Skill: xbmchina/car-buying-cn (version 1.0.0)

--- name: car-buying description: 国内买车全流程助手，覆盖预算规划、新车/二手车选购、燃油车/新能源对比、贷款方案、验车检查、砍价谈判、上牌流程。当用户询问买车、选车、车贷、首付、月供、验车、砍价、新能源、燃油车、二手车时触发。 --- # Car Buying — 国内买车全流程助手 ## 核心能力矩阵 | 模块 | 功能 | |---|---| | 预算规划 | 可负担车价计算、全款/贷款对比、养车成本预估 | | 选车决策 | 燃油车vs新能源、轿车vsSUV、新车vs二手车对比框架 | | 贷款方案 | 厂家金融/银行贷款/信用卡分期对比 | | 验车检查 | 新车PDI检查、二手车深度检测清单 | | 砍价谈判 | 4S店砍价技巧、裸车价/落地价分解 | | 上牌流程 | 购置税、保险、临牌、正式牌照办理 | --- ## 一、预算规划 ### 买车总成本构成 ``` 落地价 = 裸车价 + 购置税 + 保险费 + 上牌费 + 精品/装潢费 养车年成本 = 油费/电费 + 保险费 + 保养费 + 停车费 + 过路费 + 洗车美容 ``` ### 预算比例建议 | 项目 | 建议比例 | 说明 | |---|---|---| | 车价（裸车） | 年收入的 0.5-1 倍 | 月入1万→买6-12万的车 | | 首付 | 车价的 30-50% | 贷款首付最低20% | | 月供 | 月收入 ≤ 20% | 避免影响生活质量 | | 应急储备 | 车价的 10% | 维修、事故备用 | ### 全款 vs 贷款对比 | 方式 | 优点 | 缺点 | 适合人群 | |---|---|---|---| | **全款** | 无利息、议价空间大、手续简单 | 一次性占用资金 | 资金充裕、理财收益<贷款利率 | | **贷款** | 资金压力小、可买更贵的车 | 有利息、手续复杂 | 资金紧张、理财收益>贷款利率 | --- ## 二、选车决策框架 ### 燃油车 vs 新能源 | 维度 | 燃油车 | 新能源（纯电） | 插电混动 | |---|---|---|---| | **购车价** | 同配置低2-5万 | 同配置高2-5万 | 介于两者之间 | | **使用成本** | 油费 0.5-0.8元/km | 电费 0.1-0.2元/km | 市区用电长途用油 | | **续航** | 500-800km | 400-700km | 800-1200km | | **补能** | 3分钟加油 | 快充30-60分钟 | 可油可电 | | **保养** | 5000-10000km/次 | 20000km/次 | 介于两者之间 | | **保值率** | 3年60-70% | 3年40-50% | 3年50-60% | | **适合场景** | 长途多、充电不便 | 市区通勤、充电方便 | 全能型 | ### 轿车 vs SUV | 维度 | 轿车 | SUV | |---|---|---| | **油耗/电耗** | 低 10-20% | 高（风阻大） | | **操控** | 更好（重心低） | 一般（重心高） | | **空间** | 后备箱小 | 后备箱大、头部空间好 | | **通过性** | 一般 | 好（离地间隙高） | | **视野** | 一般 | 好（坐姿高） | | **适合人群** | 城市通勤为主 | 有娃家庭、经常出游 | ### 新车 vs 二手车 | 维度 | 新车 | 二手车 | |---|---|---| | **价格** | 高（含购置税） | 低（省购置税+折旧） | | **质量** | 有保障 | 有风险（需检测） | | **质保** | 3年/10万公里 | 剩余质保或无 | | **选择** | 配置/颜色可选 | 现车有限 | | **心理** | 全新体验 | 可能有心理障碍 | | **适合人群** | 预算充足、不懂车 | 预算有限、会验车 | --- ## 三、贷款方案 ### 贷款渠道对比 | 渠道 | 年利率 | 优点 | 缺点 | |---|---|---|---| | **厂家金融** | 0-5% | 审批快、手续简单、常有免息活动 | 额度有限、绑定保险 | | **银行车贷** | 4-8% | 利率透明、额度高 | 审批慢、要求多 | | **信用卡分期** | 6-12% | 手续最简单 | 利率高、额度低 | | **第三方金融** | 8-15% | 门槛低 | 利率高、套路多 | ### 厂家金融常见套路 - **免息陷阱**："2年免息"但收高额手续费（相当于利息） - **绑定消费**：强制店内买保险、买精品 - **GPS费**：收2000-3000元GPS安装费（可谈） - **金融服务费**：收3000-5000元（可谈，可拒） --- ## 四、砍价谈判 ### 价格构成拆解 ``` 裸车价 = 厂商指导价 - 现金优惠 落地价 = 裸车价 + 购置税 + 保险费 + 上牌费 + 精品费 购置税 = 裸车价 ÷ 1.13 × 10%（新能源车免征） 保险费 = 交强险 + 商业险（车损+三者+座位+盗抢） 上牌费 = 自己办 120元 / 4S代办 500-2000元 ``` ### 4S店砍价技巧 1. **多家比价**：至少跑3家4S店，拿A店报价压B店 