Skill: earthwalking/startup-0-to-1-workflow (version 1.0.0)

--- name: startup-0-to-1-workflow description: Complete startup workflow from 0 to 1, integrating founder, business-model-canvas, market-research-reports, competitive-analysis, business-plan, pitch-deck-visuals and other skills. Provides 6-stage entrepreneurial process from idea validation to fundraising. license: MIT License metadata: skill-author: academic-assistant version: 1.0.0 created: 2026-03-14 --- # Startup 0 to 1 Workflow ## Overview 从 0 到 1 创业完整工作流，整合多个创业技能，提供从创意验证到融资路演的完整流程。 ## 6 Workflow Stages ### 1. 创意验证 (2-4 周) - 问题验证 - 用户访谈 - MVP 设计 **使用技能**: founder, business-model-canvas **关键问题**: - 问题是否真实存在？ - 用户是否愿意付费？ - 市场是否足够大？ **交付物**: - 问题验证报告 - 用户访谈记录 (20+) - 商业模式画布 - MVP 设计方案 --- ### 2. 市场调研 (2-3 周) - 市场规模 - 竞争格局 - 市场趋势 **使用技能**: market-research-reports, competitive-analysis **关键问题**: - TAM/SAM/SOM 是多少？ - 主要竞争对手是谁？ - 市场趋势如何？ **交付物**: - 市场调研报告 (50+ 页) - 竞争对手分析 - 市场定位策略 --- ### 3. 商业规划 (2-3 周) - 商业计划书 - 财务预测 - 运营计划 **使用技能**: business-plan, business-model-canvas **关键问题**: - 商业模式是否可行？ - 单位经济是否健康？ - 财务预测是否合理？ **交付物**: - 商业计划书 - 财务预测 (3 年) - 运营计划 --- ### 4. 产品开发 (4-8 周) - MVP 开发 - 用户测试 - 迭代优化 **使用技能**: startup **关键问题**: - MVP 是否解决核心问题？ - 用户留存率如何？ - 40% 用户会非常失望吗？ **交付物**: - MVP 产品 - 用户测试报告 - 产品迭代计划 --- ### 5. 产品市场匹配 (4-12 周) - PMF 验证 - 增长指标 - 用户反馈 **使用技能**: founder, founder-coach **关键问题**: - 40% 用户非常失望？ - 用户留存率达标？ - 自然增长是否可持续？ **交付物**: - PMF 验证报告 - 增长指标仪表板 - 用户反馈分析 --- ### 6. 融资路演 (4-8 周) - 融资材料 - 投资者对接 - 路演准备 **使用技能**: pitch-deck-visuals, business-plan **关键问题**: - 融资金额是否合理？ - 资金使用计划是否清晰？ - 投资者是否匹配？ **交付物**: - 融资路演 PPT (12 页) - 财务模型 - 投资者名单 --- ## Startup Stages ### 创意阶段 (Idea) **焦点**: 问题验证 **关键指标**: - 用户访谈数 (目标：20+) - 问题验证度 (目标：80%+) **持续时间**: 2-4 周 **优先级**: 学习速度 **核心任务**: - [ ] 完成 20+ 用户访谈 - [ ] 验证问题真实性 - [ ] 完成商业模式画布 - [ ] 设计 MVP 方案 --- ### Pre-PMF (产品市场匹配前) **焦点**: PMF 验证 **关键指标**: - 留存率 (目标：月留存>40%) - 40% 阈值 (目标：40%+ 用户非常失望) - 用户反馈 (目标：正面>负面) **持续时间**: 3-6 个月 **优先级**: 学习速度 **核心任务**: - [ ] 开发 MVP - [ ] 获取前 100 个用户 - [ ] 每周用户访谈 - [ ] 快速迭代产品 **核心原则**: ``` - 在构建之前先与用户交谈 - 问题验证先于解决方案验证 - MVP 意味着小到尴尬 - 学习速度胜过产品质量 ``` --- ### PMF (产品市场匹配) **焦点**: 增长验证 **关键指标**: - 月增长率 (目标：>20%) - LTV/CAC (目标：>3) - 推荐率 (目标：NPS>50) **持续时间**: 2-3 个月 **优先级**: 增长效率 **核心任务**: - [ ] 验证 PMF (Sean Ellis Test) - [ ] 优化获客渠道 - [ ] 建立增长模型 - [ ] 准备融资材料 **PMF 测量**: ``` Sean Ellis Test: "如果这个产品明天消失了，你会有什么感觉？" - 非常失望 (目标：40%+) - 有点失望 - 不失望 40% 阈值 = PMF 达成 ``` --- ### Post-PMF (产品市场匹配后) **焦点**: 规模化 **关键指标**: - 收入增长 (目标：月增长>15%) - 市场份额 (目标：细分市场前 3) - 团队效率 (目标：人均产出增长) **持续时间**: 6-12 个月 **优先级**: 规模化效率 **核心任务**: - [ ] 规模化获客 - [ ] 团队建设 - [ ] 流程优化 - [ ] A/B 轮融资 **核心原则**: ``` - 优先规模化 - 拒绝任何不能高效增长的事情 - 建立可重复的销售流程 - 投资团队建设 ``` --- ### 规模化阶段 (Scaling) **焦点**: 市场扩张 **关键指标**: - 市场份额 (目标：细分市场第一) - 利润率 (目标：>20%) - 组织效率 (目标：持续增长) **持续时间**: 12+ 个月 **优先级**: 可持续增长 **核心任务**: - [ ] 市场扩张 - [ ] 产品线扩展 - [ ] 组织建设 - [ ] C 轮 + 融资 --- ## Core Frameworks ### 精益创业 (Lean Startup) **核心循环**: 构建 - 测量 - 学习 **关键概念**: MVP + 快速迭代 **应用阶段**: 创意阶段、Pre-PMF ``` 构建 (Build): - 开发 MVP - 最小功能集 - 快速上线 测量 (Measure): - 收集用户数据 - 关键指标跟踪 - 用户反馈 学习 (Learn): - 数据分析 - 洞察提取 - 决策调整 重复循环... ``` --- ### 商业模式画布 (Business Model Canvas) **模块**: 9+1 块 **关键概念**: 价值创造 + 价值捕获 **应用阶段**: 创意阶段、商业规划 ``` 1. 客户细分 2. 价值主张 3. 渠道 4. 客户关系 5. 收入来源 6. 关键资源 7. 关键活动 8. 关键合作伙伴 9. 成本结构 +1. 时间与精力 (独奏者) ``` --- ### 4Ps 框架 (Getting Unstuck) **元素**: Persona, Problem, Promise, Product **关键概念**: 摆脱困境 **应用阶段**: Pre-PMF、PMF ``` Persona: - 谁从你的洞察中受益最多？ - 具体定义目标客户 Problem: - 这是否紧急且重要？ - 问题痛苦程度 Promise: - 你的独特价值主张是什么？ - 与竞争对手的差异化 Product: - 你的解决方案是否兑现承诺？ - 产品 - 市场匹配度 ``` --- ### PMF 测量 (Sean Ellis Test) **指标**: 40% 用户非常失望 **调查问题**: "如果这个产品明天消失了，你会有什么感觉？" **应用阶段**: PMF 验证 ``` 回答选项: - 非常失望 (目标：40%+) - 有点失望 - 不失望 解读: - 40%+: PMF 达成，可以规模化 - 30-40%: 接近 PMF，继续优化 - <30%: 未达 PMF，需要重新定位 ``` --- ## Usage ### 基本使用 ```bash # 完整创业流程 python startup_0_to_1_workflow.py --stage idea # 阶段评估 python startup_0_to_1_workflow.py --action assess --stage pre-pmf # 任务清单 python startup_0_to_1_workflow.py --action tasks --stage pmf # 指标跟踪 python startup_0_to_1_workflow.py --action metrics --stage post-pmf ``` --- ### 阶段感知决策 **Pre-PMF 决策原则**: ``` - 优先学习速度 - 拒绝任何不能加速验证的事情 - 只关注三个问题: 1. 