Skill: gracexiaoo/hello-mx-competitive-analyst (version 1.0.4)

--- name: competitive-analyst description: Competitive Analyst（竞品分析）技能。用于竞争对手分析、同行对比、市场定位评估、行业格局分析、投资备忘录与战略复盘。支持 competitive analysis、peer comparison、market positioning、industry landscape 等检索词。 --- # 竞争格局映射 --- ## 检索关键词（Search Keywords） competitive analyst, competitive analysis, competitor analysis, peer comparison, market positioning, industry landscape, strategic positioning, 竞品分析, 竞争分析, 竞争格局, 行业格局, 同行对比, 市场定位, 战略定位, 投资备忘录 --- ## 关键标准 - 适用于每次分析 ### 数据优先原则 #### 当提供源文件（Excel/CSV）时： * **直接提取数值** — 不要自行计算；使用文件中显示的数字 * **保持一致性** — 当同一指标在多处出现时，确保所有位置的数值完全一致 * **验证计算** — 如果提示要求计算某些内容，验证结果是否与源文件中的相关数据匹配 * **按显示精度舍入** — 使用与源文件相同的小数精度 #### 当未提供源文件时： * **使用`MX_FinData`、`MX_StockPick`、`MX_MacroData`、`MX_FinSearch`进行查询** — 不要自行编造数据，确保所有数据均有可靠来源 ### 提示忠实度 当提示指定确切要求时，请严格遵循： **标题和章节名称：** * 如果提示说 "证券行业概述与竞争报告" — 使用完全相同的标题，不要改写 * 如果提示说 "细分市场部分" — 使用完全相同的 "细分市场部分" 作为章节标题 * 不要用创意替代方案替换（例如，当指定 "证券行业概述与竞争报告" 时，不要使用 "证券行业发展分析报告"） **图表 vs 表格：** * 如果提示说 "嵌入图表" — 创建实际的图表对象，而不是仅文字 * 如果提示说 "图表数据标签必须显示" — 这些标签放在图表元素（柱形、扇形、线条）上，而不是表格单元格中 * 表格和图表不可互换 — 使用指定的类型 **完整数据系列：** * 如果提示列出 7 个竞争对手，包含所有 7 个 — 不是 5 或 6 个 * 如果提示显示 2015-2025 年的数据，包含所有年份 — 不是子集 * 如果提示指定图表中有 6 个系列（Uber、Lyft、DiDi、Bolt、Grab、Gojek），包含所有 6 个 — 不是 4 个 **精确值和措辞：** * 如果提示说 "收入：$43.98B (+18% YoY)" — 完全按照该格式显示 * 如果提示说 "超过 DoorDash 4:1, Lyft 8:1" — 使用这些精确比率，而不是 "7.6x Lyft" * 如果提示给出具体百分比（例如 "Uber 30%, DiDi 35%"），使用完全相同的数字和格式 **如有疑问：** 重新阅读提示。如果提示明确指定了某些内容，那不是建议 — 而是要求。 ### 参考文件 此技能在 `references/` 文件夹中包含参考文件。使用方法如下： * **`references/frameworks.md`** — 按行业分类的 2x2 矩阵轴对。选择定位可视化维度时参考。 ### 来源质量层级 当来源冲突时，按以下顺序优先： 1. **`MX_FinData`、`MX_StockPick`、`MX_MacroData`** — 来自专业金融数据库的查询结果，可靠性最高 2. **MX_FinSearch技能结果** — 来自金融查询引擎的结果 1. **年度报告** — 经过审计，可靠性高 2. **财报电话会议\投资者演示** — 管理层评论、前瞻指引 3. **卖方研究** — 分析师估计，适用于私营公司规模估算 4. **行业报告** — 市场规模、趋势 5. **新闻文章** — 仅用于近期动态，需对照主要来源验证 ### 数据可比性 * **时间段必须匹配** — 所有竞争对手指标来自同一财年。