A N N E X E I
RÉFÉRENTIEL PROFESSIONNEL
 Si les pratiques sportives en France répondent aujourd'hui à différentes attentes sociales (la santé, les loisirs, la sociabilité, l'éducation...), celles qui s'exercent dans un cadre compétitif restent un fondement identitaire du secteur.
 Elles fondent l'originalité de l'organisation juridique du sport français, système mixte relevant des logiques associatives et de puissance publique à travers la délégation donnée à certaines fédérations.
 Cette délégation induit un mode d'organisation préparatoire à la compétition particulier : l'entraînement.
 Aussi, la construction d'une filière de diplômes dans le domaine de l'entraînement sportif en adéquation avec les évolutions des métiers et des attentes des acteurs constitue un préalable pour maintenir la place de la France sur la scène sportive internationale, notamment à l'heure où le renouvellement des cadres techniques va connaître une accélération.
 Cette rénovation a débuté par la construction d'un nouveau diplôme, le brevet professionnel de la jeunesse, de l'éducation populaire et du sport (BPJEPS), au regard des besoins clairement exprimés par le secteur : « des animateurs développant des compétences couvrant l'ensemble des champs de l'animation et du sport au niveau IV ». Dans le champ sportif, cela couvre également la préparation au premier niveau de compétition.
 Cette rénovation se poursuit aujourd'hui par la construction d'une certification de niveau II, qui vise à structurer la filière par la reconnaissance d'une fonction professionnelle de direction dans le champ de l'entraînement.
 1. Présentation du secteur professionnel
 Le secteur de l'entraînement et de la préparation à la performance sportive repose sur les deux sous-secteurs suivants : le cadre fédéral et le cadre professionnel.
 Concernant le secteur fédéral, on rappellera qu'il comprend notamment l'ensemble des associations sportives de statut « loi 1901 », qui ont pour but la préparation, la participation et l'organisation de compétitions sportives dans le cadre de fédérations nationales agréées par l'Etat. De ce point de vue, ce secteur est essentiellement constitué des fédérations sportives dites « unisport », olympiques (29 fédérations) ou non olympiques (59 fédérations).
 Dans ce cadre, le nombre total de ces associations s'élève à environ 85 000, dont 75 000 clubs actifs dans le champ du sport olympique. Sur ce total, il apparaît qu'environ 30 % des associations sportives compétitives emploient un ou plusieurs salariés, du fait notamment que :
 - seul 1/3 d'entre elles dispose d'un nombre de licenciés supérieurs à 100 ;
 - 70 % des clubs présentent un budget inférieur à 30 000 euros.
 On notera qu'il est difficile d'évaluer le volume d'emploi de ce secteur notamment en raison de la part significative d'emplois à temps partiel.
 Concernant le nombre de pratiquants, on constate que ce secteur est celui qui délivre la plus grande part des licences sportives. Il regroupe en effet 7 900 000 licenciés (58 % de l'ensemble de licenciés), dont 670 000 pour les fédérations olympiques.
 Concernant plus particulièrement le sport professionnel, l'étude produite par l'AFRAPS-RUNOPES (1) fait valoir les volumes suivants : 543 entraîneurs, 200 préparateurs physiques et 40 préparateurs mentaux.
 (1) Le Roux (N.), Camy (J.), L'Emploi sportif, éditions AFRAPS-RUNOPES, 2002.

2. Description du métier
2.1. Appellations
 Un certain nombre d'appellations ont aujourd'hui cours : directeur, directeur sportif, directeur technique, cadre technique, entraîneur cadre...
2.2. Entreprises et structures employeuses
 Les activités s'exercent notamment dans le cadre d'associations sportives affiliées à une fédération sportive ou d'entreprises du secteur sportif professionnel.
2.3. Publics concernés
 Ces professionnels peuvent être amenés à intervenir avec tous les publics compétiteurs.
