📕読書100：『GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代』から学ぶ与える人の成功法則と具体的アクションプラン

## 💡 はじめに

ビジネスの世界では、「自分の利益を最大化することが成功への道だ」という考え方が根強いかもしれません。「まずは自分の取り分を確保しないと」「周りを助けている余裕なんてない」と感じることもあるのではないでしょうか。

しかし、本当にそうなのでしょうか？ **誰かのために時間や知識を使ったり、見返りを期待せずに手を差し伸べたりすること**が、実は**巡り巡って自分自身の成長や成功に繋がる**としたら…？

今回ご紹介するアダム・グラント氏の著書『**GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代**』は、まさにこの**「与えること」の価値**について、科学的な視点から深く掘り下げた一冊です。

「情けは人のためならず」という言葉がありますが、それが単なる綺麗事ではなく、現代社会における**リアルな成功戦略**になり得ることを、豊富な研究データと事例で示してくれます。
チームワークや協力関係を大切にしたい、**長期的な視点でキャリアを築きたい**と考えている**すべてのビジネスパーソン**にとって、多くの気づきを与えてくれる内容だと感じました。

## 📚 書籍の概要

本書の核心は、私たちの社会における人々の関わり方を、大きく3つのタイプに分類して分析している点にあります。

1.  **ギバー (Giver):** 見返りを期待せず、まず相手に与えようとする人。
2.  **テイカー (Taker):** 常に自分の利益を優先し、もらうことに関心が高い人。
3.  **マッチャー (Matcher):** 与えることと受け取ることのバランスを取ろうとする人。損得勘定を重視する。

そして、組織心理学者である著者が様々な調査研究を通して導き出した驚くべき結論は、**「長期的に見て最も大きな成功を収めるのは『ギバー』である」** ということです。

ただし、話はそれほど単純ではありません。実は、**最も成功しない、いわば「お人好し」として搾取されてしまう層にも、ギバーが多く存在する**ことも明らかにされています。本書は、成功するギバーと失敗するギバーの違いを解き明かし、**「賢いギバー（＝他者志向でありながら、自分の利益も守れるギバー）」になるための戦略**を提示しています。

単なる精神論ではなく、**心理学的な根拠に基づいた実践的な知見**が詰まっているのが、本書の大きな魅力です。

## ✨ 重要なポイント/学び

この本から得られた、特に重要だと感じた学びや気づきを3点ご紹介します。これらは、日々の仕事や人との関わり方を見直す上で、非常に示唆に富む視点だと思います。

### 1. 成功のピラミッド：「ギバー」が両極端にいるという事実

本書が示す最も興味深い発見の一つは、**成功の度合いで人々を階層化したときに、頂点と底辺の両方に「ギバー」が多く存在する**という事実です。

* **成功の底辺にいるギバー:** 自己犠牲的に与え続け、テイカーに利用されたり、燃え尽きてしまったりするタイプ。
* **成功の頂点にいるギバー:** 他者への貢献を通じて信頼や評判を築き、協力的なネットワークを広げ、結果的に大きな成功を手にしているタイプ。
* **中間層にはマッチャーが多い:** 損得のバランスを取るため、大きな成功も大きな失敗もしにくい傾向がある。
* **テイカーは短期的に成功することもある:** しかし、長期的には評判を落とし、協力者を得られにくくなることが多い。

この事実は、「ただ与えれば良い」という単純な話ではないことを示しています。**どのような「ギバー」であるか、その「与え方」が重要**なのだと気づかされました。自分の周りの人間関係や、自分自身の普段の振る舞いを振り返ってみる良いきっかけになるのではないでしょうか。

* **あなたならどう考えますか？**：ご自身の経験や周りの状況を鑑みて、この「ギバーが両極端にいる」という分析についてどう感じますか？

### 2. 成功するギバーの秘訣：「他者志向」と「自己利益の配慮」のバランス

では、成功するギバーと失敗するギバーの違いは何でしょうか？ 本書によれば、成功するギバーは **「他者の利益」を重視する姿勢（他者志向）** を持ちながらも、**「自分自身の利益（時間、エネルギー、幸福など）」にも配慮する** ことができる、という特徴があります。

具体的には、
* **相手のニーズに関心を持つ:** 誰かを助ける際、相手が本当に必要としていることを見極めようとします。
* **Win-Winを目指す:** 自分の利益を完全に無視するのではなく、双方にとって良い結果になる方法を探ります。
* **境界線を引く:** テイカーに一方的に搾取されないよう、時には「No」と言うこともできます。
* **持続可能な貢献を意識する:** 燃え尽きないよう、自分のエネルギーレベルを管理します。

