Formation en milieu professionnel 
Période de formation en milieu professionnel 
Objectifs 
La formation en milieu professionnel est une phase déterminante de l'acquisition des compétences propres au diplôme et, à ce titre, doit être en interaction avec la formation délivrée en centre de formation. Elle doit permettre au futur bachelier professionnel : 
- d'appréhender la réalité des situations professionnelles commerciales de référence, 
- d'acquérir et d'approfondir, dans une logique de formation articulée avec les autres modalités pédagogiques, les compétences décrites dans le référentiel de certification. 
Les compétences qui seront développées au cours de cette formation sont :
C1 Animer 
C1.1 Organiser l'offre produits 
C1.2 Participer aux opérations de promotion 
C1.3 Participer aux actions d'animation 
C2 Gérer 
C2.1 Approvisionner et réassortir 
C2.4 Participer à la gestion et à la prévention des risques 
C3 Vendre 
C3.1 Préparer la vente de produits 
C3.2 Réaliser la vente de produits 
Elles nécessitent la mobilisation des savoirs associés suivants : 
S3 Communication - vente 
S1 Mercatique 
S4 Technologies de la communication appliquées à la vente 
S2 Gestion commerciale 
Modalités 
La période de formation en milieu professionnel, d'une durée de dix-huit semaines est obligatoire.
Elle sert d'appui à l'élaboration d'une action de promotion-animation. Elle se déroule obligatoirement au sein d'unités commerciales repérées dont l'activité principale est la vente de produits (biens ou services). Les tâches confiées au formé durant sa formation en entreprise doivent relever des activités habituelles assurées par les employés : 
- vendeur, vendeuse, 
- vendeur spécialisé, vendeuse spécialisée, 
- vendeur conseiller, vendeuse conseillère, 
- conseiller de vente, conseillère de vente, 
- employé(e) de commerce, 
- employé(e) commercial(e), 
- assistant(e) de vente, 
- adjoint du responsable de petites unités commerciales... 
Pour des raisons liées au projet professionnel personnel du formé ou à la technicité du produit, toutes les périodes pourront être réalisées au sein d'une ou plusieurs unités commerciales appartenant à un seul et même secteur d'activité, dans la mesure où les entreprises d'accueil permettent de couvrir toutes les compétences citées plus haut, notamment celles relatives à la vente de contact. 
Organisation 
Voie scolaire 
La durée de la formation en milieu professionnel est de dix-huit semaines : huit semaines en première année, dix semaines en terminale. La place de ces séquences dans l'année scolaire est laissée à l'initiative de l'établissement en accord avec les milieux professionnels locaux. Toutefois, en année de terminale, la dernière séquence s'achève au plus tard un mois avant le début des épreuves de l'examen. 
Sur les dix-huit semaines de formation en milieu professionnel, l'équivalent de deux semaines peut être utilisé pour répondre à un besoin de technicité sur un produit, une famille de produits ou un secteur considéré pour un groupe d'élèves ou pour l'ensemble des élèves d'une même promotion. Il est possible, par exemple, de faire intervenir un ou plusieurs professionnels sur une formation technique approfondie, d'utiliser les ressources de formation de l'entreprise d'accueil, d'exploiter des situations formatrices difficiles à mettre en œuvre dans le cadre pédagogique habituel. 
Aux termes de la circulaire n° 2000-095 du 26 juin 2000 (BOEN n° 25 du 29 juin 2000), la recherche et le choix des entreprises d'accueil relèvent de la responsabilité de l'équipe pédagogique de l'établissement de formation.
L'organisation des périodes de formation en milieu professionnel fait l'objet d'une convention entre le chef d'entreprise accueillant l'élève et le chef d'établissement scolaire où ce dernier est scolarisé. Cette convention est établie conformément à la convention type définie par la note de service n° 96-241 du 15 octobre 1996 (BOEN n° 38 du 24 octobre 1996). Elle comporte en outre une annexe pédagogique qui précise : 
- les objectifs poursuivis libellés en termes de compétences à acquérir, 
- les objectifs à approfondir dans le cadre d'une spécialisation éventuelle, 
- les modalités prévues pour atteindre les objectifs précités (responsabilités confiées à l'élève), 
- les informations que l'entreprise s'engage à fournir afin d'aider l'élève dans son travail, 
- les conditions matérielles de déroulement de la période de formation en entreprise (lieu, conditions matérielles, horaires), 
- les modalités de tutorat (nom du tuteur au sein de l'unité commerciale, modalités de suivi de l'élève par ce tuteur), 
- les modalités d'échange entre le représentant de l'unité commerciale, le tuteur et l'équipe pédagogique (fréquence et dates des visites du représentant de l'équipe pédagogique au sein de l'entreprise, procédures d'échanges d'informations en cas de difficultés rencontrées par l'élève...), 
- les modalités de la mise en place des situations d'évaluation et celles de l'évaluation de chaque période de formation. 
Durant les périodes de formation en entreprise, l'élève garde le statut scolaire. À la fin de chaque période de formation en entreprise, une attestation, précisant la date et la durée de la période de formation, est établie par le responsable de l'unité commerciale. 
Voie de l'apprentissage 
La durée de la formation en milieu professionnel est incluse dans la formation en entreprise, sans pouvoir permettre une réduction de l'horaire réglementaire en centre de formation d'apprentis. 
Pour les apprentis, la photocopie du contrat d'apprentissage est accompagnée des attestations délivrées par le directeur de CFA, prouvant que l'apprenti a réalisé un cursus complet de formation. Les activités effectuées dans l'unité commerciale sont en cohérence avec les exigences du référentiel ; elles sont précisées en annexe du contrat d'apprentissage. 
Afin d'assurer une cohérence dans la formation, l'équipe pédagogique du centre de formation d'apprentis doit veiller à informer les maîtres d'apprentissage des objectifs des différentes périodes au moyen du document de liaison, et plus particulièrement de leur importance dans les épreuves professionnelles.
Voie de la formation professionnelle continue 
- Candidat en situation de première formation ou de reconversion : 
La durée de dix-huit semaines de formation en entreprise s'ajoute aux durées de formation dispensées dans le centre de formation continue. 
Le stagiaire peut avoir la qualité de salarié d'un autre secteur professionnel. 
Lorsque cette préparation s'effectue dans le cadre d'un contrat de travail de type particulier, le stage obligatoire est inclus dans la période de formation dispensée en milieu professionnel si les activités effectuées sont en cohérence avec les exigences du référentiel et conformes aux objectifs ; dans le cas contraire, il est nécessaire d'envisager le recours à un autre lieu de stage. 
- Candidat en situation de perfectionnement : 
Le certificat de stage peut être remplacé par un ou plusieurs certificats de travail attestant que l'intéressé a été occupé dans les activités relevant du secteur de la vente en unité commerciale en qualité de salarié à plein temps, pendant six mois au cours de l'année précédant l'examen, ou à temps partiel pendant un an au cours des deux années précédant l'examen. 
Positionnement 
Durée minimale pour les candidats positionnés par décision du recteur : 
- dix semaines pour les candidats issus de la voie scolaire (art. 15 du décret n° 95-663 du 9 mai 1995 modifié), 
- dix semaines pour les candidats issus de la formation professionnelle continue visés ci-dessus (voir Candidat en situation de première formation ou de reconversion ).