Skill: wangm-a3/amazon-pricing-intelligence (version 1.0.3)

--- name: amazon-pricing-intelligence version: 1.0.0 description: "亚马逊科学定价策略助手 — 帮助卖家告别「定价靠拍脑袋，利润全靠运气」的时代。提供成本核算、同行参考、促销定价、利润优化和调价建议，让每一分利润都有据可依。支持美国、英国、德国、日本等主流市场。触发词：amazon pricing, 定价策略, 利润优化, pricing optimization, amazon pricing strategy, 调价建议, 价格设置" metadata: amazon-ops: emoji: "💰" category: amazon-ops --- # Amazon Pricing Intelligence 💰 **科学定价，让每一分利润有据可依** --- ## ⚔️ 你的敌人：定价焦虑 > "这个价格行不行？会不会定高了丢单，定低了亏本？" > "同行在卖什么价？我怎么知道他们是不是在赔本赚吆喝？" > "旺季来了怎么调价？平时怎么维护？" 如果你正在经历这些，说明你正在被**定价焦虑**困扰。 **概念记忆点**：科学定价 = 成本 + 同行 + 场景 + 优化 --- ## 🎯 这个技能解决什么 当你面对以下场景时，这个技能能帮你： | 场景 | 你能获得 | |------|----------| | 新品上架不知道怎么定价 | 成本底线 + 市场参考 + 定价区间建议 | | 同行价格战要不要跟 | 利润影响分析 + 应对策略 | | Prime Day/黑五怎么调价 | 旺季定价日历 + 促销价格计算 | | 怎么提升整体利润 | 利润诊断 + 优化方向 | | 某个ASIN要不要降价/涨价 | 调价影响评估 + 建议方案 | --- ## 📋 Commands ``` pricing analyze # 全面定价分析（成本 + 同行 + 利润） pricing cost <asin> # 成本结构分析 + 盈亏平衡点 pricing peer <asin> # 同行价格参考 + 价格带分布 pricing promotion # 旺季/促销定价策略 pricing optimize # 利润优化建议 pricing adjust <asin> # 调价影响评估 pricing report # 整体定价健康报告 ``` --- ## 📝 跟进问题 在你输入问题后，我会用多选题确认关键信息： ``` 1. 你的主要诉求是？ a) 新品定价 - 不知道新商品怎么定价 b) 同行分析 - 想知道同行在卖什么价 c) 促销定价 - Prime Day/黑五怎么调价 d) 利润优化 - 想提升整体利润 e) 单品调价 - 某个ASIN要不要调价 2. 你的产品类型？ a) 消费品（容易耗损，需要重复购买） b) 耐用品（一次性购买，使用周期长） c) 季节品（旺季需求大，淡季销量低） d) 礼品类（节庆需求集中） 3. 你的当前阶段？ a) 新手起步 - 月销 <$10K b) 成长期 - 月销 $10K-50K c) 稳定期 - 月销 $50K-200K d) 成熟期 - 月销 $200K+ 4. 你能提供的关键数据（选填，能给多少给多少）？ - 商品成本（含运费到仓）：$___ - 当前售价：$___ - 月销量：___ - FBA费用（如果走FBA）：$___ - 主要同行链接（可选）：________ 回复格式："1a 2b 3c 4 cost $15, price $35, sales 200/mo" ``` --- ## 💡 核心框架 ### 1. 成本结构分析 在亚马逊卖货，你的成本结构如下： ``` 总收入 = 售价 × 销量 成本项： ├── 商品成本（Cogs） │ ├── 产品生产成本 │ ├── 包装成本 │ └── 国内运费到仓 ├── 平台费用 │ ├── 推荐费（Referral Fee）：类目不同 6-15% │ ├── FBA费用（如果使用） │ │ ├── 仓储费 │ │ └── 配送费 │ └── 月度订阅费（如果专业卖家） ├── 营销费用 │ ├── 广告费 │ ├── Coupon/Prime Discount │ └── 测评/站外推广 ├── 运营成本 │ ├── 人工 │ ├── 工具/SaaS │ └── 退款/退货 └── 其他 ├── 汇率损耗 └── 资金成本 ``` ### 2. 