本書で紹介されている「**5分間の親切（Five-minute favor）**」という考え方も印象的でした。これは、相手のために5分程度でできる小さな親切（情報提供、紹介、簡単なアドバイスなど）を積極的に行うというものです。大きな自己犠牲を伴わずに、ギバーとしての行動を積み重ねていくための具体的なヒントと言えるでしょう。
**無理なく、持続可能な形で「与える」こと**が、長期的な成功の鍵となるようです。

* **あなたならどう考えますか？**：見返りを期待せずに誰かを助ける際、ご自身の時間やエネルギーとのバランスをどのように考えていますか？

### 3. 「与えること」がもたらす、目に見えにくい長期的メリット

ギバーであることのメリットは、短期的な損得勘定では測れないものが多い、と本書は指摘します。

* **強固なネットワーク:** 見返りを求めない行動は、信頼を生み、多様で強固な人間関係のネットワーク構築に繋がります。困ったときに助けてくれる人が現れやすくなるかもしれません。
* **ポジティブな評判:** 「与える人」としての評判は、新たなチャンスや協力を引き寄せる力になります。
* **学びと成長:** 他者に教えたり、貢献したりするプロセスは、自分自身の知識やスキルを深める絶好の機会となります。人に説明しようとすることで、自分の理解度が試され、向上します。
* **モチベーションと幸福感:** 他者に貢献することは、仕事の意味や目的意識を高め、幸福感にも繋がるという研究結果も紹介されています。

テイカーのように短期的な利益を追求するのではなく、**ギバーとして行動し続けることが、結果的に長期的な成功と幸福をもたらす**。この考え方は、日々の仕事や人との関わり方において、非常にポジティブで建設的な視点を与えてくれると感じました。

* **あなたならどう考えますか？**：これまでの経験で、「誰かのためにしたこと」が、予期せず自分のプラスになったと感じた出来事はありますか？

## 🚀 具体的アクションプラン

本書の学びを、日々の仕事や生活の中で実践するための具体的なアクションプランを3つ提案します。小さな一歩から始めてみませんか？

1.  **【「5分間の親切」を実践する】:** 周囲の人に対して、「自分が5分程度でできる貢献はないか？」という視点を持ってみましょう。
    * 同僚が困っていることに関する情報を提供する。
    * 関連する人を紹介するメールを1通書く。
    * ちょっとした質問に快く答える。
    * まずは、こうした小さな「GIVE」を意識的に行ってみてはいかがでしょうか。

2.  **【知識や経験をオープンにする】:** 自分が持っているスキルや学んだ知識を、積極的に周りと共有する機会を作ってみましょう。
    * チーム内で簡単な勉強会を開く。
    * Qiitaや社内ブログなどで、役立つ情報を発信する。
    * 後輩や新人に、丁寧なアドバイスやフィードバックを行う。
    * 「教えることは最大の学び」とも言います。自分の成長にも繋がるはずです。

3.  **【「貢献意欲」を示す】:** 誰かから助けを求められた際、すぐに対応できない場合でも、頭ごなしに断るのではなく、**「力になりたい」という姿勢**を示すことを心がけてみましょう。
    * 「今は難しいけれど、〇〇ならできます」「私では分かりませんが、△△さんに聞いてみてはどうでしょうか？」など、代替案や他の情報を提供しようと努める。
    * この「貢献しようとする意志」が、相手との信頼関係を育む上で重要かもしれません。

## ✅ まとめ

アダム・グラント氏の『**GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代**』は、「成功」に対する私たちの見方を大きく変えてくれる可能性を秘めた一冊でした。

競争原理が強調されがちな現代社会において、**「与えること」が持つ力、そしてそれが長期的な成功と幸福に繋がる**というメッセージは、非常に希望に満ちています。

重要なのは、自己犠牲的なギバーではなく、**自分自身の幸福も大切にしながら、賢く、持続可能な形で他者に貢献する「他者志向のギバー」** を目指すことです。

日々の小さな「GIVE」を積み重ねていくことが、より良い人間関係を築き、自身の成長を促し、そして最終的にはより豊かなキャリアと人生に繋がっていくのかもしれません。

この記事が、皆さんの働き方や人との関わり方を見つめ直すきっかけとなれば幸いです。

**皆さんの現場では、この「GIVE & TAKE」の考え方を、どのように活かせそうでしょうか？** ぜひ、皆さんのご意見や実践例などをコメントで共有していただけると嬉しいです。

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