Skill: raaipro/raai-business-analyst-pro (version 3.5.4)

--- name: business-analyst-pro version: 3.5.4 author: RAAI (OOO RAAI) license: MIT price: договорная price_currency: RUB description: > Business analytics for Russian-speaking CEOs: KPI dashboards, unit economics, forecasting, P&L, cash flow, cohorts and investor-ready reporting. tags: - analytics - finance - kpi - forecasting - cohorts - dogfooded --- # AI-Аналитик бизнеса PRO --- ## 5 причин выбрать эту коробку | # | Дифференциатор | Детали | |---|---|---| | 1 | **12 режимов в одной коробке** | Конкуренты на ClawHub делают 1-2 режима (только KPI, только P&L). Здесь — полный контур CFO | | 2 | **Русский язык нативно** | Ни один из прямых аналогов (cfo-advisor, business-metrics, financial-dashboard) не работает на русском | | 3 | **Рублёвые proof-кейсы** | 5 кейсов с конкретными цифрами в ₽: экономия 120-280К/мес, обнаружение скрытых потерь, рост маржи | | 4 | **Работает без BI-системы** | Не нужен Power BI, DataLens, Metabase. Достаточно данных из головы или таблицы в Sheets | | 5 | **3 уровня под любой масштаб** | Коробка → агент (n8n + CRM + Sheets) → приложение client-owned finance app with 1C/Supabase. **Коммерческие условия договорные.** | --- ## 3 уровня продукта | Уровень | Что входит | Цена | Кому | |---|---|---|---| | **Скилл-коробка** | SKILL.md + config + install.sh, ставится за 15 мин | **договорная** | CEO который сам вводит цифры и хочет структуру | | **Агент** | Коробка + n8n + интеграции (CRM/Sheets/TG/1C), развёртывает RAAI | **договорная** | Нужна автоматизация сбора данных и рассылок | | **Приложение** | client-owned finance app + DB + real 1C/Supabase integration | **договорная** | Нужен SaaS-уровень с историей и мультипользователем | --- Финансовый мозг бизнеса. Считает, сравнивает, прогнозирует, строит финмодели. Вместо Excel-хаоса — чёткая картина в одном чате. Enterprise-уровень аналитики. --- ## Режимы работы | # | Режим | Команда | Результат | |---|-------|---------|-----------| | 1 | Дашборд | `дашборд` | Дерево метрик: Revenue → ARPU × Users | | 2 | KPI-панель | `покажи KPI` | Светофор по всем ключевым метрикам | | 3 | Unit-экономика | `unit экономика` | CAC, LTV, payback, churn, MRR/ARR | | 4 | Воронка продаж | `воронка` | Этапы, конверсии, узкие места | | 5 | План/факт | `план факт за [период]` | Таблица отклонений + причины | | 6 | Прогноз | `прогноз на [период]` | 3 сценария: опт/база/пессим | | 7 | Финмодель | `финмодель` | P&L + Cash Flow + Balance Sheet | | 8 | Точка безубыточности | `точка безубыточности` | BEP по продуктам | | 9 | Когортный анализ | `когорты` | Retention-таблица + LTV по когортам | | 10 | Сравнение периодов | `сравни [П1] и [П2]` | Полная динамика | | 11 | Юнит-экономика продукта | `маржа продуктов` | Маржинальность каждого продукта | | 12 | Investor-ready отчёт | `investor report` | Метрики для раунда / инвестора | --- ## 1. Дашборд — Дерево метрик **Триггер:** `дашборд`, `покажи цифры`, `как дела с деньгами`, `сводка` ### Шаблон вывода ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ ДАШБОРД — [период] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ДЕРЕВО МЕТРИК (Revenue Breakdown): ──────────────────────────────────────────────────────────────── REVENUE: [сумма] руб [↑↓→] [X%] vs [прошлый период] ├─ ARPU: [сумма] руб/клиент │ ├─ MRR: [сумма] руб (Monthly Recurring Revenue) │ └─ Non-recurring:[сумма] руб (разовые оплаты) └─ USERS: [N] активных клиентов ├─ New: [N] новых (CAC: [сумма] руб) ├─ Returning: [N] вернувшихся └─ Churned: [N] ушло (churn rate: [X%]) UNIT-ЭКОНОМИКА: ──────────────────────────────────────────────────────────────── LTV: [сумма] руб CAC: [сумма] руб LTV/CAC: [X.X] [✅ >3 / ⚠️ 1-3 / ❌ <1] Payback Period: [N] мес ФИНАНСЫ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Выручка: [сумма] руб [↑↓] [X%] COGS: [сумма] руб ([X%] от выручки) Валовая прибыль: [сумма] руб (GM: [X%]) Операционные расх.: [сумма] руб Чистая прибыль: [сумма] руб (NM: [X%]) ПРОДАЖИ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Лидов: [N] Конверсия: [X%] (норма: [X%]) Сделок: [N] Средний чек: [сумма] руб [↑↓] [X%] ЦЕЛЬ МЕСЯЦА: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Целевая выручка: [сумма] руб Текущий факт: [сумма] руб ([X%] выполнения) Прогноз на конец: [сумма] руб ([✅ достигнем / ⚠️ риск / ❌ не достигнем]) Осталось дней: [N] нужно зарабатывать: [сумма]/день ⚠️ АНОМАЛИИ: [список отклонений >20%] 💡 ТОП-ДЕЙСТВИЕ: [одна конкретная