Die internen Gesetze im Vertrieb [electronic resource] : Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen /
Voigt, Hans-Jürgen.author.
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Includes bibliographical references and index.
Prolog -- Vor dem Start — Wie Sie sich fit machen für den Job im Vertrieb -- Die Startbedingungen —die Ausgangsituation entscheidet -- Die ersten 100 Tage im Vertrieb -- Die Zielvereinbarung — Versprechen und Motivation -- Abhängigkeiten: Wer ist wessen Kunde? -- Die eigene Vertriebsplanung ist durch nichts zu ersetzen -- Die Ressource Chef -- Feedback und Leistungsbeurteilung -- Die Entlohnungssysteme -- Die Vorbereitung für Meetings und wichtige Gespräche -- Veränderungen und Krisen im Unternehmen -- Planen Sie Ihre Karriere -- Tabus —das passiert bei uns nicht.
Sales management.
Sales/Distribution.