Das Preissuchverhalten der Konsumenten [electronic resource] : Ein verhaltensökonomisches Erklärungsmodell auf der Basis der Theorie des Anspruchsniveaus /
van Baal, Sebastian.author.
Wie verhalten sich Konsumenten, wenn sie nach Preisen suchen? Diese Frage ist sowohl für die Marketingpolitik von Unternehmen als auch für die Funktionsweise von Märkten relevant. Sebastian van Baal entwickelt ein neues Modell zur Erklärung des Preissuchverhaltens, das Elemente aus der marketingwissenschaftlichen, mikroökonomischen und psychologischen Forschung miteinander verbindet. Dadurch wird von der häufig getroffenen Annahme, dass Konsumenten ihren Nutzen maximieren, abgewichen. Das Modell wird in einer großangelegten experimentellen Untersuchung empirisch überprüft und der Autor leitet aus den Ergebnissen weitreichende Implikationen für das Marketingmanagement, die mikroökonomische Theorie und die empirische Forschung ab.
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Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Abkürzungs- und Variablenverzeichnis; 1 Der Gegenstand und der Gang der Untersuchung; 1.1 Die Problemstellung; 1.2 Die Vorgehensweise; 1.3 Die Annahmen; 2 Vorliegende Modelle zur Erklärung des Preissuchverhaltens der Konsumenten; 2.1 Mikroökonomische Nutzenmaximierungsmodelle; 2.1.1 Fixed-Sample-Size-Modelle (Modelle der ersten Generation); 2.1.1.1 Die Grundstruktur; 2.1.1.2 Komparativ-statische Analysen und Hypothesen; 2.1.1.3 Empirische Überprüfungen; 2.1.1.4 Kritik
2.1.2 Modelle mit einem sequenziellen Suchverfahren und einer bekannten Preisverteilung (Modelle der zweiten Generation)2.1.2.1 Die Grundstruktur; 2.1.2.2 Komparativ-statische Analysen und Hypothesen; 2.1.2.3 Empirische Überprüfungen; 2.1.2.4 Kritik; 2.1.3 Modelle mit einem sequenziellen Suchverfahren und einer unbekannten Preisverteilung (Modelle der dritten Generation); 2.1.3.1 Die Grundstruktur (unter besonderer Berücksichtigung der Modelle von Axell und Rothschild); 2.1.3.2 Komparativ-statische Analysen und Hypothesen; 2.1.3.3 Empirische Überprüfungen; 2.1.3.4 Kritik
2.2 Marketingwissenschaftliche Modelle2.2.1 Grundlegende Ansätze (unter besonderer Berücksichtigung der Theorie des wahrgenommenen Risikos); 2.2.2 Das Modell von Punj und Staelin; 2.2.3 Das Modell von Beatty und Smith; 2.2.4 Das Modell von Srinivasan und Ratchford; 2.2.5 Das heuristisch-systematische Modell von Darke, Freedman und Chaiken; 2.2.6 Das Modell von Schmidt und Spreng; 2.2.7 Das Modell von Urbany, Dickson und Kalapurakal; 2.3 Weitere Modelle (unter besonderer Berücksichtigung mikroökonomischer Nichtnutzenmaximierungsmodelle); 2.3.1 Die Bounce-Regeln von Hey
2.3.2 Das Aspiration-Satisficing-Modell von Butler und Loomes2.4 Zwischenfazit: Identifikation einer Forschungslöcke und zusammenfassende Kritik der vorliegenden Modelle; 3 Die Theorie des Anspruchsniveaus; 3.1 Die psychologischen Grundlagen der Theorie (dargestellt anhand der Untersuchung von Hoppe); 3.1.1 Das Anspruchsniveau als Einflussfaktor der Beurteilung einer Leistung; 3.1.2 Das Anspruchsniveau zu Beginn einer Handlung; 3.1.3 Die Veränderung des Anspruchsniveaus während einer Handlung; 3.1.4 Das Anspruchsniveau als Einflussfaktor der Fortführung oder des Abbruchs einer Handlung
3.1.5 Die Hypothesen im Überblick3.2 Das Attainment-Discrepancy-Modell von Lewin et al. zur Erklärung der Ver ̈anderung des Anspruchsniveaus während einer Handlung; 3.3 Das Satisficing-Modell von Simon und die Übertragung der Theorie des Anspruchsniveaus auf das Suchverhalten; 3.4 Zur Beziehung zwischen der Theorie des Anspruchsniveaus und anderen Theorien; 4 Ein anspruchsniveautheoretisches Modell zur Erklärung des Preissuchverhaltens der Konsumenten; 4.1 Die Preisbereitschaft und das Anspruchsniveau an den Umfang der Preiskenntnisse als Einflussfaktoren der Intensit ̈at der Preissuche
4.1.1 Die Preisbeurteilung als Ausgangspunkt der Herleitung der Modellkonstrukte
Includes bibliographical references.
Wie verhalten sich Konsumenten, wenn sie nach Preisen suchen? Diese Frage ist sowohl für die Marketingpolitik von Unternehmen als auch für die Funktionsweise von Märkten relevant. Sebastian van Baal entwickelt ein neues Modell zur Erklärung des Preissuchverhaltens, das Elemente aus der marketingwissenschaftlichen, mikroökonomischen und psychologischen Forschung miteinander verbindet. Dadurch wird von der häufig getroffenen Annahme, dass Konsumenten ihren Nutzen maximieren, abgewichen. Das Modell wird in einer großangelegten experimentellen Untersuchung empirisch überprüft und der Autor leitet aus den Ergebnissen weitreichende Implikationen für das Marketingmanagement, die mikroökonomische Theorie und die empirische Forschung ab.
Marketing.
Marketing.