Skill: hoho-x/marketing-theory-panorama (version 1.0.2)

--- name: marketing-theory-panorama description: | 营销全链路执行引擎 — 基于13位思想者方法论（10位核心人物 + 3本经典著作），从市场分析到策略制定到执行落地的完整闭环。 整合：科特勒STP/麦卡锡4P/里斯&特劳特定位/叶明桂品牌策略/林桂枝文案/小马宋经营/关健明爆款文案/彭芳IP发售/于冬琪种草 + 杨飞流量池/金字塔原理结构化思维/引爆点流行法则。 不以填空模板输出，而是基于你的上下文自动走完整条分析链路，输出结论和建议。 触发词：帮我分析/做营销方案/品牌策略/种草/写文案/4P诊断/STP/定位/IP发售/营销执行/市场分析/裂变/品效合一 agent_created: true created: 2026-05-22 updated: 2026-05-23 --- # 营销全链路执行引擎 > 13位思想者、6个分析阶段、1条完整闭环。你给上下文，引擎走完全链路——每个阶段输出结论，不是让你填空。新增：杨飞《流量池》品效合一裂变体系 + 金字塔原理结构化输出 + 格拉德威尔《引爆点》流行三法则。 --- ## 引擎总控台 ### 工作原理 ``` 你的输入（品牌/产品/市场上下文） │ ▼ ┌─────────────────────────────────────────────────────────┐ │ 全链路分析引擎 │ │ │ │ Phase 1: 市场分析 │ │ 科特勒 STP + 里斯/特劳特 心智定位 │ │ → 输出：市场结构判断、目标客群定义、定位推演、心智词 │ │ │ │ Phase 2: 经营诊断 │ │ 小马宋 4P诊断 + 麦卡锡 一致性检查 + 科特勒 4P→4C │ │ → 输出：4P状态评估、错配检测、竞争优势判断 │ │ │ │ Phase 3: 竞争策略 │ │ 特劳特 商战模式 + 里斯 品类战略 │ │ → 输出：竞争位置判定、攻防战略选择、品类创新机会 │ │ │ │ Phase 4: 品牌策略 │ │ 叶明桂 五维分析+品牌基因+出圈五法 + 杨飞 品牌符号化+三定位 │ │ → 输出：品牌基因、出圈策略、品牌主张、符号系统 │ │ │ │ Phase 5: 内容与传播 │ │ 林桂枝 文案创意+关健明 销售文案+于冬琪 种草+彭芳 发售+杨飞 裂变+引爆点 KOL三角色 │ │ → 输出：内容策略、核心文案、裂变机制、KOL策略、转化路径 │ │ │ │ Phase 6: 执行与监控 │ │ 科特勒 营销控制 + 小马宋 组织落地+于冬琪 效果衡量+杨飞 品效检验 │ │ → 输出：执行时间线、KPI体系、品效合一检查、迭代机制 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────┘ │ ▼ 完整营销方案 / 诊断报告 / 执行计划 ``` ### 三种启动模式 | 模式 | 触发方式 | 走哪些Phase | 适用场景 | |------|---------|-----------|---------| | **全链路** | "帮我做[品牌/产品]的完整营销方案" | Phase 1→2→3→4→5→6 | 新品牌/新产品/重大转型 | | **诊断修复** | "我的[品牌/产品]最近[症状]，帮我分析" | Phase 2→3→4（侧重根因） | 增长停滞/转化下降/用户流失 | | **快速执行** | "帮我写[类型]的文案/规划种草" | Phase 4→5（以执行为主） | 策略已有，只需要落地 | --- ## 全链路分析引擎 > 以下六个 Phase 构成完整闭环。你的任务是提供上下文，引擎的任务是基于13位思想者的框架进行推理并输出结论。 ### Phase 1: 市场分析引擎 **使用的框架**：科特勒 STP + 宏观环境扫描 + 里斯/特劳特心智定位（科特勒的Positioning与里斯/特劳特的Positioning同时使用，互不冲突） #### 1.1 宏观环境判断 基于你提供的上下文，按照科特勒的营销环境分析框架，判断： ``` 分析维度（科特勒框架）： - 人口趋势：目标人群在变大还是缩小？行为在如何变化？ - 经济环境：这个品类的消费能力在上升还是下降？ - 技术变化：有什么技术正在改变这个品类的游戏规则？ - 社会文化：什么文化趋势在影响消费决策？ - 政策法规：有什么政策利好或限制？ → 输出格式：每个维度给出1-2句判断+对品牌的影响 ``` #### 1.2 市场细分推演 基于科特勒的四种细分变量，**推理**最合理的切分方式（不是列出所有可能，是给出结论）： ``` 推理逻辑： 1. 这个品类最关键的细分变量是____（地理/人口/心理/行为？为什么？） 2. 按这个变量切分，存在以下有意义的子市场： - 细分A：[画像] + [核心需求] + [为什么这个细分有意义] - 细分B：[画像] + [核心需求] + [为什么这个细分有意义] - 细分C：[画像] + [核心需求] + [为什么这个细分有意义] 3. 其中最大的"市场缝隙"（未被充分满足的需求）在细分____ ``` **科特勒细分质量检验**（自动执行，不输出检验过程，只输出通过/不通过结论）： - 可衡量？可触达？足够大？有差异？可操作？ #### 1.3 目标市场选择 按照科特勒的五维评估矩阵，推理最优目标市场： ``` 评估逻辑（不是打分表，是推理）： - 规模角度：哪个细分市场最大？增长最快？ - 竞争角度：哪个细分相对蓝海？哪个已经是红海？ - 盈利角度：哪个细分的客单价和复购潜力最好？ - 进入壁垒：进入哪个细分需要什么能力？我们具备吗？ - 企业匹配：我们的资源和能力最适合服务哪个人群？ → 结论：建议选择细分____作为主攻市场 → 策略：集中策略 / 差异化策略 / 无差异策略 → 理由：_____ ``` #### 1.4 定位推演 综合科特勒的战略定位与里斯/特劳特的心智定位，推演品牌的定位方向： ``` 科特勒层（战略定位 — 选择做什么）： 目标客群：_____ 品类定义：_____ 独特价值：_____ 信任状：_____ 里斯/特劳特层（心智定位 — 消费者认为你是什么）： 竞品在心智中占据的词：A品牌=____，B品牌=____，C品牌=____ 心智中的空缺：_____（哪个词还没被占据？） 建议占据的词：_____ 定位效果检验： - 这个词够简单吗？（消费者能秒懂？） - 这个词和竞品有清晰区别吗？ - 这个词能支撑长期品牌建设吗？ ``` **科特勒 vs 里斯/特劳特的定位差异处理**： - 科特勒定位 = 企业战略选择（我们选择服务谁、提供什么价值） - 里斯/特劳特定定位 = 心智占位（消费者脑子里记住我们的一个词） - 两者同时输出，互不冲突 --- ### Phase 2: 经营诊断引擎 **使用的框架**：小马宋 经营驱动 + 麦卡锡 4P一致性 + 科特勒 4P→4C对照 #### 2.1 产品力诊断（小马宋框架） **不问你"产品差异化是什么"，而是基于上下文推理**： ``` 推理链： 1. 用户在这个品类中的核心痛点是什么？ 2. 现有方案（包括竞品和用户的土办法）在多大程度上解决了这个痛点？ 3. 我们的产品在解决这个痛点上，是更好还是只是"不一样"？ 4. 如果是"更好"：用户愿意为这个"更好"多付钱吗？ 5. 如果是"不一样"：这个"不一样"是用户在意的东西吗？ → 结论：产品力评级 — 强 / 中 / 弱 → 关键发现：最大的产品优势是____，最大的产品风险是____ → 小马宋提示：如果产品力是"弱"，下一步不是加大推广，是改进产品 ``` #### 2.2 定价逻辑诊断（小马宋 + 科特勒） ``` 推理链： 1. 