ANNEXES 
ANNEXE I 
RÉFÉRENTIEL DE COMPÉTENCES ET D'ÉVALUATION DU CERTIFICAT COMPLÉMENTAIRE DÉVELOPPER-ENTREPRENDRE DANS LE CHAMP DE L'ENCADREMENT SPORTIF 
La certification s'adresse aux titulaires d'un diplôme d'Etat permettant l'encadrement d'activités physiques ou sportives visé à l'article 1er du présent arrêté ou aux personnes en cours de formation à l'un de ses diplômes. Les activités du détenteur du certificat complémentaire « développer-entreprendre dans le champ de l'encadrement sportif » se déploient dans le cadre d'un projet de développement ou de création d'activité dans le champ sportif par une démarche « entrepreneuriale » ou « intrapreneuriale ». Cette démarche peut s'exercer dans des structures de tout type et notamment au sein de l'économie sociale et solidaire et du champ lucratif marchand (associations, coopératives, sarl, eirl, micro-entrepreneur …). 
Ce certificat permet d'entreprendre un projet de développement dans le champ des activités sportives en apportant les garanties de connaissance du secteur (marché, partenariats …) et des contraintes réglementaires particulières à respecter. La certification contribue à mener une analyse de positionnement pertinente et à appréhender les outils techniques, budgétaires, marketing et de commercialisation efficients en prenant en compte les spécificités du secteur de l'activité physique ou sportive. 
REFERENTIEL DE COMPETENCES 
identifie les compétences et les connaissances, y compris transversales 
REFERENTIEL D'EVALUATION 
définit les critères et les modalités d'évaluation des acquis 
Les modalités d'évaluation de l'unité capitalisable (UC) sont définies à l'annexe 
II du présent arrêté. 
MODALITÉS D'ÉVALUATION 
CRITÈRES D'ÉVALUATION 
UC-Conduire une démarche de création ou de développement d'activité dans le champ de l'encadrement sportif 
C1-Mener et porter un diagnostic dans une approche territoriale, sociologique, économique et marketing en vue de faire émerger un projet de développement ou de création d'activité dans le champ sportif 
C1. 1 Effectuer un état des lieux par l'analyse des activités et des caractéristiques de la structure ainsi que du marché existant tout en prenant en compte les particularités du secteur des activités physiques ou sportives. 
C1. 2. Analyser le modèle économique de la structure existante ou en création dans lequel s'inscrit le projet, au regard des spécificités du secteur. 
C1. 3. Effectuer un état des lieux des acteurs en présence et de leurs 
interactions en évaluant les complémentarités possibles, afin de formaliser un diagnostic partagé avec les parties prenantes (partenaires publics et privés, financeurs, hiérarchie) 
C1. 4. Elaborer et présenter un diagnostic en mettant en évidence la problématique contextualisée ainsi que les forces et faiblesses du projet, susceptibles d'impacter sa mise en œuvre 
C2. Définir et présenter une offre adaptée en liant le projet d'activités sportives au modèle économique de la structure existante ou en construction 
C2. 1. Définir l'offre de service ou le produit permettant de répondre aux besoins identifiés du secteur 
C2. 2. Expliciter le (ou les) segment (s) visé (s) du marché (public (s) cible (s)) au regard de l'offre déjà existante pour proposer un projet de création ou de développement d'activité dans le champ de l'encadrement sportif, réaliste et réalisable 
C2. 3. Construire et présenter une stratégie de commercialisation et de communication valorisante adaptée aux particularités du secteur de l'encadrement des activités physiques ou sportives 
C2. 4. Définir et argumenter les choix budgétaires pour sécuriser le modèle économique de l'activité au regard de l'environnement particulier dans laquelle elle s'inscrit (saisonnalité, structures de petite taille, coexistence public/ privé et marchand/ non-marchand …) 
C2. 5. Identifier et arbitrer le choix du statut juridique de structure le plus adapté au regard du projet ou identifier les avantages et limites du statut juridique de la structure existante afin d'en sécuriser l'activité. 
C3. Formaliser le projet d'activités sportives en vue de convaincre les pratiquants visés, les financeurs et les partenaires 
C3. 1. Produire des éléments écrits pour étayer sa démarche et offrir une présentation valorisante de son projet 
C3. 2. Mettre en valeur le projet auprès des pratiquants potentiels pour favoriser une adhésion la plus large possible. 
C3. 3. Concevoir un discours structuré et l'adapter à différents interlocuteurs, publics et privés pour obtenir notamment des aides ou subventions. 
La situation d'évaluation certificative est réalisée au moyen :
-de la présentation d'un projet. Le candidat présente devant les évaluateurs un projet de développement ou de création d'activité dans le champ sportif, préparé en amont de la certification, ainsi que la démarche suivie pour sa mise en œuvre (durée comprise entre 10 minutes minimum et 15 minutes maximum).
-d'un entretien portant sur la démarche et le projet (durée 40 minutes maximum). 
Lors de l'entretien, les différents documents du candidat produits ou utilisés pour construire son projet (cadre réglementaire, documents comptables, documents de communication, tout élément base de constitution de son projet …), doivent être consultables sous forme imprimée ou numérique à la demande des évaluateurs et/ ou à l'initiative du candidat pour étayer son argumentation. 
Le candidat conçoit : 
Un support de présentation en vue de convaincre 
Une stratégie de communication de son projet adaptée à ses différents interlocuteurs 
Le candidat présente : 
Un diagnostic comprenant notamment la problématique contextualisée ainsi que l'analyse des forces et des faiblesses du projet 
Un état des lieux comportant : 
Les activités et caractéristiques de la structure 
Le modèle économique de la structure 
Les acteurs en présence et leurs interactions 
Le marché existant (offre, demande, besoins …) 
Les évolutions technologiques et les innovations 
Une offre de service adaptée en justifiant : 
Le positionnement de l'offre de service ou de produit 
Le choix du public cible 
La stratégie de commercialisation utilisée 
Le lien entre le projet et le modèle économique de la structure en exposant : 
Le choix des critères de rentabilité en lien avec les objectifs de la structure 
L'étude budgétaire du projet 
La prise en compte du cadre comptable et fiscal 
Les ressources d'accompagnement à la création d'entreprise existantes identifiées 
Les avantages et limites des statuts juridiques identifiées en adéquation avec le projet