Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch [electronic resource] : Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst /
Sickel, Christian.author.
Sie möchten Ihre Verkaufsziele sicher erreichen? Sie brauchen dringend neue Kontakte und müssen "kalt" akquirieren? Dann hilft Ihnen dieses "Survival-Training" garantiert weiter. Christian Sickel zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung als Verkäufer und Trainer, wie Sie die Hürden bei der direkten Kundenansprache souverän überwinden. Sie erhalten handfeste Tipps für Ihr tägliches Verkäuferleben und erfahren, wie Sie • durch Direktbesuche Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern gewinnen, • die telefonische Kaltakquise erfolgreich angehen, • passende Lösungen für den individuellen Bedarf finden, • aus Produktvorteilen Kundennutzen entwickeln und • Ihren Preis überzeugend verkaufen. Die zweite Auflage wurde um wichtige Tipps zum Thema Preisverhandlungen ergänzt. Ein erfrischend anderes Buch direkt aus der Verkaufspraxis - motivierend und unterhaltsam zu lesen.
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4. Von Äpfeln, Birnen und anderen Missverständnissen - So finden Sie eine passende LösungTragen Sie die Entscheidung mit; Angesprochen ist nicht gleich ausgesprochen; Vermeiden Sie Debatten; Schaffen Sie Vertrauen durch Kompetenz; Stellen Sie Interessefragen; Das Wichtigste für Ihre Bedarfsanalyse; 5. Eskimos kaufen keine Kühlschränke - Warum Verkaufen ohne Nutzennicht funktioniert; Vom Merkmal zum Vorteil; Vorteile sind keine Dauerbrenner; Vorsicht, Nutzengespenster!; Weniger hilft meistens mehr; Das Wichtigste für Ihre Nutzenargumentation
Schnellere Geschäfte über den Preis?Ihr Preis ist nicht zu hoch!; Selbstverständlich sind Sie nicht der Billigste!; Warum will der Kunde überhaupt verhandeln?; Zeigen Sie niemals als erster Verhandlungsbereitschaft!; Nennen Sie den Preis ohne Kommentar!; Und wenn der Kunde nach dem Preis fragt?; Verteidigen Sie niemals Ihren Preis, sondern nur die Differenz!; Geht es wirklich um den Preis?; Machen Sie Konzessionen von einer sofortigen Entscheidung abhängig!; Der Preis gilt bis zum Ende des Gespräches!; Keine Konzession ohne Gegenkonzession!; Schützen Sie sich vor Verallgemeinerungen!
Und wenn es doch der Preis ist?
Includes bibliographical references.
Sie möchten Ihre Verkaufsziele sicher erreichen? Sie brauchen dringend neue Kontakte und müssen "kalt" akquirieren? Dann hilft Ihnen dieses "Survival-Training" garantiert weiter. Christian Sickel zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung als Verkäufer und Trainer, wie Sie die Hürden bei der direkten Kundenansprache souverän überwinden. Sie erhalten handfeste Tipps für Ihr tägliches Verkäuferleben und erfahren, wie Sie • durch Direktbesuche Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern gewinnen, • die telefonische Kaltakquise erfolgreich angehen, • passende Lösungen für den individuellen Bedarf finden, • aus Produktvorteilen Kundennutzen entwickeln und • Ihren Preis überzeugend verkaufen. Die zweite Auflage wurde um wichtige Tipps zum Thema Preisverhandlungen ergänzt. Ein erfrischend anderes Buch direkt aus der Verkaufspraxis - motivierend und unterhaltsam zu lesen.
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Sales/Distribution.