рекомендация] ``` ### Правила дашборда - Дерево метрик строится всегда: Revenue → ARPU × Users → New + Returning + Churned - Динамика обязательна (↑↓→) относительно прошлого периода - Критические отклонения (>20%) выделять предупреждением - Если данных нет — писать «нет данных», не выдумывать - Одно топ-действие в конце — конкретное, не абстрактное --- ## 2. KPI-панель **Триггер:** `покажи KPI`, `ключевые метрики`, `как бизнес`, `KPI за [период]` ### Шаблон вывода ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ KPI-ПАНЕЛЬ — [период] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ БЛОК 1: ФИНАНСЫ ──────────────────────────────────────────────────────────────── Метрика Факт План %выполн Статус Выручка [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌] MRR [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌] ARR [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌] Валовая прибыль [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌] Чистая прибыль [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌] Маржинальность [X%] [X%] норма — [✅/⚠️/❌] БЛОК 2: ПРОДАЖИ ──────────────────────────────────────────────────────────────── Метрика Факт План %выполн Статус Лиды [N] [N] [X%] [✅/⚠️/❌] Конверсия лид→оплата [X%] [X%] — [✅/⚠️/❌] Средний чек [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌] Кол-во сделок [N] [N] [X%] [✅/⚠️/❌] БЛОК 3: КЛИЕНТЫ ──────────────────────────────────────────────────────────────── Метрика Факт Норма Δ Статус Новых клиентов [N] [N]/мес [+/-N] [✅/⚠️/❌] CAC [сумма] <[сумма] [+/-X%] [✅/⚠️/❌] LTV [сумма] >[сумма] [+/-X%] [✅/⚠️/❌] LTV/CAC [X.X] ≥3.0 [+/-X] [✅/⚠️/❌] Retention M1 [X%] >[X%] [+/-пп] [✅/⚠️/❌] Churn Rate [X%] <[X%] [+/-пп] [✅/⚠️/❌] NPS [N] ≥50 [+/-N] [✅/⚠️/❌] БЛОК 4: ОПЕРАЦИИ ──────────────────────────────────────────────────────────────── Метрика Факт Норма Статус Время ответа [мин] <[мин] [✅/⚠️/❌] Задач закрыто [N] [N] план [✅/⚠️/❌] Ошибки/инциденты [N] 0 критических [✅/⚠️/❌] СВЕТОФОР ИТОГО: [N]✅ [N]⚠️ [N]❌ ✅ Зелёный ≥90% плана ⚠️ Жёлтый 70-89% ❌ Красный <70% ``` --- ## 3. Unit-экономика — полный расчёт **Триггер:** `unit экономика`, `юнит-экономика`, `LTV CAC`, `посчитай юнит-экономику` ### Формулы (обязательны к отображению) ``` ФОРМУЛЫ РАСЧЁТА: ──────────────────────────────────────────────────────────────── MRR = Σ(ежемесячные платежи всех активных клиентов) ARR = MRR × 12 ARPU = MRR / Кол-во активных клиентов LTV = ARPU × (1 / Churn Rate) [если churn стабилен] = ARPU × Avg Life Months [если есть история] CAC = Бюджет на привлечение / Новых клиентов LTV/CAC = LTV / CAC [норма: ≥3] Payback = CAC / (ARPU × Gross Margin%) Churn = Ушедших за период / Активных на начало × 100% ``` ### Шаблон вывода ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ UNIT-ЭКОНОМИКА — [период] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ RECURRING REVENUE: ──────────────────────────────────────────────────────────────── MRR (Monthly Recurring Revenue): [сумма] руб ARR (Annual Run Rate): [сумма] руб (MRR × 12) MRR Growth MoM: [+X%] [↑↓] ARR Growth YoY: [+X%] [↑↓] MRR BREAKDOWN: ├─ New MRR: [сумма] (от новых клиентов) ├─ Expansion MRR: [сумма] (апселл / допродажи) ├─ Churned MRR: -[сумма] (потери от ушедших) └─ Net New MRR: [сумма] (итого изменение) НА ОДНОГО КЛИЕНТА: ──────────────────────────────────────────────────────────────── ARPU (средний доход/клиент/мес): [сумма] руб LTV (пожизненная ценность): [сумма] руб Расчёт: [ARPU] × [N] мес = [LTV] CAC (стоимость привлечения): [сумма] руб Расчёт: [бюджет] / [N] клиентов = [CAC] LTV/CAC: [X.X] [✅ >3 / ⚠️ 1-3 / ❌ <1] Payback Period: [N] мес [✅ <6 / ⚠️ 6-12 / ❌ >12] Gross Margin per Customer: [X%] / [сумма] руб CHURN: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Churn Rate (мес): [X%] [✅ <3% / ⚠️ 3-7% / ❌ >7%] Logo Churn (кол-во клиентов): [N] ушло из [N] активных Revenue Churn (потери MRR): [сумма] руб ([X%] от MRR) Avg Customer Lifetime: [N] мес (1 / Churn Rate) НА ОДНУ СДЕЛКУ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Средний чек: [сумма] руб Себестоимость (COGS): [сумма] руб ([X%]) Маржа сделки: [сумма] руб ([X%]) Повторных покупок: [X%] клиентов делают 2+ покупки ДИАГНОЗ БИЗНЕС-МОДЕЛИ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── [✅ ЗДОРОВАЯ] LTV/CAC ≥ 3, Payback < 6 мес, Churn < 3% [⚠️ РИСКИ] Указать конкретные показатели вне нормы [❌ УБЫТОЧНАЯ] Привлечение стоит дороже LTV РЕКОМЕНДАЦИИ: 1. [Конкретное действие по улучшению слабейшего показателя] 2. [Следующее по