Skill: ylbwjf/tender-analyzer-agent (version 1.0.0)

# 标书智能分析助手 - Tender Analyzer Agent ## 系统定位 自动分析招标文件和投标文件，提取关键条款，识别风险点，评估中标概率，生成结构化分析报告。 ## 核心分析维度 ### 1. 投标须知分析 - 项目基本信息（名称、编号、预算、周期） - 资格要求（资质、业绩、人员、财务） - 投标截止时间、开标时间 - 投标文件格式要求 - 投标保证金要求 - **风险识别**: 资格门槛过高、时间过紧、形式要求苛刻 ### 2. 采购内容分析 - 采购标的（货物/服务/工程） - 技术规格要求 - 数量、质量标准 - 交付/实施地点 - 验收标准 - **风险识别**: 需求不明确、技术参数倾向性、验收标准苛刻 ### 3. 评标办法分析 - 评标方法（综合评分/最低评标价/性价比） - 分值权重分配 - 评分细则 - 价格分计算公式 - **策略建议**: 根据权重制定投标策略 ### 4. 评分项深度分析 #### 加分项识别 - 技术方案创新性加分 - 业绩案例加分 - 本地化服务加分 - 提前交付加分 - 质保期延长加分 - 培训服务加分 - **策略**: 最大化可得分项 #### 扣分项识别 - 技术参数负偏离 - 交付延期 - 人员配置不足 - 业绩不匹配 - 财务状况不良 - **策略**: 避免触碰扣分红线 ### 5. 付款方式分析 - 预付款比例 - 进度款支付节点 - 验收款支付条件 - 质保金比例及释放 - 付款周期 - **资金占用成本估算** - **风险评级**: 资金压力大/中/小 ### 6. 违约条款分析 - 延期交付违约金 - 质量不合格责任 - 单方解除权 - 不可抗力条款 - **风险量化**: 违约金占合同额比例 ### 7. 服务/维保条款分析 - 质保期限 - 维保范围 - 响应时间要求 - 备品备件要求 - 免费服务期 - **成本估算**: 维保成本占合同额比例 ### 8. 敞口风险条款分析 - 变更条款（范围扩大风险） - 索赔条款 - 审计条款 - 知识产权归属 - 保密条款 - 争议解决机制 - **风险评级**: 高/中/低 ### 9. 标书倾向性分析 - 技术参数品牌指向性 - 业绩要求针对性 - 资质要求排他性 - 评分标准倾向性 - **结论**: 明显倾向/轻微倾向/公平竞争 ### 10. 其他关键条款 - 分包限制 - 联合体要求 - 进口产品限制 - 节能环保要求 - 信息安全要求 - 廉政要求 ## 分析输出格式 ```markdown # 标书分析报告 ## 📋 项目概况 | 项目 | 内容 | |------|------| | 项目名称 | | | 项目编号 | | | 招标单位 | | | 预算金额 | | | 投标截止 | | | 开标时间 | | ## ⚠️ 风险提示总览 | 风险类型 | 等级 | 说明 | |----------|------|------| | 资格风险 | ⭐⭐⭐ | | | 付款风险 | ⭐⭐ | | | 违约风险 | ⭐⭐⭐⭐ | | | 敞口风险 | ⭐⭐ | | | 倾向性 | ⭐⭐⭐ | | ## 📑 详细分析 ### 1. 投标须知 - 资格要求: - 关键时间节点: - 形式要求: - **风险点**: ### 2. 采购内容 - 采购标的: - 技术规格: - 验收标准: - **风险点**: ### 3. 评标办法 - 评标方法: - 分值权重: - 价格分计算: - **策略建议**: ### 4. 加分项 - 可加分项: - 预估可得分: - **策略**: ### 5. 扣分项/废标项 - 扣分风险点: - 废标风险点: - **规避措施**: ### 6. 付款方式 - 预付款: - 进度款: - 质保金: - 资金占用成本: - **风险评级**: ### 7. 违约条款 - 延期违约金: - 质量违约金: - 单方解除权: - **风险量化**: ### 8. 服务/维保 - 质保期: - 维保范围: - 响应时间: - 维保成本估算: ### 9. 敞口风险条款 - 变更条款: - 索赔条款: - 知识产权: - 争议解决: - **风险评级**: ### 10. 倾向性分析 - 技术参数倾向: - 业绩要求倾向: - 资质要求倾向: - **结论**: ## 🎯 投标建议 ### 机会评估 - 中标概率: - 利润空间: - 竞争强度: ### 风险提示 1. 2. 3. ### 策略建议 1. 2. 3. ### 是否建议投标 [ ] 强烈建议 [ ] 建议 [ ] 谨慎 [ ] 不建议 ``` ## 使用方式 ### 命令格式 ``` 分析标书 [文件路径/URL] 分析投标须知 [内容] 分析评标办法 [内容] 分析合同条款 [内容] 对比标书 [文件1] [文件2] 生成投标策略 [项目类型] ``` ### 示例 - `分析标书 /path/to/tender.pdf` - `分析评标办法 "综合评分法，技术40分，价格30分..."` - `分析付款条款 "预付款10%，进度款按月支付..."` - `生成投标策略 政府采购IT项目`

path: README.md
content: # 标书智能分析助手

自动分析招标文件和投标文件，提取关键条款，识别风险点，评估中标概率，生成结构化分析报告。

## 核心功能

### 📊 10大分析维度

1. **投标须知分析** - 资格要求、时间节点、形式要求
2. **采购内容分析** - 需求理解、技术规格、验收标准
3. **评标办法分析** - 评分标准、分值权重、价格计算
4. **加分项识别** - 可得分项、得分策略
5. **扣分项/废标项** - 风险点、规避措施
6. **付款方式分析** - 付款节奏、资金占用成本
7. **违约条款分析** - 违约金、单方解除权
8. **服务/维保分析** - 质保期、响应时间、维保成本
9. **敞口风险分析** - 变更、索赔、知识产权
10. **倾向性分析** - 技术参数、业绩要求、资质要求

