Controlling im Handel [electronic resource] : Innovative Ansätze und Praxisbeispiele /
Buttkus, Michael.editor.
Neugebauer, Altfrid.editor.
Wirtschaftliche Schwierigkeiten und Insolvenzen namhafter Handelsunternehmen in jüngster Zeit zeigen: Es genügt nicht mehr, Waren in Katalogen und Verkaufsräumen zu präsentieren, in der Hoffnung darauf, dass sich mit zunehmender Sortimentsbreite auch Konsumenten finden. Aufgrund des massiven Wettbewerbs lassen sich Preissteigerungen nur schwer durchsetzen, gleichzeitig sind Maßnahmen zur Kostenreduzierung bereits bis zur Schmerzgrenze ausgereizt. Um langfristig am Markt zu bestehen, muss sich der Handel jetzt mit neuen Strategien auseinandersetzen. Die Umsetzung innovativer Konzepte wird jedoch meist nur stiefmütterlich betrieben. Ziel dieses Buches ist es, einen Überblick zur Steuerungssystematik von Handelsunternehmen zu geben und praxisbewährte Lösungsansätze anzubieten. Die Autoren geben Einblick in ihre fundierte Erfahrung aus Industrie- und Beratertätigkeit und beschreiben anschaulich in der Praxis umsetzbare Ansätze, die gerade in traditionellen Handelsunternehmen (noch) nicht verbreitet sind.
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Geleitwort; Vorwort; Inhaltsübersicht; Inhaltsverzeichnis; Autorenvorstellung; Teil 1 Einführung; 1 Aktuelle Rahmenbedingungen fürdas Controlling in Handelsunternehmen; 1.1 Einleitung; 1.2 Systematisierung und Besonderheiten imLeistungsprozess von Handelsunternehmen; 1.3 Herausforderungen und Ansatzpunkte für dasControlling in Handelsunternehmen; 1.4 Fazit; Literatur; 2 Typische Schwachstellen im Handel; 2.1 Einführung; 2.2 Schwachstellen im Handelscontrolling; 2.2.1 Organisation des Controlling; 2.2.2 Rolle des Controlling; 2.2.3 Instrumente des Controlling; 2.3 Fazit und Ausblick; Literatur
Teil 2 Steuerungsmodelle1 Steuerungsmodelle; 1.1 Einführung; 1.2 Rahmenbedingungen und Motivation für dieNeugestaltung der Konzernsteuerung; 1.3 Integrierte Konzernsteuerung bei Landgard; 1.3.1 Komponenten der integrierten Konzernsteuerung; 1.3.2 Steuerungssichten und -größen; 1.3.3 Steuerungsstrukturen und Werteinflüsse; 1.3.4 Steuerungsprozesse und Datenbasis; 1.4 Kritische Würdigung und Ausblicke; 2 WachstumsorientierteFilialsteuerung im Handel; 2.1 Ausgangslage und Problemstellung; 2.2 Defizite bestehender Steuerungs- undAnreizsysteme; 2.3 Fallstudie
2.3.1 Definition von Wachstumsstrategie undWachstumszielen2.3.2 Leistungsmessung innerhalb der Vergleichsgruppe; 2.4 Reporting; 2.5 Fazit; Literatur; 3 Steuerung von Verkauf und Distribution am POS; 3.1 Aufgabenfelder der Distribution; 3.2 Aufgabe des Verkaufsmitarbeiters im Handel; 3.3 Vertriebs- und Distributionscontrolling im Handel zum Status quo; 3.3.1 Die Schwächen der Warengruppen- undMitarbeitersteuerung; 3.3.2 Potenziale im Vertriebscontrolling des Handels; 3.4 Abstrahiertes Beispiel zur Implementierungeines Steuerungssystems; 3.5 Neue technische Möglichkeiten zu Steuerungim Handel
3.6 FazitLiteratur; 4 Corporate Social Responsibility inHandelsunternehmen; 4.1 Verständnis des Begriffs Corporate Social Responsibility (CSR); 4.1.1 CSR aus Sicht des Konsumenten; 4.1.2 CSR im Handel zum Status quo; 4.2 Die Umsetzung von CSR im Handel; 4.2.1 Entwicklung der CSR-Strategy Map; 4.2.2 Erstellung der Maßnahmenkataloge; 4.2.3 Kennzahlen zur Steuerung von CSR-Maßnahmen; 4.3 CSR in Handelsunternehmen - ein Ausblick; Literatur; Teil 3 Planung & Forecasting; 1 Strategische Finanzplanung für den Handel; 1.1 Finanzielle Aspekte des Strategieentwicklungsprozesses; 1.2 Modellanforderungen
1.2.1 Expliziter Marktbezug1.2.2 Abbildung der Geschäftsstruktur; 1.2.3 Verknüpfung mit der Jahresplanung; 1.2.4 Beherrschung von Komplexität und Datenvolumen; 1.2.5 Hohe Flexibilität; 1.3 Umsetzung; 1.3.1 BI-Lösung und Datenmodell; 1.3.2 Aufbau eines Reference Case; 1.3.3 Simulation strategischer Maßnahmen; 1.3.4 Organisatorische Verankerung; 1.4 Erfolgsrisiken und Fazit; Literatur; 2 Planung im Handel - schlank, robust, flexibel; 2.1 Einleitung; 2.2 Grundlagen der Planung im Handel; 2.3 Integration der Planungsinstrumente und Planungsverfahren; 2.4 Planungsinhalte
2.5 Integration der Teilplanungen
Includes bibliographical references at the end of each chapters.
Wirtschaftliche Schwierigkeiten und Insolvenzen namhafter Handelsunternehmen in jüngster Zeit zeigen: Es genügt nicht mehr, Waren in Katalogen und Verkaufsräumen zu präsentieren, in der Hoffnung darauf, dass sich mit zunehmender Sortimentsbreite auch Konsumenten finden. Aufgrund des massiven Wettbewerbs lassen sich Preissteigerungen nur schwer durchsetzen, gleichzeitig sind Maßnahmen zur Kostenreduzierung bereits bis zur Schmerzgrenze ausgereizt. Um langfristig am Markt zu bestehen, muss sich der Handel jetzt mit neuen Strategien auseinandersetzen. Die Umsetzung innovativer Konzepte wird jedoch meist nur stiefmütterlich betrieben. Ziel dieses Buches ist es, einen Überblick zur Steuerungssystematik von Handelsunternehmen zu geben und praxisbewährte Lösungsansätze anzubieten. Die Autoren geben Einblick in ihre fundierte Erfahrung aus Industrie- und Beratertätigkeit und beschreiben anschaulich in der Praxis umsetzbare Ansätze, die gerade in traditionellen Handelsunternehmen (noch) nicht verbreitet sind.
Accounting.
Bookkeeping .
Accounting/Auditing.