用户会回来吗？ 2. 如果消失了他们会失望吗？ 3. 他们会告诉别人吗？ ``` **Post-PMF 决策原则**: ``` - 优先规模化 - 拒绝任何不能高效增长的事情 - 建立可重复的流程 - 投资团队建设 ``` --- ## Common Traps ### Pre-PMF 常见陷阱 ``` ⚠️ 留存率有问题时还在构建功能 ⚠️ 在创始人不堪重负前就招聘 ⚠️ 在产品市场匹配前优化收入 ⚠️ 在销售流程可重复前规模化销售 ⚠️ 在分销有效前在品牌上花钱 ``` ### Post-PMF 常见陷阱 ``` ⚠️ 增长过快导致质量下降 ⚠️ 忽视单位经济 ⚠️ 团队建设跟不上业务增长 ⚠️ 忽视现金流管理 ⚠️ 过早多元化 ``` --- ## Decision Routing ### 决策类型 ``` 可逆决策 → 快速决定 (几小时内) 不可逆决策 → 建模场景分析 跨职能决策 → 综合相关建议 不明确所有权 → 询问负责人 ``` ### 资源约束原则 ``` - 始终考虑创始人时间成本，不仅是金钱成本 - 优先高杠杆活动而非彻底但慢的方法 - 在昂贵方案前先建议简陋替代方案 - 默认手动优先，痛苦时再自动化 ``` --- ## Output Format ### 阶段评估报告 ```markdown # 创业阶段评估报告 ## 当前阶段 - 阶段：Pre-PMF - 进入时间：2026-01-15 - 已持续时间：8 周 ## 关键指标 | 指标 | 当前值 | 目标值 | 状态 | |------|--------|--------|------| | 用户留存率 | 35% | 40% | 🟡 | | 40% 阈值 | 32% | 40% | 🟡 | | 月增长率 | 25% | 20% | ✅ | ## 阶段任务 - [x] 完成 MVP 开发 - [x] 获取前 100 个用户 - [ ] 达到 40% PMF 阈值 - [ ] 优化留存率 ## 风险预警 - ⚠️ 留存率未达标，需要优化 - ⚠️ PMF 阈值接近，继续验证 ## 下一步建议 1. 优化产品核心功能 2. 增加用户访谈频率 3. 准备融资材料初稿 ``` --- ## Best Practices ### 最佳实践 1. **用户第一** - 在构建之前先与用户交谈 - 每周至少 5 次用户访谈 - 用户反馈驱动迭代 2. **快速迭代** - MVP 意味着小到尴尬 - 学习速度胜过产品质量 - 每周至少一次迭代 3. **数据驱动** - 定义关键指标 - 每日跟踪 - 基于数据决策 4. **专注聚焦** - 一个北极星指标 - 2-3 个支持指标 - 拒绝分心 --- ### 避免错误 1. **产品问题** - ❌ 构建功能时留存率有问题 - ✅ 先解决留存再添加功能 2. **招聘问题** - ❌ 在创始人不堪重负前就招聘 - ✅ 创始人先做一遍再招聘 3. **收入问题** - ❌ 在产品市场匹配前优化收入 - ✅ 先验证 PMF 再优化收入 4. **融资问题** - ❌ 在势头不好时融资 - ✅ 在势头好时融资 --- ## References ### 推荐阅读 - 《精益创业》- Eric Ries - 《从 0 到 1》- Peter Thiel - 《商业模式新生代》- Alexander Osterwalder - 《跨越鸿沟》- Geoffrey Moore ### 核心框架 - Lean Startup (构建 - 测量 - 学习) - Business Model Canvas (9+1 模块) - 4Ps Framework (Persona/Problem/Promise/Product) - Sean Ellis Test (PMF 测量) --- **技能版本**: v1.0.0 **创建时间**: 2026-03-14 **维护者**: academic-assistant **下次更新**: 功能改进时 --- *从 0 到 1，完整创业流程！*🚀✨


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