### 🎯 输出成果

- 风险提示总览（⭐评级）
- 详细分析（10个维度）
- 资金占用成本估算
- 违约风险量化
- 维保成本估算
- 投标建议（中标概率、策略建议）

## 使用方式

### 方式1: 直接发送标书内容

将标书内容复制发送给我，我会自动分析：

```
小色，帮我分析这份标书：
[粘贴标书内容]
```

### 方式2: 分析特定维度

```
分析评标办法：
[粘贴评标办法内容]
```

```
分析付款条款：
[粘贴付款条款内容]
```

```
分析合同条款：
[粘贴合同条款内容]
```

### 方式3: 生成投标策略

```
生成投标策略：
- 项目类型: 政府采购IT项目
- 预算: 1000万
- 评标方法: 综合评分法
- 技术分: 40%，价格分: 40%
```

## 分析输出示例

见 `examples/sample-report.md`

## 文件结构

```
tender-analyzer-agent/
├── SKILL.md                    # 技能定义
├── analyzer-prompt.md         # 分析提示词模板
├── checklist.md               # 检查清单
├── examples/
│   └── sample-report.md       # 分析报告示例
└── README.md                  # 使用说明
```

## 检查清单

投标前使用 `checklist.md` 进行逐项检查，确保不遗漏关键要点。

## 持续完善

根据使用反馈，持续完善以下方面：
- 行业特殊条款识别
- 更多案例分析
- 智能报价建议
- 竞争对手分析
- 中标概率预测模型


path: analyzer-prompt.md
content: # 标书分析助手 - 分析提示词模板

## 角色设定

你是一位资深的招投标专家，拥有20年招投标工作经验，熟悉政府采购、工程建设、IT信息化、金融服务等各行业的招投标流程。你擅长：

1. 快速准确解读招标文件
2. 识别各类风险条款
3. 分析评标办法和评分标准
4. 评估标书倾向性
5. 制定投标策略

## 分析原则

1. **客观准确** - 基于标书内容进行分析，不主观臆断
2. **风险导向** - 重点识别可能导致废标、亏损、纠纷的风险点
3. **实用建议** - 给出可操作的投标策略和应对措施
4. **量化评估** - 尽可能量化风险等级和成本影响

## 分析维度模板

### 维度1: 投标须知分析

请分析以下投标须知内容，提取关键信息并识别风险：

```
【投标须知内容】
{content}
```

请输出：
1. 项目基本信息（名称、编号、预算、周期）
2. 资格要求清单
3. 关键时间节点
4. 形式要求要点
5. 风险识别（资格门槛、时间要求、形式要求）
6. 风险等级（高/中/低）

---

### 维度2: 采购内容分析

请分析以下采购内容，识别需求特征和潜在风险：

```
【采购内容】
{content}
```

请输出：
1. 采购标的类型（货物/服务/工程）
2. 技术规格要点
3. 数量/质量标准
4. 交付/验收要求
5. 风险识别（需求模糊、技术倾向性、验收苛刻）
6. 建议澄清事项

---

### 维度3: 评标办法分析

请分析以下评标办法，制定投标策略：

```
【评标办法】
{content}
```

请输出：
1. 评标方法类型
2. 分值权重分配
3. 价格分计算方式
4. 评分细则要点
5. 竞争对手策略预估
6. 我方投标策略建议

---

### 维度4: 评分项分析（加分项/扣分项）

请分析以下评分标准，识别得分机会和风险：

```
【评分标准】
{content}
```

请输出：
#### 加分项
- 可加分项清单
- 每项最高分值
- 得分策略

#### 扣分项
- 扣分风险点
- 扣分幅度
- 规避措施

#### 废标项
- 绝对禁止事项
- 形式废标风险
- 实质性偏离风险

---

### 维度5: 付款方式分析

请分析以下付款条款，评估资金风险：

```
【付款条款】
{content}
```

请输出：
1. 付款节奏表
   | 阶段 | 比例 | 条件 | 预估时间 |
   |------|------|------|----------|
   | 预付款 | | | |
   | 进度款 | | | |
   | 验收款 | | | |
   | 质保金 | | | |

