Führen im Vertrieb [electronic resource] : So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent /
Herndl, Karl.author.
Führen im Vertrieb : so unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
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Führen im Vertrieb : so unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
Includes bibliographical references.
Führung im Vertrieb: Eine Bestandsaufnahme -- 1. Der typische Tag einer Führungskraft -- 2. Was Führungskräfte im Vertrieb bewegt -- 3. Niemand kann langfristig von außen motiviert werden -- 4. Ohne die richtige Arbeitstechnik geht es nicht -- 5. Die roten Linien der Führungskräfte -- 6. Die typische Arbeitswoche -- 7. Orientierung innerhalb des Unternehmens -- 8. Rollenspiel: Diskussion mit dem Vorstand -- Direkt führen: Die Praxis -- 1. Analyse der individuellen Unternehmenssituation: Was führt zum Erfolg? -- 2. Zielgespräche begleiten -- 3. Beispiele erfolgreicher Zielgespräche -- 4. Direkte Führung der Gruppe -- 5. Eine Verkaufsregion startet durch — ein Beispiel für praktische Führungsarbeit -- 6. Wie kann das Management Unterstützung bieten? -- 7. Wer führen will, muss zuerst sich selbst führen -- Danksagung -- Literatur -- Der Autor.
Sales management.
Sales/Distribution.