 2.4. Champ et nature des interventions
 Si les fonctions de direction sont par nature multiples et complexes, elles s'avèrent particulièrement singulières dans le champ de l'entraînement dans la mesure où :
 - l'activité de ce champ est fondée sur une logique de recherche de performances matérialisées par des résultats sportifs ;
 - elle s'appuie naturellement sur des formes d'expertise croisées d'ordre institutionnel, économique, disciplinaire, technique... ;
 - elle s'inscrit dans un faisceau de relations et de réseaux de nature complexe qui nécessite des compétences visant à créer des synergies en vue d'optimiser la performance sportif. La complexité du contexte d'exercice amène ce professionnel à devoir gérer, en permanence, des contraintes contradictoires, des dilemmes (2) ;
 - les directeurs sportifs exercent leurs activités professionnelles sous l'autorité (la subordination juridique) d'un conseil d'administration, d'un président ou d'une personne déléguée à cet effet. Cette posture particulière vis-à-vis des élus avec lesquels il se situe dans une relation d'interdépendance impose des compétences particulières en termes de « gestion de relations avec une autorité élue » ;
 - ils sont responsables de la qualité des relations individuelles et/ou collectives avec les compétiteurs.
 Dans ce cadre, les modes d'intervention de ce professionnel s'inscrivent dans une logique de travail collectif et partenarial pour :
 - préparer le projet stratégique de performance dans un champ disciplinaire ;
 - piloter un système d'entraînement ;
 - diriger le projet sportif ;
 - évaluer un système d'entraînement ;
 - organiser des actions de formation de formateurs dans le cadre des réseaux professionnels de l'organisation.
 (2) Cf. rapport d'étude sur les référentiels professionnels et de formation des entraîneurs nationaux « Chef de projet performance », MJSVA-INSEP, 2006.

2.5. Situation fonctionnelle
 Le métier est exercé par des femmes et des hommes travaillant majoritairement à temps plein. Ces derniers exercent parfois leur métier selon des horaires adaptés aux réalités fonctionnelles de l'organisation.
 Les situations statutaires sont généralement « salariés en CDD » et ces professionnels expriment le sentiment d'être en situation précaire.
2.6. Autonomie et responsabilité
 Les activités de ce professionnel relèvent d'une délégation permanente de responsabilités dans la mise en oeuvre collective, technique et financière du projet d'activités de l'organisation.
2.7. Débouchés et évolutions de carrière
 L'accès à ces emplois, précédé d'une expérience dans l'entraînement sportif et d'une pratique personnelle de la discipline, correspond pour certains professionnels à l'aboutissement de la carrière. Pour d'autres, ces postes constituent une étape vers des emplois intégrant une dimension de recherche ou de management plus affirmée dans le secteur.
3. Fiche descriptive d'activités
 Les activités professionnelles concernées sont classées en cinq grands groupes d'activités professionnelles non hiérarchisées entre elles :
 A. - Préparer le projet stratégique de performance dans un champ disciplinaire :
 - il analyse les caractéristiques économiques, sociales, politiques et culturelles de la discipline de référence ;
 - il analyse les facteurs de la performance sportive individuelle ou collective dans son champ d'expertise ;
 - il met en place une veille stratégique sur le champ disciplinaire ;
 - il analyse l'impact des politiques publiques sur l'activité de l'organisation ;
 - il procède à des échanges dans le cadre de réseaux d'acteurs ;
 - il construit ses outils d'analyse de la performance dans son champ disciplinaire ;
 - il formalise des diagnostics stratégiques pour les élus de l'organisation ;
 - il partage les analyses stratégiques avec les instances dirigeantes ;
 - il mobilise les ressources internes dans la préparation d'un projet de développement sportif ;
 - il anime une démarche d'ingénierie de projet ;
 - il conçoit une politique de détection des jeunes sportifs ;
 - il propose des scénarios de développement susceptibles de répondre à la demande des prescripteurs dans le cadre des objectifs sportifs ;
 - il formalise un projet de développement ;
 - il élabore les dossiers de financement ;
 - il prévoit une stratégie de mise en oeuvre du projet de développement ;
 - il transmet l'information nécessaire à la prise de décision ;
 - il prépare les travaux des assemblées décisionnelles.
 B. - Piloter un système d'entraînement :
 - il organise le système de l'entraînement ;
 - il organise les différentes délégations ;
 - il définit les axes de la préparation physique des athlètes ;
 - il définit les axes de la préparation mentale des athlètes dans le respect de l'intégrité morale et physique de la personne ;
 - il conçoit une politique de suivi social et professionnel des sportifs dont il a la charge ;
 - il anticipe les évolutions en besoin de personnel pour le projet sportif ;
 - il accompagne l'équipe dans l'analyse de son organisation de travail ;
 - il négocie le plan de formation du personnel ;
 - il établit les budgets prévisionnels de la direction sportive ;
 - il organise le fonctionnement financier de la direction sportive ;
 - il organise la mise en oeuvre des actions partenariales.