我们的战略定位是成本领先还是差异化？（小马宋：定价必须匹配战略） 2. 目标客群对这个品类的价格敏感度如何？ 3. 价格在品类中的位置：高/中/低？和定位一致吗？ 4. 是否有"太便宜导致不信任"的风险？（斯利安案例） 5. 是否有"太贵导致渠道错配"的风险？（钟薛高案例） 6. 价格能否支撑盈利？（小马宋：算不过账就不要做） → 结论：定价合理 / 偏高 / 偏低 / 错配 → 科特勒4C对照：价格(Pirce) → 顾客成本(Cost)，用户付出的不只是钱还有时间/精力/心理风险 ``` #### 2.3 渠道效率诊断（麦卡锡 + 小马宋） ``` 推理链： 1. 用户的购买路径是什么？（发现→了解→决策→购买→复购） 2. 这个路径上有多少个触点？我们能覆盖几个？ 3. 渠道的档次和品牌定位一致吗？ 4. 渠道成本占比合理吗？（小马宋：有些企业靠渠道就能成功） 5. 是否存在渠道冲突？（线上vs线下、自营vs分销） → 结论：渠道覆盖度 / 渠道匹配度 / 渠道效率 ``` #### 2.4 4P一致性检测（麦卡锡 — 最重要的一步） **这是全链路最关键的检查点**。4P中任何一个维度的错配都可能成为系统性问题的根源： ``` 一致性矩阵（自动检测）： ┌──────────┬──────────┬──────────┬──────────┐ │ │ Price │ Place │ Promotion│ ├──────────┼──────────┼──────────┼──────────┤ │ Product │ 一致/错配│ 一致/错配│ 一致/错配│ ├──────────┼──────────┼──────────┼──────────┤ │ Price │ - │ 一致/错配│ 一致/错配│ ├──────────┼──────────┼──────────┼──────────┤ │ Place │ - │ - │ 一致/错配│ └──────────┴──────────┴──────────┴──────────┘ 常见错配模式（一旦检测到，自动报警）： ⚠️ 高端产品 × 低端渠道 → 用户不信任 ⚠️ 低价策略 × 大量广告 → 入不敷出 ⚠️ 好产品 × 差渠道 → 用户买不到 ⚠️ 烂产品 × 好推广 → 加速死亡 ⚠️ 高端定价 × 无品牌支撑 → 雪糕刺客效应 ``` #### 2.5 竞争优势评估（小马宋） ``` 五来源评估（不问你"你的优势是什么"，而是推理）： - 供应链效率：你的成本结构比竞品更好吗？ - 规模效应：量越大成本越低吗？还是相反？ - 差异化定位：这个差异竞品能轻松复制吗？ - 运营效率：坪效/人效/周转率有优势吗？ - 用户锁定：迁移成本高吗？复购机制存在吗？ → 结论：核心竞争优势是____，这个优势可持续吗？（能/不能/取决于____） → 小马宋终极一问：这个生意的逻辑成立吗？有没有算不过来的账？ ``` --- ### Phase 3: 竞争策略引擎 **使用的框架**：特劳特 商战四种模式 + 里斯 品类战略 + 22条商规关键条目 #### 3.1 竞争格局映射 ``` 心智阶梯（里斯/特劳特核心工具）： 第1层（领导者）：_____ 占据了词：_____ 第2层（挑战者）：_____ 占据了词：_____ 第3层（追随者）：_____ 第4层（补缺者）：_____ 我们的位置：第____层 里斯/特劳特关键判断： - 如果你在第1层：打防御战（自我攻击是最好的防御） - 如果你在第2层：打进攻战（找领导者强势中的固有弱点） - 如果你在第3-4层：打侧翼战（在无人争夺的领域突袭） - 如果你是地方品牌：打游击战（找到小到足以守住的阵地） ``` #### 3.2 商战模式选择（特劳特） **不是让你选，是引擎基于竞争格局自动推理**： ``` 推理链： 1. 