Définit la stratégie commerciale, coordonne sa mise en oeuvre et contrôle ses résultats.
A ce titre :
- participe à la définition de la politique éditoriale ;
- recommande à la direction générale une politique commerciale et des projets de développement (ex. recherche de nouveaux marchés et de nouveaux circuits de distribution) ;
- propose les objectifs commerciaux et les budgets nécessaires pour les atteindre ;
- coordonne l'exécution des plans d'action et met en oeuvre, si nécessaire, les actions correctives ;
- définit l'organisation des équipes de vente.
Directeur des ventes
Définit la stratégie de vente, coordonne sa mise en oeuvre et contrôle ses résultats.
A ce titre :
- définit la stratégie de vente de l'entreprise et se tient informé de l'évolution des marchés et de la concurrence ;
- dirige les équipes de vente. Veille à la bonne exécution des programmes de recrutement, de formation et de motivation des équipes de vente ;
- assigne les objectifs quantitatifs et qualitatifs aux équipes de vente ;
- suit les réalisations des. équipes de vente et prend les mesures correctives nécessaires. Participe le cas échéant à la négociation des principaux contrats ;
- suit et contrôle les budgets de frais commerciaux.
Responsable d'une équipe de vente
Supervise une équipe de vente.
A ce titre :
- propose les plans d'action de son équipe de vente ;
- supervise les commerciaux de son équipe, participe à leur recrutement et veille à leur formation et à leur bonne intégration au sein de l'équipe. Apprécie les performances des commerciaux de son équipe ;
- suit les réalisations de son équipe de vente et propose des actions correctives. Vente au respect des procédures et conditions de vente.
Suit la solvabilité des clients. Apporte un support à ses commerciaux dans la négociation de contrats importants ;
- effectue des ventes.
Représentant (à l'exclusion des V.R.P.).
Réalise des ventes sur le terrain.
A ce titre :
- entretien et développe une clientèle ;
- prend les commandes et s'assure de leur mise en oeuvre par les services concernés ;
- conseille la clientèle en matière d'implantation des ouvrages ;
- tient informée sa hiérarchie de toute information concernant le marché et la position compétitive des ouvrages de l'entreprise ;
- réalise le montage et la mise en place d'opérations promotionnelles.
Responsable publicité et promotion.
Met en oeuvre des opérations publicitaires et promotionnelles.
A ce titre :
- participe à la définition de la politique publicitaire et promotionnelle ;
- participe avec la direction commerciale et les prestataires extérieurs à la conception des messages publicitaires et des documents promotionnels (ex. catalogues, bulletins) et coordonne leur réalisation ;
- établit et gère le budget de publicité et de promotion ;
- établit le planning des campagnes et opérations de promotion, suit leur déroulement et analyse leurs retombées ;
- coordonne la réalisation des opérations effectuées en interne.
Responsable des études marketing.
Organise et anime le service des études marketing.
A ce titre :
- analyse les besoins en études des responsables éditoriaux. Prépare un programme annuel d'études et soumet un budget. Participe à l'élaboration des stratégies de marketing ;
- réalise la conception et recommande la méthodologie d'étude.
Choisit les sociétés d'étude et assure la coordination et le suivi de la qualité des prestations, ou bien supervise la réalisation en interne des études ;
- établit la synthèse des études réalisées. Elabore et présente les recommandations et les hypothèses d'actions ;
- gère le budget des études marketing avec un objectif d'optimisation des coûts.
La liste ci-dessous n'est pas limitative. Les salariés occupant ces postes sont classés en fonction des critères définis par la présente convention :
- secrétaire général ;
- directeur de la communication ;
- directeur financier ;
- responsable de la trésorerie ;
- directeur comptable ;
- chef comptable ;
- responsable du contrôle de gestion ;
- contrôleur de gestion ;
- responsable crédit ;
- directeur administratif ;
- cadre administratif ;
- responsable des services généraux ;
- directeur juridique et contentieux ;
- juriste ;
- directeur des ressources humaines ;
- chef du personnel d'une unité ;
- responsable de l'administration du personnel ;
- directeur de l'informatique ;
- responsable service informatique ;
- chef de projet informatique ;
- analyste programmeur ;
- responsable de l'exploitation informatique ;
- chef de produit ;
- chargé d'études ;
- responsable de l'administration des ventes.
Compte tenu du caractère interprofessionnel des postes visés ci-dessus, les partenaires ne les ont pas définis. Toutefois, on se référera notamment à celles existant dans les publications du répertoire français des emplois publié par le centre d'études et de recherches sur les qualifications.