Règlement d'examen 
Baccalauréat professionnel spécialité vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) 
Session 2012 
BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL 
Spécialité : VENTE (prospection-négociation-suivi de clientèle) 
VOIE SCOLAIRE 
dans un établissement public ou privé sous-contrat, CFA ou section d'apprentissage habilité, formation professionnelle continue dans un établissement public 
VOIE SCOLAIRE 
dans un établissement privé hors contrat, CFA ou section d'apprentissage non habilité, formation professionnelle continue en établissement privé, candidats justifiant de 3 années d'activités professionnelles 
VOIE 
de la formation professionnelle continue dans un établissement public habilité 
Épreuves 
Unités 
Coef 
Mode 
Durée 
Mode 
Durée 
Mode 
Durée 
ÉPREUVE E1 : 
épreuve d'économie-droit et de mathématiques 
2 
Sous-épreuve E11 : 
économie-droit 
U11 
1 
CCF 
Ponctuel écrit 
1h30 min 
CCF 
Sous-épreuve E12 : 
mathématiques 
U12 
1 
CCF 
Ponctuel écrit 
1h 
CCF 
EPREUVE E2 
: 
épreuve technologique 
7 
Sous-épreuve E21 : 
négociation-vente 
U21 
4 
Ponctuel oral 
30 min 
Ponctuel oral 
30 min 
CCF 
Sous-épreuve E22 : 
préparation et suivi de l'activité commerciale 
U22 
3 
Ponctuel écrit 
3 h 
Ponctuel écrit 
3h 
CCF 
EPREUVE E3 : 
épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel 
6 
Sous-épreuve E31 : 
évaluation de la formation en milieu professionnel (pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle) 
U31 
2 
CCF 
Ponctuel oral 
30 min 
CCF 
Sous-épreuve E32 : 
projet de prospection 
U32 
3 
CCF 
Ponctuel oral 
30 min 
CCF 
Sous-épreuve E33 : 
prévention-santé-environnement 
U33 
1 
CCF 
Ponctuel écrit 
2 h 
CCF 
EPREUVE E4 : 
langues vivantes 
4 
Sous-épreuve E41 : 
langue vivante 1 
U41 
2 
CCF 
Ponctuel oral 
20 min (1) 
CCF 
Sous-épreuve E42 : 
langue vivante 2 
U42 
2 
CCF 
Ponctuel oral 
20 min (1) 
CCF 
EPREUVE E5 : 
français, histoire-géographie enseignement moral et civique 
5 
Sous-épreuve E51 : 
français 
U51 
2,5 
Ponctuel écrit 
2h30 
Ponctuel écrit 
2h 
CCF 
Sous-épreuve E52 : 
histoire-géographie enseignement moral et civique 
U52 
2,5 
Ponctuel écrit 
2h 
Ponctuel écrit 
2h 
CCF 
EPREUVE E6 : arts appliqués et cultures artistiques 
U6 
1 
CCF 
Ponctuel écrit 
1h30 
CCF 
EPREUVE E7 : éducation physique et sportive 
U7 
1 
CCF 
Ponctuel pratique 
CCF 
EPREUVE FACULTATIVE (2) 
langue vivante 
UF1 
Ponctuel oral 
20 min (1) 
Ponctuel oral 
20 min (1) 
Ponctuel oral 
20 min (1) 
Règlement d'examen 
Baccalauréat professionnel spécialité vente prospection-négociation-suivi de clientèle) 
A compter de la session 2013 
Baccalauréat professionnel 
Spécialité : VENTE (prospection-négociation-suivi de clientèle) 
Voie scolaire 
dans un établissement public ou privé sous-contrat, CFA ou section d'apprentissage habilité, formation professionnelle continue dans un établissement public 
Voie scolaire 
dans un établissement privé hors contrat, CFA ou section d'apprentissage non habilité, formation professionnelle continue en établissement privé, candidats justifiant de 3 années d'activités professionnelles 
Voie 
de la formation professionnelle continue dans un établissement public habilité 
Épreuves 
Unités 
Coef 
Mode 
Durée 
Mode 
Durée 
Mode 
Durée 
ÉPREUVE E1 : 
épreuve d'économie-droit et de mathématiques 
2 
Sous-épreuve E11 : économie-droit 
U11 
1 
CCF 
Ponctuel oral 
30 min 
CCF 
Sous-épreuve E12 : mathématiques 
U12 
1 
CCF 
Ponctuel écrit 
1h 
CCF 
EPREUVE E2 : 
épreuve technologique 
7 
Sous-épreuve E21 : négociation-vente 
U21 
4 
Ponctuel oral 
30 min 
Ponctuel oral 
30 min 
CCF 
Sous-épreuve E22 : préparation et suivi de l'activité commerciale 
U22 
3 
Ponctuel écrit 
3 h 
Ponctuel écrit 
3h 
CCF 
EPREUVE E3 : 
épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel 
6 
Sous-épreuve E31 : évaluation de la formation en milieu professionnel (pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle) 
U31 
2 
CCF 
Ponctuel oral 
30 min 
CCF 
Sous-épreuve E32 : projet de prospection 
U32 
3 
CCF 
Ponctuel oral 
30 min 
CCF 
Sous-épreuve E33 : prévention-santé-environnement 
U33 
1 
CCF 
Ponctuel écrit 
2 h 
CCF 
EPREUVE E4 : 
langues vivantes 
4 
Sous-épreuve E41 : langue vivante 1 
U41 
2 
CCF 
Ponctuel oral 
20 min (1) 
CCF 
Sous-épreuve E42 : langue vivante 2 
U42 
2 
CCF 
Ponctuel oral 
20 min (1) 
CCF 
EPREUVE E5 : 
français, histoire-géographie enseignement moral et civique 
5 
Sous-épreuve E51 : français 
U51 
2,5 
Ponctuel écrit 
2h30 
Ponctuel écrit 
2h30 
CCF 
Sous-épreuve E52 : histoire-géographie- enseignement moral et civique 
U52 
2,5 
Ponctuel écrit 
2h 
Ponctuel écrit 
2h 
CCF 
EPREUVE E6 : 
arts appliqués et cultures artistiques 
U6 
1 
CCF 
Ponctuel écrit 
1h30 
CCF 
EPREUVE E7 : 
éducation physique et sportive 
U7 
1 
CCF 
Ponctuel pratique 
CCF 
EPREUVE FACULTATIVE (2) 
langue vivante 
UF1 
Ponctuel oral 
20 min (1) 
Ponctuel oral 
20 min (1) 
Ponctuel oral 
20 min (1) 
(1) dont cinq minutes de préparation 
(2) La langue vivante choisie au titre de l'épreuve facultative est obligatoirement différente de celles choisies au titre de l'épreuve obligatoire. Seuls les points excédant 10 sont pris en compte pour le calcul de la moyenne en vue de l'obtention du diplôme et de l'attribution d'une mention