Skill: ares521521-design/icecube-service-pricing (version 1.0.0)

--- name: icecube-service-pricing description: "🧊 IceCube 服务报价体系 — OpenClaw 相关服务的标准化定价、报价单模板、收款流程。直接人民币收款，无中间环节。当用户提到'服务报价'、'定价'、'收款'、'报价单'时使用。" metadata: openclaw: requires: {} --- # 🧊 IceCube 服务报价体系 **标准化定价，直接收款，无中间环节。** --- ## 一、服务定价表 ### 技能开发服务 | 服务 | 价格 | 交付周期 | 包含内容 | |------|------|----------|----------| | 基础技能定制 | ¥500-800 | 1-2 天 | SKILL.md + 基础脚本 | | 中级技能定制 | ¥1000-1500 | 2-3 天 | SKILL.md + 脚本 + 测试 | | 高级技能定制 | ¥2000-3000 | 3-5 天 | 完整技能 + 文档 + 支持 | | 技能包定制（3+） | ¥3000-5000 | 1 周 | 多技能 + 整合 + 培训 | ### 部署配置服务 | 服务 | 价格 | 交付周期 | 包含内容 | |------|------|----------|----------| | OpenClaw 安装配置 | ¥200-300 | 1 天 | 安装 + 基础配置 | | 多渠道接入配置 | ¥500-800 | 1-2 天 | 微信/Telegram/等 | | 企业级部署 | ¥1000-2000 | 2-3 天 | 服务器 + 安全 + 监控 | ### 咨询培训服务 | 服务 | 价格 | 时长 | 包含内容 | |------|------|------|----------| | 在线咨询 | ¥200/次 | 30 分钟 | 问题解答 | | 深度咨询 | ¥500/次 | 1 小时 | 方案设计 | | 技能开发培训 | ¥500/人 | 2 小时 | 小班教学 | | 企业培训 | ¥2000/场 | 半天 | 定制内容 | ### 企业集成服务 | 服务 | 价格 | 交付周期 | 包含内容 | |------|------|----------|----------| | 需求分析 | ¥1000 | 1 天 | 需求文档 | | 方案设计 | ¥2000-3000 | 2-3 天 | 技术方案 | | 开发实施 | ¥5000-15000 | 1-2 周 | 完整交付 | | 运维支持 | ¥2000/月 | 持续 | 监控 + 维护 | --- ## 二、报价单模板 ### 模板 A：技能定制服务 ``` ════════════════════════════════════════ IceCube 技术实验室 · 服务报价单 ════════════════════════════════════════ 客户：[客户名称] 日期：[YYYY-MM-DD] 报价有效期：7 天 ──────────────────────────────────────── 服务内容 ──────────────────────────────────────── 项目：[技能名称] 定制开发 需求描述： [客户需求描述] 交付内容： ✅ SKILL.md 技能文档 ✅ 配置脚本 ✅ 使用说明 ✅ 7 天技术支持 服务周期：[X] 天 ──────────────────────────────────────── 费用明细 ──────────────────────────────────────── 技能定制开发：¥[XXX] 配置调试：¥[XXX] 文档编写：¥[XXX] ──────────────────────────────────────── 合计：¥[XXX]（大写：人民币[XXX]元整） ──────────────────────────────────────── 付款方式： - 预付款 50%：¥[XXX] - 尾款 50%：验收后支付 收款方式： - 微信支付：[微信二维码] - 支付宝：[支付宝账号] 联系人：IceCube 技术实验室 微信：[微信号] ──────────────────────────────────────── 确认签字： 客户：________________ 日期：________ 服务方：________________ 日期：________ ════════════════════════════════════════ ``` ### 模板 B：企业集成服务 ``` ════════════════════════════════════════ IceCube 技术实验室 · 项目报价单 ════════════════════════════════════════ 项目名称：[企业名称] OpenClaw 集成项目 报价日期：[YYYY-MM-DD] 有效期：14 天 ──────────────────────────────────────── 一、项目背景 ──────────────────────────────────────── [客户需求背景] ──────────────────────────────────────── 二、服务内容 ──────────────────────────────────────── 阶段 1：需求分析（[X] 天） - 现状调研 - 需求梳理 - 可行性评估 费用：¥[XXX] 阶段 2：方案设计（[X] 天） - 技术架构设计 - 实施方案 - 风险评估 费用：¥[XXX] 阶段 3：开发实施（[X] 天） - 