Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele [electronic resource] : Kunden ernst nehmen - Verkaufschancen erhöhen - Gespräche führen ohne Druck /
Graupner, Gaby.author.
Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode muss sich niemand verbiegen, sondern kann immer authentisch bleiben. So macht Verkaufen richtig Spaß! „Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“ Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker, Bestsellerautor, Präsident der German Speakers Association (GSA), www.seiwert.de „Schluss mit dem Taktieren! Gaby S. Graupner setzt auf klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen im Verkaufsgespräch. Da begegnen sich beide Partner auf gleicher Augenhöhe.“ Gabriele Rittinghaus, Vorsitzende der Geschäftsführung, FINAKI Deutschland GmbH Die Autorin Gaby S. Graupner ist Expertin für Dialogmarketing und langjährig erfahrene Vertriebstrainerin.
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Includes bibliographical references and index.
Die Wahrheit über das Win-win-Prinzip -- Brauchen, wollen und bezahlen können -- Vereinbaren vor überzeugen -- Verkaufst du schon oder wirbst du noch? -- Drei Stärken am Markt -- Kaltakquise: Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen -- Wenn der Kunde „Nein“ sagt -- Vertrauen aufbauen -- Habe ich Sie richtig verstanden? -- Wann Ihr Kunde zufrieden ist -- Sorgenfrei zum Auftrag -- Konsensitives Verkaufen im Überblick -- Verkaufen ist die schönste Sache der Welt.
Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode muss sich niemand verbiegen, sondern kann immer authentisch bleiben. So macht Verkaufen richtig Spaß! „Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“ Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker, Bestsellerautor, Präsident der German Speakers Association (GSA), www.seiwert.de „Schluss mit dem Taktieren! Gaby S. Graupner setzt auf klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen im Verkaufsgespräch. Da begegnen sich beide Partner auf gleicher Augenhöhe.“ Gabriele Rittinghaus, Vorsitzende der Geschäftsführung, FINAKI Deutschland GmbH Die Autorin Gaby S. Graupner ist Expertin für Dialogmarketing und langjährig erfahrene Vertriebstrainerin.
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