标记例外情况："(FY24)" vs "(H1 2024)" * **指标定义必须匹配** — 所有竞争对手使用相同的计算方法 * **货币标准化** — 国际比较时将所有数字转换为美元；注明使用的汇率和日期 * **缺失数据使用 "-"** — 永远不要留空单元格；对于私营公司，使用 "N/A" 或带 "[E]" 标记的估计值 * **引用每个数字** — 格式："[公司] [文档] ([日期])" * **源文件忠实度** — 当提供 Excel/CSV 文件时，完全按照给定值使用；不要重新计算或以不同方式舍入 ### 逻辑一致性 * **图表与文字一致** — 图表中的所有数据必须与正文中描述的数值完全匹配，不得存在差异 * **百分比计算一致** — 如果文字中提到"增长 20%"，图表中的实际数值必须反映这一计算结果 * **竞争对手数量一致** — 如果正文列出5个竞争对手，图表中也必须包含这5个，不得遗漏或增加 * **时间段一致** — 正文描述的时间范围（如 "2023-2024 年"）必须与图表中的时间轴完全对应 * **单位一致** — 全文使用统一的单位（如 "亿元" 或 "百万美元"），不得混用 * **命名一致** — 竞争对手名称在全文中保持统一，首次出现使用全称，后续可使用简称但需确保读者可识别 * **结论一致** — 图表呈现的趋势/结论必须与正文分析保持一致，不得出现图表上升但文字说下降的矛盾 * **跨段落一致** — 同一指标在不同章节中出现时，数值必须保持一致 ### 输出格式特定要求 * **以markdown格式输出** — 所有输出必须以markdown格式呈现，不允许使用其他格式 * **需要实际嵌入图表** — 饼图、柱状图和折线图等必须依赖`markdown_chart`技能生成 * **禁止拆分文件** — ⚠️ 禁止生成多个 md 文件（如 "XXX报告.md" + "XXX报告_可视化.md"）。所有内容和图表必须在**单个** md 文件中结合展示 * **匹配提示结构** — 如果提示指定章节结构，请遵循 * **竞争对手表格** — 综合分析：每个竞争对手的指标表 + 定性表。快速评估：单个合并表可接受 * **分部财务数据** — 可用时包含收入和 EBITDA。对于私营竞争对手或披露有限，仅收入表格可接受；注明 "[EBITDA 未披露]" ### 输出美观性要求 * **清晰的网格对齐** — 表格和文本块对齐到一致的边距 * **有限的调色板** — 最多 2-3 种颜色（一种强调色用于突出） * **柔和色调** — 避免明亮/饱和的颜色；使用海军蓝、灰色、柔和蓝 * **一致应用** — 整个文档中相同的颜色含义（例如，强调色用于关键指标） * **表格：** - 浅灰色标题行配粗体文本 - 交替行底纹（微妙）或干净的白色配细边框 - 数字右对齐，文本左对齐 - 充足的单元格填充 — 文本不应接触边框 - 比较表格中位置一致 * **评级视觉：** - ●●● / ●●○ / ●○○系统，实际指标放旁边 - 在比较表格中一致放置 可以调整结构和指标以适应不同行业 — 但保持这种专业水准。 ### 什么是严格 vs 灵活 | 严格（每次必须） | 灵活（视情况而定） | |---------------------|------------------------| | 提示指定时的精确标题/章节 | 提示未指定时的创意标题 | | 提示说图表时用图表；提示说表格时用表格 | 提示未指定时的可视化类型 | | 提示中列出的所有数据点/竞争对手 | 提示未指定时的竞争对手数量 | | 提示指定时的精确值/比率 | 提示未指定精度时的舍入 | | 标题适合无溢出 | 竞争对手类别数量 | | 元素之间的最小间距 | 比较哪些维度 | | 图表图例在布局内 | 分析的竞争对手数量 | | 无重叠文本/元素 | 可视化类型（2x2、雷达、分层） | --- ## 工作流程阶段 ### 阶段 1：明确需求 开始前，确认： * **范围**：单公司深度分析还是多公司比较？ * **输出**：演示文稿还是书面备忘录？ * **重点领域**：特定竞争对手、维度或战略问题？ * **投资背景**：需要情景/路标吗？ * **数据来源**：提供了哪些数据文件，应该提取哪些值？是否需要获取更多数据？ ### 阶段 2：研究 → 大纲 → 审查 → 创建 **在大纲审查之前不要创建最终输出。** 下面的 10 步分析工作流程（步骤 1-10）在阶段 2 执行。在创建最终markdown文档之前完成研究和大纲。 --- ## 分析工作流程 ### 步骤 1：识别行业关键指标 在深入分析之前，识别对该行业最重要的 3-5 个指标： | 行业 | 关键指标 | |----------|-------------| | SaaS | ARR、NRR、CAC 回收期、LTV/CAC、40法则 | | 支付 | GPV、费率、附加率、交易利润率 | | 市场 | GMV、费率、买家/卖家比率、复购率 | | 零售 | 同店销售、库存周转、每平方英尺销售额 | | 物流 | 量、单位成本、准时交付率、产能利用率 | 对于未列出的行业，识别投资者和运营商用于基准绩效的 3-5 个指标。 在所有竞争对手比较中一致使用这些指标。 ### 步骤 2：市场背景 - 市场规模（当前和预测）及来源 - 增长驱动因素和阻力 - 重塑行业的关键趋势 **正确：** "嵌入式支付市场在 2024 年为 800-1000 亿美元，以 20-25% 的复合年增长率增长（McKinsey 2024）" **错误：** "市场规模大且增长迅速" ### 步骤 3：行业经济 映射价值流。方法因行业类型而异： * **垂直结构** — 价值链层级及每层的典型利润率 * **平台/网络** — 生态系统参与者及之间的价值流 * **分散** — 整合动态和按规模的利润率差异 ### 步骤 4：目标公司概况 ``` | 指标 | 值 | |--------|-------| | 收入 | $4.96B | | 增长 | +26% YoY | | 毛利率 | 45% | | 盈利能力 | $373M 调整后 EBITDA | | 客户数 | 134K | | 留存率 | 92% | | 市场份额 | ~15% | ``` **对于多分部公司，添加分部分解：** ``` | 分部 | 收入 | 收入同比 | 收入占比 | EBITDA | EBITDA同比 | 利润率 | |---------|---------|---------|-------|--------|------------|--------| | 分部 A | $25.1B | +26% | 57% | $6.5B | +31% | 26% | | 分部 B | $13.8B | +31% | 31% | $2.5B | +64% | 18% | | 分部 C | $5.1B | -2% | 12% | -$74M | -16% | -1% | | 总计 | $44.0B | +18% | 100% | $6.5B* | - | 15% | ``` *如适用注明公司成本 ### 步骤 5：竞争对手映射 使用适合的框架对竞争对手分组： * **按商业模式** — 平台 vs. 垂直 vs. 水平 * **按细分市场** — 企业 vs. 中小企业 vs. 消费者 * **按姿态** — 直接 vs. 相邻 vs. 新兴 * **按起源** — 引领者 vs. 颠覆者 vs. 新进者 ### 步骤 6：定位可视化 | 可视化 | 最适合 | |--------------|----------| | 2x2 矩阵 | 两个主导竞争因素 | | 雷达/蜘蛛图 | 多因素比较 | | 层级图 | 自然聚类/战略群组 | | 价值链图 | 垂直行业 | | 生态系统图 | 平台市场 | **注意：** 如需创建图表，请参考 `markdown_chart` 技能，了解正确的语法和格式要求。 ### 步骤 7：竞争对手深度分析 **表 1 — 指标：** ``` | 指标 | 值 | |--------|-------| | 收入 | $X.XB | | 增长 | +XX% YoY | | 毛利率 | XX% | | 市值 | $X.XB | | 盈利能力 | $XXXM EBITDA | | 客户数 | XXK | | 留存率 | XX% | | 市场份额 | ~XX% | ``` **表 2 — 定性：** ``` | 类别 | 评估 | |----------|------------| | 业务 | 他们做什么（1句话） | | 优势 | 2-3 个要点 | | 劣势 | 2-3 个要点 | | 战略 | 当前优先事项 | ``` ### 步骤 8：比较分析 ``` | 维度 | 公司 A | 公司 B | 公司 C | |-----------|-----------|-----------|-----------| | 规模 | ●●● $160B | ●●○ $45B | ●○○ $8B | | 增长 | ●●○ +26% | ●●● +35% | ●●○ +22% | | 利润率 | ●●○ 7.5% | ●○○ 3.2% | ●●● 15% | ``` ### 步骤 9：战略背景 - 并购交易（倍数、战略理由） - 合作伙伴关系和整合趋势 - 融资模式 - 监管发展 ### 步骤 10：综合 **竞争护城河评估：** 使用以下类别评估每个竞争对手的持久优势： | 护城河类型 | 评估内容 | |-----------|----------------| | 网络效应 | 用户/供应商飞轮强度；跨边 vs. 同边效应 | | 转换成本 | 技术集成深度、合同锁定、行为习惯 | | 规模经济 | 规模化时的单位成本优势；最小有效规模 | | 无形资产 | 品牌价值、专有数据、监管许可、专利 | 将每个评为强 / 中 / 弱，并提供支持证据。 **必需的综合要素：** - 持久优势（难以复制）— 映射到上述护城河类别 - 结构性弱点（难以修复） - 当前状态 vs. 轨迹 **对于投资背景：** - 仅对标的进行综合分析 - 禁止提供投资建议 - 禁止对标的涨跌进行预测 --- ## 质量检查清单 最终确定前，验证： **提示忠实度：** - ✅ 标题完全匹配提示（未改写） - ✅ 章节名称完全匹配提示 - ✅ 提示说"图表"时使用图表；提示说"表格"时使用表格 - ✅ 包含所有竞争对手/数据点（如果提示列出 7 个，包含 7 个） - ✅ 包含所有年份/时期（如果提示显示 2015-2025，包含所有） - ✅ 使用提示中指定的精确值和格式 - ✅ 当提示指定时，评论使用精确措辞 **数据准确性** - ✅ 所有数据均来自源文件或金融查询（未重新计算） - ✅ 所有数据均已使用金融查询工具进行验证(`MX_FinData\MX_StockPick\MX_MacroData\MX_FinSearch`) - ✅ 不存在自行编造数据 **数据一致性：** - ✅ 同一指标在所有文字与图表中显示相同值 - ✅ 计算的百分比匹配源数据或相关数字 - ✅ 数字使用与源相同的小数精度 **逻辑一致性：** - ✅ 图表数据与正文描述完全匹配 - ✅ 正文提到的竞争对手数量与图表一致 - ✅ 时间范围在正文和图表中一致 - ✅ 单位在全文中统一 - ✅ 竞争对手命名全文统一 - ✅ 图表趋势/结论与正文分析一致 **图表：** - ✅ 图表类型适当 - ✅ 图例位置适当（饼图右侧，折线图/条形图底部） - ✅ 每个图表不超过 6 个系列，如果更多，拆分或使用表格 **数据和来源：** - ✅ 每个数字都有来源引用 - ✅ 所有竞争对手指标来自同一财年时期（标记例外） - ✅ 所有竞争对手使用相同的指标定义


Security scan verdicts — ClawScan: clean | static analysis: clean | VirusTotal: clean | SkillSpector: clean (LOW)