Auf dem Weg zum Profi im Verkauf [electronic resource] : Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen /
Herndl, Karl.author.
Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt das A und O jeder erfolgreichen Verkaufstätigkeit. An dieser Tatsache ändern auch die zahlreichen technischen Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst nichts. „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf“ bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung Ihrer Gesprächstechnik. Sie erfahren, • mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, • wie Sie Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen und • was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Die 4. Auflage enthält neue Tipps zur Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine persönliche Ordnung im Vertrieb nicht geht.
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Beispiel 1 - MöbelhandelBeispiel 2 - Boutique; Beispiel 3 - Autohandel; Beispiel 4 - Autor sucht Verlag; 8. Einwänden souverän begegnen; Beispiel 1: Versicherung; Beispiel 2 - Bank; Beispiel 1 - Versicherung; Beispiel 2 - Immobilien; Beispiel 3 - Verkaufstraining; Beispiel 4 - Computer; 9. Generelle Einwände im Verkaufsgespräch; 10. Branchenspezifische Einwände; Versicherung; Bank; Möbelhandel; Computer; Autohandel; Reisebüro; Immobilien; Gastronomie; Sportgeschäft; Herrenausstatter; Elektrohandel; 11. Die Telefonakquise; Einstieg; 12. Einwände am Telefon
Mein persönlicher Begleiter auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Includes bibliographical references.
Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt das A und O jeder erfolgreichen Verkaufstätigkeit. An dieser Tatsache ändern auch die zahlreichen technischen Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst nichts. „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf“ bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung Ihrer Gesprächstechnik. Sie erfahren, • mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, • wie Sie Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen und • was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Die 4. Auflage enthält neue Tipps zur Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine persönliche Ordnung im Vertrieb nicht geht.
Sales management.
Sales/Distribution.