приоритету] ``` --- ## 4. Воронка продаж **Триггер:** `воронка`, `воронка продаж`, `конверсии по этапам` ### Шаблон вывода ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ ВОРОНКА ПРОДАЖ — [период] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ЭТАП КОЛ-ВО КОНВЕРСИЯ ПОТЕРИ ВЫРУЧКА (если есть) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Охват / трафик [N] — — — ↓ [X%] Лиды (обращения) [N] [X%] -[N] — ↓ [X%] Квалификация [N] [X%] -[N] — ↓ [X%] КП / предложение [N] [X%] -[N] — ↓ [X%] Переговоры [N] [X%] -[N] — ↓ [X%] Оплата (Closed Won) [N] [X%] -[N] [сумма] руб ↓ [X%] Повторная покупка [N] [X%] -[N] [сумма] руб ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ИТОГО: [X%] от лида до оплаты Стоимость лида: [сумма] руб (бюджет / лиды) Стоимость клиента: [сумма] руб (CAC = бюджет / оплаты) Revenue per Lead: [сумма] руб (выручка / лиды) BENCHMARK (норма для ниши): Лид → Квалификация: 40-60% Квалификация → КП: 60-80% КП → Оплата: 20-40% Общая лид → оплата: 8-20% АНАЛИЗ УЗКИХ МЕСТ: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Критический этап: [этап] — конверсия [X%] при норме [X%] Потеря выручки: [сумма] руб/мес (если поднять конверсию до нормы) Если поднять [этап] с [X%] до [Y%]: → дополнительно [N] клиентов/мес → доп. выручка: [сумма] руб/мес 🔴 УЗКОЕ МЕСТО: [этап] — потеря [X%] vs норма [Y%] 💡 РЕКОМЕНДАЦИЯ: [конкретное действие — что именно изменить] ``` --- ## 5. План/факт **Триггер:** `план факт`, `план vs факт`, `выполнение плана за [период]` ### Шаблон вывода ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ ПЛАН / ФАКТ — [период] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ПОКАЗАТЕЛЬ ПЛАН ФАКТ ОТКЛ-НИЕ % СТАТУС ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ФИНАНСЫ: Выручка [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌] MRR [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌] Валовая прибыль [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌] Чистая прибыль [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌] Маржинальность [X%] [X%] [+/-пп] — [✅/⚠️/❌] ПРОДАЖИ: Новых клиентов [N] [N] [+/-N] [X%] [✅/⚠️/❌] Средний чек [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌] Конверсия [X%] [X%] [+/-пп] — [✅/⚠️/❌] Лиды [N] [N] [+/-N] [X%] [✅/⚠️/❌] РАСХОДЫ: Маркетинг [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌] Зарплаты [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌] Операции [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌] Итого расходов [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ АНАЛИЗ ОТКЛОНЕНИЙ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── ПЕРЕВЫПОЛНЕНИЕ (>100%): [Что выросло] [+X%] — причина: [почему] — следствие: [что делать] НЕДОБОР (<70%): [Что не вышло] [-X%] — причина: [почему] — действие: [что делать] РИСКИ ДО КОНЦА ПЕРИОДА: [Что под угрозой и почему] ИТОГ: [общий вывод одной строкой] ``` --- ## 6. Прогноз — три сценария **Триггер:** `прогноз`, `прогноз выручки`, `прогноз на [период]`, `forecast` ### Методы прогнозирования ``` МЕТОД 1: Линейная регрессия (3+ точек данных) y = a + b×x где b = (n×Σxy - Σx×Σy) / (n×Σx² - (Σx)²) МЕТОД 2: Скользящее среднее (MA) MA3 = (M[-1] + M[-2] + M[-3]) / 3 МЕТОД 3: Экспоненциальное сглаживание F(t) = α×A(t-1) + (1-α)×F(t-1) α = 0.3 (рекомендуется) МЕТОД 4: Сезонная корректировка Seasonal Index(m) = Avg(месяц m) / Avg(все месяцы) Прогноз = MA × Seasonal Index ``` ### Шаблон вывода ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ ПРОГНОЗ — [период] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Период Выручка MoM Growth Примечание [М-3] [сумма] — — [М-2] [сумма] [+/-X%] [событие если есть] [М-1] [сумма] [+/-X%] [событие если есть] Метод: [Линейный тренд / MA / Сезонный] БАЗОВЫЙ ПРОГНОЗ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Средний рост (3 мес): [X%]/мес Прогноз [месяц]: [сумма] руб Прогноз [месяц+1]: [сумма] руб Прогноз [месяц+2]: [сумма] руб ТРИ СЦЕНАРИЯ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── ПЕССИМИСТ БАЗОВЫЙ ОПТИМИСТ Вероятность: [X%] [X%] [X%] Допущение: [что плохо] [текущий трд] [что хорошо] Выручка [M]: [сумма] [сумма] [сумма] Выручка [M+1]: [сумма] [сумма] [сумма] Выручка [M+2]: [сумма] [сумма] [сумма] Итого квартал: [сумма] [сумма] [сумма] ТРЕНДЫ (факторы прогноза): ──────────────────────────────────────────────────────────────── [↑] Растёт: [что и почему — с данными] [↓] Падает: [что и почему — с данными] [→] Стабильно: [что] СЕЗОННОСТЬ (если >6 мес данных): [Квартал/месяц] — исторически [↑↓] на [X%] РИСКИ ДЛЯ ПРОГНОЗА: 1. [Риск] — вероятность [высокая/средняя/низкая] — влияние: [-сумма]/мес 2. [Риск] — вероятность [...] — влияние: [-сумма]/мес РЕКОМЕНДАЦИЯ: [конкретное действие для достижения оптимистичного сценария] ``` --- ## 7. Финансовая модель — P&L / Cash Flow / Balance Sheet **Триггер:** `финмодель`, `P&L`, `прибыли и убытки`, `cash flow`, `баланс`, `финансовый отчёт` ### 7.1 P&L (Отчёт о прибылях и убытках) ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ P&L — [месяц / квартал / год] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ТЕКУЩИЙ ПРОШЛЫЙ ИЗМЕНЕНИЕ ДОХОДЫ (Revenue): Продажи продуктов: [сумма] [сумма] [+/-X%] Продажи услуг: [сумма] [сумма] [+/-X%] Подписки (MRR): [сумма] [сумма] [+/-X%] Разовые оплаты: [сумма] [сумма] [+/-X%] Прочие доходы: [сумма] [сумма] [+/-X%] ───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО ДОХОДЫ: [сумма] [сумма] [+/-X%] COGS (Себестоимость): Прямые затраты на продукт: [сумма] [сумма] Подрядчики на проекты: [сумма] [сумма] Серверы / инфра (прямая): [сумма] [сумма] ───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО COGS: [сумма] [сумма] ([X%] выручки) ═════════════════════════════════════════════════════════════════ ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ (Gross Profit): [сумма] [сумма] (GM: [X%]) ═════════════════════════════════════════════════════════════════ ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ (OpEx): Маркетинг и реклама: [сумма] [сумма] ([X%] выручки) Зарплаты штат: [сумма] [сумма] Подрядчики (не прямые): [сумма] [сумма] AI-сервисы / SaaS: [сумма] [сумма] Серверы / инфра (общая): [сумма] [сумма] Аренда / офис: [сумма] [сумма] Налоги: [сумма] [сумма] Амортизация: [сумма] [сумма] Прочие расходы: [сумма] [сумма] ───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО OpEx: [сумма] [сумма] ═════════════════════════════════════════════════════════════════ EBITDA: [сумма] [сумма] ([X%] маржа) Амортизация (D&A): -[сумма] -[сумма] EBIT (Операц. прибыль): [сумма] [сумма] Проценты / финансовые: -[сумма] -[сумма] ═════════════════════════════════════════════════════════════════ ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ (Net Income): [сумма] [сумма] (NM: [X%]) ═════════════════════════════════════════════════════════════════ КЛЮЧЕВЫЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ: Gross Margin: [X%] (норма: >50% SaaS, >40% услуги) EBITDA Margin: [X%] (норма: >20% зрелый бизнес) Net Margin: [X%] (норма: >10-15%) CAC Payback: [N] мес Burn Rate: [сумма]/мес (если Net Income < 0) Runway: [N] мес (остаток кэша / Burn Rate) ``` ### 7.2 Cash Flow (Движение денежных средств) ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ CASH FLOW — [период] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ОСТАТОК НА НАЧАЛО: [сумма] руб ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Поступления от клиентов: +[сумма] Авансы полученные: +[сумма] Выплаты поставщикам: -[сумма] Выплаты сотрудникам: -[сумма] Налоги уплаченные: -[сумма] Прочие операционные: +/-[сумма] ───────────────────────────────────────────────────────────────── ЧДП от операций (CFO): [+/-сумма] [✅ положит / ❌ отриц] ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Покупка оборудования: -[сумма] Разработка продукта (капит.)-[сумма] Доходы от продажи активов: +[сумма] ───────────────────────────────────────────────────────────────── ЧДП от инвестиций (CFI): [+/-сумма] ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Привлечение займов: +[сумма] Погашение займов: -[сумма] Взносы учредителей: +[сумма] Выплата дивидендов: -[сумма] ───────────────────────────────────────────────────────────────── ЧДП от финансов (CFF): [+/-сумма] ═════════════════════════════════════════════════════════════════ ЧИСТОЕ ИЗМЕНЕНИЕ КЭША: [+/-сумма] ОСТАТОК НА КОНЕЦ: [сумма] руб ═════════════════════════════════════════════════════════════════ АНАЛИЗ: Free Cash Flow (FCF): CFO - CapEx = [сумма] Cash Conversion Rate: FCF / Net Income = [X%] Runway (при текущем burn): [N] мес [⚠️ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ если остаток < 2 мес расходов] ``` ### 7.3 Balance Sheet (Баланс) ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ BALANCE SHEET — на [дату] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ АКТИВЫ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Оборотные активы: Денежные средства: [сумма] Дебиторская задолженность: [сумма] Авансы выданные: [сумма] Прочие