Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft [electronic resource] : So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich /
Schumacher, Hans-Georg.author.
Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die "Hohe Kunst" im Vertrieb: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.
Description based upon print version of record.
Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; 1. Meine ersten Schritte im Versicherungsverkauf; 2. Der aktuelle Versorgungsmarkt; 3. Neukundengewinnung im Firmengeschäft - eine strategisch wichtige Unternehmensausrichtung; 3.1 Versicherungsmarkt im Firmengeschäft; 3.2 Visionen für die Forcierung des Firmengeschäftes; 4. Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft; 4.1 Versand von Werbeschreiben; 4.2 Vialuna-Mailing; 4.3 Telefonmarketing; 4.4 Anschreiben oder Fax mit telefonischem Nachfassen; 4.5 Anschreiben oder Fax oder E-Mail?; 4.5.1 AAA - Anders machen als andere
4.6 Besuch ohne Ankündigung - Face-to-Face (persönliche Direktanansprache)4.7 Besuchsankündigung mit einem anschließenden Besuch; 4.7.1 Konzeption des Ankündigungsschreibens; 4.7.2 Adressselektion/Identifikation von Zielkunden; 4.8 Kundenveranstaltungen; 4.9 Ansprache mit Empfehlung eines Kunden oder aus einer sonstigen Verbindung; 4.10 Ansprache eines neuen Kunden durch Kontakte aus einem Netzwerk; 4.11 Ansprechmöglichkeiten über die Mitgliedschaft in einem Gewerbeverein; 4.12 Checkliste; 5. Veränderte Kunden; 5.1 Vergleich macht reich!; 5.1.1 Ein Vergleich lohnt sich!
5.1.2 Ansprechmöglichkeiten zur betrieblichen Altersversorgung5.1.3 Ansprechmöglichkeiten zur Versorgung leitender Angestellter; 5.1.4 Ansprechmöglichkeiten zur Sachversicherung; 5.2 Vergleichsverhandlung - Ihr Erfolgsgarant!; 6. Versicherungsvermittler als Unternehmer; 6.1 Rechtliche Stellung des Versicherungsvermittlers als Unternehmer; 6.2 Motivation des Unternehmers - Unternehmermotivation ist Eigenmotivation; 6.3 Unternehmer und Persönlichkeit; 6.4 Unternehmerpersönlichkeit mit Charisma - mehr Erfolg durch besondere positive Ausstrahlung
8. Persönliche Direktansprache ist für das Firmengeschäft eine erstklassige Erfolgsstrategie!9. Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache; 9.1 Ihre Ansprache - sagen Sie wer Sie sind, was Sie machen, was Sie bringen; 9.2 Ihre Vorstellung - Schaffen Sie eine angenehme Atmosphäre; 9.3 Weitere Spielregeln für eine erfolgreiche persönliche Direktansprache; 9.4 Behalten Sie Ihr Ziel im Auge; 10. Ängste, Barrieren und Hemmungen; 11. Mentale Vorbereitung auf die persönliche Direktansprache; 12. Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache im Firmengeschäft
12.1 Stabilität und Erfolg durch einen Gesprächsleitfaden
Includes bibliographical references and index.
Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die "Hohe Kunst" im Vertrieb: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.
Insurance.
Insurance.