Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten [electronic resource] : Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen /
Schumacher, Hans-Georg.author.
Sobau, Markus.author.
Hänsler, Felix.author.
In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Gesch ftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gespr chsleitf den f r die pers nliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-M glichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen ber die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gem Versicherungsvertragsgesetz (VVG).
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Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Markt- und Strategieausrichtung; 1 Aktuelle Chancen zur betrieblichenAltersversorgung(Entgeltumwandlung); 1  1 Ausgangssituation; 1.2 Aktualisierung einer bestehendenbetrieblichen Altersversorgung; 1.3 Auswirkungen der Erhöhung derDurchdringungsquote; 1.4 Verwendung der ersparten Lohnnebenkosten; 1.5 Vorgehensweise zur Aktualisierung derDurchdringungsquote; 1.6 Kommunikation ist alles; 2 Kontaktaufnahme zu Firmen; 2.1 Unterschiedliche Wege zurKontaktherstellung im Firmengeschäft; 2.2 Vorbereitete persönliche Direktansprache
2.3 Die persönliche Direktansprache ist eintreffsicherer Erfolgsfaktor2.3.1 Unternehmerische Ebenbürtigkeit zu demGesprächspartner; 2.3.2 Auftreten und Sprache als Unternehmer; 2.3.3 Zielfahigkeit und Zielerreichung; 2.4 Gesprächsleitfaden für die persönlicheDirektansprache; 2.4.1 Ein Gesprächsleitfaden bringt Stabilität und Erfolg; 2.4.2 Strukturierter Gesprächsleitfaden; 2.4.3 Gesprächsleitfaden zur Erstansprache; 2.4.4 Gesprächsleitfaden bei Besuchsankündigung; 2.4.5 Gesprächsleitfaden bei bestehenden Firmenkunden
2.4.6 Eigener Gesprächsleitfaden fur die unmittelbarepersönliche Direktansprache2.5 Einwände; 2.6 Die weitere Verhandlung; 2.6.1 Firmenanbahnungsakte; 2.6.2 Bestätigung des Besprechungstermins bzw. desBesuches; 2.6.3 Verhandlungsvorlage; 2.6.4 Verhandlungsziel; 2.7 Erweiterung der Verhandlungschancen; Anlage 1; 1. Versorgungswerk; Anlage 2; Anlage 3; 1  Aussangssituation; 2. Marktsituation; 3. Strategie zur Verbesserung der Durchdnngungsquote; 4. Direktversicherung; 5. Senkung der Lohnnebenkosten für den Arbeitgeber; 6. Vorteile für Arbeitnehmer
7. Wirkung der Erhöhung der Durchdringungsquote8. Sparmodell für Geschäftsinhaber/Geschäftsführer - Unternehmerrente; 9. Rechtliche Überlegungen (Anlage 1); 10. Service und UntersWtzungsmöglichkeiten für den Arbeitgeber; Verkauf in der Praxis -die handwerkliche Anleitung; 1 Das Schlaraffenland für Verkäuferheißt ""Entgeltumwandlung""; 2 Seien Sie mutig: Verkaufen Siedie bAV; 3 Verhandeln Sie mit demUnternehmer die Schwerpunkte; 4 Noch mehr schlagkräftigeArgumente; 5 Altersvorsorge des Chefs:die Chance für noch mehr Umsatz; 6 Die Präsentation der bA V vor derBelegschaft
7 Noch mehr Tipps fürerfolgreiche Präsentationen undEinzelgespräche8 Verwendung vermögenswirksamerLeistungen (VL) für die bAV; 8.1 Entgeltumwandlung bei Minijobs; 8.2 Mitarbeitende Familienangehörige; 9 Ihr Highlight - das Verkaufsgespräch; 10 Cross-Selling - Nach dem Verkaufist vor dem Verkauf!; Fazit; Rechtliche Grundlagender Entgeltumwandlung; 1 Einleitung; 1.1 Entwicklung der bAV; 1.2 Direktversicherung und Pensionskasse: die""Königswege"" der betrieblichenAltersvorsorge für den Mittelstand; 1.3 Im Blickpunkt: kleine mittelständischeUnternehmen; 2 Rechtsanspruch aufEntgeltumwandlung
2.1 Auskunfts- und Informationspflichten desArbeitgebers
In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Gesch ftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gespr chsleitf den f r die pers nliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-M glichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen ber die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gem Versicherungsvertragsgesetz (VVG).
Includes bibliographical references and index.
Insurance.
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