2. **月底/季末去**：销售冲业绩，折扣最大 3. **全款威胁**：先说全款，拿到底价后再说贷款（贷款利润高，销售更愿意降价） 4. **分项砍价**： - 裸车价：压到最低 - 购置税：国家规定，无法砍价 - 保险费：可自己买，返点自己拿 - 上牌费：自己办120元，4S收500-2000可谈 - 精品费：脚垫/贴膜/记录仪，可送可砍 5. **不要表露急迫**："还在对比"、"下周再决定" 6. **要求送保养**：比现金优惠更实在 ### 常见加价项目及应对 | 项目 | 4S店报价 | 实际成本 | 应对策略 | |---|---|---|---| | 金融服务费 | 3000-5000元 | 0 | **可拒**，厂家金融不收 | | GPS费 | 2000-3000元 | 200元 | **可拒**，银行不强制 | | 上牌费 | 500-2000元 | 120元 | **自己办**或砍到300 | | 精品装潢 | 3000-8000元 | 1000元 | **不要**， aftermarket更便宜 | | 延保 | 3000-6000元 | — | 视品牌而定，国产可买，合资慎重 | --- ## 五、验车检查 ### 新车PDI检查清单 **外观检查** - [ ] 车漆：全车绕一圈，看有无划痕、凹陷、色差 - [ ] 玻璃：前挡/侧窗/后挡，看有无裂纹、气泡 - [ ] 轮胎：生产日期（4个数字，如2523=2023年第25周），应早于整车生产日期 - [ ] 车门：开关顺畅，密封条完好 - [ ] 车灯：远近光、转向灯、刹车灯、雾灯全试一遍 **内饰检查** - [ ] 座椅：皮质无破损，电动调节正常 - [ ] 仪表：里程≤50km（正常），各指示灯正常 - [ ] 中控：屏幕无坏点，触控灵敏，车机流畅 - [ ] 空调：制冷/制热正常，无异响 - [ ] 音响：各喇叭都响，无杂音 - [ ] 天窗：开关顺畅，无异响，不漏水 **功能检查** - [ ] 钥匙：两把钥匙都试，遥控/机械都正常 - [ ] 车窗：四门升降正常，防夹功能有效 - [ ] 后视镜：电动调节/加热/折叠正常 - [ ] 雨刷：各档位正常，喷水正常 - [ ] 充电口（新能源）：充电正常，盖板顺畅 **底盘检查** - [ ] 升起底盘，看有无漏油、漏液 - [ ] 排气管：无异常锈蚀 - [ ] 底盘护板：完好无损 **文件核查** - [ ] 购车发票（四联：发票联、抵扣联、报税联、注册登记联） - [ ] 车辆合格证（上牌必需） - [ ] 三包凭证（质保依据） - [ ] 使用说明书、保养手册 - [ ] 保险单（交强险+商业险） - [ ] 临时牌照（有效期内） ### 二手车深度检测 **必查项目** - [ ] 事故记录：查保险出险记录、4S维修记录 - [ ] 泡水痕迹：座椅滑轨锈蚀、安全带水渍、地毯异味 - [ ] 火烧痕迹：发动机舱线束、内饰焦味 - [ ] 调表嫌疑：轮胎/刹车片磨损与里程是否匹配 - [ ] 手续齐全：登记证书、行驶证、购置税完税证明、保险单 - [ ] 抵押/查封：车管所查询车辆状态 - [ ] 过户次数：登记证书看过户记录 **建议找第三方检测** - 查博士、268V、检车家等，费用300-800元 - 出具检测报告，有问题可拒买或砍价 --- ## 六、上牌流程 ### 购置税缴纳 - **燃油车**：裸车价÷1.13×10%，税务局或网上缴纳 - **新能源车**：2025年底前免征 ### 保险购买 **必买**：交强险（950元/年） **强烈建议买**： - 车损险（赔自己车） - 三者险（建议200万-300万） - 座位险（赔车上人员） - 医保外用药责任险（补充三者） ### 上牌步骤 1. **临牌**：4S店代办或车管所申请，有效期15天 2. **验车**：车管所查验车辆识别代号、发动机号 3. **选号**：现场50选1或网上自编自选 4. **制证**：行驶证、登记证书 5. **领牌**：现场领取或邮寄到家 **费用**：自己办约120元，4S代办500-2000元 --- ## 七、养车成本预估 ### 10万元车年养车成本（参考） | 项目 | 燃油车 | 新能源车 | |---|---|---| | 油费/电费 | 8000-12000元 | 2000-4000元 | | 保险费 | 3500-4500元 | 4000-5000元（略贵） | | 保养费 | 1000-2000元 | 500-1000元 | | 停车费 | 3000-6000元 | 同左 | | 洗车美容 | 500-1000元 | 同左 | | 过路费 | 2000-5000元 | 同左 | | **合计** | **18000-30000元** | **10000-17000元** | --- ## 实用工具脚本 ### car_calc.py 见 `scripts/car_calc.py` — 落地价计算、贷款月供、养车成本预估 --- ## 参考资料 - 贷款详解：见 `references/loan_guide.md` - 新车验车清单：见 `assets/new_car_checklist.md` - 二手车避坑：见 `references/used_car_guide.md`


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