バンドサークル管理webアプリ製作日記 - 競合比較

## あらすじ

このシリーズでは、
私の個人開発であるバンドサークル管理webアプリの
開発の内容をまとめていく。

####バックナンバー
[バンドサークル管理webアプリ製作日記 - Introduction](https://qiita.com/RINYU_DRVO/items/d6f1e27749d01e2fdf75)
[バンドサークル管理webアプリ製作日記 - 問題提起](https://qiita.com/RINYU_DRVO/items/d73c8c9c8732fbbd1a3f)
[バンドサークル管理webアプリ製作日記 - ユースケース](https://qiita.com/RINYU_DRVO/items/52d4e9458b49ffd959f5)
[バンドサークル管理webアプリ製作日記 - 要件定義](https://qiita.com/RINYU_DRVO/items/66ec54bee76a68cc0e09)

## この記事は

作ろうとしているサービスの`競合分析`をする
外伝となる。

本来は開発サイクルの流れで
開発の様子をまとめていく予定だったが、
下記背景により、急遽ビジネス戦略的なことを
することになった。

## 背景
ユースケースをまとめつつツイッターでその様子を晒していたところ、

> [Miit+](https://miitus.jp/)あたりでよくない


というご指摘を頂き、

```
類似サービスに対し
・それらではいけないのか？
・自製する意味はあるのか？
・違いは？メリットは？
```

を把握することとなった。

ぶっちゃけ既存サービスの方が良いのであれば
作る意味がない完全下位互換サービスを作ることになって、
また[前回](https://qiita.com/RINYU_DRVO/items/6607a0aa7ca3294f8e47)のように、**作ったけど使われないサービス**
になってしまう。
それを避ける為、`事前調査`として競合分析を行う。

またこの過程で、自プロダクトに反映できる
良いアイデアが浮かぶかもしれない。

## 競合分析とは

競合するライバルを詳細に分析することにより、
自プロダクトの成功要因を導き出すこと。

顧客のニーズに合うサービスを、
競合を上回る魅力で提供し、利益を上げる。

（ただ今回のプロジェクトは、
目的が`サークルへの恩返し`のため、
仮に利益を得たとしてもサーバやドメイン代くらいとする。
サービスが拡張し汎用性を持てた時に
マネタイズを考える。）

## 3C

競合分析のフレームワークでよく知られるのが「3C分析」である。

3C分析の目的は

```
「市場・顧客」と「競合」、「自社」を照らし合わせることにより、
自社の強み・弱みや、成功するための方法を導き出すこと
```

最初に**市場（顧客）分析**を行い、
顧客のニーズを定義する。


## 市場（顧客）分析

本プロダクトで製作するアプリケーションは、
初期フェーズ段階では、
私が所属しているバンドサークルを顧客とする。
ただし、開発の進捗や顧客の反応によっては
将来的な他サークルへの展開も
視野に入れることとする。

### 市場の量

サンプルとして東京のバンドサークルが
メンバーを管理する際、どのような方法を取っているか
調べてみた。

14件調べたところ

```
LINE:        6
HPフォーム:    4
Google form: 2
メール:       1
つなげーと:    1
```

LINEが比較的多く、
あとはフォームから入力してもらって登録、
という流れが多かった。

登録してからHP上のスケジュール表から
セッションを申請するという所があったが、
それ以外は管理ツールを使用している様子はみられず、
私が所属していたところのように
LINE上で連絡を取り合いながら管理しているところが
多いとみられる。

### 市場の質

詳しく聞き取りができていないが、
そもそもツールを使うという想像ができないと思うので、
一旦サークル内で活動していた時に不便だな、と自分が
思ったことを元に、
現場が何を求めているのか仮定を立ててみた。

問題点は下記の記事にまとめてある。

[バンドサークル管理webアプリ製作日記 - 問題提起](https://qiita.com/RINYU_DRVO/items/d73c8c9c8732fbbd1a3f)

その結果、

```
・誰がどのバンドに所属しているか分かるツール
・ライブにバンドを簡単に登録できるツール
・これらの情報を簡単に編集・共有できるツール
```

