Avenant n°4 à l’accord d’entreprise du 30 novembre 2017 relatif à la rémunération                                             des Conseillers du réseau Allianz-GMPA 

PREAMBULE 

L’avenant n°2 à l’accord d’entreprise du 30 novembre 2017, signé le 23 novembre 2018, a entériné la création de la fonction de conseiller d’appui commercial (CAC) au sein du réseau Allianz GMPA, dénommé aujourd’hui Allianz Tégo, et la mise en place d’un système de rémunération dédié.
Six conseillers d’appui commercial ont été alors nommés avec pour mission d’apporter chacun leur expertise à deux régions bien définies.

Après deux années d’exercice, et comme souligné en commission de suivi, la mise en place des conseillers d’appui commercial a été une véritable réussite qui s’est vérifiée dans plusieurs domaines : l’atteinte, voire pour certains, le dépassement des objectifs en santé FORTEGO, un accroissement du travail de portefeuille par tous les conseillers, notamment lors du confinement du printemps 2020, une augmentation de la qualité de la formation initiale et continue pour l’ensemble de la force de vente.
Devant ce constat de performance, mais aussi pour tenir compte des limites dues au fait d’exercer sur deux régions, il est apparu nécessaire d’attribuer un CAC à chaque région.

Ainsi, chaque conseiller d’appui commercial apportera désormais son expertise à une seule région, portant le nombre de CAC à douze (sans augmentation des effectifs des conseillers de la force de vente) à effet du 1er janvier 2021.

Le dispositif de rattachement demeure inchangé, à savoir un rattachement hiérarchique au Délégué Régional de l’équipe dans laquelle se trouve l’unité qu’il exploite commercialement en direct et un rattachement fonctionnel spécifique.

Cet accroissement du nombre de CAC a comme avantages :
d’apporter un accompagnement plus soutenu en faveur des conseillers ;
d’accroitre les résultats en travail de portefeuille en augmentant la fréquence des accompagnements ;
de travailler avec une meilleure réussite sur l’ensemble de la gamme de produits ;
d’éviter les inégalités toujours possibles d’activités des CAC sur 2 régions de prédilection ;
de favoriser le travail du portefeuille en démultipliant une bonne pratique émergente du confinement « COVID19 » du printemps par :
la qualification des opportunités de multi détention de la région,
le traitement des opportunités urgentes par des souscriptions à distance,
le transfert d’opportunités qualifiées vers les autres conseillers de la région.
d’apporter un meilleur appui à la formation initiale et continue ;
d’améliorer la nécessaire harmonisation des méthodes au profit de la relation adhérents et de la conformité.
La Direction et les Organisations Syndicales signataires se sont donc rencontrées au cours d’une réunion le 18 novembre 2020.
A l'issue des discussions, les parties ont convenu d’apporter certains aménagements aux modalités de rémunération des conseillers d’appui commercial. 
Le présent avenant vient donc définir les adaptations nécessaires à l’avenant n°2 à l’accord de rémunération des conseillers du 30 novembre 2017 et modifie :
Le Titre 1 :  Chapitre 3 - § C – Transversalité
Le Titre 2 : Chapitre 3 - § D – Métier
L’annexe II : Grille de Transversalité


ARTICLE 1 : modification du Titre 1 - Chapitre 3 - § C : Transversalité.


Cette prime variable, versée annuellement, vise à prendre en compte la contribution du conseiller d'appui commercial à la performance de sa région.
Cette prime s'appuie sur le même principe que celui encadrant la prime « Ambition » des délégués régionaux.
Elle comprend trois volets :

le  volet «  Prévoyance »  varie en fonction de la production de l'équipe telle que définie supra, au regard de l'attendu déterminé pour la région sur ce segment ;
le volet « Santé Fortego » varie en fonction de la production affaires nouvelles de l'équipe telle que définie supra, au regard de l'attendu déterminé pour la région sur ce segment ;
le volet « Epargne Retraite » varie en fonction de la production affaires nouvelles de l'équipe telle que définie supra, au regard de l'attendu déterminé pour la région sur ce segment.

Cette prime est déterminée au moyen de grilles (voir annexe Il), respectivement pour les productions
« Prévoyance », « Santé-Fortego » et « Epargne-Retraite ».

La période de référence correspond à l’année civile de production.
Le calcul des primes est continu et non par pallier.

Exemples de fonctionnement d'un extrait de grilles



La région a un attendu de 280k€ de prime nouvelle prévoyance. A l'issue de l'exercice de production, la réalisation totale pour la région est de 336 k€ soit 120% de l'attendu => la prime est de 4 908 €.

De la même manière, si les réalisations sur l'attendu Santé-Fortego sont de 130% pour la région la  prime due est de 2 342€.
Si les réalisations sur l'attendu Epargne-Retraite sont de 80% pour la région, la prime est de 92€.

La prime totale due au titre de la variable Transversalité (Prévoyance +Santé-Fortego + Epargne-Retraite) est de
4 908 + 2 342 + 92 = 7 342 €


En cas d'absence liée à un accident de travail ou à un congé sans solde, ou pour toute absence maladie ou accident supérieure à 16 jours consécutifs au cours de l'année de référence, les primes versées sont proratés en fonction du taux de présence.




ARTICLE 2 : modification du Titre 1 - Chapitre 3 - § D : Métier

Cette prime variable, versée annuellement, vise à prendre en compte l’investissement individuel du conseiller d’appui commercial dans ses domaines d’activités spécifiques : 

Support ;
Formation et tutorat ;
Organisation générale.

La qualité du travail effectué est mesurée par le Directeur du Développement, conjointement avec le délégué régional, à l'aide d'une liste de 18 questions posées de manière objective, portant sur l'action du conseiller d'appui commercial dans les domaines précités. La liste des questions est indiquée ci­ après.

le cadre de la Commission de suivi du présent avenant.
Le résultat (note) obtenu (nombre de oui) détermine le montant de la prime annuelle « Métier » selon le tableau ci-après.
Dans l'hypothèse où une question serait sans objet, elle est considérée comme acquise. Les montants de la prime annuelle « Métier » sont, en fonction du résultat obtenu, indiqués ci-après.


                                                                                                                                       

En cas d'absence liée à un accident de travail ou à un congé sans solde, ou pour toute absence maladie ou accident supérieure à 16 jours consécutifs dans l'année de référence, la prime « Métier » est ramenée au prorata du temps de présence effectif du salarié sur l'année d'exercice considéré.




























ARTICLE 3 : modification de l’annexe II : grille Transversalité
R= Réalisé ; O= Objectif

ARTICLE 4 : durée de l’avenant et entrée en vigueur

Le présent avenant est conclu pour une durée indéterminée à effet du 1er janvier 2021.



ARTICLE 5 : révision - dénonciation

Le présent avenant peut être en tout ou partie révisé ou dénoncé dans les conditions légales en vigueur.


ARTICLE 6 : dépôt

Le présent avenant sera déposé par la partie la plus diligente conformément aux dispositions légales.


Fait à Puteaux, le 24 novembre 2020

Pour Allianz 




Pour la CFDT



Pour la CFE-CGC



Pour la CFTC