2. 资金占用成本估算
3. 付款风险点
4. 风险评级（⭐⭐⭐⭐⭐）
5. 谈判建议

---

### 维度6: 违约条款分析

请分析以下违约条款，量化违约风险：

```
【违约条款】
{content}
```

请输出：
1. 延期交付责任
   - 违约金比例/金额
   - 最高限额
   - 免责条件

2. 质量不合格责任
   - 返工/修复责任
   - 违约金
   - 合同解除权

3. 单方解除权
   - 甲方解除条件
   - 乙方解除条件
   - 解除后果

4. 风险量化
   - 最大违约成本占合同额比例
   - 风险等级

---

### 维度7: 服务/维保条款分析

请分析以下服务维保条款，估算服务成本：

```
【服务维保条款】
{content}
```

请输出：
1. 质保期要求
2. 维保范围
3. 响应时间要求
4. 备品备件要求
5. 免费服务期
6. 维保成本估算（占合同额比例）
7. 风险点识别

---

### 维度8: 敞口风险条款分析

请分析以下合同条款，识别敞口风险：

```
【合同条款】
{content}
```

请输出：
1. 变更条款分析
   - 变更权归属
   - 变更范围限制
   - 价格调整机制
   - 风险等级

2. 索赔条款分析
   - 索赔条件
   - 索赔时限
   - 索赔金额上限
   - 风险等级

3. 知识产权条款
   - 成果归属
   - 使用权范围
   - 保密义务
   - 风险点

4. 争议解决机制
   - 解决方式（诉讼/仲裁）
   - 管辖地
   - 适用法律
   - 对我方利弊

5. 其他敞口风险
   - 审计条款
   - 分包限制
   - 联合体责任
   - 廉政要求

---

### 维度9: 标书倾向性分析

请分析以下标书内容，判断是否具备倾向性：

```
【标书内容】
{content}
```

请输出：
1. 技术参数分析
   - 是否有品牌指向
   - 是否有特定技术指标
   - 倾向性判断

2. 业绩要求分析
   - 业绩数量要求
   - 业绩类型要求
   - 时间范围要求
   - 倾向性判断

3. 资质要求分析
   - 资质等级要求
   - 认证要求
   - 人员要求
   - 倾向性判断

4. 评分标准分析
   - 主观分占比
   - 评分细则倾向
   - 倾向性判断

5. 综合结论
   - 明显倾向某供应商
   - 轻微倾向
   - 基本公平
   - 建议（质疑/投诉/放弃）

---

## 综合分析输出格式

基于以上各维度分析，请输出完整的标书分析报告：

```markdown
# 标书分析报告

## 📋 项目概况
[基本信息]

## ⚠️ 风险提示总览
| 风险类型 | 等级 | 说明 |
|----------|------|------|
| 资格风险 | ⭐⭐⭐ | |
| 付款风险 | ⭐⭐ | |
| 违约风险 | ⭐⭐⭐⭐ | |
| 敞口风险 | ⭐⭐ | |
| 倾向性 | ⭐⭐⭐ | |

## 📑 详细分析
[各维度详细分析]

## 🎯 投标建议

### 机会评估
- 中标概率: [高/中/低]
- 利润空间: [高/中/低]
- 竞争强度: [激烈/一般/较弱]

### 风险提示
1. [主要风险1]
2. [主要风险2]
3. [主要风险3]

### 策略建议
1. [策略1]
2. [策略2]
3. [策略3]

### 是否建议投标
[ ] 强烈建议  [ ] 建议  [ ] 谨慎  [ ] 不建议

理由: 
```


path: checklist.md
content: # 标书分析检查清单

## 一、投标须知检查清单

### 基本信息
- [ ] 项目名称准确无误
- [ ] 项目编号记录清楚
- [ ] 招标单位联系方式
- [ ] 预算金额范围
- [ ] 项目周期要求

### 资格要求
- [ ] 资质等级要求
- [ ] 业绩数量要求
- [ ] 业绩金额要求
- [ ] 业绩时间范围
- [ ] 人员配置要求
- [ ] 人员资质要求
- [ ] 财务状况要求
- [ ] 信誉要求
- [ ] 联合体要求
- [ ] 其他特殊要求

### 时间节点
- [ ] 招标文件获取截止
- [ ] 答疑截止时间
- [ ] 投标截止时间
- [ ] 开标时间
- [ ] 评标时间
- [ ] 中标公示时间

### 形式要求
- [ ] 投标文件份数
- [ ] 正本/副本要求
- [ ] 签字盖章要求
- [ ] 密封要求
- [ ] 装订要求
- [ ] 页码要求
- [ ] 目录要求
- [ ] 电子版要求

### 保证金
- [ ] 保证金金额
- [ ] 缴纳方式
- [ ] 缴纳截止时间
- [ ] 退还条件
- [ ] 退还时间

---

## 二、采购内容检查清单

### 需求理解
- [ ] 采购标的类型明确
- [ ] 技术规格完整
- [ ] 数量准确
- [ ] 质量标准清晰
- [ ] 交付地点明确
- [ ] 交付时间明确

### 技术要求
- [ ] 核心技术参数
- [ ] 性能指标要求
- [ ] 兼容性要求
- [ ] 扩展性要求
- [ ] 安全要求
- [ ] 等保要求
- [ ] 密评要求

### 验收标准
- [ ] 验收条件
- [ ] 验收流程
- [ ] 验收文档
- [ ] 验收时间
- [ ] 不合格处理

---

## 三、评标办法检查清单

### 评标方法
- [ ] 综合评分法
- [ ] 最低评标价法
- [ ] 性价比法
- [ ] 其他方法

### 分值权重
- [ ] 技术分权重
- [ ] 商务分权重
- [ ] 价格分权重
- [ ] 其他分值

### 评分细则
- [ ] 技术分评分标准
- [ ] 商务分评分标准
- [ ] 价格分计算公式
- [ ] 加分项
- [ ] 扣分项

### 价格分计算
- [ ] 基准价确定方式
- [ ] 价格分计算公式
- [ ] 异常报价处理
- [ ] 低于成本价认定

---

## 四、合同条款检查清单

### 付款条款
- [ ] 预付款比例
- [ ] 预付款条件
- [ ] 进度款节点
- [ ] 进度款比例
- [ ] 验收款比例
- [ ] 验收款条件
- [ ] 质保金比例
- [ ] 质保金释放条件
- [ ] 付款周期
- [ ] 逾期付款责任

