ビジネスフレームワーク　チートシート

今回の参考書

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https://www.amazon.co.jp/%E8%B6%85%E9%80%9F%E3%83%95%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF-%E4%BB%95%E4%BA%8B%E3%81%AE%E3%82%B9%E3%83%94%E3%83%BC%E3%83%89%E3%81%A8%E8%B3%AA%E3%82%92%E4%B8%8A%E3%81%92%E3%82%8B%E6%9C%80%E5%BC%B7%E3%83%84%E3%83%BC%E3%83%AB-%E5%8D%98%E8%A1%8C%E6%9C%AC-%E5%A4%A7%E5%B6%8B-%E7%A5%A5%E8%AA%89/dp/4837927971/ref=sr_1_1?crid=GSFEL3FRY3ZD&dib=eyJ2IjoiMSJ9.Y1P4eKRWFNC8UUYb-_9gOQV4iLPHXVZifcwxbGBKE-JSwnmafMOWOxmjRXWAK59Fp45dlO23au_zR_mQF77qwt49FfiszpzFX7nMfP7eIj2Wb8tcwizUoHMKju6uoLn089aAQFWhrxC4rfqQ-PBiAjgelZjftme8_ZTb5k66g3nugyZcCYtE3oUBKpv70LXMMWyaIbridkLLwwXv4toIlVqo-LzSltOABv7NcOuRzyR3lESvbdWHd4wZDYxakQ6kyXDn2BEoTohAGhYZIJrjv2-mOh-Nk2lgGNImjdI13rE.ahMliM4D--qYFvLeM6k_A1WbhXY2Mcp4b6bGAQII-y8&dib_tag=se&keywords=%E3%83%9E%E3%83%83%E3%82%AD%E3%83%B3%E3%82%BC%E3%83%BC+%E3%83%95%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF&qid=1713067019&sprefix=%E3%83%9E%E3%83%83%E3%82%AD%E3%83%B3%E3%82%BC%E3%83%BC%E3%80%80%2Caps%2C161&sr=8-1

# 基本

## MECE(ミーシー)

`Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive`
「漏れなく、ダブりなく」

## フレームワークの種別

1. `要素を分解する`
2. `流れを見る`
3. `対比する`

- 要素を分解する
    - `MECE分析`
    - `ロジックツリー`
    - `3C`
- 流れを見る
    - `PDCAサイクル`
    - `ビジネスシステム`
    - `経験学習モデル`
- 対比する
    - `SWOT分析`
    - `2層マトリクス`


# 「空・雨・傘」

`事実`、`解釈`、`解決策`は必ずセットで考える方法

> 朝、外出前に空を眺めたら、西の空はうっすらと雲に覆われています。「これは昼頃から雨になるかもしれない」と思い、折りたたみ傘を以って外出することにしました。すると、予想通りの昼過ぎに雨が降ってきました。

- 事実
    - `空`
    - いま、どんな状況か
- 解釈
    - `雨`
    - 事実をどう解釈するか
- 行動・解決方法
    - `傘`
    - 問題解決策は？


# So What? Why So?

自分が幅広い視野で、物事を抜かりなく
検討しているかどうかを確認するためのフレームワーク

- `So What?`
    - `だから、何？`
    - ある現象が起きた際、そのことが起きたためにどんな結果になったかを問う
- `Why So?`
    - `それは、なぜ？`
    - ある現象が起きた際、そのことが起きた原因は何だったかを問う

# ロジックツリー

前提となる事象を含んだ大きな問題を、
その問題につながる2つ以上の要因(小さな問題・要素)に
細かく分析していくためのフレームワーク

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https://ferret-plus.com/10731

https://www.executive-link.co.jp/column/3340/


### 注意点
- ①漏れなく、ダブりなく分解する
- ②`ファクトベース`で分析する
    - 主観を排して、極力、客観的・中立的に
- ③重要度の低いことは掘り下げない

### 「重要度」、「緊急度」、「拡大傾向」

- `重要度`
    - 問題の及ぼす影響の範囲と大きさのこと
    - 個人よりも部門、部門よりも会社にかかわる問題の方が重要
- `緊急度`
    - 時間をおかず、早急に手を打つ必要があること
    - 緊急度が高い問題は、時間の経過とともに解決が難しくなる
- `拡大傾向`
    - 時間の経過とともに、問題の範囲や深刻さが拡大すること
    - 放置してしまうと重大な事態に発展しかねない


# 3C

マーケティング上の問題や課題を
「`Customer(市場・顧客)`」、
「`Competitor(競合)`」、
「`Company(自社)`」
の3つに分解し、
それぞれの要素を分解したうえで、
解決策や改善策を見出していく方法

![image.png](https://qiita-image-store.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/0/1573902/b45a9460-4350-1fa6-302a-d197b6914aac.png)

https://www.seraku.co.jp/tectec-note/industry/3c_analysis/


### 具体例
- `市場・競合`
    - 業界全体の成長率、直近10年のトレンドなどの情報
- `競合`
    - ライバルメーカー・販売店の売り上げデータ
    - 強味・弱みなどの情報
- `自社`
    - 自社の売り上げやシェアや成長率
    - 強味・弱みなどの情報

