Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel [electronic resource] : Methodik und empirische Validierung /
Kaltenborn, Markus.author.
Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industriegütermärkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsbündel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal für die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung trägt. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse geprüft.
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Geleitwort; Vorwort des Autors; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Abkürzungsverzeichnis; Symbolverzeichnis; 1 Problemstellung und Vorgehensweise; 1.1 Bedeutung der Zahlungsbereitschaftsmessung bei Hybriden Leistungsbündeln; 1.2 Gang der Untersuchung; 2 Grundlagen Hybrider Leistungsbündel; 2.1 Erläuterung und Abgrenzung des Konzepts der Hybriden Leistungsbündel; 2.2 Spezifische Eigenschaften von Hybriden Leistungsbündeln; 2.2.1 Hybride Leistungsbündel als Industriegüter; 2.2.2 Integration von Sachund Dienstleistungskomponenten
3.3 Zusammenfassung der Ergebnisse und Ableitung der Untersuchungsschritte4 Auswahl eines geeigneten Instruments zur Zahlungsbereitschaftsmessung; 4.1 Vorgehensweise; 4.2 Instrumente zur Zahlungsbereitschaftsmessung; 4.2.1 Kaufdatenbezogene Verfahren; 4.2.1.1 Marktdaten; 4.2.1.2 Experimente; 4.2.2 Kaufangebotsbezogene Verfahren; 4.2.2.1 Direkte Preisbefragung; 4.2.2.2 Auktionen; 4.2.2.3 Lotterien; 4.2.3 Nutzenbasierte Verfahren; 4.2.3.1 Customer Perceived Value Accounting; 4.2.3.2 Self-Explicated Modelle; 4.2.3.3 Conjoint Analyse
4.3 Eignungsprüfung der Messinstrumente für Hybride Leistungsbündel4.4 Anpassung des Customer Perceived Value Accountings an die Erfordernisse von Hybriden Leistungsbündeln; 4.4.1 Integration von Flexibilität und Nutzungspreisen in das Customer Perceived Value Accounting; 4.4.2 Bewertung des hier vorgestellten Ansatzes; 5 Anpassung der Conjoint Analyse an die Erfordernisse als Validierungsinstrument; 5.1 Prüfung bestehender Varianten der Conjoint Analyse zur Validierung des Customer Perceived Value Accountings; 5.1.1 Vorgehensweise; 5.1.2 Verfahrensvarianten der Conjoint-Analyse
5.1.2.1 Traditionelle Conjoint-Analyse5.1.2.2 Limit Conjoint-Analyse; 5.1.2.3 Wahlbasierte Conjoint-Analyse; 5.1.2.4 Exploded Logit Conjoint Analyse; 5.1.2.5 Hybride und Adaptiv-Hybride Verfahren der Conjoint Analyse; 5.1.2.6 Adaptive Wahlbasierte Conjoint Analyse; 5.1.3 Beurteilung der Verfahrensvarianten der Conjoint Analyse und Auswahl der hier zu verwendenden Alternative; 5.2 Erweiterung der Exploded Logit Conjoint Analyse mit Limit Cards; 5.2.1 Grundgedanke der Exploded Logit Limit Conjoint Analyse; 5.2.2 Vorgehensweise; 5.2.2.1 Erstellung eines effizienten Designs
5.2.2.2 Durchführung der Rank Explosion
Includes bibliographical references.
Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industriegütermärkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsbündel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal für die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung trägt. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse geprüft.
Marketing.
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