Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching [electronic resource] : Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung /
Kiwus, Dieter.author.
Die persönliche Performance entscheidet heute mehr denn je über den Erfolg im Verkauf. Über Fach- und Verhaltenstraining hinaus ist jeder dazu aufgefordert, an seiner Persönlichkeit zu arbeiten. Hierbei bietet Selbstcoaching den idealen Ansatz. In 21 Tages-Etappen begleitet Sie dieses Arbeitsbuch zu besseren Ergebnissen – mit sofort umsetzbaren Ideen und hilfreichen Checklisten. Die dritte Auflage des Longsellers wurde umfassend aktualisiert und um weitere wertvolle Arbeitshilfen und Tipps ergänzt, u. a. „Mit Referenzschreiben schneller zum Erfolg“. Darüber hinaus können Sie als Leser des Buches auf der Autoren-Website zusätzliche, kostenlose Downloads abrufen. „Die Alternative des Selbstcoaching, wie sie hier vorgestellt wird, ist eine hervorragend Lösung für Menschen, die sich aus eigener Kraft weiterentwickeln möchten.“ Dr. Brigitte Thamm Direktorin, Baden-Württembergische Bank AG „Endlich mal wieder ein Buch, mit dem ein Vertriebler etwas anfangen kann. Dem Autor gelingt es, über ein dreiwöchiges Selbstcoaching zu neuem Selbstverständnis und mehr Erfolg im Vertrieb beizutragen.“ Ralf Kreienkamp Leiter Mitarbeiterentwicklung, MLP AG.
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Includes bibliographical references.
Praxisteil -- Nutzen Sie die Standortanalyse als Basis für Ihren Erfolg -- Machen Sie Ihren Beruf zu Ihrer Berufung -- Lassen Sie große Wünsche wahr werden -- Warum Erfolg keine Glücksache ist -- Werden Sie ein exzellenter Verkäufer -- Die 5-A-Regel: Angenehm anders als alle Anderen -- Steigern Sie Ihren Erfolg durch Paradigmenwechsel -- Erhöhen Sie Ihr Energiepotenzial -- Entwickeln Sie Ihr persönliches Leitbild -- Optimieren Sie Ihre Zielkontrolle -- Ihr kontinuierlicher Verbesserungsprozess -- Werden Sie Ihr Beziehungsmanager -- Kleiden Sie sich wie ein Gewinner -- Verändern Sie Ihre Realität durch Ihre Sprache -- Werden Sie im Umgang mit Geld noch erfolgreicher -- Durch mentale Techniken leichter ans Ziel -- Lassen Sie den Kunden kaufen: der Sog-Verkauf -- Mit Menschenkenntnis besser verkaufen -- Entwickeln Sie ein effektives Zeit- und Zielmanagement -- Kultivieren Sie eine Gewinner-Einstellung -- Die beste Investition, die es gibt: Sie selbst -- Bleiben Sie dran! -- Situative Coachingaufgaben -- Bei einem Stimmungstief -- Erkennen Sie Ihre Motivationsknöpfe -- Nach einem unbefriedigenden Verkaufsgespräch -- Verkaufstechniken -- Effektive Fragetechniken -- Tipps für Preisverhandlungen -- Abschlusstechniken -- Empfehlungsmarketing -- So bekommen Sie mehr Empfehlungen -- Mit Referenzschreiben schneller zum Erfolg -- Selbstmanagement -- Checkliste zum Thema Zeit- und Selbstmanagement -- Zusätzliche Trendtipps -- Tipps und Tools zum Download.
Die persönliche Performance entscheidet heute mehr denn je über den Erfolg im Verkauf. Über Fach- und Verhaltenstraining hinaus ist jeder dazu aufgefordert, an seiner Persönlichkeit zu arbeiten. Hierbei bietet Selbstcoaching den idealen Ansatz. In 21 Tages-Etappen begleitet Sie dieses Arbeitsbuch zu besseren Ergebnissen – mit sofort umsetzbaren Ideen und hilfreichen Checklisten. Die dritte Auflage des Longsellers wurde umfassend aktualisiert und um weitere wertvolle Arbeitshilfen und Tipps ergänzt, u. a. „Mit Referenzschreiben schneller zum Erfolg“. Darüber hinaus können Sie als Leser des Buches auf der Autoren-Website zusätzliche, kostenlose Downloads abrufen. „Die Alternative des Selbstcoaching, wie sie hier vorgestellt wird, ist eine hervorragend Lösung für Menschen, die sich aus eigener Kraft weiterentwickeln möchten.“ Dr. Brigitte Thamm Direktorin, Baden-Württembergische Bank AG „Endlich mal wieder ein Buch, mit dem ein Vertriebler etwas anfangen kann. Dem Autor gelingt es, über ein dreiwöchiges Selbstcoaching zu neuem Selbstverständnis und mehr Erfolg im Vertrieb beizutragen.“ Ralf Kreienkamp Leiter Mitarbeiterentwicklung, MLP AG.
Sales management.
Sales/Distribution.