Die Vertriebs-Offensive [electronic resource] : Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte /
Lang, Dr. Ewald.author.
Wie können wir trotz Verdrängungswettbewerb und Preiskampf höhere Umsätze erzielen? Diese Frage brennt fast allen Unternehmen mehr denn je auf den Nägeln. Antworten liefert der Berater und Vertriebstrainer Dr. Ewald Lang. Agieren statt Reagieren, lautet sein Motto, denn blinder Aktionismus aus der Defensive richtet mehr Schaden an, als er nützt. Eine gezielte Vertriebs-Offensive dagegen muss sorgfältig geplant und Schritt für Schritt umgesetzt werden. „Die Vertriebs-Offensive“ bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Ihnen hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Diese Strategie hat ihre Schlagkraft über viele Jahre im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen bewiesen - Millionen Euro an Zusatzumsätzen konnten nachweislich damit erzielt werden. Ein wertvoller Leitfaden für Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen.
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Includes bibliographical references and index.
Die Herausforderung: umkämpfte Märkte -- Das Problem: alte Strategien in veränderten Märkten -- Die Lösung: die Vertriebs-Offensive -- Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung -- Worauf aufbauen? Die Analyse -- Strategische Unternehmensziele qualitativ definieren -- Zielkunden definieren und adressieren: die Strategie -- Kapazitäten richtig planen: die Rahmenbedingungen -- So kommen Sie ins Handeln: Vertriebs-Offensive starten und durchführen -- Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden -- Kaufentscheidungen hinterfragen: die Vorbereitungsphase -- Ziele: individuell auf den Mitarbeiter herunterbrechen -- Die Selektion und Qualifizierung der Kunden -- Die Entwicklung der Umsetzungsschritte -- Von Beratung bis Abschluss: die Gesprächsformen im Detail -- Rahmenbedingungen für die Umsetzung schaffen -- So profitieren Sie am meisten von der Vertriebs-Offensive.
Wie können wir trotz Verdrängungswettbewerb und Preiskampf höhere Umsätze erzielen? Diese Frage brennt fast allen Unternehmen mehr denn je auf den Nägeln. Antworten liefert der Berater und Vertriebstrainer Dr. Ewald Lang. Agieren statt Reagieren, lautet sein Motto, denn blinder Aktionismus aus der Defensive richtet mehr Schaden an, als er nützt. Eine gezielte Vertriebs-Offensive dagegen muss sorgfältig geplant und Schritt für Schritt umgesetzt werden. „Die Vertriebs-Offensive“ bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Ihnen hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Diese Strategie hat ihre Schlagkraft über viele Jahre im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen bewiesen - Millionen Euro an Zusatzumsätzen konnten nachweislich damit erzielt werden. Ein wertvoller Leitfaden für Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen.
Sales management.
Sales/Distribution.