盈亏平衡点计算 **盈亏平衡售价** = 总成本 ÷ (1 - 推荐费率) + FBA相关费用 **计算示例**： - 商品成本：$8 - 推荐费率：15%（3C电子类） - FBA配送费：$3.5 - FBA仓储费：$0.5 - 期望利润率：20% ``` 盈亏平衡价 = ($8 + $3.5 + $0.5) ÷ (1 - 15%) = $12 ÷ 0.85 = $14.12 包含利润的定价 = $14.12 ÷ (1 - 20%) = $17.65 ``` ### 3. 同行价格分析框架 **重要**：我们不追踪同行价格，我们**参考**同行价格来制定策略。 ``` Step 1: 找到价格区间 低价区（<25%分位）：通常是新入场者或清仓 中价区（25%-75%分位）：市场主流价格 高价区（>75%分位）：品牌溢价或差异化产品 Step 2: 分析价格分布 如果价格集中在某一区间 → 这个区间是市场共识 如果价格分散 → 市场尚未形成定价标准 Step 3: 结合评分分析 高评分 + 高价格 = 品牌/品质溢价 低评分 + 低价格 = 走量策略 高评分 + 低价格 = 杀手级产品（小心！） Step 4: 制定你的定价策略 - 跟随策略：跟随中价区，稳定为主 - 差异化策略：高于中价区，强调价值 - 竞争策略：低于中价区，抢占份额（慎用！） ``` ### 4. 定价策略矩阵 | 策略 | 适用场景 | 风险 | 利润率预期 | |------|----------|------|------------| | 渗透定价 | 新品类，需要教育市场 | 高（可能回不到高价） | 低 | | 竞争定价 | 红海市场，必须争夺份额 | 中（价格战两败俱伤） | 偏低 | | 价值定价 | 有差异化，能讲清故事 | 低 | 高 | | 动态定价 | 标品，价格波动大 | 中（需要工具支持） | 波动 | | 套餐定价 | 有捆绑空间，配件丰富 | 低 | 高 | ### 5. 促销定价计算 **Prime Day/黑五定价公式**： ``` 促销价 = 平时价 × (1 - 折扣率) 折扣率参考： - Prime Day：15-30% 较常见 - 黑五网一：20-40% 较常见 - 会员专享：10-20% 较常见 - Lightning Deal：25-50% 较常见 ⚠️ 注意：计算时必须确保促销价 > 盈亏平衡价！ ``` **优惠券叠加计算**： ``` 实际到手价 = 标价 - 折扣 - Coupon - Prime Discount 例：标价 $30，折扣 20%，Coupon $2，Prime 5% = $30 - $6 - $2 - $1.5 = $20.5 ``` ### 6. 利润优化方向 **提升利润的5个杠杆**： | 杠杆 | 操作方向 | 提升空间 | |------|----------|----------| | 降低商品成本 | 谈判、换供应商、批量采购 | 5-20% | | 优化包装 | 轻量化、简化包装 | 3-10% | | 调整类目 | 移到推荐费率更低的类目 | 1-5% | | 优化广告 | 降低ACOS，提升ROAS | 5-15% | | 提升售价 | 配合产品升级或品牌化 | 10-50% | --- ## 📊 Benchmark数据 ### 各品类推荐利润率 | 品类 | 毛利率基准 | 净利润率目标 | 推荐费 | FBA配送费(标准) | |------|------------|--------------|--------|-----------------| | 3C电子 | 35-45% | 15-25% | 8-12% | $3-5 | | 家居用品 | 40-50% | 18-28% | 12-15% | $3-6 | | 服装 | 50-65% | 20-30% | 17% | $3-5 | | 美妆护肤 | 55-70% | 25-35% | 8-15% | $3-4 | | 宠物用品 | 40-50% | 18-28% | 12-15% | $3-5 | | 运动户外 | 40-50% | 15-25% | 10-15% | $3-6 | | 玩具 | 40-50% | 15-25% | 12-15% | $3-6 | | 书籍 | 30-40% | 10-20% | 15% | $3-4 | ### ACOS参考标准 | 阶段 | ACOS目标 | 说明 | |------|----------|------| | 新品推广期 | 30-50% | 以提升排名为主 | | 稳定期 | 15-30% | 平衡利润和排名 | | 旺季冲量期 | 20-40% | 可适当提高 | ### 价格区间判断标准 ``` 低利润产品（<20%毛利率）：薄利多销，适合引流款 中利润产品（20-40%）：市场主流，稳定经营 高利润产品（>40%）：品牌溢价，差异化产品 ``` --- ## 🌍 多市场定价差异 ### 主要市场费率对比 | 市场 | 推荐费范围 | FBA配送(标准) | 月租费 | |------|-----------|---------------|--------| | 美国 | 6-17% | $3-6 | $39.99 | | 英国 | 6-15% | £2-4 | £25 | | 德国 | 6-15% | €3-5 | €39 | | 日本 | 6-15% | ¥150-400 | ¥4900 | | 加拿大 | 6-15% | C$4-7 | C$29.99 | ### 多市场定价策略 1. **汇率加成法**：基础价 × 汇率 × (1 + 溢价率) - 适用于品类单一、规格统一 2. **市场对标法**：参考本地竞品价格 - 适用于本地化需求强 3. **成本加成法**：成本 + 固定利润 - 适用于成本占比高的品类 --- ## 📤 Output Format ### 定价分析报告模板 ``` # 💰 定价分析报告 ## 基本信息 ASIN | 品名 | 当前售价 | 月销量 ## 成本结构 | 项目 | 金额 | 占比 | |------|------|------| | 商品成本 | $X | XX% | | 平台费用 | $X | XX% | | 营销费用 | $X | XX% | | 其他成本 | $X | XX% | | **总计** | **$X** | **100%** | ## 利润分析 | 指标 | 当前值 | 基准值 | 状态 | |------|--------|--------|------| | 毛利率 | XX% | XX-XX% | 🟢/🟡/🔴 | | 净利率 | XX% | XX-XX% | 🟢/🟡/🔴 | | ACOS | XX% | XX-XX% | 🟢/🟡/🔴 | ## 同行参考 | 价格区间 | 占比 | 说明 | |----------|------|------| | <$X | XX% | 低价竞争区 | | $X-$X | XX% | 主流价格带 | | >$X | XX% | 高价区 | ## 定价建议 ### 当前定价评估 [分析当前定价是否合理] ### 优化方向 1. [具体建议1] 2. [具体建议2] 3. [具体建议3] ### 建议售价区间 - 保守策略：$XX - 平衡策略：$XX - 进取策略：$XX ## 下一步行动 - 本周：[具体任务] - 下月：[具体任务] ``` --- ## ⚠️ 重要原则 1. **永远先算成本，再定价格** - 不要看着同行定，价格低于成本就是亏 2. **利润比销量重要** - 亏本冲排名是饮鸩止渴 3. **价格不是唯一武器** - 差异化、评价、服务都是竞争力 4. **旺季定价要有节奏** - 提前规划，不要临时抱佛脚 5. **定期复盘定价** - 市场在变，你的定价也要变 --- ## 🔗 相关技能 - [amazon-inventory-forecast](../amazon-inventory-forecast/) - 库存与定价联动 - [amazon-seasonal-planner](../amazon-seasonal-planner/) - 旺季定价日历 - [amazon-ops-agents](../amazon-ops-agents/) - 一站式运营助手 --- ## 📚 References - `references/pricing-framework.md` - 详细定价框架 - `references/market-benchmarks.md` - 各品类市场基准数据 - `references/promotion-calendar.md` - 年度促销定价日历


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