我们的市场份额约____（%）→ 对应的战法是____ 2. 这个战法的核心原则是____ 3. 如果打防御战：我们应该主动做什么来攻击自己？ 4. 如果打进攻战：领导者的强势是什么？这个强势中的固有弱点是什么？ 5. 如果打侧翼战：哪个细分/场景/渠道/人群是无人争夺的？ 6. 如果打游击战：我们的阵地小到足以守住吗？ → 结论：建议采用____战 → 具体打法：_____ → 警告（特劳特）：不要用错战法——小品牌打正面进攻战等于自杀 ``` #### 3.3 品类战略判断（里斯） ``` 品类阶段判断： □ 导入期（品类刚出现，你是开创者？）→ 抢占品类定义权 □ 成长期（品类快速增长，大量品牌涌入）→ 抢占心智第一 □ 成熟期（品类增速放缓，格局趋于二元）→ 收割认知红利 □ 衰退期（品类萎缩）→ 考虑品类分化或退出 品类创新机会（里斯核心）： - 这个品类可以怎么分化？（高端化/低价化/场景化/人群化/渠道化） - 有没有机会创造一个全新品类？（对立面/技术突破/新场景） - 如果有：新品类叫什么？第一个占据的是什么词？ → 结论：品类战略建议 → 里斯警告：不要试图在旧品类里打赢领先者，创造新品类成为第一 ``` --- ### Phase 4: 品牌策略引擎 **使用的框架**：叶明桂 11步体系（重点：五维分析 + 洞察 + 品牌基因 + 出圈五法）+ 杨飞 品牌符号化 + 三种实战定位法 #### 4.1 五维深度分析 **基于上下文自动推理，每个维度输出1-3句判断**： ``` 企业维度： - 这个企业的核心能力是什么？（不是它声称的，是它实际擅长的） - 它的约束是什么？（预算/组织/历史包袱/老板偏好） - 它真正想要的是什么？（表面诉求 vs 深层渴望） 品类维度： - 消费者怎么归类这个品牌？（有时和企业自己定义的不一样） - 品类处于什么阶段？趋势如何？ 竞争维度： - 竞品A在心智中占据什么词？ - 竞品B在心智中占据什么词？ - 这些竞品的真正弱点是什么？（不是他们自己承认的，是消费者不满的） 消费者维度（最关键）： - 最有意义的潜在客户是谁？（不是所有人，是那个会因为你而改变选择的人） - 他们真正需要什么？（三个层次：功能→情感→价值观） - 他们对现有方案最不满意的地方？ 渠道维度： - 用户从发现到购买到复购的完整路径是什么？ - 这个路径上的关键时刻是什么？ ``` #### 4.2 洞察挖掘（叶明桂核心方法论） **引擎自动推理，不是问你**： ``` 洞察 vs 观察（叶明桂的三条判断标准）： ✅ 是心理活动（不是行为表现） ✅ 是感性共鸣（不是理性判断） ✅ 是一种剖析（不是一种描述） 推理方法：连续追问5个"为什么" 用户做了什么？→ 为什么这么做？→ 为什么在意这个？→ 这背后是什么情感？→ 这和什么价值观相关？ → 核心洞察：_____ → 洞察检验：这个洞察能通过三条标准吗？ ``` #### 4.3 品牌基因推演（品牌拟人化） **基于 Phase 1-4 的所有分析，自动推演品牌基因**： ``` 如果这个品牌是一个人—— 性别/年龄段：_____（不是随意设定，要符合品类特征和目标客群的期待） 性格（3个形容词）：_____ 理由：基于产品特性和目标客群心理 价值观：_____ 理由：和目标客群的价值观要共振 说话方式：_____ 理由：符合品类调性 + 能差异化 不可妥协的底线：_____ 理由：品牌不能做的事定义了品牌的边界 → 叶明桂检验：这个"人"会让目标客群产生"偏爱"还是"偏好"？ ``` #### 4.4 出圈策略选择（叶明桂五法） **不是单选，是推理哪个组合最适合**： ``` □ 独特消费场景 判断：有没有"不常见但特别关键"的时刻可以独占？ 如果选：场景定义____，独占方式____ □ 差异化需求 判断：竞品是不是"冷冰冰的大品牌"？我们可以更有温度吗？ 如果选：拟人化方向____，温度来源____ □ 精神制高点 判断：这个品类的功能利益之上，有什么精神利益可以占领？ 