Das Sales-Master-Training [electronic resource] : Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf /
Christiani, Alexander.author.
Detroy, Erich-Norbert.author.
Fink, Klaus-J.author.
Kreuter, Dirk.author.
Limbeck, Martin.author.
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Erster Trainingstag: Die eigenen Talente fördern und sich dauerhaft motivieren. Nachhaltiger beruflicher und privater Erfolg durch ein stärkezentriertes Leben -- Zweiter Trainingstag: Sich als Experte positionieren. Vom sachlichen Nutzenvorsprung zum emotional packenden Verkaufserlebnis -- Dritter Trainingstag: Termine per Telefon akquirieren. Souverän durch das Terminvereinbarungsgespräch -- Vierter Trainingstag: Den Erstbesuch optimal vorbereiten. Konsequente Kundenorientierung -- Fünfter Trainingstag: Den Kundenbedarf ermitteln und das Angebot präsentieren. Mit cleverer Gesprächsführung zur perfekten Produktvorstellung -- Sechster Trainingstag: Einwänden souverän begegnen. Professionelle Vor- und Einwandbehandlung -- Siebter Trainingstag: Den Kunden ins Ziel führen. Der elegante Abschluss - die Krönung Ihres Verkaufsgesprächs -- Achter Trainingstag: Preise selbstbewusst durchsetzen. Die smarte Preisargumentation -- Neunter Trainingstag: Den Kunden langfristig binden. Erfolgreiche After-Sales-Strategien -- Zehnter Trainingstag: Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen. Mit Empfehlungsmarketing zu neuen Kunden -- Stichwortverzeichnis -- Die Autoren.
Sales management.
Sales/Distribution.