环境搭建 - 技能开发 - 系统集成 - 测试验证 费用：¥[XXX] 阶段 4：交付培训（[X] 天） - 部署上线 - 操作培训 - 文档交付 费用：¥[XXX] ──────────────────────────────────────── 三、费用汇总 ──────────────────────────────────────── 阶段 1：¥[XXX] 阶段 2：¥[XXX] 阶段 3：¥[XXX] 阶段 4：¥[XXX] ──────────────────────────────────────── 项目总计：¥[XXX] ──────────────────────────────────────── ──────────────────────────────────────── 四、付款方式 ──────────────────────────────────────── 首付（签约时）：30% ¥[XXX] 阶段 2 完成时：30% ¥[XXX] 验收合格时：40% ¥[XXX] ──────────────────────────────────────── 五、售后服务 ──────────────────────────────────────── - 质保期：[X] 个月 - 响应时间：24 小时内 - 服务内容：Bug 修复、小调整 续保费用：¥[XXX]/月（可选） ──────────────────────────────────────── 六、联系方式 ──────────────────────────────────────── 服务方：IceCube 技术实验室 联系人：[姓名] 微信：[微信号] 电话：[手机号] ════════════════════════════════════════ ``` --- ## 三、收款流程 ### 标准流程 ``` 需求确认 → 报价发送 → 预付款 50% → 开发执行 → 交付验收 → 尾款 50% ``` ### 收款方式 **微信支付：** - 优点：即时到账，无手续费 - 缺点：单笔限额 - 适合：¥5000 以下 **支付宝：** - 优点：即时到账，可开发票 - 缺点：需实名认证 - 适合：所有金额 **银行转账：** - 优点：大额无限制 - 缺点：需 1-2 天到账 - 适合：企业客户，¥5000 以上 --- ## 四、定价策略 ### 心理定价 - ¥99 而非 ¥100（低于心理门槛） - ¥499 而非 ¥500（看起来便宜） - ¥1999 而非 ¥2000（差 1 元感受不同） ### 套餐定价 **基础套餐：** ¥500 - 1 个基础技能 **标准套餐：** ¥1500（推荐） - 1 个中级技能 - 配置服务 - 7 天支持 **高级套餐：** ¥3000 - 1 个高级技能 - 完整配置 - 30 天支持 - 1 次免费修改 ### 折扣策略 - 首次客户：9 折 - 老客户：95 折 - 多项目打包：85 折 - 介绍新客户：下次 8 折 --- ## 五、风险控制 ### 预付款保护 - 必须收取预付款（至少 30%） - 预付款确认后开始工作 - 预付款不退（已开始工作） ### 交付验收 - 明确验收标准 - 验收期限：交付后 3 天内 - 超期未验收视为验收通过 ### 尾款收取 - 验收通过后 3 天内支付尾款 - 超期未付暂停支持 - 提供催款话术模板 --- ## 六、客户沟通话术 ### 报价发送 ``` [客户称呼] 您好！ 感谢您的信任。根据您的需求，我整理了服务报价： 📋 服务内容：[内容] ⏱️ 交付周期：[X] 天 💰 费用：¥[XXX] 付款方式：预付 50%，验收后付余款 收款方式：微信/支付宝 如无异议，支付预付款后我立即开始。 有任何问题随时沟通！ ``` ### 催款话术 ``` [客户称呼] 您好！ [项目名称] 已于 [日期] 交付，感谢您的信任！ 按照约定，尾款 ¥[XXX] 需在验收后 3 天内支付。 目前已超期 [X] 天，麻烦您安排一下。 如有问题，随时沟通解决！ 期待继续合作 🙏 ``` --- ## 七、数据追踪 ### memory/services/YYYY-MM.md ```markdown # 服务收入月报 — YYYY-MM ## 项目列表 | 客户 | 服务 | 金额 | 状态 | |------|------|------|------| | [客户A] | 技能定制 | ¥XXX | 已完成 | | [客户B] | 企业集成 | ¥XXX | 进行中 | ## 收入统计 - 新签项目：X 个 - 完成项目：Y 个 - 收入确认：¥ZZZ - 待收款：¥WWW ## 问题记录 - [问题及解决方案] ``` --- ## 八、启动清单 - [ ] 准备微信收款码 - [ ] 准备支付宝收款码 - [ ] 设计报价单模板（Word/PDF） - [ ] 准备服务介绍文档 - [ ] 确定首次客户折扣策略 --- ## 预期收益 | 项目类型 | 月均数量 | 单价 | 月收入 | |----------|----------|------|--------| | 基础技能定制 | 3-5 个 | ¥500-800 | ¥1500-4000 | | 中级技能定制 | 1-2 个 | ¥1000-1500 | ¥1000-3000 | | 企业集成 | 0-1 个 | ¥5000-15000 | ¥0-15000 | | 咨询培训 | 2-3 次 | ¥200-500 | ¥400-1500 | **月收入预估：¥3000-23500** --- ## License MIT — Use freely. --- *直接收款，无中间环节。标准化报价，专业化服务。*


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