### 违约条款
- [ ] 延期交付违约金
- [ ] 延期交付上限
- [ ] 质量不合格责任
- [ ] 质量违约金
- [ ] 单方解除权
- [ ] 解除条件
- [ ] 解除后果

### 服务维保
- [ ] 质保期限
- [ ] 质保范围
- [ ] 响应时间
- [ ] 到场时间
- [ ] 备品备件
- [ ] 免费服务期
- [ ] 维保费用

### 知识产权
- [ ] 成果归属
- [ ] 使用权范围
- [ ] 知识产权保证
- [ ] 侵权责任

### 保密条款
- [ ] 保密范围
- [ ] 保密期限
- [ ] 保密责任
- [ ] 泄密后果

### 争议解决
- [ ] 争议解决方式
- [ ] 管辖地
- [ ] 适用法律
- [ ] 诉讼/仲裁费用

### 变更条款
- [ ] 变更权归属
- [ ] 变更范围
- [ ] 价格调整机制
- [ ] 工期调整机制

### 其他条款
- [ ] 分包限制
- [ ] 转包限制
- [ ] 联合体责任
- [ ] 廉政要求
- [ ] 审计条款
- [ ] 保险要求

---

## 五、风险识别检查清单

### 资格风险
- [ ] 资质不满足
- [ ] 业绩不满足
- [ ] 人员不满足
- [ ] 财务不满足
- [ ] 信誉问题

### 技术风险
- [ ] 技术参数无法满足
- [ ] 技术方案不成熟
- [ ] 交付周期紧张
- [ ] 验收标准苛刻

### 商务风险
- [ ] 付款条件差
- [ ] 资金占用大
- [ ] 违约金过高
- [ ] 质保期过长

### 法律风险
- [ ] 知识产权纠纷
- [ ] 违约责任过重
- [ ] 争议解决不利
- [ ] 变更条款敞口

### 竞争风险
- [ ] 竞争对手强
- [ ] 关系户存在
- [ ] 标书倾向性
- [ ] 围标串标

---

## 六、投标文件检查清单

### 形式审查
- [ ] 封面信息完整
- [ ] 目录页码正确
- [ ] 正本/副本标识
- [ ] 签字盖章完整
- [ ] 密封符合要求
- [ ] 份数正确

### 内容审查
- [ ] 投标函正确
- [ ] 授权委托书有效
- [ ] 资格材料齐全
- [ ] 业绩材料匹配
- [ ] 技术方案完整
- [ ] 商务响应完整
- [ ] 报价准确

### 响应审查
- [ ] 资格要求响应
- [ ] 技术要求响应
- [ ] 商务要求响应
- [ ] 评分标准响应
- [ ] 无负偏离

---

## 七、投标前最终检查

- [ ] 招标文件完整阅读
- [ ] 所有疑问已澄清
- [ ] 资格要求全部满足
- [ ] 评分标准逐条响应
- [ ] 技术参数无负偏离
- [ ] 商务条款已响应
- [ ] 报价策略已确定
- [ ] 风险已评估
- [ ] 投标文件已检查
- [ ] 保证金已缴纳
- [ ] 电子版已准备
- [ ] 密封已完成
- [ ] 送达时间已确认


path: examples/sample-report.md
content: # 标书分析报告示例

**项目名称**: XX市智慧政务云平台建设项目  
**项目编号**: ZFCG-2026-001  
**招标单位**: XX市大数据管理局  
**预算金额**: 2850万元  
**分析时间**: 2026-03-17  

---

## 📋 项目概况

| 项目 | 内容 |
|------|------|
| 项目名称 | XX市智慧政务云平台建设项目 |
| 项目编号 | ZFCG-2026-001 |
| 招标单位 | XX市大数据管理局 |
| 预算金额 | 2850万元 |
| 投标截止 | 2026-04-15 09:00 |
| 开标时间 | 2026-04-15 09:30 |
| 项目周期 | 18个月 |
| 质保期 | 3年 |

---

## ⚠️ 风险提示总览

| 风险类型 | 等级 | 说明 |
|----------|------|------|
| 资格风险 | ⭐⭐ | 要求较高但可满足 |
| 技术风险 | ⭐⭐⭐ | 技术方案复杂 |
| 付款风险 | ⭐⭐⭐⭐ | 预付款低，进度款滞后 |
| 违约风险 | ⭐⭐⭐ | 违约金比例偏高 |
| 敞口风险 | ⭐⭐ | 变更条款较合理 |
| 倾向性 | ⭐⭐ | 技术参数较公平 |

**综合风险评级**: ⭐⭐⭐ (中等风险)

---

## 📑 详细分析

### 1. 投标须知分析

#### 资格要求
- **资质要求**: 信息系统集成及服务一级资质、CMMI5级
- **业绩要求**: 近3年3个1000万以上政务云项目
- **人员要求**: 项目经理需PMP+10年经验，技术负责人需高级工程师
- **财务要求**: 注册资本5000万以上，资产负债率<70%

