基础公式**： ``` 备货量 = 旺季预期日销量 × 旺季天数 × 安全系数 + 预留库存 旺季天数： - Prime Day：7天（包含前后预热） - 黑五网一：10天 - 圣诞：30天 安全系数： - 1.2-1.3（保守） - 1.1-1.2（常规） - 1.0（激进） ``` **计算示例**： ``` 产品A： - 平日日销量：20单 - Prime Day预期倍数：5倍 - Prime Day备货天数：7天 - 安全系数：1.2 备货量 = 20 × 5 × 7 × 1.2 = 840单 ``` ### 分批发货计划 **建议分3批发货**： | 批次 | 时间 | 数量占比 | 目的 | |------|------|----------|------| | 第一批 | T-90天 | 40% | 建立基础库存 | | 第二批 | T-60天 | 40% | 补充库存 | | 第三批 | T-30天 | 20% | 应急/补货 | ### 旺季库存管理 **库存预警机制**： ``` 绿区（>14天库存）：安全 黄区（7-14天库存）：注意 橙区（3-7天库存）：预警 红区（<3天库存）：紧急补货 ``` **断货应对**： 1. 提高售价（减少需求） 2. 暂停广告（减少流量） 3. 通知客户（管理预期） 4. 加快补货（但不能催FBA） --- ## 📤 Output Format ### 旺季作战计划 ``` # 🎯 [旺季名] 作战计划 ## 旺季基本信息 时间 | 预期倍数 | 目标销量 | 预算 ## 备货计划 | 产品 | 平日销量 | 旺季倍数 | 备货量 | 批次 | 入仓日 | |------|----------|----------|--------|------|--------| | SKU1 | 20 | 5x | 840 | 3批 | ... | ## 广告计划 | 阶段 | 时间 | 预算 | 策略 | |------|------|------|------| | 预热期 | T-2周 | $X/天 | ... | | 旺日 | D-day | $X/天 | ... | | 延续期 | D+1周 | $X/天 | ... | ## 定价计划 | SKU | 平日价 | 旺季价 | 折扣率 | |-----|--------|--------|--------| | SKU1 | $25 | $19.99 | 20% | ## 检查清单 - [ ] 备货完成 - [ ] FBA入仓 - [ ] Listing优化 - [ ] 广告设置 - [ ] Deal申请 - [ ] 客服准备 ``` --- ## ⚠️ 旺季避坑清单 ### 常见旺季坑 | 坑 | 问题 | 解决方案 | |----|------|----------| | 备货太多 | 旺季卖不完，仓储费爆炸 | 安全系数≤1.2 | | 备货太少 | 断货，错过旺季 | 早备货，分批发 | | 入仓太晚 | FBA来不及上架 | 提前3-4周入仓 | | 广告太保守 | 流量被抢 | 预算充足 | | 定价失误 | 亏本或没流量 | 参考同行+利润底线 | | 客服跟不上 | 差评爆炸 | 提前准备客服 | ### 旺季后清仓策略 **清仓时机**： - 节后第一天立即开始 - 不要等，不要犹豫 **清仓方式**： ``` □ 设置Outlet Deal □ 站外促销（FB群组/Deal站） □ 大额Coupon □ 主动降价 □ 考虑销毁（长期仓储费太贵） ``` --- ## 🔗 相关技能 - [amazon-inventory-forecast](../amazon-inventory-forecast/) - 旺季库存计算 - [amazon-pricing-intelligence](../amazon-pricing-intelligence/) - 旺季定价 - [amazon-ops-agents](../amazon-ops-agents/) - 一站式运营助手 --- ## 📚 References - `references/seasonal-calendar.md` - 完整旺季日历 - `references/inventory-formula.md` - 备货计算公式 - `references/ads-strategy.md` - 旺季广告打法


Security scan verdicts — ClawScan: clean | static analysis: clean | VirusTotal:  | SkillSpector:  ()