如果选：功能利益是____，升维到精神利益是____ □ 社会价值冲突 判断：当前社会有什么张力/冲突可以和品牌价值观连接？ 如果选：冲突是____，品牌立场是____ □ 统一场景动力 判断：有多产品线需要统一吗？ 如果选：统一品牌主张____，串联的产品线____ → 结论：建议优先采用____和____的组合 ``` #### 4.5 品牌主张生成 ``` 叶明桂原则："产品是偏好，品牌是偏爱" 林桂枝KISS原则：不超过10个字 推演逻辑： 1. 品牌基因的核心特质是什么？→ 2. 这个特质能给用户带来什么感受/身份认同？→ 3. 用最简练的话说出来 → → 品牌主张：_____ → 为什么这句话能代表这个品牌：_____ #### 4.6 品牌符号化（杨飞） **引擎推理品牌的视觉与听觉符号系统**： ``` 基于品牌基因和定位，推演符号系统： 视觉符号： - 主题色：____（基于品类调性和竞品区隔选择纯色，形成品牌色） - LOGO方向：文字LOGO还是图形LOGO？（杨飞趋势：文字即LOGO） - 产品包装：特殊造型/主题色运用/辅助图形 - 传播形状：是否有独特的视觉形状可以形成记忆？ 听觉符号： - 品牌口号/声音LOGO - 广告主题音乐 人物符号（如适用）： - 代言人选择：与品牌气质匹配 + 差异化造型区分 - 创始人IP：是否适合出镜？ → 杨飞检验："惊鸿一瞥中能留下印象吗？" ``` #### 4.7 定位方法确认（杨飞三种定位法） **基于Phase 1的STP结论，确认最适合的定位表达方式**： ``` □ 对立型定位（红海后发品牌）→ 句式："更/比/没有/不是……而是" □ USP定位（有功能优势）→ 句式："……就用……" □ 升维定位（创新品类）→ 句式："重新定义/开创者" → 杨飞提醒：定位必须能"一句话说清楚"，否则就是无效定位 →"凡是不能一句话或几个字说清楚的定位，都不能算品牌定位" ``` ``` --- ### Phase 5: 内容与传播引擎 **使用的框架**：林桂枝 文案体系 + 关健明 销售文案 + 于冬琪 种草循环 + 彭芳 发售节奏 + 杨飞 裂变增长+场景切割 + 引爆点 个别人物法则+附着力法则 #### 5.1 内容策略制定 **引擎自动推理内容方向和调性**： ``` 品牌层内容（林桂枝体系）： - 核心信息：基于Phase 4的品牌基因，品牌要传递的核心信息是什么？ - 内容调性：基于品牌拟人化，内容应该像谁在说话？ - 内容类型：视频24招 / 社交媒体27条 / 海报 / 电商 / 品牌文案，哪种类型优先？ - 品牌故事框架：[问题/不满] → [为什么我在意] → [我做了什么不同] → [对用户意味着什么] 转化层内容（关健明体系）： - 主推款的核心卖点提炼（进入感官层面，不是参数） - 标题策略（5选1，基于产品特性和目标人群心理） - 欲望激发重点（6选3，哪种心理机制最适合这个产品和人群） - 信任建立重点（3选2，这个品类用户最需要什么信任证据） - 下单催化剂（4选2，哪种最能打这个人群的心理账户） 种草层内容（于冬琪体系）： - 用户真实在搜什么？（捕捉） - 他们为什么在搜这个？（理解，三层） - 什么内容角度最适合放大？（功课/体验/场景/故事） - 转化路径怎么设计？ ``` #### 5.2 核心文案输出 **直接产出成稿，不是给写作建议**： 按SOP 2的完整流程输出： 1. 标题（5种写法中选最合适的，输出1个） 2. 导语（2-3句，建立共鸣/好奇） 3. 欲望段1+2+3（每种150字，调动感官和心理机制） 4. 信任段1+2（品类相关的信任证据） 5. 