Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb [electronic resource] : So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar /
Preußners, Dirk.author.
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Includes bibliographical references.
Erfolgsfaktoren für Ihr sicheres Auftreten -- Kompetenz sichtbar machen -- Körpersprache verstehen und bewusst einsetzen -- Fragetechnik und aktives Zuhören -- Argumentations-Judo -- Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen -- Tisch-Etikette für die Vertriebspraxis -- Wie Sie Vertriebssituationen beherrschen -- Sicheres Auftreten bei der Kontaktaufnahme und beim Small Talk -- Sicheres Auftreten in Präsentationen -- Sicheres Auftreten in Verhandlungen -- Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld.
Sales management.
Sales/Distribution.