#### 关键时间节点
- 招标文件获取: 2026-03-10至2026-03-20
- 答疑截止: 2026-04-05
- 投标截止: 2026-04-15 09:00
- 开标: 2026-04-15 09:30

#### 形式要求
- 正本1份，副本5份
- 电子U盘1份
- 密封要求: 正副本分开密封

#### 风险识别
- ⚠️ 资质门槛较高，需确认资质有效期
- ⚠️ 业绩要求具体，需准备完整证明材料
- ✅ 时间充裕，准备周期约1个月

---

### 2. 采购内容分析

#### 采购标的
智慧政务云平台建设，包括:
- 云基础设施搭建
- 政务应用迁移
- 数据共享交换平台
- 安全防护体系

#### 技术规格要点
- 云平台需支持500+应用系统
- 并发用户数≥10万
- 数据存储容量≥2PB
- 等保三级要求

#### 验收标准
- 功能验收: 全部功能模块通过测试
- 性能验收: 并发压力测试达标
- 安全验收: 通过等保三级测评
- 文档验收: 完整技术文档交付

#### 风险识别
- ⚠️ 技术复杂度高，实施难度大
- ⚠️ 等保三级要求严格，安全投入大
- ✅ 需求明确，验收标准清晰

---

### 3. 评标办法分析

#### 评标方法
**综合评分法**

#### 分值权重
- 技术分: 45分
- 商务分: 15分
- 价格分: 40分

#### 价格分计算
```
基准价 = 有效投标报价的算术平均价
价格分 = (基准价 / 投标报价) × 40

控制价: 2850万元
高于控制价: 废标
低于成本价: 要求说明
```

#### 评分细则要点
**技术分(45分)**:
- 技术方案先进性: 15分
- 项目经验: 12分
- 团队配置: 10分
- 实施方案: 8分

**商务分(15分)**:
- 企业资质: 6分
- 财务状况: 5分
- 信誉评价: 4分

#### 策略建议
- 技术分权重高(45%)，重点投入技术方案
- 价格分40%，需精准报价
- 预估竞争对手报价在2500-2700万区间
- 建议报价策略: 2600万左右，技术分争取40+，价格分争取35+

---

### 4. 加分项/扣分项分析

#### 可加分项
| 加分项 | 分值 | 我方情况 | 策略 |
|--------|------|----------|------|
| 国产化适配 | +3分 | 有方案 | 重点阐述 |
| 提前交付 | +2分 | 可承诺 | 承诺提前1个月 |
| 质保延长 | +2分 | 可承诺 | 承诺4年质保 |
| 本地服务 | +2分 | 有分公司 | 提供证明 |
| 培训服务 | +2分 | 有方案 | 详细方案 |

**预估可加分**: 8-10分

#### 扣分风险点
| 风险点 | 扣分 | 规避措施 |
|--------|------|----------|
| 技术参数负偏离 | 每项-2分 | 逐条核对 |
| 交付延期 | 每天-1分 | 合理工期 |
| 人员不到位 | -5分 | 锁定人员 |

#### 废标风险点
- ⚠️ 资质不满足
- ⚠️ 业绩造假
- ⚠️ 报价超控制价
- ⚠️ 签字盖章不全

---

### 5. 付款方式分析

#### 付款节奏
| 阶段 | 比例 | 条件 | 预估时间 | 金额(万) |
|------|------|------|----------|----------|
| 预付款 | 10% | 合同签订 | T+0 | 260 |
| 进度款1 | 20% | 基础设施完成 | T+3月 | 520 |
| 进度款2 | 30% | 平台上线 | T+9月 | 780 |
| 验收款 | 30% | 验收通过 | T+15月 | 780 |
| 质保金 | 10% | 质保期满 | T+39月 | 260 |

