Strategie - Umsetzung - Profit [electronic resource] : So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um! /
Lasko, Wolf.author.
Busch, Peter.author.
Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunterbrechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten und innovative Instrumente nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern. Mit übersichtlichen, individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbaren Arbeitshilfen und konkreten Fallbeispielen. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 2. Auflage! "Das Buch ist sehr praxisorientiert, übersichtlich und mit vielen Beispielen angereichert." Managementkompass Strategische Planung, FAZ-Institut   Die Autoren Dr. Wolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens, das sich auf Innovation, Strategie und Vertrieb spezialisiert hat. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen. Peter Busch ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens mit Fokus auf Strategiemoderation, -entwicklung und -umsetzung. Neben Energieversorgungs- und Technologie-Unternehmen berät er u.a. auch Verkaufsorganisationen im Konzernumfeld.
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Von der Unternehmensstrategie zur ResultStrategie -- PotenziaLine - Marktchancen, Potenziale und Renditen fi nden und einschätzen -- Zeit, Aufgaben, Resultate - Prioritäten im Fokus behalten -- Points of Diff erence - Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten -- PositionBoard - Positionierung im Wettbewerbsvergleich -- Drei-Level-Portfolio - Transparenz durch die Brille des Kunden -- "Moments of Result" - die erfolgskritischen Punkte -- Denken Sie systemisch - handeln Sie ganzheitlich.
Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunterbrechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten und innovative Instrumente nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern. Mit übersichtlichen, individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbaren Arbeitshilfen und konkreten Fallbeispielen. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 2. Auflage! "Das Buch ist sehr praxisorientiert, übersichtlich und mit vielen Beispielen angereichert." Managementkompass Strategische Planung, FAZ-Institut   Die Autoren Dr. Wolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens, das sich auf Innovation, Strategie und Vertrieb spezialisiert hat. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen. Peter Busch ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens mit Fokus auf Strategiemoderation, -entwicklung und -umsetzung. Neben Energieversorgungs- und Technologie-Unternehmen berät er u.a. auch Verkaufsorganisationen im Konzernumfeld.
Sales management.
Sales/Distribution.