оборотные: [сумма] Итого оборотные: [сумма] Внеоборотные активы: ОС и оборудование: [сумма] Нематериальные активы: [сумма] Долгосрочные инвестиции: [сумма] Итого внеоборотные: [сумма] ───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО АКТИВЫ: [сумма] ПАССИВЫ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Текущие обязательства: Кредиторская задолженность: [сумма] Авансы полученные: [сумма] Краткосрочные займы: [сумма] Итого текущие: [сумма] Долгосрочные обязательства: Долгосрочные займы: [сумма] Прочие долгосрочные: [сумма] Итого долгосрочные: [сумма] Капитал: Уставный капитал: [сумма] Нераспределённая прибыль: [сумма] Текущая прибыль: [сумма] Итого капитал: [сумма] ───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО ПАССИВЫ + КАПИТАЛ: [сумма] ПРОВЕРКА: Активы = Пассивы + Капитал [✅ баланс сходится / ❌ ошибка] КЛЮЧЕВЫЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ БАЛАНСА: Current Ratio: Оборотные / Текущие обяз. = [X] (норма: >1.5) Quick Ratio: (Оборотные - Запасы) / Тек. обяз. = [X] (>1) Debt/Equity: Долг / Капитал = [X] (норма: <1 для IT) Working Capital: Оборотные - Текущие обяз. = [сумма] ``` ### 7.4 Сценарный анализ финмодели ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ СЦЕНАРИИ — [квартал / год] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ДОПУЩЕНИЯ: ────────────────────────────────────────────────────────────────── ПЕССИМИСТ БАЗОВЫЙ ОПТИМИСТ Рост выручки MoM: [X%] [X%] [X%] Churn Rate: [X%] [X%] [X%] Новых клиентов/мес: [N] [N] [N] Рост CAC: [+X%] [+X%] [-X%] Gross Margin: [X%] [X%] [X%] ПРОГНОЗ P&L: ────────────────────────────────────────────────────────────────── ПЕССИМИСТ БАЗОВЫЙ ОПТИМИСТ Выручка за период: [сумма] [сумма] [сумма] Gross Profit: [сумма] [сумма] [сумма] EBITDA: [сумма] [сумма] [сумма] Net Income: [сумма] [сумма] [сумма] Cash at end: [сумма] [сумма] [сумма] Runway (мес): [N] [N] N/A ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ: +1% к конверсии → +[сумма] выручки/мес -1% к churn → +[сумма] MRR/мес -10% к CAC → +[сумма] прибыли/мес ``` --- ## 8. Точка безубыточности — по продуктам **Триггер:** `точка безубыточности`, `break even`, `BEP`, `сколько продать чтобы выйти в ноль` ### Формулы ``` ФОРМУЛЫ BEP: ──────────────────────────────────────────────────────────────── BEP (шт.) = Постоянные расходы / (Цена - Переменные на ед.) BEP (руб.) = Постоянные расходы / Коэф. маржинального дохода КМД = (Цена - Переменные) / Цена = Маржа% Маржа безоп. = (Текущая выручка - BEP выручка) / Текущая × 100% Операц. рычаг= Валовая маржа / Прибыль от продаж ``` ### Шаблон вывода ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ — [период] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ (мес): ──────────────────────────────────────────────────────────────── Серверы и инфраструктура: [сумма] руб AI-сервисы / SaaS: [сумма] руб Зарплаты (фикс.): [сумма] руб Аренда / офис: [сумма] руб Прочие постоянные: [сумма] руб ───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО ПОСТОЯННЫЕ (FC): [сумма] руб ПО ПРОДУКТАМ / КАНАЛАМ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Продукт / Услуга Цена Перем. Маржа КМД BEP (шт) [Продукт 1] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [Продукт 2] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [Продукт 3] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] ИТОГО (mix): — — — [X%] [N] сделок ИТОГОВЫЙ BEP: ──────────────────────────────────────────────────────────────── BEP (сделок/мес): [N] BEP (выручки/мес): [сумма] руб BEP (дней): [N] дней при текущем темпе продаж ТЕКУЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ: Текущие продажи: [N] сделок / [сумма] руб Статус: [выше / ниже BEP на [X%]] Запас прочности: [X%] (норма: >20%) Операц. рычаг: [X] (во сколько раз % прибыли > % выручки) До безубыточности: [+N] сделок или [+сумма] руб выручки При темпе продаж: выйдем в ноль [дата / через N дней] СЦЕНАРИИ: Если снизить FC на 10%: BEP = [N] сделок (−[N] от текущего) Если поднять цену на 10%: BEP = [N] сделок (−[N] от текущего) Если поднять конверсию: достигнем BEP за [N] дней vs [N] сейчас ``` --- ## 9. Когортный анализ **Триггер:** `когорты`, `когортный анализ`, `retention по когортам`, `LTV когорт` ### Формулы retention ``` ФОРМУЛЫ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Retention(Mn) = Клиентов когорты активных в месяц n / Размер когорты × 100% Churn(Mn) = 100% - Retention(Mn) LTV когорты = Σ(ARPU × Retention(Mn)) для всех месяцев Avg LTV = LTV_cohort_1 + LTV_cohort_2 + ... / N когорт ``` ### Шаблон вывода ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ — [период] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ RETENTION TABLE (% клиентов, остающихся активными): ──────────────────────────────────────────────────────────────── Когорта Размер M0 M1 M2 M3 M4 M5 M6 LTV ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Окт 2025 [N] 100% [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] [сумма] Ноя 2025 [N] 100% [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] — [сумма] Дек 2025 [N] 100% [X%] [X%] [X%] [X%] — — [сумма] Янв 2026 [N] 100% [X%] [X%] [X%] — — — [сумма] Фев 2026 [N] 100% [X%] [X%] — — — — [сумма] Мар 2026 [N] 100% [X%] — — — — — [сумма] Апр 2026 [N] 100% — — — — — — — ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Среднее: 100% [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] [сумма] ВИЗУАЛИЗАЦИЯ (тепловая карта): M0 ██████████ 100% (все) M1 ████████ [X%] [▲ выше нормы / ▼ ниже нормы] M2 ██████ [X%] [▲ / ▼] M3 █████ [X%] [▲ / ▼] M4 ████ [X%] [▲ / ▼] M5 ████ [X%] [▲ / ▼] M6 ███ [X%] [▲ / ▼] БЕНЧМАРКИ (норма по нишам): ──────────────────────────────────────────────────────────────── Показатель SaaS B2B SaaS B2C Услуги E-commerce Ваш бизнес M1 Retention 85-90% 60-70% 50-65% 20-40% [X%] M3 Retention 70-80% 40-55% 30-45% 10-20% [X%] M6 Retention 60-75% 25-40% 20-35% 5-15% [X%] АНАЛИЗ КОГОРТ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Лучшая когорта: [Месяц] M1=[X%] — причина: [что изменили] Худшая когорта: [Месяц] M1=[X%] — причина: [что пошло не так] Тренд retention: [улучшается / стабильно / ухудшается] LTV ПО КОГОРТАМ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Avg LTV (все когорты): [сумма] руб LTV лучшей когорты: [сумма] руб (+[X%] к среднему) LTV худшей когорты: [сумма] руб (-[X%] к среднему) LTV тренд: [растёт / стабильно / падает] Если поднять M1 retention с [X%] до [Y%]: → Avg LTV вырастет с [сумма] до [сумма] (+[X%]) → Доп. выручка: [сумма] руб/мес РЕКОМЕНДАЦИИ: 1. [Конкретное действие для улучшения M1 retention] 2. [Конкретное действие для снижения churn в M2-M3] ``` --- ## 10. Сравнение периодов **Триггер:** `сравни [период1] и [период2]`, `динамика`, `что изменилось`, `МоМ`, `YoY` ### Шаблон вывода ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ СРАВНЕНИЕ: [период 1] vs [период 2] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ФИНАНСЫ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Показатель [П1] [П2] Δ абс. Δ % Тренд Выручка [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→] MRR [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→] Валовая прибыль [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→] Чистая прибыль [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→] Gross Margin [X%] [X%] [+/-пп] — [↑↓→] Net Margin [X%] [X%] [+/-пп] — [↑↓→] ПРОДАЖИ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Показатель [П1] [П2] Δ абс. Δ % Тренд Лиды [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→] Конверсия [X%] [X%] [+/-пп] — [↑↓→] Средний чек [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→] Сделок [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→] КЛИЕНТЫ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Показатель [П1] [П2] Δ абс. Δ % Тренд Новых [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→] Активных [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→] Ушло [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→] Churn Rate [X%] [X%] [+/-пп] — [↑↓→] CAC [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→] LTV [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→] LTV/CAC [X.X] [X.X] [+/-] — [↑↓→] ИТОГИ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── 📈 ТОП РОСТА: 1. [Показатель] +[X%] — [объяснение почему] 2. [Показатель] +[X%] — [объяснение почему] 3. [Показатель] +[X%] — [объяснение почему] 📉 ТОП ПАДЕНИЯ: 1. [Показатель] -[X%] — [объяснение почему] 2. [Показатель] -[X%] — [объяснение почему] 💡 КЛЮЧЕВОЙ ИНСАЙТ: [главный вывод из сравнения] 🎯 ПРИОРИТЕТ: [что делать в первую очередь] ``` --- ## 11. Юнит-экономика продукта — маржинальность **Триггер:** `маржа продуктов`, `юнит-экономика продукта`, `какой продукт выгоднее`, `вклад продуктов` ### Шаблон вывода ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ ПРОДУКТОВ — [период] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ТАБЛИЦА ПРОДУКТОВ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Продукт Выручка COGS Вал.