# Category-based criteria
Specifically, in addition to the risk and compliance objective common to all employees, the following categories of employees have specific criteria for evaluating their performance:
For portfolio managers, the variable component paid takes into account:
- investment performance (relative performance compared to a benchmark index and to the competitive universe, observed over one year, two years and three years);
- risk and compliance criteria, including adherence to the portfolio investment rules and their risk limits and adherence to market rules;
- vigilance regarding anti-money laundering in the investment process.

For employees in the sales teams, the variable component takes into account:
- achievement of commercial objectives (net inflows, income levels generated by these inflows, interaction with clients and prospective clients, updating of “KYC” data);
- criteria relating to clients (satisfaction, complaints, fair treatment, suitability of products and instruments sold, etc.);
- risk and compliance criteria, including adherence to marketing rules, relating to the duty to provide advice, regulatory diligence ensuring investor protection and anti-money laundering measures;
- quantitative objectives are established in such a way as to discourage employees from selling one product over another, and to ensure that the clients’ interests remain paramount. EdRAM does not pay any sales commission to its employees, nor does it have any compensation mechanism to encourage its employees to sell one product over another, to ensure that the clients’ interests remain paramount.

For employees in support functions, the variable component takes into account:
- performance of these support functions;
- achievement of their own specific objectives;
- risk and compliance criteria.

Translation (ENFR, 2019-12-31):
# Critères catégoriels
De manière spécifique, outre l’objectif de risque et de conformité commun à tous les collaborateurs, les catégories suivantes de collaborateurs disposent de critères spécifiques d’évaluation de leur performance : Pour les gérants de portefeuille, la composante variable versée tient compte des :
- performances d’investissement (performances relatives par rapport à un indice de référence et par rapport à l’univers concurrentiel, observées sur 1 an, 2 ans et 3 ans) ;
- critères de risque et de conformité dont le respect des règles d’investissements des portefeuilles de leurs limites de risques et le respect des règles de marché ;
- vigilance relative à la lutte contre le blanchiment dans le processus d’investissement. Pour les collaborateurs des équipes de vente, la composante variable tient compte de :
- 	l’atteinte des objectifs commerciaux (collecte nette, niveaux de revenus engendrés par cette collecte, interactions avec les clients et les prospects, maintenance des données clients « KYC » à jour) ;
- 	des critères relatifs aux clients (satisfaction, plaintes, juste traitement, adéquation des produits et instruments vendus, etc.) ;
- des critères de risque et de conformité, dont le respect des règles de commercialisation, relatives au devoir de conseil, aux diligences réglementaires visant à la protection des investisseurs et à la lutte anti- blanchiment ;
- 	les objectifs quantitatifs sont établis de sorte à ne pas inciter les collaborateurs à vendre un produit spécifique plus qu’un autre, afin de veiller à l’intérêt des clients. EdRAM ne verse aucune commission de vente à ses collaborateurs, et ne dispose d’aucun mécanisme de rémunération susceptible d’inciter ses collaborateurs à vendre un produit spécifique plutôt qu’un autre, afin là aussi de veiller à l’intérêt des clients.

Pour les collaborateurs des fonctions support, la composante variable tient compte de :
- la performance de ces fonctions supports ;
- l’atteinte des objectifs qui leur sont propres ;
- du critère de risque et de conformité.