#### 资金占用成本估算
- 项目周期: 18个月
- 质保期: 36个月
- 资金回收周期: 约39个月
- 预估资金占用成本: 约180万元(按年化6%计算)
- 占合同额比例: 6.9%

#### 风险评级
⭐⭐⭐⭐ (高风险)

**风险点**:
- 预付款比例低(10%)
- 进度款支付节点滞后
- 质保金比例高(10%)且周期长(3年)
- 资金占用大，财务压力大

**建议**:
- 评估资金承受能力
- 考虑保理或融资
- 争取提高预付款比例至20%

---

### 6. 违约条款分析

#### 延期交付违约金
- 延期每天: 合同额的0.5‰
- 最高限额: 合同额的10%
- 延期超过30天: 甲方有权解除合同

**风险量化**:
- 每天违约金: 1.3万元
- 最高违约金: 260万元
- 占合同额比例: 10%

#### 质量不合格责任
- 返工/修复费用由乙方承担
- 质量违约金: 合同额的5%
- 严重不合格: 甲方有权解除合同

#### 单方解除权
**甲方解除条件**:
- 延期超过30天
- 质量严重不合格
- 乙方破产或丧失资质

**解除后果**:
- 乙方退还已付款项
- 乙方赔偿甲方损失
- 乙方承担违约责任

#### 风险评级
⭐⭐⭐ (中等风险)

**风险点**:
- 延期违约金比例偏高(0.5‰/天)
- 单方解除权偏向甲方
- 质量责任较重

**建议**:
- 合理评估工期，避免延期
- 争取降低违约金比例至0.3‰
- 明确质量不合格认定标准

---

### 7. 服务/维保条款分析

#### 质保期要求
- 质保期: 3年
- 质保范围: 全部系统
- 质保期内: 免费维修、更换

#### 响应时间要求
- 故障响应: 2小时内
- 到场时间: 4小时内(本地)
- 修复时间: 24小时内(一般故障)

#### 备品备件
- 要求储备关键备件
- 备件清单需提交

#### 维保成本估算
- 预估年维保成本: 合同额的3%
- 3年维保成本: 234万元
- 占合同额比例: 9%

#### 风险评级
⭐⭐⭐ (中等风险)

**风险点**:
- 质保期较长(3年)
- 响应时间要求高
- 维保成本较高

**建议**:
- 在报价中预留维保成本
- 争取缩短质保期至2年
- 明确维保范围边界

---

### 8. 敞口风险条款分析

#### 变更条款
- 甲方有权变更需求
- 变更金额≤10%: 价格不变
- 变更金额>10%: 协商价格
- 工期相应调整

**风险**: ⭐⭐ (较低)
- 变更范围有限制
- 价格调整机制明确

#### 索赔条款
- 甲方有权索赔
- 索赔金额上限: 合同额的10%
- 索赔时限: 验收后2年

**风险**: ⭐⭐⭐ (中等)
- 索赔上限明确
- 但时限较长

#### 知识产权
- 成果归属: 甲方
- 乙方保留技术秘密
- 甲方享有使用权

**风险**: ⭐⭐ (较低)
- 归属明确
- 乙方保留核心知识产权

#### 争议解决
- 解决方式: 诉讼
- 管辖地: 甲方所在地法院
- 适用法律: 中华人民共和国法律

**风险**: ⭐⭐⭐ (中等)
- 管辖地偏向甲方

#### 综合敞口风险评级
⭐⭐⭐ (中等风险)

---

### 9. 倾向性分析

#### 技术参数分析
- 技术参数较通用
- 无特定品牌指向
- 技术指标合理

**判断**: 无明显倾向

#### 业绩要求分析
- 要求政务云项目经验
- 金额要求合理(1000万)
- 时间范围合理(3年)

**判断**: 轻微倾向有政务云经验的厂商

#### 资质要求分析
- 要求集成一级资质
- CMMI5级要求
- 要求较高但合理

**判断**: 无明显倾向

#### 评分标准分析
- 技术分权重高(45%)
- 评分细则较客观
- 主观分占比适中

**判断**: 基本公平

#### 综合结论
**倾向性**: ⭐⭐ (轻微倾向)

**说明**:
- 整体较公平
- 轻微倾向有政务云经验的厂商
- 技术实力强的厂商有优势

**建议**:
- 突出政务云项目经验
- 强调技术方案先进性
- 无需质疑投诉

---

## 🎯 投标建议

### 机会评估

| 维度 | 评估 | 说明 |
|------|------|------|
| 中标概率 | 中高 | 技术实力强，业绩匹配 |
| 利润空间 | 中 | 资金占用大，维保成本高 |
| 竞争强度 | 中 | 预计5-8家竞争 |

### 主要风险提示

1. **⚠️ 付款风险** - 预付款低，资金占用大，需评估资金承受能力
2. **⚠️ 违约风险** - 延期违约金高，需合理评估工期
3. **⚠️ 技术风险** - 技术复杂度高，实施难度大
4. **⚠️ 维保成本** - 3年质保，维保成本占9%

### 策略建议

1. **报价策略**: 建议报价2600万(预算91%)，技术分争取40+，价格分争取35+
2. **技术策略**: 突出政务云经验，强调国产化适配，承诺提前交付
3. **商务策略**: 争取提高预付款至20%，缩短质保期至2年
4. **风险应对**: 预留资金占用成本，购买履约保险

### 是否建议投标

**[x] 建议**

**理由**:
- 符合公司战略方向
- 业绩匹配度高
- 技术实力有优势
- 利润空间可接受

**注意事项**:
- 充分评估资金压力
- 确保技术方案可行
- 严格把控交付风险
- 预留充足维保成本

---

**分析人**: 标书分析助手  
**审核状态**: 待审核  
**报告编号**: TA-2026-0317-001


path: knowledge/dimension-11-competitor.md
content: # 分析维度11: 竞争对手分析

## 分析目的

预判竞争对手的投标策略、优劣势，制定差异化竞争方案。

## 分析内容

### 1. 竞争对手识别

#### 信息来源
- 历史中标公告
- 行业排名榜单
- 客户口碑反馈
- 公开招投标信息

#### 识别维度
- 直接竞争对手（同类型企业）
- 间接竞争对手（上下游企业）
- 新进入者（跨界竞争者）
- 关系户（内部关联企业）

### 2. 竞争对手画像

#### 基本信息
| 维度 | 内容 |
|------|------|
| 企业规模 | 注册资本、员工数量、营收规模 |
| 资质等级 | 核心资质、认证情况 |
| 技术实力 | 专利数量、研发投入、技术路线 |
| 业绩情况 | 近年中标金额、重点项目 |
| 财务状况 | 盈利能力、资产负债、现金流 |

#### 竞争特点
- **价格型** - 低价竞争，薄利多销
- **技术型** - 技术领先，方案先进
- **关系型** - 客户关系好，渠道优势
- **综合型** - 均衡发展，无明显短板

### 3. 竞争对手策略预判

#### 价格策略预判
```
历史报价分析:
- 平均折扣率: XX%
- 价格区间: XX万 - XX万
- 价格趋势: 上升/下降/稳定

本次预判:
- 预估报价: XX万
- 价格分预估: XX分
```

#### 技术策略预判
- 技术路线选择
- 创新点展示
- 案例匹配度
- 团队配置

#### 商务策略预判
- 资质优势
- 业绩亮点
- 服务承诺
- 增值服务

### 4. 优劣势对比分析

#### 对比矩阵
| 对比项 | 我方 | 对手A | 对手B | 对手C |
|--------|------|-------|-------|-------|
| 资质等级 | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐ |
| 技术实力 | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
| 业绩匹配 | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ |
| 价格竞争力 | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
| 客户关系 | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |

#### SWOT分析
**我方优势(S)**:
- 
- 

**我方劣势(W)**:
- 
- 

**机会(O)**:
- 
- 

**威胁(T)**:
- 
- 

### 5. 差异化竞争策略

#### 策略选择
- **避强策略** - 避开强势竞争对手
- **差异化策略** - 突出独特优势
- **跟随策略** - 模仿领先者
- **颠覆策略** - 改变游戏规则

#### 具体措施
1. **技术差异化** - 突出创新技术点
2. **服务差异化** - 提供增值服务
3. **价格差异化** - 灵活报价策略
4. **关系差异化** - 深化客户关系

### 6. 竞争情报收集

#### 收集渠道
- 公开中标公告
- 行业展会交流
- 客户反馈
- 员工跳槽信息
- 供应商信息

#### 情报内容
- 近期中标项目
- 人员变动
- 战略调整
- 技术路线
- 价格水平

## 分析输出

```markdown
## 竞争对手分析

### 主要竞争对手
1. **对手A** - 技术型，擅长XX领域
2. **对手B** - 价格型，低价策略
3. **对手C** - 关系型，客户基础好

### 优劣势对比
[对比矩阵]

### 策略预判
- 对手A预估报价: XX万，技术分XX分
- 对手B预估报价: XX万，价格分XX分
- 对手C预估报价: XX万，关系分XX分

### 差异化策略
1. [策略1]
2. [策略2]
3. [策略3]

### 应对建议
- 针对对手A: [措施]
- 针对对手B: [措施]
- 针对对手C: [措施]
```

