Entrepreneurial Marketing [electronic resource] : Besonderheiten, Aufgaben und Lösungsansätze für Gründungsunternehmen /
Freiling, Jörg.editor.
Kollmann, Tobias.editor.
Dem Marketing kommt im Rahmen einer Unternehmensgründung eine besondere Bedeutung zu, denn die Marktorientierung eines jungen Unternehmens, dessen Produktangebot und die Kommunikation mit den Marktteilnehmern tragen elementar zu seiner Überlebensfähigkeit bei. „Entrepreneurial Marketing“ präsentiert die speziellen Möglichkeiten und Anforderungen für Gründer an eine marktorientierte Unternehmensführung und vermittelt auf diese Zielgruppe zugeschnittene Empfehlungen. Renommierte Persönlichkeiten aus der Schnittstelle von Marketing, Innovationsmanagement und Entrepreneurship beziehen in einzelnen Beiträgen die allgemeinen Marketing-Themen auf die Situation einer Unternehmensgründung, bauen damit ein erstes Rahmengerüst für ein „Entrepreneurial Marketing“ auf und beantworten folgende Fragen: Wie gestaltet sich ein marktorientiertes Grundverständnis von Unternehmensgründern? Wer gehört zu der Zielgruppe der gründungsbezogenen Kommunikation? In welchen Phasen der Unternehmensgründung kommen welche spezifischen Aspekte des Marketings zum Tragen? Welche Besonderheiten bei den Marketing-Instrumenten können für Unternehmensgründungen angeführt werden? Wie gestaltet sich das Marketing für bestimmte Gründungstypen? Prof. Dr. Jörg Freiling ist Inhaber des Lehrstuhls für Mittelstand, Existenzgründung und Entrepreneurship (LEMEX) und Direktor des SCOUT-Instituts für Strategisches Kompetenz-Management an der Universität Bremen. Prof. Dr. Tobias Kollmann ist Inhaber des Lehrstuhls für BWL und Wirtschaftsinformatik, insbesondere E-Business und E-Entrepreneurship an der Universität Duisburg-Essen, Campus Essen.
Description based upon print version of record.
Includes bibliographical references at the end of each chapters.
Entrepreneurial Marketing: Besonderheiten und Ausgestaltungsmöglichkeiten -- Entrepreneurial Marketing: Die Theoriezugänge -- Die theoretischen Grundlagen des Entrepreneurial Marketings -- Implikationen des Market-Based-View für das Entrepreneurial Marketing -- Die ressourcenbasierte Sichtweise des Entrepreneurial Marketings -- Entrepreneurial Marketing: Die Zielgruppen -- Entrepreneurial Stakeholder-Marketing: Stakeholder als Zielgruppe des Gründungsmarketings -- Entrepreneurial Marketing und Organisationale Legitimation -- Entrepreneurial Marketing -- Investoren als Zielgruppe des Gründungsmarketings -- Investorenansprache im Social Entrepreneurship -- Akademische Spin-offs, Beziehungspromotoren und der Aufbau kooperativer Beziehungen -- Entrepreneurial Marketing: Die Gründungstypen -- Die Besonderheiten des Gründungsmarketings für Technologieunternehmen -- Die Besonderheiten des Gründungsmarketings von Dienstleistungsunternehmen -- Besonderheiten des Gründungsmarketings auf Industriegütermärkten -- Die Besonderheiten des Gründungsmarketings für Internet- Unternehmen -- Entrepreneurial Marketing: Die Gründungsphasen -- Ideenexploration und -bewertung im Rahmen der Gründungsplanung (Pre-Seed-Phase) -- Die Geschäftssystementwicklung in der Vorgründungsphase -- Die Ideenformulierung im Rahmen von Businessplänen (Seed-Phase) -- Die Ideenumsetzung im Rahmen von Markteintrittsstrategien -- Die Ideenumsetzung im Rahmen der Marktpositionierung (Start-up-Phase) -- Die Ideenentwicklung und -fortführung im Rahmen der Gründungsoptimierung -- Entrepreneurial Marketing: Die Handlungsebenen -- Marktforschung als Aufgabe für Gründungsunternehmen (Research Management) -- Marktsegmentierung für Gründungsunternehmen (Entrepreneurial Segmenting) -- Netzwerke und Geschäftsbeziehungen als Kompetenz des Gründungsunternehmers -- Geschäftsbeziehungen als Wachstumstreiber -- Transaktionsbezogenes Marketing für Gründungsunternehmen -- Entrepreneurial Marketing: Die Instrumente -- Produktpolitik für Gründungsunternehmen -- Kommunikationspolitik für Gründungsunternehmen Entrepreneurial Communication -- Vertrieb in Gründungsunternehmen -- Die Preis- und Kontrahierungspolitik für Gründungsunternehmen -- Ausblick -- Thesen zur Entwicklung des Entrepreneurial Marketings in Wissenschaft und Praxis.
Dem Marketing kommt im Rahmen einer Unternehmensgründung eine besondere Bedeutung zu, denn die Marktorientierung eines jungen Unternehmens, dessen Produktangebot und die Kommunikation mit den Marktteilnehmern tragen elementar zu seiner Überlebensfähigkeit bei. „Entrepreneurial Marketing“ präsentiert die speziellen Möglichkeiten und Anforderungen für Gründer an eine marktorientierte Unternehmensführung und vermittelt auf diese Zielgruppe zugeschnittene Empfehlungen. Renommierte Persönlichkeiten aus der Schnittstelle von Marketing, Innovationsmanagement und Entrepreneurship beziehen in einzelnen Beiträgen die allgemeinen Marketing-Themen auf die Situation einer Unternehmensgründung, bauen damit ein erstes Rahmengerüst für ein „Entrepreneurial Marketing“ auf und beantworten folgende Fragen: Wie gestaltet sich ein marktorientiertes Grundverständnis von Unternehmensgründern? Wer gehört zu der Zielgruppe der gründungsbezogenen Kommunikation? In welchen Phasen der Unternehmensgründung kommen welche spezifischen Aspekte des Marketings zum Tragen? Welche Besonderheiten bei den Marketing-Instrumenten können für Unternehmensgründungen angeführt werden? Wie gestaltet sich das Marketing für bestimmte Gründungstypen? Prof. Dr. Jörg Freiling ist Inhaber des Lehrstuhls für Mittelstand, Existenzgründung und Entrepreneurship (LEMEX) und Direktor des SCOUT-Instituts für Strategisches Kompetenz-Management an der Universität Bremen. Prof. Dr. Tobias Kollmann ist Inhaber des Lehrstuhls für BWL und Wirtschaftsinformatik, insbesondere E-Business und E-Entrepreneurship an der Universität Duisburg-Essen, Campus Essen.
Business.
Management science.
Marketing.
Business and Management, general.
Marketing.