# SWOT分析
企業にとっての`内部環境`を
「強み(`Strength`)」
「弱み(`Weakness`)」

`外部環境`を
「機会(`Opportunity`)」
「脅威(`Threat`)」

という`プラス面`と`マイナス面`の両側面から分析する手法

![image.png](https://qiita-image-store.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/0/1573902/6ddde56f-d830-d972-575c-403a3c813909.png)

https://receiptreward.jp/solution/column/swot-analysis07.html

### 具体例

- `外部環境`
    - 市場や業界
    - 法律・制度
    - 政治・経済
    - 社会の動向やトレンド
- `内部環境`
    - 自社の経営資源
    - 消費者
    - ブランド
    - 価格
    - 品質

# PEST分析

企業・組織がおかれた環境(`外部環境`)を分析する手法
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https://www.e-sales.jp/eigyo-labo/pest-analysis-16869

- 政治的要因(`Politics`)
    - 法律や規則の変更、所轄官庁の監督権といった、政府レベルの要因
- 経済的要因(`Economy`)
    - 経済成長率や景気・物価の動向、株価・為替の変動などを指し、商品のコストや価格、利益に直結する
- 社会的要因(`Society`)
    - 消費者のライフステージや生活スタイルの変化
- 技術的要因(`Technology`)
    - 生産技術の改良・イノベーションやIT化、人工知能・ロボットの普及、商品開発・マーケティング技術の進化

# 5Forge分析

外部環境の競争要因を探る手法
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https://www.salesforce.com/jp/hub/marketing/5forces/

「競合のことを考えないと、きちんとした戦略は描けないよ」

1. 新規参入の脅威
2. 売り手(サプライヤー)の交渉力
3. 書い手(顧客)の交渉力
4. 代替商品・サービスの脅威
5. 既存企業との競争(競争事業者=競合他社)    

# 2軸マトリクス(4現象マトリクス)

横軸と縦軸の2つの軸で、
あらゆるものを整理・分類する技法

![image.png](https://qiita-image-store.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/0/1573902/46dfb057-1cfd-3bf4-f811-544fef4ac5e8.png)

https://www.zukai.site/entry/2019/12/03/182058

## プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント

![image.png](https://qiita-image-store.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/0/1573902/fc796b5f-e644-cc6a-7ae7-126a2a110dac.png)

https://it-trend.jp/project_management/article/33-0063

# 4P

企業と消費者の視点で戦略を練る方法
![image.png](https://qiita-image-store.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/0/1573902/54348d1a-f2bc-cdf3-66a7-862b1e7afa16.png)

https://www.tsuhan-marketing.com/blog/basic/regarding_4panalysis_marketing

- `Product`(製品)
    - `顧客`のニーズにこたえたうえで、`競合他社`の製品といかに差別化をするか
- `Price`(価格)
    - 「`需要`・`競合`・`コスト`」の3要素で適正価格を決める
    - 価格設定のプロセス
        - 価格設定の目的・方針を決める
        - 需要を判断する
        - コストを考慮に入れる
        - 競合他社のコストや価格を分析する
        - 価格設定の基準を決める
        - 価格を設定する
- `Place`(流通)
    - `販売チャネル`
    - 製品・サービスを売るための卸売りと小売りのルート
- `Promotion`(販促)
    - プロモーションを構成する4つの要素
        - 広告・宣伝
        - パブリシティー
            - 新聞、テレビ、雑誌など
        - 人的販売
            - 店頭での接客、訪問営業など
        - セールス・プロモーション
            - それ以外

# バリューチェーン

企業の機能。活動の流れや
プロセスに焦点をあてて
どのような価値を提供しているのかを分析する手法

![image.png](https://qiita-image-store.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/0/1573902/f7faa587-701e-5ddc-862c-a3fb43fd5180.png)

https://www.nec-solutioninnovators.co.jp/sp/contents/column/20220708_value-chain.html

# 経験学習モデル

経験や経験する過程で得た知見・スキルを
次に生かすためには欠かせないプロセスがあるとし、
そのプロセスを理論化して、
実践的なフレームワークとして磨き上げたもの

![image.png](https://qiita-image-store.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/0/1573902/288d6aaf-5863-c658-8c9f-6aba66a850d2.png)

https://www.revicglobal.com/post/column-0002

- `具体的経験`
    - 実際に現場に足を運んで、リサーチや聞き取り調査などを実施
- `内省的省察`
    - いったん現場を離れ、自分の行為や経験の意味を、俯瞰的で多様な観点から振り返り、意味づけること
- `抽象的概念化`
    - 経験したことを一般化・抽象化し、他の状況でも応用可能な知識やフレームワークとしてつくりあげること
- `積極的実践`
    - 行動・実践