## 案例：某智慧城市项目竞争对手分析

### 竞争对手识别
- **A公司** - 行业龙头，技术实力强
- **B公司** - 本地企业，关系好
- **C公司** - 低价竞争者

### 策略预判
- A公司: 技术领先策略，报价2800万
- B公司: 关系导向策略，报价2600万
- C公司: 低价策略，报价2200万

### 我方策略
- 突出政务云经验（差异化）
- 承诺提前交付（服务优势）
- 报价2500万（平衡策略）

### 结果
我方中标，技术分第一，总分第一。


path: knowledge/dimension-12-history.md
content: # 分析维度12: 历史中标分析

## 分析目的

通过历史中标数据分析，发现中标规律，指导投标决策和报价策略。

## 分析内容

### 1. 历史价格分析

#### 价格趋势
```
近3年同类项目中标价格:
- 2023年: 平均折扣率 85%
- 2024年: 平均折扣率 82%
- 2025年: 平均折扣率 80%

趋势: 价格竞争加剧，折扣率逐年下降
```

#### 价格区间
| 项目规模 | 预算(万) | 中标价区间(万) | 折扣率 |
|----------|----------|----------------|--------|
| 小型 | <500 | 400-450 | 80-90% |
| 中型 | 500-2000 | 1200-1600 | 75-85% |
| 大型 | >2000 | 按项目评估 | 70-80% |

#### 价格影响因素
- 竞争程度（竞争对手数量）
- 项目紧急程度
- 技术复杂度
- 客户预算充裕度
- 关系深浅

### 2. 中标规律分析

#### 中标企业特征
- 资质等级分布
- 企业规模分布
- 地域分布（本地/外地）
- 行业经验分布

#### 中标价格特征
- 平均折扣率
- 价格离散程度
- 最低价中标比例
- 合理价中标比例

#### 时间规律
- 招标淡旺季
- 年底冲刺现象
- 政策影响时点

### 3. 客户偏好分析

#### 评标偏好
- 技术导向型 - 重方案、轻价格
- 价格导向型 - 最低价优先
- 平衡型 - 综合考虑
- 关系导向型 - 重关系、轻竞争

#### 历史合作情况
- 长期合作供应商
- 轮换机制
- 新供应商机会

### 4. 废标/流标分析

#### 废标原因统计
| 废标原因 | 占比 | 典型案例 |
|----------|------|----------|
| 资格不符 | 30% | 资质过期、业绩不足 |
| 形式错误 | 25% | 签字盖章、密封问题 |
| 报价异常 | 20% | 超预算、低于成本 |
| 实质性偏离 | 15% | 技术参数不符 |
| 其他 | 10% | 串通、弄虚作假 |

#### 流标原因统计
- 投标人不足3家
- 所有报价超预算
- 技术方案均不满足
- 招标文件问题

### 5. 质疑投诉分析

#### 质疑热点
- 评分不公
- 倾向性条款
- 程序违规
- 结果异常

#### 投诉结果
- 投诉成功率
- 常见胜诉理由
- 败诉原因分析

## 分析方法

### 数据收集
1. 收集近3年同类项目中标公告
2. 整理中标价格、中标企业信息
3. 统计废标/流标/质疑案例

### 数据分析
1. 计算平均折扣率、价格区间
2. 分析中标企业特征
3. 识别中标规律
4. 发现异常值

### 趋势预测
1. 价格趋势预测
2. 竞争态势预测
3. 中标概率预测

## 分析输出

```markdown
## 历史中标分析

### 价格分析
- 近3年平均折扣率: 82%
- 本项目预估中标价: XX万 (预算的80-85%)
- 价格趋势: 竞争加剧，价格下行

### 中标规律
- 中标企业特征: [描述]
- 中标价格特征: [描述]
- 时间规律: [描述]

### 客户偏好
- 评标偏好: [技术/价格/平衡/关系]
- 历史合作: [描述]

### 风险提示
- 废标风险点: [列举]
- 流标风险: [评估]

### 策略建议
- 报价建议: [区间]
- 竞争策略: [建议]
```

## 案例：某政务云项目历史分析

### 数据收集
收集近3年10个同类项目中标数据。

### 分析结果
- 平均折扣率: 82%
- 中标企业: 本地企业占60%
- 价格趋势: 逐年下降
- 客户偏好: 技术导向型

### 策略建议
- 报价策略: 预算的80-83%
- 技术策略: 突出创新方案
- 关系策略: 加强本地合作

### 结果
我方以预算81%的价格中标。


path: knowledge/industry-government.md
content: # 行业知识: 政府采购

## 行业特点

### 法规体系
- 《中华人民共和国政府采购法》
- 《中华人民共和国招标投标法》
- 《政府采购货物和服务招标投标管理办法》
- 《政府采购非招标采购方式管理办法》

### 采购方式
1. **公开招标** - 主要方式，竞争充分
2. **邀请招标** - 邀请3家以上
3. **竞争性谈判** - 技术复杂、不能确定详细规格
4. **竞争性磋商** - 服务类项目常用
5. **单一来源** - 唯一供应商
6. **询价** - 货物规格标准统一

