Kundenbeziehungen nach Fusionen und Akquisitionen [electronic resource] : Die Auswirkung der Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung auf den M&A-Erfolg /
Grün, Martin Clark.author.
Vertrieb und Marketing agieren nach Fusionen und Akquisitionen im Spannungsfeld zwischen Ausbau des Markterfolgs und Kostensenkungszielen. Martin Clark Grün untersucht die Wirkungen der kundenbezogenen Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung in der Post Merger Phase auf den M&A-Erfolg mithilfe fortgeschrittener quantitativer Methoden. Er zeigt, dass einzelne Maßnahmen zur Kundenbeziehungsgestaltung und der Zugang zu Vertriebs- und Marketingressourcen einen Beitrag von mehr als 25% zur Wertsteigerung des Gesamtunternehmens leisten.
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Includes bibliographical references.
Problemstellung, Zielsetzung und Aufbau der Arbeit -- Grundlagen, definitorische Abgrenzungen und Gegenstandspräzisierungen -- Konzeption der kundenbezogenen Post Merger Integration -- Beziehungsgestaltung in der PMI - Das Beziehungsmodell -- Synergierealisierung in der PMI - Das Synergiemodell -- Situative Einflüsse auf die Erfolgswirkung der Beziehungsgestaltung in der PMI -- Maßnahmen zum Erhalt und Ausbau der Kundenbeziehungen - Status quo in der PMI-Praxis -- Schlussfolgerungen.
Vertrieb und Marketing agieren nach Fusionen und Akquisitionen im Spannungsfeld zwischen Ausbau des Markterfolgs und Kostensenkungszielen. Martin Clark Grün untersucht die Wirkungen der kundenbezogenen Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung in der Post Merger Phase auf den M&A-Erfolg mithilfe fortgeschrittener quantitativer Methoden. Er zeigt, dass einzelne Maßnahmen zur Kundenbeziehungsgestaltung und der Zugang zu Vertriebs- und Marketingressourcen einen Beitrag von mehr als 25% zur Wertsteigerung des Gesamtunternehmens leisten.
Leadership.
Business.
Management science.
Marketing.
Business Strategy/Leadership.
Business and Management, general.
Marketing.