Internationaler Vertrieb [electronic resource] : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft /
Binckebanck, Lars.editor.
Belz, Christian.editor.
Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer stärker durch die Globalisierungsdiskussion geprägt. Unterschiedliche Kulturen und starke Partner mit verschiedenen Zielen treffen aufeinander, was Strategien, Systeme und Strukturen erforderlich macht. Experten aus Forschung, Beratung und Praxis präsentieren Erfahrungen und Lösungsansätze für mehr Erfolg im internationalen Geschäft. Der Inhalt - Grundlagen: Lokales vs. länderübergreifendes Vertriebsmanagement - Umfeldfaktoren, Länder und Segmente: Wirksamer Umgang mit unterschiedlichen Märkten - Vertriebsstrategie: Grundsätzliche strategische Optionen für den internationalen Vertrieb - Organisation: Organisatorische Problemfelder im internationalen Vertrieb und Lösungsansätze - Internes Schnittstellenmanagement: Beitrag gängiger Marketing- und Vertriebsinstrumente für den internationalen Vertriebserfolg - Erfolgsfaktor Mensch: Führung, Motivation und Kontrolle im internationalen Vertrieb Die Zielgruppen Fach- und Führungskräfte in internationalen Unternehmen, die kreative Ideen und Handlungsempfehlungen für internationalen Vertriebserfolg suchen Dozierende und Studierende mit Schwerpunkt Marketing & Sales Die Herausgeber Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft in Elmsholm. Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen und Leiter des Instituts für Marketing.
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Includes bibliographical references.
Soll sich der Verkauf eher zum „Global Player“ entwickeln, oder soll er gerade seine lokal- und kundenspezifischen Kompetenzen als „Local Hero“ verteidigen? -- Wie sieht ein Vertriebssystem aus, das beide Anforderungen miteinander in Einklang bringt? -- Welche Schnittstellenprobleme ergeben sich für die Absatzfunktion? -- Welche kulturellen Einflüsse sind zu beachten? -- Ist eine internationale Vertriebslogik wirklich anders als eine nationale?.
Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer stärker durch die Globalisierungsdiskussion geprägt. Unterschiedliche Kulturen und starke Partner mit verschiedenen Zielen treffen aufeinander, was Strategien, Systeme und Strukturen erforderlich macht. Experten aus Forschung, Beratung und Praxis präsentieren Erfahrungen und Lösungsansätze für mehr Erfolg im internationalen Geschäft. Der Inhalt - Grundlagen: Lokales vs. länderübergreifendes Vertriebsmanagement - Umfeldfaktoren, Länder und Segmente: Wirksamer Umgang mit unterschiedlichen Märkten - Vertriebsstrategie: Grundsätzliche strategische Optionen für den internationalen Vertrieb - Organisation: Organisatorische Problemfelder im internationalen Vertrieb und Lösungsansätze - Internes Schnittstellenmanagement: Beitrag gängiger Marketing- und Vertriebsinstrumente für den internationalen Vertriebserfolg - Erfolgsfaktor Mensch: Führung, Motivation und Kontrolle im internationalen Vertrieb Die Zielgruppen Fach- und Führungskräfte in internationalen Unternehmen, die kreative Ideen und Handlungsempfehlungen für internationalen Vertriebserfolg suchen Dozierende und Studierende mit Schwerpunkt Marketing & Sales Die Herausgeber Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft in Elmsholm. Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen und Leiter des Instituts für Marketing.
Sales management.
Production management.
Management.
Sales/Distribution.
Operations Management.
Management.