 C. - Diriger le projet sportif :
 - il dirige le système d'entraînement dans la discipline ;
 - il prescrit les organisations de travail des équipes ;
 - il veille au respect des différents protocoles de travail établis ;
 - il accompagne l'athlète vers l'optimisation de la performance ;
 - il encadre les athlètes dans le cadre de la compétition ;
 - il analyse le comportement de l'athlète dont il a la charge pendant la compétition ;
 - il analyse la performance de l'athlète dont il a la charge pendant la compétition ;
 - il analyse la performance des autres athlètes pendant la compétition ;
 - il met en oeuvre des médiations d'ordre stratégique, technique, physique ou relationnel ;
 - il organise les échanges de pratique avec une équipe technique ;
 - il gère les relations sociales au sein de la direction sportive ;
 - il contrôle la mise en oeuvre des procédures administratives au sein de la direction sportive ;
 - il contrôle les différentes procédures d'exécution budgétaire au sein de la direction sportive ;
 - il négocie avec les prestataires de l'organisation ;
 - il encadre un groupe dans la pratique de l'activité pour laquelle il est compétent ;
 - il réalise les gestes professionnels nécessaires à la sécurité des compétiteurs ;
 - il réalise en sécurité des démonstrations techniques dans la discipline pour laquelle il est compétent ;
 - il assure la sécurité des pratiquants et des tiers ;
 - il vérifie la conformité du matériel technique nécessaire à la réalisation de l'activité dans laquelle il est compétent ;
 - il vérifie la conformité des lieux de travail au regard des normes d'hygiène et de sécurité ;
 - il conduit des actions de relation publique ;
 - il gère la relation avec les médias.
 D. - Evaluer le système d'entraînement :
 - il formalise les bilans sportifs ;
 - il conduit l'évaluation du système de travail ;
 - il procède à l'évaluation des membres de l'équipe technique ;
 - il rend compte de la mise en oeuvre de la délégation ;
 - il évalue la pertinence du fonctionnement administratif de la direction sportive ;
 - il analyse le compte de résultat et le bilan annuel ;
 - il explique les écarts constatés entre les résultats et les objectifs fixés ;
 - il propose aux instances dirigeantes de nouvelles perspectives de développement.
 E. - Organiser des actions de formation de formateurs dans le cadre des réseaux professionnels de l'organisation :
 - il conçoit des actions de formation adaptées aux besoins des réseaux professionnels de l'organisation ;
 - il coordonne la mise en oeuvre des actions de formation de formateurs décidées ;
 - il anime des actions de formation de formateurs ;
 - il participe aux échanges professionnels dans le cadre de formation de formateur ;
 - il établit les comptes rendus et les bilans pédagogiques.
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RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION
UC 1 EC de construire la stratégie
d'une organisation du secteur
OI 11 EC de préparer la prise de décision
OI 111 EC d'organiser une veille en termes d'information dans le champ d'intervention de l'organisation dans le cadre de réseaux professionnels.
OI 112 EC d'analyser les caractéristiques économiques, sociales, politiques et culturelles du territoire de référence.
OI 113 EC d'analyser l'impact des politiques publiques sur l'activité de l'organisation.
OI 114 EC de formaliser des diagnostics stratégiques pour les élus de l'organisation.
OI 12 EC d'élaborer un projet de développement
OI 121 EC de veiller au respect des objectifs, des valeurs et des méthodes de l'organisation dans une perspective éducative.
OI 122 EC de mobiliser les ressources internes dans la préparation d'un projet de développement.
OI 123 EC d'animer une démarche d'ingénierie de projet.
OI 124 EC de formaliser un projet de développement.
OI 125 EC d'élaborer les dossiers de financement.
OI 13 EC de mobiliser les instances dirigeantes élues
OI 131 EC de transmettre l'information nécessaire à la prise de décision.
OI 132 EC d'exposer les alternatives stratégiques aux instances dirigeantes.
OI 133 EC de préparer les travaux des assemblées décisionnelles.
UC 2 EC de gérer les ressources humaines et financières
d'une organisation du secteur
OI 21 EC de gérer les ressources humaines
d'une organisation du secteur
OI 211 EC de concevoir une stratégie de développement des ressources humaines.
