Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument [electronic resource] /
Weißbacher, Renate.author.
Nachfragerbündelungen werden in der Praxis - gerade von Nachfragern auf B-to-B-Märkten - als Chance begriffen, durch die gemeinschaftliche Beschaffung von Gütern Preis- oder Leistungsvorteile (z.B. Mengenrabatt) bei Anbietern zu erzielen. Dahingegen sehen Anbieter diese Gruppierungen häufig eher als Bedrohung der eigenen Gewinnsituation an. Daher existieren nur wenige Angebote zu Nachfragerbündelungen, die explizit von Anbietern offeriert werden. Renate Weißbacher untersucht, unter welchen Bedingungen Nachfragerbündelungen auch als aktives Vermarktungsinstument für Anbieter auf B-to-B-Märkten einen Gewinnvorteil bieten können. Dazu werden unterschiedliche Gestaltungsmöglichkeiten des Instrumentes beleuchtet und in einem mathematischen Modell deren Vorteilhaftigkeit analytisch und simulativ ermittelt. Darauf aufbauend werden Einflussmöglichkeiten des Anbieters beschrieben, analysiert und es werden Maßnahmen zur praktischen Umsetzung abgeleitet.
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Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Abkurzungverzeichnis; Variablenverzeichnis; A Einleitung; B Einordnung von Nachfragerbiindelungen als Marketinginstrument; 1 Nachfragerbiindelungen im Geschaftstypenansatz des Gruppengiitermarketings; 2 Bedeutung von Nachfragerbundelungen und Eikaufskooperationen  auf Business-to-Business- und Business-to-Consumer-Markten; 3 Chancen, Risiken und Grenzen von Nachfragerbiindelungen; 3.1 Chancenpotenzial des Anbieters beim Einsatz von Nachfragerbiindelungen; 3.2 Anbieterrisiken beim Einsatz von Nachfragerbiindelungen
3.3 Grenzen der Einsatzmoglichkeiten von Nachfragerbiindelungen4 Modelle zur Abwagung der okonomischen Vorteilhaftigkeit von Nachfragerbiindelungen; 4.1 okonomischen Vorteilhaftigkeitsabwagung von Nachfragerbiindelungen; 4.2 Vorteilhaftigkeitsabwiigung von Nachfragerblindelungen; 4.3 Vorteilhaftigkeitsabwiigung von Nachfragerblindelungen; 5 Anpassungsrnoglichkeiten des Grundrnodells der Nachfragerbundelung; C Das erweiterte Modell der Nachfragerbundelung; 1 Entwicklung und Analyse eines erweiterten statischen Modells der Nachfragerbundelung
1.1 Erweiterung des Grundmodells urn statische Elernente1.2 Ableitung von Annahmen fur den Einsatz von Nachfragerbundelungen aus Anbietersicht; 2 Berucksichtigung von Kostensenkungseffekten in einem dynamischen Ansatz; 2.1 Operationalisierung von Kostensenkungseffekten im erweiterten Modell; 2.2 Analyse der Vorteilhaftigkeit von Nachfragerbundelungen bei Vorliegen von  Kostensenkungseffekten; 3 Grenzen des erweiterten Modells der Nachfragerbundelung; D Begleitende MaBnahmen bel Nachfragerbiindelungen; 1 Systematisierung von begleitenden MaBnahmen
2 Auswirkungen von begleitenden MaBnahmen auf die Vorteilhuftigkeit der Nachfragerbundelung2.1 Zielsetzung und Analyse der Auswirkungen einer Preiserhahung im Individualkauf; 2.2 Beeinflussung der Biindelungskosten durch den Anbieter; 2.3 Segmentrennung durch begleitende Marketingmofnahmen des Anbieters; 3 Zusammenfassung Vorteilhaftigkeit von Nachfragerbundelungen auf Anbieterseite; 4 Gestaltungsmoglichkeiten einer effizienten Segmenttrennung; 4.1 Strukturierte Ableitung von Ansatzpunkten zur Segmenttrennung; 4.2 Ausgestaltung der MaBnahmen zur Segmenttrennung
4.3 Zusammenfassung der ambietersetigen Marketingmafnahmen zur SegmenttrennungE Schlussbetrachtung; 1 Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse; 2 Ausblick auf zukiinftige Forschungsfelder; Anhang; Literaturverzeichnis
Dissertation Universität Hohenheim, 2006.
Includes bibliographical references.
Nachfragerbündelungen werden in der Praxis - gerade von Nachfragern auf B-to-B-Märkten - als Chance begriffen, durch die gemeinschaftliche Beschaffung von Gütern Preis- oder Leistungsvorteile (z.B. Mengenrabatt) bei Anbietern zu erzielen. Dahingegen sehen Anbieter diese Gruppierungen häufig eher als Bedrohung der eigenen Gewinnsituation an. Daher existieren nur wenige Angebote zu Nachfragerbündelungen, die explizit von Anbietern offeriert werden. Renate Weißbacher untersucht, unter welchen Bedingungen Nachfragerbündelungen auch als aktives Vermarktungsinstument für Anbieter auf B-to-B-Märkten einen Gewinnvorteil bieten können. Dazu werden unterschiedliche Gestaltungsmöglichkeiten des Instrumentes beleuchtet und in einem mathematischen Modell deren Vorteilhaftigkeit analytisch und simulativ ermittelt. Darauf aufbauend werden Einflussmöglichkeiten des Anbieters beschrieben, analysiert und es werden Maßnahmen zur praktischen Umsetzung abgeleitet.
Marketing.
Marketing.