I. - Termes et définitions
audit préalable
 Domaine : Finances.
 Définition : Investigation qui implique le recours à des experts, notamment comptables, financiers, juridiques ou fiscaux, dont les conclusions serviront de base à la prise de décision d'un investisseur.
 Voir aussi : obligation de vigilance.
 Équivalent étranger : due diligence.
conseil d'entreprise
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Activité d'une société de conseil consacrée à la stratégie et la gestion de l'entreprise.
 Équivalent étranger : business consulting.
créance hypothécaire titrisée
 Abréviation : CHT.
 Domaine : Finances.
 Définition : Titre émis par une structure de titrisation, adossé à une ou plusieurs créances hypothécaires, négociable sur les marchés financiers.
 Voir aussi : structure de titrisation.
 Équivalent étranger : mortgage-backed security (MBS).
déontologue, n.
 Domaine : Finances-Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Personne chargée, au sein d'une entreprise, de contrôler la conformité des actes et des procédures aux lois et aux règles de bonne conduite, et de sensibiliser le personnel à celles-ci.
 Équivalent étranger : compliance officer.
discompte en cascade
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Baisse des prix consistant à faire bénéficier systématiquement le client des réductions obtenues des fournisseurs.
 Équivalent étranger : price rollback, roll back, roll-back, rollback.
distributeur en ligne
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Acteur économique qui commercialise des produits ou des services exclusivement sur l'internet.
 Note : L'expression anglaise pure player est souvent utilisée improprement pour désigner une entreprise spécialisée dans la vente d'un produit.
 Équivalent étranger : pure player.
entité ad hoc
 Domaine : Finances.
 Voir : structure de titrisation.
filtrage, n.m.
 Domaine : Finances.
 Définition : Pratique consistant à sélectionner des titres de portefeuille d'investissement en fonction de divers critères, notamment d'ordre social ou environnemental.
 Équivalent étranger : screening.
gestion centralisée de la trésorerie
 Domaine : Finances.
 Définition : Méthode de gestion, en un seul lieu, des comptes bancaires des sociétés appartenant à un groupe.
 Équivalent étranger : cash pooling.
marchandisage, n.m.
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Ensemble des méthodes et techniques ayant trait à la présentation et à la mise en valeur des produits sur les lieux de vente.
 Note : Les spécialistes invoquent la règle dite des « 5B », qui consiste à présenter le bon produit, au bon prix, au bon moment, au bon endroit et en bonne quantité.
 Équivalent étranger : merchandising.
marchandisation, n.f.
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Passage d'une forme non marchande à une forme marchande de l'offre de biens et services.
 Équivalent étranger : marketisation.
marchandiseur, -euse, n.
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Spécialiste de la gestion des linéaires des magasins en libre-service.
 Équivalent étranger : merchandiser.
mercatique de terrain
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Assistance aux vendeurs qui vise à rendre plus efficace l'animation commerciale des points de vente.
 Équivalent étranger : field marketing.
mercatique engagée
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Mercatique associant une entreprise à la défense d'une grande cause.
 Équivalent étranger : cause marketing, cause-related marketing.
mercatique interactive
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Stratégie reposant sur l'ajustement permanent de l'offre aux besoins des consommateurs grâce à un échange régulier d'informations entre l'acheteur, le distributeur et le vendeur.
 Équivalent étranger : interactive marketing.
modèle d'entreprise
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Synonyme : modèle économique.
 Définition : Schéma identifiant et combinant les paramètres qui caractérisent une entreprise du point de vue de l'organisation, du fonctionnement et de la stratégie, afin de mettre au jour les facteurs de sa rentabilité.
 Voir aussi : plan d'affaires.
 Équivalent étranger : business model.
modèle économique
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Voir : modèle d'entreprise.
obligation de vigilance
 Domaine : Finances-Droit.
 Définition : Ensemble de prescriptions légales imposant, aux établissements de crédit et à toute personne recueillant des fonds, des contrôles visant à identifier leur interlocuteur et l'origine de ses ressources.
 Voir aussi : audit préalable.
 Équivalent étranger : due diligence.
offre combinée
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Offre commerciale portant simultanément sur plusieurs produits.
 Note : L'expression « mix produit » est à proscrire.
 Équivalent étranger : product mix.
opérateur, -trice de marché
 Forme abrégée : opérateur, -trice, n.
 Domaine : Finances.
 Définition : Personne qui réalise, pour le compte de l'établissement qu'elle représente ou pour le compte d'un tiers, des opérations de couverture, de placement ou de spéculation sur les marchés financiers.
 Équivalent étranger : trader.
performance sociale
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Résultats d'une entreprise dans les domaines qui ne relèvent pas directement de l'activité économique.
 Équivalent étranger : corporate social performance.
périodisation du chiffre d'affaires (langage professionnel)
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Découpage par périodes des objectifs de chiffre d'affaires.
 Note : L'expression « phasing du chiffre d'affaires » est à proscrire.
 Équivalent étranger : -
personnaliser, v.
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Adapter des produits à la demande exprimée par chaque client pour les rendre plus conformes aux goûts de celui-ci.
 Note : L'emploi du verbe « customiser » est à proscrire.
 Équivalent étranger : customize (to).
préparation en magasin
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Pratique consistant à préparer les commandes en magasin et non en entrepôt.
 Équivalent étranger : in-store picking, store picking.
prise ferme
 Domaine : Finances.
 Définition : Engagement par lequel une banque ou un syndicat de banques garantit l'intégralité de la souscription d'une émission d'instruments financiers réalisée par une société.
 Équivalent étranger : bought deal.
responsabilité sociale de l'entreprise
 Abréviation : RSE.
 Forme abrégée : responsabilité sociale.
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Responsabilité de l'entreprise à l'égard de la collectivité, qui s'étend au-delà de ses obligations légales et de ses impératifs purement économiques.
 Équivalent étranger : corporate social responsibility (CSR).
structure de titrisation
 Domaine : Finances.
 Synonyme : entité ad hoc.
 Définition : Structure juridique créée spécifiquement pour traiter une opération ou un groupe d'opérations similaires pour le compte d'une entreprise.
 Note : En France, cette structure correspond au fonds commun de créances.
 Équivalent étranger : special purpose company (SPC), special purpose entity (SPE), special purpose vehicle (SPV).
veille mercatique
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Démarche qui consiste à détecter, à l'échelle nationale et internationale, les tendances naissantes et à y répondre.
 Note : L'expression « marketing fluide » est à proscrire.
 Équivalent étranger : fluid marketing.
vente poussée
 Domaine : Économie et gestion d'entreprise.
 Définition : Méthode de vente par laquelle le vendeur incite le client à dépasser le prix qu'il s'était fixé pour l'achat d'un produit.
 Voir aussi : vente croisée.
 Équivalent étranger : up-selling.
II. - Table d'équivalence
A. - Termes étrangers
B. - Termes français