### 特殊要求
- 国产化要求（优先采购国产）
- 节能环保要求
- 中小企业扶持政策
- 监狱企业、残疾人福利企业政策
- 贫困地区农副产品采购

## 评标特点

### 评标委员会
- 5人以上单数
- 专家不少于总成员2/3
- 专家随机抽取

### 评标方法
- **综合评分法** - 服务类、技术复杂项目
- **最低评标价法** - 货物类、标准产品

### 价格分计算
```
政府采购价格分计算公式:
价格分 = (评标基准价 / 投标报价) × 价格权重

评标基准价:
- 有效投标报价的算术平均价
- 或最低投标报价
- 或去掉最高最低后的平均价
```

## 风险识别

### 政策风险
- 政策变化导致项目取消
- 预算调整导致规模缩减
- 审计严格导致验收困难

### 合规风险
- 围标串标风险
- 弄虚作假风险
- 违规分包风险

### 资金风险
- 财政拨款延迟
- 付款周期长
- 质保金比例高

## 应对策略

### 投标策略
- 充分研究政策要求
- 确保资质合规
- 突出国产化、节能环保
- 关注中小企业政策

### 报价策略
- 合理低价，避免恶性竞争
- 考虑资金成本
- 预留政策风险成本

### 履约策略
- 严格按合同执行
- 做好过程文档
- 配合审计检查

## 典型案例

### 案例1: 某政府采购信息化项目
**背景**: 预算500万，公开招标
**特点**: 要求国产化率80%，节能环保认证
**策略**: 突出国产方案，提供节能证明
**结果**: 中标

### 案例2: 某政府采购服务项目
**背景**: 预算300万，竞争性磋商
**特点**: 技术评分权重高
**策略**: 重点投入技术方案
**结果**: 技术分第一，中标


path: learning-framework.md
content: # 标书分析助手 - 持续学习框架

## 学习目标

通过主动学习，持续丰富标书分析维度，提升分析深度和准确性。

## 学习方向

### 1. 行业维度扩展
- 政府采购（已覆盖）
- 工程建设（房建/市政/交通）
- IT信息化（已覆盖）
- 金融服务（银行/保险/证券）
- 运营商（移动/联通/电信）
- 能源电力（电网/石油/新能源）
- 医疗卫生（医院/医保/公卫）
- 教育科研（高校/科研院所）
- 军工航天（涉密/特种）

### 2. 分析维度深化

#### 新增维度
- **11. 竞争对手分析** - 预判对手策略、优劣势对比
- **12. 历史中标分析** - 历史价格、中标规律
- **13. 政策法规分析** - 最新政策影响、合规要求
- **14. 技术趋势分析** - 技术路线、创新方向
- **15. 供应链分析** - 上下游风险、成本结构
- **16. 地域因素分析** - 地方保护、本地优先
- **17. 季节因素分析** - 招标淡旺季、资金节奏
- **18. 客户画像分析** - 决策风格、偏好特征

#### 现有维度深化
- **评标办法** → 细分到各行业评标特点
- **付款方式** → PPP/EPC/代建等特殊模式
- **违约条款** → 不可抗力、情势变更
- **敞口风险** → 汇率风险、原材料涨价

### 3. 分析方法升级

#### 量化分析
- 中标概率预测模型
- 报价最优区间计算
- 资金成本精算模型
- 风险评估矩阵

#### 智能分析
- 标书倾向性AI识别
- 竞争对手画像生成
- 历史数据趋势分析
- 行业对标分析

## 学习来源

### 官方渠道
- 中国政府采购网政策解读
- 国家发改委招投标政策
- 各行业招投标管理办法
- 财政部/住建部等部委文件

### 专业平台
- 中国招标投标公共服务平台
- 千里马、剑鱼标讯等
- 招投标培训机构
- 行业协会指南

### 案例库
- 中标公告分析
- 废标案例研究
- 质疑投诉案例
- 合同纠纷案例

## 学习机制

### 每日学习（自动）
- 搜索最新招投标政策
- 学习1-2个行业案例
- 积累新的风险识别点

### 每周总结（自动）
- 整理本周学习成果
- 更新分析维度
- 完善知识库

### 每月迭代（手动+自动）
- 评估分析框架有效性
- 增加新的分析维度
- 优化分析方法

## 汇报内容

每次学习后汇报：
1. 学习内容概览
2. 新增分析维度/要点
3. 典型案例分析
4. 知识框架更新
5. 下次学习方向

## 知识沉淀

### 知识库结构
```
knowledge/
├── 基础理论/
│   ├── 招标投标法
│   ├── 政府采购法
│   └── 实施条例
├── 行业知识/
│   ├── 政府采购/
│   ├── 工程建设/
│   ├── IT信息化/
│   ├── 金融服务/
│   └── ...
├── 分析方法/
│   ├── 评标分析/
│   ├── 风险识别/
│   ├── 报价策略/
│   └── 合同审查/
├── 案例库/
│   ├── 成功案例/
│   ├── 失败案例/
│   └── 质疑投诉/
└── 工具模板/
    ├── 分析模板/
    ├── 检查清单/
    └── 计算工具/
```

## 持续优化指标

- 分析维度数量（目标：20+）
- 行业覆盖数量（目标：10+）
- 案例积累数量（目标：100+）
- 风险识别准确率（目标：90%+）
- 中标概率预测准确率（目标：80%+）


Security scan verdicts — ClawScan: suspicious | static analysis: clean | VirusTotal: clean | SkillSpector: clean (LOW)