Markenorientierung und -führung für B-to-B-Familienunternehmen [electronic resource] : Determinanten, Erfolgsauswirkungen und instrumentelle Ausgestaltung /
Schultheiss, Björn.author.
Das Managementkonzept der Marke gilt im B-to-C-Geschäft seit Jahren als Wunderwaffe zur Differenzierung der eigenen Leistung im Wettbewerb. Hingegen herrscht in Wissenschaft und Praxis Unsicherheit und Uneinigkeit über die Wirksamkeit von Markeninvestitionen im B-to-B-Geschäft. Björn Schultheiss entwickelt und überprüft ein kausales Untersuchungsmodell, womit er die Relevanz der Marke und die Auswirkung der Markenorientierung auf den wirtschaftlichen Erfolg von Familienunternehmen im B-to-B-Geschäft zu erklären vermag.
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Geleitwort; Vorwort/Danksagung; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Formel- und Gleichungsverzeichnis; Abkürzungsverzeichnis; Glossar; Teil A: Grundlagen; 1 Einführung; 1.1 Problemstellung; 1.1.1 Praktische Relevanz der Arbeit; 1.1.2 Wissenschaftliche Relevanz der Arbeit; 1.2 Zielsetzung, Forschungsfragen und Eingrenzung; 1.3 Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit; 2 Theoretische und konzeptionelle Bezugspunkte der wissenschaftlichen Untersuchung; 2.1 Konstrukt-Konzeptualisierung und Begriffsabgrenzung; 2.1.1 Marke; 2.1.1.1.1 Identitätsorientierter Markenansatz
2.1.1.2 Markenführung2.1.1.3 Markenorientierung; 2.1.2 B-to-B-Geschäft; 2.1.3 Familienunternehmen; 2.2 Theoretische markenrelevante Besonderheiten des B-to-B-Geschäftes; 2.2.1 Technikorientierung der Geschäftsführung; 2.2.2 Limitiertes Budget für Markenführung; 2.2.3 Komplexität von erbrachter Leistung und Beschaffungskontext; 2.2.4 Geschäftstypen im B-to-B-Markt; 2.2.5 Arten der Beschaffungsseite; 2.2.6 Multipersonale und multiorganisationale Beschaffungsprozesse; 2.2.7 Langfristige Geschäftsbeziehungen; 2.2.8 Mehrstufigkeit der B-to-B-Märkte; 3 Relevanz der Marke im B-to-B-Geschäft
3.1 Einführende Überlegungen3.2 Erklärung der Markenrelevanz durch Markenfunktionen; 3.2.1 Markenfunktionen für beschaffendes B-to-B-Unternehmen; 3.2.1.1 Orientierungs-/Informationsfunktion; 3.2.1.2 Risikoreduktions-/Vertrauensfunktion; 3.2.1.3 Prestige-/Imagefunktion; 3.2.2 Markenfunktionen für B-to-B-Anbieterunternehmen; 3.2.2.1 Absatzsteigerung durch Präferenzbildung und Kundenbindung; 3.2.2.2 Durchsetzung einer Preisprämie; 3.2.2.3 Wertsteigerung durch Markenwert; 3.3 Einflussstärke der beschaffungsseitigen Markenfunktionen auf die Markenrelevanz
3.3.1 Vergleich der Einflussstärke im B-to-B- vs. B-to-C-Geschäft3.3.2 Einflussstärke der Markenfunktionen innerhalb der Geschäftstypen; 3.3.2.1 B-to-B-Markenrelevanz insgesamt; 3.3.2.2 Einflussstärke der Orientierungs-/Informationsfunktion; 3.3.2.3 Einflussstärke der Risikoreduktions-/Vertrauensfunktion; 3.3.2.4 Einflussstärke der Prestige-/Imagefunktion; 3.4 Zusammenfassende theoretische Begründung der Existenz von Markenrelevanz für Familienunternehmen im B-to-B-Geschäft; Teil B: Methodik der empirischen Untersuchung; 4 Entwicklung des Untersuchungsmodells
4.1 Design der quantitativen Untersuchung4.1.1 Pre-Test der Datenerhebung; 4.1.2 Datenerhebung; 4.2 Struktur der Stichprobe; 4.3 Beurteilung der Datenbasis; 4.4 Auswahl des geeigneten multivariaten Datenanalyseverfahrens; 4.5 Der PLS-Ansatz zur Pfadmodellierung; 4.6 Gütebeurteilung von PLS-Pfadmodellen; 4.6.1 Messmodelle; 4.6.1.1 Reflektive Messmodelle; 4.6.1.2 Formative Messmodelle; 4.6.2 Strukturmodelle; 4.6.3 Gesamtmodell; 4.7 Zur Anwendung kommende Analysesoftware; Teil C: Empirische Untersuchung
5 Empirische Untersuchung von Determinanten zur Erklärung der Markenorientierung in B-to-B-Familienunternehmen
Includes bibliographical references.
Das Managementkonzept der Marke gilt im B-to-C-Geschäft seit Jahren als Wunderwaffe zur Differenzierung der eigenen Leistung im Wettbewerb. Hingegen herrscht in Wissenschaft und Praxis Unsicherheit und Uneinigkeit über die Wirksamkeit von Markeninvestitionen im B-to-B-Geschäft. Björn Schultheiss entwickelt und überprüft ein kausales Untersuchungsmodell, womit er die Relevanz der Marke und die Auswirkung der Markenorientierung auf den wirtschaftlichen Erfolg von Familienunternehmen im B-to-B-Geschäft zu erklären vermag.
Marketing.
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