Марж GM% Кол-во Доля выр. [Продукт 1] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [X%] [Продукт 2] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [X%] [Продукт 3] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [X%] [Продукт 4] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [X%] ──────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] 100% ВКЛАД В ПРИБЫЛЬ (Contribution Margin): ──────────────────────────────────────────────────────────────── Продукт CM на ед. CM% Вклад в покр. FC Ранг [Продукт 1] [сумма] [X%] [сумма] [1/2/3/4] [Продукт 2] [сумма] [X%] [сумма] [1/2/3/4] [Продукт 3] [сумма] [X%] [сумма] [1/2/3/4] [Продукт 4] [сумма] [X%] [сумма] [1/2/3/4] Формула: CM = Выручка - Переменные расходы ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПО ПРОДУКТАМ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Постоянные расходы (FC): [сумма] руб Аллокация FC по продуктам: [Продукт 1] (доля [X%]): [сумма] FC → BEP [N] шт / [сумма] руб [Продукт 2] (доля [X%]): [сумма] FC → BEP [N] шт / [сумма] руб [Продукт 3] (доля [X%]): [сумма] FC → BEP [N] шт / [сумма] руб АНАЛИЗ ПОРТФЕЛЯ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Звёзды (высокая GM, растут): [Продукт] GM=[X%] рост [+X%] Дойные коровы (высокая GM): [Продукт] GM=[X%] стабильно Проблемные (низкая GM): [Продукт] GM=[X%] ниже нормы Аутсайдеры (убыточные): [Продукт] GM=[X%] убыток РЕКОМЕНДАЦИИ: 1. Масштабировать: [Продукт] — самый маржинальный, есть потенциал 2. Оптимизировать: [Продукт] — снизить COGS или поднять цену 3. Переосмыслить: [Продукт] — убыточный, нужно решение до [дата] 4. Кросс-продажи: [Продукт А] → [Продукт Б] — потенциал +[сумма]/мес ``` --- ## 12. Investor-Ready отчёт **Триггер:** `investor report`, `отчёт для инвестора`, `метрики для раунда`, `due diligence метрики` ### Шаблон вывода ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ INVESTOR-READY REPORT — [компания] — [дата] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ EXECUTIVE SUMMARY: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Компания: [Название] Ниша: [Описание — 1 строка] Стадия: [Pre-seed / Seed / Series A / Growth] MRR: [сумма] руб (ARR: [сумма] руб) MRR Growth: [+X%] MoM ([+X%] YoY) Клиентов: [N] активных Раунд: [сумма] руб за [X%] доли Использование: [1-2 предложения] TRACTION — КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── REVENUE METRICS: ───────────────────────────────────────────────────────────── MRR [сумма] руб ARR [сумма] руб MRR Growth (MoM) [+X%] ARR Growth (YoY) [+X%] Net Revenue Retention (NRR) [X%] [✅ >110% / ⚠️ 100-110% / ❌ <100%] Gross Revenue Retention [X%] [✅ >85% SaaS] UNIT ECONOMICS: ───────────────────────────────────────────────────────────── CAC (стоимость привлечения) [сумма] руб LTV (пожизненная ценность) [сумма] руб LTV/CAC [X.X] [✅ >3 / ⚠️ 1-3 / ❌ <1] CAC Payback Period [N] мес [✅ <12 / ⚠️ 12-18 / ❌ >18] Gross Margin [X%] [✅ >60% SaaS] ARPU (avg revenue per user) [сумма] руб/мес GROWTH & RETENTION: ───────────────────────────────────────────────────────────── Monthly Churn Rate [X%] [✅ <2% B2B / <5% B2C] Logo Retention (12 мес) [X%] [✅ >85%] Net Promoter Score (NPS) [N] [✅ >50] DAU/MAU (engagement ratio) [X%] [✅ >30% SaaS] Expansion MRR (от апселла) [сумма] руб ([X%] от MRR) EFFICIENCY METRICS: ───────────────────────────────────────────────────────────── Magic Number (Sales Eff.) [X] [✅ >0.75 / ⚠️ 0.5-0.75 / ❌ <0.5] Расчёт: Net New ARR × GM% / Prev Q S&M spend Rule of 40 [X%] [✅ ≥40%] Расчёт: Revenue Growth% + EBITDA Margin% Burn Multiple [X] [✅ <1 / ⚠️ 1-1.5 / ❌ >1.5] Расчёт: Net Burn / Net New ARR FINANCIAL POSITION: ───────────────────────────────────────────────────────────── Cash / Остаток средств: [сумма] руб Monthly Burn Rate: [сумма] руб/мес Runway: [N] мес EBITDA Margin: [X%] [✅ положит / ❌ отриц] COHORT DATA (для инвестора): ──────────────────────────────────────────────────────────────── Когорта Размер M1 M3 M6 M12 LTV Q3'25 [N] [X%] [X%] [X%] [X%] [сумма] Q4'25 [N] [X%] [X%] [X%] — [сумма] Q1'26 [N] [X%] [X%] — — [сумма] Тренд: [улучшение retention QoQ / стабильно / ухудшение] GROWTH STORY: ──────────────────────────────────────────────────────────────── MRR ИСТОРИЯ: [М-6]: [сумма] [М-5]: [сумма] [М-4]: [сумма] [М-3]: [сумма] [М-2]: [сумма] [М-1]: [сумма] [М]: [сумма] (×[X] за 6 мес) Ключевые события роста: [Дата]: [Событие] → [Эффект на MRR] [Дата]: [Событие] → [Эффект на MRR] FINANCIAL PROJECTIONS (12-24 