このような物が必要とされていると仮定を立てた。

### 市場の変化

バンド人口全体は減っていると推測できる。
それは、ギターメーカー大手のギブソン社が
破綻の危機に瀕していることから伺える。

しかし私の所属している社会人バンドサークルは
年々成長していることも事実である。
私が入部した時から2年で、
割合にして20%以上も人数が増えている。

これは、日本のライブやフェス業界が盛り上がり、
その流れでライブに参加した若者が
自分で楽器を持つことが増えてきたのではないかと
考察している。

## 競合の分析

競合を分析する際は
「競合ブランドの特定」「競合ブランドの構図」及び
「競合ブランドの戦略とリソース」が分析項目となる。

似通った管理ツールに加え、管理よく使われているLINEも加えた。

### [MiiT+](https://miitus.jp/)

このサービスは会員管理のシステム化を解決するサービス。
Webアプリケーションの形態であり、目指している姿も近い。
バンドサークルからの認知は低いようだ。
もしくは運用経費の関係で避けているかもしれない。
しかし機能は優秀で、

1. 団体の管理・会員情報の管理
2. 決済機能・支払い履歴
3. スケジュール機能
4. 写真投稿
5. メール配信

という素晴らしい内容。
使用料は基本無料で、決済機能を使うとそこから割合で引かれていくという、
マネタイズ的にも上手い方法を取っている。

### [BAND](https://band.us/about/hobby-ja)

このサービスはモバイル向けで、グループでの情報共有を目的としている。
これも認知はあまりされていない感じである。
強みとしては、やはりモバイルアプリとしての操作性だと思う。
機能は

1. トーク
2. スケジュール機能
3. 写真投稿

と控えめでシンプルな内容。

### [LINE Business](https://www.linebiz.com/jp/)

一番使用されているであろうLINE Businessは
**リーダーブランド**と言えると思う。
ほぼ日本人全員が使っているLINEアカウントから使用でき、
おそらく他の店舗やグループで使っていることもあるだろうから
認知度に限らず使用経験も圧倒的だろう。
機能は

1. メッセージ配信
2. チャット
3. リッチメニュー
4. bot
5. ノート
6. 写真・動画投稿
7. ファイルアップロード

と充実している。
しかしあくまでSNSとしての
コミュニケーションを目的としたサービスのため、
システム的な運用は苦手と言えるだろう。

### Google スプレッドシート
こちらも認知が高いサービスで、
どちらかというと**管理者側**で使用されていることが
多いと思う。
まあデータの管理をしたければ
Excelかこちらを使うのが
一般的な社会人の判断だろう。

しかし、シート上で入力するという手間を考えると
どうしてもめんどくさくなりやすいし、
何より見にくい。
また、権限分けやセキュリティ上の問題も
あると思う。

対処としては**GAS(Google Apps Script)**を組むと
それなりなアプリケーションができそうだ。
何気に、「これでいいんじゃね？」という
最強の競合かもしれない。

### ホームページ上での管理

これもシェアが多い方法だろう。
どちらかというと**公開・共有**することに
特化している。
一般の方でも一番分かりやすい。

ネックなのが、編集のめんどくささである。
恐らくホームページ上で管理しているところは
`テキスト`での投稿だと思う。

なので

- 投稿しにくい
- 見にくい
- 検索しにくい
- 編集しにくい
- 細かい変更があっても管理者しか編集できない

という問題がネックだろう。

## 自社分析

本プロダクトの立ち位置としては、
LINE Businessのカバーできない
**ニッチな領域**をカバーしつつ、
Google スプレッドシートでは出来ない
**専門性**を持ち**操作性**を兼ね備えたアプリケーション、
MiiT+やBANDでは機能追加できない
**バンドやライブデータの登録・管理**を
前面に出していくことになるだろう。

また、ホームページ上での管理に引けを取らない
**公開力・共有力**が必要。

決済やスケジュール機能を設ける構想があるが、
そこは優先度を下げて後回しにすると共に、
開発着手した際は先駆者である上記サービスのUXを
参考にすることとする。

マネタイズは後でいいが、
恐らく規模が大きいサークルでないと
本プロダクトのサービスを利用する旨味はないだろう。

そこで、登録何人以上のサークルはプレミアムプラン、
という形で月額料金にしようかな、と考えている。

## まとめ

この調査で下記の項目に対し、
仮説レベルではあるが答えを見出すことができた。

```
類似サービスに対し
・それらではいけないのか？
・自製する意味はあるのか？
・違いは？メリットは？
```

冒頭で述べた通り、個人開発のプロダクトでも
**使ってもらえる物でなければ意味がない**と
私は考えているので、
目的に対しコミットできるプロダクトに仕上げつつ
他のサービスと一線を画す価値のあるモノに仕上げていくつもりだ。

## 参考
[【コラム】競合分析とは？マーケティングにおける競合他社分析のフレームワーク](https://www.profuture.co.jp/mk/column/4618)
[Miit+](https://miitus.jp/)
[BAND](https://band.us/)
[LINE for Business](https://www.linebiz.com/jp/)