OI 211 EC d'anticiper l'évolution des besoins en personnel.
OI 212 EC de négocier le plan de formation du personnel.
OI 213 EC de gérer les relations sociales au sein de l'organisation.
OI 214 EC de contrôler la gestion administrative du personnel.
OI 215 EC de procéder à l'évaluation des personnels.
OI 22 EC de gérer les ressources financières
d'une organisation du secteur
OI 221 EC d'établir les budgets prévisionnels et les dossiers de financement.
OI 222 EC d'organiser le fonctionnement financier de l'organisation.
OI 223 EC de négocier avec les prestataires de l'organisation.
OI 224 EC de contrôler les différentes procédures d'exécution budgétaire.
OI 23 EC de rendre compte de la mise en oeuvre
de la délégation
OI 231 EC d'évaluer la pertinence des modes de fonctionnement de l'organisation.
OI 232 EC d'expliquer les écarts constatés entre les résultats et les objectifs fixés.
OI 233 EC d'élaborer des propositions d'évolutions possibles.
UC 3 EC de diriger un système d'entraînement
dans une discipline
OI 31 EC de concevoir le plan
de performance sportive
OI 311 EC d'analyser les facteurs de la performance sportive.
OI 312 EC de définir les objectifs de performance à court, moyen et long terme.
OI 313 EC de choisir les indicateurs de réussite intermédiaire.
OI 314 EC de définir une politique de détection des jeunes sportifs.
OI 315 EC d'organiser les échanges de pratique avec une équipe technique.
OI 32 EC de planifier la préparation
de la performance sportive
OI 321 EC d'organiser la cohérence entre les différents temps de la préparation de la performance sportive.
OI 322 EC de définir les axes de la préparation physique des athlètes.
OI 323 EC de définir les axes de la préparation mentale des athlètes.
OI 324 EC de concevoir une politique de suivi social et professionnel des sportifs.
OI 33 EC d'accompagner l'athlète
vers l'optimisation de la performance
OI 331 EC de diriger l'entraînement dans la discipline.
OI 331 EC de veiller au respect des différents protocoles de travail établis.
OI 332 EC d'encadrer les athlètes dans le cadre de la compétition.
OI 333 EC d'analyser le comportement de l'athlète pendant la compétition.
OI 334 EC de mettre en oeuvre des médiations d'ordre stratégique, technique, physique ou relationnel.
OI 335 EC de gérer la relation avec les médias.
OI 34 EC de conduire l'évaluation
du projet de la performance
OI 341 EC de formaliser les bilans sportifs.
OI 342 EC d'analyser les écarts constatés entre les résultats et les objectifs fixés.
OI 343 EC de proposer aux instances dirigeantes de nouvelles perspectives de développement.
OI 35 EC d'organiser des actions formatives
dans le cadre des réseaux professionnels de l'organisation
OI 351 EC de concevoir des actions de formation adaptées aux besoins des réseaux professionnels de l'organisation.
OI 352 EC de coordonner la mise en oeuvre des actions de formation décidées.
OI 353 EC d'animer des actions de formation.
OI 354 EC de participer aux échanges professionnels dans le cadre de formation de formateurs.
OI 355 EC d'évaluer des actions de formation.
UC 4 EC d'encadrer la discipline sportive
en sécurité
OI 41 EC de réaliser en sécurité
les démonstrations techniques
OI 411 EC d'évaluer les risques objectifs liés à la pratique de la discipline.
OI 412 EC d'évaluer ses propres capacités à effectuer une démonstration technique.
OI 413 EC d'expliciter les différents éléments de la démonstration technique.
OI 42 EC de réaliser les gestes professionnels
nécessaires à la sécurité des pratiquants
OI 421 EC d'évaluer les risques objectifs liés à l'activité pour le pratiquant.
OI 422 EC d'anticiper les risques potentiels pour le pratiquant.
OI 423 EC de maîtriser le comportement et les gestes à réaliser en cas d'incident ou d'accident.
OI 43 EC d'assurer la sécurité
des pratiquants et des tiers
OI 431 EC d'évaluer les risques objectifs liés au contexte de pratique.
OI 432 EC d'anticiper les risques juridiques liés à la pratique et au milieu dans lequel il se pratique.
OI 433 EC d'assurer la sécurité passive des équipements.