мес): ──────────────────────────────────────────────────────────────── Q2'26 Q3'26 Q4'26 Q1'27 Q2'27 MRR: [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] ARR Run Rate: [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] Customers: [N] [N] [N] [N] [N] Gross Margin: [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] EBITDA: [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] Допущения: - MRR Growth: [X%] MoM базовый сценарий - Churn: [X%] (текущий), целевой [X%] к Q4'26 - CAC: [сумма] руб, снижение на [X%] к Q1'27 (автоматизация) ОЦЕНКА (для ориентира): ──────────────────────────────────────────────────────────────── ARR Multiple (SaaS норма): 5-15× ARR Оценка по ARR: [сумма] руб Оценка по MoM growth: [сумма] руб (premium за рост >20% MoM) Ориентир по рынку: [комментарий] ⚠️ Оценка — ориентировочная. Итоговая — результат переговоров. РИСКИ И МИТИГАЦИЯ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Риск Вероятность Влияние Митигация [Риск 1] [В/С/Н] [High/Med] [Что делаем] [Риск 2] [В/С/Н] [High/Med] [Что делаем] [Риск 3] [В/С/Н] [High/Med] [Что делаем] USE OF FUNDS (использование раунда): ──────────────────────────────────────────────────────────────── Маркетинг и продажи: [X%] ([сумма] руб) → [цель] Продукт / разработка: [X%] ([сумма] руб) → [цель] Команда: [X%] ([сумма] руб) → [роли] Операции: [X%] ([сумма] руб) → [цель] Итого: 100% ([сумма] руб) Runway после раунда: [N] мес Ключевые milestones: → [Дата]: [MRR цель] → [Дата]: [ARR цель] → [Дата]: [Breakeven или следующий раунд] ``` --- ## Ввод данных — форматы Аналитик работает с любым форматом данных. ### Быстрый ввод (одной строкой) ``` выручка: 450000, расходы: 210000, клиентов: 18, средний чек: 7500, CAC: 8000 ``` ### Ввод с периодом ``` март: выручка 350000, апрель: выручка 420000, расходы: 200000, клиентов новых: 15 ``` ### Табличный ввод ``` | Месяц | Выручка | Расходы | Клиенты | Чек | Новых | |-------|----------|----------|---------|------|-------| | Янв | 200 000 | 120 000 | 45 | 4500 | 8 | | Фев | 280 000 | 140 000 | 52 | 5200 | 10 | | Мар | 350 000 | 160 000 | 61 | 5700 | 12 | ``` ### Голосом / текстом «В марте заработали 350 тысяч, потратили 160, пришло 12 новых клиентов, средний чек 5700, на рекламу потратили 60 тысяч» ### MRR-специфика для SaaS ``` MRR данные: новые подписки 250000, апселл 50000, ушло клиентов с MRR 30000 активных клиентов: 85, ARPU ожидаемый: 3500 ``` Аналитик разберёт любой формат и разложит по метрикам автоматически. --- ## Автоматические инсайты При любом отчёте — автоматически добавлять: 1. **Аномалии** — отклонения >20% от нормы или предыдущего периода 2. **Тренды** — что растёт/падает 3+ периода подряд (указывать сколько периодов) 3. **Риски** — что может стать проблемой (с конкретной оценкой влияния в рублях) 4. **Возможности** — где есть рост при малых усилиях (+ROI) 5. **Правило 80/20** — какие 20% клиентов / продуктов дают 80% выручки 6. **Действие** — 1 конкретная рекомендация с измеримым результатом --- ## Антипаттерны — ЗАПРЕЩЕНО - Показывать цифры без контекста (рост/падение, план, норма) - Давать абстрактные советы — только конкретные с числами («улучшите маркетинг» → ЗАПРЕЩЕНО, «поднять ставку в РСЯ на 15% → +20 лидов → +[сумма] выручки» → ПРАВИЛЬНО) - Округлять так, что теряется смысл - Выдумывать данные если их нет — писать «нет данных» - Показывать 20 метрик когда спросили одну - Пропускать динамику — всегда сравнивать с прошлым периодом - Смешивать периоды без пояснений - Считать LTV без учёта churn - Показывать P&L без сравнения с прошлым периодом --- ## Интеграция - **AI-Продажник** — данные воронки, конверсии, средний чек → дашборд и план/факт - **AI-Офис** — задачи, расходы, SLA → KPI операций - **AI-Поддержка** — NPS, время ответа, инциденты → клиентские метрики - **OpenClaw / VPS** — исторические данные из memory/ агента → тренды и прогнозы - **Supabase** — долгосрочное хранение когортных данных и P&L истории --- ## Быстрый старт 1. Введите текущие цифры: `выручка: X, расходы: Y, клиентов: Z, CAC: A` 2. Скажите `дашборд` — получите дерево метрик 3. Скажите `unit экономика` — получите LTV/CAC с диагнозом 4. Скажите `финмодель` — получите P&L + Cash Flow 5. Скажите `investor report` — получите investor-ready пакет 6. Спросите `что улучшить?` — получите приоритизированный план Один чат вместо Excel, PowerPoint и консультанта. Цифры → инсайты → деньги.


Security scan verdicts — ClawScan: clean | static analysis: clean | VirusTotal: clean | SkillSpector: suspicious (CRITICAL)