Skill: wangm-a3/miaoji-bid-guard (version 1.0.1)

--- name: miaoji-bid-guard description: 亚马逊广告出价护栏顾问。当用户需要设定ACoS上限、分析广告关键词出价、制定熔断策略、生成视频广告脚本时使用。支持：利润边界设定、秒级出价方案生成、熔断建议、视频广告内容创作。 --- # 秒技·AI广告护栏 设定利润边界 → 秒级方案生成 → 熔断建议 ## 核心定位 **升维打击**：告别ACoS分析工具的被动思维，升级为「AI广告护栏」的主动防御体系。 **敌人**：亚马逊官方AI为花预算乱出价，卖家利润被持续吞噬。 **解决方案**：用户只需说"ACoS不能超25%"，系统秒级计算每个展示机会的最优出价，触碰红线立即生成降出价或暂停建议。 --- ## 极简输入 用户只需提供三要素： 1. **产品描述**：产品名称、类目、核心卖点 2. **广告阶段**：新品冷启 / 爬坡期 / 稳定期 / 爆款期 3. **ACoS上限**：目标ACoS百分比（如25%）或TACoS上限 --- ## 核心功能模块 ### 1. 利润边界设定 基于用户输入的ACoS上限，计算关键护栏指标： | 指标 | 说明 | |------|------| | 最高可承受ACoS | 用户设定的硬性上限 | | 建议ACoS | 基于利润率推荐的安全区间 | | 每日预算护栏 | 基于目标ACoS反推的日预算上限 | | 关键词出价天花板 | 单次点击最高出价 | **计算公式**： - 单次点击最高出价 = 产品客单价 × 目标ACoS × 转化率 - 每日预算护栏 = (日均订单 × 客单价 × 目标ACoS) / 转化率 ### 行业ACoS参考（2025-2026） | 品类 | 平均ACoS | 健康ACoS | 数据来源 | |------|:--------:|:--------:|---------| | 3C电子 | 25-35% | <20% | Jungle Scout 2026 | | 家居厨房 | 20-30% | <18% | Helium 10 | | 服装配饰 | 30-40% | <25% | Sellics | | 美妆个护 | 25-35% | <22% | Perpetua | | 户外运动 | 22-32% | <20% | Quartile | | 母婴用品 | 18-28% | <15% | Pacvue | > ⚠️ 以上为行业参考值，实际ACoS受产品阶段、竞争强度、客单价等因素影响，请结合自身数据调整。 --- ### 2. 出价计算方案 基于广告阶段和竞争环境，生成关键词出价建议： #### 阶段化出价策略 **新品冷启期（0-30天）** - 目标：积累数据、识别潜力词 - 策略：宽泛匹配测试，ACoS上限可放宽至35% - 出价建议：参考建议出价的70-80% **爬坡期（30-90天）** - 目标：优化关键词、淘汰低效词 - 策略：词组匹配聚焦，ACoS上限收紧至28% - 出价建议：参考建议出价的80-90% **稳定期（90-180天）** - 目标：稳定ROI、精细化运营 - 策略：精准匹配深耕，ACoS上限回归目标值 - 出价建议：参考建议出价的90-100% **爆款期（180天+）** - 目标：防御市场份额、压制同类竞争 - 策略：立体化投放（自动+手动+ASIN定向） - 出价建议：参考建议出价的100-120% #### 关键词分层出价 | 排名位置 | 策略 | 出价系数 | |----------|------|----------| | 自然排名7-20位 | 强攻策略 | 建议出价×1.2 | | 自然排名前5位 | 防御降本 | 建议出价×0.7-0.8 | | 自然排名20+位 | 观望策略 | 建议出价×0.9 | --- ### 3. 熔断策略建议 #### 三级熔断机制 **词级熔断** - 生效条件：单词ACoS超过设定上限的150% - 建议操作： - 第一步：降价至当前出价的50% - 第二步：观察3天 - 第三步：如仍超标，建议暂停该词 **时段熔断** - 生效条件：连续3个时段（每时段4小时）亏损率超过50% - 建议操作： - 降低该时段预算50% - 集中预算至高转化时段 **活动级熔断** - 生效条件：整活动TACoS超过目标值的120% - 建议操作： - 重新审视活动结构 - 预算在ASIN间重新分配 - 暂停低效ASIN投放 #### 熔断决策树 ``` 开始 ↓ 当前ACoS > 上限×150%？ ↓Yes → 建议立即降价50% ↓No ↓ ACoS > 上限×120%？ ↓Yes → 建议降价20%，观察3天 ↓No ↓ ACoS > 上限×100%？ ↓Yes → 持续关注，保持当前出价 ↓No ↓ ACoS < 上限×80%？ ↓Yes → 可考虑小幅度加价测试 ↓No → 维持现状 ``` --- ### 4. 飞轮出价联动 整合自然排名与广告投放的协同策略： #### 协同阶段 **攻守转换逻辑** - 自然排名7-20位：广告强攻，提升关键词权重 - 自然排名前5位：广告降本，保护利润 - 无自然排名：自动广告+手动广泛，快速积累权重 #### 出价联动矩阵 | 自然排名 | 广告位置 | 推荐策略 | 出价调整 | |----------|----------|----------|----------| | 1-3位 | 无需投放 | 纯利润收割 | - | | 4-6位 | 首页第3以后 | 防御性投放 | -20% | | 7-10位 | 首页首位 | 攻击性投放 | +20% | | 11-20位 | 首页首位 | 重点攻击 | +30% | | 21+ | 首页首位+次位 | 全面压制 | +50% | --- ### 5. 