下单引导1+2（心理账户匹配） 6. CTA 最后过林桂枝4道质检：KISS/人话/心语/广告味 #### 5.3 传播矩阵规划 ``` 平台策略： | 平台 | 核心内容类型 | 目标 | |------|------------|------| | 小红书 | [基于于冬琪捕捉分析] | 种草+搜索占位 | | 抖音 | [基于品类特征] | 曝光+兴趣引流 | | 公众号 | [深度/转化内容] | 信任建立+转化 | | 私域 | [基于彭芳体系] | 复购+关系维护 | 执行节奏（彭芳发售框架变体）： 预热期 → 核心信息铺垫、建立期待 引爆期 → 集中火力、限时转化 持续期 → UGC运营、品牌词积累 ``` #### 5.4 裂变增长设计（杨飞） **引擎基于产品特征推理裂变策略**： ``` 裂变核心公式：存量找增量，高频带高频 裂变三要素设计： - 种子用户（存量基础）：谁是最可能帮你传播的早期用户？ - 裂变诱饵（福利/趣味/价值）：什么让用户愿意分享？ - 分享趣味（满足社交需求）：分享动作能否让分享者"显得更好"？ 裂变通道选择： □ App裂变：邀请码/拼团/分销 □ 微信裂变：海报/社群/小程序 □ 线下裂变：包装二维码/门店引导 → 杨飞检查：每个品牌触点是否都有转化或裂变入口？ ``` #### 5.5 场景切割策略（杨飞） **基于上下文推理利基场景切入路径**： ``` 场景切割逻辑（杨飞神州专车经典打法）： 1. 识别1-2个被主流竞品忽视但用户有刚需的利基场景 2. 集中资源在该场景建立绝对优势 3. 通过该场景撬动用户对整个品牌的认知 4. 逐步扩大到更多场景 → 关键场景：_____（基于Phase 1用户分析和品类特征推理） → 打法建议：_____ ``` #### 5.6 KOL/KOC策略（引爆点个别人物法则） **应用格拉德威尔三角色理论设计传播人物策略**： ``` 引爆点三角色在营销中的应用： 内行 (Maven) — 谁来发现和验证产品？ → 专业型KOL/成分党/测评博主 → 策略：送测+共创内容 联系员 (Connector) — 谁来把信息传给大量人群？ → 跨界KOL/社群主/媒体 → 策略：事件合作+话题引爆 推销员 (Salesman) — 谁来说服犹豫的人下单？ → 带货主播/销售型KOC/口碑用户 → 策略：佣金分销+用户证言 → 附着力检验（引爆点）：内容是否有足够的粘性让人过目不忘？ → 环境威力检验（引爆点）：品牌的第一印象（包装/店面/App）是否足够好？ ``` --- ### Phase 6: 执行与监控引擎 **使用的框架**：科特勒 营销控制 + 小马宋 组织落地 + 于冬琪 种草效果衡量 + 杨飞 品效合一检验+落地页六要素 #### 6.1 执行时间线 ``` Phase 0（第1-2周）：准备期 → 产品/定价/渠道确认 → 品牌基因和主张定稿 → 核心文案和内容素材准备 Phase 1（第3-6周）：启动期 → 品牌内容首发 → 种草内容矩阵开始铺量 → KOC/KOL合作启动 Phase 2（第7-12周）：加速期 → 效果分析，放大有效内容 → 转化链路优化 → 私域承接体系建立 Phase 3（第13周+）：持续期 → UGC运营 → 品牌词搜索积累 → 复购机制运转 ``` #### 6.2 KPI体系 ``` 品牌层指标： - 品牌搜索量（月） - 品牌提及率/心智占有率 - NPS/口碑评分 内容层指标： - 内容曝光量 - 互动率（点赞/收藏/评论/转发） - 种草渗透率（于冬琪） 转化层指标： - 点击率 → 转化率 → 客单价 → 复购率 - CAC（获客成本） - LTV（用户生命周期价值） - ROI 小马宋经营指标： - 毛利率 - 库存周转 - 坪效/人效（如适用） ``` #### 6.3 迭代机制 ``` 科特勒营销控制循环： 设定目标 → 测量绩效 → 诊断偏差 → 采取纠正措施 → 回到设定目标 小马宋迭代哲学： "一年只做好一件事" → 每个阶段只聚焦1个核心指标 → 做到极致再推进下一项 于冬琪种草迭代： → 持续捕捉新的用户需求信号 → 每周更新内容矩阵 → 每月Review种草效果 ``` #### 6.4 品效合一检验（杨飞） **杨飞的核心信条：移动互联网时代，所有流量都必须导向转化**： ``` 品牌触点转化检查： - [ ] 公众号推文是否有购买入口/小程序？ - [ ] 户外/店头广告是否有二维码且链路<2步？ - [ ] 种草内容是否有搜索引导或购买链接？ - [ ] H5/创意内容是否在结尾有转化按钮？ 落地页六要素（每个转化页面必须检查）： 1. 核心卖点（一句话说清） 2. 品牌背书（权威/资质/数据） 3. 用户证言（真实评价） 4. 购买理由（为什么现在买） 5. CTA按钮（醒目/有紧迫感） 6. 限时优惠（制造稀缺） → 杨飞终极一问：用户看完之后，能不能在当前页面"轻轻一点"完成转化？ ``` #### 6.5 金字塔原理输出组织（明托） **全链路所有分析输出统一按金字塔原理组织**： ``` 输出结构规范： 结论先行 → 先说核心发现/建议，再说支撑论据 MECE分组 → 所有分析维度互不重叠、合起来完整 SCQA开场 → 每次汇报/方案以情境-冲突-问题-答案开场 逻辑递进 → 症状→根因→方案→预期效果，顺序不跳 典型输出结构： S: 当前状态 → C: 面临挑战 → Q: 核心问题 → A: 总体建议 ├── 维度一：市场分析（STP结论） ├── 维度二：经营诊断（4P状态） ├── 维度三：竞争策略（商战+品类） ├── 维度四：品牌策略（基因+出圈+符号） └── 维度五：执行计划（时间线+KPI） ``` --- ## 快速通道：7条执行SOP > 当策略已有、只需执行时，直接走快速通道。每条SOP都预设了你已有基本的品牌/产品上下文。 ### SOP 1: 品牌从零到一 走 Phase 1→2→3→4→5→6 完整链路。产出完整策略文档。 ### SOP 2: 爆款文案生产线 走 Phase 5.2 核心文案输出。给定产品信息→输出可直接发布的完整文案。前置检查：产品力/定价/渠道OK？ ### SOP 3: 营销诊断与方案 走 Phase 2→3→4（侧重根因）。给定症状→走完整诊断链→输出根因+行动计划。 ### SOP 4: 种草传播全流程 走 Phase 5.3 传播矩阵。给定产品/品类→走于冬琪四步循环→输出内容矩阵+发布节奏+KOC策略+转化路径。 ### SOP 5: IP打造与变现 走 Phase 1→4→5（IP定制版）。给定个人背景→输出IP定位+内容矩阵+产品体系+发售周期。 ### SOP 6: 品牌升级策略 走 Phase 1→2→4（升级版）。给定现有品牌状态→诊断问题→定义升级方向→输出升级计划。 ### SOP 7: 品牌内容生产 走 Phase 4.5 + Phase 5.1 品牌层内容。给定品牌基因→输出品牌故事+品牌主张+调性文案。 --- ## 理论纵深速查 > 完整方法论论见 references/ 目录。此处只保留「这个框架在引擎的哪个Phase被调用」。 | 人物 | 核心框架 | 引擎中的位置 | 深度参考 | |------|---------|------------|---------| | 麦卡锡 | 4P营销组合 + 一致性检查 | Phase 2.4 | references/path1 | | 科特勒 | STP + 4P延伸(4C/7P) + 营销环境 + 营销控制 | Phase 1全部 + Phase 2.2 + Phase 6 | references/path1 | | 里斯 | 品类战略 + 22条商规(品类/领先/聚焦/二元) | Phase 3.3 + Phase 1.4 | references/path1 | | 特劳特 | 商战四种模式 + 22条商规(定位/对立/阶梯) | Phase 3.1 + 3.2 + Phase 1.4 | references/path1 | | 林桂枝 | 文案三层体系 + 24招视频 + 27条社交标题 | Phase 5.1品牌层 + Phase 5.2质检 | references/path2 | | 叶明桂 | 品牌11步 + 五维分析 + 出圈五法 | Phase 4全部 | references/path2 | | 小马宋 | 经营驱动 + 竞争优势 + 定价战略匹配 | Phase 2全部 + Phase 6 | references/path3 | | 关健明 | 爆款文案4步18法 | Phase 5.1转化层 + Phase 5.2 | references/path3 | | 彭芳 | 文案×私域×发售 三位一体 + 13字心法 + 发售系统 | Phase 5.3执行节奏 + Phase 5.1内容心法 | references/path3 + references/pengfang-supplement | | 于冬琪 | 种草四步循环 + 种草型组织 | Phase 5.1种草层 + Phase 5.3 + Phase 6 | references/path3 | | 杨飞 | 流量池体系（三种定位/品牌符号/场景/裂变/品效合一） | Phase 4(符号+定位) + Phase 5(裂变+场景) + Phase 6(品效检验) | references/new-frameworks-supplement | | 芭芭拉·明托 | 金字塔原理（MECE + SCQA + 结论先行） | 全链路输出结构 | references/new-frameworks-supplement | | 格拉德威尔 | 引爆点三法则（个别人物/附着力/环境威力） | Phase 5(传播策略+KOL三角色) | references/new-frameworks-supplement | --- ## 质量闸门（全链路通过标准） ### 策略层输出必过 - [ ] **小马宋逻辑检验**：这个生意的逻辑成立吗？有没有算不过来的账？ - [ ] **麦卡锡一致性检验**：4P之间有没有错配？ - [ ] **里斯/特劳特心智检验**：消费者脑子里能记住我们的一句话吗？ - [ ] **叶明桂偏爱检验**：这个策略能让用户建立偏爱，还是只是偏好？ - [ ] **杨飞定位检验**：定位能一句话说清楚吗？听起来像情怀还是像确实的需求？ ### 执行层输出必过 - [ ] **林桂枝人话测试**：念出声，像人说话吗？ - [ ] **林桂枝心语测试**：有没有一句话让读者觉得"这就是我想说的"？ - [ ] **关健明转化测试**：走完了好奇→欲望→信任→下单吗？ - [ ] **林桂枝KISS测试**：还能再删一半吗？ - [ ] **引爆点附着力测试**：内容有足够的粘性让人过目不忘吗？ ### 传播层输出必过 - [ ] **于冬琪真实感测试**：像广告吗？太像→重写 - [ ] **于冬琪有用性测试**：能帮用户做功课/决策吗？ - [ ] **于冬琪场景感测试**：有具体的时间/地点/状态吗？ - [ ] **杨飞品效合一测试**：每个品牌触点是否都有转化或裂变入口？ --- ## 诚实边界 本Skill仅供学习参考，不涉及商业用途，所有方法论提炼自公开资料和原著知识体系，AIGC思维创作提炼，非商业skill。 > 本Skill由 [女娲 · Skill造人术](https://github.com/alchaincyf/nuwa-skill) 生成 > 创建：2026-05-22 | v2.0：2026-05-23 执行引擎 | v3.0：2026-05-23 全链路闭环 | v3.1：2026-05-25 方法论补全 | v3.2：2026-05-25 六书时代（+流量池+金字塔+引爆点）


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