Strategisches Fundraising [electronic resource] /
Gahrmann, Christian.author.
Weil der überschuldete Staat sich aus vielen Aufgabenfeldern zurückzieht, suchen immer mehr Organisationen nach privaten Förderern. Christian Gahrmann entwickelt ein Konzept eines strategischen Fundraisings, mit dem es Nonprofit-Organisationen gelingt, Spender als Kunden zu gewinnen und langfristige Erfolgspotentiale aufzubauen. Unter Berücksichtigung der Eigenheiten des Spendenmarktes überträgt er die Instrumente des strategischen Marketings aus der Unternehmenswelt auf den gemeinnützigen Sektor. Den bisherigen Sichtweisen der Beschaffungs- und Beziehungsorientierung im Fundraising stellt der Autor eine dritte, marktorientierte Fundraising-Philosophie zur Seite.
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Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Abkürzungsverzeichnis; Kapitel I: Einleitung; 1. Problemstellung; 2. Forschungsdesign und empirische Methodik; 2.1 Forschungsdesign; 2.2 Empirische Methodik; 3. Aufbau der Arbeit; Kapitel II: Fundraising - Verständnis und Erweiterung; 1. Begriffliche Grundlagen; 1.1 Zum Begriff der Nonprofit-Organisation (NPO); 1.2 Zum Begriff des Fundraisings; 1.3 Zum Begriff des Strategischen Marketings; 2. Fundraising: Beschaffungsaufgabe und Dienstleistung; 2.1 Fundraising als Beschaffungsmarketing
2.2 Fundraising als Dienstleistung2.3 Synthese: Gegenleistungsorientiertes Fundraising; 3. Strategische Marktorientierung im Fundraising; 3.1 Marktorientiertes Fundraising; 3.2 Korrektiv der Marktorientierung: Fundraising-Ethik; Kapitel III: Spendenmarkt - Teilnehmer, Strukturen und Umwelt; 1. Marktteilnehmer; 1.1 Marktteilnehmer im engeren Sinne; 1.2 Marktteilnehmer im weiteren Sinne (Stakeholder); 2. Marktstrukturen; 2.1 Angebotsund Nachfragestrukturen; 2.2 Austauschverhältnisse; 2.3 Wettbewerbsstrukturen; 2.4 Marktbeschränkung: Transaktionskosten und externe Effekte; 3. Marktumwelt
3.1 Rechtliche Umwelt3.2 Ökonomische Umwelt; 3.3 Demographische Umwelt; 3.4 Soziokulturelle Umwelt; 3.5 Technologische Umwelt; 4. Zwischenfazit: Der Spendenmarkt als Bezugspunkt strategischer Fundraising-Planung; 4.1 Charakteristischen Merkmale des Spendenmarktes; 4.2 Ableitung von Planungsprinzipien im strategischen Fundraising; Kapitel IV: Strategisches Fundraising - Ziele, Strategien und Instrumente; 1. Strategische Ziele im Fundraising; 1.1 Fundraising-Ziele im Zielsystem der Nonprofit-Organisation; 1.2 Zielbildungsprozess im Fundraising; 1.3 Die Balanced Scorecard im Fundraising
1.4 Wertemanagement im Fundraising2. Abgrenzung und Segmentierung des Spendenmarktes; 2.1 Abgrenzung des relevanten Spendenmarktes; 2.2 Segmentierung der Spender; 3. Die Position im Spendenmarkt; 3.1 Wettbewerbsvorteile durch strategische Differenzierung; 3.2 Die NPO als Marke; 3.3 Positionierung der NPO im Spendenmarkt; 4. Strategien im Wettbewerb; 4.1 Wettbewerb als positive Kraft auf dem Spendenmarkt; 4.2 Verhaltensstrategien im Wettbewerb; 5. Fazit: Fundraisingerfolg durch strategisches Marketing; Kapitel V: Zusammenfassung und Ausblick; Literaturverzeichnis; Anhang
Anhang A.1: Übersicht InterviewpartnerAnhang A.2: Interviewleitfäden; Anhang A.3: Inhaltsanalytische Zusammenfassung; Anhang A.4: Quantitative Inhaltsanalyse
Includes bibliographical references.
Weil der überschuldete Staat sich aus vielen Aufgabenfeldern zurückzieht, suchen immer mehr Organisationen nach privaten Förderern. Christian Gahrmann entwickelt ein Konzept eines strategischen Fundraisings, mit dem es Nonprofit-Organisationen gelingt, Spender als Kunden zu gewinnen und langfristige Erfolgspotentiale aufzubauen. Unter Berücksichtigung der Eigenheiten des Spendenmarktes überträgt er die Instrumente des strategischen Marketings aus der Unternehmenswelt auf den gemeinnützigen Sektor. Den bisherigen Sichtweisen der Beschaffungs- und Beziehungsorientierung im Fundraising stellt der Autor eine dritte, marktorientierte Fundraising-Philosophie zur Seite.
Health care management.
Health services administration.
Leadership.
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Business Strategy/Leadership.