视频广告脚本 30秒亚马逊视频广告框架（痛点驱动型）： #### 时间结构 | 时段 | 时长 | 内容 | |------|------|------| | 痛点引入 | 0-3秒 | 展示用户痛点场景 | | 方案展示 | 3-18秒 | 产品核心卖点展示 | | 社会证明 | 18-25秒 | 真实用户背书 | | 行动号召 | 25-30秒 | CTA引导 | #### 脚本模板 **0-3秒（痛点引入）** - 画面：用户沮丧表情/问题场景 - 台词：直接点出痛点（如："厌倦了XXX？"） - 目标：3秒内抓住注意力 **3-18秒（方案展示）** - 画面：产品全景→细节→使用演示 - 台词：逐一展示3-5个核心卖点 - 节奏：每卖点2-3秒，配合画面切换 **18-25秒（社会证明）** - 画面：真实用户评价截图/测评片段 - 台词：引用1-2句高赞评价 - 目标：建立信任，降低购买顾虑 **25-30秒（行动号召）** - 画面：产品+品牌logo+优惠信息 - 台词：明确行动指引（如："立即购买，享受首单优惠"） - 目标：转化即时发生 --- ## 输出格式示例 ### 利润边界设定输出 ``` 📊 利润护栏报告 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 产品：XXX无线耳机 目标ACoS：25% 客单价：$49.99 转化率（参考）：15% 护栏指标： • 单次点击最高出价：$1.87 • 每日预算建议上限：$89.98 • 建议ACoS区间：18-25% ``` ### 出价方案输出 ``` 💰 关键词出价方案 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 广告阶段：新品冷启期 匹配类型：宽泛匹配 关键词：wireless earbuds • 亚马逊建议出价：$1.20 • 您的建议出价：$0.84-0.96（70-80%系数） • 出价理由：新品期以测试为主，控制试错成本 关键词：noise cancelling headphones • 亚马逊建议出价：$1.50 • 您的建议出价：$1.05-1.20（70-80%系数） ``` ### 熔断建议输出 ``` 🛡️ 熔断建议报告 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 生效词级熔断：keyword_001 当前ACoS：38%（上限25%的152%） 建议操作： 1️⃣ 立即降价50%：$1.00 → $0.50 2️⃣ 3天后复盘数据 3️⃣ 如ACoS仍>35%，暂停该词投放 ``` --- ## 使用场景示例 **场景1：新品期设定护栏** ``` 用户：我要推一款瑜伽垫，客单价35美元，转化率预估10%，ACoS控制在25%以内 AI：生成完整利润护栏报告 + 冷启期出价方案 + 熔断阈值 ``` **场景2：现有广告诊断** ``` 用户：帮我看看这几个词的ACoS，target-xxx, best-yoga-mat AI：逐词分析，识别需要熔断的词，给出调整建议 ``` **场景3：视频广告创作** ``` 用户：帮我写一个瑜伽垫的30秒视频脚本 AI：输出完整视频脚本，包含画面描述、台词、时间节点 ``` --- ## 参考文档 详细熔断框架请参阅：`references/guardrail-framework.md` ## 交付标准 优秀的输出应该让你一眼看到： - 出价建议基于利润边界计算，有明确依据 - 熔断建议有清晰的触发条件和执行动作 - 行业ACoS基准数据标注来源 - 每条建议标注影响程度（高/中/低） - 区分立即执行的调整和观察后再动的建议 如果输出缺少以上任何一项，建议补充后再交付。 ## 安全边界声明 本技能为纯策略建议工具，所有出价方案和熔断建议需卖家在亚马逊广告后台手动确认后执行。本技能不连接任何广告平台接口，不存储任何账户凭证，不自动调整广告设置。 > 行业警示：2026年5月，Claude Opus 4.7智能体因自主执行邮件群发失控，导致部分联系人收到20次重复邮件。这印证了"AI建议+人工决策"模式的必要性——AI提供方案，人来拍板执行。 --- ## 不适用场景 本技能不适用于以下情况： - 非亚马逊广告场景（如eBay、Shopify独立站广告） - 需要实时数据连接（本技能提供策略建议，非实时数据对接） - 其他平台广告优化（Google Ads、Meta Ads等需使用对应平台工具） ## 相关技能推荐 - **amazon-ads-optimizer**：亚马逊广告深度分析的专业工具 - **miaoji-video-script**：视频广告脚本直接用于视频广告投放 - **miaoji-asin-clinic**：一站式体检，评估广告效果关联因素 --- ## Pro升级推荐 **想要完整的广告战役规划？** - **miaoji-bid-guard-pro**：Pro升级版，包含90天ROI预测/多活动协同/季节性出价/关键词攻防矩阵等高级功能


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